http://622000337.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 10:24:18 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 29 Aug 2008 02:37:05 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1219977425 以前称行业有三百六十行，现在已远远不止。不管行业种类如何多，概而言之，不外乎学道、商道、与官道。学道人们戏称黑道，因为要坐一辈子的冷板凳；其实，如果策划好了照样辉煌。人们称商道为金光大道。可是，如果策划失误同样是门前冷落，清苦一生，甚至高筑债台。官道人们戏称经道，因为权高势重而大紫大红。可是，如果没有国人的策划本领，照样夜不能寐，无所适从。潜在的职业实在太多，必须进行市场细分，选择适合自己的角色。角色将决定一个人的生活方式，因此考虑的角度除了事业之外，生活也是重要的目标。

定位角色的过程，也是用自己的思想和行动寻找自我的过程。个人要在当代的社会中立足，并闯出一番事业，前提是要树立一个完整和成熟的自我。可考虑从以下几点着手。

确定身份：一个良好、稳定的身份将推动个人在学习中取得成功，强化人的动力，启发人的想象力和兴趣，并使其拓展新的经历。

明确目的：目标与人的知识 ，判断力及行动有关。当个人知道自己想要过怎样一种生活时，他会变得志向远大，信心百倍。

发挥才干：才干是一个人拥有把握能力的感觉。发挥才干，就是相信自己有能力应付一切要求 ，并达到自己的目标。如果你的角色定位正确，树立了一个强健的自我，你就会根基牢固，就可以集中力量，发展事业了。 ]]> http://622000337.qzone.qq.com/blog/1219977425#comment 512 Fri, 29 Aug 2008 02:37:05 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1219977425 http://622000337.qzone.qq.com/blog/1217324823
　　你辞职，然后重新开始从事一项更吸引人的工作，那会是什么样的情形呢？如果你是一位上了年纪的工作者，你也许会认为一项重大的职业改变需要克服太多的障碍——年龄歧视、新技术或薪水降低——才会值得去做。但是《不要停止你的职业时钟》一书的作者Helen Harkness认为，中年改行的真正障碍存在于你自己的思想中。Harkness认为一些关于中年改行的错误认识在妨碍着人们去追求他们理想中的工作。你具有哪个错误认识？

　　错误认识1：我年纪太大了，不宜改行。

　　事实：如果不改变你对自己能做什么的看法，你永远不能成功地改行。不幸的是，年轻人倒是经常被期望去探索不同的职业道路，但是没有人鼓励上了年纪的工作者这样做。而且如果你在一个公司里已经升到了令人羡慕的职位，朋友和家人都会对你放弃到手的成功去追求不确定的未来的想法感到震惊。因为这些压力而原地不动，很容易使你理想中的工作仅仅停留在幻想阶段。Harkness解释道，了解为什么以及如何改变你的职业需要一些认真的深刻的考虑，所以你必须有站起来面对他人的反对的坚定信念。

　　错误认识2：如果我改行，我将要从底层做起。

　　事实：并不必然这样。你已经不是刚开始工作的时候的那个新手了。你已经积累了一定的经验，并且你有了只有通过时间才能积累起来的专业智慧和观察能力。越过初级状态的关键因素就是你在下一次面试的时候推销这些才能。那些使你获得成功的技能可以转化到你理想的工作中去。相信自己并且说服你自己和面试官，可以使你的职位和薪金水平高于年轻的竞争者。

　　错误认识3：这条老狗已经学不会新花样了。

　　事实：这是谁说的？当然对于你尝试的任何一项职业都会有一个学习的过程。但新的职业挑战不正是你寻求这个改变的一部分吗？正如Harkness所说，目的是要寻找一个适合你天生的强项和兴趣的职业。至于工作对你的要求（例如精通技术），接受并掌握这些技能可能会让人有挫败感或是觉得困难，但是战胜这些挑战会更有满足感。

　　如果这些错误认识阻止你在中年的时候改行，开拓一下你的思路，想想你都能干什么，而不是只关注那些阻止你前进的东西。同时也想一下接受这些认识比冒险要容易。

　　如果你已经准备好把对事业的投入带入一个新的职业，怎么办？Harkness说：“那就去吧。”但要注意以下几点：

　　?把期望值定得实际一些：如果你幻想着你的理想职业可以解决你的工作和私人问题，那么你就夸大了一个新工作真正可以做到的事。调查一下你的新工作的经济前景和工作职责，以及它将如何影响你的生活方式和人际关系。

　　?多花一些时间：决定一项新职业的冒险会改变你的工作环境、同事、收入以及你如何看待自己。即使你的新职位是你一直以来向往的，这些变化都会带来震惊。在退出之前，给予足够的时间等待尘埃落定并调整自己适应新工作。

　　?了解自己：根据Harkness的经验，大多数人不知道自己擅长什么，但是中年时期是弄清楚这件事的好时机。你在决定自己的天生强项的时候，有过去的职业经历和个人经历作参考。想想你真正喜欢做的是什么，你做得好的是什么，以及你所骄傲的是什么。有没有一条贯穿于这些经历的潜在的主线而形成了一个工作描述？ ]]> http://622000337.qzone.qq.com/blog/1217324823#comment 512 Tue, 29 Jul 2008 09:47:03 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1217324823 http://622000337.qzone.qq.com/blog/1214460866 　　在规定时间内，我和俊都按时交了考卷。主考官在收回考卷让主管看过之后，告诉我们，主管现在很忙，正和法国一家广告公司洽谈合作事宜，我们的考卷他就不看了，让我们互相评判一下，以此决定录取。
　　怎么会这样？我扫了俊一眼，心想，我的命运这下就交到他的手里啦。在这种不是我走，就是他走的情况下，我们能做到公正对待彼此的考卷吗﹖
　　就在我心绪不定之际，主考官把俊的考卷交到我手上，然后领我去了另外一个房间。我展开俊的设计，他的作品不由让我暗暗叹服，那明快的画面，简洁的构图，无不透着一种神秘的色彩。我知道，他应该是这家广告公司难以觅得的人才，如果我为了自己而刻意贬低他，那不仅会是这家公司的损失，更是我品德的损失。拿定主意后，我对作品又进行了反复多遍的审视，拿出了自认为最好的评判，并对其不足之处，提出了善意的注解。
　　让我感到意外的是，最后入选的竟是我。事过多天，我才知道，当时公司主管对我俩都很满意，一时难以取舍，便想出了这个主意。正是我对俊的正确评判，让我占据了优势。
　　从那以后，我再也没见到过俊，但我有一句话想对他说，作为一个优秀的人才，看到其他人才的长处，并正确地给予评判，这不仅是一种素质，更是一种难能可贵的品德。让品质占优，绝对不是一句空话，因为相互协作需要品质作保证，团结共进更需要品质作桥梁。 ]]> http://622000337.qzone.qq.com/blog/1214460866#comment 512 Thu, 26 Jun 2008 06:14:26 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1214460866 http://622000337.qzone.qq.com/blog/1213330386 人人都能忍受灾难和不幸，并能战胜它们。有人也许不相信自己能办得到，可是人类有强得惊人的内在源泉。只要我们加以利用，便能引领我们度过难关。我们较自己所想的更坚强。
法则1：首先对自己抱有希望。如果你连使自己改变的信心都没有，那就不要再向下看了……要对自己宽容，并使事情看起来容易做到。
法则2：表现得好像自信十足，这会使你勇敢一些。想象你的身体已接受挑战，显示自己并不是全然的害怕。


