http://622000340.qzone.qq.com Tue, 24 Nov 2009 19:53:12 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 29 Aug 2008 02:57:19 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1219978639 第一句话是：优秀是一种习惯。
　　
　　这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。
　　
　　注解：要会“装”，要持续的、不间断的“装”，装久了就成了真的了，就成了习惯了，比如准时到会，每次都按时到会，你装装看，你装30年看看，装的时间长了就形成了习惯。
　　　
　　第二句话是：生命是一种过程。
　　
　　事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。世界上很少有永恒。大学生谈恋爱，每天都在信誓旦旦地说我会爱你一辈子，这实际上是不真实的。统计数据表明，大学生谈恋爱的100对里有90对最后会分手，最后结婚了的还有一半会离婚。你说爱情能永恒吗？所以最真实的说法是：“我今天，此时此刻正在真心地爱着你。”明天也许你会失恋，失恋后我们会体验到失恋的痛苦。这种体验也是丰富你生命的一个过程。
　　　　
　　注解：生命本身其实是没有任何意义的，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。
　　
　　第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线。
　　
　　在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你成熟，很不错，你才能把事情做成。
　　
　　注解：如果你在考数学试题，一定要答两点之间直线段最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不走，你最好别走，因为有陷阱。在中国办事情，直线性思维在很多地方要碰壁，这是中国特色的中国处事智慧。
　　
　　第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
　　
　　我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速飞驰。
　　　　
　　注解：用汽车来比喻，宝马可以上200公里，奇瑞却只能上120公里，为什么？发动机估计不相上下，差距在刹车系统，上了200公里刹不了车，呵呵，我的天！
　　　　
　　第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。
　　
　　当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。所以说，放弃是一种智慧。
　
　　注解：我的个人原则是：每一次放弃都必须是一次升华，否则就不要放弃；每一次选择都必须是一次升华，否则不要选择。做人最大的乐趣在于通过奋斗去获得我们想要的东西，所以有缺点意味着我们可以进一步完美，有匮乏之处意味着我们可以进一步努力。美国有一部电视片，讲的是一位富翁给后代留下了用不尽的遗产，结果他的后代全都变成了吸毒的、自杀的、进监狱的，或者精神病患者。为什么会这样呢？因为这位富翁给自己后代留下的钱太多了，以致他们不需要劳动就可以继承一大笔财产。继承一大笔财富，就几乎什么都能买到。所以，当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺掉了。如果我们每天早上醒过来，感到自己今天缺点儿什么，感到自己还需要更加完美，感到自己还有追求，那是一件多么值得高兴的事情啊！ ]]> http://622000340.qzone.qq.com/blog/1219978639#comment 512 Fri, 29 Aug 2008 02:57:19 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1219978639 http://622000340.qzone.qq.com/blog/1217325690 　　和其他所有演员一样，王宝强被送到部队训练，周围的战友只知道这是从别的连队转来的。“看完剧本后，发现许三多太像我了，人懦弱，包括做事等等，很多东西许三多可以代表王宝强。”所有人都说这是王宝强的本色演出。“本色就是演自己。”从来没有上过表演课的王宝强这样理解，“许三多就是王宝强，就不用去演了。我把自己生活的观念给他。”
　　王宝强的成长身世，简直和许三多一模一样，就是认准了一件事坚持着，虽然曾在思想上动摇，但仍不放弃。《少林寺》热映后，王宝强一定要去少林寺习武，因为他觉得演戏挺好，以为去那儿就能演戏。8岁的王宝强做父母的思想工作，他保证每一个月挣工资好好孝敬、报答父母，将来娶媳妇儿、盖房子都不用父母管。
　　刚到北京，当了几部戏的群众演员，每天挣20元钱，慢慢地他就没戏演了。他还是每天步行一个多小时到北影厂门口等戏，“我天天看着天花板，回去又能够干什么。你在这儿待一天你就有一天的希望。这种信念一直在，所以我一直在坚持。”没钱的时候，王宝强会去工地打工糊口。
　　机会总是在最混不下去的时候，不期而至，王宝强被李杨选中出演《盲井》。但那时候他觉得这是个挺不起眼儿的机会，没有抱太大希望。谁知他的表演不仅得到导演的称赞，王宝强还因此获得金马奖最佳新人奖。随之他在3个月后受邀参演《天下无贼》，王宝强才第一次为人们所熟知，再往后的《暗算》更是让他在演员这条路上越走越稳。
　　现在，王宝强的片约已经排到了明年，他还推掉了一些戏，在选择剧本方面他已经有了很大的空间。但从他的身上仍然可以看到坚韧和隐忍的性格，正是这种性格让他走向成功。
　　同道中人
　　张伯宏 少年致富
　　“８０后”创业新贵的年龄纪录被刷新。１８岁歌手张伯宏签约出任上海天实网络科技公司ＣＥＯ，年薪将超过百万元。他是圈内熟知的网络歌曲《北京土著》的创作者和演唱者，１７岁就出版了个人专辑。
　　想发财，要趁早。
]]> http://622000340.qzone.qq.com/blog/1217325690#comment 512 Tue, 29 Jul 2008 10:01:30 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1217325690 http://622000340.qzone.qq.com/blog/1214462022
　　一会儿门开了，一个小职员出来：

　　“主任要看您的名片。”

　　威廉从来就没有准备过什么名片，灵机一动，他拿出一副扑克抽出一张黑桃A说：“给他这个。”半小时后，威廉被录取了，黑桃A真是一张好牌。

　　机遇是成功不可缺少的条件。而当机会来临的时候，我们是否能运用自己聪明的头脑去把握住呢? ]]> http://622000340.qzone.qq.com/blog/1214462022#comment 512 Thu, 26 Jun 2008 06:33:42 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1214462022 http://622000340.qzone.qq.com/blog/1213337515


　　一波三折取得笔试机会

　　2003年在北大国际MBA(BiMBA)读书的时候，听说2002级有两个同学去IBM“天才孵化计划”(现在改名叫“青出于蓝计划”)进行暑期实习，心中非常羡慕。当时就对自己说，到了2004年，我也要参加！2004年4月，IBM“青出于蓝计划”和“蓝色之路计划”实习生全国招募开始，我认真地在网上注册并回答了所有问题，然后就是等待……

