<![CDATA[小王]]> http://68690473.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 08:44:37 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 30 Oct 2009 06:30:18 GMT <![CDATA[产品推广策略]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1256884218 产品推广策略
营销是做什么的
关于营销的定义，在不同的书中有不一样的论述，这里也没有必要再详细地阐述，只需要把营销在市场中的行为做一些说明，目的是让更容易理解，所以我们用非常简单的话进行直白的表述：
营销是把产品的利益和消费者的利益对接，形成交换的一种方式。
市场营销就是开发消费者内心对产品利益的需要，然后通过销售的方式让销售者满足。
产品营销是把产品的利益和消费者需求利益对接，然后启发和满足。
品牌营销就是把品种的利益和消费者的需求利益对接，然后启发和满足。
服务营销是卖服务的企业，把服务的利益和消费者虚求利益对接，然后启发和满足。比如饭店、学校、银行等。
市场营销的核心概念是：需要、需求和欲望。需要是无法通过营销方法创造的，需求是可以启发的，而欲望是可以引导的。
需要：要指个人感觉被剥夺的一种状态。包括基本的生理需要（如食物、衣服、保暖）、社会需要（如归属感、情感）以及个人需要（如追求知识与表现自我）。当需要得不到满足时，消费者可能采取下列两种行动之一：
1）寻找能够满足其需要的目标：
2）尝试削弱这种需要。
好的营销人员应该试图找到或开发出所需的物品或服务来满足人们的需要。
欲望：是人类需要受到文化和个性影响后所采取的形式。如在美国，饿了想吃汉堡包、炸薯条；在中国，饿了通常吃米饭和炒菜。随着社会的进步，社会成员的欲望也会逐渐增强，因为人们接触到更多激起他们兴趣的物品。需要和欲望的意义不同。厂商不能只着眼于现存的欲望，而忽视顾客的根本需要，因为实体产品仅是解决顾客问题的其中一种手段。
需求：由购买力支持的欲望构成需求。人的欲望无穷无尽，但资源却非常有限，因此需求有限。在既定的欲望和资源条件下，大家一定会选择能提供最大满足的产品。

