http://65165069.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 10:51:16 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 27 Oct 2009 02:45:40 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1256611540 ——清·雅·轩关于突出公司品牌还是突出产品品牌之利弊分析

　　企业做品牌是突出公司品牌还是突出子品牌？这不是文字游戏，这是目前品牌策划界和营销界争论最大的问题：到底应该让企业以产品为依托，如宝洁公司，旗下有飘柔、舒肤佳、玉兰油、海飞丝、潘婷、佳洁士、汰渍等等大量子品牌。还是应该让所有产品依附于企业品牌，如国际商用机器公司，所用产品都依附公司品牌IBM。

　　我想两条路都行得通，也各有利弊。

　　在讨论这个问题之前，必须澄清一个概念：品牌名称和品牌不是一回事，品牌知名度和品牌忠诚度也不是一回事，建立品牌知名度不是一个大问题，只需要适度的广告宣传。但品牌和品牌忠诚度却不能因此建立，品牌来自消费者对产品长期的亲身消费体验。品牌忠诚消费是消费者通过对某一品牌的长期肯定在心理上达成的某种信任，这是讨论品牌的前提。

　　首先，突出公司品牌，让所有产品依附于公司品牌。优势在于能够发挥运用业务运行的的规模，便于推出新的产品或者服务，如益海嘉里的金龙鱼，可以引导企业的发展方向，可以借助统一效应相应降低单品的宣传成本。当然劣势也非常明显：显而易见，企业和产品的层层面面必须时时刻刻保持在同一水准，风险太大，一个环节出现错误，会导致满盘皆输，使整个企业陷入危机。如SK2去年差点因旗下的一个小产品问题而陷入危机。如三鹿，因为所有产品是统一品牌，几个产品的问题导致整体品牌和企业的失败。

　　其次，突出子品牌，表面上，公司势必在不同市场支持一大批不同的子品牌，虽然成本看似较高，包装需要不同的版。但是万一某个子品牌出现不可预期的问题时，因为各子品牌“划疆而治”、“各自为战”，所以可以轻而易举地避免其它品牌受到“牵连”，如飘柔出了问题，不会“连累”玉兰油和吉列。当然最好的例子是可口可乐公司，地球人都知道大品牌可口可乐，但是随着近年来科学家对碳酸饮料的大量微词，他们在战略上做出了转型，从单一品牌一统天下的战略成功转型成为生产一系列产品的公司，除固有可口可乐外，新增了一系列的产品，如雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、芬达、柠檬健怡可口可乐、美汁源果粒橙、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、茶研工坊等，成了真正意义上的世界“品牌巨无霸”。
　　本论文版权杭州清雅轩所有，请勿转载！违者必究！！！ ]]> http://65165069.qzone.qq.com/blog/1256611540#comment 134218256 Tue, 27 Oct 2009 02:45:40 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1256611540 http://65165069.qzone.qq.com/blog/1252669769 三吴都会
钱塘自古繁华

烟柳画桥
风帘翠幕
参差十万人家

云树绕堤沙
怒涛卷霜雪
天堑无涯
市列珠玑
户盈罗绮
竞豪奢

重湖叠[巘]清嘉有三秋桂子
十里荷花
羌管弄晴
菱歌泛夜
嬉嬉钓叟莲娃
千骑拥高牙
乘醉听萧鼓
吟赏烟霞
异日图将好景
归去凤池夸 ]]> http://65165069.qzone.qq.com/blog/1252669769#comment 134218240 Fri, 11 Sep 2009 11:49:29 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1252669769 http://65165069.qzone.qq.com/blog/1252127967 谋生叫糊口，
工作叫饭碗，
受雇叫混饭，
靠积蓄过日子叫吃老本，
混得好的叫吃得开，
占女人便宜叫吃豆腐，
女人漂亮叫秀色可餐，
受人欢迎叫吃香，
受照顾叫吃小灶，
不顾他人叫吃独食，
没人理会叫吃闭门羹，
有苦难言叫吃哑巴亏，
嫉妒叫吃醋，
理解不透叫囫囵吞枣，
理解深刻叫吃透精神，
广泛流传叫脍炙人口，
收入太少叫吃不饱，
负担太重叫吃不消，
忧郁不决叫吃不准，
干不成叫 干什么吃的，
负不起责任叫吃不了兜着走！
]]> http://65165069.qzone.qq.com/blog/1252127967#comment 134218256 Sat, 05 Sep 2009 05:19:27 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1252127967 http://65165069.qzone.qq.com/blog/1251478176 ―――剑之域