　　五一节过后，同学们陆续收到了参加第一轮笔试的Email通知，而我的邮箱里迟迟没有动静。难道连笔试的机会都没有吗？在分析了自己的情况后，我觉得这不太可能。问题到底出在哪里？

　　我问自己，“你是想去IBM实习？还是一定要去IBM实习？如果是一定要去，就要争取。”我把电话直接打到了负责此次招生的HR，一个人一个人地问，直到找到负责这次招生的人。对方告知可能是我报名时留下的个人邮箱有问题，他建议我到他们为每个报名者开通的邮箱里去看看。抱着一线希望，我登陆了那个邮箱，当看到那封盼望已久的通知时，我如释重负。



　　“比面试官还了解IBM”



　　笔试和第一轮面试顺利通过了。最后一轮面试那天，我特意选了一套深蓝色西服、白衬衣和蓝色领带，目的是为了让自己融入“蓝色巨人”的氛围中。

　　面试官来了，一男一女。“你知道IBM吗？”面试官快速扫了下我的简历，抬起头来看着我。我的第一反应是他在开玩笑，不知道IBM我来干嘛？但当我看到他们平静地看着我时，我知道是展现自己的时候了。“当然知道了，”我面带微笑回答道，“小时候在学校用的第一台电脑就是IBM；上大学时，IBM在宣传‘四海一家的解决之道’；参加工作时，IBM提出了电子商务(E-business)的概念；现在则已经进入了随需应变业务(On Demand Business)的时代。”面试官愣了一下，然后笑着说：“你比我都了解IBM啊。”接着又问：“你为什么来IBM实习？”我把面试前一晚准备好的故事娓娓道来：“我一直非常喜欢IBM公司，读完郭士纳先生的《谁说大象不能跳舞》后，我了解到IBM是如何通过转型渡过最困难的时期。在北大国际MBA读书时，有幸听到IBM业务咨询部时大鲲先生的演讲和邝懋功先生对IBM文化的介绍，这使我更加了解了IBM.”“哦，Michael.”两位面试官相视嘀咕了一句，显然他们都认识Michael.我感觉距离拉近了一些，于是接着说：“我是读MBA的，对管理很感兴趣。我来IBM实习是想知道IBM如何运作，我对IBM长盛不衰的秘密很好奇。”“那你简单介绍一下以前的工作经历吧”，“你为什么要去读MBA啊”……，面试在继续，但气氛融洽了许多。

　　随机应变成功入围


　　“你以前做过数据分析工作吗？”这个问题不在我的准备之中。我不由纳闷，我报的是“青出于蓝计划”，怎么会遇到这个问题？顾不了许多，我大脑飞快转动，迅速建立了“战略—市场—数据分析”的关联。“我在读MBA的时候做过许多案例分析，经常需要大量数据分析为战略决策提供支持。”我特别加强了“数据分析”和“战略决策”的语气。“现在我们正在上市场营销的课，”我继续说道，“我们分为5个组，每组5个同学，在一款电脑游戏中模拟经营一家公司，最后以股票价格决定胜负。市场、财务、运营、服务，每个模块都需要看大量报表、报告，做大量分析，为战略和执行做出决策。”“我培训时也玩过这种游戏，”面试官兴奋地对我说，“当时的一个竞争对手采用的是低价策略……”面试官愉快地和我分享着他的经历。这时气氛已变得轻松，像是几个朋友在聊天，而不是在面试。



　　我知道自己接近成功了。最后，面试官说：“我们知道你报的是‘青出于蓝计划’，但我们战略发展部也需要MBA的暑期实习生，所以把你给调到这边来了。如果你还想去‘青出于蓝计划’，我们也可以给你安排那边的面试……”我非常肯定地回答道：“到你们部门实习也很好，我喜欢你们的工作氛围。有机会和你们一起工作，我非常高兴。”

　　两周之后我得到了IBM实习的Offer.我不知道是不是我的自信和富有激情的回答起到了决定性作用，但当我第一天上班时，主管对我说：“Peter(那天的面试官)告诉我你是个很有激情的人，欢迎来IBM实习。”

　　成功在于有自信有准备

　　点评：IBM中国有限公司大学合作部总经理邱晓萍



　　陈冬实现了他的梦想，综观其申请过程，有许多可圈可点之处：

　　1、“想要做”还是“一定做”



　　“想要做”和“一定要做”的区别在于前者只是表达一种想法，而后者则表现出一种决心和激情。不同的态度，决定了不同的结果。陈冬是“一定要做”，所以他能成功地跨出第一步。

　　2、机会只给做好准备的人


　　面试其实没什么技巧，再闪光的临场发挥，也终究是厚积薄发的结果。面试前大量的准备工作和不断练习是不可避免的。可以把面试中可能问到的问题归纳起来，设计面试情景，反复推敲、润色每一个回答并不断练习。陈冬在面试前浏览了《谁说大象不能跳舞》，又把IBM高层经理演讲的笔记拿出来看，然后上网查看了IBM最新的技术、新闻、行业趋势等，还设计了几个版本的答案来应对不同情况。充足的准备，使得他在应答时游刃有余。


　　3、由内而外的自信



　　一般大公司的面试有好几轮，前几轮主要考察工作背景、技能、知识是否符合招聘岗位的要求。如果能进入最后一轮，说明你在能力上已基本符合要求了。自信是一种由内而外的情绪，陈冬在回答一系列问题时，始终自信，这为他加分不少。

　　4、对喜欢的事情充满激情


　　要时刻对自己喜欢的事情充满激情。对陈冬来说，IBM是让他充满激情的梦想，正因为有激情，他在没有接到笔试通知时没有轻易放弃，他会为简单的问题花数小时去做准备，他在面试时能让别人在第一眼就感觉到他对机会的渴望。



