http://707805516.qzone.qq.com Thu, 26 Nov 2009 23:57:15 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 17 Oct 2009 16:11:16 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795876 第一手资料，告诉你淘宝生意难做的真正原因！（分析，解决，建议） 分析 大家都知道，如今网络高速发展！网络普及到千家万户！面对着眼下的金融风暴，更多人都知道和明白一个深刻的道理！哪就是，如今的生活处于一个不可预知的状态，也许今天的生活还衣食无忧，明天的生活就无着落！前一些日子，在淘宝网上看到一个消息，好像说是淘宝现在每天有5000个用户开店注册。这个数量相当惊人，原因是受金融风暴的影响，许多工人，农民，知识分子，下岗工人，在校大学生，白领一族，都加入到淘宝这个大家庭当中来，各位店铺掌柜们，你们想一想，一天就是5000个，十天就是50000个，这是一个什么概念？不用我分析，你们心中也能算出个所以然！不是吗？ 如今，很多店掌柜们都在给我谈论现在的生意真的好难做啊！有好几个店铺的掌柜告诉我，说他们的店铺基本上天天都没有人去，除了自已去，面对这种尴尬境地，试问各位店掌柜们，如果你们有这种情况出现的话，你们心理好吗？个性不好的店掌柜，可能早就关门大吉了。是啊，这种尴尬境地换了任何人，我想心里的哪种酸甜苦辣可能都只有自已一口一口的咽下去，没得办法，残酷的现实不仅是人要去面对的，动物界也是要面对的，不是有一句话说得最好的嘛，适者生存，逆者淘汰！淘宝网也是这样，它只是一个网购平台，一个传说是免费开店的舞台！并不是某些人心中想象的保护神。财神爷！与其把更多的精力投在淘宝网给你帮助的幻想中，还不如自已另寻出路！
淘宝网生意到底难做吗？答案可以明确的告诉各位店掌柜，原来好做，现在不好做，就这么简单，你要问我，这是为什么？我可以告诉你，打个比喻吧！2003年，某城市的一个市场只有300个人在卖菜，到了2009年，这个市场卖菜的人多达30000个，供大于求，你想好做吗？最多是给别人做个垫背的，但也不排出某些人的利用自已的长处。实力，关系，背景的成功，而这种人又不是绝大多数，所以，自已别指望什么了！还得靠自己，自己有了，才叫有！不要和别人去比较，安心做好眼下自已的事比什么都重要，具体怎么做，就要动脑，动脑才能赢得胜利和财富，充分利用可以利用的东西来提高自已吧，！ 很多店店掌柜都喜欢选择淘宝开店，而本人观点，则认为如今的淘宝并不能代表一切网购平台，只是眼下淘宝的发展势头很猛！未来前景如何？能不能一直都做网购的平台的老大，真的不好说，毕竟，百度的有啊发展前力一直都被我个人看好，也许，许多朋友认为，淘宝是NO1 地位无人可撼!在C2C市场更是无人可比！要是每个人都这么想就错了，市场有风险，也有回报！市场更有它不可预知的未来!百度有啊去年才开始上市。时间不长是公司的发展的主要瓶刭!在一两年内，我想百度有啊还是无法撼动淘宝在C2C巨大市场！但是一两年之后，百度有啊能不能撼动淘宝C2C市场的份额！这个就难说了，虽然才刚刚上市，但是开店程式比起淘宝又简洁了许多！ 淘宝目前各项都开始实行收费！名义上说是免费.实际上是变相在收费！ebay易趣，腾讯拍拍，百度有啊都少了这些不花钱的开支，！对于一个刚进入网络开店的朋友来说，选择它们比选择淘宝更容易些！眼下，在淘宝开店，要想通过真正意义上的成功很难，很难，因为淘宝的商品早已是供供大于求!如果从长远目标投资来看。在淘宝开店还不如在别的地方开店，不是吗？ 淘宝现在的店铺排列顺序，我个人表示不赞成！我相信你们也不是赞成这样的做法吧！信用高的排在最前面，信用低的排在最后面，这将导致很多店铺生意日落千丈！信用低的店铺更多的是陪皇太子读读书。