概念
对应产品类别
适合营销方式
需要
吃、穿等基本生活用品
产品营销
需求
可以提升生活品质及精神需求的一些非必需品，还有些必需品中的高档产品。
产品及服务营销（即企业品牌的营销）
欲望
满足精神需求的、情感的、超越日常生活基本需求的产品
产品品牌营销
推广在营销中的位置
推广是解决消费者对你的产品是否认识，是否了解和愿不愿意购买的问题。它和销售同时作用于消费者，使消费者在了解和认知之后，能够顺利地买到你的产品。
在营销活动中，一般把推广称为拉力，把销售称为推力。拉力也称为“市场力”，推力也称为“销售力”，也就是说要先有市场才能有销售。
随着产品及物质的极大丰富，人们的选择范围越来越广，往往会考虑购买什么样的产品能更适合自身的需要。大家可以选择不同品牌的产品，也可以选择不同价格的产品，更可以选择不同产品功能的产品等等。这些个性化需求的产品，都是因为我们的销售满足已经到了一个基本平衡的状态，这时就要更多地关注市场的力量。
推广在营销中的作用
推广在营销活动中起到主体作用，企业在管理上把推广工作安排给市场部来完成，市场部因此成为企业的龙头也就不足为怪了。
消费者在了解和喜欢一个产品的过程中，要经过很多的思想过滤过程，比如：对产品的初步了解，对产品利益的认知，对产品品牌的了解和认知，对产品品质的了解等。而这些了解过程，企业是需要通过推广的方式让消费者达成的。
推广的方式可以达到消费者对产品利益产品品牌的了解，同时通过对消费者的研究，针对消费者的接受过程进行对应的宣传，包括：产品包装的色彩喜好、产品的品质喜好、产品的形状、产品的诉求语言、产品品牌的理念等，让消费者通过一些感性的行为接受企业的产品，并在教育消费者的同时达成销售的提升。
也就是说，满足需要的行为通过销售就可以达成，而满足需要就需要我们进行有效地推广，如果没有推广，就没有企业自身产品品牌的市场。
推广和销售在市场的操作行为中是互运达成的，不同的产品属性、产品阶段的品牌位置，所采用的推广力度是不一样的。当推广的工作力度强时，销售的力度相对减弱，当销售的力度强时，推广的力度减弱。具体的操作形式如下：
产品的不同时期
推广的力度与销售的力度
市场拓展阶段
抢占份额的拓展以销售为主，开拓时期以推广教育为主
市场建设阶段
推广以地面建设和形象建设为主，销售以末端建设为主
产品的导入阶段
推广的力度要大，但要考虑市场的启动时间，若启动时间较长，需要用销售终端的教育达成直接购买
产品的上升阶段
推广的力度要加大，主要是品牌认知的力度加大，销售是配合达成的
产品的成长阶段
成长阶段是市场需求凸显的时期，这个时期要迅速瓜分地盘，这时消费者的选择认知开始形成。所以，要用品牌认知和品牌概念达成，销售是配合扩展的
产品的成熟阶段
成熟阶段地盘已经固定，需要把各自的市场建设好，同时用新的产品概念强化自身的品牌特质，区隔其他品牌产品，所以推广的工作是稳步建设和引入新的概念。同时，销售配合地面的推广行为，达成完善的市场建设。
销售解决的问题
在学习推广的同时，一定要了解销售的行为，因为很多推广工作需要通过销售的末端来体现，首先来看一看销售在营销活动中可以解决的问题。
销售是什么
营销工作的另一个重要内容就是销售。销售解决的是如何把产品送到消费者手中，就是生产者卖出产品，消费者买入产品。
所谓销售，就是出售产品。销售是在买卖双方达成一致时才会发生的交易。这种交易行为，是所有权的转移，卖方可以得到预定的经济价值，收回货币，买方得到产品或服务。
销售的概念及销售在经营活动中的地位，会随着市场环境的变化而发生变化。
销售达成的方式
我们通过把产品送到消费者面前来完成销售的物流环节，还需要通过在消费者面前展示产品、表现诉求、告知利益等环节让消费者产生消费。
为了扩充市场规模，销售行为还需要利用渠道达成更大规模的销货和市场展示，以达成最大限度的消费市场的接受率。
推广解决的问题
在营销活动中，推广和销售是互运达成的整体效果。那么，推广是什么我们只有认知和了解推广，才能把这两个营销中的操作行为很好地结合起来。
推广是什么
把一件无形的事或有形的产品，通过有形和无形的手段，达成被广泛认知的行为，我们称其为“推广”。推广的目的就是让消费者了解产品或品种，使消费者发觉自己的利益需要，并产生需求和欲望，最终达成购买产品的目的。
推广达成的方式
推广采用的方式主要是通过信息传播，有口碑传播、视觉传播、听觉传播等。这些传播的方式体现在日常操作行为，表现在：媒体的组合利用、销售末端的视觉焦点展示。而媒体利用是推广告知的主体，媒体有达成不同传播方式的形式，要根据不同的媒体作用合理地利用，同时也要考虑不同区域的接受方式和企业需要达到目的来综合考量，为达成需要的推广效果，设计最佳的推广组合形式。
推广和销售的配合
推广和销售的互运达成了销售目的和市场建设目的，所以，除了对推广和销售本身需要很好地理解之外，更重要的是需要了解推广和销售的配合，这种配合不是一个比例划分的问题，它需要在不同的市场和产品条件下根据不同的状况合理利用。
当销售与消费者的距离近时，如何把推广工作做到消费者那里，让消费者产生对产品的需求呢？在销售的同时把推广工作也完成了，我们经常看到推销人员在详细地介绍产品、推广品牌、劝说购买等，这些都称推广行为，而在推广的同时，推销人员还要把产品送到消费面前，以便同时达成销售。
企业通过一级渠道成员，把产品送到消费者面前，这个一级成员我们把它叫做卖场或者零售点，就是与消费者直接发生交易的场所。利用这样的场所和消费者见面，目的也是为了合适的场合进行销售，这样的场合越多，产品被认识和购买的机会就会越多。
利用这些场合和消费者进行接触，就要把产品首先送到这些场所，以便能够贩卖和销售，这就增近了产品和消费者的距离。产品离消费者距离远的时候，由于这些卖场把产品面加大，市场面反而扩大了，同时在推销活动中的推广作用，也因为产品离消费者的距离加大而被减弱，这时，我们只能增大推广力度。推广离消费者的距离开始远了。
目前企业在市场竞争的环境下，为了扩充市场规模，需要寻找分销商来经销或者代理自己的产品，企业需要更多的渠道成员协助把市场的份额扩大。而经过分销商再到消费者手中的产品，物流时间增加了很多，我们与消费者的距离就会越来越远。这时，我们更无法通过推销行为把推广和销售同时完成，只能把这两个工作分开，一个工作负责把产品送到消费者面前，称之为“销售”，另一个工作是启发消费者对产品或者品牌的需求并产生购买的可能，这个工作称之为“推广”。
这时的“推广”工作由于和消费者的距离比较远，已经无法通过人员的直接劝说来达到目的，这就需要利用媒体把推广的工作配合完成好。这样，推广的作用对消费者的影响就会加大，销售是配合达成购买的工作，同时销售也会在市场的末端，配合推广工作进行强有力的销售促进。
我们把这两个工作做一个明确的分工，凡是把产品送到消费者面前的都由企业的销售部门来完成，凡是属于启发让消费者购买的工作，都是由企业的市场部来完成。
这样就会出现矛盾，主要是发生在市场的末端，在和消费者接触最近的零售或者卖点上，销售人员需要进行导购指引和劝说购买工作，业务人员需要在卖场进行理货和畅流工作，以及在卖场进行生动化的摆放工作，这些工作都可以引发需要并使消费者产生购买，那么这些工作是属于销售的工作还是属于市场的工作呢？
在企业的工作划分中，这是属于市场部负责完成的。但在实际操作过程中，往往会在销售部设立市场代表来控制完成这些任务，而具体的执行是由销售的业务人员配合达成的。
推广和销售的力度如何分配需要看市场的状况和采用的方式方法，也要看希望达成的市场规模，具体如下表所示：
采用方式
达成目的形式
推广和销售力度
推销
直接劝说购买达成销售
推广和销售的力度相等
直销
间接启发、直接销售
推广的力度要大于销售
分销
间接启发，间接销售
推广和销售力度都要加大，和推销不同的是两者离消费者的距离同时加大了
渠道中推广的利用，不是刻意进入渠道进行推广，是在工作中自然而然形成的。渠道的末端就是消费者，渠道成员也好，企业的业务人员也好，在把产品送到消费者面前的时候，必然就把送过去的是什么告知给消费者，这样的告知方法就是推广行为。由于面对的对象在看到产品时，是不一样的，只有在看到这现象后，才能判断应该如何应对，所以，不能提前预允采用什么样的沟通方式，只能根据当时的市场表现来处理。
营销活动是一个集体的运作行为，我们面对的不是一个消费者，是一个群体。这个群体所处的环境又各不相同，要根据这个群体整体的变化趋势，去改变沟通方式和准则。根据多年的市场实践，这个沟通方式和采用的一些基本办法，也以一种规范性的表现被大家认可及使用。
今天已经有了很多规则，但千万不要被这些规则所束缚，要根据需要达成的目标，去考量采用方法的正确性。没有哪一个规则不是从当时的社会实践中总结出来的，只要我们的方法适应当时市场的结果，适应未来的发展需要即可。
让经销商努力去做
其实经销商都会努力工作的，因为经销商是为了自己的利益在工作，只是要看其积极性有多大。一个好的政策、一个好的广告支持一些人员的助销帮助，带来的可能不仅仅是对经销商工作的支持，更重要的是对经销商内在潜能的一种挖掘，让经销商不仅乐意主动推销你的产品，甚至很多无形的工作都会在这种潜移默化的帮助中完成了。
你的广告和促销支持，让经销商看到了更多的好处和更大的市场空间，经销商对你的产品信心倍增。经销商在日常工作中，会对其下游经销单位或者零售商更多地推广你的产品，使你的产品得到更多的铺货和网点建设的机会，由此带来的是视觉的广泛冲击和更多的市场购买。这样，就会形成品牌认知和产品销售的双重效果，所以我们的工作就是对经销商的支持，同时也让经销商努力地工作。
给经销商信心
产品进入市场时，需要让经销商帮助铺货和迅速占领市场，这时，经销商对新产品是没有信心的，为了让经销商树立信心，需要做如下工作：
利用电视广告拉动终端； 设计告知给经销商的推广说明（DM）；
说明企业的实力； 说明产品的品质和效果；
说明企业的推广支持内容和方法； 说明企业的目标，建立经经销商信心；
说明企业的经销商政策，让经营商看到利润前景；
说明企业对经销商通路上的帮助和人员支持；
经给销商配备市场武器
配给经销商一定量的POP 随产品上市给经销商促销礼品
帮助经销商训练末端展示和活化方法 给零售商信心
零售商和消费者的距离是最近的，我们希望零售商能够最大可能地发挥其效用，我们不仅要让更多的零售商愿意把产品更多地摆上柜台，还希望零售商因为售卖我们的产品获得利润，从而有更大的积极性去努力推广。
帮助零售商摆放产品
利用业务人员每天的畅流拜访，进行有效沟通
帮助零售商更多地摆放产品， 让产品的上架率达到最大
让产品摆放更容易凸显品牌 让产品在视觉上更具冲击力
让产品更多的被地购买 让产品保持卫生和品质
让产品在卖场达到活化和引发更多需要的可能
卖场的促销帮助
卖场的一对一促销，是对零售商品的另外一种支持
对柜组的促销，也是激发零售店对产品销售热情的一种鼓励
卖场推广工具的利用，对产品的销售也是一种帮助
POP广告的支持，能更加容易达在销售
深度分销的推广
深度分销是目前很多快速流通品经常采用的一种方法，只有了解这种方法的推广行为和销售行为的配合，才能更好地把深度分销搞好。渠道的利用只是一种形式而已，最终目的还是让更多的消费者购买产品。
深度分销利用的原因
不是所有的产品都适合深度分销，不同的产品，其需求方式是不一样的。买了一台空调，下次购买的时间可能就是五年或者更长；而买一罐饮料，明天可能还会继续购买，这两种产品的购买频率显然是不一样的。购买频率决定了消费者需要能够随时随地买到，这就要求我们把销售网点密集化，让消费者更容易、更方便地随时购买到这种产品。
这种密集性的分销行为既可以方便消费者，也给企业带来与消费者的接触机会。在密集性的接触机会里，如何展示品牌，如何服务于消费者，如何让消费者更加喜欢我们的产品，就需要在市场上利用推广具体体现。
有些企业把大卖场（沃尔玛、家乐福等）的展示行为，当成是与消费者见面的主要机会，这就错了。这些大卖场的作用当然不能忽视，但不能把他们当成惟一要追求的目标，我们的目标不是进入大卖场，是让更多的消费者购买产品，大卖场只是其中一种手段。
密集性销售带来的密集性推广
消费者是被动接受对其的推广教育的。很多信息通过视觉、听觉、感觉等不同的侧面和不同的方向，向消费者传达出相同的概念，消费者通过多种感受同一个概念的信息，达成对这个信息的认知和了解。
密集性的分销，使我们和消费者见面的次数无形中增多了。那么，如何利用售卖网点以及密布的产品展示，达成对消费者产品及品牌的塑造和推广呢我们不只可以利用各种信息源传达给消费者信息的机会，还有环境可以让我们方便的达成。那如何利用这样的地脉环境，合理地根据市场变化达到推广效果呢？
用环境引导消费者
用环境引导，是让消费者在这个环境中，随时感受到品牌和产品的冲击，在进入卖场时不知不觉地被引导、启发，产生消费行为。
利用大环境的形象创造和引导；路牌形象对消费者的感应；
利用环境创造焦点视觉吸引；公车广告（整车的焦点视觉冲击效果）
站棚广告、地铁灯箱、商区路边焦点灯箱等视觉焦点；
售卖场环境的焦点创造（专卖店、商场门前、小型售卖店及售卖点）；
卖场内的提示和指引（店中店、展柜、POP等）；
卖场活化（堆头、摆放、工具利用等）
注意要点：