法则3：停下来想一想，别人也曾面对沮丧和困难，却克服了它们，别人既然能做到，当然你也能。
法则4：记住：你的生命是以某种节奏前进，你若感到失意消沉，无力面对生命，你也许会沉至山洼的底部；但是你若保持自信，便可能利用当时正扯你下坠的那股力量，跃出洼谷之外。
法则5：记住：夜晚比白天更容易使你感到挫败和气馁。自信多与太阳一道升起。
法则6：只有想不到的事情，没有干不成的事情。
法则7：我们大多数人所拥有的自信，远比我们想象的更多。
法则8：克服局促不安与羞怯的最佳方法，是对别人感兴趣，并且想着他们。然后胆怯便会奇迹般消失。为别人做点事情，举止友好，你便会得到惊喜的回报。
法则9：只有一个人能治疗你的羞涩不安，那便是你自己。没有什么方法比“忘我”更好。当你感觉胆怯、害羞和局促不安时，立刻把心思放在别的事情上。如果你正在演讲，那么除了讲题，一切都忘了吧。切莫在意别人对你和你的演讲如何看。忘记自己，继续你的演讲。

法则10：只要下定决心，就能克服任何恐惧。因为请记住：除了在脑海中，恐惧无处藏身。
法则11：害怕时，把心思放在必须做的事情上。如果充分准备，便不会害怕

]]> http://622000337.qzone.qq.com/blog/1213330386#comment 512 Fri, 13 Jun 2008 04:13:06 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1213330386 http://622000337.qzone.qq.com/blog/1212374675 映秀 儿童被爱心包围 本报讯（张守帅 记者 梁现瑞）广州志愿者杨浩文没有想到，运送物资来到映秀，会看到一所帐篷学校，更没有想到帐篷学校的14个孩子，正在帐篷前的空地上开运动会。他在漩口中学拐角处的安置点迅速刹车，卸下广州志愿者捐赠的玩具和书籍等。这样，昨（1）日映秀的孩子们又多了一批节日礼物。 这所“心连心学校”，由重庆志愿者唐仓健和简阳志愿者叶雅梅执掌教鞭。由于震后映秀大量小学生已转运出去，所以，昨日到帐篷学校报到的学生仅有14个。尽管学生不多，唐仓健还是精心设计了儿童节的内容，将主题定为“趣味运动会”：抢座位、滚足球、投篮球等。而在运动会前，孩子们已经收到了乐山电力公司等单位赠送的学习用品和糖果。 比学生多的是各地赶来的志愿者。临近中午，5名湖南农民来到映秀寻找小学，他们是郴州北湖区南溪乡开车而来，路上花了三天时间，目的是在儿童节时将几个村的村民自发捐助的31219.1元钱赠送给映秀小学。其中之一的吴东说，“2002年、2006年郴州遭受洪水，今年初又遭受雪灾，当时各地群众都来援助我们，这次面对地震，我们必须做点事情。” 　　北川 200多儿童重返幼儿园 本报讯 （记者 曾实） 昨（1）日，成都军区驻滇某师援建北川县八一幼儿园正式开园。从北川县城及周边受灾乡镇转移至擂鼓镇的200多名儿童重新走进了幼儿园。 该园是在原擂鼓镇幼儿园的基础上重新组建的，11名老师中，除了一名志愿者，其他都是“原班人马”。在开园现场，部队官兵特意从外地购买来的电子琴、玩具、教学器材、书包等，作为“六一”特别礼物，赠送给孩子们。该师政治部主任陈国朝表示，他们现在搭建了8个帐篷，包括教室、办公室、宿舍和儿童休息室，如果持续有孩子送过来，他们将考虑在后面的空地上再搭建几个教室和宿舍，以满足灾区孩子们的需求。 　　什邡 帐篷里过特殊节日 本报讯 (记者 刘佳 张红霞)　昨（1）日上午11点，什邡白果幼儿园里热闹异常，笑声、欢呼声此起彼伏。近两百位来自灾区的孩子们，在乐透透集体游戏《踩气球》中，一个个脸上露出了快乐的笑容。 这个占地1000平方米的幼儿园，由5个大帐篷组成，可容纳200个孩子学习、娱乐。记者注意到，帐篷里，除了五颜六色的塑料垫板，更多的是来自大连同龄小朋友赠送的各种礼物。漂亮的水彩笔、笑眯眯的五色福娃、大眼睛的长江7号、勇敢的奥特曼……每个礼物都有来处。 帐篷幼儿园开园，还请来了一群特殊的大朋友。他们都是来自红白镇等重灾区的小孩子。彭海懿和赖明睿乖乖地站在人群里，脸上还有地震中被擦伤的痕迹。据说，他俩在红白镇就是同一个幼儿园的好朋友，家里遭灾后，两人在亲人的帮助下，都幸运地逃出来了。“可惜我只抢出一个篮球，彭海懿连一个玩具都没抢出来。”赖明睿搭了搭彭海懿的肩膀，口气严肃得像个大人：“没关系，我们可以一起玩！” 　　彭州 103名孩子大学里过节 本报讯 （记者 江芸涵）“从没见过这么漂亮的学校。”昨（1）日彭州市白鹿镇花溪希望小学的103名孩子，在电子科技大学度过了震后第一个儿童节，他们第一次走进大学校门，感到非常兴奋。 为了让灾区儿童度过一次难忘的六一节，电子科技大学团委组织了这次主题为“我们在一起”的活动。昨日一早，电子科技大学派出三辆校车赶赴地震重灾区彭州市白鹿镇，专门接103名花溪希望小学的学生到学校过儿童节。 上午10点40分左右，校车到达电子科技大学校园的主楼前，这里早已有100多名穿着红背心的大学生志愿者在等候。孩子们从车里一个个走下来，志愿者也一个个接过孩子，这些临时哥哥姐姐立刻送给孩子节日礼物——一个装满各式文具的新书包。 孩子们在志愿者的带领下，开始参观校园。随后，大家来到操场进行趣味游园活动，孩子们玩得很起劲。下午，学校又组织孩子们游览成都市区和杜甫草堂等名胜古迹。 ]]> http://622000337.qzone.qq.com/blog/1212374675#comment 512 Mon, 02 Jun 2008 02:44:35 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1212374675 http://622000337.qzone.qq.com/blog/1210559485 Merrill Lynch 是一个领导性的国际金融管理及咨询公司。它遍及世界六大洲43个国家。为个人及组织性客户提供多种金融服务，其中包括：
　　　●个人金融计划
　　　●证券承销
　　　●贸易与经纪业
　　　●投资银行与咨询服务
　　　●外汇交易
　　　●期货与金融衍生品
　　　●保险
　　　●研发
Merrill Lynch 的总体客户资产超过一万亿美元，在为个人与小型企业提供金融咨询与管理服务中处于领导地位。作为一个投资银行，八年以来它已成为国际上最大的股票和债券承销人。也是企业，政府，机关，个人的战略性咨询者。通过 Merrill Lynch 资产管理，公司运作着世界上最大的共同基金集团之一。

