http://632144826.qzone.qq.com Tue, 01 Dec 2009 05:40:31 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 09 Aug 2009 05:10:57 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1249794657 早上六点多就醒了，洗漱之后就直奔一楼的餐厅。优美的钢琴，丰盛的西式早餐，还有就是餐厅除了白人就是中国人。餐厅外面的风景也好漂亮，尽情地享受着早餐。吃过早饭，才七点多，就到酒店大堂去上网，很意外的是服务员告我，酒店任何角落都可以无线免费上网，于是乎又增添了我对酒店的好印象。其他酒店，据说一小时上网费要50兰特。和办公室同事们简单确认一下工作进度，回复客户的MAILS .收拾好展会的布展工具，于是便出发去展馆。到了展馆，我们全都傻了，这那是是什么国际五金展会呀，一个破破烂烂的旧仓库改造而来的展馆，面积不到我们广交会一个展馆面积的四分之一，有种上当受骗的感觉。总共一百来个摊位，中国展商一多半，而其中大部分来自于浙江省，刚我们一个工业区就去了三家。
无论如何，既来之则安之。就开始布展了，那个展具可真是个简陋，几款层板而已。不得已，我们洛克赛工具的潘总可是个高手，他一圈溜达下来，回来带我去看一些东西。那不是组委会用的办工桌嘛，不由分说，这斯就抬起一张不着黑桌布的桌子就走。我还是很担心会有人来罚款，他说没有关系，有事他扛着。经过两个多小时的准备，展位初见雏形，还不是很难看。布展完毕，早早就回到酒店，虽然当地时间四点多，可是我已经开始犯困，勉强坚持到晚饭。晚饭刚坐车就一个多小时来回，晚饭一般般，随便吃了些。
回到酒店洗漱完毕，就被团长们拉到了CASINO ，那个规模还真是庞大，大部分团员喜欢玩BLAKEJACK ,我看了半天还是没有看明白。主要可能是我对这玩意不感兴趣吧，于是便在酒店里面的步行街逛逛，街道的顶不全是蓝天白云的设计，就算是这些赌民们累了走出来一开，哦，天还早呢，就继续回去赌场干活了。我自己溜达这看看有没有其他的一些演出之类的，结果剧院的售票人员告诉我，一周以前票就售空了。不得已，溜达进了一个酒吧，有人在演奏JAZZ,黑人的JAZZ还是很有味道，就要了啤酒坐下来品味。一个黑人服务生走了过来，说那边有位先生请我过去喝两杯。处于礼貌，我端着酒杯走了过去。走近一看，一个白人老头，抽着雪茄，喝着威士忌。他看着我喝着啤酒，立即叫服务员给我换酒，也给我倒上了威士忌。还试图用汉语和我沟通，他去过很多国家，包括中国的香港、上海、北京，其中对北京印象最差。我当时在考虑他会不会在酒里面下东西，所有很犹豫，一直没有和他的酒。他似乎觉察到我的警惕，端起我那杯喝下去，然后和说我到他是这家酒吧的老板。他喜欢叫中国朋友，还把他的儿子，老婆都叫过来和我认识。这老头还真是热情，说以后到中国来要我请他喝茅台。互相换了名片，寒暄了一阵子，看看演出。打算回去睡觉了，我那个室友还在尽兴地玩他的BLAKEJACK 。 ]]> http://632144826.qzone.qq.com/blog/1249794657#comment 134218240 Sun, 09 Aug 2009 05:10:57 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1249794657 http://632144826.qzone.qq.com/blog/1249730237 7月30日经温州转机来到香港国际机，要在晚上11：50飞往南非约翰内斯堡。时间还早，就打电话给在香港工作的大学同学张超，约了李栋一起在尖沙咀附近的粤海酒店碰面。自从离开校园，都没有见过他们，还是那么亲切，一起吃了晚饭溜达了一会就要赶到机场和展览团其他成员汇合。
经过十二个小时飞行，来到了约翰内斯堡，当地时间早上七点左右，原本想可以直接去酒店入住休息，导游却说酒店入住率很高，现在去办CHECK-IN人太多，说先带领我们去参观一个纪念馆。南非的户外风景真的很不错，高速公路两边的小山上到处是别墅，绿化做得很好。还有就是这边的芦荟，各种各样的芦荟散落在公园的角落里。由于南非特殊的自然条件，这边生产芦荟，当然也有很多芦荟的化妆品，据说当地人都在用效果很好。参观了烈士纪念馆，就到附近的华人餐馆吃饭，香港人经营的，味道很接近粤菜的口味，让我感觉到欣慰。于是得出结论，这次南非之行的饮食无忧了，开局不错。
下午呢，导游说去到南非行政首都-比勒托尼亚去参观总统府，匆匆拍了几张好片。那个环境真是好，全世界最好的办公化境之一了。周围分布各国使领馆，建筑都很有特色，房子都不高，一群群很漂亮的小别墅。不经意间，导游说：“大家看那边那栋就是中国驻南非大使馆，屎黄色的房子。”顺手望去，绝对的不够大气，不能彰显我堂堂大国的威严，有点让人失望。一路我们都行驶在白人区，都是独幢别墅，带花园，当然少不了保安和电网。南非几乎家家户户都有保安和电网，主要是本国警力不足和社会治安状况太差。社会治安混乱的根源还是贫富差距悬tuoniya殊和周边难民的非法潜入，试图找到法改变生活和命运的救命稻草。
那么究竟是什么导致了如此巨大的贫富悬殊呢 ？我们下午的行程让我清醒了很多。这是一个资本主义的国家，一个富人主导的社会。在导游的带领下，我们参观了有名的黛贝尔钻石公司的一个工厂，在那里看到了很多顶级的钻石，聆听了很多关于鉴赏钻石的技巧。那一颗颗漂亮的宝贝，真是让人眼花缭乱，此时方才领略到钻石的魅力。大部分人是光看不买，还有些浙江老板出手着实阔绰，一口气买了六七颗价值几万美金的钻石。我们早早回到大巴上和黑人司机开起来玩笑，他们的收入也算平常，但是脸上笑容却很灿烂。不过一个中国朋友不小心，把人家一颗钻石搞丢了，那些黑人保安们真枪实弹的把所有出口戒严进行搜查，整整折腾了两个小时，总算是找到了那个宝贝，大家才安然无恙的回到了大巴上。肚子很饿了，匆匆吃了晚饭才回到了那个著名的EMPEOR PALACE ,那是一个酒店群，有一个五星级和一个四星级和两个三星级酒店组成，中间全部是赌场。CASINO是南非人最热衷去的娱乐场所，我们住的那个赌场也是南非八大赌场之一。可是那晚是在太累了，就直接洗了澡睡觉。不愧是五星级，酒店的设施真的是很好，晚上睡了个好觉。 ]]> http://632144826.qzone.qq.com/blog/1249730237#comment 134218240 Sat, 08 Aug 2009 11:17:17 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1249730237 http://632144826.qzone.qq.com/blog/1246329456 关键词： 人力资源 管理 销售 李小龙传奇
