<![CDATA[木炭]]> http://676772874.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 23:36:20 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 24 Aug 2009 05:11:37 GMT <![CDATA[木炭——机制木炭行业后台顾问]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1251090697
















问路才不会迷路，走错路是因为没有问对人，任何人要成功必须找一位老师指点，新灵木炭希望自己成为木炭行业中的一张地图。努力加行动才会成功。手机13853055498 QQ:676772874
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这不是沙子是做机制木炭的原料锯末销售，做个好心人就是技巧！转摘自一个电器销售总监的文章。 做事先做人，人的行为受心态的控制。http://www.jizhitan.com
这段时间都在为一些新手销售员提供销售上的技巧和经验供鉴，得到很多朋友的支持和认同，对你们有帮助我就开心。前面写的文章基本都是以心态为主，一些实战的技巧我都没有提及，这是因为心态是最重要的，要做好销售必须过心态关，否则工作很难接轨。


当我把一些销售必备的基本心态阐述得差不多的时候，接着我会续篇一些实战的技巧文章，实战技巧才是你们真正关注的，今天我分享一下我本人刚开始做销售时是怎么做的？第一单是怎么来的？到底是什么技巧？答案就是“做个好心人”。

当你们看到这个答案的时候，相信很多人都会在默认自己已经是个好心人，可是好人没好报呢？好心怎么能够做好销售呢？有时好心做好事会更容易被误会呢？

这些可能我都不排除，但一个优秀的营销人员各方面综合要求都是比较高的，不仅是能力和知识，更重要的是人品和素质素养，之所以营销界有一句名言就是“推销，先把自己推销出去，销售，就是卖自己”，要把自己推销出去就要客户认可你，要客户认可你的方式很多，其中口才和技巧是最不可靠和最难成功的，用行为去感动客户是才是正途真诚。无论在什么场合，什么时候都要记住做个好心人，俗语说上天不亏不害一个好心人，做好事做到底，好心有好报。

我先说说我的经历，我刚进入销售工作的时候是在一家加湿器产品公司，那时进去是没有任何的岗前培训的，更没有一些什么销售技巧培训，对于我一个刚毕业出来的毕业生，显得十分无助，只能够自己一边实践一边摸索了，进度就是有点慢！

幸好自己还是个比较爱学习，有素养家教的人，说实话我是个比较感性的人，遇到一些感动的情节和事情我一个大男人也是容易掉眼泪的，其实就是富有同情心，真别说我脆弱，可这也是财富。说到做个好心人就是技巧，到底怎么个好心法，得说起我一次下班坐车回家的事情，事情是这样的：

有一次我下班坐车回家的时候，离公司最近那个车站刚好是倒数第二个终点站，所以时时都有幸能有个座位坐下来不用站着，在杭州实在是难得，可是到了一些人流大的车站里，别说能舒服地坐下来，也别说能有个舒服的位置站着，能挤上去都已经走运了，上到车里，空座位还有好几个，我可以娇气的选择一下，我就选择了一个双排座空位靠窗的一个座位，真舒服。

然后就有一对夫妇，大概也是30来岁的样子，反正很年轻，座位还有，可是就是没有两张都是空的双排座，我连忙地让下来，坐到别的座位上，让他们两个坐在双排座里，能在一起，表面上虽然没什么，可是这正满足了他们的心理需要，也尽了自己的义务，良心也过得去了！

我只是坐到后一排去，那个男的可能也是个比较有感恩心和社交型的人，转个头说很感谢我，我说不要客气，问我要名片交个朋友，我礼貌地把名片递上，他就念一下我的名字，顺便在含糊不清地念了一下我是做什么的？做什么产品？哦，是做电器产品的，他说。我便回应说是的，不过我没有说什么有需要联系我这些，如果说了又会拉长可以做朋友的距离，可能你们会在说我不抓紧机会，可是要看场合，记住这种场合是不需要那么的直白的了。

大概过了一个星期后，我接到一个电话，说是上次在公交上认识的那位XX先生，还有印象吗？他问到。有句话说“我帮别人，莫记心头，别人帮我，永志不忘，我算是八分忘记，但我脑里还是有点印象的，我马上回应：“记得，您好，那时我们聊了几句"。