外围形象

焦点环境

卖场吸引

店内提示

注：在不考虑诉求是否准确，视觉形象和色彩是否统一的前提下，环境布局应该是连贯性的。
用色彩加强频率，以便消费者深刻记忆
推广行为的很多方式，是希望被认知和感受。消费者的感受不仅仅通过语言的诉求来达成，还可能需要通过名字、外貌特征、性格特点、言谈举止和穿衣打扮等诸多因素来完成。要让消费者集中精力，不被其他的品牌吸引，让我们的形象引发消费者的注意，而这一切都需要通过视觉来完成，因此，视觉的统一显得极为重要。
视觉统一的原则
产品品牌是从包装上具体体现的，所以包装的色彩是推广的主体色彩
产品的视觉表现载体是媒体，而媒体在体现产品或者品牌的时候，不能脱离包装的色彩而独立推广。
在焦点视觉中，包装的摆放也要纳入视觉统一的环境中去。
在环境塑造过程中，视觉体现应该是一致的，在环境引导过程中不能有其他的视觉体验
举例
可口可乐的商标注册是没有颜色的，其品牌在市场上推广色彩，以其产品的包装色彩作灯标准色。包装的色彩一旦确定下来，在其他的视觉行为中就不能脱离。电视广告的整体色调不能脱离，产品宣传、公关活动、促销活动的色调也不能脱离，包括产品推广的市场工具、平面及立体的造型物等都是统一的色彩。只有这样，给消费者的感觉才能一致；才能使消费者在看到不同形式的广告时，感觉是同一品牌的宣传，不会产生其他的联想，这就等于利用不同的媒体，达成了消费者重复接受信息的效果。
用形状统一视觉，让消费者感受一致
用形状达成消费者感官上的一致，也是需要理解和为其努力的一个方向。在推广过程中，我们给消费者很多种形式的介绍，但不同的形式和不同的内容，在不同的条件下，对消费才产生的效果不一定是不一样的，比如，从视觉上给消费者一个商标认识，这个商标是个圆形的标志，当把这个圆形的标志，放到其他场合或者其他地点时，圆形改成了方形，这时，消费者接受的的信息也会改变。不同的信息产生不的的记忆效果，没有重复同一个信息，前面的圆形标志和后面的方形标志，不太可能让人联想到是一个标志，也就是会产生更强的记忆效果。
需要注意的不仅是这样的形状改变，还需要注意开头和推广环境结合时，所产生的心理感受效果。麦当劳的店面展示是统一的，不管你这个店在什么点，视觉不能改变。这种视觉特别，不是说门面是六米长，换一个门店是十米长，店面长度
]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1256884218#comment 134218240 Fri, 30 Oct 2009 06:30:18 GMT http://68690473.qzone.qq.com/blog/1256884218 <![CDATA[成熟市场的新产品推广策略]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1256884078 做市场的一线人员都有一个感觉：当我们把一个品牌或一个产品做成该市场第一品牌或销量最大的单一产品后，再往前走时总有一种力不从心的感觉。这也就是我们通常所说的遇到了发展的瓶颈。一般的做法就是在该市场再推出新的品牌或同一品牌下新的产品。从实际运做来看，采取同一品牌下推新的产品的厂家居多，如金六福在其产品成熟后推出的福星系列酒，为 ×× 干杯系列酒等；浏阳河在其产品成熟后迅速跟进的浏阳河金世纪以及浏阳河红太阳、浏阳河喜洋洋系列酒等均属于此类操作手法。而同一市场推不同品牌的厂家相对较少，对厂家的实力要求也相对较高，如宝洁公司在洗发水市场的多品牌战略（飘柔、海飞丝、潘婷等），五粮液在白酒市场的多品牌战略（干一杯、金六福、浏阳河等）。本文着重谈谈成熟市场同一品牌下的新产品推广问题。
　　相信很多的企业都有这样的切身体会，成熟市场的新产品推广如借力恰当，顺势而为将减少市场阻力，迅速带来滚滚财源，而一旦方向把握不准，没有抓住市场需求的真正脉搏，则有可能势未借到，相反会拖累现有品牌，加速现有产品的老化，给市场带来伤害。笔者所在的公司在2002年度的新产品推广中就曾出现过一正一反两个截然不同的案例（我们公司目前运做的有两大品牌）： 一气呵成“财运”兴
　　2002年湖南的低档酒市场竞争异常激烈，省外的沱牌、五粮液的尖庄促销力度非常大，尤其是五粮液推出的购五粮液必须搭售尖庄的政策，使许多经销商手中都存有不少尖庄的产品；省内的德山大曲因其产品往高档延伸屡屡失败，在2002年加强了产品的下延操作，其推出的5kg桶装德山大曲在乡镇市场走货量非常大。邵阳大曲做为湖南白酒市场最畅销的第一低档白酒品牌，在这种内外夹击的形式下，为抢占市场，弥补成熟产品老光瓶邵阳大曲对经销商的利润不足问题，重塑渠道信心，在2002年决定推出一款价位比老光瓶邵大价位略低的新产品。 　　一、寻找概念 　　一个光瓶子的邵阳大曲能在湖南白酒市场畅销数十年不衰，这在一个有着4万多家生产企业的白酒行业里面显得非常不容易，尤其是它的价位比横扫全国低档酒市场的尖庄、沱牌还要高出一倍就尤其显得难能可贵了。而它只所以能取得这种成功其最核心的一点就是内在质量的始终恒一以及对市场秩序不遗余力的维护、监控。那么在这样一个强势品牌、强势产品下推新产品我们应该选择一个什么样的USP诉求点以确保产品推广的成功？选择副品名是我们首先想到的，但如何让副品名脱颖而出，让消费者在选择邵阳大曲时能先想到新产品而不是受消费习惯影响又只认老光瓶邵大？通过公司领导层多次开会研讨和市场测试，根据邵阳大曲这一定位低收入人群的品牌特性，有几个名字跳了出来：邵阳大曲好运酒、邵阳大曲财运酒、邵阳大曲兴旺酒、邵阳大曲财神酒。对于低收入人群来说，太高雅的名字他们反而不好理解，而在这个经济社会里面，对财富的渴求是每个人都具有的正常心理，所以，如果我们单纯强调好运气，我们不如金六福的“运气就是这么好！”好运的概念已经被金六福抢先占用了。而单独用财神做副品名似乎又少了那么一点霸气且迷信色彩太浓，于是两者的结合体“邵阳大曲财运酒”这个名字被确定下来，兼具财气、运气的双重含义。名字确定后，公司又发动大家把这个名字告诉自己周围的亲朋好友去征询他们的意见，反馈回来的信息令我们非常兴奋：大家都认可这个名字，觉得是个不错的概念。于是广告语也被确定：财运千杯少，兴旺万事顺（“兴旺”是我们为邵阳大曲另一盒装产品取的副品名）。 　　二、价格定位为什么采用低位定价法？ 　　光瓶邵大在市场上卖了这么多年，市场已高度成熟，而产品价格的透明使经销商的经销利润微乎其微，经销积极性一直未解决。但也因为产品本身的畅销，做我们邵阳大曲的经销商都有比较完善的网络优势。大家都知道，对于低档产品而言，终端零售价格哪怕只有上下5毛钱的浮动，消费者都会比较敏感。如果我们采取水平定价法或高位低价法都不可能不调高终端售价。而要让消费者短时间内接受这一点，难度相对来说比较大。而采用低位定价法在终端售价不变的前提下，则可以解决这个矛盾，不管是消费者还是渠道都会较乐于接受。有人也许会问，邵阳大曲本来就是低档产品，利润微薄，如果推出的新产品价格比原来的老产品价格还要低，怎么去保证利润？问得好！其实，老产品卖到现在这个程度，价格已高度透明并出现了价格倒挂现象，厂方要把这个市场维持下来并保证经销商的正常利润，每年的市场维护费用相当高，而新产品就没有这样的弊病，最重要的是新产品的推出可以通过更换包装，降低管理、营销成本来增加利润，而渠道积极性的提升更是企业的一笔无形财富。 　　三、深度分销有多深？ 　　邵阳大曲财运酒上市后，因为是随着原老邵大的渠道走货，因而铺市速度非常迅速，分销网络的积极性也非常高，在向消费者推荐时，也纷纷以邵阳大曲财运酒为主。在第一阶段铺市结束后，我们又发动了一轮“清理死角”活动（前期铺市主要是在城区），要求经销商在送货车上装上货到城乡结合部的地段找零售店进行“车销”，这次运动让我们又发现了一个巨大的市场。以前我们总以为低收入人群是指城区的低收入人群，忽略了在乡镇、农村还有一部分中、高收入的人群和城区的低收入人群的消费档次差不多。关键是他们在这些零售店里面买不到邵阳大曲，而零售店不愿卖老邵大的原因是利润太低。在乡镇和农村的零售店里面竞争不似城区那么激烈，不赚钱的产品它就是不卖！于是，在“清理死角”运动结束后，我们马上成立了专门的“乡镇市场推广小组”，由笔者亲任组长，对辖区的所有乡镇市场进行了一次拉网式排查、摸底，不放过乡镇市场的每一家小店。厂方的业务员直接跟乡镇、农村市场的小店老板打交道做推销，而且为了保证效果，在每个乡镇我们还住上两天，这在我们公司还真是“大姑娘上轿头一回”。尤其是车体上喷有产品广告的送货车下到乡镇、农村市场后，小店老板确信我们真是厂方业务员时（有些小店老板害怕碰到骗子买假货），几乎没有不接货的。与此同时，我们每到一个乡镇市场都要做好两件事：一是在乡镇各零售点、饭店张贴数量不低于300张的财运酒宣传POP画，一般都是2张并排贴在一起；二是每个乡镇都要在墙上用钉子钉上不低于50幅的条幅（广告语均统一用“财运千杯少，兴旺万事顺”）；在实际操作中，我们发现，大一点的乡镇10~15天去做一次“车销”较适宜，而一般的乡镇一个月去一次即可。在宣传方面要重点抓住中秋节前和春节前2个时段最有效。
