http://622001914.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 15:26:28 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 29 Apr 2008 03:40:55 GMT http://622001914.qzone.qq.com/blog/1209440455 平时的兴趣爱好积累，很重要！我是靠着下下象棋、写写情诗、游游古墓......打出了今天的这片“游戏江山”。
　　初中下象棋= 创业第一桶金“边锋”公司
　　说真的，我也没开创什么大事业，就是偶尔在生活中产生一些新想法，然后把它们一个一个实现。完成一个，卖掉一个，接着投资另一个，完成之后又卖掉。从98年开始创业到现在，我就这么做着，大大小小已经投资了27个项目差不多。
　　要是非得问我：怎么才能发现或抓着这么多商机？我想，除了互联网本身潜藏着无限机遇之外，我们自己是否保有年轻、活跃、关注生活的心境最为重要。而这种心境就体现在你日常的生活爱好里。
　　初中，我就很喜欢下象棋，但是平时生活中少有对手。于是我就经常上网找人对弈，久而久之，就认识了很多网络棋友，有几个关系比现实朋友还要好。当时，我就有这么个想法：在网络上开个平台，能够让全国各地的棋友们在网上下棋、对弈。
　　95年，我在网上认识了一个师兄，他告诉我有个叫马云的人在搞互联网，开创了“中国黄页”。98年刚好有这么个机会，马云找到我，说可以免费提供一个服务器，开创网络象棋平台让我经营。可惜，当时马云的公司出了点问题，没合作成。但这个想法一直在我的脑海里辗转。后来，我就创建了自己的“边锋”公司，并开发出了第一个网络游戏“边锋”。
　　棋盘里有句话，叫“宁输一子，莫失一先”。眼光要放长远，舍得兵卒小利，才能赢得棋中将军。我们都知道，下棋是需要耐心的，其实这就已经潜移默化地培养了你的忍耐力。还有，棋场如商场，以退为进、转守为攻......这些棋艺也在我的创业过程中发挥了很大作用。
　　大学旅游= 网络游戏《大唐风云》
　　我特喜欢旅游，又爱冒险，经常到处跑。大学里，我就已经走遍了中国的东南西北。在澳洲留学的那段时间，我还一个人穿越了整个澳洲无人区。我的蜜月旅行，说出来很多人都接受不了。我和我夫人哪儿也没去，就花了一个半月的时间，把中国所有的古代坟墓看了个遍。有些古墓，像洛阳的那几个，我们还专门“钻”到墓里面去看了！其实，我对中国古代的建筑、历史、文化也都很感兴趣。《大唐风云》这个游戏就是我从蜜月之旅中汲取灵感，开发出来的。
　　在我看来，行万里路胜过读万卷书。其实旅行中藏着很多学问。首先，旅行前的准备要充分吧！万一你在沙漠或森林无人区缺水缺粮了，怎么办？你得事先了解：这一带的土著居民分布在哪儿；离你最近的又住哪儿；他们用什么的语言；有什么样的生活习惯，......这就好比创业之前要有充足的准备，不能一时兴起，盲目投资一样。但是，百密总有一疏。就算我们准备得再充分，还是会在旅途中遇到一些不可预见的突发状况。比如钱包被偷了，身无分文了，你要怎么搞定自己住的问题，怎么跟当地人求助......这都是在锻炼你的应急能力、处理能力，还有跟人沟通的能力等等。当时没有过多在意，现在回头想想，这些锻炼让我在创业历程中受益很大。
　　高中写情诗= 现在的创业商机
　　其实，高中有段时间，我还特别钟爱写诗。当时是为了追我的女朋友，一天一首情诗，写得很是勤快。还出了两本诗集，其中一本就是专门送给她的。这也为我的文字功笔打了个好的基础。后来，我把自己旅行中的所见所闻全都写了出来，出了本小说叫《人在江湖》，销量不错，也卖了不少钱。现在想来，自己为什么能够对新生事物保有高度的敏感神经，而且抓住了这么多商机？很大程度上，也是缘于诗人特有的神经，和写情诗那阵子培养出来的对生活的敏感吧！
　　此外，我觉得自己之所以成功，是因为找到了互联网要赚钱的门道：“满足现实生活里满足不了的需求。”其实互联网每一个成功的模式都可以用这个理论去解释：阿里巴巴是满足了那些原本想做外贸而无法实现的人的愿望；淘宝是满足了想开店却没有能力开的人的愿望。 ]]> http://622001914.qzone.qq.com/blog/1209440455#comment 2097664 Tue, 29 Apr 2008 03:40:55 GMT http://622001914.qzone.qq.com/blog/1209440455 http://622001914.qzone.qq.com/blog/1199429450 　　