　　5、保持自己的本色



　　当你进入最后一轮面试时，面试官不仅仅考察能力，更多地是观察你的性格、习惯和态度是否符合公司的文化和价值观，衡量你是否能和以后的上司和同事融洽地共事。所以在最后一论面试中，有一定运气的成分。如果你恰好是面试官喜欢的类型，那么容易得到青睐。但千万不要猜测对方的喜好，而是把性格和态度自然地表现出来。如果为了迎合面试官的喜好而把自己变成另外一个人，即使拿到了Offer，将来可能也会有问题。陈冬在面试的最后时刻感觉就像“聊天”，只有在保持自己的本色的时候，才会有这样的感觉，于是他成功了。

]]> http://622000340.qzone.qq.com/blog/1213337515#comment 512 Fri, 13 Jun 2008 06:11:55 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1213337515 http://622000340.qzone.qq.com/blog/1212376403 四川汶川大地震带来巨大灾难，记者注意到，川人天性乐观的品质并不因地震而褪色，仍旧以坚韧的意志和豁达面对人生，展现面对苦难时幽默的一面。　　例如谈到地震，“我有个朋友正在上课，人家都往下跑她往上跑，问她为啥子，她说等下垮了埋高点，容易救！”
　　至28日中午止，四川余震近九千次。虽然地震部门表明，余震整体上会呈衰退，但许多民众仍不敢进屋。有川人打趣说，“比地震更可怕的是余震；比余震更可怕的是预报余震；比预报余震更可怕的，是预报了余震却一直不震！”
　　一位朋友前往什邡灾区，也听到当地流传的黑色幽默。“通讯基本靠吼，寻人基本靠狗，挖掘基本靠手，交通基本靠走。”
　　谈到近期生活，有受灾民众说，“震不死人晃死人，晃不死人吓死人，吓不死人困死人，困不死人累死人，累不死人跑死人，到最后，余震不来急死人！”
　　还有人拼出对联：上联“小震不用跑”，下联“大震跑不了”，横批“不跑”。
　　原来打招呼的惯用语是，“吃了没？去哪儿？”现在逢人就招呼，“今晚上睡哪儿？”原来关心别人住哪儿，现在关心别人住几楼；把证件提款卡都放在随身包包，睡觉都不离身。
　　地震后成都狂风骤雨，凌晨还满街都是人。一个男生打电话给朋友说，“妈的，还整个‘地震套餐’哦，又是地震又是风雨的！”
　　北川重灾区一幸存者，被俄罗斯救援队从废墟中解救出来。记者采访问他感觉怎样，他望着周围清一色的老外想了半天说：“地震真凶哪，一家伙把老子震到外国来了！”
　　有个人被埋了五十多小时，被救出时还很清醒，记者前去采访，他看到记者背着笔记本电脑，忘了伤痛问记者，你的笔记本能上网吗？记者回答说能。他说：“那你帮我看看大盘涨了没。”令人莞尔。
]]> http://622000340.qzone.qq.com/blog/1212376403#comment 512 Mon, 02 Jun 2008 03:13:23 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1212376403 http://622000340.qzone.qq.com/blog/1210560709 （一）准备工作
1、 分析自己
哪种type的人是投资银行所看重的呢？我这里先将投行看重的一些qualification列出来，我能想到的有analytical skills、business sense、quick learner、communication skills、integrity、interpersonal skills、leadership skills、motivation and energy、quantitative skills、team player等等，然后在自己的经历中寻找可以证明自己具备各个qualification的例子（最好是小故事），注意，不建议去编故事，欺骗的结果会 很惨的。
如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。
2、 分析行业
真正的去了解投资银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的player以及他们之间的核心竞争力差异等等（在中国活跃的投行有那么几家，在管理运作和优势劣势方面仍有一定的不同，要通过新闻等各种渠道了解它们）。
3、 分析目标公司
知道这个公司的优势在哪里（去网站上仔细看看吧），曾经做过哪些deal和拥有的大客户（特别是在亚太市场上，做一个news run），他们的文化（如果可以说明你的性格适合这
种文化就更好了，如goldman的team player文化）等等。
4、 分析你要申请的部门和职位
投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。而且，在列举公司业绩的时候也要有的放矢。举个例子，qfii就不是ibd的业务，不良资产处置在goldman里也不是ibd的业务。在面试ibd的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试官的神经。
5、 熟悉简历
简历上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望你对简历上所有的细节都100％了解并可以很好的陈述，从而不至于
面试官误认为你是在欺骗。
6、模拟面试
如果有可能的话，请一个有投行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的进入状态的，模拟面试后，你自己也可以给自己打分，并进行改进。
（二）面试发挥
在面试时候的状态非常重要，一定不要畏缩，要争取主动，展示出真实的你自己。一些需要注意的地方谨供参考：
1、 保持真诚的微笑
让面试官觉得你是个容易亲近的人，让他喜欢跟你一起聊天。
2、 适当幽默
我始终认为集中的面试求职者对于投行里的专业人士来说是痛苦的，因为这占用了他/她十分宝贵的时间，其机会成本就是数个小时的睡眠。所以，如果你能让他们在这段时间中
通过分享你的故事感受到些许的乐趣的话，对于他们来说是一种莫大的慰藉，你成功的概率也就大了许多。
3、 了解他/她的背景
主动询问并了解他/她的背景，并对其背景表示赞赏和钦佩（一定会是这样的），说不定
你就可以找到更多共同的话题了。
4、 专业问题
事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的书籍，做到心中有数，至少明白他们在问什么。他们其实不期望你全部回答正确（特别是对非经济类专业的同学），回答问题中所体现出的分析问题的思路（特别是逻辑性）和business sense似乎更加重要。
5、 准备一些问面试官的问题
这是非常关键的部分，千万不要表现出一无所知，没有准备；也千万不要出怪问题难倒面试官，让他说"我也不知道"，记住，面试官也是人，你不愿回 答的问题他也不愿回答，把问题先问问你自己吧。你可以找自己很强很强的方面出问题，让他觉得你的确有很多积累；你也可以找他很强很强的方面出问题，让他充分的感到骄傲和自豪，愿意去跟你share他的经验。
6、 总结发言
我个人习惯在面试的最后主动对整个面试进行个总结，再次强调自己的优势和对该公司、该工作的热情（注意，千万不要欺骗自己和面试官）。
（三）面试后的工作
1、thank you letter
一般在面试后的当天通过email发一封感谢信，其目的是：
a、表示感谢；
b、加深面试官对你的印象，特别强调你们曾讨论过的你自己的优势；
c、对面试中突出表现出来的不令人满意的地方进行说明，并提出改进想法（这点一定要慎重，因为面试官其实可能并没有看到你有这个缺点）；
d、说明在面试中你没有提到的但是非常重要的qualification；
e、再次强调对公司的兴趣和自己的信心。
2、及时对自己的面试过程加以总结
趁着还没有忘记面试过程，将面试中暴露出的问题及时的加以总结，并在下一轮中注意避免犯同样的毛病。
我个人认为，各个投资银行的面试准备过程虽然差不多，但如果你面多了，你会发现面各个投行的感觉有所不同，进而发现各个投行文化上的差异，如果你足够敏感的话，相信你也可以通过这样的面试找到自己所真正喜欢的firm，如果你真正喜欢它，就向面试官表白吧，将你的体会告诉面试官，他/她会被你感 动的，呵呵：）
最后，需要说明的一点是，胜败乃兵家常事，我也是经过了多次失败后，才慢慢的知道了如何在面试中有效的展示自己，关键是注意总结。