（原创 江帆 转自江帆的原创博客 纯粹HR空间 http://hegate.bokee.com）最近看了几集CCTV-1播出的电视剧《李小龙传奇》，在这几集中，引起我关注的是剧中的一个人物香港嘉和影业公司的老板许文怀，这个许老板从开始找到李小龙，到调和李小龙和导演的矛盾，到将李小龙留在嘉和影业拍戏，这些情节简直是一堂生动的销售和管理课程。里面可以折射出很多启示。
一、销售的欲擒故纵 嘉和影业是一个刚成立的小公司，在许老板想找李小龙时，李小龙已经在美国比较有名气，并且也将与好莱坞开始初步的合作。当时李小龙以及买好机票准备回美国。许老板赶到机场，上来并没有直接说要找李小龙拍戏，而是介绍了自己，只是表明想和李小龙探讨学习一些东西，并且表示只需留一天还把机票换成了头等舱。这个情节简直可以成为销售课程的教材：
1、先不直接销售，而是表示崇拜对方，要向对方学习，并且不会影响对方；
2、找熟人介绍，一般客户多少要顾及熟人的面子，当许老板找到了李小龙原来在香港的同学。
3、先表现沟通的诚意和大度，许老板帮忙换第二天的头等机票，并且安排豪华酒店；
4、设局让客户表现，许老板到酒店先是恭维李小龙是香港童星，并让李小龙谈对香港电影的看法；
5、给产品或服务赋予更崇高的意义，当李小龙谈到香港电影可能在功夫片上有突破时，许老板乘机赞同李小龙并提出让李小龙将来出演功夫片，将李小龙出演自己公司的片子赋予了振兴香港电影的崇高意义；
6、探求客户的要求，当谈到具体条件时，许老板了解到李小龙要求投资不少于60万港币，可以修改剧本，并且酬金不低于1万港币。
就这样，从看似不可能请到李小龙到完全做好了铺垫，为后来李小龙出现《唐山大兄》做好了铺垫和准备。
二、协调团队关系 李小龙是一个非常有能力有天分的人，也是一个非常傲的人，他是团队中的孙悟空，少了他戏就没法拍。在拍《唐山大兄》的过程中，他和导演发生冲突，导演已经通过的镜头，他要求重拍，到当时有点僵持的时候，许老板出现了。许老板在协调这个问题的过程中有这个几个特点：
1、先不谈具体矛盾和冲突，谈共同目标，许老板上来没有说谁对谁错，有点和稀泥，表示都是为了共同的目标，拍好戏；
2、分开矛盾双方分别谈，许老板先和李小龙在一旁说几句，然后和导演私下说几句，分别肯定李小龙和导演；
3、事后表扬大家处理得好，晚上导演还在抱怨的时候，许老板给导演很多高帽子的称赞，称赞导演是很有雅量，是香港最有雅量的导演。
就这样，在许老板的协调下，这部戏比较顺利地拍摄完成了。
三、留住员工的心 李小龙这样能干且有名的明星是很容易和其他公司合作的，而许老板做了很多事情把他的心留住了。这和企业留人有相似之处。
1、给员工以舞台，赋予大的使命 许老板答应给李小龙修改剧本的权力，甚至让他拥有和导演一样的权力，并且以振兴香港电影这样的事业来号召李小龙。
2、站在员工的角度细节上关心员工，拍摄间隙，许老板亲自给李小龙捏肩；许老板给李小龙一个惊喜，安排李小龙的太太从美国赶到香港和李小龙一起参加电影的首映式；许老板给李小龙在香港购买一套住房，有李小龙需要的书房和小孩房……
3、表示理解员工，许老板处处表现出理解李小龙，甚至在《唐山大兄》成功后表示理解很多影视公司挖李小龙，理解李小龙的所有选择，但赞扬李小龙有情有义继续留在香港嘉和影业公司。
这样的老板一定可以留住能人啊。
看这几集《李小龙传奇》，发现这个电视剧的编剧很厉害，这些情节简直可以成为销售和管理的教材，里面表现的细节用在销售和管理中非常精彩。
]]> http://632144826.qzone.qq.com/blog/1246329456#comment 134218240 Tue, 30 Jun 2009 02:37:36 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1246329456 http://632144826.qzone.qq.com/blog/1243813153 在下午六点来到了千岛湖镇，一下车就到处找宾馆。真是不幸，遇到了旅游旺季，人山人海，好一点的宾馆全部都没有房间了，于是乎就在出租车上面转悠了四十多分钟找住处，最后勉强找到一家小宾馆，也顾不了太多就入住了，价格是正常价格的三倍。原本计划中的湖景房，在湖边看日落、日出，面朝千岛湖安静地入睡的想法看来太奢侈了。接下来就是吃晚饭了，听说千岛湖的有机鱼很美味，于是就去找有机鱼馆，打算吃千岛湖鱼头。看了看很多饭店的标价，有点令人生畏，一斤鱼头58，一只最小的鱼也要5-6斤，一餐饭难道就吃个鱼头？我老婆如是问道。好了，忍了，吃！可是点了一个鱼头之后，又是漫长的等待。生意太好了，没辙。
我女朋友和我还是中午在萧山吃的东西，现在已是饥肠辘辘，我们后悔了刚才忘记了问服务员有没有生吃的鱼头。半个小时过去了，还是没有看到才的影子，几番招呼服务员之后还是没有动静。我再也受不了了，便和老婆约好起身溜走。出来之后找了个小饭馆，随便抄了几个小菜。吃完饭，才想起来已经错过了夜游千岛湖的绝佳时机。遗憾哪！只有在湖边的岸上隔岸观灯火，千岛湖似乎不怎么欢迎我们。
一觉睡醒，想起来要早点去旅途码头买千岛湖的门票和船票，便匆忙打车来来到了码头。真是壮观，全国各地的车牌号码都有，买票的人因为有人插队差点动手，素质！鄙视！因为没有吃早饭，还抱有希望看看码头有没有买吃的，一问价格太黑了，一包面包十元，SHIT !最后还是买点面包喝矿泉水，耐心的等待，不断告诫自己好事多磨。终于快要排到我啦，听到了一声噩耗，上午的船票已经全部售出。请各位游客下午再来 ！（未完待续。。。。。）
]]> http://632144826.qzone.qq.com/blog/1243813153#comment 134218240 Sun, 31 May 2009 23:39:13 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1243813153 http://632144826.qzone.qq.com/blog/1239193418
中山大学管理学院博士 梁锡崴 中山大学管理学院教授、博导 吴能全
“忙，太忙；累，真累！”每每和一些老板聚会，总是听到这样的抱怨。确实，中国的老板们是太累了，“一边吃快餐，一边打手机，一边接电话……”这真实地反映了很多企业家的生活。
我们的老板，半夜3点睡醒还起床来，看看工厂的门卫是不是在偷懒打瞌睡。即便家大业大如娃哈哈的宗庆后，也是十几年如一日，每天7点钟就来到公司、晚上11点之后才能回家，每年光亲笔写的销售通报就超过200份。这能不累吗？