不必说什么，看来也是比较跟时尚的人，说那次拿到我名片后回家上了我们网站浏览了一下产品，感觉有几款加湿器产品很不错，如果你不嫌弃这单子小的话，我很乐意光顾你，我兴奋激动了几秒没有发话，即使是个小小单子，可这就是我做营销的第一单，是第35天，至于价格上他也很宽容没怎么的讨价，两下子就把钱打过来发货。

这一单子给我巨大的工作动力，让我信心倍增，更坚定自己的方向。一直一来我很强调自己“付出”这点做人做事的原则，做好事就是要付出，不管是精神还是资金物力！做好事不须看场合和对象人物，好事不须用任何条件来衡量。很多人，包括营销人，帮人做事帮到什么程度，具体要看对方是什么人，是否是潜在客户？是否有地位？是否老板老总？更恶心的是知道对方是个有地位有钱的人就刻意去干些好事来争取博得好感，这些最后都是很惨败的。

营销界里，一个真理永远没有变，真永是真，“推销，先把自己推销出去，销售就是在卖自己”，一流的销售员就是卖自己，其实要把自己卖出去是不难的，时时刻刻都冲拆着机会，关键看你如何发挥。

这特别建议销售新手去学习，因为新手无论是谈判技巧、商务利益、产品介绍技巧等等这些都是非常不成熟，运用这些成功做营销的往往都是些高手和老手，但无论是高手老手，他们都是把人品和素养素质放在第一位的！新手们嘴上功夫不扎实和没什么底子的情况下，只能多用行为去感动客户，用行为去证实自己。
]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1248067252#comment 134218241 Mon, 20 Jul 2009 05:20:52 GMT http://676772874.qzone.qq.com/blog/1248067252 <![CDATA[[转] 做生意之十忌！（有做生意的朋友进来看看）]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1247198242 [转] 做生意之十忌！（有做生意的朋友进来看看）
转载自 宁宁的 转载于2009年07月10日 07:48 阅读(2) 评论(0) 分类： [url=javascript:;]个人日记 [/url]
[url=javascript:;]举报[/url] 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有九次要吃亏。

四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场

十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 ]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1247198242#comment 134218241 Fri, 10 Jul 2009 03:57:22 GMT http://676772874.qzone.qq.com/blog/1247198242 <![CDATA[机制木炭项目——谁占便宜 谁吃亏]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1245295195