第一，兴趣，第二，个人发展，第三，对公司贡献，第四，对社会贡献等。。。。。。。。
PS，中金比较重视的是你的专业方面的BACKGROUND，多复习下专业知识吧，

]]> http://622000340.qzone.qq.com/blog/1210560709#comment 512 Mon, 12 May 2008 02:51:49 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1210560709 http://622000340.qzone.qq.com/blog/1209020444 　　瑞银“乐极生悲”
　　在欧美成熟的资本市场，投行之间互挖墙脚是一件再正常不过的事情，每年发放完奖金红利后更是投行家们换东家的高发期。而今投行间的中国挖角战在去年渐蔚然成风。毕竟，对于讲求人脉的投行界而言，投行家的得失将在很大程度上决定着投行业务的兴衰。
　　进入新年，投行挖角战更有愈演愈烈之势。
　　张文东的出走对瑞银而言多少有点“乐极生悲”的味道。数据显示，在多项大单特别是保荐中国银行IPO的推动下，瑞银2006年在华投行业务量高居首位，将高盛、美林、摩根大通、摩根士丹利等大投行抛在身后。
　　张文东在瑞银的彪炳战绩尤为花旗所看重，花旗亚太投资银行部主管马睿明表示，张文东成功地领导了数项具有里程碑意义的交易。
　　花旗中国投行“三人组”
　　与去年春风得意的瑞银相比，花旗去年在华投行业务成绩不佳多少也与几位大将的相继出走有些干系。张文东这名生力军的到来对迫切希望重振中国投行业务的花旗无疑意义重大。
　　花旗宣布，张文东将向花旗中国投行业务负责人赵竞报告。从某种程度上而言，张文东到来意味着花旗中国新投行团队的正式成型,赵竞、吴港平和张文东三人组合已是蓄势待发。
　　花旗投行业务在去年遭受一次大规模的出走潮。花旗中国投行业务主管孙玮、“红筹股之父”花旗环球金融亚洲区主席梁伯韬、花旗中国投行部董事杨凯先后离职。
　　梁伯韬、孙玮组合离开后，花旗在无奈中开始了其中国投行团队重建之路。花旗在去年3月报了大摩挖角的一箭之仇，挖走了大摩中国投行业务联席主管赵竞，任命其为中国投行业务的负责人。其后，又任命普华永道中国区主管合伙人吴港平为其中国投行团队的董事总经理。 ]]> http://622000340.qzone.qq.com/blog/1209020444#comment 512 Thu, 24 Apr 2008 07:00:44 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1209020444 http://622000340.qzone.qq.com/blog/1207557415 投行专业人员必读书目

A、速读书目：证券和投行基础知识

证券从业人员从业资格考试系列教材
B、精读书目：
一、并购专业知识

1、王明夫《投资银行并购业务》
2、 J.威斯通《兼并、重组与公司控制》，经济科学出版社，1998
3、 Simon Partner: Mergers and Acquisitions Manual, 华夏出版社，1999
二、公司战略和管理学知识

4、汤姆森，斯迪克兰德《战略管理》，北京大学出版社：
5、科利斯《公司战略——企业的资源与范围》，东北财经大学出版社，2000。
6、斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》，中国人民大学出版社，1997
三、经济学知识

7、萨缪尔森《经济学》，华夏出版社，1999
8、James R. McGuigan等著《管理经济学》，机械工业出版社2001年
9、丹尼斯.卡尔顿，杰弗里.佩罗夫《现代产业组织》（上、下册），上海三联书店，上海人民出版社
10、张维迎《企业的企业家-契约理论》，三联书店上海分店，上海人民出版社，1995
四、金融工程与资本市场知识

11、威廉.夏普《投资组合理论与资本市场》，机械工业出版社，2001
12、约翰.马歇尔等《金融工程》，清华大学出版社，1998
13、格雷罕姆《证券分析》，海南出版社，1999。
五、财务管理知识

14、斯蒂芬A.罗斯等《公司理财》，机械工业出版社，2000。
15、布瑞德福特.康纳尔《公司价值评估——有效评估与决策的工具》，华夏出版社，2001。
16、Mark Grinblatt, Sheridan Titman,《金融市场与公司战略》（第二版），清华大学出版社，2002
六、法律知识