相比之下，跨国公司的总裁们活得似乎是太潇洒了。有许多跨国公司的高层管理人员，他们神清气爽地优游于工作与生活之间，浑然没有中国老板们的忙碌与无奈。例如广东南方李锦记的董事长兼总经理李惠森，旗下拥有十多家分公司、2000家专卖店，并曾荣获2005年“最受推崇亚洲最佳雇主”和“中国最佳雇主”称号，但李总在办公室的时间，每个月平均只有1～2天，在世界杯期间，李总甚至是常驻德国，做起了“职业球迷”……
为什么都是做企业，一些人能做得轻松惬意，另一些人却要呕心沥血，甚至未成功先成仁？台湾管理大师、管理之父彼德·杜拉克亲传弟子詹文明先生谈到老板们的忙碌问题时说道：“他们忙，忙对了地方吗？我们先要确定他们忙的是不是正确的事，他们是不是在用正确的方法做错误的事情，一个好的管理者，是不会忙成这样的！”确实，我们第一是要做正确的事，然后才需要正确地做事，最后才是把事情做好。
让自己忙在正确的地方——
价值管理的魅力
有些老板们是属于那种“先开枪，再瞄准”的“管理牛仔”。老板们只能把注意力集中在每件具体的工作中，而忽略了公司整体的方向，只顾低头拉车，不会抬头看路。
价值管理(Value Management)是美国学者肯·布兰查提出的概念。他认为，公司应设定符合愿景与企业文化的若干价值信念，并通过设立员工守则、工作信条等方法，具体落实到员工的日常工作上。作为一个领导者，最大的责任是给予下属切实可行的经营思想或价值观念。
换句话说，老板们的工作重点应放在最关键的价值驱动因素上：为公司树立愿景及一个可执行的战略，给大家统一思想，而后把战略转变成计划，把战略转变成企业新的职能，把战略转变成员工新的行为——这才是老板们最该忙的地方。
西方那些成功的企业有个共同点：他们的领导者在企业成长的初期都已经为企业树立了一个长期的目标，为员工树立了一个人性化的核心价值观。而在这一点上，我们中国的一些老板们却属于那种“先开枪，再瞄准”的“管理牛仔”。其中，大多数并没有思考过企业应该往哪走、3～5年后公司应该变成什么样？他们有的是每个项目的具体计划，知道的只是明天我该做什么，而不知道下个月、下个季度甚至下一年我们应该做什么。这就使得老板们只能把注意力集中在每件具体的工作中，而忽略了公司整体的方向，只顾低头拉车，不会抬头看路。随之而来的，员工也缺乏对公司发展方向的了解，同时也没有真正的信心。
一个人要上一架飞机，而他却不知道这架飞机到什么地方降落，你想他敢上吗？真的上了，他会不会想着赶快从飞机上下去？现在很多员工就在这样的飞机上。在很多企业中，我们往往会看到一个怪圈：老总有方向，中层跟不上，基层不理解。从上往下看：高层很孤独，中层很盲目，基层很麻木；从下往上看：高层很无理，中层很无助，基层很无辜！这背后的原因其实便是老板没有通过价值管理找到他应该忙的地方。
管理专家林健安先生说得好，在脑袋里想的是气体，嘴里说出来的是液体，只有写出来的才是固体。老板应发挥好其作为企业灵魂的作用，把脑海里的战略规划写成一本书——让每个员工在进入企业的时候都明白企业将会走向何方，在这条道路上企业和个人能得到什么——这时的老板便会轻松得多了。
让自己正确高效地忙——
时间管理的价值
时间管理是预应而非反应，企业家应该是做保健大夫而不是做医生。一个好的企业家并不是看他能解决多少别人解决不了的问题，而是看他管理的企业运作是否顺畅，是否能不发生问题。《孙子兵法》说“善战者无赫赫之功”，便是这个道理。
时间管理的作用不是简单地让工作时间内充满工作，而是看能否在有限的时间内依据事情的轻重缓急解决事情。一项国际调查表明:一位糟糕的经理与一位高效的经理工作效率相差在10倍以上。所以，不懂得有效利用时间的领导人就是无能的领导人。
在大企业中，时间管理是每个管理者的必修课。他们认为管理者应关注要事而非急事，要把65%～80%的时间花费在重要而不紧急的事情上，而对于那些紧急而不重要的事情，只需要15%的时间去完成。CEO的典型时间分配是，用40%的时间考虑战略问题,40%的时间用于同外界各方面打交道，20%的时间用于处理日常事务。越到高层，用于思考的时间越多，如比尔·盖茨，每年都会有几周时间处于完全的封闭状态，思考一些对公司、技术非常重要的问题。
而在我们的企业中，超过90%的老板把时间花在了紧急而不重要的事情上，他们是一群挂着“董事长、总经理”头衔的“救火队大队长”。有一个老板把他一天的工作时间都记录下来进行分析，结果如下：一上班，销售经理说某个大客户对付不了，要他亲自出面，就打了两个小时电话；电话还没打完，客户服务部汇报出现了严重的质量事故，又开了半天的会；然后秘书说要辞职，谈了几个小时……最后半夜三更身心疲惫地回到家，才发现昨天拟的工作计划一条都没执行。这也许就是我们中国企业家典型的工作状态：尽管他们学习过如何做日程表、任务表，如何分出事情的轻重，排列出优先顺序，但他们却无法将时间管理坚持运用，这是因为他们忽略了一个潜台词：时间管理是预应而非反应，企业家应该是做保健大夫而不是做医生。
管理是为未来做准备的，如果我们总是急功近利，总是为眼前的事情服务，最后只能是在不断变幻的环境面前失去了方向。一个好的企业家并不是看他能解决多少别人解决不了的问题，而是看他管理的企业运作是否顺畅，是否能不发生问题。《孙子兵法》说“善战者无赫赫之功”，便是这个道理。
从这个角度来看，企业家们忙的原因便是因为他们习惯了反应，被问题牵着鼻子走，从领导这个企业变成被企业领导，结果便是职位越高，工作越累，压力也越大，变成“上级在为下级打工”——这样的管理方式怎么能不忙不累？
让员工以正确的方式做好事——
流程管理的作用
流程管理的核心是管理的标准化和程序化，就是让不同的人，在不同的时间、地点做一样的事，得到相同的结果。
所谓的流程，简单地说，就是做事情的顺序。每个企业都会根据各自不同的业务模式和业务特点制定不同的流程，例如财务报销流程、销售流程等等，正是这些流程确保了企业业务的有效开展。但在其中可能会存在许多随意性和不确定性，从而大大降低了企业的效率。流程管理便是通过对流程的分析、优化、简化，将企业的运作流程固化下来，使得业务的运作不会随意改变，从而保证企业在各种情况下都能保证按照既有流程执行的正确性。流程管理的核心是管理的标准化和程序化，就是让不同的人，在不同的时间地点，做一样的事，得到相同的结果。
跨国公司习惯的是用流程管理控制公司，通过流程的固化、优化表现出强大的不依赖任何人的制度执行力。例如宝洁的招聘流程，便细分为人员规划、岗位说明、获取应聘者、选拔应聘人、聘用、管理六个环节，每个环节之下又细分为多个程序，包括招聘方式、申请表、测试题、面试程序、评价体系、考核指标都是统一的，这就保证了不管是在什么城市、谁做负责人、谁担任面试考官都能得到相同的结果：找到符合宝洁标准的人才。
流程管理不到位是制约我们企业发展的“瓶颈”之一，英特尔公司前董事长格鲁夫曾断言:华人对财富有一种与生俱来的创造力，但对组织的运作似乎缺乏足够的热情和关注。这确实说出了我们的弊病所在：我们的企业习惯的是人管人，通过人来管理控制,普遍是依靠老板的感觉打仗而不是靠计划打仗，依靠老板的感觉用人而不是靠绩效标准用人，依靠老板的权威与亲情管理而不是靠制度和流程管理。所以我们的企业不要谈什么“不同的人在不同的地点，在不同的时间里做同样一个事得到相同的结果”，现在我们的企业是同样一个人在不同的时间做同样的事也得不到相同的结果。我们实现管理提升的最重要手段可以归结为“移情于法”，就是把中国人讲究的仁义、情分、面子通过制度和流程来落实，由经验管理向科学管理转型，由人管人向制度管人转型。
]]> http://632144826.qzone.qq.com/blog/1239193418#comment 134218240 Wed, 08 Apr 2009 12:23:38 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1239193418 http://632144826.qzone.qq.com/blog/1236054279 ——从现在起，累积你的“人脉存折”。
　　三个穷小孩创造的奇迹
　　斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下例子，或许你会发现，人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。
