<![CDATA[ 深海べ…]]> http://669761918.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 08:38:49 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 30 Apr 2009 02:47:49 GMT <![CDATA[有朝一日龙得水,必令长江水倒流.]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1241059669 龙在沙滩被虾戏,虎落平阳被犬欺.
虎伏深山听风啸,龙卧浅滩等海潮.
海到尽头天做岸,山登绝顶我为峰
　如日东山能在起,大鹏展翅恨天低。
谁无虎落平阳日,待我东山再起时.
有朝一日龙得水,必令长江水倒流.
有朝一日凤囬巢,必让长城永不倒.
有朝一日虎归山,必要血染半边天
有朝一日狮入林,我要气吼山河震.
有朝一日游地府,我让地府底朝天.
有朝一日游天边,众神跪在我身边.
有朝一日凤翔天,我要天下尽我鸣
　有朝一日我出头,我要天下唯我尊！
]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1241059669#comment 134218240 Thu, 30 Apr 2009 02:47:49 GMT http://669761918.qzone.qq.com/blog/1241059669 <![CDATA[深海]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1234836360 在黑夜里梦想着光 心中覆盖悲伤
在悲伤里忍受孤独 空守一丝温暖
我的泪水是无底深海 对你的爱已无言
相信无尽的力量 那是真爱永在
我的信仰是无底深海 澎湃着心中火焰
燃烧无尽的力量 那是忠诚永在
温暖若停在你心里 愿用一生祝愿
生命只为一个信仰 无论谁能听见
我的泪水是无底深海 对你的爱已无言
相信无尽的力量 那是真爱永在
在黑夜里梦想着光 心中覆盖悲伤
在悲伤里忍受孤独 空守一丝温暖
我的泪水是无底深海 对你的爱已无言
相信无尽的力量 那是真爱永在
我的泪水是无底深海 对你的爱已无言
相信无尽的力量 那是真爱永在
我的信仰是无底深海 澎湃着心中火焰
燃烧无尽的力量 那是忠诚永在
我的信仰是无底深海 澎湃着心中火焰
燃烧无尽的力量 那是忠诚永在
]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1234836360#comment 134218240 Tue, 17 Feb 2009 02:06:00 GMT http://669761918.qzone.qq.com/blog/1234836360 <![CDATA[It is my life]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1228308554 no silent prayer for the faith-departed
i ain't gonna be just a face in the crowd
you're gonna hear my voice
when i shout it out loud
it's my life
it's now or never
i ain't gonna live forever
i just want to live while i'm alive
(it's my life)
my heart is like an open highway
like frankie said
i did it my way
i just wanna live while i'm alive
it's my life
this is for the ones who stood their ground
for tommy and gina who never backed down
tomorrow's getting harder make no mistake
luck ain't even lucky
got to make your own breaks
it's my life
and it's now or never
i ain't gonna live forever
i just want to live while i'm alive
(it's my life)
my heart is like an open highway
like frankie said
i did it my way
i just want to live while i'm alive
'cause it's my life
better stand tall when they're calling you out
don't bend, don't break, baby, don't back down
it's my life
and it's now or never
'cause i ain't gonna live forever
i just want to live while i'm alive
(it's my life)
my heart is like an open highway
like frankie said
i did it my way
i just want to live while i'm alive
it's my life
and it's now or never
'cause i ain't gonna live forever
i just want to live while i'm alive
(it's my life)
my heart is like an open highway
like frankie said
i did it my way
i just want to live while i'm alive
'cause it's my life! ]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1228308554#comment 134218256 Wed, 03 Dec 2008 12:49:14 GMT http://669761918.qzone.qq.com/blog/1228308554 <![CDATA[印度永远是中国的重大威胁]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1227845812
PS： 《个人观点》
大家都知道最近几年国外势力明显加快了分裂了中国的阴谋进程，国内某些弱智，诸于司马平邦之流的所谓学者，说出的话让人心寒...
看到这篇文章眼前令人为之一亮，就转下了了
别的不说了，只要祖国需要，作为青年的我们随时准备上战场！！！ ]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1227845812#comment 134218240 Fri, 28 Nov 2008 04:16:52 GMT http://669761918.qzone.qq.com/blog/1227845812 <![CDATA[实训自我介绍]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1227489167
鄙人姓汪 ，名茂泰，字晟晖，湖北麻城人氏。乃戊辰年八月生人，时已弱冠矣。传出生之夜皓月当空，大放异彩，令人称奇！然二十年来余却不曾忆起。
少有天资，三岁已然能背诗。古人云：“小时了了，大未必佳！” 时至高中，年少轻狂，不学无术，未能高中，已至如斯！
喜好音律，然未有所精。欲投身于行伍，亦未能如愿！
今就业形势如此之严峻，而某未有所长，仅区区一大专生尔。实令某万分之迷惘！
仓促之间寥寥数语，不知所云，权做此次实训之自我介绍，万勿见笑！！

学号 200705030221 ]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1227489167#comment 134218240 Mon, 24 Nov 2008 01:12:47 GMT http://669761918.qzone.qq.com/blog/1227489167 <![CDATA[思绪]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1226845633 不知他现在在那边过的可好？ ]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1226845633#comment 134218240 Sun, 16 Nov 2008 14:27:13 GMT http://669761918.qzone.qq.com/blog/1226845633 <![CDATA[有的时候是不能讲风度的]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1225021545 没想到演唱会结束后给相片的时候和波波顾及了一下影响没有去抢，结果由于相片不够，没了！