17、《公司法》本科或研究生教科书
18、《民法原理》本科或研究生教科书
19、证券法
20、并购法
七、人文素养

21、《中国哲学史》本科或研究生教科书
22、《西方哲学史》本科或研究生教科书
23、《中国文学史》
C、泛读书目（仅作提示，各取所需）：

1、 George P. Baker, George David Smith《新金融资本家——Kohlberg Kravis Roberts与公司价值创造》，上海财经大学出版社，2000
2、罗恩·彻诺《摩根财团——美国一代银行王朝和现代金融业的崛起》，中国财政经济出版社，1996
3、《高盛文化》
4、彼得·柯利尔,戴维·霍罗威茨《洛克菲勒王朝》，上海译文出版社，1982
5、《大并购》讲述了美国从19世纪的并购案到20世纪的案例
6、《胡雪岩》：一个中国钱庄银行家的成长历程
7、罗伯特·G·汉格斯特龙《从牛顿、达尔文到巴菲特：投资的格栅理论》，机械工业出版社，2002
8、埃德加.E.彼得斯〈〈资本市场的混沌与秩序〉〉（第二版），经济科学出版社，1999
9、〈〈一个美国资本家的成长〉〉，海南出版社，1997
10、巴菲特给股东的信，Berkshire Hathaway公司网站，http://www.berkshirehathaway.com/
11、本杰明·格雷厄姆《聪明的投资者》，江苏人民出版社，1999
12、乔治·索罗斯《金融炼金术》，海南出版社，1999
13、威廉.夏普著《投资学》第6版，清华大学出版社，2001
14、盛洪《现代制度经济学》（上、下册），北京大学出版社，2003
15、张维迎的《博弈论与信息经济学》，上海三联书店，上海人民出版社，2001
16、奥利弗.E.威廉姆森《反托拉斯经济学∶兼并、协约和策略行为》，经济科学出版社,1999
17、《读书》杂志
18、曾国藩《冰鉴》
19、《孙子兵法》
20、《三国演义》
21、彼得·圣吉《第五项修炼学习型组织的艺术与实务》，三联书店上海分店
观其中,仅曾阅过40%,多为经济学,管理学,人文哲学及部分泛读资料.尚需做出更深与更广泛的努力.
]]> http://622000340.qzone.qq.com/blog/1207557415#comment 512 Mon, 07 Apr 2008 08:36:55 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1207557415 http://622000340.qzone.qq.com/blog/1205898089 文章，只是索取没有付出总是不大对。。。当初面试前在精华版找大麦面经，也只有plap
la jj的一篇，所以决定趁还记得就写点经验体会，希望对今后申请麦肯锡或者其他咨询公
司的ddmm有点帮助启发，有说得不对的地方欢迎大家的指正。
先想就所谓的咨询行业门槛谈几句。经常听到的门槛不外乎是：学校、专业、绩点、实习
或学生活动经历。关于学校，能够通过简历删选的同学大多是复旦交大的和海归，但是也
有一些非常优秀的来自其他学校（但也是很好的学校比如上外）的同学。专业也不是一定
要经管才行，我是学法律的，也有学电子、物理等等其他学科的拿到面试甚至最后offer。
绩点的话我不清楚有没有底线，不过我认识的进笔试的大都在3.5以上（也有例外的，比如
某方面经历特别突出）。实习和学生活动经历方面，很大一部分人都有在大公司或其他咨
询公司实习的经历，或是学校里比较突出的活动经历。我的实习经历其实很少，从大三下
学期开始第一份实习算起，只在两个公司做过，但都是和咨询相关的实习经历。一个是创
业不久的本土咨询公司，断断续续做了半年，学了很多，还有就是贝恩，从暑假开始，因
为一些原因没有做很久，只跟过两个case。除了以上讲的那些，海外经历也很能够加分，
比如交流生、参加国外的学生论坛或者是暑期学校等等。后来进面试的人里，很多都有海
外学习或生活的经历，一方面这些人可能英语交流比较流畅，另一方面视野往往比较宽广
，心态也比较成熟。复旦这样的机会还是非常多的，ddmm可以多多关注外事处的消息。
下面就报流水帐一样说说这次的应聘经历。申请麦肯锡真是一波三折，很早很早就通过其
全球网站投了BA(Generalist)的申请，还收到一封具体署名的确认信，以为肯定没问题了
。可是11月4日截至日期快到的时候已经有很多人收到笔试通知了，我却一点消息都没有。
后来听同学说要通过ChinaHR申请，就赶在截至前一天晚上通过“正确”途径投了一遍。因
为截至后一天就是笔试了，所以我一直没敢关机，居然在笔试当天凌晨2点接到电话通知，
当时想这个工作做得还真是。。。
然后第二天一早跑去复旦笔试，三个案例分析，每个都有背景介绍和大概的分析思路，所
有的题目都是选择题，有逻辑题、图表题、分析题等等，觉得是做下来最有收获的一套笔
试题了。不像SHL的题，纯粹就是比速度，什么也学不到。
接下来是星期天，到Mck办公室去做pretalk，我的面试官是Amy，慈眉善目，问了我些很大
路的问题，比如为何选择麦肯锡？然后是些简历上的问题，还要我举例说明团队合作精神
，很快就表示我说得不错，因为时间很紧就到此为止了。Pretalk主要就是看英文和整体感
觉吧，我觉得，其他都不是太主要。
笔试和pretalk一起算是第一轮，我之后一天就接到去瑞安参加Case interview workshop
的通知了。到了那里发现一共有70－80人，有很多很多熟悉的面孔，当初一起拿叔萍奖学
金的，一起去汉城的，一起去香港的，一起在Knowledge Bridge实习的，一起在Bain实习
的，觉得很有意思，殊途同归，大家又走到一起来了。Workshop是Oliver 和Matthew一起
主持的，两个人一搭一挡，风趣幽默，而且也提了很中肯的建议。结束后HR Royce（非常
耐心负责的jj）就报了面试的时间安排，我被安排在周六，也就是面试开始的第一天。当
