http://641573801.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 19:21:07 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 03 Dec 2007 03:30:40 GMT http://641573801.qzone.qq.com/blog/1196652640 假如没有遇见你
现在的我
会过得好点吗
假如遇见的不是你
结局是否还是一样
不知道……
无法去想像
不敢去想象
或许不该遇见的是“爱你”
我们的故事还未开启
就已经夭折
以偶然开始
却以必然结束

假如没有遇见你
天还是那么的蓝
假如没有遇见你
我的眼泪将要会为谁流
假如没有遇见你
我哪知道思念会如此的不可思议
假如没有遇见你
我哪知道什么是彻夜难眠
假如没有遇见你
我脑海里哪会有你的身影

假如没有遇见你
这种缘分到哪里寻找
没有遇见那是一种生活的平静
所有的一切
并不是自己能够主宰
所有的一切
只因为一个缘
而把你我联系到了一起
永远也不后悔遇见你
因为遇见的那部分记忆
是我今生最美最值得珍惜的
不再埋怨
不再憎恨
试着去放开
试着去原谅

假如没有遇见你
我哪会明白有人爱会这么甜
假如没有遇见你
我哪会明白爱一个人会这么痛
假如没有遇见你
我哪会明白爱一个人会这么刻骨铭心
假如没有遇见你
我哪会明白离别后的失落
假如没有遇见你
我哪会明白梦醒后的眷恋
假如没有遇见你
我哪会明白失眠后的相思

假如没有遇见你
我会不会伤心难过
假如没有遇见你
我只会说
我是迟迟不肯落下来的秋叶
遇见了你，才找到了大地的归宿
但是当大地不在了
没有了方向
我将飘向何方
假如没有遇见你
我不会觉得付出一文不值
你的不在乎
你的无所谓
我第一次如此地看轻自己

假如没有遇见你
就会天真的以为
只要真心付出
一定会收获你的爱
假如没有遇见你
我不会有
些许的无奈
些许的不甘心
甚至些许的后悔
其实爱过的真的已经足够
并不是所有付出就一定有回报

假如没有遇见你
我依然是
一个人云淡风清
假如没有遇见你
生命或许没有如此丰富
假如没有遇见你
我就不是完整的我
假如没有遇见你
我就不会看清楚自己
假如没有遇见你
我就不会坚强
假如没有遇见你
我就不会成熟
假如没有遇见你
生活一样得继续

]]> http://641573801.qzone.qq.com/blog/1196652640#comment 25 Mon, 03 Dec 2007 03:30:40 GMT http://641573801.qzone.qq.com/blog/1196652640 http://641573801.qzone.qq.com/blog/1195727353 诊断一线营销