　　四、“生死军令状”由谁来签？ 　　邵阳大曲财运酒的推广我们摒弃了以往小打小闹的模式，一开始就给自己设定了一个较高的目标。既然确定了目标，在广告投放时就不能像以前那样畏畏缩缩的。但广告投放的风险由谁来承担？通过与厂方多次协调，厂方同意把邵大财运酒这个产品以底价的形式承包给公司操作，如果操作失利，厂方不承担任何风险，而公司就得拿其它产品的利润来对这一块进行弥补。实际上来看，这种失利的机率几乎为零，关键是观念的改变。在公司领导层意见取得一致后，这种合作形式被确定下来。随着铺市工作的结束，我们进行了一轮大规模的广告攻势，墙体广告、条幅、POP、节假日的大型卖场及居民区、社区的免费品尝活动陆续进行。前期铺到分销商手中的货均开始快速动销，许多分销商开始二次、三次进货，签下“生死军令状”的紧迫心情终于虚缓下来。 　　五、把打开“财富之门”的钥匙留给你 　　货物动销后，为吸引分销商的眼球，鼓励他们多卖货，我们紧接着又搞了一次“分销商订货抽奖会”，主要内容有： 　　1、每30件为一组，每个分销商最低开一组，最多只能开三组； 　　2、取前100名开货额高的为优秀分销网络，如果开三组货的分销商超过100名，则按缴款的先后取名次； 　　3、参与开货的分销商每人现场赠送价值50元的毛巾毯一床； 　　4、参与开货的分销商可参与现场抽奖（每开一组发抽奖券一张）； 　　一等奖一名，奖价值1500元的手机一台； 　　二等奖二名，奖价值1000元的微波炉一台； 　　三等奖三名，奖价值500元的饮水机一台。 　　其余皆为纪念奖，奖邵大财运酒壹件。 　　5、前100名优秀分销商还有另外一重奖励，即从现在开始到年底止，按该分销商所售出财运酒金额的x%给予奖励，而x=？则用信封包好后放在一个铁箱里面用三把锁锁上，这三把锁只有4个人有钥匙，那就是公司一把，总经销商一把，另外一把由这100名优秀分销商公选出来的2个人掌管，待年底时只有这三把钥匙同时到齐才能把这三把锁打开知道确切的x=？的奖励系数； 　　因为推出了一个新的玩法，还真吸引了不少分销商前来开货，远远超过了我们当初设定的前100名优秀分销商名额，同时，具体的奖励数字无人知道，市场价格一直比较坚挺，名级网络商的利润也得到了真正的保障。 　　六、钱多了烫手 　　随着产品推广的步步深入，有一个我们最不愿看到的事还是发生了，在一些原来老邵大卖得好的地方，许多经销商都压制老邵大的销售，只主推财运酒，导致老邵大的销售出现了下滑，虽然邵阳大曲的整体销售额上去了。同时，邵大财运酒一畅销，有些经销商为追求大的出货量，开始放低价格销售，如果在这个时候不加强市场管理，财运酒将会走到老邵大的老路上去，导致价格迅速卖穿，成为经销商的又一个“鸡肋”产品。于是，为整顿市场，我们祭出了“限量销售、搭配销售”的法宝，即要求经销商只有在完成原老邵大产品销量的基础上才保障邵大财运酒的供给，没能按月完成原老邵大任务的经销商将不供应或少部分供应邵大财运酒。如此一来，许多经销商不敢对邵大财运酒低价销售，再说产品走货快，数量有限，一放低价格就等于在跟自己的利润过不去！经销商的惜售心理一产生，产品的价格自然就坚挺。经销商打款给我们也不要，私下里我们戏称“钱多了也烫手”！ 　　从2002年推出邵阳大曲财运酒到现在，财运酒的走货一直在我们的掌握和预测之中，成熟市场推新产品我们也取得了一个阶段性的胜利，而同为在成熟市场推新产品的开口笑品牌则没有那么好运。
美丽的陷阱里面什么都没有
　　开口笑品牌做为一个中档偏高的品牌定位，其消费群体一直比较固定，目前比较畅销的四星、五星开口笑终端消费价在100元/瓶和200元/瓶以上。当时推新产品的目的主要是因为产品价格透明，经销商利润降低，经销积极性下降。而且随着销量的爆炸式增长、促销频繁，价格体系非常混乱，世纪星开口笑酒就是在这种情况下被推向市场的。 　　一、找不到卖点的“世纪星开口笑” 　　当时在推出该款产品时，也曾面向全厂征集副品牌名字，只所以选择世纪星，是他们觉得世纪星跟畅销的四星比较谐音，可以打擦边球。这种策略对低档产品也许管用，但对高档产品而言无疑是在“自掘坟墓”！而且“世纪星”这款副品名多被汽车、家电产品运用，没有特别的差异性，与主品牌开口笑相比就更相距十万八千里，消费者只认知开口笑，而对世纪星则不知所云。 　　二、产品定位不明 　　世纪星开口笑采取的是高位定价法，比原有的畅销产品四星开口笑价格高20元/瓶，针对的市场是剑南春的价格档位，而剑南春在该市场基本上没有销量，一拳出去打空后，回来再找对手发现只有我们的四星开口笑才是自己的真正对手。但与四星开口笑相比，我们又不能找到任何优势，一个没有任何优势的产品却要比四星开口笑卖高得多的价格（四星的酒店消费价在100元瓶左右，世纪星开口笑的酒店销售价定位在148元/瓶左右），消费者在尝试一、两次后都觉得物非所值而不再选用。 　　三、找不到付品名的酒盒、酒瓶包装 　　把世纪星开口笑放在开口笑众多的同类产品里面陈列在超市货架上，你不用心去找还真不能分辨哪一瓶才是世纪星开口笑，也许是三个字在酒盒及酒瓶上非常之小，不仔细寻找还真找不到。副品名不突出，在没有强大广告的拉力下，消费者是很难在众多的开口笑产品里面寻找到世纪星开口笑的。 　　四、广告投放的虎头蛇尾现象 　　世纪星开口笑上市前进行了隆重的招商活动，因为是在成熟市场招商，招商的前期效果令人非常满意。但也正因为招商的成功，导致我们被胜利冲昏了头脑，被眼前大好的形势所迷惑而忽略了对市场、对消费者进一步的深入调研。我们想当然地认为，世纪星开口笑只坐在家里收钱就行了，甚至私下里窃窃自喜：成熟市场推新产品真的容易，发个信息，就有人送钱来！产品上市后匆匆忙忙搞了个新闻发布会，连广告语也是一改再改，从“喝世纪星开口笑，行新世纪好运”到后来看到金剑南搞了个“举杯金剑南，畅饮盛唐风”时又马上改为“举杯开口笑，情缘世纪星”，再到后来定稿的“喝世纪星开口笑，成功自有道”，三个月的时间做了三次改动！后来不要说消费者，就是自己也觉得有点不知所云了。广告投放稍有起色时怕冲击四星开口笑又被紧急叫停，就像一个嗷嗷待哺的小孩被强行断奶。 　　五、随心所欲的市场推广 　　为确保世纪星开口笑的推广成功，我们又成立了单独的项目组——新产品推广小组。因为经销商的急功近利和项目组急于求成的必理，忽视了高档产品推广的艰巨性，每种推广手段的出台都是临时抱佛脚出台的，而且以强推为主，忽视消费者真实需求和产品自身内涵的挖掘。如设置刮刮奖，现场消费抽奖，大面积上促销员等，无一不是赤裸裸地盯着消费者的钱袋在操作。而自己的投入力度也非常大，利润被白白流失，消费者的消费好感却越来越低。最要命的是这种想到哪里做到哪里的市场推广手段缺乏整体性的规划，无法进行有效的阶段性评估。 　　六、无人让道的新、老产品打架 　　前文曾有提到，世纪星开口笑的推出因一拳打空，又回到四星开口笑上面来，酒店里面当有人要消费四星开口笑时，世纪星开口笑的促销员就会极力劝客人改喝世纪星开口笑，而老产品的促销员则极力劝客人喝四星开口笑，搞得客人也很无奈，对开口笑的整体印象反而大打折扣，这种主销产品不突出的尴尬使得力不往一处使，在造成资源浪费的前提下，产品推广也导致最终的失败。 　　七、高层换将，停止输血，世纪星开口笑就此终结 　　2003年元月，因公司高层变动，世纪星开口笑被暂停推广，本就多灾多难的产品受此打击更是一蹶不振。2003年3月份，因渠道和经销商强烈要求退货，迫于压力，新领导层重拾世纪星开口笑进行操做，但在短短的二十天操作中看到效果不是很明显时，又一次下令停止操作，世纪星开口笑就此走到了其生命的尽头。到现在为止，不少经销商及渠道还存有世纪星开口笑，但货物已滞销，这些货什么时候才处理得掉，谁的心理都没有底。 　　世纪星开口笑在成熟市场的推广失败给我们敲响了警钟：并不是在成熟市场推每一个新产品都会成功，找不到推广的基本方法同样避免不了失败的厄运！ 　　通过上述两个案例我们发现：一个产品在借用原有品牌的基础上因操作恰当，于2002年3月底入市后到年底创造了单一产品在区域市场回款2000万元的销售奇迹，不但提升了原有的品牌形象，而且市场占有率也得到了进一步的巩固；另一个产品在依托于强势品牌的基础上，因定位不明确，操作上打打停停，于2002年9月份上市后经过一阵短暂的喧嚣，到目前已基本陷入停滞的境地。产品推广的失败在对现有品牌造成严重伤害的同时，对经销该品牌的经销商的信心也是一次严重的打击。试想如果该品牌 在该市场再推新产品时，要求经销商再提前打款或缴保证金之类，在没有绝对把握的情况下，估计没有几个经销商愿意干了。