　　过去几年，位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理NVIDIA（全球绘图芯片龙头厂商）的产品，从毫无名望迅速跻身为台湾地区第二大IC渠道商，而其总经理曾禹旖创造了在6年内赤手空拳打拼出一家市值逾80亿新台币公司的奇迹。
　　一位与曾禹旖相交20多年的老朋友认为，在同行业或同辈中，论聪明和能力，曾禹旖都不能算顶尖，但就是因为他愿意与别人分享利益，幸运之神才会眷顾他。
　　而台湾地区凌航科技董事长许仁旭，也是靠人脉竞争力来打天下的。他说：“如果不是因为朋友的介绍，凭我中山大学的学历，根本不可能进台积电或任何一家科技公司；如果不是因为我在台积电工作时跟凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情，我现在也不会成为凌阳集团投资业务的重要顾问。”
　　另一个将人脉竞争力发挥到极致的个案，来自证券投资界的杨耀宇。他曾是统一投顾的副总，在退出职场时，担任了5家电子公司的董事职务。为什么他能够从一名乡下小孩迅速成长为打工皇帝？“有时候，一通电话抵得上10份研究报告，”他说，“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万条。”
　　从上述例子可以看出，无论是科技、证券还是金融业，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。在好莱坞就流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。卡内基培训大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。
　　他举例说，美国老牌影星寇克。道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，但就因为一次搭火车时与旁边的一位女士攀谈，结果聊出了人生的转折点。因为该女士恰巧是好莱坞的知名制片人。这个故事说明，即使寇克。道格拉斯本来就是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。
　　专业、人脉，一个都不能少
　　那么，到底什么是“人脉竞争力”呢？我们说，相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人际网络上的优势就是人脉竞争力。
　　一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。
　　哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。结果发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是很强，关键在于“他们会采用不同的人际策略”——当一位表现平平的研究员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间；但顶尖人才却因为在平时就已经建立了丰富的资源网，一旦有事请教便立刻能得到答案。
　　因此，这份研究报告指出，在专业技能已是必备条件的现代社会，决定胜出的关键往往在于面临难题时，人们如何以最快方式找到对的人解决问题。
　　拓展人脉的两大法宝
　　其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效率地提升人脉竞争力呢？黑幼龙指出，前提是一个人必须先具备“自信与沟通能力”。
　　其中，自信表现为“你的舒适圈（在不同场合中感觉到自在的程度）有多大”。一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往。黑幼龙举例说，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还会尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。
　　沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。
　　高阳在描述“红顶商人”胡雪岩时，曾经这样写道：“不管那人是如何言语无味，他都能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引伸一两义，使得滔滔不绝者有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
　　除了倾听，适时赞美别人也是沟通的好方法。美国“钢铁大王”卡内基在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请夏布为CEO时，许多记者问卡内基：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭都是：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
　　提升人脉竞争力的八大技巧
　　建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢？
　　一、建立守信用的形象。台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。
　　而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭明鉴表示，如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
　　二、增加自己被利用的价值。在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因为他有投资方面的知识，周围的朋友都想找他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广大的人脉网络。
　　三、乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。”曾禹旖常这样对属下说。而敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的人，梁修宗的口头禅是：“只要跟着我，就有钱赚。”
　　四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游团、健身俱乐部等团体，都是把自己推销给别人的好渠道，也是可以建立自己形象的机会。专门从事人力资源培训的曾毓芬就表示，4年前，她是为了拓展人脉而参加人力资源协会的。
　　虽然当时她只能担任会员服务组里一个毫不起眼的组员，但她牺牲私人时间，每个月举办研讨会，逐渐地就把知名度打开了，进而晋身为协会主任，业务量自然也跟着蓬勃发展，短短3年的时间，她的月薪从五万元跳级到二三十万元。
　　五、创意与细心。例如善用名片管理法，就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，跟其中的200人联络，并跟其中的50人成为朋友。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，然后自己也选择在那时去上洗手间，增加与老板的互动。
　　六、珍惜每一个帮助别人的机会。高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友”。“得道多助”虽然是老生常谈，但台湾地区花旗银行副总裁程耀辉却一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找他就对了”，这就是程耀辉人脉竞争力突出的地方。
　　七、保持好奇心。一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与之擦身而过。
