http://747711982.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 14:00:54 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 22 Nov 2009 02:57:17 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1258858637
分享一篇文章：原创思路总结：
只需记住下面３点：
1：知道五笔是什么：一丨丿丶乙 (横竖撇捺折)
2：知道这五个笔划在键盘上的分布特点：认出字根的第一、二笔划就定出位置
（如图红色笔画示区：中行左边5个键是"一"区,右边5个键是"丨"区
上行左边5个键是"丿"区,右边5个键是"丶"区,第5个键在下行最右边
下行左边5个健是"乙"区）
（如图蓝色笔画示位：以中间黄线为界，从中间向两旁走，分别为“一丨丿丶乙”5个位）
3：字根的分布原则：（发明人就是按这个思路来安置那么多的字根的）
a：每个字根的第一笔定区，第二笔定位（70%的字根符合这个原则，所以看第一笔就知道在哪个区的5个键之中，看第二笔就定位在这5个键中的哪个了！不信？可以将上面字根分布图中的所有字根按这个原则试一遍，把特殊的圈出来看看，不多吧，只有下面的25%+5%，再去掉有特殊记忆方法的，仅需记忆的只有寥寥几个而已！）
b：有特殊记忆方法的字根（25%的字根）：如"口"因为发音为"K"所以在"Ｋ"
c：只能强记的字根（仅5%）:如"木丁西"在"S"

好!实战一下:
1：“王”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“一”，所以“横中横”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的横位上（第1个键，G键）
2：“土”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“丨”，所以“横中竖”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的竖位上（第2个键，F键）
3：“大”这个字根的第一笔是“一”，第二笔是“丿”，所以“横中撇”，在中行左边横区5个键中的从中间往外数的撇位上（第3个键，D键，而且还有发音为"D"这个特殊记忆方式）
......
符合这种原则的70%的字根就不用记它了，其余的想些法子也很容易就记住了！