企业是什么？企业是创造利润的组织。企业家是什么？企业家就是用心把企业做到家，用心把工作做到用户家，得到用户的满意付款后赢得应该得到的利润。
企业的目标是创造利润，但光想着赚钱怎么能行？做生意是门学问，这个学问其实老百姓都懂——一分钱一分货的交换，这儿有一个奶奶教我买鸡蛋的故事。在我十来岁的时候，当时七十来岁的奶奶领着我到集市上去买鸡蛋，在一列鸡蛋摊前，有一家鸡蛋卖得特别便宜，别人家的鸡蛋五分钱一斤，而这家的鸡蛋卖三分钱一斤。我给奶奶说买这家的吧，这家便宜。奶奶说：人家都五分这家卖三分，贱钱没好货。然后她拿起一个鸡蛋让我看，原来一晃是花了黄的鸡蛋（因放置时间长而坏掉的）。这是一个很真实的简单的道理，生活中没有经过污染的“一分钱一分货”的常识，是老百姓都懂得的最朴素的理儿。
这种交换还体现在民风纯朴的邻里之间。以前大院里新搬来一个邻居，一般是老邻居先敲新来者的门，给新领居打个招呼，这是第一个回合；第二个回合是新邻居到老邻居那里，“大姐，我是新搬来的，我家少根葱，您家能借我一根用用吗？”。其实她哪里是少根葱啊，她是在通过借葱拉关系。过一小段时间，新来户给老邻居送去一辫子新蒜以做答谢，一根葱换来一辫子新蒜，也换来了新来户融入大院的“心理接纳通行证”，她以后会受到这位老邻居老大姐的种种指导和照顾，这种关系是最真挚的邻里关系。
其实我们做生意应该回归这样的关系，什么概念？就是客户到你这里来，给你四、五千块钱，你回报的东西一定要等值甚至超值。这个东西不在乎是一根葱还是一辫子蒜，在乎的是相互之间的一种平等，我们跟消费者之间就是这种平等的真挚的交换关系。你不要怕挣人家的钱，但你一定要满足对方付那个钱的需求。如果对方的需求是五千块钱的产品，你提供了五千块钱的产品，你拿五千块钱心安理得。但你如果给人家两千块钱的产品，这两千块钱也是白抢对方的，因为你给对方的产品根本不合适，远远低于对方的期望值，这叫价值不对等，不合适的产品用在不合适的人身上是浪费。我们做生意做企业，就是要符合等价交换按需所供的规律。你借人家一根葱永远不还人家了，这个邻里关系就断了，用户送五千元钱过来，你不给人家五千块钱的价值，你就是坑客户。
在商业中有一种现象，消费者拿两千块钱想买五千块钱的产品，有这个可能，人都有少花钱多买产品的贪便宜心理，总往好处想，作为消费者有这个心理是很正常的，这时需要正确引导，解释清楚消费者并不是不买帐。而很多商家却虚假承诺，为了卖出产品，以次充好，以两千块钱的产品承诺五千块钱产品的功能，造成价值偏离，使消费者用后期望值落空，痛斥商家是奸商。实际上奸商很大程度上是傻商、蠢商，最后自己搬石头砸自己的脚。想想看，如果消费者贪便宜贪不到的话，下次生意还有吗？这类奸商都不知道自己丢了多少生意！消费者会对他的亲朋好友到处倾诉，最后大家都不会买他的产品。所以我们做生意老怕“跑单”，殊不知虚假承诺的成交才是真正坑了客户使他们不再上门的原因。
机制木炭设备厂要做成大企业要创建自己的品牌，就要用信誉维护自己的订单；投资者要有清醒的头脑，不要贪小便宜吃大亏，木炭投资本身就是做实业，今后的效益还要靠好的工具来完成。众奸商看好的正是投资者贪便宜的心理，失去的虽然是长远的利益，但是投资者却可能由此失去辛苦挣得的第一桶金。 ]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1245295195#comment 134218241 Thu, 18 Jun 2009 03:19:55 GMT http://676772874.qzone.qq.com/blog/1245295195 <![CDATA[做机制木炭也要稳扎稳打]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235654718

高利润思想是创业失败的开始！
产品利润高成为创业初始者首先选择的方向，但殊不知，这是个思想未成年的表现！由于思想幼稚，行为上必然会有所鲁莽，一味的寻求高利润，而忽略了创业中真正重要的部分！
对于低投入，高回报这种瞎说的概念已经有着长远的历史。但至今，一批批的创业者们依然义无反顾的向着这个巨大的陷阱奔去。
做生意当然要追求利润的产生，这也是我们不断经营管理中要解决的问题之一。但这不是全部！也不是市场生存的唯一关注点！我们更多的还是要关注企业或公司的稳定！稳定是一切事实发展的基础，没有稳定什么也不要来谈。稳定的来源是依靠整体战略思想与综合执行能力取得实现。不是一个简单的产品高利润就可以达成！
高利润的产品一定是具有相当的危险性！如：市场供求不稳定，认知度不够，生命力旺期不长，容易被仿冒，渠道整合力度欠缺，品种系类不完善，现金流速缓慢，市场介入困难~~~~等等，再加上经济危机时期持币待购人的增多，都是高利润产品的获胜壁垒！
这些只是其中之一。更可怕的是，创业者一门心思的抱有因为高利润，所以不着急的心态。这种思想代表了坐商与投机的经营状态，是尤为需要重视的方面！
创业初期，一定要遵循行商概念来进行，切忌留有创业就是发财开始的思想意识！坐着等着，守株待兔的思维理念在经营高利润产品的操作者中不占少数！结果都是一败涂地，泡沫破灭！http://www.jizhitan.com
奔着高利润产品选择的创业初始者，可以说是正在喝着一杯加了毒药的卡布基诺。
创业是要具备十年面壁图破壁的意志！临兵斗者，皆阵列在前的行为！绝不是一个所谓的高利润就能实现！
创业，不是售卖利润的平台
创业，是制造利润的舞台！ ]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235654718#comment 134218305 Thu, 26 Feb 2009 13:25:18 GMT http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235654718 <![CDATA[合金耐磨焊条在炭厂中应用科学数据参考]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235644370




