http://622000937.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 19:21:29 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 02 Apr 2009 03:55:00 GMT http://622000937.qzone.qq.com/blog/1238644500 一起网刚上线便大唱开放好戏，又有51、校内的假开放。我相信一句话，商业的成功，从来不是一个模子里刻出来的。

既然开放的是平台，那么你首先要成为平台。如果Facebook没有几千万优质用户打底，恐怕也不会做出开放这档子事儿来的。对于Facebook 来说，要想和Google并起并坐，只能是开放，让更多的人参与到Facebook中来，才有可能去挑战Google。更关键的是，Facebook要做的事情，只可能是整个产业链中的一环，掌握用户掌握渠道的一端，他无法形成一个产业链的闭环。

开放平台，最重要的不是技术，不是标准，而是商业模式，在开放平台上建立一个可持续发展的生态经济圈。所有参与进来的APP开发商都能够获得自己想要的东西，而不是杀鸡取卵，满足了自己的口欲再说。为什么51、校内采取的是假开放的状态，这不仅仅是因为心态的问题，更重要的是没法建立一个良性的生态经济圈。例如，可口可乐想要通过一个app开发商插一个广告到51，愿意出价20万，这对一个app作坊来说是一笔挺大的单子；但是对于51来说，可口可乐这样的大品牌，不掏个200万怎么可能进来呢？如果大家都去赚20万了，那51好怎么活？从这个角度，其实逻辑也是成立的。

昨天和朋友讨论为什么Facebook上不存在这样的问题，说实在的我没特意去研究过。不过我觉得，这和互联网使用人群特点、经济发展、社会诚信等等都有关系，是一个比较复杂的话题。就像中国互联网创业的退出非常艰难一样。

今天Keso撰文，盛大的下一个“传奇”，说实在的我也很钦佩盛大这几年，不是因为其在网游方面的成就，而是因为其在娱乐产业方面的布局。盛大代理的网游、自己开发的网游、18基金开发的网游、浩方、起点甚至数位红等等，构成了盛大的娱乐产业。我有理由相信，盛大的未来，是一个综合的出版商。从起点开始，把原创的文章出版，然后改编成网游，然后运营，然后开发周边产品，整一个产业链已经形成了。

我倒不觉得盛大接下来将会去做开放这件事情，当你只能掌握产业链的一端的时候，你才会选择开放，把你的上下游整合进来。而对于盛大来说，显然一个产业链的闭环已经形成，一个娱乐帝国的雏形已经初步形成，完全没必要再开放了。

开放可以是个大事，但大事不见得就一定是开放的。
]]> http://622000937.qzone.qq.com/blog/1238644500#comment 134218240 Thu, 02 Apr 2009 03:55:00 GMT http://622000937.qzone.qq.com/blog/1238644500 http://622000937.qzone.qq.com/blog/1238048425
这两天，有很多朋友不约而同的把msn签名改成“面朝大海，春暖花开”。春天，在不知不觉中就这样来到了；虽然北京的春天，伴随着不定期的倒春寒，但她始终是会来的。花开的声音，青草的气息，在春天的暖风中，让人迷恋。

就像是母婴行业，虽然会受到百年一遇的经济危机的影响，虽然我们都还在不断的成长过程中，但因为其刚性需求，所以，必定会有很好的收获。

明天，北京第一次母婴行业沙龙即将拉开序幕，我们邀请了30多位同业，一起分享经验，交流合作。前天，《瞭望东方周刊》发布了题为《婴童经济 超级内需》的封面文章，详细的叙述了国内目前母婴行业的情况，如文章所述，自2000年以来，婴童产业增长率高达30%，婴童行业的市场将达到5000亿的规模，到2010年可望达到1万亿的规模。而国家人口统计的相关资料显示，到2015年为止，一直将是中国人口生育的高峰期。这个产业的规模和前景可见一斑。

这个被广泛看好的朝阳产业，越来越多熟悉的身影开始进入，开始从事例如母婴杂志、母婴产品销售、母婴类网站、早教机构、儿童玩具等等不同的细分行业。与奶粉类、婴儿日用品类企业俨然已成巨头相比，这些细分行业企业还在发展初期，还在摸索适合中国市场的发展模式。