? 经营原则
ML的经营原则是我们作为领导、同事、雇员和居民的行为基础。我们承诺在经营原则的规范下进行我们个人及组织行为。这一承诺帮助我们成为世界上一流的公司。随着ML越来越多元化、全球化，经营原则帮助我们更加确定我们是什么样的公司，我们相信什么，我们期待我们能为自己、客户和股东提供哪些服务。
任何体系和经营原则都被容入到我们的业务中。作为一个组织，我们相信我们拥有完善的经营原则，但问题是，“我们如何完全将经营原则投入到实践中去？”
客户利益第一
客户是我们的推动力
通过参与和满足客户愿望理解客户。
在不违背ML的诚实原则的前提下实现客户的愿望。
通过分析客户需求和解决客户问题的方式来提供有价值的咨询。
提供最广阔和最优质的产品和服务，使客户便于使用。
通过积极听取客户的反馈信息发展和保持与客户的长期关系，建立自己的信誉。
提供个人服务。
运用专业技能，满足客户不断变化的需求
通过团结协作，平衡能力和资源来满足客户的需求。
尊重每一个人
我们尊重每一个人的尊严，无论他是员工、股东、客户还是社会成员。
尊重每一个人
展现出对工作量的敏感性，并能够平衡工作和个人生活
创造一种环境，使不同背景的人能够获得同等的机遇，并使个人的潜能得到最大的发挥。
创造一种环境，信任和坦诚成为双方公平、客观地进行争论的标准。争论双方重视对方的意见。
努力理解别人并积极听取相关意见和建议。
耐心地讲解和回答问题。相互协作，有礼貌地解决客户问题。
团结协作
我们努力做到提供最完整的服务。在客户的眼里，只有一个ML。
坦诚、公开地交流和分享信息
工作组和团体内部、外部齐心协作
在风格、观点和背景方面重视个人差别
共同分享成功和失败，相互学习，增加集体努力结果。
相互依靠、相互信任并相互帮助。
认可和奖励个人、团体取得的成绩。
同事之间，不论等级高底，相互信任尊重。
负责的居民
我们努力提高雇员工作和生活的社区环境的质量。
认可、服从和尊重所有客户、法律和法规。
创造一种氛围，使其支持和鼓励社区内其他人参与。
发挥个人天份和资源，使自己的生活与众不同。
对我们生活的环境负责。
诚实
没有一个人的个人利益比公司的信誉更高。
在我们从事的业务的每一个方面都体现出个人和职业道德的最高标准。
任何时候都要诚实、坦诚。
坚持自己的信念并对自己的错误负责。
完全服从所有与ML业务有关的法律、法规和惯例。
言行一致

? 一流的证券承销与交易专家
证券市场：
ML 有着世界上最强大的资产能力。我们的国际力量来自我们提供给客户服务的产品和服务的多样化，以及在世界40 多个国家的代表机构。ML 一直是统一的世界一流的金融服务公司。它从事资产研究，销售，贸易与策划。它的全球性的资产能力已经赢得举世公认。
负债市场的世界领袖：
ML 在世界负债市场中占主导地位。在过去的7 年中，公司在世界负债中排名第一。我们在国际市场中拥有的权利与所处的姿态主要是对世界区域时常的改革性研究：通过2000多个销售与贸易的专业人员的努力，研究能迎合客户口味的产品，提供能满足客户需求的分析研究，以及分配与贸易中的国际力量。
市政市场：
ML在美国的市政债务市场中有很长的领导历史了，在机构贸易，零售分销，研发，市政衍生品，以及债务保险领域中不断取得骄人的成绩。由于我们将精力主要集中在区域权利与投资客户的需要上，我们能够平衡我们咨询经验和资本承担能力之间的力量。
我们的能力体现在ML 对提高公共服务的承诺。自1980年以来，我们一直是免税证券的首席高级经理。1996年一年的时间，长期债券的保险额达2200亿美元。通过ML发行证券的客户不但可与市政方面的工业领导保持联系，还可以与跨越债务种类的领导保持联系。 1996年，13亿美元免税保险的突出成绩说明经验在一级、二级市场中占重要地位。几十年来ML 一直将资产投入到二级市场中。在过去的几年中，我们的机构贸易处赢得机构投资者的最高票。

? 主要部门
公司与机构客户部（Corporate and Institutional Client Group,CICG）、私人客户部（Private Client,PC）以及资产管理部（Assets Management,AM），这三个部门的业务活动分别代表了金融服务领域三个最主要的组成部分，这三个部门的业务规模近年来不断扩大，使得美林在这三个领域的发展都为全球金融服务行业的同行们所瞩目。这三个部门各自相对独立发展，并且互相促进。

主要业务
? 投资银行
MＬ是为企业，机关，政府提供全球咨询与金融服务的市场主导者。强大的关系网管理，创新，产品开发，持久而不可逾越的道德标准已推动ＭＬ在投资银行产业中首屈一指。我门们的国内与国际业务容量超过我们所有竞争对手。ＭＬ作为领先的证券承销人和交易人的经验提高了的我们洞察力并给予我们为客户提供精确并有创造性的金融策略所必备的市场知识。
? 并购（Ｍ&A）
通过并购集团，ＭＬ是并购交易中的领导性咨询公司，是在美国和全球完成并购的西方顶尖级顾问公司之一。
自1995年以来，ML 已为1100桩交易提供咨询服务，交易值超过1.2万亿美元。
ML为客户提供各种不同类型的战略性服务，其中包括预先反并购策略，销售，收购，剥离财产，使母公司收回子公司全部股本使之脱离，以及合资企业的服务。
ML的并购专家可根据客户的战略性需要提供不同的专家建议。他们与ML的其他行业专家密切合作以满足客户的需求。
1998年是破记录的一年，ML 为40个最大的交易中的14个交易做咨询服务，其中包括前15名中的6个。
? 金融期货与选择权
ML金融期货与选择权部通过运用利率，股票和金融衍生品帮助机关客户进行风险管理与投资决策。我们不断完善公司在世界范围的资本市场资源以便为我们的客户提供综合策略。
? 企业销售
ＭＬ通过８５０多种行业组成的国际化销售力量，提供给机构投资人广泛的产品与服务。
机构客户部门负责ＭＬ与机构投资人的业务关系，其中包括最大的企业，养老基金，金融机构，政府机关以及在国际上持有主要投资资产的商人。
? ＭＬ为客户：
具体分析每一位客户的资产组合，以便作出对市场及投资决定。
提供最广泛的产品，包括开发综合创造行产品。
通过最近的兼并与办公网，加强国际接触。

全世界最大的散户证券经纪商，依靠散户投资的浪潮起家，其证券分析和咨询部门是全世界最强的。严格地说，投资银行并不是美林的主要业务，但随着其“第一证券经纪人”地位的巩固，其投资银行业务也越做越大，仅次于高盛、大摩等传统投行。但是，美林的投资银行和证券经纪两个主要部门的利益冲突也日益积累，大客户与散户的利益很难兼顾，在投资银行与证券经纪及咨询业务日益分离的今天，美林也面临着难以预料的挑战。 ]]> http://622000337.qzone.qq.com/blog/1210559485#comment 512 Mon, 12 May 2008 02:31:25 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1210559485 http://622000337.qzone.qq.com/blog/1209020018 2007年是它们亚洲业务利润最为丰厚的一年，但今年却开局不利。

Investment banks have suffered a poor start to the year in Asia after their most profitable year in the region in 2007.

因敢于在市场动荡情况下上市的公司数量减少，投行的股票资本市场收入大幅下降。

Revenues from equity capital markets have fallen sharply as fewer companies have braved turbulent market conditions to go public.

