<![CDATA[萧雨]]> http://624341264.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 02:08:08 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 25 Nov 2009 06:31:06 GMT <![CDATA[白沟箱包借网络联通国际市场 扩大知名度和影响力]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1259130666 　　据了解，现在，只要在百度中输入“白沟网店”、“白沟网络商铺”、“白沟网购”等字样，就会搜索出上百条有关白沟箱包的产品供求信息。电子商务、网购等市场营销新模式正迅速登陆这个北方著名商镇。中华箱包网创始人张艳波已决定将北京的公司迁到白沟，阿里巴巴已在山沟开展了多项业务，淘宝正与白沟各大箱包市场就箱包产品配货问题进行协商。
　　白沟十大箱包品牌之一的“玉兔”现在不仅拥有200多平方米的专卖店，还拥有平均月销售量达400件的网店，该品牌经营人张金英说：“我十分看好网络销售的市场前景，现在网店销售份额占到了总额的10%，也许哪—天网络销售将超过我们的实体店。”
　　作为白沟的本土力量，中国箱包之都网已正式上线，并成为迄今为止白沟地区规模最大、功能最全、辐射面最广的专业电子商务网站， 其功能涵盖企业与产品库、资讯中心、供求信息发布、站内询盘留言等多个互动平台，其中资讯中心已经成为网民了解白沟的便捷途径之一。
　　今年位于白沟工业园区的红彤彤皮具厂将自己的产品全部发到了中国箱包之都网上，从每周销售3-5个包开始，到现在每周销售20多个包，销售渠道不断扩大，生意也越做越好。
　　中国箱包之都网主办方之一、白沟镇经委主任金雪飞说：“我们的目标是打造全球第一的小商品网上交易平台，让令世界各个角落的人更方便地买到最好的白沟箱包。”(来源：中国新闻网) ]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1259130666#comment 134218240 Wed, 25 Nov 2009 06:31:06 GMT http://624341264.qzone.qq.com/blog/1259130666 <![CDATA[小餐馆涉水新兴网络营销]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1259129058 七八张长条的原木色桌子，最高接待量不超过40人。服务员加厨师加老板，也不过3人——在杭州拱墅区信义巷180号，小釜山料理，它只是杭城一家小规模的韩国料理餐厅。有意思的是，从10月21日餐厅开业至今一月有余，它的生意几乎可以用“火爆”二字来形容，尤其是到了晚上就餐高峰时段，餐厅门前经常坐满了等待翻桌的客人。
这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，这家餐厅的经营者究竟动了什么脑筋，能够把本城精明的食客吸引到自家门口呢？仔细观察就会发现，前来就餐的食客，超过一半手里都捏着一张券。
“这是在口碑网上打印的优惠券，除酒水饮料和海鲜之外，全场可以享受5折优惠。”特意从滨江开车赶到这里来吃饭的张鑫裕表示，选择这里的原因除了这家餐厅的纸上烤肉口味不错外，更重要的是，“凭券享受全场半价的优惠，感觉太划算了，简直可以说是全杭州性价比最高的韩国料理，来回开车一趟都值”。
“在网站上推优惠券，对于我来说最重要的当然是为了集聚人气。”小釜山料理老板丁虎坦言。他分析过，自家的餐厅太小，地段也比较偏僻，没有宣传推广根本没办法吸引客流。可是自己的事业只是刚刚起步，现金压力也很大。怎样才能既经济实惠又非常有效地赚足人气？精通互联网的他很快就做了决定，加盟成为口碑网合作商户，同时在口碑网上传电子优惠券。
果然，许多年轻人奔着5折来到小釜山料理。短短一星期，消费者在口碑网上下载的优惠券就达到300多张。消费者下载得越多，后来的消费者选择这家餐厅的时候就更有底气。与此同时，这些熟识网络操作模式的年轻消费者，还在网络平台上对餐厅的菜肴特色等各方面进行点评。到目前为止，小釜山料理在口碑网上的点评数已经翻至五页。
无论在北京、上海，抑或是杭州等城市，小釜山的生存之道几乎成了时下众多中小餐厅共有的诀窍——电子优惠券。如果要评选今年最热门的网络关键词，电子优惠券肯定是无法绕过的一个词语。从餐饮到休闲再到购物，生活消费的各个领域，几乎都能找到它的身影。
“互联网的特质，使其有能力为老百姓节约生活开支贡献更多力量。”一些专家认为，从网购的兴起，到如今电子优惠券的盛行，人们可以从网上找到更多节约消费成本的方法。
作为商家在网上以电子文本和图片形式发布的优惠促销方式，电子优惠券区别于传统的纸质优惠券，它不受时间和地点限制，在网络、手机或者是便民终端机上，都可以免费索取。根据口碑网的最新统计，10月份网上日均超过100万的用户在浏览、下载各类优惠券，比去年同期增长近36%，而仅北京这一用户群体就超过了20万。
目前，除了餐饮、休闲娱乐，服装、化妆品以及数码通讯、汽车交通等也都已经加入到电子消费券的阵营当中。(来源：北京商报) ]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1259129058#comment 134218240 Wed, 25 Nov 2009 06:04:18 GMT http://624341264.qzone.qq.com/blog/1259129058 <![CDATA[蜘蛛网CEO杨明秋:为卖一份报纸布下“天罗地网”]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258946445 　　蜘蛛网在成立三年后,获得国内报刊发行界的第一笔风险投资,2008年开始实现盈利,交易额超过1亿。
　　在近日筹备的第二轮融资中,红杉、鼎晖等风投大鳄也相继投来关注目光,纷纷抛出橄榄枝,第一轮融资方合心投资也表示愿意追加投资,最吸引他们的,就是蜘蛛网推层出新的创意和资源整合能力。
　　总结报童网失败教训
　　蜘蛛线下布天罗地网
　　与大多数B2C报刊发行网站一样,蜘蛛网最初的商业模式一言便可蔽之:通过杂志社、报社拿到低折扣的杂志销售权,在网络进行折扣销售,并从中赚取差价。
　　然而,这种商业模式似乎并没有获得市场认可。最早成立的报童网,成立不到两年就难逃闭门歇业厄运,与之同辈的浏览网至今融资未果。