我们召集这次沙龙，目地就是为了搭建一个同业交流的平台，一起探讨营销方法、探讨合作机会，一起把母婴行业的蛋糕做的更大，更重要的是一起思考如何为用户提高更高价值的服务，如何提供更好的用户体验。

很高兴我们的倡议得到了北京同行的响应，甚至有上海的同行闻讯后赶来参加。原定15-20人左右规模的沙龙，现在确定参加的人数已经超过30人。

希望我们的努力，会为用户带来更高的价值。 ]]> http://622000937.qzone.qq.com/blog/1238048425#comment 136315392 Thu, 26 Mar 2009 06:20:25 GMT http://622000937.qzone.qq.com/blog/1238048425 http://622000937.qzone.qq.com/blog/1237533524 动主题：
A 09年母婴行业营销新变局
B 80’后年轻父母需求特质及变化

活动目的：
1、对一直支持摇篮网发展的行业合作伙伴表示感谢，同时介绍新的业界伙伴，给大家一个友好欢乐的沟通气氛。
2、增进母婴企业之间的了解及合作，发展一个母婴行业交流沟通平台。

活动时间：3月27日下午2点-5点

活动流程：
1、 活动签到
2、 嘉宾自我介绍时间
3、 摇篮网的2008和2009（10分钟）
4、 主题交流
茶歇：边吃边喝边聊、交流等

如果您是母婴同业，如果您有兴趣，请邮件至wangzuoliang(at)yaolan.com ]]> http://622000937.qzone.qq.com/blog/1237533524#comment 134218240 Fri, 20 Mar 2009 07:18:44 GMT http://622000937.qzone.qq.com/blog/1237533524 http://622000937.qzone.qq.com/blog/1237387531
1 第一次的沟通非常重要，要对自己的需求非常明确，利用各种工具，包括纸质的图形草稿等，清晰的描述业务需求；

2 对于需求实现层面，要有一定的备份，当产品经理认为难以实现的时候，能够退而取其次；当然，首先要在业务层面对所实现的价值有一定的判断；

3 再三确认需求，要求产品经理能够非常清楚的复述业务需求；

4 平时注意积累，看到好的产品（是业务部门需求的产品，而不是产品部门的产品），要注意保存；可以是直接下载，也可以利用delicious、百度收藏、 GReader等等；需要的时候，可以把这些作为Demo给产品经理做参考，无论是逻辑层面，还是设计层面，这对于需求沟通会非常有效；

5 要学习尝试看懂产品原型、流程图，这会有利于理解产品经理所设计的产品，提高沟通效率；

6 要学会产品经理、技术人员常用的若干专业术语，必要的时候这会让你显得很懂行，别人不敢蒙你；

7 精神层面的认同很重要，在沟通需求的时候，尽可能的让产品经理认同你的产品，让他们看到前景；当你的活动获得成功的时候，一定要及时的和产品经理分享；

8 多和产品经理打交道，要了解不同产品经理的习惯；有的产品经理希望得到的需求是故事型的，有的希望得到的是1234型的；

9 注意时间节点，设置报警点；在需求确认的时候，一定要和对方确认清楚完成时间；在过程中，要设置若干个报警点，适时的和产品经理交流进程，一方面避免走错路，一方面确保按时完成。

业务部门的人，往往不具备产品经理的技能，在沟通的时候更注意前端，对于产品的延展性缺乏判断。所以一定要和产品经理有非常充分的沟通。要记住，产品需求的确认，往往会占到整个产品开发时间的1/4—1/3左右。 ]]> http://622000937.qzone.qq.com/blog/1237387531#comment 136315392 Wed, 18 Mar 2009 14:45:31 GMT http://622000937.qzone.qq.com/blog/1237387531 http://622000937.qzone.qq.com/blog/1231396251
其中特别提到第五点，报告显示09年最好的机会在中国，从用户来说，婴儿潮是最有希望的。


其他4个要点分别提到：
1 洞察和创新是关键。约72%的受访者表示，创新努力将保持原状或增加，而39%的人说，营销研究将会在09年增加。这是一个重要的结果，大多数营销专家赞同在经济衰退期间，创新和发挥洞察绝对必要，Anderson Analytics表示。