　　那么，成熟市场的新产品推广有没有赢者法则可寻？能否避免掉入美丽的陷阱中？笔者根据自己的从业经验总结如下： 　　一、准确的定价策略。白酒的定价策略有三种：低位定价法、高位定价法和水平定价法。采用低位定价法一般可根据现有的畅销产品渠道走，市场投入不多；采用高位定价法则要求对现有的产品有一个提升，才能找到支撑点；而采用水平定价法则要有取代现有畅销产品的决心。我们要根据公司在该市场的整体战略以及现有产品在该市场的市场趋势来确定准确的新产品价格。有时，因为阻击竞品的需要以及从市场及品牌的长远发展规划要求，对同一产品在同一区间市场的不同县级市场在入市操作时需采取同一产品的不同定价方式，以迅速打开市场，打压竞品。 　　二、精确的产品定位。要明确产品的主攻目标消费群体，有的放矢，并且在定位明确后坚持这一定位，不能朝三暮四，朝令夕改，让消费者摸不着头脑。如金六福的为 ××　干杯系列酒主题明确，定位清晰，推广起来得心应手，非常顺畅，而且其可供发挥的空间大，既能做区域市场概念，定位地方产品；也可打事件营销概念，做全国性产品。打个比方，金六福的"为河南干杯"系列酒是一个典型的地域产品概念，适宜在河南市场做推广，而金六福的"为幸福干杯"，"为奥运干杯"系列酒则可以做成全国性产品加以推广。如定位不明，不但消费者摸不清头脑不会卖帐，就是自己在做推广时也会像做夹生饭，吃起来不是滋味。只做一个点，做出来的效果还会特别不一样！ 　　三、广告投放不妨遵循"631"法则。白酒行业的新产品，新市场开拓用得最多的广告投放策略是"352"法则。即产品导入期投放整体广告预算的30%，成长期投放50%，成熟期投放20%，衰退期投放为0。这样做的好处是显而易见的：即能有效规避市场投入风险！但我们在做成熟市场的新产品广告投放预算时，这样的策略不但不会保证新产品推广成功，反而会带来巨大的风险，浪费广告资源。对成熟市场而言，在众多的 产品线中如何让新的产品脱颖而出，使消费者不至于混淆视听才是至关重要的。所以第一时间内要为消费者建立产品区隔。这时期的广告投放应遵守这样的法则：即导入期投放60%，成长期投放30%，成熟期投放10%。采用"631"法则的原因也很简单：既然是成熟市场，公司应有足够的投放实力，就是不做新产品，每年在该市场也要投入数目不菲的广告费，如果推新品，那么原有的广告费可以全部划拨到新产品的投放上来，（给新产品打广告的本身实际上也对老产品起到了一个提示作用）。同时高密度的广告轰炸，新老产品的区隔效果在目标消费群体的印象中就会很深刻，广告效果也容易检测到。当然我们也不能忘了广告投放风险的绝招（又称蒙古大法）--广告轰炸45天后市场仍然没有动静，马上逃之夭夭，千万不要等到弹尽粮绝时，才想到撤退，那样只是无谓浪费资源而已。 　　四、要让副品名的声势盖过主品名。我们在做同一品牌名下的新产品推广时，都有这样的心理：既想让新产品迅速推广成功，又怕新产品的销量对原产品造成冲击。其实，同一市场同一产品定位的主打产品始终只能有一个，两者并存的局面非常的短暂。而那种前怕狼后怕虎的心理对新产品的推广是一种非常大的阻碍，如果怕对原有产品造成冲击干脆就不要推新品！因为这种切肤之痛对笔者来说确实太深刻了（前文的失败案例中，这个原因可能是最主要的原因之一）。伊力特曲在推出其新产品"伊力特--英雄本色"后消费者在点喝这种酒时一般都直呼"来瓶英雄本色"！很少有人喊"来瓶伊力特曲的英雄本色"就是这个道理。如果还咬住主品名不放，新品的主推地位就凸显不出来。金六福的为××干杯系列酒采用的也是这一种模式，消费者印象更深的是"为××干杯"。而对金六福的印象相对来说就弱化了很多。 　　五、不妨换一个概念推。这一点我们可以向保健品行业学习，保健品营销的实质是概念的竞争，而不是产品的竞争，是否有一个概念来推进行销，是对一个战术是否有效最客观的衡量。因为主品牌未变，如果没有新的概念或新的卖点做支撑，新产品推出后很可能因为没有自己的特色而被笼罩在市场主销产品的阴影下，最终导致夭折。叶茂中在推北大荒时，创造了一个副品名"财神"，以财神做卖点营造概念，配合赵本山的精彩演绎，使其卖点十分突出，与主品牌北大荒形成了一种非常鲜明的对比，产品在这里已成为一种陪衬，所以北大荒的财神酒成功了，它迎合了部分消费群体潜意识中求财祈福的心理。同样，区域品牌邵阳大曲在2002年度推出"邵阳大曲财运酒"这一新产品后，因为突出了"财运"这一俗到极致的概念，在它的区域范围内也大获成功。尤其是在一些农村、乡镇市场，原有老产品没有覆盖到的地方，因为"邵阳大曲财运酒"的推出而被全部覆盖，可以说是一笔意料之外的收获。 　　六、终端生动化要突出新产品而非老产品。其实对类似终端生动化这样的基础工作而言，不管在哪个环节都要做到这一点。包括POP、菜牌、桌布等，一定要让新产品一马当先，快速抢占目标群体的眼球。当然，一些公关营销、事件营销也要以新产品为主。如"浏阳河红太阳之夜"，而不仅仅是"浏阳河之夜"等。终端工作还有一点就是要遵循二八原则，坚持全面性与重点性相结合。何谓二八原则？就是20%零售终端的销售量占该产品全部销量的80%，该法则同时告诉我们，营销工作一定要抓住重点，尤其是新产品推广，终端工作更要抓重点，要捂紧自己的钱袋，把钱用在刀刃上，要让那部分有用的终端快速动销。 　　其实，成熟市场的新产品推广还可举出许多其他的推广方式，包括一些具体的经销商奖励政策，渠道策略、终端策略、媒体策略等，但万变不离其宗，只要把上述六条法则融会贯通运用，相信我们离成功也不会太远！ 　　 ]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1256884078#comment 134218240 Fri, 30 Oct 2009 06:27:58 GMT http://68690473.qzone.qq.com/blog/1256884078 <![CDATA[快来参加联想青年公益创业计划！]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1256198722 　　一个创新的想法，加上这份浓浓的爱心，足以激发出无穷的力量，让我们能以“公益创业”这种新的方式，去施展才能、关爱他人、实现自我。有想法就行动，快来加入联想青年公益创业计划，把我们的爱心充分表达，开创一个与众不同的精彩未来！
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男：忙什么　　女：玩　　
男：玩什么　　女：游戏　　
男：什么游戏　　女：好玩的　　
男：什么好玩的　　女：烦　　
男：烦就跟我聊　　女：滚　　
男：地不干净　　女：靠　　
男：给你肩膀　　女：找死啊　　
男：“死”在字典961页　　女：晕　　
男：我有止晕药　　女：我服了　　
男：服了药就不晕了　　女：大哥　　
男：认你这个妹妹了　　女：拜托　　
男：拜可以，不用脱　　女：我要疯了　　
男：我打120　　女：你神仙　　
男：不要迷信　　女：还让人活吗　　
男：有了我你会活得更精彩　　女：555　　
男：三五香烟虽好，但有害健康　　女：去死吧　　
男：我在网吧，不是死吧　　女：求你放过我　　
男：好，告诉我手机号我就不说了　　女：要号干嘛
男：情人节到了
男：你喜欢什么花？　　女：我喜欢两种花。
男：哪两种？我送给你！　　女：有钱花，随便花！
男：你真美！ 　　女：我那美？
男：想得美　　女：...... ]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1253242375#comment 134218248 Fri, 18 Sep 2009 02:52:55 GMT http://68690473.qzone.qq.com/blog/1253242375 <![CDATA[[转]2009年经典到变态的语录100句（转自MOP）]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1253242374 2. 别在我的坟前哭，脏了我轮回的路。
3. 我这人从不记仇,一般有仇当场我就报了。
4. 已经将整个青春都用来检讨青春，还要把整个生命都用来怀疑生命。
5. 是这样的张总，你在家里的电脑上按了CTRL+C，然后在公司的电脑上再按CTRL+V是肯定不行的。即使同一篇文章也不行。不不，多贵的电脑都不行。
6. 你要是鲜花，以后牛都不敢拉粪了！
7. 我以为你只是1和3中间的数，没想到你还是1和3俩数的组合。
8. 自己选择45°仰视别人，就休怪他人135°俯视着看你。
9. 你攒够四块五，我也攒够四块五，我们就可以去民政局结婚了。
10. 我爸面对我发胖一事发表了看法：没有韩红的命，还得了韩红的病。
11. 曾以为我是那崖畔的一枝花，后来才知道，不过是人海一粒渣。
12. 现在你骂我，是因为你还不了解我，等你以后了解了我，你一定会动手打我的。
13. 石头记告诉我们：凡是真心爱的最后都散了，凡是混搭的最后都团圆了。
14. 如果你不是经常遇到挫折，这表明你做的事情没有很大的创新性-伍迪.艾伦
15. 人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。
16. 只有颈部如胎儿般被扭曲的亡骸， 在我看来竟如同被折断的百合花。
17. 过往的人啊 不要为我的死悲伤 如果我活着 你们谁也活不了――――-罗伯斯庇尔墓志铭
18. 自从深发展银行推出那条知性的广告语“只想与你深发展”后，银行业内人士又自编出了更知性的姊妹篇：“光大是不行的”。
19. 马不停蹄的错过，轻而易举的辜负，不知不觉的陌路。
20. “你喜欢我天使的脸孔，还是魔鬼的身材？”“我就喜欢你这种幽默感。”
21. 梦 遗落在草原上 月 经常挂在天上
22. 广播体操现在开始：╔囧╗╔囧╝╚囧╝╚囧╗╔囧╗╔囧╝╚囧╝╚囧╗╔囧╗╔囧╝╚囧╝╚囧╗╔囧╗╔囧╝╚囧╝╚囧╗╔囧╗╔囧╝╚囧╝╚囧╗╔囧╗╔囧╝╚囧╝╚囧╗╔囧╗╔囧╝╚囧╝╚囧╗