　　报童网CEO郑成武在自己的著作中总结,失败的网络公司往往经营理念错位。管理者把网络的特性误解为网络公司的经营方式。从而使经营者不是围绕着“如何赢利”展开,而是围绕“如何体现网络特性”展开,在战略上背离了“企业靠经营以盈利并生存”的根本理念。
　　“互联网真正的门槛是品牌,要解决眼前的销售问题,一定要先依靠线下。”总结了前人过失,蜘蛛网CEO杨明松制定的经营策略是:中短期靠线下,中长期靠线上。
　　于是,在线上运行的同时,蜘蛛网将触角伸往大客户直销、连锁门店、语音呼叫、代理商等各个传统渠道,力求在线下形成一个无处不在的渠道网络体系。
　　它首先建立了企业大客户的直销渠道,进行B2B的直销,目前已经拥有近2000家稳定的机构用户。比起邮发所能提供的6000多种报刊,蜘蛛网的品类能达到11000多种,包括境外刊物和行业期刊等。
　　杨明松表示,个性化服务也是蜘蛛网较传统邮发的优势。他举例说,券商、基金公司等金融机构员工,早晨8点到公司看半小时报刊,8点半召开晨会讨论交易方向,9点就开始集合竞价,这就要求投递在8点前完成,而普通渠道难以满足。
　　连锁门店和呼叫中心的投入巨大,杨明秋就想到了整合社会上已有的资源。在上海,他和好德便利店合作,后者在上海拥有1100多家门店,基本上覆盖到了各个社区。
　　蜘蛛网还和华东五省一市的中国电信114号码百事通合作,让读者可以通过语音呼叫的方式订阅报刊。据透露,其与中国移动12580及中国联通(600050,股吧)的呼叫合作也即将在近期公布。
　　同时,蜘蛛网也利用已有的投递人员资源,发展各种代理渠道。它还将触角伸往了各大银行和信用卡的资源,用银行的商城和信用卡的营销来扩展销售。
　　蜘蛛网还给美国八家图书馆供应中文期刊,它在美国、加拿大等国外主要华人聚集地都设有代理中心,提供咨询服务。“未来这一块增长会比较大,而且是个蓝海,目前没有竞争对手。”
　　“我们现在所走的路都是别人没有走过的,对于一个创业型的企业来说,如果不能保持持续的创新,就会失去竞争力。”杨明松深有感触。
　　通过线下的多渠道推广,也增强了蜘蛛网的品牌影响力,拉动了其线上销售。据介绍,销售份额已由最初的线下70%逐步转变为线上线下1:1并行,这与杨明松的战略规划和经营策略相吻合。
　　报刊也做礼品 挖掘极致价值
　　不仅仅满足于横向多渠道的销售,杨明松又往产品形式多样化的纵深上下功夫。一份报刊,蜘蛛网颇费心思地将它挖掘出不同的价值。
　　蜘蛛网从报社拿到电子报刊的经营权或是内容二次开发的使用权,再次利用报刊的内容,介入手机报和电子阅读市场。目前,蜘蛛网已经成为中国电信手机报的内容提供商。
　　“报刊是世界上唯一不怕盗版的东西。现在流行的电子书阅读器需要各种阅读资源,图书会涉及到盗版问题,而报刊内容则希望越多转载越好。”杨明松表示,正在与相关的电子阅读产品公司进行共同开发与合作。
　　在与公司客户接触中,他也了解到,客户不但有自身订阅的需求,而且还有作为员工福利以及维护客户关系的需求,在这一块的订阅量非常巨大。为此,蜘蛛网开发推出了蜘蛛卡,用于企业客户发放福利和赠送客户,通过蜘蛛卡可以在蜘蛛网上订阅各种报刊杂志。
　　一方面蜘蛛卡作为很有文化品位的礼品传递给它的客户,包括用来政府公关,同时他可以用这个卡追踪到对象的订阅行为,这样它在投放广告时就非常有针对性。
　　为了凸显报刊产品的文化品位,蜘蛛网还富有创意地推出了相关礼品组合。比如“书香门第”礼盒,包含一份报刊,一瓶红酒、一束鲜花、一盒茶叶,通过不同等级来进行合理搭配和包装,赋予了报刊新的涵义。
　　越滚越大的雪球
　　基于与报刊社在发行上的充分合作,蜘蛛网在去年又开拓了媒体广告服务的新业务,同样是报刊社与品牌企业之间的中介。
　　“作为报刊发行的专家,我们非常清楚报刊社的读者对象是谁,运用怎样的方式可以有效进行推广。大部分广告代理企业都是代理有限的,对蜘蛛网来说,由于跟各种媒体都建立了稳定的关系,在及时性、到位的程度甚至价格方面都具有比较强的优势。”
　　杨明松表示,这样就把报刊主要经营环节都连接在一起,从发行、广告,再到增值业务（电子报刊和手机报）的一揽子服务。虽然报刊发行仍是公司主营业务,但媒体服务业务一直保持较快增速。
　　而蜘蛛网的目标并不就止于此,杨明松还有更远大的目标:综合性的文化产品服务的营销平台。
　　“报刊仍会是蜘蛛网的拳头产品,但我们也会积极整合图书、演艺票务资源,目前这几块的业务已经上线。”杨明松表示,目前中国文化类的电子商务平台几乎都是垂直性的,他希望能够让用户不用从一个网站到另一个网站,只需要记住一个用户名,只需要有一个固定的文化社交圈,就可以便利地进行文化消费。这或许将是蜘蛛网筹备第二轮融资的发力方向。
　　“可以说目前的蜘蛛网已经到了大规模复制和扩张的时候,'蜘蛛’养大了,到了织网的季节了。”第一轮融资方合心投资董事长高峰认为。(来源：理财周报) ]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258946445#comment 134218240 Mon, 23 Nov 2009 03:20:45 GMT http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258946445 <![CDATA[不懂电脑 开网店不到3个月却月入10万元]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258946381
记者 陈帆 摄
　　姓名：李茂先
　　关注理由：38岁的他不会电脑，不会打字，连QQ都不会用。今年7月受中大MBA一堂课启发开始做淘宝网店生意，不到3个月，网店的月营业额高达10万元。
　　今年7月份，中山大学MBA一堂课，让38岁的李茂先迎来事业“第二春”。
　　李茂先来自梅州，他在东莞3条商业街的物业在金融危机摧残下，身价大幅缩水。中大MBA一堂课，让他对电子商务一见钟情，从此招兵买马，开始网络淘金，现在他的淘宝网店月营业额接近10万。
　　谁也想不到，初中毕业的李茂先做了十几年门店生意，今年8月份才在淘宝开始二次创业，不懂电脑不会打字，连QQ都不会用，现在都是用写字板写字，学聊QQ。如果你觉得不会打字也能做淘宝网店生意很奇怪，请慢慢看完他的故事。
　　创业魄力
　　白手起家 拿着工地赚的几百元做生意
　　李茂先是梅州五华县人，由于家境贫寒，20年前，没念完初中的他来到东莞，当时只有18岁。
　　当时与李茂先同来的伙伴都选择进厂，成了流水线的一颗“螺丝钉”。但李茂先没有，他想自己文化水平有限，进厂打工发展前途不大，只有做生意才能赚大钱，“哪怕是做小生意，我也要自己成为老板。”
　　于是，李茂先选择当时收入较高的建筑工地做小工，但他“身在曹营心在汉”，只为尽快积蓄资金做生意。几个月后，手拿几百元的李茂先毅然离开工地，开始经商。
　　不断尝试