产品名称：Fe－05耐磨合金木炭粉块
产品规格：齐全
生产厂家：焊条厂
产品介绍：

fe－05耐磨合金粉块

型号 fe-50
材质 crcwumnsini 焊芯直径 3.2-5.0（mm）
适用范围 矿厂，水泥厂　机械制造厂，电厂，木炭厂，汽车厂，模具厂，冶金等
fe－05耐磨合金粉块>> 此粉块自熔性良好，堆焊的工件无需除锈，它可堆焊在低、中碳钢、低合金钢及铸钢件上，也可在高锰钢和某些灰铸铁上堆焊，用于承受低、中等程度冲击的强磨粒磨损的易损件的制造与修复，焊后硬度为hrc≥79。
主要用于各种叶片、溜槽耐磨钢板、挤压辊辊面、制砖机绞刀、打泥板等零部件的制造和修复。堆焊后可提高使用寿命５－８倍。
用量：堆焊面积为１平方米约需粉块10kg或稍多一些，每１kg粉块，堆焊后所获得的耐磨层的重量为1.5kg左右，是任何耐磨堆焊材料所达不到的。
用法：
１、手工碳弧焊：
石墨电极规格：（碳棒）直流：φ10×300、φ12×300、φ15×300；（碳棒）交流：φ8×350、φ10×350；交流弧焊机（空载电压≥70ｖ）。
焊钳：采用加长嘴焊钳（防人灼伤）堆焊时，碳棒伸出钳口100ｍｍ左右；堆焊电流200～300ａ，堆焊稀释率50％。
２、用耐磨焊条添加粉块手工电弧焊，堆焊电流250ａ～300ａ。
fe－05耐磨合金粉块的抗裂性与抗磨性都优于fe－05焊条，主要用于在振动疲劳磨损严重零部件上。
第二章　　堆焊实例
一、堆焊装载机的方法与效益
１、方法：（１）新铲刃用ｄ－65型堆焊１层，堆焊厚度为3～5mm；堆焊部位为刃板的刃口部及其正背面。堆焊宽度：正面，从刃口部向里堆焊3cm宽：背面（底面），从刃口部向里堆焊6cm宽、刃口全部堆焊；铲刃底面垂直刃口部堆焊层，每隔15cm纵向堆焊一条宽2cm，长16cm的堆焊层。
（２）旧铲刃：磨损不严重的铲刃可用ｄ266型堆焊条焊平再用新铲刃的堆焊方法堆焊。
2、效益：用上述方法堆焊的装载机铲刃，相当于不堆焊新铲刃的使用寿命３倍。(id-697445725825525)

dj707碳化钨(铬硼)耐磨堆焊条

碱性药皮，含超硬碳化钨、碳化铬硼等合金。有最高耐磨性、抗气蚀性及耐高温性;但不适于多层堆焊,尽可能堆焊一层.焊前焊条适当烘干，并磨去被焊工件表面,用j506作过渡层及高温予热(400℃以上)工件,焊后用石棉覆盖并入保温炉缓冷;焊接工艺性优良，可交直流两用。用于堆焊修复造纸、制糖、矿山、泥浆泵受轻微冲击而磨损强热工件如砼泵耐磨板、鼓风机叶片、高速混沙箱、磨煤机磨辊、搅拌叶片等易磨损件。堆焊层硬度：hrc≥65.

dj054高铬钼超硬高耐磨堆焊条

碱性药皮，焊缝金属含cr、wc、mo、b、c等合金。具有很高的耐磨性、气蚀性、耐高温性。焊接工艺性优良，可交直流两用。焊前焊条适当烘干，工件需经400℃以上高温预热并清理工件表面,必要时可用j506或j422作过渡层，焊后应用石棉、干砂覆盖并立即放入保温炉缓冷。适用于堆焊修复榨糖机轧辊、强力采煤滚筒、搅拌机叶片、泵壳、螺旋推进器、矿山机械等磨损件。堆焊层硬度：hrc≥65。 ]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235644370#comment 134218241 Thu, 26 Feb 2009 10:32:50 GMT http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235644370 <![CDATA[球墨铸铁在机制木炭机套筒中的应用]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235644010