时很心慌，后来证明这个时间还是很不错的，因为越早面试越不会受到各种消息的打扰。
这次麦肯锡对BA(Generalist)的面试是这样安排的，一共有三面，第一第二面各有两轮，
第三面一轮，所以如果做完的话会见到五个不同的面试官，做五个case。(也有人在三面时
需要加面一个case)
当时离面试只有一个星期了，我还在Bain实习，案例面试准备得非常不充分。我主要看了
Mck, BCG还有A.T.K的一些经典的案例和框架，看的时候觉得蛮容易，可是完全要自己分析
又会发现不然，我把那些材料都打印出来，带在从家里去上班的路上看，多少也加深些印
象。因为我本科读的是法律，没有任何商科的背景，所以不作准备的话做案例肯定有劣势
。虽说咨询公司都号称“不限专业”，但我觉得一些基本的经济学知识肯定是要具备的，
这也是他们所谓common sense一个很重要的部分。不限专业绝对不代表非经管专业的人对
商业一窍不通就可以去裸面：）
周五我在家呆了一天，越呆越紧张，我爸妈说自我出生起从来没见我那么紧张过。。。后
来静坐冥思，终于想通了，本来就没预期可以进麦肯锡的，就当作和那里的面试官做mock
interview。后来第二天一大早就过去，清晨八点半大楼设施都关着，一到麦肯锡Denis
GG就很好心的帮我找可以用的厕所。。。还问我叫什么名字，是不是他来面。我想还好不
是他面，否则对我的第一印象就是“那个满大楼找厕所的女生。。。”和我一轮的有另外
七个人，好像大多数都是研究生吧，还有个从Cambridge毕业的GG，大家看起来都很厉害的
样子。时间一到，我们互相祝福之后就分别进去面试了。
我的第一个面试官是Fei Yiming，复旦的校友，从汇丰MT到Mck的，看上去就很聪明的样子
（不过好像后来所有的面试官看上去都很聪明。。。）。先用英文问我简历上的问题，然
后就是中文做case。先申明一下，中英文的问题是完全因面试官而异的，有人面了五个没
讲过中文，也有人大多数用中文的，我一面主要是中文，二面三面是全英文的。我觉得Mc
k默认能够到面试这关的人英文应该都没问题，所以就不把这个作为考察对象了。他给我的
case是讲一个生产水龙头的工厂在中国美国销量都不错，现在考虑进军欧洲市场，问我有
什么建议。我是第一次面对真人做case，脑子里面一片空白，也没多想结构，就先问他客
户产品的类型（中高低档），然后再问市场大小啊，成长速度啊，竞争情况啊什么的，确
定市场是有吸引力的然后问我们客户的能力，他都是轻描淡写地回答，一听就知道我没问
到点子上。我然后又从财务角度分析是不是可行，他说这样也可以拉，不过你可以用波特
五力来分析啊，你们学校里肯定学过的啊。。。我大汗，那天workshop的时候他们拼命说
不要用framework，说就算用也千万不要提及这个名称，没想到我第一个case就死在这上面
。。。后来发现其实framework可以很好防止你遗漏掉要点的，比如这个case我就忘了问customer了，应该看看欧洲市场的客户需求有什么不一样的。反正看我
做得不大好么他又要我估个德国水龙头市场的大小，我一开始估的是所有的水龙头，后来
经他提醒估了中低档的（客户生产中低档水龙头），最后他又说“这就是市场大小了么”
，我再想起还要乘更新率。。。（汗啊）最后他给我feedback，说其他方面都不错，就是
下次回答问题前要多考虑一下，想清楚了再说，不要急着问。
反正第一个我觉得做得不大好，然后就是第二个了，面试官是个很P很年轻的女士，叫An
Lin，是VP，在Mck做了7、8年了，但保养得很好。进门就和我聊天，说她先生也是复旦毕
业的，看我简历上去澳洲交流过，就问我对国内外大学的比较和看法之类。聊得很开心的
时候她说，那我们来做个很简单的case吧。（后来我听到这句话就开始寒）不过这个case
的确比较容易，是估上海有多少辆私家车。我想了一会儿给了四种方法（其实后来HW分析
得对，我那四种方法中两种其实是一样得，还有两种其实也不怎么准确），不过她不要求
出具体数字的，所以我只是说了下大概的思路，她再问了我几个数字应该怎么估（比如家
庭平均拥有量怎么算？我说可以把主要住宅区分为高中低收入，再分开估算），一共做了
十来分钟，然后她说觉得我很creative，说可能因为我不是学习经济管理的，思路会不大
一样（汗）。她说了一点蛮重要的，就是有的时候不要太理论化，比如她说估算家庭平均
轿车拥有量就可以结合自己的观察，不一定要细分再细分的。我觉得和她之间很有chemis
try，反正最后我们又聊了些生活和工作的平衡啊，今后的生活目标啊之类，她离开的时候
说希望你下一轮发挥得好。
过了十分钟Royce说让我周日来二面，我们那批大概是四个进二面的吧，最后有两个拿到了
offer，充分说明早点面还是有好处的：）
周日下午一点面试，在lobby里面碰到很多认识的人，当时等一面二面三面的人都有，大
家都蛮紧张的，我紧张的表现就是不停地说话，大家一定被我烦死了，在这里道歉。。。
二面第一轮碰到Anthony，也是复旦毕业的，在Kellog读的MBA，他给我的case我完完全全
没有做出来。是关于一个建材公司要成立自己的financing firm，问如何评估这个选择。
我一点点概念也没有，不知道他讲的是什么。。。我说，成立这样一个公司有什么好处
啊，
他说――这就是我要你回答的啊（瀑布汗）。然后我问，你能不能再给我解释一下啊，
他就解释了两张纸头。看我很作孽的样子，他连framework都帮我作好了，先看是不是
attractive，一方面看成立这样一个公司可以带来一些什么增加的收入，另一方面看有
哪些风险，再看我们有没有这
个能力来成立这样一个公司，比如资金拉，经验拉等等。随后问了我几个细节问题，我还
是没答好。后来他完全放弃了，说哎呀我这个case好像出坏了，太难拉，这样吧，你别做
了，来算算市场容量吧。我想，又来了，我已经做了无数个了（那天早上monitor也是做
市场容量。。。）可是