　　从流动小贩到化妆品区域总代理
　　一切都按照李茂先的计划在进展。
　　李茂先手拿几百元的积蓄，买了一辆单车，选择做水果生意。
　　成了水果贩的李茂先每天踩着单车从一个镇到另一个镇，从这边的广场踩到那个工厂的门口，哪里生意好就往哪摆。
　　就这样，李茂先辗转东莞每个镇。紧接着的十年间，不甘人后的李茂先又跟别人学修马达，自己开餐馆，还开过广告公司。
　　1999年，一次梅州同乡会上，经一位做内衣批发商兄弟提醒，李茂先进入化妆品行业。当时，东莞还没有专门定点的化妆品批发商，许多零售商拿货都要奔到广州。面对近在眼前的商机，李茂先岂能放弃。
　　现在，李茂先不仅拿下了很多化妆品品牌的区域总代理，他的7家化妆品店已经在东莞东部6镇开花，争取年底开到10家，李茂先已将屈臣氏列入竞争对手。
　　迎来第二春
　　开淘宝网店月营业额10万元
　　化妆品行业是微利行业，门槛也很低。2006年左右，东莞的50平方米的化妆品店已经达到3500家左右，而当时每月还在以100家左右的规模递增。
　　但这样的情景，在2008年下半年结束，年底更为凄惨。“最少每个月倒闭300家。”那段时间是李茂先这10年行业生涯的最低谷，在东莞过年的他，看着冷清的街铺，他一直在思索，下一步棋该放在何处。
　　今年7月，一堂中山大学MBA课程让李茂先茅塞顿开。当时，课程安排的内容是“电子商务”，这是李茂先第一次触“电”。
　　李茂先听说，淘宝网2008年的交易额接近1000亿元，相当于5个沃尔玛，淘宝会员达到1.35亿。“每天淘宝新增的卖家人数是5000人，这个市场是何其的庞大，简直让我惊叹，我立马意识到我该马上进军淘宝。”李茂先兴奋起来。
　　说干就干。当月，李茂先从广州挖人，不到半月，公司电子商务部成立，目前已有10人。尽管不到3个月，但网店每月出单量已经近千件，营业额近10万元。
　　这只是开始，李茂先决定今年底或明年初入驻松山湖淘宝创业园，专门帮助企业做电子商务，因为企业发展电子商务实在不易。
　　守业情怀
　　有淳朴梦想 创业只为让家族更多人有工作
　　李茂先的爷爷、父亲兄弟都很多，到他这一辈，家族人数已经将近百人。如何让家里的兄弟姐妹，还有下一辈都走出山区，就成了李茂先的一大目标。
　　“当时开化妆品连锁店，就是想创造更多就业机会。”11月20日，李茂先的化妆品连锁店黄江、大朗店同时开业，他的族人当中，除了不愿意来的，已基本解决就业。其实，除了本族人，只要符合他的人才观，他一概留用。
　　做体贴老板
　　每晚都要发一条短信给员工
　　“我们每晚都能收到李总的短信，内容一般都是提醒、祝福的话。”跟随李茂先多年的公司副总古国春说。
　　李茂先说，一年当中，可能前364条短信都毫无用处，但就是第365条给你有所启发，他的目的就达到。李茂先说，从他18岁出来打工开始，他一直都渴望每天都能收到这样的提醒或祝福，那是成长的动力。
　　在李茂先的书架上，摆着马云、牛根生、史玉柱的“商海经”，他说他从来不避讳谈及自己的初中学历，正是这样的起点，才让他有了更远的目标。
　　李茂先有个最大的特点，就是喜欢找人聊天，争取从别人处寻到经验和智慧。别人有时间都在打牌玩耍时，他却外出寻师访友，希望通过这样的方式收集到有用的信息资源。
网店是在儿子指导下注册的
　　东莞时报：你已经有了三条商业街的物业，还有7家实体化妆品店。为什么还要进入根本不懂的电子商务领域？
　　李茂先：我不是小富即安的人。将来要做的，与之前已经做过的，没有太大关联。
　　我是传统生意人，首先是我自己不懂电脑，连打字都不会，网店是我和儿子在家摆弄下注册的。
　　技术没有，我就拿家里数码相机在实体店拍了些商品，就勿忙上架，第二天淘宝店开业。客服没有，美工也没有，推广也没有。匆忙中我选了个厂房作为办公点，办公室由夹板隔成的，靠很多朋友一起帮忙装了水电，搬来办公用具，装好网线。
　　通过一周艰苦奋战，简易的电子商务部成型了，我叫了实体门店的3个小姑娘过来学习淘宝，因为她们会打字。
　　淘宝给了我事业的第二春！现在淘宝店已步入稳定发展道路，现在电子商务部已经提供了十几个就业岗位，光仓库就已经有5个人在做。
　　每晚抽时间向成功网店学习
　　东莞时报：都说隔行如隔山，前面的路可能会更艰难。
　　李茂先：不对，我觉得“隔行不隔理”，做生意都是相通的，关键是要讲诚信。刚开始一天也没有几个单，倒是刷钻的信息不断，一天差不多有20多个。虽说淘宝的信用级别很重要，也有不少人建议我刷信用，但我坚决反对这种做法，要做好生意就得讲诚信，信用炒起来，总有一天会受到惩罚的。
　　现在我每天晚上必定要抽出一小时或者半个钟研究淘宝首页，研究搜索规律，也研究淘宝上做得最好的那些店。他们首页的变化我都知道，运用什么方式促销，主推什么产品我都记下来了。
　　我虽然不懂电脑，不会打字，但是我很快就摸清了淘宝规律和做得好的规律。这并不是什么高明的事情，很简单的道理：多看多想，多向成功者看齐。(来源：东莞时报)
]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258946381#comment 134218241 Mon, 23 Nov 2009 03:19:41 GMT http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258946381 <![CDATA[发力商业上游 圆通触网一博下注B2C]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258348923 　　“商务类信函并不是我们主导的市场。”圆通速递副总裁兼网络首席执行官徐建国不假思索地回答了记者这个问题。
　　作为市场的后来者，圆通速递将主打业务定位在小型包裹和小件物品上，在当时实属切入快递商场的差异化“上策”。这一定位在2004年使得圆通速递得以起飞，特别在2006年牵手淘宝等电子商务市场之后，业务量呈现爆发式增长。
　　他与圆通速递创始人董事长喻渭蛟最近都很忙，因为圆通这个电子商务市场的“大户”，正在计划“向上游走”：做自己的B2C电子商务平台。对此，徐建国给出的理由很简单，圆通快递现有的配送网络就是现成的渠道。
　　后来者：保商务业务 争电子商务
　　做好少数大客的生意、将重心放在小包裹小物件配送、做电子商务配送的吃螃蟹者
　　在快递市场中，圆通速递属于后来者。2000年5月成立的时候，周边EM S、中外合资快递以及申通等强劲对手已然“一统天下”，而喻渭蛟夫妇只有两辆车子、12个经营网点和5万元的贷款。
　　当时，商务业务中的信函等“薄片”相对较高的利润，对于任何快递公司而言，仍是不可轻易放弃的一块肥肉。圆通速递先从大客户这块硬骨头啃起，把大客户当做圆通的V IP，为他们设计出个性化的配送方案。对目前配送业务仅占比3％-4％这部分大客户，圆通分别设立专门一个项目组去对口客户，客户对仓储、C O D代收货款以及后续服务跟进的要求，圆通悉数满足。