数据提供商汤姆森金融(Thomson Financial)的数据显示，今年截至上周五，在不包括日本在内的亚洲地区，瑞银(UBS)、瑞士信贷(Credit Suisse)、摩根士丹利(Morgan Stanley)和高盛(Goldman Sachs)的佣金收入分别下降了44.1%至70.9%。

UBS, Credit Suisse, Morgan Stanley and Goldman Sachs saw fees fall between 44.1 per cent and 70.9 per cent in Asia excluding Japan this year up until last Friday, according to Thomson Financial, the data provider.

由于许多公司推迟或取消了首次公开发行(IPO)计划，宁愿等待更好的上市时机，投行今年在亚洲面临的市况非常艰难。作为亚洲地区股市表现的衡量指标，摩根士丹利资本国际不包括日本的亚太指数(MSCI Asia Pacific ex-Japan index)今年已下跌约18%。

The region has been a tough market for banks after a large number of companies postponed or cancelled initial public offerings, preferring to wait for better opportunities to sell shares. The MSCI Asia excluding Japan index, a barometer of the region’s stock markets, has fallen about 18 per cent this year.

来自股票和债券资本市场的佣金收入分别下降了15.9%和52.3%。但收购活动仍在继续，亚洲并购交易佣金收入为此增长了3.6%，达到13.8亿美元。

Fees earned from equity and debt capital markets fell 15.9 per cent and 52.3 per cent respectively. But continued takeover activity saw fees from Asian mergers and acquisitions increase 3.6 per cent to $1.38bn.

在亚洲佣金总收入排行榜上，包括中国铁建(China Railway Construction Corp) 54.4亿美元IPO在内的几笔大交易，推动中国中信证券(Citic Securities)的排名从去年的第13位上升至第三位。

China’s Citic Securities rose to third in the league table of overall fee revenues in the region, up from number 13 in 2007, thanks to several large deals including the $5.44bn IPO by China Railway Construction Corp.

瑞银在排行榜上名列榜首，尽管该行今年以来的收入下降了53.3%，从去年的1.71亿美元降至8000万美元。这家瑞士银行近80%的收入来自并购交易佣金。排名第二和第三的分别是花旗集团(Citigroup)和中信证券。名列前五的还有美林(Merrill Lynch)和JP摩根(JPMorgan)。

UBS topped the league table in spite of a 53.3 per cent plunge in revenues from $171m last year to $80m so far this year. The Swiss bank, which derived nearly 80 per cent of fees from M&A, is followed by Citigroup and Citic. Merrill Lynch and JPMorgan took the other top five places.

中信证券收入飙升425.1%，至5590万美元。在中国铁建本月在香港和上海的IPO中，中信证券都是保荐人。

Citic, which sponsored both the Hong Kong and Shanghai portions of CRCC’s IPO this month, saw revenues surge 425.1 per cent to $55.9m.

行业咨询公司奥纬咨询(Oliver Wyman)的另一份报告显示，作为中国最大的券商之一，中信证券取得成功的背景是：本地公司继续主导着亚洲的承销市场，特别是首次公开发行市场。The success of Citic, one of China’s largest brokerages, comes as local firms continue to dominate the underwriting market in Asia, especially in primary offerings, according to a separate report by Oliver Wyman, an industry consultant.

除了香港和新加坡（国际投行在此仍然控制着市场），其他国家的多数交易往往都由本地券商安排。奥纬咨询称，中国的三大承销商分别是中信证券、中金公司(CICC)和国泰君安(Guotai Junan)。台湾5家最大的承销商都是本地公司。

Apart from Hong Kong and Singapore, where international investment banks still control the market, local brokerages tend to arrange most deals in other countries. China’s top three underwriters are Citic, CICC and Guotai Junan, said Oliver Wyman. All of the five largest players in Taiwan are local firms.

在汤姆森金融排行榜的前十名中，高盛的佣金收入降幅最大，达到70.9%，从9730万美元降至2830万美元。投行业务佣金总收入较上年同期下降5.4%，从22.2亿美元降至21亿美元。

Among the top 10 in Thomson Financial’s league table, Goldman Sachs’ fees dropped most, by 70.9 per cent from $97.3m to $28.3m. Total investment banking fees fell 5.4 per cent to $2.1bn compared with $2.22bn in the same period last year.