那个建材啊，我啊，紧张啊，又没空调，又不敢脱外套，啊呀呀，反正也是只答出了很粗
的框架，他说你排个算式给我，我就傻在那里了。那种感觉真的是，唉，就觉得麦肯锡在
和我说再见，Anthony能帮的已经都帮了，我还是不争气，差点就哭出来了。反正做到最
后也没做出来，我说对
不起太紧张了。他居然说，我也有责任，是我不好，给的case太难了，弄得你那么紧张
（好人啊。。。）。这样吧，你别做了，有什么想问我的，尽管问，我会尽量回答的。下
一个case
你一定要好好表现。我怎么听都觉得是说你反正也要被据了，就在走前宽慰你一下。反正
我心情极其沮丧，也问不出什么，向他道谢后就出来了。
Royce把我带到Chris的办公室的时候，我想我看起来肯定灰头土脸的。因为没聊几句他就
说你看上去很累啊，前一个case怎么做了那么久。我说了一下我的惨痛失败经历，然后可
爱的Chris就开始现身说法，说自己过去面试也有一个case做得失败然后还是拿到offer的
故事，然后又说要从学生转变为职业人士，最重要的就是心理素质，无论前一分钟多沮丧
，还是要学会后一分钟马上打起精神迎接下一个挑战。他帮我鼓了半天劲，然后问我喜不
喜欢吃汉堡包。由此引到他的case，其实更像一个brainteaser拉，要把上海、台北、香港
、旧金山、巴黎和墨尔本这六个城市，根据汉堡包价格高低排序，并说明理由。我吸取一
面教训，在那里列了个影响价格因素的结构，内部的外部的，然后猜了一下顺序。我刚问
了他六个城市的工资水平，他就打断我要我给他看猜的结果，反正和他给的工资水平顺序
正好一样。然后他拿过我的结构看，再就其中几点问了些问题。比如你为什么觉得欧洲的
人力成本比美国高啊。我说做汉堡包的人力成本主要考虑最低收入，美国可能高收入的人
比欧洲多，但政府规定的最低工资应该比欧盟要低些（只是我的猜测。。。）他又问如果
你一年赚10万美金，我一年赚3万美金，谁吃汉堡包比较多？我说这个要看生活方式的，如果我在麦肯锡工作，那估计就是我吃的比较多(因为没空吃饭。。。汗
)。因为对这两个收入的人而言，买汉堡包都不会是出于省钱的考虑，所以消耗汉堡包量和
收入没有关系。反正后来又聊了一些，Chris是个很nice的人，和他聊聊我的心情也变得好
起来了。他还鼓励我说我的笔试成绩很好，在他的这轮也做得不错，叫我不要太担心。
二面结束后就在lobby等通知。我是最后一个出来的，一起面二面的都已经拿到三面通知了
，我想可能希望不大了。和大家抱怨了一会儿我的case好难，办公室好热，突然Royce就出
现了，把我叫到一边说你跟我来，我带你去见个Partner。我顿时傻眼，居然我成了第一个
面final的人。
进了David办公室，他和我握手，说你怎么那么多汗，我说太紧张。他笑笑说你喝水，别紧
张。然后开始像研究报告一样研究我的材料（发现他们把从笔试开始的每轮考试的评估和
记录都放在一起做综合考虑的），先问我简历的问题。说你的GPA在班里排多少？你们班多
少人？哪个高中毕业的？然后问我在大学怎么表现出领导能力的，我举了例子以后他又问
我为什么不去当学生会主席。唉，又不是人家请我去当我不肯，这算什么问题。。。我只
好说想换种私人生活空间更大的生活方式，而且我大学期间到处旅游啊等等等等，反正我
说完他就说，那我们作个case吧。（无语了）这个case是关于收购机场的，也是问了市场
情况啊前景啊竞争啊能力啊，还有合并后有哪些协同效应啊之类，然后做投资收益分析。
我说投资的预期回报率是多少，他说没有预期，我说那是不是希望有一个正的NPV，他可能
觉得我不是学经济的知道这个不容易（再汗），就问我，你知道怎么算NPV？我还没回答他
就说，不知道也没关系的，没学过就说没学过。既然不用算么我也懒
得算，就实话说我在学校没学过。然后就算了回报率，他说你怎么判断这个回报率是否吸
引人。我说，和银行利率啊，政府债券啊，股市表现啊等其他的投资途径比较吧。他问我
银行利率多少，我说大概10％？他把头都快摇掉了，说你一定从来不
存钱。我又说那大概2％－3％。。。反正我当时想他肯定觉得我一点常识也没有。然后又
问了关于机场竞争者的问题。说为什么竞争很难？我答到的有政府政策，有限的可建机场
的地理位置，现有机场和客户之间的关系等等，可是他一直说还有呢还有呢，最后我还是
没答出network effect。。。反正最后还是他让我问些问题。我就问了他的经历和他对刚
刚从大学毕业的学生有些什么职业发展方面的建议。原来他也是复旦毕业的，校友满天下
啊。。。
我觉得David是用压力面试的，做case的时候无论问他什么他都会challenge你，而且语速
很快，你思路只要有一点混乱他就会马上打断。脸上也没有笑容，很严肃的样子。不过我
当时倒也没觉得什么，可能太紧张了就不注意这些了。
出来等了十分钟左右，Royce就把我叫到一边恭喜我拿到offer。我一把抱住她/blush，然
后和她拼命握手说谢谢谢谢。流水帐报告完毕。下面还有一篇会总结一下感想。
大家看那么多流水帐一定很辛苦。。。
最后我想说几点自己的体会：
一是不要为自己的背景担忧。和我一起拿到offer的同学中，不少都是小本（应该不比研究
生少）。我自己的专业背景也未成为障碍。只要你的确对这方面感兴趣，而且他们觉得你
有这个潜质，那你就是他们要找的人。
二是充分准备真的很关键。尤其对于非经管类的学生而言，准备不仅仅包括案例，还有之
前最好有商业方面的实习，有些海外经历也很有帮助的。自己平时要多积累，财经类的报
纸啊杂志啊，多看看多想想。
三是framework虽然重要，可那只是帮助你用来思考的工具。我有一个朋友就是因为太倚重
framework，导致碰到一道没法用framework的题目就紧张到发挥失常了，很优秀也很有准
备还是没能过一面。常识和良好的思维方式在大多数情况下发挥的作用更大。发现Mck好像
面的case往往都不怎么适用现有框架的，和其他的咨询公司可能有点不同。