　　经过这样的努力，徐建国却说，所有商务业务汇总，目前占圆通业务30％左右的比重，那另外的业务来自哪里？
　　在他的回忆中，圆通真正的起飞也是发生在2004之后的事情，距离圆通速递真正成立已经历4年的时间。“这一过程主要还是对企业流程做了规范，去提供一个尽可能好的快件流转平台。”不过，在这一平台上流转的却不是以商务类信函为主，“唱主角”的是小型包裹和小件物品。
　　自三年前喻渭蛟与淘宝签约以来，电子商务配送在圆通速递这里开始呈现爆发式业务增长，仅以淘宝为例，圆通为淘宝送出的快递件数从每天的2000到28万，而网店数量也从1100户发展到2400户。
　　“电子商务对我们平台的冲击蛮大的。”徐建国介绍，电子商务市场的配送业务，甚至一度让圆通无暇顾及其他的业务拓展。
　　加盟商不积极？没实力？总部来做！
　　收编换股将主干城市收回直营、大局考虑下用补偿挪位的加盟商
　　与申通等其他民营竞争对手的扩张模式相似，圆通也选择了发展加盟商的方法将这张网更快地铺开和渗透。然而，加盟商的理念难免与圆通总部存在偏差，加盟商“一己私利”与圆通总部的全局概念不可避免地存在矛盾与冲突。
　　让徐建国记忆最深刻的是对北京加盟商的“收编换股”。在这之前，北京的加盟商一年也能有千万以上的利润，小富即安的心态使得该加盟商并没有积极性开通东北的汽运线路，这与圆通战略规划中的全网协调发展有了冲突。“比如一些膏状的物件，往东北去航空线走不了。”
　　开通新的汽运线路对于加盟商而言，一开始肯定要贴不少钱。既然加盟商不乐意贴钱，圆通将其收编麾下，自己投资汽运线。
　　虽然当时从总公司的财务报表上看，北京在内的华北区因为大量管理人员和硬件的投入还处于亏损的状态，但因为东北汽运线的开通，包括合肥等中部片区以及东北片区的业务量却“因此而起来了”，圆通整体的业务量增加了。
　　“我们再把收益的部分补贴到华北区，而慢慢地这条新的汽运线开通后的收入也可以维持北京公司的日常 运转了。”目前，北京公司的业绩也翻了三番。
　　如果加盟商没有能耐怎么办？让总公司来！圆通让加盟商“退出”济南，换个地方让其经营，再补偿一笔钱。以另一个省会城市郑州为例，汽运线路调整，线路和车辆的增加带来的投资力度都很大，圆通如法炮制对其收编。
　　“固网”平衡术：让“业务边缘商”站住脚跟
　　靠业务量说话、加盟商三级分类相互交叉补贴
　　一直以来，包括圆通在内的民营快递公司都在寻求平衡加盟商利益的方式。一开始，圆通施行的是对揽件不抵派件的加盟商实行员工工资补贴，“一个月补你多少位员工的工资。”徐建国介绍说。但这样的办法在实际操作中难免出现问题。
　　难题正在于该怎么更科学地衡量加盟商损益？怎么找到更有效公平的补贴办法？遇到谁来“叫苦”便给予补贴的方法不免过于随性，还是要靠“数据”来说话。
　　为此，圆通将加盟商从发达地区到边缘地区分为三个层级。一类加盟商发往三类加盟商的快件，按票计算在原来6毛钱基础上加一块钱补贴，一类发往二类、二类发往三类则再加5毛钱补贴。“通过网络的力量来达到网络的平衡系统。”
　　这样做的好处在于，让“业务边缘”地区的加盟商“更站得住脚”。“说难听一点，兰州加盟商光派送补贴都可以养活自己了，揽件的业务就是净赚的了。”
　　“今天(圆通速递)做到这样的业务量与这个也密不可分。”徐建国介绍，今年9月份圆通快件发送量已经突破了80万每天，这几个月的某些天高峰值甚至突破90万，原定于明年底突破日均100万的目标，估计明年中即可实现。
　　不想只当配送商向经销上游去！
　　完善二三线网络、现成配送网发展自己的电子商务
　　正如圆通作为后进者，将自身业务定位于“小包裹、小件物品”为主的差异化生存那样，另辟蹊径的基因使得圆通也在其他衍生服务上不断尝试新的探索。
　　徐建国坦言，圆通不会放弃和淘宝的合作，但也开始做些自己的“电子商务”。“农村是一个非常广阔的市场，”徐建国介绍说，圆通一个叫“新农网”预计12月28日正式上线，像新疆的彩棉、山东的大蒜、武汉的鸭脖子等土特产品将会是新农网销售的主打商品。
　　成立不久的上海圆通新农邮购有限公司今年初便开始招引特产供应商，“目前已经与潜在的600多个供应商签署了定点供应的协议。”
　　而配送环节，圆通在全国500多个城市1300多个速递配送的网络系统即是现成的渠道。作为快递运营商，“圆通有自己的优势，每天几十万票的派送包装上也可以做(新农网的)宣传，是非常简单的事情。”自己做电子商务对于圆通而言，保证运费收入使得服务得以优化的同时，“向上游”经销环节索要新的利润来源的目的昭然若揭。
　　圆通按票量补贴加盟商
　　将加盟商按业务量多寡分为三个级别，从上一级加盟商发往下一级加盟商的快递，每票多补贴0.5元；跨级发件则每票多补贴1元。
　　圆通收编加盟商“三部曲”
　　●能力弱者或者收编换股，或者挪位其他地区继续经营，总部给予加盟商一定的补偿。
　　●未来2-3年间，将在原有8大直营管理区的基础上，将长沙、天津、南宁等省会城市悉数纳入总公司直营。
　　●未来圆通速递作为集团公司，所有的省会公司成为集团分公司，占有总公司的股份。而分公司与区域的加盟商做相应的股权置换，逐步实现“直营与加盟”相结合的模式。
　　第三只眼
　　点评人：中国快递咨询网首席顾问徐勇
　　快递变身网商，
　　需要独立法人治理结构
　　特许加盟模式是我国民营快递企业的一大特色。特许加盟模式“利益多元化”已经不能适应未来快递产业全球化、一体化、集约化、专业化、标准化、信息化的发展趋势。“小、弱、散、差”，“小而弱、大而不强”是其特点之一。单一的低价竞争手段陷入了“谁先涨价谁先死谁不涨价谁等死”的怪圈。
　　据国家邮政局、有关消费者协会统计，消费者投诉的前5位基本上都是特许加盟民营快递企业。因此，特许加盟模式向“三三制”(自营、加盟、代理)转制是必然趋势，终极是“自营、代理”制。
　　在转制中由家族治理结构向建立法人治理结构转制也是非常关键的要素。家族治理结构的企业只能适应中小企业，不适应跨区域、跨国界的大型连锁企业。世界上成功的世界500强快递企业中没有一家是特许加盟连锁企业、也没有一家是家族治理结构的企业。
　　利用快递网路配送优势向产业链的上游延伸是正确的。通过整合两者的资源强化快递的竞争力。但是，如果不拆分为各自独立的子公司，即在集团旗下形成具有独立法人治理结构的企业，两者都难以做大、做强。同时，需要对所延伸的上游业务进行竞业评估。否则，会影响快递业务。
　　知多D
　　圆通速递在全国有36个仓储分拣的直营分拨中心，在全国500多个城市设立1300多个速递配送的网络系统、2800余个配送网点。 （来源： 南方都市报）