当个垫背的书童而已，这可让信用高的朋友开心死了，做到皇冠级别的店铺现在的生意简直就是如日中天，没得比，和信用低的店铺比起来，简直就是一个在天上当老子，一个在地下当孙子，可能有的店掌柜想起来都是气，！别急哈，也许，某一天就换成了现在的你呢？世上没有公平两字，公平两字说起来好听而已，安慰人心而已！没有什么可取之处！ 我刚开店的时候，淘宝店铺排列顺序是由开店时间来排列的，时间最早的在第一页，时间最晚的在最后一页，而我个人是赞成这种排列顺序的，因为这样的排列顺序的方式讲究的是先来后到，天经地义，很多朋友可能也会赞成的，不是吗？自从淘宝旺铺升级之后，店铺排列顺序是由开店时间转成现在的信用级别高低，这样大大加重了各店铺的生意和信用的竟争，怎么说呢，这种排列顺序注定让更多的人捞不到好处，好处都被极少数人捞走了，从购买者来角度来说，按信用高低来选择购物，是最方便快捷的，按开店时间来排列的，对各大多数店铺来说，是最理想的，可是事事多变，天还有不测风云呢？ 综上所述，目前店铺的排列顺序的现在淘宝生意难做的主要原因，店铺的排列顺序关系到千家万家店铺的生意好坏，我个人认为，淘宝旺铺升级之后用的。按信用高低排列顺序促使更多的店铺处于半营业状态之中，这对淘宝所有店铺掌柜来说，简直就是一个致命的打击！这种致命的打击，不是一时的，而是永久地，请记住这两个字，“永久”只要你是开店铺的，这样的方式，对我们相当不利。一时半会也很难说清楚，我相信各店铺掌柜们有自已的看法和观点？可以留言表达自已的想法和观点！ 打个比喻，我想买蚕丝被，进入店铺页面找蚕丝被店铺，进入店铺第一页，看到的是信用高的店铺，而且前好几十页都是信用高的店铺，后面还向几百页店铺也是卖蚕丝被店铺的，我不可能一页一页的选择，所以我就选择了前面的店铺，买了自已想要的蚕丝被，后面的店铺就成了摆设，毫无意义！不是吗？试想，你会花很多精力和时间去一个一个找店铺吗？绝对不会！生意不好的原因也就不难找到了， 淘宝商品的搜索也是一个摆设，不知道各位店铺掌柜们用过没有，我就试过，我的商品还有几十妙钟快下架的时候，我就去前面搜索，结果根本就没有排在前面，好像是在100多页的地方，买家根本就找不到，你也就相当于这桩生意没有做成，生意不差才怪，不是吗？我很失望！
解决方法
第一：装修好自已的店铺 俗话说的好！人靠衣装，马靠鞍。一个美观，大方，简洁，特点突出，具有自我风格的店铺~，无论是点击率，还是受到的欢迎度，百分百比普通点强很多！ 每个人都爱美，这个无须置疑。店铺的装修的效果，说白了就是大家自个的脸面！打个比喻，长的好看的人走在大街上的回头率绝对比秃顶麻子要高！不信你们自个去试试。， 所以，建议各位店掌柜们：如果你想让自已的店铺与众不同！出类拔萃！请你花点小钱去找个有水平的网页设计师，量身订做适合自已店铺的效果，店铺主要是体现在美观，大方，简洁，特点突出，与众不同，做到了这些，我想：你的店铺完全可以OK了 好处：点击率高。关注度大，顾客多，收藏多。友情连接多，回头客还是多！
第二：价格设置 价格的设置相当重要，很多店掌柜都忽视了这个问题，基本上是根据自已的利润来订的价格，按理说，我是店掌柜，价格我想怎么订就怎么订，有什么关系呢？哪果你们要这样想就大错特错了！你们想想看，为什么这么多的客户都要上网购物呢？道理其实很简单！主要是因为网店的价格要比实体店便宜啊！图便宜是网购者最基本也是最普遍的现象！如果你的店铺和你的同行店铺对比的话，价格上没有优势的话，也是很难站住脚，很难有发展的！ 所以，建议各位店掌柜们，根据自身情况来确定自已商品的价格，有一定要注意，在价格上，要有优势，有优势就有回报，在适当的时候，把一口价设置为促俏价格，比如商品的销售旺季。当你把一口价改为促俏价后，很清楚的是在向消费传递一个减价的讯息，而促俏价在一定程度上给消费者有一些误导作用，何乐而不为呢？本着自已少赚点，也要拉多人气的原则，为店铺未来提前做准备！拿一些便宜的商品参加拍卖，即便低价被拍出去，也不会损失多少，大可放心去拍！你想要的人气自然而然的就来了 好处：关注度大，顾客多，回头客多，销量好！
