<![CDATA[江南春]]>

<![CDATA[江南春]]> http://622005610.qzone.qq.com Thu, 26 Nov 2009 23:24:34 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 03 Jun 2008 04:08:26 GMT <![CDATA[再做点什么吧]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1212475421 汶川地震已经过去二十天，13号早晨公司和红十字总会取得联系先期捐助了100万元善款，同时紧急调集了几十个城市来播放救灾宣传片；得知我们在四川的员工无人员伤亡，颇感欣慰；而后听闻有多名员工在这次灾害中失去了家和亲人，很揪心，经过之处我看到有的上海员工在与四川同事通话时潸然泪下；地震发生后有很多员工露宿在广场，他们心里有伤痛却没有被击倒，还迅速地自发集合在公司进行募捐，募捐那天，成都分公司所在办公楼裂缝尤存，当地余震不断；通讯恢复后，就有成都员工听说总部与红十字总会联合做了救灾公益片便主动打电话来，希望将片子在成都可以正常播放的楼宇进行刊播，让救灾的呼声尽快到达更多的角落；14号，多名四川员工已经加入志愿者的行列，赶赴重灾区参与救援，公司有这样的员工我由衷地感到骄傲；18号，分众员工为灾区捐出1000万元善款；19号14时28分，举国默哀，兆丰顶楼随处有人肃立着，我知道，这些日子每个人的心里都有一股悲悯的力量。

是的，这是一种力量。

地震对生命、财产、公共设施、心理、文化、生态都造成极大的损害，并且泥石流、堰塞湖、气候变化等可能发生的次生灾害对灾后重建形成极大难度，重建必将会是相当长期的一个过程，但是，我们中的大多数都远在千里之外，除了捐款捐物，我们是不是还能为灾区做点什么？

分众作为一个企业，还有一批捐助善款我们打算用于灾后重建。而作为一个公民，其实有很多事情可做，我在这里留几条信息，希望各位博友能够持续关注地震灾害后的重建工作，施己之力。

我们可以关注灾后重建的规划与需求，认真思考献言献策：
http://scitech.people.com.cn/GB/7332696.html

5.12汶川地震灾情综合分析
http://cq.focus.cn/news/2008-06-03/480963.html

对四川大地震灾后重建的思考和建议

我们需要帮助自己和更多的人学习各类重大自然灾害的自救保护常识，有效自救是利人利己的重要行为：
http://www.jianzai.gov.cn/news/edu.html
国家减灾网

我们可以相对专注于某一类重建项目，以便能够切实地身体力行，在这个过程中除了对心灵和意志的历练，我们可能还将收获知识和技能：
http://zhidao.baidu.com/question/54647520.html?fr=qrl
关于心理干预

一些有志创业的人士也许会从中发现或找到最好的项目，因为这些项目可以通过帮助别人而成长自己：
http://news.sina.com.cn/c/2008-05-20/193915581384.shtml
福利院

此外，让我们自己的心更纯净，重贴大学时写的一首小诗在这里，为每一个在人间和天堂的生命祝福。

没有人是一座孤岛

注意看鸟儿
当它满足于飞翔
注意看河水
当它满足于流淌

然后你让更多的人
注意看生命
在生长青草的土地
在飘满晚霞的天空
在吹过松树的风中
它在欢舞

所有愤怒、悲伤和快乐
都在消失，只有一种更大的宁静
在诞生

“没有人是一座孤岛
每个人都是存在的一件礼物”
或者说是一个夜晚
一次落日，一朵盛开的莲花

]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1212475421#comment 2097152 Tue, 03 Jun 2008 04:08:26 GMT http://622005610.qzone.qq.com/blog/1212475421 <![CDATA[江南春：无线广告现在处于瓶颈期]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1207721027
　　江南春：我乐意把它看成好事，现在毕竟分众无线规模还比较小。无线广告这种新兴业务，诺基亚、沃达丰、电通都很看好，分众作为本土品牌也在思考和探索。这次事件暴露我们偏离了轨道，为了现实利益走了捷径，对分众的品牌造成负面影响，也值得我们管理层高度反思。现在退回原地，从集团角度经济损失也可以忽略不计。不过，短期内这可能对分众无线的业务形成大的影响，但是这是必由之路。有病毒必须刮骨疗伤，我们对无线广告这个事业还是很有信心。　　

　　GE：造成这次事件的主要原因是管理层的疏忽吗？　　

　　江南春：我们把精力集中在楼宇电视上，无线广告目前只占到集团业务的6%，一直属于边缘化的业务。我们是从未来5年、10年的角度来看待无线广告业务的——手机覆盖率广泛，具有一对一的互动性，有很美好的前景。但是目前时间太早，发展无线广告环境还没有起来。我们只是站好位置，并没有真正花很多力气。我更关心的是无线广告的未来模式。　　

　　GE：分众无线的上市计划会因此搁浅吗？　　

　　江南春：我曾经思考计划让分众无线上市，但目前本身没有明确的时间表。这个事情的发生，使得我们观察到无线广告很多模式需要完善。最重要的问题，是找到主流的、健康的、普遍接受的模式。　　

　　GE：业内盛传分众前身凯威点告就是一个群发短信公司，当初分众的收购现在看来是否是个错误？　

　　江南春：收购是看中凯威有完整的关于无线广告的发展方向，无论是基于蓝牙的、WAP的、IM的和无线互动营销的。他们的管理团队对整个手机广告理解都比较全面。至于短信业务，我们当时认为是会员告知模式的，判断基于许可营销的广告市场是有巨大需求的，因此这个模式也是可行的。分众无线的CEO平时也是策略思考比较多，对业务的管理不是很多。尽管此次主要问题出现在执行层面上，我还是对他进行了严厉的批评。现在我要做的是机制建设，以及人员的调整和相关人员的辞退。　　

　　GE：分众无线的示范效应会给行业带来什么恶果？　　

　　江南春：这有赖于手机广告公司和广告主之间的互动。手机广告公司自律能力强了，市场的需求也不会减弱，广告主也会自律。短信广告必须建立在许可的基础上——相对于垃圾短信广告带来的利润，分众的整体品牌利益更大，不能和公众利益冲突。但是，对于那些以此为谋生工具的公司，能否形成有效自律？我们在开会的时候，有人就提出，分众退出了，小公司蜂拥而至，马上形成势力。这个我们没办法干涉，还有赖于社会监督的加强。　　

　　GE：经过此事件，你自己对于无线广告的前景怎么看？　　

　　江南春：无线广告现在处于瓶颈期，在日本WAP是主流模式，但是在中国WAP还没能风起云涌。所以这个产业链需要一定时间，每个环节都需要准备好，包括运营商的手机接入速度、手机设备商的功能、广告主对于手机广告的接受程度的教育，以及广告公司对于手机广告模式的设计。我现在很期待WAP市场，将来可想象的空间比较大。此外新模式的创新，比如iPhone给了我们很大的启发。　　

　　GE：你个人的反思是什么？　　

　　江南春：分众发展过快，战线太长，兵力不够。前段时间我辞去CEO，也是感觉到即便我每天从早上8点忙到凌晨2点，也无法总括全局。目前分众的业务横跨三四个领域，单就数字户外就有五六条业务线，容易忽视某些业务。比如某些收购我没有亲自监督操作，被收购的过程也缺乏严格的审核。这个我已经有感觉了，所以请谭智出任CEO。这样我才能把50%-70%的精力腾出来，做收购的整合，扎实未来发展方向和商业模式的制定。
　　 ]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1207721027#comment 2097664 Wed, 09 Apr 2008 06:03:47 GMT http://622005610.qzone.qq.com/blog/1207721027 <![CDATA[江南春：五年内不考虑开拓海外市场]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1205301107 数字化媒体为什么会在中国如此成功?