本文转载自中国电子商务研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--4871186.html ]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258348923#comment 134218240 Mon, 16 Nov 2009 05:22:03 GMT http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258348923 <![CDATA[沈南鹏追周成建 麦考林挖美邦墙角建快渠道]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258348648 最初知道麦考林，它已经情况不妙，世界级邮购巨头的架子不见了，刚进入中国时的勃勃雄心也不见了，奄奄一息让人很快就把它忘在脑后。
　　最近又想起麦考林是因为女友给我买的衣服，是在那个曾经被关掉，后来又重起炉灶的麦网上买的。
　　麦网上的数据显示，我穿的这件衣服有1000多个人买过，大部分是女人，大部分里的大部分并不是要买衣服，而是为了衣服的赠品——丝巾。
　　我的女友也是，她本来打算货送到的时候退回衣服，这样不用付钱一样可以得到赠品——据说很多人都这么干。后来我嫌麻烦，这才把衣服买下了。
　　有时候凌晨3点，女友会起床上麦网抢购价格只有个位数的衣服，但从来没抢到过，因为有很多人比她更准时，网速更快。
　　麦网和麦考林的成功，大概是国际企业空降中国先是碰的头破血流，之后改弦易辙成功“软着陆”的一个经典案例。它值得所有的国际企业学习，也值得所有国内企业学习，如何根据市场需要调整销售策略，如何牢牢抓住客户的心。
　　沈南鹏追赶周成建，麦考林挖美邦墙角构建“快渠道”
　　周成建昔日的得力干将，曾操作美特斯邦威旗下2700多家店的王宏征带领其团队“转会”麦考林
　　上海漕河泾开发区内，电梯运行最忙碌的恐怕要数宝石大厦里的那四部了，佩戴麦考林工作牌的员工们怀抱着各式布料服装快步穿梭于四个楼层的画面印证了这一点，这家公司规模的迅速扩张让办公楼层显得很不够用。
　　“快了，等公司达到100亿的规模，就能自己盖楼了。”电梯里，麦考林门店业务的一位项目经理并不介怀暂时的不便。这与麦考林董事长沈南鹏的展望不谋而合：“麦考林完全可以成为时尚类零售市场的领先企业，销售收入达到100亿元人民币的规模。”
　　继去年VC大鳄红杉资本以8000多万美元控股麦考林，成就了其在国内的最大单笔投资和首个控股收购项目后，多渠道零售企业麦考林近日在其各渠道动作越加活跃起来，大有开足马力加速前进之势。
　三个月前，麦考林旗下B2C网站麦网在刚完成全新改版后，又高调宣布大手笔投入1亿元进行互联网广告投放。
　　零售门店方面，伴随着CEO顾备春放出3年内冲刺2000家门店的豪言壮语，周成建昔日的得力干将，曾操作美特斯邦威旗下2700多家店的王宏征带领其团队“转会”麦考林，差不多在同期过档的还有麦当劳原中国区副总裁兼CFO张磅。
　　与此同时，麦考林计划明年四季度纳斯达克上市也得到公司方面的证实。
　　“这是个非常扭曲的行业。我建议所有的女性，百货店里不打对折的时候，千万不要去买。定价是成本是7到8倍，打个对折才和国外的同等产品差不多贵。”
　　对于专注女装的麦考林来说，多渠道零售可以将拥有不同生活方式的女性一网打尽，并形成强力互补。喜欢上网的白领可以通过麦网来浏览产品，喜欢逛街的女生们，则能够找到其旗下品牌Euromoda和Rampage的零售门店。她们到了办公室以后，又可以和同事一起传阅最新款式的邮购目录。
　　从单纯邮购起家转变为目录邮购、电子商务、零售门店三栖并行, 这种多渠道的零售模式被认为是零售行业未来的发展趋势。
　　顾备春不愿意透露麦考林服装的具体毛利率，只是表示会比国外同行还要低。
　　据介绍，麦考林2008年目录邮购销售占总销售额的47%，电子商务占到25%，实体门店则占到23%。公司规模以50%-60%的速度增长，预计今年销售额超过10亿。
　　其目录邮购作为起家渠道，规模实力在国内一家独大，其主要精力放在电子商务和门店两个后起渠道的扩张上。
　　CEO顾备春表示，多渠道零售在国外是很成熟的商业模型，而在中国除了麦考林，至今还未见成功者。虽然克隆这种模式的公司多如牛毛，但是可以存活的却屈指可数，短时间要超越麦考林也绝非易事。“归咎原因，第一，市场要抓准，第二，要具备规模经济，才能够给顾客超值享受。”
　　顾备春说：“我们的目标顾客与美特斯邦威完全不同。他们主要针对大中学生，我们主要是面对22至40岁的白领女性。而相较于国外的快速时尚品牌，我们在价格上具有优势。”
　　顾备春不愿意透露麦考林服装的具体毛利率，只是表示倍率会比国外同行还要低。
　　据介绍，麦考林销售的服装主要由自己设计团队完成设计，然后交给工厂生产，包括补货、质检跟单等都更直接。
　　在自有品牌的业务中，除了生产外包，麦考林承担了商品研发、销售和售后服务的全线业务，几乎占据了商品流通链条的所有环节，价格优势比较明显，实现了自身利润的最大集中。
　　麦考林继2006年6月在上海新梅广场开出了第一家EUROMODA专卖店后，目前全国一共拥有260家门店，并宣布在未来3年扩张到2000家分店。
麦考林的零售门店策略是，先在一线城市建立形象店，吸引加盟商加盟，然后慢慢拓展到二三线城市。
　　相比3C类产品，服装行业毛利较高，运输过程中不易损坏，再加上较大的出货量，麦考林能够与物流企业拿到好的谈判价格，并没有必要自建物流。
　　“过去几年，尽管目录销售每年复合增长率超过50%，但是网络销售发展每年都以100%速度增长，目前麦网已经成为当当和卓越之后的国内第三大B2C网站。”顾备春表示。
　　麦考林电子商务部总经理浦思捷介绍，麦网最新改版的主要目的为了改进用户体验，使用户更容易获得清晰直观的感受外，网页的界面也更加时尚，便捷性和应用性有了极大提高。
　　由于网络购物的人群比目录邮购更加年轻时尚，麦网也不满足于与目录邮购共享的混血模特的照片，而会另外寻找具有东方典型身材气质的模特拍摄生活照、街拍照等，以增强亲和力。
　　目前，浦思捷将工作重心放在麦网会员社区的建设上，他希望从产品的评论功能起步，最终使女性用户们找到与此品味相近的购友，使麦网社区成为女性会员在穿衣打扮、居家生活等方面的社交沟通平台，增强客户黏性。
　　目前“麦网”注册会员有180多万，活跃会员60万，每日浏览量200多万，每日成交额100多万元。
　　“每年成长50%-60%与成长10%-20%不是一个概念，既要高速成长，又要保持盈利。这是公司成长的烦恼。”顾备春坦言。