　　黑幼龙说：“当你对人产生兴趣时，问题总是可以触及人心。”比如美国知名电视主持芭芭拉。华特丝就常常在人物访问中询问被访者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的经验，未来5年后你想成为什么样子，毕业后的第一份工作等。
　　八、同理心。在高阳的《胡雪岩》一书中，就深刻的描述了善用“同理心”的艺术：“于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”
　　一辈子的学分
　　德勤管理顾问公司总经理颜漏有指出，提升人脉竞争力是一辈子的功课，不过，若将一个人30年的事业生涯分成3个阶段，第一个10年，重点应在于培养专业——年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立自己的人脉圈子。
　　第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。
　　在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业能力，因为专业的事情会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。
　　不过，提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。
　　200多年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小人物，翻身成为清朝的红顶商人。200多年后的今天，翻看每一个政界、商界成功人物的成长轨迹，也都是因为拥有了一本雄厚的“人脉存折”，才有了之后的“成就存折”。 ]]> http://632144826.qzone.qq.com/blog/1236054279#comment 134218240 Tue, 03 Mar 2009 04:24:39 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1236054279 http://632144826.qzone.qq.com/blog/1230290734 Dear god:
　　敬爱的神:
　　I know that she's out there...
　　the one I’m suppose to share my whole life with.
　　她，那个我想要与她共度一生的人， 虽然不在这里……
　　And in time...you'll show her to me.
　　但是我相信，某个时候， 你将会让我见到她。
　　Will you take care of her,
　　能不能好好照顾她，
　　comfort her,
　　让她过得舒适，
　　and protect her...
　　还要佑护她……
　　until that day we meet.
　　直到我们见面的那一天
　　And let her know...
　　还有，让她知道……
　　my heart...is beating with hers
　　我的心……为她而存
　　In a dream I hold you close
　　在梦里我常常梦到把你紧紧抱住
　　Embracing you with my hands
　　用手将你拥入怀中
　　You gazed at me with eyes full of love
　　你用充满爱意的眼神凝视我。
　　And made me understand
　　这让我明白了
　　That I was meant to share it with you，My heart my mind my soul
　　我真的愿意全心全意的和你分享一切，
　　Then I open my eyes
　　然而当我睁开眼睛，
　　And all I see reality shows I’m alone
　　看到的却是我还是孤单一人。
　　But I know someday that you’ll be by my side
　　但我知道总有一天你会出现在我身边，
　　Cause I know god’s just waiting till the time is right
　　因为上帝正在安排这个对的时间。
　　God will you keep her safe from the thunderstorm
　　上帝你能不能让她平安，远离风暴；
　　When the day’s cold will you keep her warm
　　当天气寒冷，你能不能让她温暖。
　　When the darkness falls will you please shine her the way
　　当黑暗降临，你能不能照亮她的路
　　God will you let her know that I love her so
　　上帝你能不能让她知道我如此爱她；
　　When theres no one there that she’s not alone
　　让她知道即使世界上没有其他人，她也不会孤单；
　　Just close her eyes and let her know
　　让她知道只要她闭上眼睛，
　　My heart is beating with hers
　　她就会知道我的心为她存在。
　　So I prayed until that day (prayed until that day)
　　我祈祷那天能出现，
　　When our hearts will beat as one
　　我们感受到彼此的心在同时跳动。
　　(when our hearts hearts will beat as one)
　　I will wait so patiently (patiently)
　　我会一直耐心的等待，
　　For that day to come (for that day to come)
　　只为这一天的来临。
　　I know someday that you’ll be by my side
　　我知道总有一天你会出现在我身边，
　　Cause I know god’s just waiting till the time is right
　　因为上帝正在安排这个对的时间。
　　God will you keep her safe from the thunderstorm
　　When the day’s cold will you keep her warm
　　when the darkness falls will you please shine her the way
　　(shine he the way)
　　God will you let her know that I love her so
　　When theres no one there that she’s’not alone
　　Just close her eyes and let her know
　　My heart is beating with hers
　　Is beating with hers (ooo)
　　My heart is beating with hers (oooo)
　　It’s beating with hers
　　Oh~~~ it’s beating with hers
　　(it’s beating with hers)
　　我的心只为她存在，
　　一直为她存在...” ]]> http://632144826.qzone.qq.com/blog/1230290734#comment 134218240 Fri, 26 Dec 2008 11:25:34 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1230290734 http://632144826.qzone.qq.com/blog/1229669351 活这一辈子，究竟有什么是我们必须要的？真正需要的就是良好的心态和闲适的心情。只有家庭和睦，心态健康的人，才具备闲适的条件。比如娶一个好女人，就能赋予一个男人闲适的心情--