四是在面试里case并不是全部。我觉得就算是答简历的问题，也要尽量表现得很有条理很
有逻辑。Try to think like a consultant. 和几个拿到offer的同学交流过，发现几乎每
个人都有做失败的case，尤其是我这种有完全失败案例的经历。就像Chris说的，重要的是
调整好心态，展现出你自信的一面，保持思维活跃，就会胜算很大。有人说面试官其实会
看你有没有成为consultant的潜质，这种潜质除了problem solving skill之外，还有很多
其他的东西，包括沟通能力啊，抗压能力啊，个人魅力啊等等等等，所以如果碰到了很to
ugh的面试官或者自己偶尔有失误，都不要气馁，要相信他们还是有选人的眼光的。
五是心态要好。看到版上不少同学最近非常焦急，我觉得很能体会。找工作很看缘分的，
不少我认识的，可能比我更有实力的同学也在笔试或者面试中由于发挥不好，或者仅仅由
于运气欠佳就失去了这次机会。要为失败找经验教训，但千万不要失去信心。我一直在想
其实第一份工作并没有那么重要的，只要是金子就一定会发光，哪怕起点不是那么理想，
还是可以通过努力找到合适的位置。比如很多做得非常成功的咨询人员都是在公司有了几
年从业经历之后再转做咨询的。漫漫职场之路，如果用长远的眼光看就不会太计较眼下的
得失。再说事业只是生活的一部分，学会享受生活的多姿多彩就会一直有幸福感。
这里想借版面宝地感谢一些人。谢谢CCTVMTV…说真的，谢谢老爸老妈，在面试前一天晚上
陪我出去跑步锻炼减轻压力，谢谢Annie，Joyce，tt，Victor和Ym，一直对我那么有信心
（我觉得你们对我的信心比我对自己的还大），谢谢寝室里的三位，在我没法来学校的时
候帮了我很多，谢谢hw，cherry，steven，jessie，clee还有在面试时候遇到所有的人，
你们也鼓励了我很多，谢谢Knowledge Bridge的Jeff和我们的intern batch，作为我第一
份的也是最重要的实习，你们真的教会我很多，还要谢谢plapla jj，虽然我们还不认识，
但是你的面经给我很大帮助。最后还要谢谢job版拉，有很多不错的面经，希望大家都多多
贡献！
希望有志于咨询行业的同学们能够加油，再接再厉。也祝福所有人都能找到自己心仪的工
作，向理想不懈努力。要相信自己，是最优秀的！ ]]> http://622000340.qzone.qq.com/blog/1205898089#comment 2097664 Wed, 19 Mar 2008 03:41:29 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1205898089 http://622000340.qzone.qq.com/blog/1204513189 与其他行业的跨国公司相似，国际投资银行在企业文化和员工招聘中也会强调“团队合作”的重要性，但投行内的“团队合作”通常围绕着业务组中的个别明星银行家而展开，体现在下属对主管人士的全力配合与支持。在过去20多年中，跨国投行中国业务的表现起伏与其在华组织结构和高层团队的变迁之间有着极其密切的联系。
时至今日，“承诺”对于跨国投资银行来说已不是两个中文字这么简单，而是体现在业务策略的制定、中国团队的组织结构、商业银行与投资银行业务的协同效应、本地化的市场推广与宣传及本地员工的招募与提升等诸多方面。所谓“魔鬼在细节中”，正是上述每个领域的规划与执行情况最终决定了大行在华的整体形象与业绩表现。
设立大陆QFII中国研究中心和组建相关团队时，外资投行同样面临着艰难的抉择：是优先考虑境外机构投资者的需求（对具体人选的熟悉程度）还是更关注其是否了解和适应中国市场？
就目前的态势来看，国际大行驻内地的中国证券市场分析师绝大多数从香港、新加坡等海外市场调任，虽然在对其的信任和熟悉方面没有问题，但较少考虑到 “空降兵”对内地市场的认知程度，更没有顾及本地业界和媒体对外来分析师的接受程度。在中国业务拓展中，如何协调可能冲突的不同需求是欧美金融机构（尤其是美资投行）需要面对的长期性挑战。正如瑞银集团中国业务董事总经理何迪指出，投资银行的长久发展需要三大因素的支持：品牌（靠专业服务赢得客户）、团队（吸引人才并发挥作用）及对市场的承诺程度（战略是否能始终如一）——上述要素均以关键的“人才”为基础。随着国际投行中国业务的深入开展，本地团队组建与招募的重要性愈发彰显出来。在本地团队的组织结构方面，花旗环球金融公司、摩根大通、德意志银行与美林的安排较为出色：中国区主席（总裁）与多位董事总经理的职位设置既体现了投资银行总部对内地市场的重视与承诺，也有助于提升运营效率。同时，上述安排也为公司内部员工的提升创造了空间，有利于团队的稳定，还方便对外招聘资深专业人士加盟。
由于中国主管部门目前对跨国投资银行在华参股和执业还存在诸多限制，全球性金融机构在内地提供的职业机会非常有限。1999年起，美林、高盛、摩根士丹利、花旗环球金融公司、摩根大通、德意志银行和瑞银集团开始逐步在清华、北大光华管理学院、北大国际MBA、复旦、交大及中欧国际工商学院招聘本科与 MBA毕业生，但提供的多为最初级的分析员（Analyst）职位。伴随着中国加入WTO后外资投行业务竞争的日趋激烈，美林、德意志银行等少数大行已尝试招聘本地MBA担任Associate：2003年毕业的复旦国际MBA叶林在德意志银行实习了2个月后，和该行签约获得年薪80万元人民币的聘用承诺。相信在竞争者举措的激励下，“尊贵与保守”的华尔街大行终会以谦逊平和的姿态，在中国市场推行和其本国同等的招聘与培训、晋升制度，在“攀越长城”的征途中争夺优势地位。

]]> http://622000340.qzone.qq.com/blog/1204513189#comment 512 Mon, 03 Mar 2008 02:59:49 GMT http://622000340.qzone.qq.com/blog/1204513189