第三：充分利用论坛 中国十大人气论坛，你去了几个？你又发了多少贴？我发现很多新掌柜和许多老掌柜，最爱去的是淘宝论坛，不过这也无可厚非！毕竟 淘宝论坛是我们的主论坛，但是，掌柜们一味的只关注宝论坛，然而却忽视其它论坛的存在，这可不是一件小事，其它知名论坛的人气可不能小看，有好多论坛的人气都超过了淘宝论坛，比能如你们视其它论坛的存在的话，就相当于你们少了这些论坛的市场！市场的力量大，市场的价值高，每一个，我们最好不要忽略不计，不然，吃亏的还是咋们店掌柜。谁叫咱们开的是网店呢？ 所以，建议各位店掌柜们：先选择在淘宝论坛发贴，然后就去中国十大论坛上去发贴，发好贴，！多回复别人的贴，现在有好多朋友只有看贴的习惯，却没有回贴的习惯，支持别人，相当于在支持自已，不支持别人，也就相当于别人不支持你一样，道理很简单！只要你肯做，你店铺的人气也就会有，成交量也自然加大许多！ 好处：点击率高，关注度大，成交机会加大！收藏多，友情连接多！搜索收录！
第四：加入网店推广 目前，各类推广网店的网站众多，到底有没有效果呢？答案是有的，主要是看推广网店的网站人气大不大？如果这个网站人气大，你加入后，你的店铺被人点击的机会相对来说，也随之加大，相反，如果网站人气小的话，店铺被人点击的机会相对来说，也随之减小！我的观点还是认同这种推广方式的，毕竟，别人收录自已的网店到网站上去，总是机会多多的嘛！为什么我们不可以花点小时间去弄弄呢？反而，在自已网店流缆量小的情况下报怨生意差呢？ 所以，建议各位店掌柜们：感快加入各网店推广，流量是一点一滴地积累起来的，而不是坐在电脑旁等来的，守株待兔的成语故事已经告诉我们，没有付出，哪来回报！ 好处：点击率提高，成交机会加大！流量逐渐增多！增加搜索收录网店！
第五：广告宣传 广告宣传是商业竟争由来的产物，没有宣传，何谈交易， 举个例子：当年的安踏还没有获得中国驰名商标的时候，它就在中央电视台体育频道打广告，销量一路直升！一下子就被广大消费者认可，至今不衰！所以本人强烈建议各支持各位店掌柜们要加大网店广告，网店商品的宣传力度，早一点宣传，早一点就会被大家认可和熟悉。从而打开整个市场的局面！ 广告宣传有两种方式，一种是免费的，一种不是付费的，不用多说，付费的效果要比免费的作用大很多，但也不能排除某些付费的宣传方式比免费的宣传方式强要差，什么事情都有它的两面性，我们要立足自已，找准解决办法！根据自身来制订我们特有的方式来宣传！ 所以，建议各位店掌柜们：在自身经济能承受能力的情况下，适当的花点钱给自已的网店和商品打打广告还是明智的，现在花点钱，为了还不就是增加成交量，而成交量的好坏，不仅关系到大家的收入，还关系到店铺正常的运转！ 淘宝目前提供的有：淘宝直通车，雅虎直通车，阿理妈妈，淘宝客！ 好处：宣传力度大，点击率提高，成交量增大，销量好，收藏多，友情连接多！
第六：建好自已个人空间 个人空间，就是展示自已的最好舞台！更是展示自已店铺，商品最好的平台，充分把握现有资源进行合理的利用，将受益匪浅！店掌柜们可以写写文章，心情日记，开店日记，生活随笔，搞笑图片，精彩贴子，。个人照片，统统展示出来，要把个人空间完全充实起来，这样好让别人了解你，了解你的店铺，了解你的商品，不是吗？ 所以，建议各位店掌柜们：花点时间和精力，别小睢个人空间的所创造的价值，淘宝目前有许多个人空间的流量大，导致这些店掌柜已经把个人空间拿出来卖广告位了，可想而知，个人空间的魅力超级强大！这就是一个巨大的广告策略！当然，它带给你的回报也是想当OK的， 好处：宣传力度大，点击率提高，成交量增大，收藏多，友情连接多！可以像店铺一样展示自已的商品，店铺地址！
建议
1 建议：淘宝网站首页设立店铺免费展示区！ 淘宝能有今天的成就，完全在于各店铺的加入的，所以恳求淘宝公司为各店铺设立一个免费展示区，自动设置不同的店铺，不同的时间，不断更换店铺到淘宝网站首页展示区 哪怕每个店铺只有短短的一分种展示的机会，也会受到更多人的支持！