　　１．一个女人最重要的品质应该是善良，而且百善孝为先。天下不知道有多少苦命的男人在受着自己的媳妇和自己亲妈之间的夹板气？我是一个男人，要是将要成为我媳妇的女孩敢问我“我和你妈掉河里，你先救谁？” 我一准把她Ｐａｓｓ掉，这根本就不是人话！

　　２．贤惠，这是亘古不变的女性美德。

　　３．知书达礼，这是新时代对妇女与时俱进的要求。一个女人的气质和教养是丰富内心的流露，也是与别人真正拉开距离的所在。

　　４．有思想、有品位。有思想使得她不屑于插足别人之间的闲话，她从来都是个“绝缘体”。有品位，使得她能匠心独运地表达自己的风格。我不能容忍自己的老婆看见什么都走不动道，不是我穷，不能惯她这毛病！

　　５．懂事。对于男人最重要的是尊严，她可以在家里抨击我，但不能在公众场合讽刺、嘲笑我。一个不懂维护丈夫的尊严的女人，不要也罢。

　　６．充分信任，相对自由。喜新厌旧其实是人的本能，谁也不能保证一辈子只对一个人有好感。奉劝天下所有将要结婚的女人用心学习《医学心理学》，充分理解自己的丈夫喜欢在画报、网页上凝眸美女的嗜好，不要因为这些下意识的行为而吹毛求疵。否则就是将婚姻推向死亡。他想独自呆一会儿，不要碎嘴地问什么究竟，送上一杯茶，轻轻把门关上就好了。

　　７．有一份稳定的收入。不依附于男人生存女人才能做到独立，自尊。

　　８．没有过多的物质欲望。这一点非常重要！自古成由俭败由奢。何况安于现状和乐观的天性使她能够将青春延续。过分的虚荣往往使非“财大气粗” 的男人产生精神紧张，甚至为此不堪重负。我的媳妇应该宝马汽车坐得，自行车也能骑得；五星级酒店住得，野营的帐篷也不嫌弃，吃得苦中苦，方为人上人。

　　９．拒绝灯红酒绿，不对异性过分热情。她有着良好的生活习惯，抽烟、饮酒、通宵达旦的宴饮狂欢都不会发生在她身上，她不会到酒吧、夜总会这样的地方消磨时间。她知道自己的价值不是取悦异性，所以不会主动和别的男的搭讪，曲高和寡的才是阳春白雪。

　　１０．天真有一点童趣。一个男人若是真的喜欢一个女人，就应该最大程度地呵护她的纯真。未失童趣的女子，能让漫长枯燥的四目相对其乐无穷。

　　１１．喜欢读书和音乐。喜欢读书不是看什么花花绿绿的时尚杂志、喜欢音乐也不是什么听过就忘的流行小曲。经典的书籍和音乐能让岁月与生活的琐碎无法在她的心灵上烙下痕迹。

　　１２．工作能力强，有一技之长。工作中的女人显然没有太多时间疑神疑鬼。有一技之长会使她自得其乐，很好地控制情绪。

　　１３．当然，长得绝对不能丑，也别太靓，应该是那种越看越顺眼的。

　　１４．身体健康，并懂得养生之道和基本医学常识。

　　１５．还有一点很重要，婚姻生活是一个有颜色、有生息、有动静的世界，很难想象一个不具备浪漫、不具备情趣的女人是个好妻子。

　　以上１５条标准，应该齐了。拥有这样的女子，纵使太阳和星月都冷了，群山草木都衰尽了，婚姻的光芒还能在记忆的最初，在任何可见和不可知的角落，温暖的燃烧着…… ]]> http://632144826.qzone.qq.com/blog/1229669351#comment 134218240 Fri, 19 Dec 2008 06:49:11 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1229669351 http://632144826.qzone.qq.com/blog/1229561597
可是出口退税能否真正有效呢？现实情况通常是，因为行业的激烈竞争，很多企业会把国家给与的出口退税让利给客户。中国的出口企业不敢轻易涨价已经是“外贸行业的病症”，因为普遍缺少核心技术、缺少差异化、缺少品牌。至于银行信贷，在目前情况下，有多少银行敢放，又有多少企业敢借呢？