　　精彩内容一览
　　忙，为什么不见成效
　　且看“老鼠戏猫”
　　诊断业务员的一天
　　辛苦不一定出业绩
　　铺货不是送货
　　“跑市场”还是“做市场”？
　　发展客户不要找错对象
　　不为自己找借口
　　诊断销售的“最后一公里”
　　总部总是最后知道坏消息
　　跟着感觉走
　　工作无布局，市场无重点
　　内训，不是第二次上学读书
　　大树底下不长草
　　折腾不死，折腾不大
　　老板是企业的天花板
　　像上司那样工作
　　团队老化，三大怪现象
　　厂商是一家，真实的谎言
　　
　　
　　图书简介：
　　
　　企业营销一线的现状到底如何？中国企业业务员到底缺什么？近期，我们深入营销一线（县城、乡镇、村）进行了大量调查，记录了众多业务员的工作过程，主持召开了多家企业的销售会议。
　　虽然我们走访的是一些区域强势企业，但其中大部分企业的一线业务员营销表现竟然如此之差！这些企业目前活得还挺“滋润”，它们靠什么取得成功？答案只能是：对手比它们做得更差。
　　看完我们在销售会议上逐个解剖业务员每天的工作后，一家销量连年翻番的公司老总说自己简直无地自容，“真想从20层楼跳下去”。
　　调研中，我们在这些企业发现了一个普遍的现象：大多数营销管理人员只关心销量，根本不关心业务员的工作过程，对业务员的评价也只是通过“销量”这个单一指标进行衡量的。这种价值取向传递到业务员那里，也是一切围绕销量转，似乎所有人都忘记了销量是持续营销工作的结果。
　　
　　
　　撷英拾粹
　　走马观花看市场
　　下面是某肉制品公司一个业务员3月7日的工作日记：
　　8：00～12：00，在（山东）新泰经销商处，经销商：（1）对散货意见很大；（2）希望公司多给一些促销方面的支持。
　　13：00～15：10，坐车从（山东）新泰到（山东）泰安。
　　15：50～18：30，到市场去了解情况：（1）市场铺货率很低，有个别的大型超市没有我们的货，小商店里基本没有我们的产品；（2）品种很少，大型超市只有五六种单品，卖得比较好的是双汇、金锣、得利斯。
　　专家诊断：如果该业务员只是初次到市场调研，先走马观花看市场，则无可厚非。可是，这是一名老业务员，并且几乎天天在做类似的工作。通过上面的日记，我们可以看到，除了向公司要政策，让管理者了解市场情况外，这个业务员并没有做对持续增加销量有贡献的工作。
　　走马观花看市场的业务员，也许能自我安慰“我没偷懒”，但我们要问，走马观花的结果是什么？如果不能通过看市场安排经销商的工作，或者根据市场状态调整自己的工作，走马观花就没有任何意义。
　　那些市场范围大、客户众多的业务员，很容易陷入走马观花看市场的状态。正确的做法应该是：进入市场之初，先走马观花看一遍市场，并据此安排经销商的工作。然后，在通过通讯手段了解市场并安排经销商的工作的同时，业务员应该把主要精力放在重点市场上。
　　
　　辛苦不一定出业绩
　　业务员：孙丽（业务员和地点均为化名，下同）。
　　工作地点：山东胶南市。
　　工作内容：7：00-11：20，清点退换货；12：10-13：40，公司货到，接货；14：00-18：30，帮经销商捆绑促销品。
　　专家诊断：孙丽这一天干了不少事，可能很辛苦，但我要说，她不是一个厂家合格的业务员，倒像是经销商的帮工。上述三件事，可能都该做，但什么时候做？清点退换货及捆绑促销品，这些工作完全可以放在空余时间去做，比如晚上。上午和下午这么好的销售时间，应该去做铺货或者促销这些对销量增长有贡献的工作，不能就这么耽误了，多可惜！所以，业务员要合理安排自己的时间，一定要明白自己的主要工作是什么？绝不是清点货物和捆绑产品。一个业务员每天的费用大约是80元，这天的工作值80元吗？对销量增长有贡献没有？没有！
　　
　　业务员：孙纲。
　　工作地点：山东文登。
　　工作内容：8：00-10：00，捆绑产品；10：00-16：00，给四家商超送货；16：00-17：00，在一家商超结款；17：00，整理退货。
　　专家诊断：孙纲的工作也很充实，上午和下午在送货，似乎无可非议，但经不起推敲。8月22日是周末，周末应该做什么？周末是旺季，不应该去送货和结款。做商超的习惯应该是周五把货送足，周一适当补货。周末应该在商超做促销，我们曾经提过要求，所有营销人员，周末应该自动成为促销员，其他工作全部让位于终端促销，因为这个时候是销货的最佳时间，还有什么比做终端促销更重要的工作？另外，结款是经销商的工作，业务员最好不要代劳，出了经济纠纷谁负责？
　　会安排工作，才有效率。比如做超市，每天的什么时候是购物高峰，每周的什么时候是高峰，每月的什么时候是高峰，都要心中有数，高峰时节就不要做开发客户、送货、结账、维护客情关系的事，应该去做销量，做对销量增长有贡献的工作。
　　铺货不是送货
　　业务员：何燕。
　　工作地点：山东腾州。
　　主要工作是给客户送货，共送16家客户，客户名单分别是……（略）
　　专家：16家客户中有多少家是新开发客户？
　　业务员何燕：1家。
　　专家诊断：我对比了何燕几天的工作日记，发现她总是给这几家客户送货。我觉得业务员可能忘记了自己的角色是什么，难道是经销商的送货工吗？一名送货工的工资不超过600元，而一名业务员的工资奖金加费用超过3 000元，一名业务员能养五六名送货工。
　　你们可能混淆了铺货与送货的概念，谁能说一说铺货与送货的区别？
　　业务员：铺货是主动的，送货是被动的。
　　专家：这不是核心差别。铺货是开发新客户或新产品开发市场的工作，在新客户稳定进货之前的工作是铺货。一旦客户稳定，就是送货。给新客户铺货，少则3 次，多则10多次，销量才能基本稳定，从而转入送货工作。铺货是脑力劳动加体力劳动，送货基本是体力劳动。铺货可以增加销量，送货只有维持销量。
　　业务员一定要记住一点：你所做的每项工作都要为销量增长做出贡献，铺货就是为销量增长做贡献的工作。因此，业务员一定引导经销商去做铺货工作，不要总是去送货。
　　作为一个业务员，如果空白点已经很少，市面上产品也很丰富，铺货工作量就很小了，再让业务员长期待在一个市场上就是浪费，这时可以在当地招聘一个直属厂家管理的送货员，维护市场，业务员再到相邻市场铺货，这样一个业务员就可以同时做好几个市场。
　　“跑市场”还是“做市场”？
　　业务员：王国。
　　工作地点：山东梁山。
　　工作内容：8：00-9：00，在山东巨野处理退货及订新货，经销商不大愿意进货；10：30-11：40，从巨野坐车到郓城；13：00-14：30，在联华超市、华联超市、百货大楼了解产品销售情况；15：00，到郓城经销商处，订新品；16：30-17：40，从郓城到梁山；18：00，到梁山经销商处。
　　专家诊断：这位业务员可谓风尘仆仆，但效果是什么呢？一直在跑市场，就是没有做市场。一天转战三个地方，大多数时间在车上，路费花了不少，就是对销量没有贡献。
　　为什么退换货和订货这样的小事都必须亲自跑一趟呢？因为经销商不愿意进货。为什么经销商不愿意进货呢？因为经销商无所谓，销不销这个产品都行，催得紧一点就进点货，不催就拉倒。如果业务员一直这样“跑”市场，就会陷入“催订货——退换货”的恶性循环中。
　　怎样解决上述问题呢？业务员一定要沉下来帮助经销商做市场，做到经销商很在乎自己的产品，不催也能主动订货。根据我们的经验，一个县级经销商，如果月销量达到5万元或毛利超过5 000元，他就会很在乎这个产品；再上一个台阶，就会非常重视，经销商天天追着业务员订货。因此，我建议该业务员：先把其他市场放一放，选择一个有潜力的市场，花一两个月把市场做得像模像样，然后再去做第二个，第三个。
　　发展客户不要找错对象
　　业务员：肖亮。
　　工作地点：山东成武。
　　工作内容：8：00-10：00，在县委农贸市场找二批，未找到；10：00-11：00，在经销商处帮忙；13：00-17：00，在二中农贸市场寻找二批，两家说天凉后再做，一家说只做零售，不批发，但可代销。
　　专家诊断：这个业务员找了一天，一个客户也没找到，而且这样下去可能永远也找不到客户，为什么？因为他找错了对象。县城菜市场有低温肉制品二批吗？通常没有，只有零售摊。怎么能到这样的地方找二批呢？
　　在一个县里，低温肉制品的主要客户在哪里？根据我们对山东市场的了解，第一类客户是乡镇二批，一般乡镇有三四家，这些二批通常是批零兼营；第二类就是交通主干道的三叉路口或十字路口的二批；第三类就是交通主干道附近的大村庄的代销店，也可以去铺货，这样，一个县的乡镇，可以铺100多家客户。
　　不为自己找借口
　　业务员：张晓。
　　工作地点：山东平度。
　　工作内容：经销商未出去铺货，在经销商处帮忙。
　　专家诊断：记得上大学时最喜欢停电，因为停电后大家都不学习，可以心安理得地去玩。业务员是否也有这种心理？一遇到下雨或经销商不出去铺货，心里就特别高兴，终于找到机会不做事了。我认为这是在为自己不做事找借口。
　　下雨就无事可做吗？经销商未出去铺货就无事可做吗？除了下乡镇铺货，业务员还是可以利用下雨的时间，到县城便利店或夫妻店去回访，去做市场调查，去维护客情关系，或与经销商对账。要做的事很多，千万不要为自己找借口。
　　
　　专家总结：通过剖析每个业务员一天的工作，发现大多数业务员都能吃苦，但效果不好；都知道辛苦干活，就是不知道应该干什么活，做了一些无效工作，或者没有在正确的时候做工作。这是谁的责任？是业务员的责任吗？如果大多数业务员都是这样，我认为就不是业务员的责任，而是管理人员的责任。营销管理人员应该每天仔细看工作日志，应该对业务员提供指导。不要看见业务员在忙，心里就踏实了。只有业务员干了正确的事，心里才能踏实。因此我建议，营销管理人员应该每天看业务员的工作日志并与之交流，告诉业务员今天应该干什么，不应该干什么。只有每个业务员在正确的时间做了正确的事，销量才能上去。
　　
]]> http://641573801.qzone.qq.com/blog/1195727353#comment 512 Thu, 22 Nov 2007 10:29:13 GMT http://641573801.qzone.qq.com/blog/1195727353 http://641573801.qzone.qq.com/blog/11
就这样送走生命之光，