2 建议：淘宝网站旺铺费用下调！ 每个到淘宝开店铺的店掌柜都不容易，大家都不是发财之人，都是为了一口饭，新开店铺更是不容易，很多一个月都没有一笔生意，还要交50块的费用，实在让人心疼，
3 建议：淘宝网站打广告的费用下调！ 听说很多店铺购买了直通车，花了不少钱，却没有一点效果，有的还花好多万，每位店掌柜都想开直通车，但是一听价格太高，都放弃了。希望淘宝公司薄利多销，照样还是能赚到钱的原则，把打广告的费用适当下调下，给各店铺们一个机会！
4 建议：淘宝网站设立个店铺免费推荐区！ 选择优秀店铺到推荐区，让淘宝的各店铺都能相互本着公平的机会去竟争，个个争创优秀店铺！从使各店铺之间产生一种和谐的交易状态！
5 建议：淘宝网站社区设立个地域论坛！ 让来自不同地方的朋友，在自已的地域找到家乡人，可以交朋识友，交流经验等等。
（转载的请注明） ]]> http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795876#comment 142606856 Sat, 17 Oct 2009 16:11:16 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795876 http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795738 不要每下一个决定就等着验收成果。也许短期看来不错，但长远来看可能就觉得荒诞不经了。不管未来学派如何断言，还是没有人知道明天会如何。错误总是在所难免--或许走错了路，或是绕一大圈，但若你能忠于自己，随时检视自己所需，还是能一步步接近成功的目标的。还要因为大家都往同一条路走，就认为自己也该亦步亦趋--那条路对你来说也许不大顺利。
假如你有机会获得适合于你及你的生活方式的理想职业生涯，那么，拿几张纸来，利用你收集到的有关你自己的信息描绘出你所憧憬的未来生涯的大致轮廓，然后回答下面提出的职业生涯规划过程中的四个基本问题。
首先，你的性格特点是什么？
从最能说明你目前生涯状况的生涯阶段入手。对你产生影响的需求和压力有哪些？你是如何应付的？在今后5年中你将做出何种选择？
其次，从性格类型中找出与你最相符合的3条。列举出至少3点与你的性格特点有关，而且你愿意通过工作加以显示的兴趣和技能。你或许想从这3种类型中各找出一种兴趣和技能，也可能你列出的兴趣和技能属于同一种类型，当然也不排除其它形式的组合，一切均取决于你。简要说明你为什么选择这几种兴趣和技能，它们又怎样和你的职业生涯目标相一致。
列举出你想在工作中加以表现的3种价值标准，简要说明作出这一决策和选择的原因，并讲座对你的前途所具有的影响。
考虑你在工作中对做出决定和行使监督方面愿意承担的责任类型的程度，以及这对你乐意从事的职业层次可能生产的影响（参阅科斯格雷夫职业立体图中介绍的不同的责任层次）。
在追求理想的职业生涯类型时第二需要考虑的问题时"你想怎样生活？"你喜爱什么样的生活方式？在工作、休息、娱乐及亲属朋友之间，你将如何理想地分配时间？工作之余你常干些什么？这些活动能满足何种重要的需求？为了支持这种生活方式，你需要什么样的薪水？
第三，"你想居住在何处？"如果你对某一地区有偏爱，说明并解释原因。
第四，也是最后一个问题，回答"你将以何为生？"不需要给你的职业类别冠以名称，如会计，护士等，尤其当你对意欲从事的工作已有考虑时更是这样。争取从一个新的角度来斟酌自己的想法。从你的性格特点出发，干你想干的事，而并非仅仅描述一项你认为可能获得的职业生涯。将组成这一职业生涯的各种活动、乐趣及问题清晰分类，这样你便能找到可以利用它们的场所或环境。