那么是否应该在政策层面做一些新的探求？
其实国家过去有过一些政策是非常好的。比如挑选一批优质出口企业，重点进行自主品牌的建设，加大对这些出口企业自主品牌建设的扶持力度；比如对企业申请专业进行补贴，帮助企业建立自主知识产权；比如还有中小型企业国际市场开拓资金，补贴出口企业海外参展，制作宣传材料，设立网站，并且特别针对新兴市场进行更高的补贴比例。以我对众多出口企业的交流和我们的咨询客户的情况看，这些政策是非常有效的。的确能起到鼓励企业积极开拓市场、申请更多专利和强化海外商标保护、加强自主品牌的出口比例等作用。

在目前这种形势下，我们依然可以朝着增强企业竞争力的方向去努力。中国很多出口企业，特别是劳动密集型企业，离核心技术、自主品牌和知识产权还比较遥远，如果过于强调产业升级、提高技术含量和附加值，则远水解不了近渴。这时帮助企业提高市场营销能力和研发能力则显得更为实际。因此国家出台针对企业在市场营销方面和研究开发方面的补贴政策，鼓励这些企业切实提高市场营销能力和研究开发能力，就成为一个很好的出口扶持政策选择。
但企业的市场营销是一个广泛的课题，研究开发能力也涉及到多个方面。政策该如何满足目前企业的切实需求呢？
首先，我认为目前的中国的出口企业提高出口营销的能力需要拓展思维，拓宽思路。很多企业面临的一个困境是不清楚国外市场的本行业到底发生了生么，很多都是从客户得到反馈，可是很多业务员因为和客户没有良好的互动关系，客户可能就不告诉你，或者不告诉你实质性的内容。如果我们现在去聘请一些国外的有丰富行业经验的原来在国外企业目前却因为企业倒闭而正在寻找下一份工作的人员来服务国内的企业，是不是既能及时获取国外的市场信息，而且能够增加面对国外渠道的销售能力呢？关于这一点，我欣慰地看到格兰仕目前正在做。格兰仕最近和香港六家猎头公司签订了合作协议，让这些猎头公司在全球范围内寻找这种刚刚失业或者可能跳槽的行业优秀人才，并且主要是2种人才：销售与营销人才、研发人才。我为格兰仕拍手叫好。
但格兰仕是比较有实力的企业，还有一些中小型企业不知道可以这么做，或者没有实力启用“洋人才”。那么国家就可以出台一些这样的政策，加强指导。二战时期，美国就曾经收罗德国众多的包括爱因斯坦在内的顶级科学家，极大地推进了美国的科学发展、技术进步与经济发展。
因此国家可以在原来的中小企业国际市场开拓资金中增加补贴企业聘请国外人才的项目。假设国家在这个方面一年投入100亿人民币，平均一个国外人才给予40万的年薪，国家补贴其中的50%，那么就有5万国外优秀人才为中国出口企业服务。我们将得到的收益如下：
1. 合适的“洋人才”甚至可以立刻改善出口企业的出口状况，获得更多的优质订单。很多国外公司就是更加认同本土的销售员，不要问为什么，这是各国都有的文化，我们首先要顺应；
2. 合适的“洋人才”可以从长远上改变出口企业信息不对等的局面，才可以为以后的跟踪国外技术、建立自主品牌打下基础。很大程度上，品牌不是出口出去的，而是在当地建立起来的。国内再响的品牌到了国外，也需要从0开始建设。所以这需要我们出口企业的营销人才在国外做营销，而启用“洋人才”是一个很好的开始。
3. 相当于5万中国中小企业的营销总监的升级一定能带来其中部分企业，比如1000家的质的变化。那么这又带来多少长期的影响和行业的进步。
其次，中国企业的进步肯定不能仅指望启用洋人才，自己的事情还是要自强才能不息。国家要促进中小企业去提高竞争力，需要考虑对中小企业的培训进行补贴。企业的竞争力，首先是人才的竞争力，而人才的竞争力不仅仅是数量的竞争，还有质量上的竞争。如果说启用“洋人才”是数量上兼顾质量上，那么培训则是从质量上提高出口企业的竞争力。
过去，国内针对出口企业的实战性的培训非常少，甚至是空白。但是现在不一样了。中国出口企业经历了20多年的长足发展和进步，其间已经涌现了很多非常优秀的国际营销和针对国际市场的研发人才，而这些人才中又一定会有愿意为了国家的进步，把自己过去的经验、独到方法和更多企业分享的人员。而实际上，国内也涌现了一批专门针对出口企业的营销、研发的培训老师，他们就来自一线，自己既有宝贵的经验，又擅长总结，并且颇有培训才能。但是，目前国内的培训行业，培训师的费用因为中介和种种因素，费用虚高，很多出口企业没有这样的购买能力。如果国家和政府出面，可以给出口企业进行一些补贴，或者由国家补贴进行团购，对中国众多中小出口企业而言是何等幸事！
总之，为了真正帮助中小外贸企业渡过难关，增强自身的核心竞争力，建议国家在中小企业国际市场开拓资金的基础上，增加聘用“洋人才”和培训的补贴项目。以长期工作在外贸领域的经验和分析，我相信100亿的此类补贴一定比1000亿的退税起到更大的作用！ ]]> http://632144826.qzone.qq.com/blog/1229561597#comment 134218240 Thu, 18 Dec 2008 00:53:17 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1229561597 http://632144826.qzone.qq.com/blog/1229326549 《奋斗》徐志森的财商课

第一课，最成功的商人，靠的是气势，而不是计算。


用中国的话说，就是先声夺人。

他是这么说的，也是这么做的，在一酒店的套房里父子第一次单独见面，这个五十多的爷们就用100下俯卧撑把陆涛给震的稀里哗啦，五体投地的趴在地上喘气。

之后一段发人深省的话，也是这段话让我开始关注起这位徐志森的：“以前我认为，成功的商人是靠计算，但当我到了华尔街才知道不是，最成功的商人，靠的是气势，你要告诉他们，这个是我的！这个是我的！这也是我的！YOU GET OUT HERE！”