因为中国人多，办公室很挤，办公楼也高，去医院、办公楼，乘电梯都要等，等五分钟很正常。在美国，电梯比人多，乘电梯不用等，生意就没法做。同时，中国人的消费欲望也很强烈，努力工作，努力消费，所以就是需要得到这类信息。

你是否喜欢在这样一个充斥了广告的世界生活？
　
中国人一直是在比较喧闹的环境下成长的，你给他一个安静环境，反而会不习惯。而且，他们会觉得在电梯口无事可做，闲着也是闲着，当你这时告诉他最新的手机什么样，最新的汽车怎么样，他们会说我为什麽不看一下呢？所以，如果问我广告那么多好不好，我认为广告的确是太多了，但其实在分众之前广告就已经很多，我们就是要找合适的时间和空间去放广告，创造一个和消费者更加良好的沟通关系，让广告更加有效。

你们在兼并了那么多公司以后，面对什么新的挑战？

我们要把收购的企业优势整合在一起，让团队继续下去，和我们融为一体。最大挑战是来自人方面。很多员工在赚钱的时候，饥饿感就没有了，没有了创业的激情，这就成问题。所以，要搞清楚为了什么而做，我也不是为了钱而做，我每天早上八点工作到零晨两点，比很多人工作强度都大，我要有影响力，通过做一件事情来改变这个行业，就是一种荣誉感。我们要培养的就是这个。当他们说钱赚够了，没有斗志了，那就让他退下去，让有斗志的人上来继续。

分众是否已垄断了大陆的数字媒体行业？

这是一个很大的领域，我们只能说，在数字媒体广告行业，我们是领导者。比如在楼宇电视方面，我们占据 98%的市场份额，免费媒体方面占了 90%以上，互联网占 20%，手机广告占了50%。

哪个竞争对手威胁最大？

主要的竞争对手都被我们收购了，现在没有直接的对手。我们要做的是研究新的数字化媒体业务。比如十年後，大家都不看电梯电视了，都看手机了，我们要做的就是未来可能替代我的人，自己替代自己，而不是我被别人替代。

你们的竞争策略是什麽？

我不做什么竞争策略。要么就是我们要进入一个全新的市场，比如在互联网是自己去做还是去购买？我们发现收购的速度比自己做更加快。譬如数字电视，没有人做过，我们就去做。我们只做第一不做第二，并且是要遥遥领先，五年内无人能及，这是我们的风格。

美国的次债危机对你们有什么影响？

我们不在美国做生意，和美国的次债危机关系不大。那麽会不会影响全球市场呢，可能会影响出口企业，但是它们不做广告，和我们没有关系，可能它们会考虑内销，要做广告，那么我们反而得利。

你们打算拓展海外市场么？

目前没有开拓海外市场的打算。我们还不具备成为国际公司的条件，所以一般对国际公司采取加盟的形式。它们付我们一笔钱，我们教它们怎样在自己国家做，然後每年给我们 1%的营业收入。等它们做得非常好了，我们不排除兼并收购。但是目前中国的市场已够大了，五年之内我们都不考虑出去。

你们如何能够适应市场发展？

我们研究消费者，洞察市场，开放技术掌握未来，和广告主沟通了解他们要什麽。我们把最好的研究团队、技术开发人员和广告商业模式研究人员结合，形成了自己的团队。

你崇拜什么人？

我崇拜很多人，包括和我一起在 CEO 班学习的人。有很多地方可以学习。他们包括我收购的公司和竞争对手。作为一个领导者必须了解新的东西，立刻模仿不让别人超越，如果不去欣赏学习的话就会落后。我和马云（阿里巴巴）、牛根生（蒙牛集团）等经常会碰面，分享各自的观点，我们这代 CEO 都是很会学习的。（内容编辑于媒体采访） ]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1205301107#comment 2097664 Wed, 12 Mar 2008 05:51:47 GMT http://622005610.qzone.qq.com/blog/1205301107 <![CDATA[江南春：把“诗歌”竖到大路的中央]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1199686561 分众：打造无时无处不在的数字化媒体平台

　　分众的商业模式创造了惊人利润。上市至今，分众一直保持150%至200%的高增长，并将于美国东部时间12月24日开市时正式进入纳斯达克百强成分股，成为首个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。未来，如何不让颠覆性的商业模式逐渐淡化？

　　3“A”+并购战车

　　东方早报：现在，分众已从楼宇电视延伸至互联网和手机广告领域，您如何定义今天的分众？
　　江南春：分众传媒目前的业务整体分成三大板块：数字户外、互联网和手机无线。分众在楼宇电视领域保持着98%的市场份额，在电梯平面媒体保持着95%的市场份额；而分众在手机无线广告市场也占据半壁江山；互联网方面，分众先后收购了国内最大的互联网广告运营商好耶和国内网络咨询调研机构艾瑞。
　　今天的分众就是围绕消费者生活形态打造一个无时不在、无处不在的数字化媒体平台。用英文来说，就是“Anytime，Anywhere，AnyScreen”。
　　东方早报：分众还有哪些收购目标？
　　江南春：并购合作是分众近几年取得快速发展的有效方式之一，它帮助我们较快推进实施整体的战略，帮助分众在进入的领域里处于领先地位。
　　接下来的发展中，我们不排除继续并购合适的企业，这种“合适”的标准主要是，符合分众传媒的战略方向，在盈利能力上达到我们的要求。