赵惠文王喜欢剑术，一班剑客纷纷涌来赵国。一时间，赵王宫殿上，挺胸吸腹的剑客足有三千余，不分昼夜在殿前比武。过了三年，赵国政治荒废。周边诸侯蠢蠢欲动。赵太子心中非常着急，同门客商议。我悬赏千金，但求能说服大王不再迷恋剑术的能人，有个门客对太子说:“唯有庄子可以胜任。
赵太子让门客带上千金之礼去找庄子。生性淡泊的庄子不愿收礼，但经不住门客再三请求，同去见赵太子。庄子说：贵门客说，太子要我劝谏大王不要再沉溺剑术。我如劝谏被杀，要千金又有何用?我如劝谏大王成功，赵国从此万象更新，我又岂在乎这千金之赏?太子不由大喜，但他认为庄子一书生打扮，很难获得大王接见，大王乐于接见剑客一流人物。于是决定先给庄子做一身剑客服装。
三天以后，大子带着一身剑客装束的庄子进宫中。听说有大剑客来见，正在舞剑的惠文王连剑没放下，就急急出宫迎接。庄子大步走上殿来，见赵王不趋不拜，傲然而立。赵惠文王见状非但不恼反而喜上眉梢，客气地问:“先生有太子引见。敢问有何高明的剑术教寡人?”庄子摆出一副散慢的模样说:“臣听说大王酷爱 剑术。特来让大王瞧瞧我的功夫。赵王非常高兴，问;“先生对剑的长短有何要求?"庄子说:“剑的长短都无所谓，但臣有三种剑，大王可选其中一种。”赵王问是哪三种剑?庄子说：“三剑依次分别为:‘天子剑’、‘诸侯剑’与'庶人剑’。”赵王从未听说过这三种剑，不禁好奇地间:“天子剑什么样?”
庄子说:“天子之剑，以燕谷、石城为锋刃，齐国岱山为剑棱，秦国、魏国为剑脊，周都、宋国为剑环，韩国、赵国为剑柄，四夷四季为剑鞘，渤海、常山为穗带。以五行生克之道驮剑，以赏罚奖惩之理转动，化阴阳而开阖。取春夏而进击，法秋冬而搏杀。如此，剑一旦舞动即不可抵挡。上搠时雷震万钧，下劈时鬼哭神惊，展开时滴水不漏，剑气冲天，浮云为之飞散；杀气凝练，山川因此阻绝。此剑一经使用，诸侯为之颤栗，天下由是听从，这就是天子之剑!”
惠文王瞠目结舌，茫然不知所对，结结巴巴地又问:“那么，诸侯剑又是什么样?”庄子说:“诸侯剑以英雄豪杰为锋刃，以廉明耿直为剑棱，以忠孝节义为剑脊，以仁慈博爱为剑环，以智慧勇敢为剑鞘。舞动此剑同样不可阻挡，高挥时无人能逃脱，下击时无人可避闪、展开时无人能近身。它以天象为剑理，遍布日月星辰之智慧，以地理为剑招，极尽四季变化之巧妙，以人民意志作取舍，以社会稳定为法则。此剑一经使用，犹如天雷滚动，四野震慑，山河肃静，万物称臣。这就是诸侯之剑了。”
赵惠文王渐渐听出了点名堂，“庶人剑又是什么样呢?”庄子说：“身穿盔甲，拔领短衣，头顶蓬松缨毛。目光孤傲，与敌拼杀，上斩头颈，下刺腑脏。这与斗鸡没什么两样；某日葬送性命，于国家大事毫无关系。现在大王贵为诸侯天子，却沉湎于‘庶人剑’，令人无比惋惜、无从劝谏。臣实为大王难受。”
赵惠文王听完庄子一番话，脸色由白到红转了好几次，最后站起身对庄子深深行了一礼，拉着庄子的手走上殿去。御膳款待。自己惭愧内疚，绕桌三圈难以坐下。此后三个月不出宫门，三千剑客作鸟兽散，赵国的政治从此走上正规。
]]> http://65165069.qzone.qq.com/blog/1251478176#comment 134218256 Fri, 28 Aug 2009 16:49:36 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1251478176 http://65165069.qzone.qq.com/blog/1249926857

品牌是能力而非目标。品牌是系统而非文化，卖点，定位和传播，是核心价值的实现和系统价值链的完善。
在中国做市场，其根本就是做人，研究人，了解人，只有你了解人文历史，地理风格，人性和社会消费，营销就没有做不好的。
　　
中国文化和中国市场的独特性，很多讲起来是对的道理，实际上往往是行不通的。