数据包括日本以外亚太地区的并购、股票和债券资本市场及贷款佣金收入。

The data include fees earned from M&A, equity and debt capital markets and loans in Asia Pacific, excluding Japan.
]]> http://622000337.qzone.qq.com/blog/1209020018#comment 512 Thu, 24 Apr 2008 06:53:38 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1209020018 http://622000337.qzone.qq.com/blog/1207538135 先说收入。在香港，投资银行的Analyst起薪在60万港币左右，各家差别不是特别大（德意志银行高些，72；麦格里(Macquarie)去年给了一个80）。Bonus根据当年的业绩发放，平均起来差不多和工资一样多。Analyst通常做三年，第二，三年的待遇还会更好些。:-D 在大陆如何我不知道, 看到回帖中有人说30万左右? 大家再去问问在国内做的吧. 总之香港是Global Pay. 请注意，我说的是analyst, 不是trader, sales或者research部门的人。
再说工作强度。真的是很辛苦…Corporate Finance（有些投行叫Investment Banking, Advisory）的工作最intensive, 因为他们M&A, IPO, FO…都要做，手上总是有活干，Schedule大概是9:00am – 2:00am, Monday to Friday; 周末可以睡个懒觉，中午再进办公室，12:00pm – 2:00am. 所以那儿的人感觉非常stressful. 做ECM，DCM（equity/debt capital market）的人好一些，至少暑期投资者度假的时候他们也能跟着喘口气。Trading和Sales时间上比较好，7:00am – 6:00 pm, Monday to Friday. 我觉得sales is good for girls. 补充一句，各家投行的具体情况可能有很大差别。比如HSBC的DCM通常12:00am前就能走，周六周日也不太加班，但据说DB的DCM的工作强度就非常大。J
投行怎么招人？首先，Internship is a pipeline to full-time positions. 相当一部分名额从实习生中招。因此想进投行的同学们在大三上学期就要集中准备实习生的网申了，一般是当年年底或次年一，二月份网申结束，二到四月有面试。大家可留意各家投行的网站信息。
最后祝愿能吃苦，能耐压，有雄心的同学找到最适合自己的位置，无论在哪里。
噢，补充一句，个人觉得HSBC的CIB（Corporate and institutional banking, 在HSBC网站上CIBM里面）在工作时间和收入上是个非常不错的平衡，base salary和投资银行的analyst差不多，而working hours只要9:00am – 6:00am. 看重个人时间和生活的同学们可以考虑。
]]> http://622000337.qzone.qq.com/blog/1207538135#comment 512 Mon, 07 Apr 2008 03:15:35 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1207538135 http://622000337.qzone.qq.com/blog/1205897477 2003年11月某日，星期五，阴，有时有小雨，后转晴 地点1：北办宿舍
2:10关手提电脑，上床，手机上好闹钟，朝右侧睡。
5:00梦见证监会通知，可以报送上发审会材料，马上就安排发审会审核，大喜，惊醒。发现是一梦，大怒。换为朝左侧睡。发审会已经停开两个月了。
6:30沉睡中。
7:00闹钟响起，关之。继续沉睡。
7:15手机响起，接听。家里新房装修工头小王师傅来电，要求立即购买5扇房门，马上要安装了，并要求支付第三阶段的装修款。接完电话后，已无心睡眠。算了一下时间，睡眠已够了，起床。
7:25洗澡。由于所住的北办宿舍楼层较高，热水器的水流极小，勉强洗完。
7:50整理内务，一边打开电视听早新闻，一边考虑今天要完成的工作。忽记起明天是女友的生日，还没准备好礼物，而且还没向领导申请周末回家，心慌慌。同事也起床了，明显没睡饱的样子。
8:15关上电视，和同事一起下楼吃早饭。两笼小包子，两碗小馄饨，共计7元。
地点2：北办办公室
8:30到达北办的办公室，打开手提电脑，上网。昨天刚开通ADSL，就是比拨号快啊。
8:40上网办理完成以下事务：用招商银行一卡通向小王师傅网上支付第三阶段装修款，登陆无忧团购网，按照网站上的商品目录和图片选定了5扇美国“艺王”模压门，用招商银行一卡通网上支付货款；登陆天堂鸟鲜花网，选中“天堂中的爱情”鲜花一束和薄片巧克力一罐，选定所附生日贺卡的祝词，约定明天上午9点送去女友处。用招商银行一卡通网上支付货款（鲜花和巧克力共计395元，网上付款好像钱不是自己的，一点都没感觉）。
9:15整理企业A的有关补充说明材料，准备去证监会向预审员作专题汇报。出门，步行去证监会。地点3：证监会
9:30到达证监会。门房的窗口前围了几个人，里面的小姑娘正让他们在来客登记本上登记并详细盘问其来意。因为很熟了，径自拿出身份证换出入证。门房小姑娘还嫣然一笑，说：“来了。”回答：“来了。”顿时很有点阳光灿烂的感觉。
9:35上四楼。证监会发行监管部的大厅里已经坐了很多人，大都西装革履，济济一堂。
9:40给预审员打电话，没有人接听。
9:45去证监会发行监管部的大接待室张望。接待室中已经有了两拨人，各自围着一名预审员在讨论问题。其中有一名就是自己要找的预审员。真是莫道君行早，更有早行人啊。向预审员点头致意，他也点头示意让稍等一下。
9:50手机响起，接听。是无忧团购网的工作人员打电话来确认送货时间和地点。打电话通知装修工头小王师傅到时候帮忙验货。
10:00在发行监管部的大厅中遇见从前公司的同事，也是同样的事情。他乡遇故知，握手，小声寒暄。
10:15回发行监管部的大接待室中继续等待，预审员还在和他们探讨问题。
10:30预审员终于谈完了，那拨人表情严肃地匆匆离去。赶紧迎上去，拿出补充说明材料向预审员作汇报。只是觉得有点不好意思，预审员已经忙了这么久，还得送走一拨又来一拨。
10:45预审员基本了解了情况，说了自己的意见和要求，还客气地说我们的申报材料做得不错。心情一下子high了起来，咱们做投行的还有什么比得到监管部门和企业客户认可更开心的事呢。
11:00谈话结束。整理材料，下楼，换身份证。外面下雨了，打车回北办。
地点4：北办办公室
11:20到达北办。打电话向领导汇报去证监会的情况，复述预审员的每一句话。领导指示立即落实预审员的各项意见和要求。
11:30打电话向企业A的董秘通报去证监会的情况，复述预审员的每一句话，要求其按照预审员的意见就相关问题作进一步的补充说明。
11:45打电话给企业A的会计师，要求其按照预审员的意见修改其出具的专项说明的有关内容。会计师对预审员的意见有不同看法。经过一番有理、有利、有节的协商探讨后，会计师同意修改其专项说明。
12:05和同事在北办吃中饭。中午有两盘荤菜，所以吃得很爽。不过自己吃饭的速度明显不如同事快，结果饭不够了，只得把汤全喝了。
12:30给女友打电话，预祝生日快乐。女友不为所动，直接追问何时回来。想用一个笑话来岔开话题，被识破。女友历数种种劣迹，去年的圣诞节、今年元旦、情人节（兼元宵节）、劳动节、中秋节等居然都是在出差，都没有在一起度过；永远都是最忙碌、最紧张的时候，总是说什么等忙过这一阵就好了；这次又已经出差3周了，明天女友生日能不能回来还不知道。女友正式发出第N次分手威胁。无言以对，耐心安抚，动之以情，晓之以理，以德服人。
12:45电话进行中。
13:00手机响起。不认识的号码，估计是房产中介来询问是否需要出租或出售房子的，拒接。电话继续进行中。
13:10手机响起。是领导来电。对女友说过会再打过去，女友说过会也不用打了，挂了。接听领导电话，领导询问预审员意见落实安排情况如何。汇报已全部安排落实，下周一可以取得企业A和会计师出具的修改后的补充说明。
13:20向领导请示周末能否回家。领导沉默片刻，先问：预审员意见落实都没问题了？答：没问题了。再问：另一个企业C的审核进展怎么样？答：负责审核的预审员都出差了，等下周二回来后再沟通联络。三问：其他工作还有没做完的吗？答：均已做完。最后问：这次回去后，是周日还是周一再过来？答：最迟下周一上午再来北京。批准！！！
13:30给女友打电话，汇报今天晚上可以回来，并询问明天生日准备去哪儿玩等。第N次分手威胁解除。
13:45打开手提电脑，根据上午和预审员谈话的情况，撰写工作备忘录，布置企业A和会计师事务所完成相关工作。 14:00工作备忘录写完后检查一遍，用EMAIL发送，主送领导，抄送投行质量监控部。