　　分众无线酝酿分拆上市

　　东方早报：分众的数字户外业务已趋于饱和，下一阶段，分众是否将对互联网与手机广告进行重点拓展？
　　江南春：数字户外业务还有很多增长空间，而互联网和手机广告更是以近于翻倍的速度在成长。我们重视自己所进入的每一个领域，无论是数字户外，还是互联网或手机无线，它们都面向未来，具有传播更精准、表现更生动、时空更自由的优势。
　　东方早报：据悉，分众计划将互联网业务和无线手机广告业务分别打包上市？
　　江南春：我们确实正在考虑将分众无线分拆上市。手机无线领域的发展潜力越来越为业界所熟悉，不久后开放的3G将为其添加活力。这一板块已具备分拆上市的条件。如果未来能够成功地分拆上市，对分众也是一大亮点。东方早报：那么互联网呢？
　　江南春：互联网已成为分众的一个重要阵地。经过逐步收购，我们已基本完成平台布局。这个布局的底层是以iResearch为代表的网络研究机构对互联网用户和网站进行追踪研究，同时结合好耶的全流量监测，为分众深入了解与分析中国互联网广告市场奠定基础。
　　东方早报：分众股价已近60美元，有没有再上100美元的预期？
　　江南春：出于对股市的负责，我们自己不宜做此类预测。可以肯定的是，分众将一如既往地坚持对广告主和股东负责任的态度。

　　“这一季生命交给分众”

　　东方早报：上一次您说自己在分众中的作用不过10%，现在还这样认为吗？
　　江南春：我仍然认为我本人在分众的作用不过10%。随着公司规模的扩大和战略的升级，我的角色已从业务开拓、销售方面转移，我现在考虑得更多的是公司未来的战略框架、市场机会，是一个企业架构师的角色。
　　东方早报：一个优秀企业领导者必须具备哪些素质？
　　江南春：创新意识、统筹资源能力、社会责任感、学习力、胆大心细以及韧性，是比较重要的。对于与外部环境和团队的协作，首先要有一个比较开放的心态，有助于企业吸收和容纳先进的理念，保持创新的动力。
　　东方早报：您未来20年的打算？
　　江南春：我今年34岁，可能看上去年龄比较大些，这和终日泡在工作里有点关系。我无法预计未来，但的确想在未来合适的时间再去做一些喜欢的事情，比如写书或写剧本。我想，人生是有季节的，在这一季里，我将把生命交给分众，把它看作一个重要的事业，做到全力以赴、不留遗憾。 ]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1199686561#comment 2097664 Mon, 07 Jan 2008 06:16:01 GMT http://622005610.qzone.qq.com/blog/1199686561 <![CDATA[新年快乐！]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1199022424 一年一年，时间次第加速。预祝大家
新年快乐！

]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1199022424#comment 1 Sun, 30 Dec 2007 13:40:05 GMT http://622005610.qzone.qq.com/blog/1199022424 <![CDATA[分众还会继续收购吗？]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1197860731
江南春：我经常被问到这个问题，它跟相比有三个差异，第一个是时间上的差异，的时间主要是在晚上，楼宇主要是在白天的。第二个差异我的是空间上的差异，广告是在家里，楼宇以及其他的是在家庭以外。第三个不同是来自于人群不同，主要是针对重度消费者，而楼宇广告主要是针对与大众的消费去，有不太多的时间去看。同时从有效性的家度来说，并不说楼宇就比家庭有效，我觉得对中国来说13亿人口是一个假象，对很多消费者来说25岁以下的去掉，把80岁以上的去掉，再把25岁以上三千块收入以下的去掉，就剩下1.5亿人，这类人只占中国人口的10%。

肖恩.雷恩：你是说大家是晚上看，但是白天如果你去电梯里的话，这个电梯里很挤很吵你能不能抓住消费者的吸引力，让他来看广告。另外在有些领域是不是你这个信息更有效。我们做过研究，我们认为在汽车行业中，LCD的广告非常有效。在晚上很多人看，但是白天就比较长时间。

江南春：这个有效性从两个角度来讲，第一个有效性比如说看的时候，有一个选择，面对机的时候就是选择节目和广告，不用选择你一定看节目了。在看楼宇里的时候节目和广告可以选择，我想你会有正确的选择。世界上最难看的就是航空，但是坐上去的人都在看，不是看内容，主要是看广告，所以空间处在最无聊的时候，广告就有人看了。

肖恩.雷恩：他们现在在有很多的LED的大屏幕，我上个礼拜开车经过淮海路的时候，由于我一直在看路边的广告，所以说没有注意到前面出租车，差点就撞上了。

江南春：大家可以从淮海路有七八公路都是我们的LED，其实这个并不太危险，你这个危险性我不理解。

肖恩雷恩：你有自己的司机，不用自己开车。

江南春：到目前为止并没有发现因为淮海路上的LED使淮海路的事故增加了。我们放LED的地方都是车非常堵，没有撞车的现象。所以我们放LED的时候都考虑到了人性化的方式。

肖恩.雷恩：刚才讲到独生子女有2亿人，您会不会根据这个现状调整您的定位，因为根据我所了解的分众传媒主要是面向比较富裕的消费者，所以把它放在写字大楼里，所以您会不会调整自己的立场吸引更多的中产阶级。

江南春：从人群的角度来说，光从我们一个产品讲，以楼宇角度来说定位的1.5亿都是主流的消费群，月收入在2000元以上都是主流的人群。比如说中老年市场，你去大卖场、超市、便利店，我们的业务也覆盖他们，他们回到家里电梯海报也可以覆盖他们。你到校园里面，可以看到我们校园的海报也有。另外分众金殿已经不是一个楼宇的公司，我觉得分众是一个最大的数字化公司。我们有四块，简单来说分众的定位是什么，打造一个围绕消费者生活形态展开的无时不在、无处不在的数字生活时代。

肖恩.雷恩：顾客需要什么你就走到那里，这个很好。我原来以为分众就是一个做楼宇广告的公司，跟你对话以后我知道分众是做手机广告、广告的。你在手机广告做什么，今天大家都非常关心手机广告，想充分利用手机广告的市场。