　　风云事件：
　　虚拟与现实，在他们眼中是如此的接近，用虚拟去表现现实，用现实去丰富虚拟，在他们娴熟的手法中，网络上下的互动竟如此的精彩。从一次成功的合作，到引起专家的关注，从独创的R&V概念到落地成立了新公司，2007年这两位年轻浙商又找到了一个从互联网赚钱的新模式。
　　绿盛牛肉干开进了“长安城”
　　记者：你们一个做牛肉干，一个做网络游戏，原本不相干的两个人怎么走到一起的？
　　林东：绿盛是一个典型的传统制造业，要成长就要有突破。牛肉干是传统食品，2005年就想打造一个时尚的概念，做网络食品，刚巧认识了做网络游戏的郭羽，两人一拍即合。他们为我们设计了漂亮的长安公主做形象代言人，我们用一年6000多万包牛肉干包装袋作为他们的宣传阵地，他在游戏里把我的牛肉店开遍“长安城”，还把补血包换成绿盛牛肉干。从此我们两家就开始了现实和虚拟的结合。
　　记者：合作之后效果如何？
　　林东：我们都没花一分钱，却都收获颇丰。我们原本想请刘亦菲做代言，这一年几百万就省了，他们做宣传的费用也省下了。而宣传的效果很好，大大促进了销售量，当年我们牛肉干销售比同期上涨了40%多。从来没想到一次合作能起到这么神奇的效果。
　　记者：后来你们就共同创办了共合网？
　　林东：这也有个过程，首先是“QQ能量枣”合作成功，之后浙江大学208位博士硕士研究生对我们这个案例进行了分析研究提炼，这才有了R&V非竞争性战略联盟，还出了本书，之后又操作了华龙面等几个案例，当时我就跟郭羽说：“你怎么也得把我拖进互联网里去！”之后我们就和几个朋友一起共同创办了共合网。
　　记者：共合网现在运营情况如何？
　　林东：当初我们几个创始人总共投入才100万元人民币，短短1年多时间，如今二期风险投资即将到位，公司估值大概是8000万美元。这个爆炸式的增长是做传统行业无法想象的，我们的牛肉干做了10多年了现在销售还不到10亿元。
　　记者：共合网主要业务是做什么？
　　郭羽：我们有3大主要业务，目前被风投特别看好的是多方互动平台，它颠覆了双向收费的LED广告模式。你拿出一块场地放共合网的机器，同时付1万元服务费，就能换取其他10个场所1年的广告播放权利。现在已经在上海、杭州、北京、深圳等重点城市铺了共4000多个点。下个目标是4万个点，以后如果你想做咖啡豆的广告，我们就可以提供全国几千家咖啡馆的场所为你做广告，细分市场精准投放。
　　创新模式成了大学教程
　　记者：你们觉得在2007年，有没有什么事特别值得称道？
　　林东：我们的案例，不仅受到各界关注，而且终于让理论落地，这颗果实发展得特别快，获得了国际风投的重视。
　　郭羽：很多人的创新理论转化为财富需要一个漫长的过程，而我们的创新理论瞬间落地。我们是商人，商人想的都是怎样让身边发生的事产业化，带来可持续发展的利润。
　　记者：听说你们成了高校的常客？