　　麦考林除了要面对H&M、C&A、Zara等国际大腕品牌，国内也不断冒出强劲的势力也试图挤压麦考林的市场份额。具有门店优势的美特斯邦威重金打造Me&City品牌，走上“快时尚”之路，后起之秀千寻网也在短短时间里让麦考林侧目。自今年4月上线以来，同样面向都市白领市场的千寻网日成交量从10万元迅速攀升至40万元，屡次刷新国内时尚购物B2C网站单日销售额新记录，并且当前每月销售额都在以100%的速度增长。(来源：理财周报)
]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258348648#comment 134218240 Mon, 16 Nov 2009 05:17:28 GMT http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258348648 <![CDATA[摩尔庄园现象 少儿互联网娱乐走向何方？]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258348350 摩尔庄园虽然被舆论爆炒，但其对盈利模式的探索才刚上路。
　　
　　2009年8月末，一场由少年儿童引发的网络暴力引起了各界人士的关注，众多孩子聚集在央视某节目的互动平台上，围攻谩骂，粗言秽语充斥其中。这场暴力的起因则是该节目对国内最大的儿童虚拟社区——摩尔庄园的批判性报道，除了对相关游戏本身进行质疑，更宣称沉溺于网游会“削弱青少年意志”。年初，摩尔庄园作为网络及其应用部分，被收录于湖北省武汉市九年义务教育《综合实践活动。信息技术》教科书中，曾引起各界争议。
　　网络游戏自诞生之日起，围绕其间的争议便从未停止，那些暴力、血腥、欺骗、色情的因素让众多家长忧心忡忡，“网络成瘾”现象很大程度上也因网游而生，但网游的“快速致富”效应仍令很多厂商涌入其中。已有业内人士表示，从商业上判断，这种畸形的发展模式风险极大，很难持续发展，能真正关注青少年健康成长的网游将是以后的方向。
　　近年来，已有以摩尔庄园为代表的多家创业企业，介入少儿网上娱乐领域，并吸引了众多注册用户，不少投资机构也开始给予关注。曾经投资了摩尔庄园的启明创投的一位人士甚至认为，这将很可能是启明在中国最成功的一次投资。
　　在众说纷纭的状态下，少儿互联网娱乐究竟会走向何方？
　　“企鹅俱乐部”效应
　　2007年8月，运营“摩尔庄园”的上海淘米网络科技公司（下称“淘米网络”）正式成立，创始人汪海兵之前服务于腾讯，负责“QQ宠物”项目，他从腾讯联合创始人曾李青那里拿了一笔天使投资。最初，汪海兵将公司业务定位于网络儿童教育，但运营情况不如人意。
　　汪海兵认为4～6岁儿童的市场在当时并不乐观，遂把目光转向7～12岁区间，准备开发“摩尔庄园”项目。当年末，一条新闻吸引了他：迪士尼以7亿美元的价格收购“企鹅俱乐部”（Club Penguin），这个成立于2005年的儿童虚拟社区拥有70万付费用户和超过1，200万活跃用户，流量甚至超越了“第二人生”与“魔兽世界”之和。而企鹅俱乐部的服务内容与他的想法不谋而合：一个为儿童提供快乐的线上乐园。
　　“摩尔庄园”在2008年5月正式公测，初始的推广力度并不大，除挂靠一些小的游戏站点外，就是在孩子聚集的地方打些广告。3个月后注册量达到200万，超过团队的预期；到了寒假，学校内的传播期结束，亲友间的传播期又开始了，“7岁的弟弟去9岁的姐姐家拜年，姐姐会跟弟弟聊自己在玩的‘摩尔庄园’。”
　　为了让家长们接受“摩尔庄园”，汪海兵对儿童上网时间管理推出了很多举措：每45分钟后系统会主动建议小朋友做眼保健操或者起来运动一下；午夜12点～凌晨6点关闭服务器；家长的手机或者电子邮件可以和孩子的账号绑定进行监督，淘米网络也会推出接待日与家长和孩子见面。
　　企鹅俱乐部被并购的新闻同样让广州百田信息科技有限公司（下称“百田信息”）的团队非常兴奋。他们从2006年开始寻找新的互联网项目，但前几次研发的产品都不太成功。但当“奥比岛方案”提交到公司高层讨论时，大家都很犹豫。
　　百田信息的决策层由四个人组成，都已做了爸爸，孩子们的年龄在5～12岁，都是项目的目标受众。执行副总裁王晓东最先抛出意见，他的女儿10岁而且患有近视，从一个老爸的角度，他点出了几个“死穴”：项目是否能够得到家长的认同，孩子的学习、用眼卫生、时间安排方面的问题怎么解决。
　　但“奥比岛”项目研发团队不肯放弃，认为儿童互联网潜力十足。大家提议把四位高管的小孩作为第一轮调查对象，观察他们的网络认知，结果发现孩子们不仅爱上网，而且是上网能手。之后，CEO吴立立等几位高层分别带队跑到各个小区，买来冰激凌和零食去找孩子们聊网络。当调查完成后，结论很让人鼓舞：儿童上网已经是不可逆转的趋势，四个人也萌生了想法——为孩子量身定做一个网站，就当成送给他们的礼物。
　　2008年3月，百田信息正式大规模投入资源进行开发，项目名称为“奥比岛”，定位为6～14岁年龄段儿童的图形化动漫社区。曾经做过13年大学教师的王晓东通过关系找到广州市几所一级小学作为调研基地，把测试版本给孩子们试用，结果很受欢迎。
　　同年9月，“奥比岛”正式上线，吴立立和团队一起到广州市的各小学校门口派发邀请卡。“奥比岛”在前三个月实行封闭注册，只有输入卡上的邀请码才能加入，这样做的目的是为了保证第一批用户是真正的儿童。之后的推广则借用了母公司阿尔创的优势，让分布在全国的20余家分公司去各地小学校派发邀请卡，第一批用户迅速达到了80万。
　　几位高管的孩子都是“奥比岛”的忠实用户，所以他们对“防沉迷”的重视程度也更高，甚至取消了级别制度。“只要练级，就肯定有人沉迷，孩子会用时间换级别。”王晓东表示，很多人曾提出建立级别，但“奥比岛”不会，希望从源头上遏制沉迷。
　　收费之惑
　　在免费服务之外，“摩尔庄园”从2008年11月开始实行10元会员包月模式，“奥比岛”则在今年8月推出10元包月“红宝石岛民”。这一收费措施执行后，“奥比岛”每天要接到近4，000个热线电话，99%都是小朋友在询问如何开通。百田信息对收费情况非常满意，王晓东甚至把自己的MSN签名改成了“超乎想象”。
　　目前“奥比岛”的注册用户超过4，000万，活跃用户900万；而“摩尔庄园”的注册用户是3，000万，活跃用户1，000万左右。包月收费占到两家公司收入的大部分。此时儿童网站市场中的“盒子世界”、“海底世界”、“尼奥宠物”等产品的收费模式也大同小异。
　　来自美国的“网娃俱乐部”（Webkinz）曾经尝试通过广告赚钱，2007年底在网页上推出《蜜蜂总动员》与《艾尔文与花栗鼠》两部电影的广告，却遭遇家长们的抗议，他们认为让孩子免受现实生活中的广告干扰是儿童网站的义务。