23. “恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。
24. 这姑娘，穿的是真清凉，长的是真败火。
25. 这位姑娘，首先，我们之间有代沟，其次，你又没有乳(绿坝)沟，你说，我们还怎么交流？
26. 求最悲伤的歌？最佳答案：《社会主义好》
27. “刘惜君，你唱得太好了，我一定要把你留在10强。但是我投给曾轶可，因为你这么强，一定可以有机晋级的。”
28. 以前我不相信颠倒黑白、指鹿为马，看到余秋雨、曾轶可、莲花河畔，我相信了。
29. 电话费透支90万的判无期，撞死人的判3年；自动取款机恶意取款17万判无期，贪污几千万判10年。——精彩中国。
30. 到一寺庙，一得道高僧讲：施主捐些款吧，三百五百的都行。回答说：实在没带这么多钱，下次吧。高僧回答：可以刷卡。
31. “你爸妈要是把那十分钟用来散步该多好啊。。。”
32. 等余震的心情，就像初恋的少女等情人，既怕他不来，又怕他乱来 。
33. 当时我正在和女朋友一起查资料，突然蹦出一个窗口，很黄很暴力，我们赶快灯给关了。
34. 我能抵抗一切，除了诱惑
35. 别人都说我长得天生励志！
36. 从前，有个小孩说，打死我也不睡觉。然后他被打死了。
37. 说假话总会被人揭穿,戴假发总会被风揭穿。
38. 人干点好事总想让神鬼知道，干点坏事总以为神鬼不知道，我们太难为神鬼了
39. 真不好意思，让您贱笑了。
40. 雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。
41. 骗子太多，傻子明显不够用了
42. 世界上最可怕的两句话，一句是，“我这么爱你，你为什么不爱我？”还有一句是，“我这都是为你好。”
43. 我悲哀，我用我最美丽的一面展现给他看，他看的却是远方的风景。
44. 初中的体育老师说：谁敢再穿裙子上我的课，就罚她倒立。
45. 以前，世界这么乱，小女子怎么混呢；现在嘛，小女子这么乱，世界怎么混呢？——尹丽川如是说
46. 男的装女的叫人妖，那女的装男的呢？——春哥呗
47. 我有一颗水晶般的心，可他们以为它是玻璃。
48. 每个成功的奥特曼背后都有一个默默挨打的小怪兽。
49. 好女人就像汽油，一旦拥有就有动力：坏女人就像气囊，一旦用上就有危机。
50. 好的爱情是你透过一个男人看到世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。
51. 人不能把钱带进坟墓，但钱却可以把人带进去
52. 真爱就像幽灵，人人都谈论它，可却从未有人真正见过它。
53. 这世界上最遥远的距离，不是天涯海角，也不是生死别离，而是我身在祖国，却不知道祖国在发生什么。
54. 寂寞就是有人说话时，没人在听；有人在听时，你却没话说了!
55. 时间是最好的老师，但遗憾的是——最后他把所有的学生都弄死了。
56. 男人的话就像老太太的牙齿，有多少是真的？！
57. 《绝望的主妇》第一集就有这样的台词：“男人勃(绿坝)起的时候是没有道德可言的。”
58. 2008太不正常了,一切都不正常!在这个关键时刻,中国男足挺身而出，向全世界证明：中国男足还是正常的!
59. 你给了我两个选择，却是一个结局。
60. 选恋人要选和自己相配的，如果不相配那也要选个自己敬佩的，如果不能敬佩那起码得选个可以交配的。
61. 你这个给过我承诺的人，最终却也只留给我一个灿烂的表情，而非灿烂的一生。
62. 城市里除了性无能的男人，就是爱无能的男人，除了这两者，只剩下，女人。
63. 他说：“你会找到一个比我更好的人。” 我微笑说：“但我不会再对人这么好了。”
64. 周迅在《如果，爱》里面有一句话说得很对，过去的意义只有一个，就是让我不想再回到过去。
65. 生存是什么?生存就是不择手段的活着。
66. 现在不玩命,将来命玩你
67. 一个人的死是一个悲剧 千百万人的死却仅仅是个统计数字
68. 有的人，从他看电影的方式就能看出他人品，看文艺片时不断快进，看A(绿坝)片时不断暂停。
69. 一分钟有多长？这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面
70. 我爸说过的最让我感动的一句话：“孩子，好好学习吧，爸以前玩麻将都玩儿10块的，现在为了供你念书，改玩儿1块的了。。。”
71. 过去谈朋友是先问别人有朋友没有，现在得问别人是不是同性恋。
72. 不是你不笑，一笑粉就掉!
73. 俺姥姥看到电视里三分钟无痛人流的广告后气愤滴说：“这就是在告诉小年轻儿们都赶紧去胡搞吧，反正三分钟，还无痛。”
74. 教授在讲台上讲有机化学高分子：这是一个太监，我们给再他按个甲基吧。...
75. 师太，你是我心中的魔，贫僧离你越近，就离佛越远……
76. 真正的流浪与漂泊是，你没有可以回去的地方。
77. 生活就像一部庸俗的法国文艺片，没有高潮，没有情色，连字幕都没有。
78. 生的伟大，死在花下！
79. 我的墓志铭：陪聊，提供夜间上门服务。
80. 带着一根烟，浪迹天涯。。。。。。
81. 我们最大的情敌，不是第三者，而是岁月
82. 我最想做你的一颗牙齿. 因为这样.至少 你没有我的时候.你会疼.
83. 看到成都把公交遇难人员定为凶手，上海方面非常羡慕，他们多么想说，那幢楼是被那个遇难工人推倒的。
84. 对你微笑，纯属礼貌
85. 地铁上的广告：挤吗？买辆车吧！出租车上的广告：堵吗？坐地铁吧！
86. 我允许你走进我的世界，但绝不允许你在我的世界里走来走去。
87. 生命是一朵千瓣莲花，既然我拒绝绽放，那么我也就同时拒绝了枯萎和零落
88. A: 我大姨妈刚走。 B：哦，最近车票不大好买吧？
89. 4年没见到老婆了，她去年给我生了个大胖小子……真想回家看看啊。
90. 一北京人叹道：北京的地铁真挤，上周一孕妇被挤流产了。上海人不削的说：上海的地铁才叫挤，去年一少女被挤怀孕了。
91. 满以为我会死于肝癌，肺癌，胃癌或是口腔癌，不想医师告诉我已到了手癌晚期。
92. 一女的问我 ， 她长得怎么样。我说她很纯洁，就算活到一百岁也会是个处女。
93. 史上最神秘的部门：有关部门；史上最神秘的人：知情人士；史上最权威的人：砖家叫兽。
94. “回床率”，这不得不说是个好词儿。
95. 像阴(绿坝)道般咧嘴笑起来。 —某翻译小说中的一句。
96. 答辩难度要视答辩老师头天晚上的性生活质量而定。
97. 今年的一切都不正常，惟独中国足球还算正常。
98. 就算是一坨屎，也有遇见屎壳郎的那天。所以你大可不必为今天的自己有太多担忧。
99. 要搞清楚自己人生的剧本――不是你父母的续集，不是你子女的前传，更不是你朋友的外篇。
100. 人又不聪明，还学别人秃顶。
]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1253242374#comment 134218248 Fri, 18 Sep 2009 02:52:54 GMT http://68690473.qzone.qq.com/blog/1253242374 <![CDATA[[转]教你学跳交谊舞]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1252294448
教你学跳交谊舞
恰恰舞___请点击播放按钮
伦巴舞___请点击播放按钮
探戈舞___请点击播放按钮
慢四___请点击播放按钮
探戈.慢四.快四.伦巴.恰恰综合基本步___请点击播放按钮
慢三____请点击播放按钮
平四___请点击播放按钮
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]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1252294448#comment 4105 Mon, 07 Sep 2009 03:34:08 GMT http://68690473.qzone.qq.com/blog/1252294448 <![CDATA[设界]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1251188609 设界，破土而生于高速发展的经济之地--泉州，创建于2008年，这家规模不大的设计公司没有自己
的定位，没有自己的固定模式和生产流程，没有风格，没有常规，没有疆界。
公司的信仰与价值观是尽最大努力与精力去崇尚原创，因为原创是设计的保鲜，也是我们这样的群体活
下来的本能抗体，在实践中坚持为客户量身打造，因为我们一直认为一种设计概念模式用在一个地方才是恰
到好处，用在两个或者两个以上的地方就是原创的重复，我们坚持跨学科思考，从立体思维模式剖析案例，
站在设计上看设计，让设计一切都有可能。
设界，经历从出生到现在还不断成长的设计经验累积，已经从单一的操作模式逐渐走向多元，凭借一直
来跨学科，跨地域的设计操作与量身式客户案例整合优势，在品牌命名、品牌形象、品牌视觉传播、品牌动
态网站、产品包装+市场策略指导、环境平面，书籍设计与展览平面设计等领域为客户提供专业建议与服务。