　　林东：我们的案例已经成了中国社科院的研究课题，R&V理论已经成为浙江大学一门选修课。去年，我跟郭羽被邀请去欧洲管理学院做演讲，当时欧洲管理学界称我们这个合作模式为“1+1＞11”，如今已经在北大、复旦、浙大、台湾中山大学等大学做了几十场演讲，这一年过了一把做老师的瘾。
　　郭羽：也没想到一次合作能被这么多人关注，甚至转变成一种模式供人学习，这让我们很开心。有时候成就感不在于你能赚多少钱，而是你所做的事能影响多少人，又能给别人带来多大帮助，这也是我们感觉最开心的地方。
　　创新，近水楼台先得月
　　记者：互联网行业叫得响的企业家中，浙江人占到了近1/3，你是从事互联网的，有何感受？
　　郭羽：生在浙江真的很幸运，也是在这样特殊的环境下，才有更多的创新出现。浙江民营企业多，有一个非常深厚广阔的传统企业背景，我们也是近水楼台先得月，在传统的IT上添花，挖掘到新的金子。
　　记者：听说有不少传统企业都找上门来想跟你合作。
　　郭羽：是，就说做方便面的华龙面业集团，他们也想模仿我们与绿盛这样的合作，我们在游戏里开华龙面馆，他们以“大唐风云”命名做了一个新品牌的香脆面，不用水泡，最适合玩网络的人。这一年，他卖了8亿包面，而在合作前，根本想不到是这个数字，于是他们又延长了2年合作期。
　　记者：这种创新模式已经被宣传开来，你们不怕被复制吗？
　　郭羽：其实世界上没有不能被复制的商业模式，关键看什么人去做，是否有资金支持你去做。我们有一个先发优势，现在有资金支持，又有一批执行力极强的团队，半年前我们也有像你一样的担忧，但现在我们有信心。 ]]> http://622001914.qzone.qq.com/blog/1199429450#comment 2097665 Fri, 04 Jan 2008 06:50:50 GMT http://622001914.qzone.qq.com/blog/1199429450 http://622001914.qzone.qq.com/blog/1198219781
　　这个时代是需要创新的，不管是老字号还是新字号，尤其是老字号，这些传统的产业如果不通过互联网去推广和引导的话，它的喝采者、拥戴者会越来越少。互联网世界其实就是一个新的世界，人们进入这个新世界的方式已经变得非常的简单，使得把握互联网的企业成本也大大的降低。因此他也相信，新的互联网时代会为老字号带来更多新的发展。 ]]> http://622001914.qzone.qq.com/blog/1198219781#comment 2097664 Fri, 21 Dec 2007 06:49:41 GMT http://622001914.qzone.qq.com/blog/1198219781 http://622001914.qzone.qq.com/blog/1195525305 到现在11年了，我遇到过很多互联网江湖里的领袖，其中有三个人，我认为是彻底地改变了我的人生轨迹。