所以根本不用背那痛苦的口决，跳过它，直接进入拆字阶段吧，如果一定要口中念念有词，不妨将“横中横”“横中竖”“横中撇”等当作三字决来用吧！

不用背口决，只要多拆几遍，马上就学会了传说中难学的五笔了！而且不用先学英文键！

（发明了五笔，了不起！果然是重码最少，速度最快的输入法！
加了背口诀这道难关，则是发明者最败的一笔！把形象的东西抽象得如此复杂难记！唉！可惜）

现在的学习环节精简成：5分钟理论->练拆字->拆出字根->第一笔定区->第二笔定位->OK！（根本无需强记，一生难忘，又快又准！）

背口决学打五笔的痛苦：学理论->背口决->练拆字->拆出字根->背口决->哪句口决->对应哪个英文键->OK！（随时因痛苦而中断） ]]> http://747711982.qzone.qq.com/blog/1258858637#comment 134218249 Sun, 22 Nov 2009 02:57:17 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1258858637 http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673278 英特尔企业在全世界IT界占有举足轻重的地位。一般人看来，英特尔之所以强大，在于它在CPU上的技术开发能力，然而同样有着强大技术开发能力的王安企业为什么却消失了？英特尔的总裁鲁夫对此的回答是，因为英特尔在面临死亡危机的时候，清楚地懂得这是战略转折点，并有效地利用危机建立起企业的持续发展机制，最终走出了死亡之谷。
1994年底，英特尔面临着一个危机，这个危机是由一个数学教授引起的，这位教授向外界透露了英特尔芯片的一个问题：他在研究一些复杂的数学运算时，机器出现了除法错误。英特尔对此的解释是，这是由于芯片的设计上有一个小错误，使计算机在90亿次除法运算中会出现一次错误。
接下来好事的CNN制作了一个短片，详细而准确地报道了这件事，随后美国各大媒体开始大规模报道此事，一个月之后，IBM宣布停止将装有奔腾芯片的计算机出厂。
一向扬扬自得的英特尔不得不承认一种现实：自己面对的不再是一个处理器的浮点缺陷，而是整个业界与消费者对英特尔的信心。英特尔立即改变它的应对措施，不再去解释这种错误有多大，而是果断做出决定：免费为所有用户更换所有问题芯片。
英特尔花掉近5亿美元之后，这场风波平息下来了。危机过后，格鲁夫对自己提出了两个问题：第一，是什么因素使一个小小的浮点错误最终导致5亿美元的损失？第二，奔腾处理器的浮点问题是一个孤立的事件，还是发展道路上遭遇的转折信号。
格鲁夫总裁一年之后终于得到了这个问题的结论：第一，“INGEL INSIDE"策略改变了用户与英特尔的关系。消费者相信，只有装了英特尔处理器的计算机才是最优的，结果当处理器出了问题的时候，用户不去找IBM这样的计算机制造商，而会直接找英特尔。第二，英特尔的产业地位。英特尔的快速增长使它成为世界第一大处理器制造商。过去是英特尔受控于生产商，而现在则是英特尔控制生产商。
这两大因素结合在一起，已经使英特尔不再是一个简单芯片制造商，英特尔的游戏规则已经改变：使它已经成为一个消费品牌，而消费品牌意味着它不再只与制造商打交道，出了问题就不再是产品问题，而是对品牌信心的危害。
当清楚地意识到这种新规则的存在，英特尔总裁格鲁夫感到出了一身冷汗，他向英特尔的员工大声呼喊，浮点问题不是一个孤立的事件，而是英特尔忽略了但却正在发生的重大转变的一种征兆。
浮点事件是“新的风向与强度”向英特尔发出的信号。面对危机，英特尔怎么办？
格鲁夫在这场危机过后总结出了两点：第一，与客户打交道的销售人员或者服务人员，最早感受到新的风向与强度，然后才是中层经理，经理肯定是得知真相的最后一个人。因此，英特尔所有的人都必须亲自去接触变化的风向。第二，导致英特尔出现5亿美元损失的新规则叫10倍速规则，这种新规则将导致这个行业重新洗牌，大多数优秀企业都是这种情况下衰落的。
所谓10倍速规则，就是绝大多数战略转折点，都意味着这个产业出现了10倍速驱动因素。一旦某个行业出现了这种10倍速驱动因素，这个行业的正常竞争就会因为这种因素而转变为超级竞争。
英特尔面临的10倍速驱动因素是什么呢，是计算机产业从IBM通吃硬件软件的纵向一体化，转向了由多家专业化企业专注于某一部分的横向一体化，从专为企业服务的大型机转向为个人服务的PC机，即PC消费化。英特尔如何走过这一战略转折点？格鲁夫承认，这是一个包括迷惑、悬念和混乱的过程，对于经理来说这是个人层次上的事，而对于企业来说则是战略层面的事。这两个层次之间的联系出人意料。
怎么出人意料？因为一个企业在面临战略转折点时，往往首先引起的是管理层的情感反应，大多是情感性的直接反应：否认 接下来是对过去成功的强调，用来支撑自己是正确的，遇到挫败之后才会进入反省，最后往往是在更大的失败后才承认现实，才开始发动变革。只不过这时候通常晚了，新的对手已经在你犹豫的时候强大了。
懂得了这种过程，那么企业层面的战略就不再是救火式的重大决策，而是针对这种情感过程的不断调整过程，企业应该一直以未来变化为基点。总在尝试着对产品、程序、顾客、渠道等方面的改进和试验，一旦风向转变，就果断地把握住新的机会，冲到新的制高点。
时间就是一切，在产业环境变迁时，企业的管理层要趁10倍速驱动因素将企业吞噬之前行动，这种时候人们的感情所受的挫折感最小。这种时候，最大的危险是对变化的否认，从而将企业逼到要么生，要么死的危险境地。
英特尔处理浮点危机，就是将浮点危机作为企业发展道路上的转折信号，并将其与导致重大灾难的10倍速驱动因素联系在一起，主地进行战略转折，从而避免了企业更大危机的产生。
]]> http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673278#comment 142606856 Sun, 08 Nov 2009 09:41:18 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673278 http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673232 帮助睡眠的12种家常食物1.食醋催眠：有些人长途旅行后，劳累过度，夜难安睡，可用一汤匙食醋兑入温开水中慢服。饮后静心闭目，不久便会入睡。
　　2.糖水催眠：若因烦躁发怒而难以入睡，可饮一杯糖水。因为糖水在体内可转化为大量血清素，此物质进入大脑，可使大脑皮层抑制而易入睡。
　　3.牛奶催眠：牛奶中色氨酸是人体八种必需的氨基酸之一，它不仅有抑制大脑兴奋的作用，还含有能使人产生疲倦感觉的作用。它是体内不可缺少的氨基酸之一，一杯牛奶中的含量足够起到使人安眠的作用，可使人较快地进入梦乡。
4.水果催眠：过度疲劳而失眠的人，临睡前吃苹果、香蕉等水果，可抗肌肉疲劳；若把桔橙一类的水果放在枕边，其香味也能促进睡眠。
　　5.面包催眠：当你失眠的时候，吃一点面包，能使你平静下来，催你入眠。
　　6.小米催眠：小米除含有丰富的营养成分外，小米中色氨酸含量为谷类之首。中医认为，它具有健脾、和胃、安眠等功效。食法：取小米适量，加水煮粥，晚餐食用或睡前食用，可收安眠之效。
　7.鲜藕催眠：藕中含有大量的碳水化合物及丰富的钙、磷、铁等和多种维生素，具有清热、养血、除烦等功效。可治血虚失眠。食法：取鲜藕以小火煨烂，切片后加适量蜂蜜，可随意食用，有安神入睡之功效。
　　8.葵花籽催眠：葵花籽富含蛋白质、糖类、多种维生素和多种氨基酸及不饱和脂肪酸等，具有平肝、养血、降低血压和胆固醇等功效。每晚嗑一把葵花籽，有很好的安眠功效。
　　9.莲子催眠：莲子清香可口，具有补心益脾、养血安神等功效。近年来，生物学家经过试验证实，莲子中含有的莲子碱、芳香甙等成分有镇静作用；食用后可促进胰腺分泌胰岛素，进而可增加5 羟色胺的供给量，故能使人入睡。每晚睡前服用糖水煮莲子会有良好的助眠作用。
　10.大枣催眠：大枣味甘，含糖类、蛋白质、维生素C、有机酸、粘液质、钙、磷、铁等，有补脾、安神的功效。每晚用大枣30～60g，加水适量煮食，有助于入眠。
　　11.促眠饮料：取洋葱100g切片，浸泡在600mL烧酒中，1星期后取出。以洋葱酒10ml，牛奶约90ml，鸡蛋1个，苹果半个榨汁。调和后，于睡前30分钟饮用。
　　12.莴笋催眠：莴笋中有一种乳白色浆液，具有安神镇静作用，且没有毒性，最适宜神经衰弱失眠者。使用时，把莴笋带皮切片煮熟喝汤，特别是睡前服用，更具有助眠功效。 ]]> http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673232#comment 9 Sun, 08 Nov 2009 09:40:32 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673232 http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673029
玩法：请从你出生年、月、日中，找出不同的数位。