我们可以为您提供企业VI形象设计、商标（logo）设计、企业画册、产品目录、网站设计、产品包装设
计、插图设计、品牌形象规划、书籍装祯等各项全套服务。

梦想是遥远的，可是没有梦想就没有追求。
精致的案例，客户的最终满意是我们的追求，我们希望为您的前进助上一臂之力。我们深信只有您的肯
定与成功才有我们的进步。同时我们又与梦想拉近了一点距离。
设界即定未来目标、路漫漫其修远兮、吾将而求索。
]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1251188609#comment 134218240 Tue, 25 Aug 2009 08:23:29 GMT http://68690473.qzone.qq.com/blog/1251188609 <![CDATA[[转] 职业乞丐]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1248254845
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”


牛，牛，牛天下最牛乞丐 ]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1248254845#comment 134218241 Wed, 22 Jul 2009 09:27:25 GMT http://68690473.qzone.qq.com/blog/1248254845 <![CDATA[[转]转载：全套汽车标志,好不容易找到的哦!]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1247474708 汽车标志你认识多少？爱车族一定要了解哦！










奥迪AUDI 　　奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。

奔驰BENZ　　1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化。1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。

大众VOLKSWAGEN　　大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。

丰田TOYOTA　　丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。

福特FORD　　福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。

宝马BMW　　宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：

劳斯莱斯ROLLS-ROYCE　　劳尔斯·罗劳易斯汽车的标志图案采用两个“R”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。 　

法拉利FERRARI　　法拉利车的标志是一匹跃起的马。在第一次世界大战中意大利有一位表现非常出色的飞行员；他的飞机上就有这样一匹会给他带来好运气的跃马。在法拉利最初的赛车比赛获胜后，该飞行员的父母亲——一对伯爵夫妇建议：法拉利也应在车上印上这匹带来好运气的跃马。后来这位飞行员战死了，马就变成了黑颜色；而标志底色为公司所在地摩德纳的金丝雀的颜色。

标致PEUGEOT　　标致汽车公司的前身，是19世纪初标致家族皮埃尔兄弟开办的一家生产拉锯、弹簧等铁制工具的小作坊。这些铁制品的商标是一个威武的雄狮，它是公司所在地弗南修·昆蒂省的标志，有不可征服的喻意。体现了标致拉锯的三大优点：锯齿象雄狮的牙齿久经耐磨、锯身象狮子的脊梁骨富有弹性、拉锯的性能象狮子一样所向无阻。当1890年，第一辆标致汽车问世时，为表明它的高品质，公司决定仍沿用“雄狮”商标。

阿斯顿·马丁ASTONMARTIN　　阿斯顿·马丁汽车标志为一只展翅飞翔的大鹏，分别注有奥斯顿、马丁英文字样。喻示该公司象大鹏一样，具有从天而降的冲刺速度和远大的志向。

本特利（宾利）Bentley　　尔特·欧文·本特利1919年生产第一辆四汽缸赛车时车上就带有一个徽章，上面是一对隼鹰翅膀簇拥着本特利的开头字母“B”。现在四汽缸汽车已不再生产，而“B”字徽章仍是本特利的象征。本特利轿车标志是以公司名的第一个字母“B”为主体，生出一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰，此标志一直沿用至今。