当你完成了对理想职业生涯的描述之后，选择至少两项你愿意进一步探讨的职业。在下面提供的表格内填上职业名称，列举你在探讨每项职业时将引用的信息来源。然后，从P.L.A.C.E.中寻找如何将不同职业信息简单明了地进行整理的标准。把你对理想职业生涯的描绘与P.L.A.C.E.中有关具体职业的信息进行比较，你就会意识到其中哪一种与你的需要和爱好最为一致。
职业___________________________
你将在________________（日期）之前阅读有关这一职业的下述材料：
A._____________________
B._____________________
C._____________________
你将在________________（日期）之前和下列人员谈论这一职业。
A._____________________
B._____________________
C._____________________
你将在_________________（日期）参观雇用这一职业人员的下述地点：
A._____________________
B._____________________
C._____________________
如果可能，你将志愿和某人一起在这一职业中工作一段时间；你将在_____________（日期）之前采取这一行动。
你将与之接触，了解这种志愿工作的机会的人是____________________
在对不同职业进行探讨时，如果能有一种方法将你收集的信息加以组织，以便对种种不同的选择方案分别进行评价并相互比较，这将是很有帮助的。使用下列步骤便可做到这一点。它要求你从以下几个方面去考虑一项职业：
P.地位，包括总体义务，职业层次和与之相关的企业。
L.位置，包括工作地点的地理位置和环境。
A.晋升机会和职业的稳定性。
C.雇用条件，包括薪水、津贴、工作时间，以及诸如服装等具体要求。
E.就业要求，包括对教育或培训经历的规定。
下列测试题是为帮助你归纳所探讨的每项职业的P.L.A.C.E.信息而设计的，并根据这些职业与你的理想职业生涯相符的程度对其做出评价。在左侧带有P.L.A.C.E.五个字母的一栏内记录职业信息的特点，评价填写你对这一职业特点的看法。在进行评价时，你也想集中在这一职业的要求和报酬将会对你的休息娱乐和亲友交往产生何种影响方面。你可以在表格的最后一栏内选择适当的数字，以了解这一职业对你具有的诱惑力。
如果这一职业对你有着明确而强烈的吸引力，选择3。
如果这一职业对你有着一般的吸引力，选择2。
如果它对你的吸引力微忽其微，选择1。
如果它能引起你的好感和厌恶几乎相等，或是你根本就对它不屑一顾，选择0。
如果它稍稍引起你的反感，选择-1。
如果你对它产生中等程度的反感，选择-2。
如果你对它厌恶之至，选择-3。
等你在5个栏目中都对这一职业做出选择之后，把你选择的数字相加，并把得数填在表格底部的"总分"栏目内。这一数字可能是正数，也可能是负数，它表明这职业对你的吸引力。你可以把这项职业的总分和其它职业加以比较，以确定哪项职业对你最具吸引力。
职业名称___________________
职业特点 评价 得分
P.地位 -3 -2 -1 0 1 2 3
L.位置 -3 -2 -1 0 1 2 3
A.晋升机会 -3 -2 -1 0 1 2 3
C.雇用条件 -3 -2 -1 0 1 2 3
E.就业要求 -3 -2 -1 0 1 2 3
总 分
个人的价值标准是随着时间的推移而产生和变化的，它们影响你作出的决定。下列方法能使你了解不同的职业生涯，以及如何使它适应你个人的价值标准。在完成这一过程时，你必须明确提出这些价值标准，并将它们作为对职业生涯进行评价的标准。测试答卷可用来对多项职业生涯进行比较。
一时你掌握了这一技巧，你就会发现这对制定其它职业生涯决策也许不无帮助。譬如，在众多的可能性中进行选择，或决定某项升迁。
制定决策时你唯一需要的信息只是列出你的价值标准和可能的替代方案。
这一活动包括以下步骤：
第1步 明确你自身的价值标准