　　针对网站广告，“企鹅俱乐部”曾经声明，希望孩子们专注于玩游戏和交朋友，坚定奉行“无第三方广告”的政策。不过他们的包月收费做得很成功，被迪士尼收购时，“企鹅俱乐部”有固定付费用户70万，每月支付约5美元费用，年收入达到4，000多万美元。
　　在推出了收费服务后，很多人评论，“摩尔庄园”们的本质和“魔兽世界”、“传奇”这些成人网游无异，是针对小孩子的网页游戏。“如果听到，我会尽量去解释。”王晓东纠正道，“在‘奥比岛’里，游戏只是味精等调味料，孩子们要去完成的以童话故事为主线的任务才是主菜。”
　　汪海兵则有些郁闷，“那些人进去逛了一圈，然后就说‘摩尔庄园’是把小游戏串起来。实际上我们的内容就像一直行进的动画片，每个孩子都是剧情的推动者和参与者。”他也认为线上收费非常合理。“‘摩尔庄园’只是希望家长可以为孩子们的快乐买单，就像看电影要买票，买碟片回家也要花钱。反过来讲，这也是对我们付出的一种回报和认可。只是很多人对此还不理解。”
　　瞄准迪士尼
　　有很多人将“摩尔庄园”视为“企鹅俱乐部”的中文版，实际上，汪海兵更希望淘米网络能成为“企鹅俱乐部”现在的母公司迪士尼那样的企业。“迪士尼在收购后做了两件事：把‘企鹅俱乐部’里最重要的船长角色作为网站的代言人；让船长形象进入迪士尼乐园。”
　　现在他的做法正在向迪士尼靠拢。“摩尔庄园”第一批衍生产品在2008年下半年面市，以庄园为背景的动画片则在网站上播放完毕，另一部同题材动画片计划在2010年下半年推出。现在正主推“摩尔庄园”的一些人物形象，孩子们已经能够指着有么么公主、凯文老师、丝尔特姐姐、兔兔主编、菩提大叔等形象的公仔叫出名字。
　　与汪海兵持有相似想法的是淘宝前总裁孙彤宇。2008年7月，浙江博卡思教育软件有限公司（下称“博卡思”）创办“盒子世界”，孙彤宇投入资金，并将自己名下的一家影视制作公司并入博卡思。他希望“盒子世界”未来能成为一个儿童品牌，而不仅是儿童社区。
　　“盒子世界”2009年1月上线，发展方向很明确，利用儿童网络社区与动漫电影结合的方式拓展儿童品牌——盒子“卜卡”，动漫电影已在9月开工，将于2010年12月完成制作，同动漫相关的两款儿童玩具部分已下线。
　　“互联网+动漫”似乎是儿童互联网的必经之路，众多商家都在为虚拟经济寻找一个真实的收入方式。“网娃俱乐部”就是线上网站和线下产品结合的典型案例，孩子们使用实体网娃附带的账号登录网站，与虚拟宠物玩耍并照顾绒毛动物玩具。在中国，网娃的合作伙伴海利玩具已经引入了这一模式，负责人方光明表示，未来3～5年预计销售额将达到50亿元。
　　但“摩尔庄园”在发展衍生产品的道路上并不顺利。2008年，汪海兵委托了广州的工厂来生产一系列公仔，却找不到商场或超市愿意销售，销售人员首先会询问卡通形象是否出现在央视播放的卡通片中，如果不是就拒绝销售。
　　无奈之下，“摩尔庄园”的第一批超级拉姆公仔只得在网上销售，近5，000套迅速售罄，很快就有家长带着孩子去商场询问游戏中孩子们的宠物超级拉姆，零售商最后只得主动找到淘米网络。
　　“未来3～5年我看好线上收费，但5～10年间我更看好线下产品。”汪海兵说，“我觉得国内大众对文化产品非常渴求。动漫是日本第二大产业，甚至超过汽车业，迪士尼的成功也有目共睹。但是在国内动漫领域，做动漫衍生品很不容易，中间最根本原因是产业链不合理，各个环节不专注，做品牌的非要做生产，做生产的又要做品牌，做渠道的还想做市场，大家还没把环节搞清楚，就还想做其他的事情。”
　　不过现在衍生品方面的问题汪海兵不需要再多操心，日本万代集团已经成为他们的授权合作伙伴，在此之前万代从来没有代理过任何国内卡通品牌。万代中国区的一名产品设计主管的女儿是“摩尔庄园”的小用户，自己和班上同学都喜欢摩尔，但不知道能从哪里买到，之后万代找到了汪海兵。他还透露，最近“摩尔庄园”刚刚与国内最大的儿童图书出版公司签署了图书授权协议，授权金已突破百万元。“我们不希望在后面的产业链参与太多，还是安下心做好品牌。”(来源：《创业邦》杂志 ) ]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258348350#comment 134218240 Mon, 16 Nov 2009 05:12:30 GMT http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258348350 <![CDATA[32名创业者争夺千万风投]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258091154 　　希望获得此次风投对洽会参会资格的创业者珍惜这次难得的获得资金援助和学习的机会，好好表现自己的风采。请参会创业者带上本人身份证在12月5日抵达重庆后，到商界传媒有限公司总部：重庆市渝中区上清寺中山三路168号中安国际大厦24层领取门票，接待人：冯荣，电话023-63898257。
　　2009中西部创业投资高峰年会暨首届项目风投对洽会会址在重庆市北碚区海渝温泉大酒店，更详尽事宜可见2009中西部创业投资高峰年会暨首届项目风投对洽会官方网址http://www.cqvcm.com/。
　　另，商界100自有项目援助第一阶段活动自今日起结束，自此不再接受自有项目计划书的在线投递。第二阶段活动择日另行通知，企业援助活动不变。请广大创业者关注《商界》、关注商界财视网的信息发布。(来源：商界财视网)

32名自有项目援助申请创业者名单姓名地区项目名称门票性质邵隆武汉市武昌区全国招生咨询统一平台标准参会+路演徐忠重庆市安琪尔摄影标准参会+路演曹明江苏建湖县社区中老年健康服务中心标准参会刘勇四川省自贡富顺豆流香饮食文化公司标准参会刘洋吉林省白城市鹿茸鸡精标准参会白华河南省鹤壁市创新网络服饰品牌经营标准参会肖宇重庆渝北E宠商城商业计划书标准参会肖昌浩重庆市北碚区校园广告工作室，免费打复印标准参会张健济南市历下区乐否正品鞋购物网标准参会郑毅骞北京市大兴区中国名校试题资源总库标准参会严伟成都市第一消客网标准参会李云凯重庆市渝北区工程机械混凝土输送泵的生产与销售标准参会张晓东武汉市硚口区神奇机器人探究活动标准参会韩素广四川广元市广元开心农场标准参会齐涛重庆夏布系列专卖标准参会刘子鑫郑州市农民工免费服务中心标准参会焦志宾郑州市劳务输出标准参会曾凡贵赣州市微生物新型农业标准参会田铠铭云南省昆明市五彩阳光求职公寓标准参会王毅毅重庆市个性化模型店标准参会黄永锋云南省玉溪市玫瑰相约婚恋交友平台标准参会徐孔河南南阳市舵福手动搜网标准参会许峰山东济宁安装工程公司标准参会柯滨福建省漳州市果酷工坊标准参会徐梦含广东东莞“恒天然”实木门连锁经营标准参会孙富轩河南省郑州市乐仙居社区标准参会刘筱璐浙江省慈溪市数控模具专业培训产学研一体化标准参会粟庆丰湘潭市洪丰一口香臭豆腐连锁加盟标准参会徐浩广州市天河区U盘文件隐形锁标准参会冯金利陕西省西安市金利航模俱乐部标准参会 ]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258091154#comment 134218240 Fri, 13 Nov 2009 05:45:54 GMT http://624341264.qzone.qq.com/blog/1258091154 <![CDATA[沃尔玛：尝尝自有品牌经营的甜头]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1257224572 沃尔玛正在利用其相对垄断的零售和采购优势对宝洁这些品牌制造商发起了一场场隐形战争。