江南春：手机广告的模型最近大家看到报告当中，分众手机广告占到50%到60%的份额。第一种模式互联网是WAP的广告，在WAP广告上有很多人登录到无线的网站。唯一区别的我们有很多的数据库，对不同的手机号码的人，由于后台有这个号码所代表这特征，所以不同的人投放的广告是不一样的，所以这是第一个跟互联网非常类似的。第二个部分我觉得是推送的广告，在分众推送的广告当中，分众的业务分成几种，一种是会员制的，客户要的，比如他要参与百事就是百事的会员。第二个是我们提供的，比如说我们跟上海移动有获益多项目，我们跟很多各地的移动公司有非常多的合约，可以由很多的数据库，对不同的人在许可的情况下投放这些广告，我觉得这是一种推送型的广告。第三种广告，大家经常上MSN的话，MSN在手机上的广告全部是分众来做的。第四个广告是基于铃声的广告，大家经常要包月一个月彩铃，现在客户就不用给钱了，我们给钱，他的铃声就可以随便的换。别人打给你的电话可能有一个广告歌，比如说百事的广告歌，这是基于铃声的广告。第五种是手机互动营销型。手机互动行的东西，比如说我们每一个合作的客户都有一个独特的短信代码，比如说发送金牌到多少多少，发送大宇铁板烧到5888等等，你发送以后，马上大宇铁板烧的优惠券就到你的手上。还有小区，大家走进广州车展的话，就会收到四个广告，比如说福特的广告，福特在什么的展位上，有什么活动，你来参加有什么的活动。大家走定特定的场馆，我们称之为小区型的广告。实际上未来手机广告还会有非常多的模式，最主要的模式手机提供的特点是一对一的，手机的号码背后隐藏太多的个人相关信息，如果把这些相关信息聚集成片的话，可以对消费者进行一对一的识别。另外手机的前途在于，它跟消费者之间的连接是长时间的，可能是24小时都可以连接的。第二个部分它的空间是无处不在的。因为我是一个媒体公司，它的收入来源于是什么呢？来源于覆盖多少的眼球，这个眼球带来的多少价值，以及这个眼球覆盖的时间和空间。第二个一个媒体公司的来源于是什么？来源于细分的消费者，你把消费者精准细分做透了，每个消费者产生的价值就出来了。我们称之为广告主情愿用50块钱买一个要的东西，不用用5块钱买一个不要的都是，我们就是要这个50块钱和5块钱之间的差价。

肖恩.雷恩：您给我们介绍了主要的模式，您手机的主要来源是哪一个来源呢？是短信还是推送式的。

江南春：我们主要是推送型的，WAP的还不多，就看到我们对2007年和2008，我们WAP在2008奥运会的推动之下会形成新的热潮，比如说展览会，全中国有多少的展览会，光这些展览会的收入就很大了。如果把卖场，比如说乐购有70家卖场，你对进乐购的发一个短信说欢迎你到乐购来，今天宝洁洗发水有什么样的优惠。

肖恩.雷恩：我自己收到很多的短信都觉得特别的麻烦。

江南春：手机的模式我刚才讲了几种模式，一个是许可的模式，你不愿意付钱得到这个彩铃，我帮你付了，所以你没有话可说。你本来就是参加车展的，所以我给你车展的广告，你买了我的广告，这也是基本的许可。

肖恩.雷恩：实际上以地点为精准的服务非常的有特色，那么这个成本是多少呢？

江南春：相对来说我觉得这个完全不一样，针对地点的是看你对进入徐家汇的人发还是对一个商场来说，从营销成份来说我觉得产生的反馈是非常好的，尤其是手机产生的反馈，我拿着优惠券去买一个东西，从返回的成本来说足够好。

肖恩.雷恩：刚才诺基亚的朋友谈到3G明年将会启动，您觉得3G的启动会不会带来任何的市场变化，会不会有新的市场竞争？

江南春：我认为3G一定会推动手机广告市场，但是我不认为3G是核心，我认为3G是改变了形式，由于带宽大的时候，你的短信不是更精彩，而是引进视频的广告，但是这不是手机广告的核心，手机广告的核心是应对精准的，从这个意义来说谁是中国最大的媒体公司，我认为是中国移动，这才是真正的。一旦他想过来说我要成为中国最大的媒体公司，那么没有人能够阻挡它，我觉得。

肖恩.雷恩：我知道有的跟中国移动对业务比较难，他们什么都要控制，你觉得他们。

江南春：我认为关键是收费模式不同，小灵通也好，还是其他的也好，关键是中国移动收钱。钱是收到他的帐上，我们跟中国移动有很多的合作，关键是我们做广告主的合作，钱先到我们的帐上，然后我们跟移动分成。另外中国移动怎么去看，中国移动一年赚几百亿人民币，对他来说手机广告还不是最主要的。反过来说分众启动根据广告主的需求，创造更多的广告需求模式，并且分众面向四万个主要客户群的销售，这个工作也不是中国移动可以做的工作，这就是中国移动和分众之间互相的合作，可以带来更多的价值。

肖恩.雷恩：你们在网上做的情况怎么样呢？你们收购了OES，有很多中国的消费者，大概70%到80%互联网的用户都是非常年轻的。你们在互联网上做了什么事呢？

江南春：我想分众可能在今年展开了对好耶的收购，收购好耶之后我们也展开了其他的收购。应该说分众在目前中国互联网当中有比较好的收购，大概有4到5家是分众所拥有的公司，但是分众想做的事情是通过互联网跟很多网站的合作是一种模型的改变。我认为互连的核心还是来源于两个，一个是一对一，精准到达。另外一个是互动。所以怎么把这两点运用到最好，创造到新的互联网上，比如说在明年分众说推出的四个互联模式当中，有四个大家一块推出的四大产品线，第一是精准定位式广告，分成三种，第一种我们称之为地域精准式，大家看到新浪的首页，旁边有很多都是我们房地产买的广告，都是北京的，所以北京人要花一万块钱去买一条广告，看的人有95个都不是北京人看的，这就是落后。所以精准的连接，每个地方的人看的广告都是不一样的。第二个问题就是很识别的，第二个问题比如说文本连接型，当客户买一个周杰伦代言的摩托罗拉的广告，这个时候他的广告是放在某一个首页的广告呢？还是说看到很多的网站上，打开周杰伦相关的问题，就看到周杰伦代言摩托罗拉的广告。另外大家知道好耶是主要第三方广告的管理系统和监控系统的80%的提供方，所以背后有很多的网站发布系统，所以这个时候通过酷可之后可以浏览到很多人的浏览习惯，通过这个代码可以知道是什么样的客户，在很多媒体当中出现同样一个广告的时候，他打开以后可以看到这个人代表的特征是什么，我的数据库里面有很多的广告，只要识别他的特征对每一个人放的广告是不同的。从精准式的广告我只是举一个例子告诉什么是精准式的广告。

另外一个就是视频，如何实现跨视频的广告，比如说MSN你打开以后马上跳出一个视频。第三个部分在美国一个核心的问题嵌入的，可以看看今天百度的联盟，好耶的做法就是把很多个人的网站，5000个个人网站放在一起，比如说淘宝的网站放在好耶的网站上，一天有多少人浏览我告诉你，一天有多少人点击我告诉你，这个点击发生的结果我给钱。其中带来的用户流量之后，带来一个上传的简历你收钱。另外在中国的游戏用户特别多，所以游戏的网站应该在未来有非常大的流量。包括我觉得现在大家去做联众的牌，牌的背景也有很多的广告，所以这四个方向会是未来互联网发展比较主体的方式。

肖恩.雷恩：有不同的方法，你提到有网上游戏，阿里妈妈等等，你怎么向你的客户推荐，他怎么花他的钱，是侧重在LCD屏幕，是在手机还是其他的形式。今天我们谈到中国有很多的公司，可能5%的市场营销费用是放在网上，做网上营销、网上广告的。那么确保自己的广告当中没有竞争呢？