第二课，梦想与时代需要。


徐志森问陆涛梦想是什么，要用青春来做什么，陆涛兴致勃勃的回答：“我要在北京设计一个艺术村，那将是世界上最大的迷宫，好让搞艺术的人有个据点儿，全中国只有北京能养得起艺术家！”

徐志森笑了笑，说到：“很好的梦想，但是要实现这样的梦想，除了努力之外，你还需要遇到这样一个时代，这个时代的人们不再满足于一般性的成功，不再满足于一般性的物质需要，这个时候你的梦想才能实现，而这样的建筑的出现也是一种必然。”


第三课，要不断的提高，但首先，要做你自己。


第三课是在大街上，跟陆涛谈论起了感情问题，说起了他的穷女友夏琳和富女友米莱，当陆涛不假思索的选择夏琳的时候，富爸爸给他上了第三课：“要是我，我也会喜欢夏琳，她时尚，漂亮，但是，她个性太强，会让你改变，而她跟你一样年轻，迷茫，在她那里，你能学到的东西是很有限的，我是你的话我就选米莱，因为她爱的就是你，现在的你，会让你做你自己，不会让你有什么改变。记住，不管你在谁在一起，最重要的，是要做你自己。”这和联想总裁柳传志的一句名言殊途同归“要做正确的事，而不是把事情做正确”，按照某种说法，就是选择，比努力更重要。

看来无论是事业还是感情，都是一样的，适合的，就是最好的，为爱提高自己的对的。

但以爱的名义不去做自己，就是失去爱的开始，就像天平，只有两边重量相同才能平衡，一旦一方变到另一方，不但不会幸福，反而会失去一切。

第四课，随时刹车。


随后徐志森教陆涛学开车，徐志森说“你看到我怎么开了吧，你不要管这车是什么牌子，值多少钱，这和开车没关系，你只要记得一样，遇到状况，就踩刹车。”

五分钟后，陆涛成功的把那豪华的奥迪A8撞到了路牌上，吓的一句话不敢说，徐志森也利用这机会说了一段非常有说服力的话“你看到了吧，不刹车就会失控，而失控是最坏的情况，因为没有人知道失控以后会发生什么，开车是这样，做生意也是这样，在不清楚周围情况的时候就要刹车，随时刹车！”随时刹车，就可以让我们知道自己在那里，让我们知道做的事情是对还是错，可以让我们不过于情绪化进而客观的分析问题，可以随时调整。


第五课，在顶点看问题。

陆涛一向以专业设计师自居，对商人完全不屑，观点不合，父子终于分道扬镳，为了把儿子留在身边，为了让陆涛看到事物的本质，这次，徐志森把课堂搬到了大厦顶端“你看，我们的项目开始了，这里，是设计部，那里是施工场地，那边，是销售部门。

看到了吗，设计，也只是生意中的一部分，你要站在高度上看问题，每一个部门都是其中的一环。”

可惜，这个高傲的设计师置若罔闻，宁愿当被雇佣者，也不当owner，头也不回的离开了。

第六课，凌空跃起，突破“小巷思维”。


在女友米莱鼎力相助下，陆涛再次平步青云，全权操盘价值十五亿的房地产项目，而这次他也终于为自己的骄傲，幼稚，浅薄，情绪化付出了代价：不顾市场需求，不管客户购买力，不考虑成本，不看时局，一味要造最好的房子，造成项目投入一高再高，设计一改再改，工期一拖再拖，终于把公司逼到了无法负担，进退维谷的地步，面临三亿的资金缺口，陆涛终于再次去高尔夫球场找了他的爸爸徐志森，上了最精彩的一课：“我年轻的时候喜欢刺激的运动，于是刚到美国的时候参加的射击俱乐部，可我发现在那里的会员都带着一种怒火，仿佛把子弹打出去才能发泄出来，后来我发觉在射击俱乐部里的人都是来自中低层的人，他们成天被拒绝，只能靠射击来找平衡，后来我到了华尔街，那里成功的人就多了而且各有特点，可我没有把目光聚集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在了少数的失败者身上，发现他们无论什么出身，来自什么阶层，都延续了一个特点，那就是小巷思维，就好象身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了绝路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，而我说过失控是最坏的局面。

那么是谁把他们放进小巷里？是他们自己。

你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里？还是在小巷里？”“有时候，需要退一步海阔天空”在小巷思维理论里，还有着更深一层的关于进与退的思考，很多时候的所谓前进，只是自己以为的前进，其潜在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前进，前面等待着的，往往是悬崖。


第七课，赌博人生，绝地死战。

徐志森再次出手，终于挽救了项目和陆涛，这个老爸也不容易，为了把自己所有的人生经验，经商技巧全部传授给这个儿子，拿出了全部财产把这个他认为是个烂摊子的项目全盘收购过来，他要教儿子最后一课，可万万想不到，在老爸豁出一切来指导陆涛的时候，证明陆涛是对还是错的时候，陆涛自己居然放弃了，用富老爸的话说，他是个懦夫。先害了深爱着他的两个女孩子的家里损失了2亿，再摆了自己亲生老爸一道，当老爸淌进这滩混水把他自己捞起来以后，他不管不顾，一句“不想做了”，就跑的无影无踪。

而当时的情况是徐志森赌上了全部资产，政府进行宏观调空，银行紧缩银根，客户持币待购的局面，可说四面楚歌，而看当时的局势，徐志森最后一课，是《孙子兵法》里的“死地则战”：全力以赴，置之死地而后生。
]]> http://632144826.qzone.qq.com/blog/1229326549#comment 134218240 Mon, 15 Dec 2008 07:35:49 GMT http://632144826.qzone.qq.com/blog/1229326549