清雅轩拥有丰富的实战经验，但清雅轩从不依赖经验；
实战不是经验的翻版，而是实际问题的解决能力。
]]> http://65165069.qzone.qq.com/blog/1249926857#comment 134218240 Mon, 10 Aug 2009 17:54:17 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1249926857 http://65165069.qzone.qq.com/blog/1245417581 桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱。
酒醒只在花前坐，酒醉还来花下眠；
半醒半醉日复日，花落花开年复年。
但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前；
车尘马足贵者趣，酒盏花枝贫者缘。
若将富贵比贫贱，一在平地一在天；
若将贫贱比车马，他得驱驰我得闲。
世人笑我太疯癫，我笑世人看不穿；
不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。 ]]> http://65165069.qzone.qq.com/blog/1245417581#comment 134218240 Fri, 19 Jun 2009 13:19:41 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1245417581 http://65165069.qzone.qq.com/blog/1243350249 逐渐随风而逝
像星月般沉入山涧
即使已经累积千年的感情痕迹
犹如镌刻在晨霜中
纵然美丽也会逐渐消失
我矗立在宽广的苍穹
遥望大海
我心随着楚江，流往海的深处
消失... ]]> http://65165069.qzone.qq.com/blog/1243350249#comment 134218240 Tue, 26 May 2009 15:04:09 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1243350249 http://65165069.qzone.qq.com/blog/1239470790 　　群芳过后西湖好，