其中之一是马云，如今是杭州阿里巴巴老板，中国互联网里迄今为止最大一场并购案的主角。

那个时候马云刚刚从美国回来，带回来的是在美国所感受到的互联网大潮的第一次冲击，随后我意识到的是，互联网将彻底改变人类获取信息的方式。但是那时候我还没有真正地进入到这个行业当中，充其量是以用户的身份进入。

因为那时候我还无法找到自己能切入的点，虽然我知道大致的方向，但找不到方法，一直到1998年，我在杭州遇到老鲍。

老鲍的名字叫鲍岳桥，中国最早的在线休闲游戏平台联众世界元老之一。

联众出来之后我就非常兴奋，并且马上认为这将是互联网改变世界的另一个出口。我认为那段日子对我非常重要，在边锋跟联众的竞争当中我对互联网的理解进入到一个全新的层次，甚至到今天，这些理解依然在帮助我完成很多非常重要的决策。

所谓“理解”事实上归纳起来非常简单：做互联网实际上就是为用户建造一个虚拟的世界，并且去最大可能地在虚拟世界里满足用户那些在现实世界里满足不了的梦想。因为在我看来，当虚拟世界里的用户达到一定规模的时候，虚拟世界里的规则与现实世界变得完全一致。

马云给我的震撼是他让我感觉到了互联网对人类信息获取方式的革命，而老鲍给我的震撼则是互联网对于人类整个生活方式的革命。

但这两次震撼并没有帮助我在互联网这条道路上走到前人所不能到达的高度。一直到遇到改变我人生轨迹的第三个人，并花费一周时间权衡利弊最终决定将股份转让给其他创始人离开边锋之后，属于我自己，并打上他鲜明记号的事业才真正开始。

第三个人是陈天桥，上海盛大网络CEO.陈天桥让我感受到了一种来自商业模式方面的震撼。 因为在他之前从来没有人能想象到游戏可以通过点卡的方式，为一家公司带来每年数亿元的收入。边锋从那个时候起重新了解到了盛大，并开始思考自己下一步可能的生存和发展之道。 ]]> http://622001914.qzone.qq.com/blog/1195525305#comment 2097664 Tue, 20 Nov 2007 02:21:45 GMT http://622001914.qzone.qq.com/blog/1195525305 http://622001914.qzone.qq.com/blog/1194579898 在2004年初，天畅科技出现于中国网游业界后，因为创新不断的形象，使该公司在业界迅速脱颖而出，屡屡成为大家所关注的新焦点。

早在1999年，在我投资某休闲网游平台时就做了很多创新的实践。一是在休闲棋牌网络游戏中，创造性地率先提出了帮派、经验值、财富、银子等概念，聚集了大量的人气。这几项设置，现在已经成为所有休闲游戏平台的标准设置了。二是全力推动休闲棋牌网络游戏的地方化特色，走出一条自己的创新道路，开始“地方化策略”，以富有浓厚地方特色的棋牌平台来吸引众多地方用户。比如推出的地方化麻将，杭州麻将用杭州话配音，武汉麻将用武汉话配音等，结果吸引了大量玩家，打下了自己独有的一块疆土。现在，“地方化”也几乎成了各棋牌游戏平台的发展方向了。
　　
天畅科技成立后，公司选择了与大多数网游公司不同的“先研发，后运营”的发展路线，切入了当时极少有公司涉足的3D网游领域，坚持核心技术创新和作品民族原创。 目前，公司自主研发出的“天机”3D网络游戏专用引擎，填补了国内空白，具有国际先进水平，而且在技术方面更适应中国的网络环境。同时，公司自主开发的国内首款全3D历史玄幻民族网游《大唐风云》，成功入选“中国民族网络游戏出版工程”，并成为“2005年度中国游戏业界最受期待网游”。

随着天畅科技自主运营的《大唐风云》投入市场，天畅科技将成为国内少数几个集网游技术研发、网游产品开发和网游运营于一体的数字娱乐公司。

天畅科技与绿盛集团的这次异业合作的创新意义在于：作为高新科技产业的代表——天畅科技与作为最传统的制造业代表——绿盛集团一起，打破了现实和虚拟的障碍，结成了“牛肉干＋网游”式的“R(Reality现实)&V(Virtuality虚拟)非竞争性战略联盟”。

通过结盟，天畅科技与绿盛集团将各自的产品“直接嵌入”对方的产品(《大唐风云》和QQ能量枣)中去，互相调动了对方的市场资源为自己的产品推广服务，并赋予了双方产品更多的内涵。比如，通过游戏中虚拟的“绿盛牛肉店”，玩家可同时购买到真实和虚拟的“QQ能量枣”——当然，真实的“QQ能量枣”是通过配送系统送到玩家手中的。