阅读下列价值标准，在你认为重要的标准前面的方框里标上记号。如果你想在学习和工作中得到满足，必须有机会表现这些价值。
理想的职业生涯能……
□ 向你提供成功、地位和别人的认可、赞赏的机会。
□ 向你提供欣赏人类艺术和自然美的时间和机会。
□ 向你提供利用自己的创造能力、培训、智慧和天赋进行挑战的机会。
□ 向你提供免受焦虑和紧张的折磨而享有健康的体力和精神的机会。
□ 向你提供明显改善经济状况的机会。
□ 向你提供独立于他人而从事自己乐意从事的事业的机会。
□ 向你提供能和亲友欢聚的时间。
□ 向你提供与你的道德宗教标准相符的工作环境。
□ 向你提供休息娱乐的时间。
□ 向你提供影响或控制他人行为的机会。
□ 向你提供领先自己的天赋和兴趣，争取自我发展的机会；支持你通过努力成为一个全面发展的人。
□ 向你提供为他人服务的机会。
第2步 列出重要的价值标准
把你认为最重要的价值标准写在下表中标有"最重要的价值标准"字样的栏目内。每一栏内填一条价值标准。
第3步 说明正在考虑的职业
将你正在考虑之中的职业名称填在表格上方的空处。
第4步 收集这一职业的信息
按照P.L.A.C.E.活动中使用的相同步骤收集有关这一职业的信息。将收集到的信息列入表中评价一栏内。
第5步 评分
根据下列标准进行评分。选择相应的得分。
如果这一职业极其符合你的价值标准，选择3。
如果这一职业大致符合你的价值标准，选择2。
如果这一职业在某种程度上符合你的价值标准，选择1。
如果这一职业的某种性质符合你的价值标准，而另一些又之相悖，选择0。
如果这一职业在某种程度上不符合你的价值标准，选择-1。
如果这一职业大体上符合你的价值标准，选择-2。
如果这一职业完全不符合你的价值标准，选择-3。
第6步 计算得分
根据每一价值标准选择得分后，算出总分，填入"总分"一栏内（计算过程中正负相互抵消）。最后得分可以表明这一职业对你具有的意义。日后你可将这一总分和对其他职业进行评价时获得的总分相比较，确定哪一项职业对你更有吸引力。
职业名称___________________
最重要的价值标准 评价 得分
-3 -2 -1 0 1 2 3
-3 -2 -1 0 1 2 3
-3 -2 -1 0 1 2 3
-3 -2 -1 0 1 2 3
-3 -2 -1 0 1 2 3
总 分
不要因为一份工作可短期坐收就一头栽进去，最好找一个能刺激你成长的工作，以开创属于自己的机会。即使是竞争最激烈的行业，永远有空下来的位子；难就难在如何寻觅。某些领域机会较多，有些则需要"挤破头"才能有一席之地。
以马拉松比赛为例，是否所有的参赛者都有像健美先生那样的身材、机器人那样的耐力？果真如此的话，你是不是想脱下跑步鞋，回家算了？假使你已为这场比赛练习了很久，转向离去则是懦夫的行为。要进入竞争激烈的行业，也是如此。如果自认有才华、冲劲、创造力，却连一试的勇气都没有就放弃了，也是一种"罪大恶极"，没有人会同情你的。一个人若是苟延残喘到年老，只会怪他人"有眼不识泰山"，又有何用？不要动不动就自怨自艾："要是当初我不计较报酬，今天早成为出色的文案高手了。"或者说："当年我为什么不肯屈就呢？不然现在就是杰出的广播节目制作人，用不着在这儿听他们电台的烂节目"。这些都是空洞的借口，批语别人总是不必费什么工夫，然而踏出第一步，得要有胆量和冲劲。
不管工作是否有挑战性、需求人员是多是寡，只有努力不懈才能获得最后的胜利。美国在60年代，数以千计的大学生瞧不起世间的价值标准，想要做"自己爱做的事"，推销健康食品就成了这些"化外之民"最乐于从事的行业。对他们来说，这是抗拒主流文化的一种"义举"。过去的嬉皮士们多半无心插柳柳成荫，成为今日卓越有成的企业家，积累了惊人的财富。由于现实所制和人们的日益成熟，常使一些理想主义者不得不成为脚踏实地的人。
传统的"靠一个工作吃一辈子"的想法早已经被推翻了，机会的大门为你而开，你可以选择任何一条路，勇敢前行！