　　狼藉残红。

　　飞絮蒙蒙。

　　垂柳阑干尽日风。

　　笙歌散尽游人去，

　　始觉春空。

　　垂下帘拢。

　　双燕归来细雨中。 ]]> http://65165069.qzone.qq.com/blog/1239470790#comment 134218240 Sat, 11 Apr 2009 17:26:30 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1239470790 http://65165069.qzone.qq.com/blog/1233376343 　　产品包装设计师和他们的客户正在面对一连串的挑战和商机。尤其是在中国这个日益讲求包装的零售市场中，实在不容忽视。
　　自从中国加入世贸之后，市场上的产品供应与日俱增，林林总总。想要在众多竞争对手中实现突围，企业需要有计划地塑造他们的消费品牌，在产品包装上花尽心思，因为包装通常是构成消费者对产品甚至品牌的第一视觉印象。
　　那么如何达这个目的呢？如何才能利用品牌包装设计和品牌识别系统来建立和巩固包装与品牌之间的联想印象？包装设计师会运用什么手法和概念来面对今日零售业的挑战呢？笔者认为，可分以下几点来考虑：
　　一、品牌包装设计策略
　　品牌包装是品牌在视觉上的一个较长时间的相对固定、鲜明而常见的体现，对于一个品牌的建立非常重要。品牌包装设计不单单只是印上产品资料和各式图案那么简单。品牌包装设计是一种策略——在重量、手感、色彩、图案选择及印刷技术等各方面，都要有策略地透过包装来塑造消费者对品牌的第一体验。
　　为了塑造理想的品牌体验，建立品牌产品的独特形象，包装设计师会采用多种手法构思设计，例如：利用归类色彩，透过一套视觉符号引导消费者选购同类型产品，例如，奶制品包装通常用大面积白色或浅淡的颜色，食用油则会用大红大黄或者金色为主色调来做包装。具有归类作用的视觉语言能令消费者对产品有亲切感和熟悉感，当然，有些产品剑出偏锋，反传统而不归同类，也可自成一格。如前两年的舍得酒，当国类的酒界大佬们都沉醉在大红大紫的欢乐梦乡时，舍得酒另辟蹊径，以“人生舍得道，乾坤真酿中”打出了中国第一款“哲学酒”，令人耳目一新。
　　此外，包装的色彩和形状亦能给消费者留下独特而深刻的印象，如可口可乐汽水瓶的曲线型瓶装包装，三角巧克力的三角柱状包装，如果产品可以在形状上能明显区别其它品牌，可使品牌的产品在货柜上易于识别。无形中增加了对消费者的区别意识。包装色彩也具有强烈的品牌识别功能，所有著名品牌都运用色彩建立其品牌形象，颜色是人脑最先接受到的视觉信号，有研究指出，８０％的即兴购物都是由颜色引起的，因此只要掌握色彩功能的运用，认识不同颜色如何影响和激活人内心的某种情绪或直观感觉，我们就能加深消费者心态的了解。如黑、紫色通常有名贵、显赫的意味，通常用在侈奢品的包装上，而浅色则通常用于健康活泼的主流产品。包装设计师为产品选择颜色时会有不同范畴的考虑——这颜色是否与品牌理念相吻合或冲突，以及可否用于其它相关材质和媒体，如相同的色彩选择，印刷在铜板纸跟印刷在胶面上会产生什么不同的效果。
　　二、目前的挑战
　　零售业品牌和包装界所面对的挑战和商机是广泛存在的，并非只针对某些企业而言，实际上，所用以消费者为客户基础的企业，要在竞争剧烈的市场终端立足，都必须清晰了解并掌握包装的潮流及趋势。
　　挑战之一是业务全球化的趋势，著名品牌不断在全球各地建立统一的品牌形象，如泰国香米包装，大家都认可泰国原产地包装是最可靠的泰国米，这就是通过对包装的认可从而转向对品牌的认可。以前，同样的产品在不同的地区可以采用不同的包装，后来这些企业持守“同一品牌，同一形象”的品牌一致性理念，在全球范围内都采取相同的包装策略。品牌一致性固然重要，但一套优良的品牌包装策略，亦可根据当地文化差异、大众品味和色彩喜好等而采用不同的包装和包像，甚至完全不同的产品名称，例如日本生产的一些电器，在日本当地就采用非常简洁的外包装，甚至有些包装上就简单地印上一个企业的ＬＯＧＯ了事，而这些企业相同的包装在中国市场，就显得非常的绚丽夺目，五彩缤纷，呵呵，这其实反映了这些走出国门的企业在走向世界的过程中适应当地市场和当地文化的体现，不仅因为显眼的包装吸引了消费者的注意，而且既使品牌保留了品牌的独有形象，也适应了不同区域的消费者的不同的文化修养和品味差异。
　　另一项挑战是消费者的要求和文化水平的不断提升，生活模式亦渐趋流动和繁忙，面对这种情况，设计师就需要尽量满足甚至超越消费者的基本要求，设计出一些能帮助消费者简化生活的包装——这类包装通常的特点是易于运送和使用，如大米包装，以前一般都是15千克以上的，而现在随着家庭人口的日益减少，单位家庭的需求量也相应减少，10kg、5kg、甚至2.5kg 、1kg的大米包装都出现了，呵呵，年前的时候有个客户找到我说想弄一下品牌，还说“其实我的产品卖得挺好的，只是提升一下品牌形象”，对于这种自己都还没有认清楚自己品牌的客户，我能怎么说呢？呵呵
　　第三方面的挑战是来自因特网，这项已对消费行为模式带来巨大冲击的科技，亦对品牌管理具有深远的影响。举例说明，现在越来越多的人开始网上购物之旅，而放弃了一些商超的踩路行为，那么品牌及其新包装如何在新媒体中实现突围呢？如何在新媒体中建立自己的独特性呢？各位大佬不仅要考虑今日的包装，不仅要考虑它放在货架上的外观，还要顾及包装照片放在您网站上的形象是否完美。因为越来越多的人在买您的产品之前会上您的网站去看看再决定买或不买。
　　三、您的品牌能否直面挑战？
　　面对这些挑战，今日的中国企业正处于关键时刻，一方面要看到时代潮流优胜劣汰的大势所趋，也要及时调整企业自身这支大船的正确航向。然而只这样还不够，真正的大品牌在这时往往能迎向挑战，通过自身品牌的打造和品牌包装及营销团队的磨练，在诸侯混战中实现突围，中国的消费能力在不断高涨，可见商机之大，众商家当然不会袖手旁观，纷纷加入这场前所未有的混战中。到底“鹿死谁手”，就看谁先抓住这个潮流趋势，最先在市场大潮中建立自身品牌优势，谁就能在这场混战中实现突围！
　　
　　清雅轩品牌策划机构，愿同各位同仁一起携手2009，共同开拓我们的品牌时代！
　　
　　杭州清雅轩品牌策划机构　谭清水 2009年1月31日　写于杭州西湖
　　
　　品牌咨询热线：159 5811 9583 0571-8568 1277 QQ：65165069 ]]> http://65165069.qzone.qq.com/blog/1233376343#comment 134218256 Sat, 31 Jan 2009 04:32:23 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1233376343 http://65165069.qzone.qq.com/blog/1232715660 原来姹紫嫣红开遍，似这般都付与断井颓垣。良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院？朝飞暮卷，云霞翠轩，雨丝风片，烟波画船。锦屏人忒看的这韶光贱！ ]]> http://65165069.qzone.qq.com/blog/1232715660#comment 134218240 Fri, 23 Jan 2009 13:01:00 GMT http://65165069.qzone.qq.com/blog/1232715660