江南春：我觉得实际上对于分众怎么跟客户作为整个整合，关键还是广告主的思维模式有很大的改变。原来广告主的思维模型是以媒介为模型的，他第一个想我有多少的、有多少的，把钱分在不同的种类。现在可以发现广告主已经不研究媒体了，而是研究他的消费者，研究消费者的生活形态是什么样的，有什么样的沟通点，沟通点有什么样的模式。一个人晚上的接触点是什么？是。出了门是什么？是电梯海报。出了楼可以看到我们的LED，上了车有我们的LCD，到卖场可以看到我们的卖场广告，走在马路上可以看到我们的LED，星期天到了电影院可以看到我们电影院的广告。但是每个客户并不需要那么多的接触点，每个客户都有自己的主流接触点，这个时候当这个产品出来之后，我们设定了产品的受众是谁之后，我们找到这个受众主接触点是谁，所以我们就针对他的主接触点展开广告。比如说对一个红酒来说他不需要卖场的广告，他可能需要在酒吧里面，这个人在写字楼里面上班，然后晚上会到KTV酒吧去，然后还有会去打高尔夫，他跟这些地点最相关，我们就围绕这些地点来展开。所以我们还是围绕准消费者的准生活展开。

肖恩.雷恩：最后一个问题，我得要承认我是分众的一个非常非常小的股东，在未来你们主要的战略挑战，你们是不是还会去收购其他的公司？或者说你们公司有没有什么弱点是需要去解决的？

江南春：我想收购公司，我觉得分众一直在收购当中，只要符合我们两个战略，第一个是符合分众追求更广泛的覆盖，只要这个公司能够使分众在对中国用户的覆盖过程当中形成更大的覆盖，或者说他覆盖更多的时间，或者它覆盖到了我们以前没有覆盖到的人群，对我们想要的人群，体现了更广覆盖的特点，同时可以体现出比较高的成长型，我们都不排除这种可能性。但是分众主要战线是围绕刚才说的四个展现，这四个战线足够大，今年可以看到中国前十大当中已经有三个是数字化的媒体公司，我相信名后年在整个基础当中，我相信在前十大公司当中会有5个来自于数字化的集团，这就已经说明了问题，所以我还是围绕数字化的发展方向做各种各样的整合。我坚信数字化的媒体，大家都是围绕数字化媒体来的。我相信数字化媒体有四个发展的优势是不会被替代的，所以它一定会成为最最主流的。第一点数字媒体的特点是相对来说表现能力更强，比如说LED和灯箱，可以吸引力更强。第二个更精准，通过各种各样的方法实现更精准的到达。第三实现互动，消费者不仅可以看到，还有更多的体验过程。另外就是打破了时空。比如说以前的广告只能是在家里，在晚上，现在广告可以在手机上、可以在车上，可以在马路，所以时空界限被打破。基于这四个优势，分众所要想打造整个数字化的平台，在未来的增长空间上一定会体现出最大的价值。谢谢大家。

肖恩雷恩：有没有不足呢？

江南春：我一般都不谈不足，足与不足都有它的特点，比如说新农村起来之后，分众是不是没有能力去覆盖，我想可能是的，因为每一个事情的资源都是有限的，所以我牢牢锁住中国主流的人群，而不是锁住非主流的人群，就是投资回报率不高的。你永远在中国只能覆盖两三亿，不可能像CCTV一样覆盖十亿的人口，这是我们永远不可能做到的。

肖恩雷恩：非常感谢，我们还有几分众的时间，看看下面有没有谁问江先生问题。用中文或者英文都可以。

提问：刚刚听了江总说到将来没有媒体的概念，可能有一部分在、有一部分在广告，有一部分在TV，现在形式打破了以后。我们现在看到的分众是一个非常全面的集团，你们有数据、有媒体，也有自己的客户，这一块通过用户来做，现在你们跟媒体、移动媒体的关系是怎么样的，你们是继续合作还是？

江南春：我们都会继续的合作。我们不仅仅是做好GRP的分析，而不是做好以前很多工具的。可能客户更在乎的是你的整体的能力。我们定位是媒体供应商。尽管我们再创造媒体的时候是根据消费者的需求，消费者生活轨迹的改变来创造我们的媒体。总体来说我们在这方面的创造能力比起移动来说还是有很大的距离，一方面他们更熟悉自己的客户战略，同时他整体媒体战略当中，我们只是他们一个比较大一点的提供商。在这过程当中如何促进数字媒体的整合也好，包括跟传统媒体的正好也好，在这过程当中消费者这么多的接触点怎么选择，这个肯定是将来移动公司的专长。 ]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1197860731#comment 2097664 Mon, 17 Dec 2007 03:05:31 GMT http://622005610.qzone.qq.com/blog/1197860731 <![CDATA[我和马云都是幻想主义的实干家]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1195087619
　　中国的互联网很多都是模仿国外的模式，只有阿里巴巴是独创性的，并且一直保持着旺盛的生命力。我记得在两年以前，就有很多人在猜测，阿里巴巴的上市将会创造中国互联网企业的奇迹，我碰到马云也常常会聊起这个问题，但他每次都会说再等等，现在只想把企业做好。

　　从某个方面来说，马云和我一样，都是具有幻想主义的实干家，马云的阿里巴巴在中国就是互联网的蓝海，在很多网站争做内容的时候，他想到了做B2B平台，同时，马云也是一个实干家，阿里巴巴从建立到现在，中间经历了互联网的低谷，B2B信任质疑，但他从没有放弃，仍然坚定一步一步走到了今天。阿里巴巴证明了马云在B2B领域的远见卓识，我们也有理由相信这种直接与商业挂钩的商业模式将在日后给阿里巴巴带来更大的发展空间。

　　我和马云是长江商学院同一个班级的学员，我们一同上过课，一同到香港拜会过李嘉诚先生，而且李先生个人都知道阿里巴巴和分众这两个企业的发展，不管在什么场合，马云同学的激情和个性，总能引起普遍的关注和兴趣，我们在香港的那次课，老师讲了一半，大家觉得不过瘾，最后干脆让马云起来给大家讲到底是雅虎收购了阿里巴巴，还是阿里巴巴收购了雅虎中国！