产品名称：机制木炭套筒,成型模具
产品规格：4.8;5.0
生产厂家：
产品介绍：

机制木炭棒模具，本厂所使用的机制木炭套筒采用球墨铸铁浇铸而成，坚硬耐磨，不会折断。电热管烧后有发紫亮色，说明质量优良！
主要尺寸为：内径5厘米四方型外径8.5厘米和内径4.8厘米四方型外径8.5厘米两种！也可以按你的要求定制不同形状的套筒。
球墨铸铁的石墨呈球状，它对基体的割裂作用减至最低限度，基体强度的利用率可达70%~90%，因此球墨铸铁具有比灰铸铁高得多的力学性能，抗拉强度可以和钢媲美，塑性和韧度大大提高。通常σb=（400~900）mpa，δ=2%~18%，同时，仍保持灰铸铁某些优良性能，如良好的耐磨性和减震性，缺口敏感性小，切削加工性能好等。球墨铸铁的焊接性能和热处理性能都优于灰铸铁。

球墨铸铁因其优良性能而被广泛用作模具材料。

球墨铸铁除具有普通铸铁的特点外，还具有以下的一些特点：较好的耐热性能，一定的耐腐蚀性能，较高的高温机械强度和塑性，良好的能量多次冲击抗力。

球墨铸铁的主要成分:碳3.6-3.8%硅2.0-2.2%锰0.6-0.8%磷<0.1%硫<0.02%镁0.03-0.035%稀土0.01-0.05%.硬度要求hb:256-320.

球墨铸铁：在铁水（球墨生铁）浇注前加一定量的球化剂（常用的有硅铁、镁等）使铸铁中石墨球化。由于碳（石墨）以球状存在于铸铁基体中，改善其对基体的割裂作用，球墨铸铁的抗拉强度、屈服强度、塑性、冲击韧性大大提高。 ]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235644010#comment 134218241 Thu, 26 Feb 2009 10:26:50 GMT http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235644010 <![CDATA[机制木炭走规模化生产创新路——增加利润之]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235472713

技术咨询电话：13853055498 QQ:676772874
网址：http://www.jizhitan.com
任何行业也要不断的创新发展，虽然目前的机制木炭市场很乱，但我相信通过大家的共同努力，一切都会好起来的。
]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235472713#comment 134222337 Tue, 24 Feb 2009 10:51:53 GMT http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235472713 <![CDATA[[转]值得]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235124793





关于你好的坏的
都已经听说
愿意深陷的是我
没有确定的以后
没有谁祝福我
反而想要勇敢接受
爱到哪里都会有人犯错
希望错的不是我
其实心中没有退路可守
跟著你错跟著你走
我们的故事爱就爱到值得
错也错的值得
爱到翻天覆地也会有结果
不等你说更美的承诺
我可以对自己承诺
我们的故事爱就爱到值得
错也错的值得
是执著是洒脱留给别人去说
用尽所有力气不是为我
那是为你才这么做 ]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235124793#comment 4616 Fri, 20 Feb 2009 10:13:13 GMT http://676772874.qzone.qq.com/blog/1235124793 <![CDATA[[转]一张实用有趣的特色地图]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1234840362 朋友你的家在哪里?找找看哪


我在朋友空间发现了这么一幅可有特色的地图，我把它也制作到我的空间里，与我的朋友一同享用。

这幅地图还是一幅很实用的地图，你只要点击城市名称就OK，可精确到街道，商场，银行等。还能够显示你当前所在的城市位置以及城市的公交车线路指南。

还可以确定地点查找周边，可以输入你要找的具体地名如：湖南大学，福建福州，北京的天坛公园等，也可以用拼音检索城市名，甚至还可以在上面浏览到一个个小小的村庄。还能任意测量某地到某地的实际距离。
出门在外的朋友记得自己空间有个活地图哦！

注意：如果显示不完全，请耐心等待，下载100%就可以了！右上角有四个方向按钮可以移动地图。






朋友如果喜欢,在你就转走之即,请你别忘记滴下你的宝贵雨露哦.
]]> http://676772874.qzone.qq.com/blog/1234840362#comment 4105 Tue, 17 Feb 2009 03:12:42 GMT http://676772874.qzone.qq.com/blog/1234840362