14:05上网查本月工资，未到帐，不爽。
14:10上网查上月手机话费，已超报销标准320.50元，更不爽。
14:15想到马上可以回家，想到明天的“天堂中的爱情”，很爽。哦，还有上上周出差在宁波的时候给女友买了一顶日本进口的防紫外线的还比较酷的遮阳帽，正好当生日礼物，要不明天去打网球时献上，真是天赐良缘啊。
14:20想起还有企业C的要点汇报材料和另一个企业D的项目建议书尚未修改完毕。打开文档，修改文件。
14:40手机响起，接听。天堂鸟鲜花网的工作人员打电话来确认送花的时间和地点，千叮咛万嘱咐其明天要保质保量地按时送到。
15:00要点汇报和项目建议书修改完毕，检查一遍，用EMAIL发送，主送领导，抄送投行质量监控部。
15:15手机响起，接听。领导来电，有一家老客户企业E要进行一次股权收购的关联交易，由我们负责总体协调策划工作，并出具独立财务顾问报告。领导指示马上去企业E现场工作，收集资料，并和企业E协商确定收购的具体工作安排，争取10天左右完成独立财务顾问报告的初稿。答：好，没问题。领导关心地问：出差这么久，女友没意见吧？答：当然没意见，这能有什么意见，工作嘛。
15:20发呆。
15:30打电话买晚上的机票去企业E。
15:35发短消息给女友：不能回来了。
15:40女友回短消息：不要开玩笑了。
15:45硬着头皮用桌上电话打给女友，说明情况并表达歉意。问：……，答：……。女友正式发出第N+1次分手威胁。无言以对，耐心安抚，动之以情，晓之以理，以德服人，未果。
16:00手机响起，女友听见了，迅即挂断电话。是企业E的董秘来电，询问进场工作的具体安排以及其他有关的问题。耐心解答并告知今晚就到。董秘很满意，表示了感谢。赶紧说这是我们应该做的。
16:10撰写有关独立财务顾问报告所需的初步资料清单，并发送给企业E。
16:30机票送到。出发，打车去机场。
地点5：出租车上
16:45手机响起，接听。是大学同学来电，说周末有同学聚会，婉拒。
16:50手机响起，接听。预审员来电，要求用EMAIL发送回复说明文件的电子版。打手机通知项目组另一成员，务必马上发送。
17:05打手机确认预审员是否收到邮件。
17:10打手机给小王师傅询问装修进度。
17:20打手机给企业E确认通知各中介机构明天上午开协调会，协调股权收购的有关事项和工作进度安排。
17:25打手机给父母，嘱咐其要保重身体，并告知其上周已体检，结果表明自己身体健康依旧，勿念。
17:30打手机到女友单位，无人接，已下班。发短消息问候，没有回复。
17:35在出租车上眯了一会，迷迷糊糊的。 地点6：北京机场 17:50到达机场。机场人很多，都是赶在周末回家的“北京候鸟”一族。
18:10办完手续，到达候机大厅，打开手提电脑，想给女友写封信。开头是：“也许现在言语很难表达我的心情。”删去，不然写得不全成了废话。
18:30信很难写下去，因为发现能说的话已经重复过很多遍，女友真正想要的却还没有办法做到。
地点7：飞机上
18:40登机，取了一大叠报纸，飞机上的刊物早看遍了。
19:00飞机准点起飞，真是难得。 19:10看了会报纸，眼睛就眯上了，迷迷糊糊的。
19:40空中小姐开始发放餐食和饮料，还真饿了。又多要了一份鸡肉饭。空中小姐不怎么样，鸡肉饭倒还不错。
20:10看报纸，重点研究了财经证券版和家庭装潢版。
20:50飞机到达目的地。
地点8：企业E所在地的招待所
21:00企业E派车来接，直接去招待所。见到老相识的司机，分外亲切；回到曾经奋战过的很久的地方，分外亲切。一路高声畅谈甚欢。
21:45到达招待所，下榻。
22:00手机响起，接听。是领导，询问是否已到，又说这次的独立财务顾问协议已发送到邮箱，明天打印出来交给企业E的董秘先看。
22:10在房间内寻找上网的宽带接口，没有。在房间内寻找电话，也没有。
22:15问服务员，告招待所只有前台一部外线电话。要上网只能去网吧。
22:25回房间穿上大衣，带上U盘和A盘，去网吧下载邮件。
地点9：企业E所在地的网吧
22:30黑漆漆的夜色中，行人寥寥，偶尔有汽车开着大灯从身边经过。幸亏自己还是个男的。
22:40找到一个网吧，里面全是精力旺盛的毛头孩子在打游戏、QQ聊天。
22:50找到一个座位，上网收邮件。
23:10文件下载完毕，再看看木子美。
地点10：企业E所在地的招待所
23:30返回招待所，赶紧脱衣进淋浴间洗澡。开了一会，水凉。再使劲往“热”档最高处打，好一会，还是凉水。哆哆嗦嗦再穿上衣服，跑出房间问服务员。告晚上11点后停止供应热水。心想自己早上已在北办洗过，不洗就不洗罢。 23:45打开手提电脑，准备写本次股权收购之关联交易的具体工作安排，但感到有点烦，写不下去。
23:50打开电视。手机响起，女友来电，心狂跳。赶紧关上电视，接听。女友睡不着，打电话来声讨出尔反尔、言而无信之徒。赶紧协助其一起声讨。
0:10声讨及协助声讨中。
0:30女友困了，声讨及协助声讨结束，遥祝生日快乐。根据前N次的经验，第N+1次分手威胁得以实质性解除。
0:35觉得饿了。找到一包飞机上发的开心果。味道还可以，就是没几颗。
0:40重新写本次股权收购之关联交易的具体工作安排，感觉效率奇高。
1:30基本完成，检查一遍，删去若干字。
1:45洗漱。
2:05关手提电脑，上床，手机上好闹钟，朝右侧睡。
2:10鼾声起。 ]]> http://622000337.qzone.qq.com/blog/1205897477#comment 512 Wed, 19 Mar 2008 03:31:17 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1205897477 http://622000337.qzone.qq.com/blog/1204512223 写完上篇后，有很多同学回贴，甚至窜出一堆传说中的牛人，当时的班门弄斧，现 在想
来仍心有余悸。其实，写这两篇忠告和建议的本意是给还有一两年才毕业，并且不是
很牛但又抱着投行梦的学弟学妹参考的，因为自己也是这么走过来的，由于大多数时候得
不到牛人指点，很多东西得自己走很多弯路才能体会到，希望分享自己的一些经验和教训
好让ddmm们能比我幸运些。
如果你觉得自己确实适合投行，也愿意付出很多努力，那么我就听见的，看见的，自己经
历的提些参考建议吧，抛砖引玉。（当然以下经验对应聘其他非投行类外资企业同样有用
）
1。英语
首先，毫无疑问，英语好（尤其是口语）是最基本的。往年进外资投行的人，别的素质且
不提，英语绝对是溜的。当然今年扩招，所以很多英语比较差的人也混进去了，譬如偶。
但是，地道的发音，有组织的语言，流畅的表达，绝对能让你从应聘者中脱颖而出。不过
据我观察，大凡口语非常好的人中小学时受过良好的外语教育，很多去国外学习过半年/一
年，所以在进大学前，英语就已经比复旦80%以上的大四毕业生要好了。那么如果你不是这
样的英语牛人，该如何应付投行的面试呢？假设学弟学妹还有1年左右的准备期，我的建议
如下：
*平时多看A片（别想歪了，是American Movie）和us tv（比如friends，apprentice等）
，学校资源这么丰富，千万别浪费。当然，选片子也有讲究，最好是那些不枯燥，并且带
有比较多的business用语或生活常用的体面用语（别尽是It sucks.之类）的片子。一方面
留意他们的习惯表达方式和语音语调，人为创造英语的环境，培养自己的语感和兴趣；一
方面注意模仿和学习，绝对要说出来，大声说！可以把自己模仿的英语录下来，然后自己
或找英语达人帮你分析自己欠缺的方面，包括发音、语调、重音、呼吸等等。然后不断练
习，不断改进，不断提高。
*英语光会模仿是远远不够的，一定要争取达到就随便一个topic准备一会儿，就能做3到5
分钟presentation的水平（越来越多公司在面试中采取这种方式）。曾经遇到过几个英语
达人推荐了我一种方法，我没试过，不知道可行否，仅贴出来供参考。譬如，听一段craz
y english杂志的一篇文章，然后就里面的主题给自己提问，然后再用自己组织的语言回答
。一人分侍二角，经常练习，据达人说就会有提高。当然，达人的方法不一定适合我们。
甚至有一个达人跟我说，只要她听得懂的英语，她就能运用自如。汗_ _
*适当参加英语兴趣小组，大家一起提高。口语最好能和同伴一起练习，方便互相促进，能
找到英语达人或者英美老外那是最好（不太推荐口音非常有地方特色的老外，因为可能你
英语没练好，却传染上My english iz veli veli pooool的口音_ _），如果没有也不必强
求。记得以前english test版组织过oel联盟，很多英语爱好者聚在一起，每周都进行活动
，个人以为是挺好的一种方式，可以互相学到很多东西，当然可以改进的方面很多，这里
暂不赘述。我不太推荐一般的英语角，因为每次去都会遇到陌生人，很多时间都在自我介
绍（当然自我介绍非常重要，以后再提），聊完兴趣、天气、家乡、专业就不知道该说什
么好了。而且如果遇到口语比自己好很多的人，那通常只能怀着仰慕做倾听者，遇到口语
比自己差很多的人，也聊不起来。水平相当或比自己高那么一点点是最好的口语搭档。