　　一个创新的网络企业，有这么一位激情四射，而又具有高效执行力的领军人物，本身便是一笔巨大的财富！

　　（首发于：2007年11月13日） ]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1195087619#comment 2097664 Thu, 15 Nov 2007 00:46:59 GMT http://622005610.qzone.qq.com/blog/1195087619 <![CDATA[发现“蓝海”要具备的3个要素]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1194838824 发现“蓝海”需要具备的3个要素
以我自身的创业经验总结认为，想发现一片“蓝海”，需要具备3个要素：在专业背景知识下对于细节的观察、怀疑主义的态度和颠覆性的思考。
基于此，今后传媒市场的发展将在从“大众”走向“分众”，进而走向一对一的服务模式。
在发现“蓝海”后，如何巩固和避免该领域变为竞争激烈的“红海”，我认为经济学规律“需求和供应的对接”非常适用，准确掌握目标受众这一核心要素，稳步拓展业务范围，并不断发现新的“蓝海”。
比如分众传媒，在取得户外视频广告的市场领导地位后，05年收购电梯平面媒体框架媒介，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。06年进军手机广告和互联网领域，全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌，之后正式推出户外LED彩屏媒体。今年2.25亿-3亿美元并购互动营销服务提供商好耶，全面进军网络广告营销市场。
国人接受广告的意愿度被低估
有人问我：“是否考虑过消费者和市民会因无处不在的广告，而对广告心生厌烦，甚至最后抵触广告？”
“我最近看了两篇文章，其中一篇就直接写到‘满城尽是江南春’。我认为这种提法低估了中国人接受广告的意愿度，而解决的关键在于沟通关系。”当一个人在等、乘电梯时，是十分无聊的，而在此时液晶电视中传来的广告并不会对他构成干扰关系。如果能够提供给对方有效的资讯，就会形成更加和谐的沟通关系。
如何处理与CCTV在广告业务的关系，CCTV的聚集效应使其具有强大竞争力，但是无论是楼宇电视还是卖场电视，都有着各自的受众目标。与CCTV的大众传播模式不同，分众传媒这样的广告平台，虽然无法覆盖全国每一个角落，但可以提高其覆盖人群的传播效果，“我们目前已覆盖80多个城市，虽然对于8亿农民我们的广告很难到达，但在一、二线的大城市我们可以产生非常大的影响力。”
以深圳为例，“细化市场后的平台选择性更强，如客户在罗湖区和福田区就可投放不同的广告内容或形式，在不同的销售商或者消费人群中产生更有接近性的效果。”家庭电视的主要受众是老年人和家庭主妇，但楼宇电视的目标群体主要是月收入3000元以上的白领，广告内容也更偏重科技与时尚，“受众不同，便可成就自己的主流价值。”
“深商群体灵活、包容好学”
深圳的商人来自全国各地，因此汇聚了各方面、各地域的优势，形成一种多元化的状态，具有不同的优势，很难概括成一种特质。深商不同于浙商、晋商等，后者由于文化、地域相对集中，形成的特点比较单一鲜明，例如浙商群体最大的特点就是吃苦耐劳，精打细算。而深商最大的特点就是多元化，深商群体具有灵活、包容好学的特点。
我认为前瞻性和创意性应该是最主要的两条标准。因为深圳一直是一个比较潮流的地方，深商意见领袖不应该只单纯关注传统的制造业，自己的企业或行业，而是应该在产业发展中具备前瞻性，并对产业的变革有着极强的影响力，是“蓝海”的发现者和引导者。我认为从这个角度上说，招商银行的马蔚华行长、万科董事局主席王石都是行业的领军人物，也是代表人物。
对分众而言，深圳与北京、上海、广州基本属于同一个模式，都有非常多的高层写字搂。不过随着深圳小区建设的快速发展，深圳基本都是十几甚至几十层的高楼，高层建筑的覆盖率比上述3个城市更高，这点十分有利于楼宇电视以及电梯海报的发展。这点已经引起了我们的注意。
目前来说，我们的受众主体还是内地居民，过于流动的人群对于消费效果的影响不直接。当然分众也会关注深港交流方面的动向，但深圳和香港完全是两种类型的媒体形态，现阶段内地媒体对香港影响有限，反而是香港媒体对内地影响会较大。
]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1194838824#comment 2097664 Mon, 12 Nov 2007 03:40:24 GMT http://622005610.qzone.qq.com/blog/1194838824 <![CDATA[最大的恐惧是失去创新的动力]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1194569417 　　我最大的恐惧应该是失去创意，失去创新的动力。所幸这样的情况目前还没有发生的迹象。
　　关于融资时间表
　　分众的融资表，继2003年成功获得日本软银等公司的首轮私募股权投资后，2006年4月，分众完成以鼎辉投资基金为首的国际基金的第二轮私募股权融资，之后是美国高盛和欧洲3i的第三轮股权融资。经过三轮的风险投资的"押宝"，在分众传媒上市之前，总共引进大约4000多万美元。日本软银的投资回报率是最高的，因为他们是最早进入的。
　　不可否认，风险投资的进入大大加快了分众成长的速度，我们2003年成立，一年半以后登陆纳斯达克，如果没有风险投资，我们很难在这么短的时间完成许多企业十年甚至二十年才能走完的路程，同时，资本运作也可以让我们更快地进入需要覆盖的业务领域，帮助分众更快地接近目标。
　　关于并购时间表
　　分众的并购表：2005年10月，收购框架传媒；2006年1月，收购聚众；2006年3月，收购北京凯威点告技术有限公司，启动"分众无线"手机广告媒体品牌；2006年8月，收购影院广告公司ACL；2006年12月，收购全国最大的高校平面媒体运营商——动力传媒；到2007年3月1日，宣布出资2.25亿-3亿美元购并好耶等等。
　　分众的战略目标是打造中国最大的生活圈媒体群，我们追随都市人的生活轨迹，去发现他们的媒体接触点，在此基础上开发和完善我们的媒体网络。
　　并购作风：看到好项目就扑上去
　　分众的作风就是，看到好的项目就迅速地扑上去。从这个意义上说，分众也许是"狂人"，但并不是"并购狂人"，我们的目标不放在"并购"上，而放在"发展"上。除了并购，我们自身的网络也在不断地加强建设，比如我们自己创立的分众直效DM媒体等。
　　分众的收入目前70%以上还是来源于传统的楼宇广告、卖场联播网络，差不多20%来源于框架，分众无线就更少了，但无线和互联网的增长性以及与人们生活的密切关系，我们是看得到的，这些新领域在分众整体营收中所占的比例应该会稳步上升。