以前人们总认为卖场品牌低档，令消费者没面子，如今看来这种想法颇显幼稚。据最近一份研究报告显示，只有29％的美国消费者认为，制造商品牌配得上其高昂价格，仅有16％的消费者认为，自有品牌商品比制造商品牌商品差。而在德国，因自有品牌产品的大举侵占市场，Tropicana的市场份额在3年内经历了惨重下滑，从2000年的20％急剧跌至两年后的2％；2006年2月，奥利奥饼干和Oscar Mayer午餐肉的生产商——卡夫食品公司，在自有品牌吞噬了其市场份额后，不得不宣布关闭20家工厂并裁员将近8000人。
　　经过十多年的耕耘，沃尔玛在自有品牌经营上可谓硕果累累。至2005年底，沃尔玛在全球有40个自有品牌，其中23个是全球性品牌，包括两个超过10亿美金的品牌——ASDA和George服装。沃尔玛在2006年曾表示，希望往后5年内自有品牌占有率从2.5％提高到20％。
　　事实上，沃尔玛这类零售巨头在获取巨大的品牌知名度过程中几乎不需要做专门的广告投放，也不需要一般企业所需的专业销售人员。目前，每一个沃尔玛消费者都能从收银单背面看到其自有品牌广告，除此之外的广告还见于商场DM海报、商场货架。
　　相比之下，宝洁这类品牌制造商则要花费大量广告支出才能确保消费者看到其产品广告。可如果一个消费者从小就和父母到沃尔玛购买玩具，十几岁时和女朋友到沃尔玛餐厅里约会，成家后又去沃尔玛采购婴儿用品，那么这个消费者和沃尔玛之间的情感联系或许是品牌制造商花再多的广告预算也无法达到的。这就预示着，时间越长，沃尔玛的自有品牌将会取得越明显的。
　　沃尔玛正在利用其相对垄断的零售和采购优势对宝洁这些品牌制造商发起了一场场隐形战争。在某些目录如清洁剂产品上，沃尔玛已经把自己标签下的品牌价格降到了宝洁的最低价格点之下；1994年，为集中力量进军高端市场，宝洁转让旗下的“白云”牌卫生纸，随即一个私人企业买下“白云”商标，可很快转手给了沃尔玛，紧接着“白云”卫生纸被摆在沃尔玛货架上的醒目位置，并抢下了宝洁同类产品份额。
　　零售商的崛起，正打破品牌制造商和零售商之间潜在的平衡关系，前者拥有规模优势，使得它们牢牢掌握着谈判与定价的主动权，当零售商通过自有品牌持续地掠夺有价值的市场份额时，品牌制造商是该好好想想办法了。
　　专家认为，对品牌制造商来说，和自有品牌竞争的杀手锏是推出创新产品。而在进行产品创新时，品牌制造商必须规划好自己的品类和产品组合，最好只在那些高端品牌领域进行创新，因为通常情况下，二三线品牌无法抵挡来自分销商自有品牌的冲击。近几年来，在与沃尔玛博弈的过程中，宝洁一直在创新产品：玉兰油新生系列产品采取高于百货商店品牌策略，让消费者以较低价格就可以得到抗衰老效果；牙齿美白在之前是牙科医院才能做的昂贵手术，而宝洁的Whitestrip美白牙贴使得大部分消费者以25美元的低价就可以轻松美白牙齿；Actonel骨质疏松药物让妇女在商店里就可以轻易进行骨质密度测试，而不是一定要去医生办公室……这些创新产品，受到很多消费者的青睐，于是沃尔玛不得不把它们摆放在强档推销货架上。
　　值得提醒的是，品牌制造商在创新产品时，需特别保护知识产权。历史地看，制造商通常不愿意起诉零售商商标侵权，因为惧怕零售商将其产品赶下货架。但当制造商在追究零售商侵权方面非常强硬时，零售商就会去复制那些没有积极保护知识产权的其他制造商。(来源:当代经理人) ]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1257224572#comment 134218240 Tue, 03 Nov 2009 05:02:52 GMT http://624341264.qzone.qq.com/blog/1257224572 <![CDATA[研究显示：虚拟商品市场有所增长]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1257143621 虚拟产品蓬勃发展，许多创业公司利用这一增长机会，通过使这些商品的交易和其它商务活动更加便利，从中获取收益。网游代理商PlaySpan为1000多个视频游戏和虚拟商品提供微支付服务，并且已经在Facebook、MySpace、游戏及其独立网站中拥有虚拟物品店面。
　　这一市场允许用户出售、交换和购买网络游戏物品、虚拟商品，以及网络游戏和应用程序的游戏币。今天，PlaySpan与研究机构VGMarket一起进行了一项研究，就消费者对虚拟商品的某些行为作了一些数据统计。
　　该调查收集了来自美国PlaySpan市场、Spare Change和终极游戏卡的2425位消费者的数据。据该报告显示，31%的受访者表示他们卖过虚拟商品；而在剩下的69％的受访者中，有39%的受访者表示，他们对此感兴趣或非常感兴趣。游戏中的虚拟币是卖家转让的最多的虚拟商品。有三分之二的卖家在过去一年中，都曾卖出过游戏币，从中赚取22美元的中介费。
　　当然，值得注意的是，虽然受访者明显对虚拟物品感兴趣，那是因为它们是PlaySpan客户。但据报告显示，三分之一的虚拟商品买家也会出售虚拟商品，这一事实说明虚拟商品的市场空间还很广阔。
　　PlaySpan最近收购了微支付程序开发商Spare Change，这一收购促进了其PayByCash和终极游戏卡产品共价值5000多万美元的小额交易。PlaySpan去年秋天还获得了1680万美元的风险投资。该公司是由12岁的阿君-梅塔（Arjun Mehta）启动的，但实际上是他的父亲，首席执行官兼联合创始人卡尔-梅塔在运行。(来源：艾瑞网) ]]> http://624341264.qzone.qq.com/blog/1257143621#comment 134218240 Mon, 02 Nov 2009 06:33:41 GMT http://624341264.qzone.qq.com/blog/1257143621