*有时间，有精力，有米的话，不妨有选择性地参加些英语考试。很多人说考toefl,gre,g
mat，剑桥商务，高口等对提高英语没什么帮助，我可以负责任的说，这种说法非常之欠考
虑。撇开英语达人不说，大多数同学在大二考完六级后就没有外部强制性的学习动力，所
以根据自己的需要参加些考试还是能起到一定的督促作用，如toefl能锻炼听力和写作，g
re(gmat)除写作外，能锻炼阅读和逻辑，ddmm们以后会发现对应付很多公司的笔试非常有
用（以后再谈如何对付SHL的题目）。另外，许多投行在申请时会让你填有没有参加过ets
的考试，如果考得好的话，有利于拿到面试机会。当然，也不要高估考试的收获，你能学
到多少最终取决于你自己的态度。还有，如果离找工作时间很短，并且没有足够精力的话
，还是把时间花在更重要的事情上吧，毕竟这些只是辅助。
*有针对性的准备。前面的很多建议适合时间充裕并且比较勤奋的人，那么有针对性的根据
面试进行准备就对懒人也适用了。英语面试一定要精心准备，除非你是大牛（事实上，恰
恰很多大牛都是花很多精力准备面试的）。所谓准备也就是猜测公司可能会问到的问题，
并且预先想好回答，然后多加操练。面试准备很有学问，这里只说个大概，详细的以后陆
续再谈。投行的面试提问主要包括general questions、behavior questions和technical
questions(下面再谈）等等。有些问题肯定是要准备的，如pls introduce urself, why
investment banking, why DB, ML, GS, MS, UBS..., why do u think u r qualified
to be an investment banker等。关于个人品质方面，不同的投行公司文化不同，侧重的
candidates的quality也不一样，有必要就投行关心的诸如analytical skills, teamwork
spirit, leadership potential, innovative, problem solving skills，communicati
on skills等等每个准备两到三个例子，还有一些如何应付difficult person等问题同样需
要准备。另外，很重要的一点是，投行面试非常看重你过去的经历，如出国交流、相关实
习、所学课程、课外活动等等。如果你去过外国或香港学习、工作甚至旅游，面试官都会很感兴趣，而且这个是你stand out的绝佳机会。（因为外资投行经常
要和来自不同背景、国籍的同事共事，也可能base在香港或外国。外资投行认为出国经历
能表明你比其他人更容易融入一个陌生的环境中去）另外，诸如实习中作了些什么，学到
些什么，最喜欢什么课程等也可能会问到。最后，记得从公司网站和其他资料中了解公司
背景，组织结构，业务发展，文化等方面的东西。
必须强调的是，在纸上准备回答时最好用短语、词组表示，因为完整地句型会限制你的思
路，容易导致你去背诵答案，这样的效果肯定是很差的。针对性的准备你所要实现的目标
是，有效组织起每个问题的回答思路，掌握关键的表达方式，从而不至于在面试时慌神。