　　就我个人而言，我的性格并没有太多改变，我一直是一个谨慎保守的人。也许在外界看来，分众每一次并购都非常快速，但快速决策的背后是对并购对象的深入了解和仔细调研，比如这次收购好耶，我和好耶的老总朱海龙认识7年，分众和好耶也曾在一栋大楼上办公，双方的管理层也非常熟悉，收购是经过反复论证和思考的，是非常谨慎的。
　　并购只是手段，不是目标
　　我们的战略包含两个主要的方向，一方面追求更广的覆盖，让分众的网络覆盖到都市主流消费群更多的媒体接触点，力求在一个人每天大约1小时的广告信息接受时间里占据更大的比例；另一方面，我们追求更深入的细分，在特定的时间和空间，将特定的信息传播给特定的受众。
　　为了达到我们的目标，一方面我们会通过兼并收购去扩大生活圈媒体群，另一方面，我们也会加强建设自身的网络，并购是手段，不是目标，我们的目标只有一个，就是打造中国最大的生活圈媒体群。
　　并购基于需要，不是盲目扩张
　　有人问我：并购作为一种资本运作，分众的目的是出于资本需求还是公司运营需求。分众的目标是打造中国最大的生活圈媒体群，我们所有的并购都是围绕这一目标展开的，是基于公司运营和业务发展的需要，而不是一种盲目扩张。
　　这两年来，分众一直在努力发展固有的楼宇广告、卖场联播网、户外大型LED彩屏媒体业务，但我们同时也通过并购新领域的新媒体来扩大我们的覆盖度，完善我们的生活圈媒体群。
　　可以这么说，如果分众仅局限于传统的楼宇广告领域，我们很难这么快就成为在国内影响力巨大的媒体公司，资本运作对分众来说一直都是手段。
　　长远发展建立在被认同的基础上
　　两会刚刚通过的物权法，我们很多年前就已经想到了，而不是说《物权法》出来你才开始想到要尊重业主的权利。分众是一个非常市场化的公司，她不是打着某某人或某某批文的旗号免费安装的，它每次都是跟当地的业主委员会和物业管理公司进行磋商共同认可价格然后进场。我们很多年之前就已经对业主的作用有了充分的认识，因为一个业务的长远发展是建立在大家认同的基础上。所以，我不觉得这个法律的通过会对分众有任何影响。 ]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1194569417#comment 512 Fri, 09 Nov 2007 00:50:17 GMT http://622005610.qzone.qq.com/blog/1194569417 <![CDATA[不能承受最初损失，就看不到后来利益]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1194225171 　　从经济角度，广告是重要推动力
　　从人文主义角度讲，广告的确应该被斩草除根，但从社会经济的角度讲，广告是个重要的推动力。所以，你应该想的是，广告内容和投放的时空是不是更加精准？内容是否更加娱乐化、更容易被人接受？分众让广告出现在无聊的时空，然后还使得广告更精准，这样带来的好处是人们对广告的接受程度更高了。你去看所有的调查数字，数据显示，接受我们的人远远大于不接受的人。
　　一线城市饱满三四线城市空间很大
　　关于增长空间，我们现在一线城市的确饱满了。在二线城市中好一些的城市，有接近80%的刊挂，在二线中差一些的，有50%-60%的刊挂。但在三四线城市还有很大空间。我们就和国际企业进入中国一样，以前客户就做4个城市，现在能做到20个，但和86个主流城市相比还是有很大空间的。
　　分众有五张网：A网是以前分众自有的，B网是收购聚众得来的，此外是C、D、E网。C是时尚，D是商旅，E是高尔夫，这三大辅助网都是针对流动人口的，这方面的市场空间还是很大的，现在平均也就有30%的刊挂。
　　不把卖场当作主战线的几个原因
　　在每个市场我都喜欢主导地位，但我也相信，卖场不是我们的主战线。
　　有几个原因。比如，楼宇不会把分众的收入当作主要收入，但是卖场很看重这笔钱。一个卖场，收入有100亿营业额，但利润可能只有1、2亿。如果我们能提供5千万的租金，它就会因为很在意这块收入而和你谈判。
　　事实上，它们的议价能力也比较强，都是连锁经营，又处在持续的并购潮流中。它们还可以跟我们抱怨：地租在涨，它们的压力也很大……另一方面，这是竞争对手先进去的。现在要吃掉别人的卖场也很难，即使合同到期了，再进去价格也会被提高——如果我们只做这块业务就只能死扛了。所以我们的主战线在互联网和无线这样的大市场。这个过程中我们希望每个市场都要做第一，如果不是第一，就考虑怎么变为第一。
　　在互联网广告上占尽可能的空间
　　如果我集中火力把数字化户外发展到极致，肯定是利润最大化，实际上对未来是有伤害的。你要去想谁能替代你，然后你先去把位子占了。所以我去发展互联网和无线，是对未来的对冲。二是横向对冲。手机可能对楼宇电视造成伤害。不排除3G之后有这个可能性。即便出现了，手机广告我们也占据了最大的份额。
　　对于一家公司来说，未来的想象空间有多大？如果人家可以看到未来5年你的增长是平的，这个公司的价值就不大。但是今天看分众，5年后能停下来么？把可能数字媒体的每个块面都加进去了，彼此的对冲性也好，彼此的帮助也好。我们在互联网广告上也是横向把可能的空间都占了。如果再说分众的增长空间有限，这个问题就很愚蠢了。
　　不愿意别人看清我的收购意图
　　或许外界不能看懂分众进军互联网的思路，我不愿意别人清晰地看出我的意图，尤其我在一个个收购时。我一直说，分众在互联网领域的并购应该更早发生。如果当时没有分众、聚众之争，我在2006年不用忙于分众、聚众的整合，会有很多不同。2006年我可以用更低的成本，可能是现在一半的成本完成很多对于互联网公司的收购。但不管怎么说，我是一件事情一件事情在做。
　　低调因为怕外界打扰影响收购的成本
　　我低调，因为外界的打扰可能让收购的成本发生变化，也可能让我们的意图不能实现。但现在已经都实现了。完成这6、7家的收购，相当于互联网板块大的、能够看得到的我都收购到了。每家收购来的公司都有它的优点和独到技术，每收购一家，分众就渗透到了互联网广告可能变形的一个形态上。分众在互联网广告上的主导地位，我想已经形成了。而且，我们在2006年完成了手机版块的收购。这两大板块，很明显已经没有人能翻转我们了。接下来，我的收购步伐会减慢。手机和互联网已经转入到商业模式变革。
　　通过收购稳抓互联网广告的四个趋势
　　就好像有人问我，好耶是代理业务，它不拥有媒体，分众自己是媒体，为什么去做代理商的业务？事实上，通过这些收购，我们已经稳稳地抓住了互联网广告的四个趋势。
　　一是广告向视频化方向发展。二是精准定位式的广告，无论是cookie追踪型的，还是文本关联型的，通过很多方法使广告更精准。第三种是AdExchange和CPA相结合。就像Google的广告收入除了来自于搜索，也来自于对网站联盟、个人网页的利用，现在业内管这个叫AdExchange。CPA是根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。