2 用户排名首位基本的用户满意和用户保持，依然是营销者最关心的两个概念，其后是营销投资回报、品牌忠诚和市场细分。所有这些，代表着对营销核心根本的重新回归，Anderson Analytics表示。





3 绿色营销和全球变暖失去重视。全球变暖问题在重视上下降最多（跌了14位），绿色营销也下降了5%。

4 市场人员"厌倦"web2.0。较之去年的调查，有两倍的营销人员“厌倦”听到Web2.0及其相关词语，如博客、社会化媒体等
]]> http://622000937.qzone.qq.com/blog/1231396251#comment 134218241 Thu, 08 Jan 2009 06:30:51 GMT http://622000937.qzone.qq.com/blog/1231396251 http://622000937.qzone.qq.com/blog/1228146545 刚刚在twitter上写下：为什么国外母婴类网站没有上市的？最大的babycenter和family却分别是强生和迪斯尼旗下的。这真的是个奇怪的现象。

　　其实这个现象一直困惑着国内母婴行业的从业者，几乎所有的中国网站都可以用“中国版的XX”来说明自己正在做的事情，但是母婴网站似乎很难用这样的故事去打动资本。以至于一些web2.0社区网站需要用“母婴版的Facebook”这样的概念去讲故事。其实，国外最成功的母婴类web2.0网站是mayasmom.com，其在07年9月被babycenter收购，成为如今babycenter community的原型。

　　其实母婴是个非常大的市场，母婴用品、教育、社区等等，都可以成就一个不小的企业。但例如红孩子，在母婴市场转战多年之后，已经从去年开始进行业务的多元化，逐步的转型到亚马逊类型的综合b2c网站了。

　　从大面上看，中国是最注重孩子的健康、饮食、教育的，相对来讲，中国的母婴市场也是最大的；很多孩子的需求可以看做是必须的刚性需求。因此，有理由相信不久的未来中国会产生几家这个行业的上市企业。 ]]> http://622000937.qzone.qq.com/blog/1228146545#comment 134218240 Mon, 01 Dec 2008 15:49:05 GMT http://622000937.qzone.qq.com/blog/1228146545 http://622000937.qzone.qq.com/blog/1227133574 中国互联网的母婴产业》一文中，解析了4种不同的类型，但说到中国互联网的母婴产业的时候，有两种类型的企业不得不提到。

　　一种是例如红孩子、丽家宝贝、乐友这样的母婴产品销售渠道。这三家企业在过去的两三年里，各自获得了几千万美金的投资，也各自有着每年数亿元的销售额。

　　有所不同的是，红孩子是以目录销售+在线销售的方式，在各地没有实体店，但是会投入仓储和物流。通过call center抓住用户的同时，近两年开始在化妆品、消费电子、健康品、家居等方向进行综合发展，越来越多的靠近亚马逊模式，其竞争对手已经逐步的转到当当、卓越、淘宝这样的综合型B2C企业。

　　而丽家宝贝、乐友则是实体店+在线销售的模式，这两家在全国各自有着几百家的实体店。实体店包括直营店和加盟店。

　　而相同的是，非在线销售占到各自90%以上的销售额。他们更多的可以被看做是母婴领域的渠道商，所以我并没有把他们列在中国互联网母婴产业的4种类型中。

　　另外一种类型是早教行业，例如东方爱婴、红黄蓝等。东方爱婴在走过10年的历程之后，目前已经在全国设立300家门店，每年超过1亿的销售额。

　　在中国，对于孩子的教育，是一件非常严肃的事情。因此，做早教往往要投入大量的研发人员和资本。2007年之后，随着教育产业的走俏，这些原本默默无闻的企业也受到越来越多人的关注。

　　有一家互联网母婴领域的企业，也在今年1月份时大张旗鼓的进入线下早教行业，试图探索“轻量级”的早教模式，但事隔半年之后悄然退出，证明这个行业并非想象的那么简单，其实有着很高的专业壁垒。可以说没有多年的专业积累，是很难获得消费者认可的。也因此，必须要像东方爱婴、红黄蓝这样的甘于默默无闻、坚持不懈行业探索者们致敬。