为什么稍纵即逝了，我们的力量和希望，

所有的事业为人所忘？


我们与父辈没什么两样，

养育我们的是同样的风雨，同样的阳光。

即便是宫殿走出来的路仍旧通向死亡；

一切努力皆枉。 ]]> http://641573801.qzone.qq.com/blog/11#comment 592 Sun, 23 Sep 2007 18:48:14 GMT http://641573801.qzone.qq.com/blog/11 http://641573801.qzone.qq.com/blog/10 让我们多一些宽容，多一份爱心；多一些宽容，多一份开心；多一些宽容，多一份信任；多一些宽容，多一片辽阔天空；多一些宽容，多一片灿烂的阳光！

漫漫人生路，当你失落，当时悲伤时...请让我陪你一起走过。让我们用心去呵护那份纯洁感情吧

]]> http://641573801.qzone.qq.com/blog/10#comment 12 Wed, 12 Sep 2007 02:19:04 GMT http://641573801.qzone.qq.com/blog/10 http://641573801.qzone.qq.com/blog/9 1、中国电子商务的现状与对策
2、从亚马逊的成功运作看我国电子商务的发展前景
3、企业发展与电子商务
4、企业如何认识、利用电子商务
5、企业电子商务安全问题分析
6、关于我国企业电子商务发展战略问题的探讨
7、加快电子商务系统建设 提高中小企业的竞争能力
8、电子商务与供应链管理
9、论述电子商务中的物流配送
10、浅谈电子商务与客户关系管理 ]]> http://641573801.qzone.qq.com/blog/9#comment 512 Fri, 15 Jun 2007 08:46:33 GMT http://641573801.qzone.qq.com/blog/9