这一合作模式，为天畅科技和绿盛集团带来了巨大的收益。为此，我们已经启动了双方更为广泛的第二轮合作。

在开发和运营棋牌游戏时，我们的两个创新模式都成为了现在业界的标准，我相信我们创新的网络游戏“R&V模式”，一定也会成为业界的新标准！目前关于这一运营模式的理论著作《正在爆炸——R&V：一个整合全球资源的中国自主创新案例》也已由浙江大学出版社正式出版发行。 此外，与“R&V”模式相对应的，天畅科技还进行了多个非常受玩家欢迎的异业合作，比如与杭州电信联合3套网络游戏形象的电话卡，即将与浙江电影集团共同推出世界首部网络游戏同名动画电影《大唐风云》等等。

我个人认为，这一跳出了单纯广告合作的模式，将在今后网游业的盈利模式、推广模式和网游表现状态发展方向等等方面起到深刻而深远的影响。 ]]> http://622001914.qzone.qq.com/blog/1194579898#comment 2097664 Fri, 09 Nov 2007 03:44:58 GMT http://622001914.qzone.qq.com/blog/1194579898 http://622001914.qzone.qq.com/blog/1193726110
　　在财华社入主天畅之后，天畅的资金实力大大增强，使得天畅已经成为一家在开发与运营上都具备强大实力的网游公司。目前财华社的资金主要用于增强开发团队、增强运营能力和强化推广力量上。

　　《三国传奇》测试非常成功，游戏运行稳定，可玩性强，受到玩家的欢迎。从玩家提交的上百份测试反馈表中来看，《三国传奇》获得80%以上测试玩家的认可，同时也收集到400多条玩家有效反馈意见。大多数参与《三国传奇》测试的玩家对三国历史有一定的了解，并喜欢这类题材，玩家希望能在产品中更多的体现“三国争霸”这一特点。根据这一情况，我们将结合《三国传奇》本身的特色，着重在游戏对抗性方面作出改进。

　　 《三国传奇》是由天畅科技自主开发的原创民族网络游戏，具备浓郁的中国传统文化色彩，以三国时期赤壁大战为游戏背景，是一款气势恢弘、群雄纷起的史诗级MMORPG类网游巨作。在《三国传奇》中，玩家能够在虚拟的游戏世界中重温独具魅力的三国传奇。金戈铁马、沙场鏖战，儿时的诸多梦想，都将在游戏中得以实现。至于玩家的终极追求，我想有两个层面，一是在游戏本身，在一个虚拟的3D世界中，体验精彩刺激的三国鏖战；二是在文化层面，通过《三国传奇》，重温中国文明史上的三国传奇。

　　可以说，异业合作是天畅的强项，亦是优势所在。在《大唐》中，我们积累了丰富的异业合作经验与资源，所有的一切，都将应用到《三国传奇》，而且将更加重视。目前可以透露的是，在《三国传奇》中我们将结合孙权故里4A级景点龙门古镇，大量具备浓郁三国文化的景点将被移植到游戏中来。《三国传奇》与龙门古镇将紧密的结合在一起，进行整体式打包推广，进而达到共同发展的目标。此外，很多现实中的产品，例如大家所熟悉的致中和五加皮，都将在游戏中出现。

　　作为天畅科技首创的R&V 商业模式（R是Reality现实，V是 Virtuality虚拟，即现实和虚拟相结合的商业模式)，有着强大的效果和生命力，在《大唐风云》成功与绿盛牛肉干、凯恩集团飞石岭景点、山下湖珍珠等进行了轰动的R&V 模式合作后，天畅科技将在《三国传奇》游戏实施更多、更有趣的R&V 合作模式。
比如我们将和江南著名古镇、国家4A级景区龙门古镇合作，将龙门古镇置入游戏，而同时把游戏首发仪式放在龙门古镇。因为龙门古镇是三国时吴国君主孙权后裔的聚居地，有着浓郁的三国文化氛围。


]]> http://622001914.qzone.qq.com/blog/1193726110#comment 2097664 Tue, 30 Oct 2007 06:35:10 GMT http://622001914.qzone.qq.com/blog/1193726110