　　金融危机对中国各产业的影响正在显现，例如房地产、金融、制造企业等。不过，在中国，孩子的消费是事实上的刚性消费，无论大人生活的如何艰苦，也愿意在孩子的营养、健康、教育等方面花费巨资。

　　金融危机的影响是全面的，中国互联网的母婴产业也会受到影响，但相对的，母婴和教育领域可能会是受影响相对较小的产业之一。

　　在冬天到来的时候，“剩者为王”再一次成为主旋律。剩者将会是那些有着良好现金流、较强盈利能力、成熟盈利模式的企业。相对来讲，尚在不断进行探索、烧钱的企业，将会在这个冬天里掉队。 ]]> http://622000937.qzone.qq.com/blog/1227133574#comment 134218240 Wed, 19 Nov 2008 22:26:14 GMT http://622000937.qzone.qq.com/blog/1227133574 http://622000937.qzone.qq.com/blog/1226937028 摇篮网这样扎扎实实的做了9年，在2000年就被《互联网周刊》评选为“百家优秀网站奖”，也只是在今年3月份拿到1713万美金投资的时候，才开始被国内的媒体关注到。即使是这样，依然有很多媒体不是很清楚这个产业状况，不清楚这个产业的细分应用。和很多人一样，艾瑞网的分析师张艳平女士，在《经济寒流带来机遇，母婴类B2C潜力不容小觑》一文，把妈妈说，摇篮网混为一谈。这一方面是因为过去摇篮网一直秉持着做专业内容的目标，甚少在媒体路面；二来也是因为这个产业，相对远离互联网的话语权，不像视频、sns等概念那样火爆。

　　事实上，中国互联网的母婴产业大体可以分为4个类别：

　　一 垂直门户，以摇篮网为代表。摇篮网从99年12月成立以来，一直致力于版权内容的引进，和专家内容的创造，得到了目标用户的青睐，迅速成为行业的第一品牌。与其他行业的垂直门户不同的是，母婴领域的垂直门户更加关注专业知识和内容，新闻资讯方面相对被弱化。也正是因为摇篮过去9年时间里的专业积累，造就了摇篮网在母婴专业内容领域的权威地位。

　　二 门户的育儿频道，以搜狐、新浪为代表。新浪育儿频道和搜狐母婴频道是国内几大门户网站中做的相对比较好的，其中新浪育儿频道以综合见长，而搜狐以论坛为王。

　　三 web2.0社区，以妈妈说，宝宝树为代表。这一类网站可以说是母婴版的facebook，用户创造内容是其典型特点，重在用户的交流。但和国内其他的sns社区一样，妈妈说们也饱受盈利的摧残。例如宝宝树，在过去的半年多时间里，先后尝试了线下的早教中心、个性化定制、社区广告等，但都没有取得预期的效果。

　　四 在线亲子教育，这是一个摇篮网正在尝试的领域，也是一个潜力无限的领域。一方面，由于摇篮网在过去9年里的专业积累和专家资源，使得摇篮网有能力在亲子教育方面作出尝试；另一方面，教育是一个庞大的市场，据不完全统计，亲子教育市场有超过600亿人民币的市场规模。而以北京为例，目前这个市场开发不足12%。摇篮网从07年4月份开始研发名为《成长阶梯》的在线亲子教育产品，到目前为止已经有超过40万用户在使用该产品。

　　可以说，这四个领域的网站各有所长。但是，从用户需求的角度来说，母婴领域的基本需求可以分为三大类，首先是教育的需求，这是这个领域用户的核心需求，不管是通过google、百度搜索育儿知识，还是通过摇篮网成长阶梯接受在线亲子教育，都是满足用户这一核心需求；其次是交流的需求，因为特殊的环境和生理状况，妈妈们在交流方面的需求是十分旺盛的，摇篮网早在2000年的时候就开发了宝贝小家这个具有典型web2.0色彩的社区产品；再次是show的需求，妈妈们都有强烈的展示宝宝照片的需求，希望有更多的人来赞扬、夸奖。 ]]> http://622000937.qzone.qq.com/blog/1226937028#comment 134218240 Mon, 17 Nov 2008 15:50:28 GMT http://622000937.qzone.qq.com/blog/1226937028