　　具体点说，中国最大的网站联盟是被好耶控制的，而好耶的Smarttrade的流量就是来自联盟网站。但与Google不同，Google的AdSense在网站联盟里被点击之后就算钱了，我们是点击了还不给钱，直到发生最后的行为，所以是CPA模式。第四是植入式广告，比如网络游戏的广告嵌入。
　　互联网收购抢速度已是分众最后时机
　　就互联网来说，对我们已经是最后的时机。如果再不做，我已经看到很多公司在做，又会变成分崩离析的市场，今天我收购的每家公司都可能成为我某一领域的竞争对手。所以，收购好耶的时候我们已经想好了另外哪几家公司会被收购，而我去谈的每个交易都成功了。
　　只是我做这个东西更快，我对这个产业本身的理解度更高。
　　AdExchange和视频是美国网络广告热点
　　如果你看全球互联网广告业的变化，前几年的热点主要是在精准定向式广告，而今年美国的互联网广告大会，主题就是两个，一个是AdExchange，一个就是视频。但在中国，这几个趋势都没有明显体现出来，因为这些趋势都是和技术有关的。比如要有广告发布市场，还要有全程跟踪的软件。如果用户点击并发生了相关的行动，广告主却不能知道这条链接从哪里来，在哪个网站发生了这次行为，以及对网络广告采取了行动的点击该如何计费，那这些所谓的趋势都是无法实现的。
　　美国数字新媒体更多在互联网市场
　　分众是家新媒体公司。所谓新媒体，就是数字媒体。所以分众今天走到互联网和无线，其实是一条线过来的，而不是因为户外媒体发生了什么情况转型过来的。数字媒体在美国更多地表现在互联网市场。在日本强烈地表现在互联网和无线，在中国更加全面，未来会是数字户外、数字电视、互联网以及无线。我们是从数字户外向互联网延伸的，到今天分众数字化的蓝图在每个块面上开始变得清晰。以前的“生活圈”媒体，只能围绕消费者的形态，但是我觉得没有描述数字化的概念。今天的分众用一句话就可以描述，是打造一个围绕消费者生活形态展开的、无时不在、无处不在的数字化平台——Anytime,anywhere,anyscreen。这句话最形象的描述了今天分众所做的业务。如果没有互联网业务，很难说自己是数字化集团。
　　不能承受最初损失，就看不到后来利益
　　我们收购框架时，第一年谭智承诺给分众的利润是800-1600万美元。如果按1600万的利润算，相当于分众以11倍市盈率收购。但最终，框架当年的利润做到了2400万美元——超额的利润，我们是没有补偿的。最终，我们等于以7.5倍的市盈率收购了框架。
　　好耶一定会重演这个故事。好耶承诺的利润是900-1200万美元，你可以看到好耶最后出来的数字。有人讨论900万美元做不到怎么办，我说做不到我负责。我太了解好耶了，它的潜力是很容易被挖掘出来的。一两个季度下来已经完成了根本性的改变。当时我做分众的时候，也有这样的经历。我跟投资者承诺的利润是860万美金，结果做到了1250万美金，超过的也都白做了。
　　为什么？
　　他们只是内部算自己的极限是1200万，没有考虑到分众的助力。分众在两点上推动他们，一个是销售上的，一个是商业模式变革上的推动力和资本力量的推动，改变竞争的格局。比如，如果明年要上市，做AdExchange这项目是要花钱的，那是不是缓一缓？但我就跟朱海龙说，这个是一定要上的，我要的必须是AdExchange上去，输掉的钱可以在别的地方补充。而一旦上了，增长的速度非常快。这就看你有决心没决心。如果不能承受最初一两个季度的损失，你就看不到后来的利益。而且越拖延做，竞争对手越来越多，所以一定得抢占位置。
　　决心进军互联网时就决定收购艾瑞了
　　我们做互联网收购有三个判断：一个是，对市场的理解够不够深。艾瑞有7万个用户的账户，他们的行为能帮助你捕捉到很多互联网使用习惯的改变的信息。我们可以让艾瑞来帮我们验证很多判断；第二，报告还可以给我们上端的销售平台，让我们对客户的服务更好；三是技术层面，把分众每家公司的技术整合在一个平台上，把技术发展成产品，然后变成可以有利润的东西。
　　我们决心向互联网进军的时候，其实也就决定要收艾瑞了。好耶是全流量监测，好耶做中国80%流量网站的管理软件。而艾瑞是通过样本获取数据的。两个数据放在一起是最有价值的。我们把两个数据交叉看，可以得出别人还看不出来的东西。
　　我预计，互联网和无线明年能占到整个公司业务的40%，再过一年会超过数字化户外。
　　无线广告领域中手机业务跳跃增长
　　整个中国的手机广告今年也就几个亿的规模，但现在手机业务是我们增长最快的，跳跃式的增长。无线的商业模式，第一种是短信、彩信的推送广告，这是面向会员的许可营销；第二种是回应模式，比如用户需要某个股票的价格，它会回复你价格是多少，旁边同时推送给你一个基金的广告。实践的方式也很多。比如，可以是彩铃形式，免费送你五条彩铃，其中一个是广告，可能是个广告歌。或者参加广州车展，走进去就会收到一个广告，某某汽车欢迎你在哪个展台。在场馆内部精准定位的，是和广州移动合作的业务。
　　用技术提高单位价值　赚取差价
　　设计战略和产品时，把用户体验放在稍后，但这和用户体验不矛盾。一样是广告位，和你相关好还是不相关好呢？我们做的事情是更相关了。讲分众确实无时不在无处不在的标志性的意义，可以反向去理解，说明我们媒体影响力的存在。有次同学会的时候我和田溯宁彻夜畅谈，他讲到经济学的主要问题就是需求和供应的对接，比如Google实现的是信息对接。
　　我们做的事情，是把广告和广告主的需求对接。如果10个广告9个和我没关系就是浪费。挖掘能源是浪费，广告资源难道不是浪费吗？没有人在意这个浪费。眼球资源也是浪费。提高广告的有效性也是节能啊，都是实现需求和供应的对接。我们要赚的是什么钱？就是把单位价值体现到最高，就是CPM（每千人成本）现在是只有5块钱，我们如何通过技术把CPM提高到7块或者是10块钱，这个差价是我们要赚的。
　　数字电视：技术平台模式是明年主要工作
　　关于数字电视的未来地位，我还在研究中，需要技术的培育。数字化电视的广告对用户信息要有反向收集。之后进行信息挖掘，然后再反推广告。好耶的有些技术是可以用上的。但是这不是我们自己可以完成的，还要和机顶盒厂商、有线运营商之间有价值链的合作，否则也干不成。你能先研究透了，懂得广告客户的需求，形成价值链的合作，你先做了肯定对别人就有壁垒了。价值链涉及到的环节我们都能突破，但是需要协调，这需要时间。并且，协调过程中还会碰到每个城市进入数字化的程度不同。有些城市的机顶盒不能回收信息。基于技术平台的限制，每个地方的模式会不一样。这将是我明年的主要工作。
　　(节选自：《环球企业家》11月1日首发内容，部分编辑过) ]]> http://622005610.qzone.qq.com/blog/1194225171#comment 512 Mon, 05 Nov 2007 01:12:51 GMT http://622005610.qzone.qq.com/blog/1194225171