]]> http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795738#comment 142606856 Sat, 17 Oct 2009 16:08:58 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795738 http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795643 1、企业聘请营销总监或市场总监时，他不仅要是一个全才，而且对于网络营销和电子商务要有着深刻地理解、认识和实战。

2、企业不见得有多大，但一点要强。

3、企业有着浓厚的企业文化。

4、自有品牌无论是成熟品牌还是导入期品牌，至少要有3~5年的中期战略规划。

5、打造一个和谐、技术专、服务强的团队。

6、如果旗下品牌在其它通路中已有多年的品牌积累，可以将其转嫁到网络平台中，借力打力，如果产品特性需要或者资源条件允许的话，24小时调派客服专员不间断进行信息传播和服务。

7、做好网络营销，网络推广是关键，它贯穿着网络营销的始终。

8、提炼出自己品牌的核心竞争力，用同一种声音、多渠道有效传播出去。

9、企业要有自己的网站运营平台（最好网站后台由自己操作和管理）。

10、客服部、物流部、采购部、策划部等相关部门配合营销部将网络营销与电子商务两大平台有效整合，以达到建立网络营销的最终目的——赢利！卖货，才是硬道理！ ]]> http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795643#comment 134218248 Sat, 17 Oct 2009 16:07:23 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795643 http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795619 面对面销售过程中客户心中在思考什么？
面对面销售六大永恒不变的问句
一 你是谁？
二 你要跟我谈什么？
三 你谈的事情对我有什么好处？
四 如何证明你讲的是事实？
五 为什么我要跟你买？
六 为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？你走到他面前，。张嘴说话的时候，他的潜意识在想，这个人是谁？要跟我说什么？对我有什么好处？假如没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，当他觉得你的产品确实对他有好处时，你有没有骗我如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定想其它地方或其他人会不会更便宜，效果更好，当你能给到他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买。我明年买行不行？你一定给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失？
所以，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，给出足够的理由才能知己知彼，百战百胜. ]]> http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795619#comment 134218248 Sat, 17 Oct 2009 16:06:59 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1255795619 http://707805516.qzone.qq.com/blog/1251802418 ]]> http://707805516.qzone.qq.com/blog/1251802418#comment 1032 Tue, 01 Sep 2009 10:53:38 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1251802418 http://707805516.qzone.qq.com/blog/1250641583 1：知道五笔是什么：一丨丿丶乙 (横竖撇捺折)
2：知道这五个笔划在键盘上的分布特点：认出字根的第一、二笔划就定出位置
（如图红色笔画示区：中行左边5个键是"一"区,右边5个键是"丨"区
上行左边5个键是"丿"区,右边5个键是"丶"区,第5个键在下行最右边
下行左边5个健是"乙"区）
（如图蓝色笔画示位：以中间黄线为界，从中间向两旁走，分别为“一丨丿丶乙”5个位）





3：字根的分布原则：（发明人就是按这个思路来安置那么多的字根的）


a：每个字根的第一笔定区，第二笔定位（70%的字根符合这个原则，所以看第一笔就知道在哪个区的5个键之中，看第二笔就定位在这5个键中的哪个了！不信？可以将上面字根分布图中的所有字根按这个原则试一遍，把特殊的圈出来看看，不多吧，只有下面的25%+5%，再去掉有特殊记忆方法的，仅需记忆的只有寥寥几个而已！）
b：有特殊记忆方法的字根（25%的字根）：如"口"因为发音为"K"所以在"Ｋ"
c：只能强记的字根（仅5%）:如"木丁西"在"S"


好!实战一下:
1：“王”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“一”，所以“横中横”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的横位上（第1个键，G键）
2：“土”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“丨”，所以“横中竖”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的竖位上（第2个键，F键）
3：“大”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“丿”，所以“横中撇”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的撇位上（第3个键，D键，而且还有发音为"D"这个特殊记忆方式）
......
符合这种原则的70%的字根就不用记它了，其余的想些法子也很容易就记住了！