林肯LINCOLN　　林肯汽车是福特汽车公司拥有的第二个品牌。林肯汽车公司是亨利·利兰先生于1907年创立的，1922年被福特汽车公司收购。初期以生产飞机发动机为业。林肯汽车是第一个以总统的名字命名的品牌，专为总统和国家元首生产的高档轿车。

美洲虎JAGUAR　　美洲虎汽车的名字起源，则可追溯到一九三七年。该年六月SS汽车公司正式接收了Sunbeam（Wolverhampton）汽车公司。当时，里昂斯爵士最后拣选了一个在各种语言中都发音清脆的名字—Jaguar，它是根据第一次世界大战的一种飞行机器而命名。美洲虎又称捷豹，香港人还称“积架”，缘由英文JAGUAR的音译，

雪佛兰CHEVROLET　　雪佛兰商标表示了图案化了的蝴蝶结，Chevrolet是瑞士的赛车手、工程师路易斯·雪佛兰的名字。

雷克萨斯LEXUS　　雷克萨斯的标志取车名的英文第一个字母，即LEXUS的第一个字母“L”。

兰博基尼LAMBORGHINI　　公司的标志是一头浑身充满了力气，正准备向对手发动猛烈的攻击。据说兰伯基尼本人就是这种不甘示弱的牛脾气，也体现了兰伯基尼公司产品的特点，因为公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型轿车。车头和车尾上的商标省去了公司名，只剩下一头犟牛。

凯迪拉克CADILLAC 　　选用“凯迪拉克”之名是为了向法国的皇家贵族、探险家、美国底特律城的创始人安东尼·门斯·凯迪拉克表示敬意，商标图形主要由冠和盾组成。冠象征着凯迪拉克家族的纹章，冠上7颗珍珠喻示皇家的贵族血统。盾象征着凯迪拉克军队的英勇善战。

阿尔法-罗蜜欧ALFAROMEO　　阿尔法·罗米欧的标志于30年代初就开始使用，这是米兰市的市徽，也是中世纪米兰的领主维斯康泰公爵的家徽，标志中的十字部分来源于十字军从米兰向外远征的故事；右边部分是米兰大公的徽章；关于蛇正在吞食撒拉迅人的图案有种种传说，其中之一的说法是象征着维斯康泰的祖先曾经击退了使人民遭受苦难的“龙”。

沃尔沃VOLVO　　“沃尔沃”（VOLVO），也译为“富豪”。车标由图标和文字商标两部分组成。沃尔沃图形车标是由双圆环组成车轮的形状，并有指向右上方的箭头。中间的拉丁语文字“VOLVO”，是滚滚向前的意思，寓意着沃尔沃汽车的车轮滚滚向前和公司兴旺发达、前途无量。

马自达MAZDA 　　马自达汽车公司的原名为东洋工业公司，生产的汽车用公司创始人“松田”来命名，又因“松田”的拼音为MAZDA（马自达），所以人们便习惯称为马自达。 　　马自达公司与福特公司合作之后，采用了新的车标，椭圆中展翅飞翔的海鸥，同时又组成“M”字样。“M”是MAZDA第一个大写字母，

旁蒂克PONTIAC旁蒂克车标，由字母和图形两部分组成。字母“PONTIAC”，取自美国密执安州的一个地名：图形车标是带十字标记的箭头。而十字形标记，则表示旁蒂克是通用汽车公司的重要成员，也象征旁蒂克汽车安全可靠；箭头则代表旁蒂克的技术超前和攻关精神，预示着旁蒂克汽车跑遍全球。

莲花LOTUS　　莲花车标，是在椭圆形底板上镶嵌着抽象了的莲花造型，上面除了有“莲花”（LOTUS）字样外，还以创始人查普曼姓名全称（A．C．B．CHAPMAN）的四个英文字母“A．C．B．C”叠加在一起而成。 　　莲花公司是英国人查普曼1951年创立的，主要生产跑车，由于规模小，在激烈的竞争中几经易手，现落户到意大利的菲亚特汽车公司。

雷诺　　1898年，路易斯·雷诺三兄弟在法国比仰古创建雷诺汽车公司。它是世界上最悠久的汽车公司之一。主要产品有雷诺牌轿车、公务用车和运动车等。 　　雷诺车标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示“雷诺”能在无限的（四维）空间中竞争、生存、发展。

通用别克BUICK　　别克商标中形似“三利剑”的图案为共图形商标，那三把颜色不同的利剑（从左到右分别为红、白、蓝三种颜色），依次排列在不同的高度位置上，给人一种积极进取、不断攀登的感觉， 　　别克轿车的英文车标来源于该公司的创始人大卫·别克的姓氏。而整个商标是一只展翅的雄鹰即将落在别克的英文字母上。它象征着别克是雄鹰最理想的栖息之地，

保时捷　　保时捷的英文车标采用德国保时捷公司创始人费迪南德·保时捷的姓氏。图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。 　

欧宝　　 　　德国欧宝公司是美国通用汽车公司的子公司，是通用公司在欧洲的一个窗口。它由亚当·欧宝所创立，至今已有百多年历史。

菲亚特FIAT 　　意大利菲亚特公司创建于1899年7月现在菲亚特是意大利最为重要的汽车制造中心及最大的私有企业集团。领域涉及商用车辆、船舶、飞机、火车、农用拖拉机及建筑机械等。 　　菲亚特（FIAT）意大利都灵汽车制造厂（Fabbrica Itliana Auto-mobi Ledi Torino）的译文缩写“fiat”在英语中的词意为“法会”、“许可”、“批准”。

罗孚 Rover Mascot源自世界上最著名的流浪族——维京人的双关语。而“Rover”这个词，英语中包含流浪者、航海者的意思。从1902年起，这个标志便放在了一辆辆汽车前正中的位置上。20世纪20年代，戴头盔的维京人形象和三角形徽章吸引了一代喜爱Rover车的年轻人。后来，Rover标志中站立的维京人逐渐让位于他的头像，不过他仍然带着头盔。准确而符合逻辑地说，是让位于维京人大海船的船头雕像。维京人海船的船首和帆于1929年首次出现在散热器的标志牌上，它作为吉祥象征贯串于Rover 车的百年历史。

现代HYUNDAI
　　1947年，郑周永创建现代汽车公司，经50多年的发展，它已成为韩国最大的汽车生产厂家，并进入世界著名汽车大公司行列。其商标是在椭圆中采用斜体字H，H是现代汽车公司英文名HYUNDAI的第一个大写字母

斯柯达　　斯柯达商标的含义是：巨大的圆环象征着斯柯达为全世界无可挑剔的产品；鸟翼象征着技术进步的产品行销全世界；向右飞行着的箭头，则象征着先进的工艺； 　　现在生产的斯柯达·弗雷西亚牌汽车的商标最下边部分的桂枝树叶，表示胜利。

克莱斯勒　　克莱斯勒（Chrysler）公司是创始人沃尔特·克莱斯勒的姓氏命名的汽车公司。图形商标像一枚五角星勋章，

铃木　　铃木商标图案是的S是SUZAUKI的第一个商标图案中的S是SUZUKI的第一个大写字母， 　　1909年铃木先生在静冈县滨名郡创建了铃木织机制作所，1954年改称铃木汽车工业公司。 　　公司主要生产微型轿车、轻型货车、摩托车等。从1979年以来，公司生产的微型汽车在日本销售量居首位，

雪铁龙　　1900年，安德烈·雪铁龙发明了人字形齿轮。1912年，安德列·雪铁龙开始用人字形齿轮作为雪铁龙公司产品的商标。
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本文转载自：林荣华： 全套汽车标志,好不容易找到的哦!
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]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1247474708#comment 135266313 Mon, 13 Jul 2009 08:45:08 GMT http://68690473.qzone.qq.com/blog/1247474708 <![CDATA[[转]史上最酷最牛最有创意的日历]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1246937884 M：
实在很酷，我开始还看了半天没看明白，看到后面的解释文字立马就觉得很牛了~
不转载对不起各位兄弟姐妹啊~




找找看，哪个人正面朝你，你就知道今天是几号了！再看看其他的人，大家都扭头看着“拿着今天日期”的人！！
太有创意了！！！(会自动更新的噢）
]]> http://68690473.qzone.qq.com/blog/1246937884#comment 135266313 Tue, 07 Jul 2009 03:38:04 GMT http://68690473.qzone.qq.com/blog/1246937884