* Mock interview。找工作期间，最好能找到些志同道合的朋友成立小组，互相模拟面试
。多加锻炼，查漏补缺，互相提建议。英语要多说，不练自然会荒废。
2。实习
外资投行非常看重实习经历。最后拿到投行offer的很多人许多都有暑假在投行实习的经历
。如果你拿不到summer intern的offer，那么可以考虑去相关的公司实习，如知名券商、
基金、咨询公司等等。没有投行实习经历，确实会缺乏竞争力些，但是如果你在实习中作
过诸如IPO，M&A项目，抑或确实做出很大贡献，学到或培养了很多投行看重的知识和品质
，那么还是具备一定的说服力的。
关键在于如何找实习，如果有师兄师姐、父母、老师、同学、朋友、bf/gf推荐到很好的公
司那当然省力，如果没有广泛的人际关系，那么多关注job版和parttime版和求职网站。尽
可能找能提升个人竞争力且公司看重的实习。实习经常是一个滚雪球的过程，没有过去的
实习或兼职经历可能会困难些，找到一个好实习后，机会往往接踵而来。还有一点，实习
贵精不贵多，并且尽可能和你的未来的求职方向统一。如果你不确定将来做什么，那么可
以多尝试，但务必尽早确定。
3。投行专业知识。外资投行不同部门和职位对专业知识的要求很不同。如果是fixed inc
ome部门，那么数学或工科专业，并修过相关课程、做过相关研究或项目的同学会有很大优
势；如果是finance，那么财务专业和相关知识是很有用的。这里主要谈谈传统投行业务（
承销、并购等）部门对专业知识的要求，其实以我个人的经验，外资投行的IBD对应聘者的
专业知识要求是非常非常低的，他们其实更看重你以往经历所体现的基本素质和潜力，而
且对自己的training非常自信。国内投行老大中金比较重视专业知识，另当别论。当然不
能忽略的是，如果你具备大大超出其他应聘者的专业知识和对市场及宏观经济的把握，毫
无疑问能给你加分。正如我一个朋友说的，面试时你表现得好是远远不够的，要胜出那么
你必须表现出exceptional的方面，这样面试官才可能记住你。
如何提高专业知识？平时注意多积累，修习或自学corporate finance，accounting, fin
ancial engineering等课程，注意掌握基本的概念和理论，如mm定理，CAPM，公司定价等
等。平时关注财经网站（wall street journal, bloomberg, biz week, ft, 和汛，新浪
财经等等），跟踪市场动态（如最近的ipo，并购deal），了解宏观经济动态（如加息、汇
率、证券市场等）。值得说明的是，这些不是必要的，但是如果你真的对投行业务感兴趣
，那么应该会去关心。而且，如果你确实专业知识扎实，会传递给面试官一个信号，你确
实对这行感兴趣，并且投入了巨大的精力，她/他会发现和你有共同语言。
4。证书。
本人没考过CPA，只通过了CFA一级。很多师妹曾问我有没有必要考CFA。同样，CFA不是必
要的，但是是个plus，基本不会影响你的投行面试成败，考出2级以上还是有一定分量的，
所以有必要权衡一下收益和机会成本。这几年考CFA在媒体和培训机构的宣传下成了个fas
hion，惭愧得说一下，本人当初也是跟风去考的。事实上，外资投行的许多员工根本就没
有CFA证书（顺便说一下，甚至很多人没有MBA学位），而且除了投行，证券公司，基金，
其他公司几乎都不知道CFA，对某些公司的应聘甚至会成为鸡肋。
那么说下考CFA（一级）的收益：首先，对缺乏经济学和金融学基础的同学来说，可以算作
启蒙的读物，了解基本理论和知识，熟悉金融术语的英语表达方法。其次，锻炼英语阅读
能力。三，可能帮你拿到个投行面试机会。
成本：大约6000RMB的注册费加考试费用，根据报名时间会不同；若干RMB的notes的费用；
若干个月的复习时间和精力投入等；对其他学习或工作的影响。
CPA我没考过，但是个人以为性价比比较高，而且适用面比较广。
5。朋友、学长、校友资源。
这个说来话长（以后详述），简言之，多向有相关经验的朋友、学长、校友请教，他们会
提供你很多宝贵的经验和机会。举个例子，牛人大多数在这方面人缘很广、很深，所以他
们对各家投行非常了解，甚至能打听到这次招多少人，待遇如何，面试官的偏好等等。很
令人发指吧，呵呵，偶在这方面也很欠缺，认识的牛人很少，所以很遗憾没什么资源可以
分享给大家。毕竟，每个人交友的原则不一样，不能苛求，大家自己把握吧。
另外，关键时刻谁是真正的朋友就会体现出来，此所谓“患难见真情”。幸运的是，这次
找工作我有两个非常好的朋友一直和我并肩作战，郁闷的时候大家互相安慰，有人拿到面
试机会，大家会替他高兴并帮忙出主意。现在其中一个已经找到了很中意的公司，另一个
也将很快拿到非常好的offer。
对了，不得不提我的室友。虽然我们寝室找工作的氛围不是非常好，但是大家关系很融洽
。期间，大家彼此鼓励，分担彼此的悲伤和喜悦。
6。BBS。
BBS真是个好地方，灌水其乐无穷，呵呵。不过师弟师妹们千万别学偶，因为牛人一般是潜
水的，她/他们很多非常勤奋，通常在bbs上找到有用的信息后，大部分时间很有目标的作
些计划中的事，换言之，非常懂得安排和利用自己的时间，懂得如何提高和完善自己。
那么牛人是如何利用bbs上的资源的呢？他/她们会在精华区或讨论区寻找感兴趣的公司的
各种信息，如过去或这些天的笔/面经，另外和其他朋友保持站上的信息沟通和资源共享。
除了光华的bbs，她/他们还会时刻保持对北大、清华、交大等兄弟院校的bbs的关注，摄取
有用的信息。比如，有时候北京的面试会比上海早几天，打探到的一些信息就会有一定的
参考价值。
7。定位和方向、计划、总结。
除非你是真正的牛人，否则永远不要以为一定能拿到投行的offer。我这次找工作犯的一个
错误，就是当初对自己的定位太高，以为即使投行、咨询不行，至少很多公司的mt还是有
机会的，甚至不屑于投四大的audit。但事实证明，找工作的过程远比自己预想的要坎坷很
多，很多公司的mt竞争甚至比投行激烈的多，所以无论如何，要给自己留一条后路。当然
如果你是牛人，那我建议你可以练兵，但没有必要收集过多offer。因为这么做会有以下坏
处：一，很多其他同学丧失了机会；二，你拿了很多offer，最终去的只有一家，可是并不
是每个公司在你据了它之后就会把offer转给其他candidates的，非常可能就废了这个off
er；三，人的精力有限，过于频繁的面试也可能会影响自己很重要的面试；四，公司被据
得多了，会影响对学校的印象，对以后学弟学妹的求职不利。五，证明自己牛的方式有很
多，收集太多的offer会影响牛人的声誉，导致很多牛人都不敢在bbs上分享自己的经验，
这是大家的损失。
所谓方向，就是求职得有重点。比如，有些人的background比较适合金融行业，有些人的
background则更适合咨询，其他人就可能适合industry等。另外，根据自己的英语能力和
特长，在外企、国企和民企和自己创业中做个权衡，扬长避短，发掘自己的优势。成功的
路有很多，适合自己的就是最好的！
所谓计划，或长或短，就是无论在前期准备还是找工作进程中，都要合理安排自己的精力
和时间，有计划、有目的的行动。
每次面试回来，都要及时总结。找到自己的薄弱环节，在面试中不断提高，这点这里不详
述，但是其重要性怎么强调都不过分。切记！
8。缘份和运气
我这次找工作的一个深切体会是，最后选择你的公司往往确实是你最适合的，这就叫缘份
。我原来以为投行的公司文化只是随便找些概念来充当门面。但后来在面试过程中才明白
，不同的投行文化差异很大，从而各个投行的员工风格、气质也很不同，于是，他们对ca
ndidates的评价标准也会很不同。比如说，morgan stanley非常强调竞争和卖相，一个朋
友跟我半开玩笑说：“ms的人走路眼睛都是往上看的，非常牛x烘烘，而且大都帅哥美女。
”汗_ _实践证明，这次进ms的确实有ppmm。
而高盛则非常强调团队合作精神（内涵并不像字面上那么简单），还是那个朋友说：“gs
是外资投行里最注重一个人内涵的公司。”汗_ _
大家知道，外资投行面试通常会安排好几轮，3个以上甚至7，8个各层级员工来分头面试你
，为什么？因为，投行希望招进来的新员工能最快融入他们的团队里面去。所以往往只有
每个面试官都喜欢你，都愿意和你做同事，他们才会给你offer。所以如果你觉得面试的时
候，和每个人都聊得非常开心，那么你可能就成功一大半了。
最后，如果你有幸拿到好几个投行的offer，除了要考虑职业发展、生活平衡以外，千万别
忘了自己是否适合公司文化，别贪图一时的利益。适合ms的去了gs会很郁闷的，反之亦然
。
记得本科我们班有个寝室的男生在搞定工作后，每个人定做了件体恤，背上写着“关键是
要靠运气”。原来我把这当笑料，这次找工作才发现确实如此。运气不好的时候，倒霉事
会层出不穷，俗称“祸不单行”。比如，我在感恩节那天被5家公司据掉，然后接着的一个
礼拜，一个面试、面试电话也没。紧接着，感觉当初发挥不错，最有把握的两家，且很向
往的公司把自己据掉，欲哭无泪。
运气好的时候，拿到offer，接着无数公司通知你笔试、面试、final。HSBC的BDP面试感觉
自己发挥奇差无比，HR姐姐和我两个人都觉得聊得很无趣，居然也让我进了ac，虽然最后
没有去，但是运气这东西实在匪夷所思。所以，现在找到工作后，我觉得运气好是主要的
，因为只要运气稍微差一点，很可能现在一个公司也不要我。
9。分享
如果你将来达成所愿，千万别吝惜跟你的学弟学妹分享自己的经验和教训，只有保留这样
的传统，复旦同学在职场才能永远欣欣向荣。因为，我们每个人的成功都有前人的功劳，
我们每个人都受惠他人良多，所以如果自己有能力，那同样有责任和义务帮助别人。去年
有个去了美林的师姐，就是这方面的典范，也是我的榜样。她给很多师弟师妹，甚至有我
的师妹，介绍了实习工作。记得当初，为了准备一个投行summer intern的final，我向素
不相识的她咨询经验，她毫无保留的给了我非常多有价值的建议和帮助。虽然，最后没有
入选，也失去了她的联系方式，但是她的rp令我印象深刻。令人欣喜的是，我现在终于找
到她的联系方式，以后可以经常向她请教了。:)
总结一下，找工作一开始往往不顺心，仿佛走在一条黑暗的隧道里，你知道隧道的尽头是
光明，但是你不知道这条隧道究竟有多长。所以，无论在如何困难的情况下，都不要绝望
，不要放弃，也许只要再坚持一步，就会柳暗花明。
]]> http://622000337.qzone.qq.com/blog/1204512223#comment 2097664 Mon, 03 Mar 2008 02:43:43 GMT http://622000337.qzone.qq.com/blog/1204512223