所以根本不用背那痛苦的口决，跳过它，直接进入拆字阶段吧，如果一定要口中念念有词，不妨将“横中横”“横中竖”“横中撇”等当作三字决来用吧！


不用背口决，只要多拆几遍，马上就学会了传说中难学的五笔了！而且不用先学英文键！


（发明了五笔，了不起！果然是重码最少，速度最快的输入法！
加了背口诀这道难关，则是发明者最败的一笔！把形象的东西抽象得如此复杂难记！唉！可惜）


现在的学习环节精简成：5分钟理论->练拆字->拆出字根->第一笔定区->第二笔定位->OK！（根本无需强记，一生难忘，又快又准！）

背口决学打五笔的痛苦：学理论->背口决->练拆字->拆出字根->背口决->哪句口决->对应哪个英文键->OK！（随时因痛苦而中断） ]]> http://707805516.qzone.qq.com/blog/1250641583#comment 1033 Wed, 19 Aug 2009 00:26:23 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1250641583 http://707805516.qzone.qq.com/blog/1249294818
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仅供参考！ ]]> http://707805516.qzone.qq.com/blog/1249294818#comment 134218241 Mon, 03 Aug 2009 10:20:18 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1249294818 http://707805516.qzone.qq.com/blog/1241446068 1、及时更新供应信息，发布多条供应信息。信息标题最要放上产品关键词，为信息搭配精美的样品图片。并定期检查，如果快有到期的，就立即重发更新。可能的话，重复发布，霸占潜在客户眼球。
2、详细填写产品参数，如价格、数量、包装、规格等等。详尽地描述自己产品的优势和特色，以及相关的优惠促销信息。
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智博数码 ]]> http://707805516.qzone.qq.com/blog/1241446068#comment 134218240 Mon, 04 May 2009 14:07:48 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1241446068 http://707805516.qzone.qq.com/blog/1239978411 1、努力
工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生非常有帮助。
2、虚心学习
多与比自己大的人(长辈)/成功人士交流学习，要虚心听取/认真分析他们的意见和建议，以免自己以后走弯路。
3、自由
出来外面做事情，关键是自由，愉快，能学到知识。每走一步都要分析，不要因某一小点利益限制了自己的自由。记住，30岁之前，不要太在意自己的存款和职位，这些对以后来说太微不足道了。
4、目标
人生一定要有目标，不仅仅是事业(赚钱)的目标，其他方面也要有目标，如爱情方面的目标，健康方面的目标，家庭方面的目标。各个目标都要重视。只赚了钱，不算成功的人生，也迟早会应了“短木桶效应”。
5、计划
给自己定一个五年计划，十年规划。每季度做什么事情，每个月做什么事情，甚至每天做什么事情。不要每天浑浑噩噩。说什么计划敢不上变化的，几年后你就会发现，几年来一直没有目标，什么也没有做成。
6、惜时
如果以上你都做了，我估计你的时间过得很快。不要因碌碌无为而悔恨！我常听某某人说：“这一辈子，就象昨天今天一样。” 毛泽东说：“天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。” “三十八年过去，弹指一挥间。”
7、了解社会
多了解社会，多实践。多分析某些社会现象的因果厉害关系。认真分析身边发生的某些事情。 正视社会的阴暗面，分析社会上某些不良风气，不要清高自傲，也不要随波逐流。某些时候办事情，是需要这方面帮助的。
8、不要害怕贫穷
也许你家里没有几十万上百万。大胆的去做事情，不要怕贫穷。即使我们事情做失败了，我们大不了回到起点——还是穷人。
9、吃苦耐劳
不要怕吃苦。在创业阶段，我们要的是名气，是经验，有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争。我们出卖的是点脑力活，力气活，年轻人，睡一觉起来什么都恢复了。
10、合作
不要随便与人合作，与人合作要考虑好利与弊。如果有想法尽快去干，一个人努力的干，卖命的干。干到差不多了，有资本了，可以与人短期性的合作。与人合作目标一定要明确！
来源：天下商机 ]]> http://707805516.qzone.qq.com/blog/1239978411#comment 134218240 Fri, 17 Apr 2009 14:26:51 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1239978411 http://707805516.qzone.qq.com/blog/1239285291 　　如何做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。
　　1、准确的称呼，感恩的心态与客户相见，当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。
　　2、开场白、寒暄，表明拜访来意。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方
　　法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。
　　3、陈述、介绍、询问和倾听，通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。
　　4、总结、达到拜访目的，营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。
　　5、道别，设定下次会见。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。 ]]> http://707805516.qzone.qq.com/blog/1239285291#comment 134218240 Thu, 09 Apr 2009 13:54:51 GMT http://707805516.qzone.qq.com/blog/1239285291