有的时候还是不能讲风度的 ...... ]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1225021545#comment 134218240 Sun, 26 Oct 2008 11:45:45 GMT http://669761918.qzone.qq.com/blog/1225021545 <![CDATA[老友万岁]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1220970218 男人的世界有血也有泪
没有什么别怕今天多狼狈
睡一觉你会碰上新的机会
全天下误会你我也永远挺你
就算大事不妙我一定替你背
老友万岁

嘿 我陪你乾一杯
你说的对 嘿 做人挺累
不管多困难别放走机会
牢记那一句话要打死不退
嘿 老友万岁 嘿 不可以掉眼泪
放胆去追爱太可贵
光阴拉着流水命运伴着风水
其中那些滋味风吹雨飞一起去面对
 ]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1220970218#comment 513 Tue, 09 Sep 2008 14:23:38 GMT http://669761918.qzone.qq.com/blog/1220970218 <![CDATA[专业03]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1216364418 一个销售冠军的30个思维模式－销售技巧
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯.
三、专家的自信：
以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：
让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？
五、讲演能力训练：
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有： ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
4、大成就是小成绩的累积。
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
6、销售冠军：重信用，守承诺。
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺。
9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、销售冠军没有借口.
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
十、行动力来自于活力。
1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
2、管好前景。
3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
1、下定决心=切断一切退路！
2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法：
①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）
②给他快乐。
十四、冠军的持质：
①诚恳
②脚踏实地
③谦虚的学习态度
④良好的性格，良好的个性
⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象
⑦丰富的知识
⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
⑨向不可能挑战
⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。
十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
4、拥有成功者的形象。
5、尽力不如比别人更努力！
十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
1、拜访上市公司的老板
2、拜访最大的前几家企业。
3、绝大部分人缺乏的是勇气。
4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例：
①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”
②（对秘书）“我找老总有私事”。
③“我可提高贵企业的业绩”。
④我可免费为贵企业做讲座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、过去不等于未来。
4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。
6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
7、因为我悲惨，所以我马上行动。
8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。
十八、一次性的制胜法：
1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。
2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
3、好的教练第一次就要纠正过失。
4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
5、主动的人会掌握一切。
6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。
十九、学习的5个步骤：
①初步的了解 ②重复为学习之母 ③开始使用 ④融会贯通 ⑤再一次的加强
回忆术：分段记忆。
二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——
1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。
二十一、我一生中渴望达成10大目标
①当总统 ②成功创办持续成长的企业 ③办一所自由思想的大学 ④研究哲学 ⑤创作优秀的绘画 ⑥写诗歌 ⑦写一本教人们如何沟通的书籍
⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 ⑨夫妻恩爱和睦。
二十二、为此我愿意：
①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴
②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系
③忍辱
④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处
⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景
⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生
⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通
⑧每天看10分钟以上的书
二十三、超级培训模式：
1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD播放 4、群体舞蹈（由人领舞）
二十四、改变自己：
1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看结果。
4、收入是不会骗人的。
5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。
7、任何冠军总是先相信自己的能力。
二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。
1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。
3、拥有冠军的价值观： ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。
4、走冠军之路： 用心——认真——努力——负责任
二十六、冠军推销员：
1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
3、严格的朋友是最大的资产。
4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。
二十七、超级培训游戏：
①互相拥抱：你是最棒的
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相对喊：我会取得伟大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接触、按摸、拍打。
二十八、20/80法则：
1、花80%的时间做20%的结果。
2、用20%的结果，带动80%的结果。
二十九、马上行动：
为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、达成百分百销售的10项步骤：
成功者练习基本动作。以销售为例：
①事先的准备
②使情绪达到巅峰状态
③跟顾客建立信赖感（并做售前服务）
④了解顾客的问题，要求，渴望
⑤提出解决方案，并塑造产品的价值
⑥做竞争对手的分析。
⑦解除反对意见 。
⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
⑨要求顾客转介绍。
⑩做售后服务。

(转载于经典文章)
'一个销售冠军的30个思维模式－销售技巧 --营销人才网·www.86dhjob.com ]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1216364418#comment 513 Fri, 18 Jul 2008 07:00:18 GMT http://669761918.qzone.qq.com/blog/1216364418 <![CDATA[专业02]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1216280003 成功推销员的推销技巧
　　 1、 与客户见面的技巧

　　与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。
　　（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户!
　　（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。
　　（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。
　　（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”
　　（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。
　　2、 交换名片的技巧
　　有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。
　　见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。
　　如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。
　　在拜访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。”
　　避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！
　　3、 在融洽的气氛中交谈技巧
　　缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。
　　我们要学会营造气氛，有三种方法：
　　（1） 美国式：时时赞美
　　（2） 英国式：聊聊家常
　　（3） 中国式：吃顿便饭
　　成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。
　　另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。
　　4、 产品介绍技巧
　　根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。
　　（1）向经销商介绍产品
　　关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？　
　　所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。
　　经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。
　　实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”
　　（2）向用户介绍产品
　　关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？
　　向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。
　　一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。
　　望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；
　　闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；
　　问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；　
　　切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。
　　5、 不要给对方说“不”技巧
　　有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对**产品感兴趣吗？”，“你买不买**商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。
　　那么到底有没有让对方说“不”的办法？
　　美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。
　　推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。
　　“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”
　　所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。
　　还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。
]]> http://669761918.qzone.qq.com/blog/1216280003#comment 512 Thu, 17 Jul 2008 07:33:23 GMT http://669761918.qzone.qq.com/blog/1216280003