例如：1978年12月9日，就有(2个1)(1个2)(1个7)(1个8)和(2个9)。

然后请参阅下文，就会知道你的感情表达能力、思维能力、失恋治疗能力等内在玄妙了。


１代表感情表达能力

(1个1)：你属于固执而不懂表达感情的人，故经常暗恋人。由于你都算理智，甚少被情所伤。
(2个1)：你善于表达感情，面对心仪对象，往往能大胆示爱。由于你喜怒形于色，恋爱过程亦见顺利。
(3个1)：你不易透露心底秘密，往往经过深思熟虑，才会将事情告知他人，所以做你的情人要有十足耐性。
(4个1)：你十分敏感，情绪起伏不定，毫不掩饰自己的喜怒哀乐，容易意志消沉，需要情人不时地鼓励。
(5个1)：你极度情绪化，容易伤害别人，作为你的情人，一定要对你耐心关怀，才能彼此沟通无阻。
２代表直觉度

(1个2)：你懂得顾及别人的感受，善于洞悉别人的想法，是一个可靠的朋友和情人。
(2个2)：你善解人意，乐于助人，爱付出。对于异性来说，你的细心体贴甚具吸引力。
(3个2或以上)：你的直觉一般，幸好反应能力强。你喜欢多姿多彩的生活，对神秘的爱情也心向往之。

３代表思维能力和想象力

(1个3)：超强的想象力令你能散发独特的魅力，而你同时向往浪漫而甜蜜的恋爱。
(2个3)：言行常超出常规，常胡思乱想。与爱侣相处时，经常云游太虚，令对方觉得无趣。
(3个3或以上)：你智商很高，思维清晰，无法忍受单调的生活，若没机会发挥才能，会变得精神紧张。

４代表行动力

(1个4)：热情澎湃，言出必行，自信十足，你会大胆表露内心感情，性欲亦旺盛。
(2个4或以上)：做人缺乏自信心，对于爱侣忠心耿耿。不会有越轨的念头，亦期望另一半对你专心不二。

５代表意志坚定度

(1个5)：思想单纯，即使情人见异思迁，你亦不会放弃，希望有守得云开见月明的一日。
(2个5)：你的意志并不坚定，容易半途而废，往往事倍功半，想好好发挥才能，最好将精力放在创意活动上。
(3个5或以上)：内心有着无法克制的热情，做事冲动，决不会改变自己决定的事情，还要另一半听你指示。

６代表自我价值

(1个6)：你天性敏感，喜欢被别人欣赏，只有这样，你才能感受到自己存在的价值。
(2个6)：你多愁善感，缺乏自信，伴侣对你的爱护，是你发挥才能的推动力。
(3个6或以上)：你有绝对的自信心，为了令自己与众不同，永远全力以赴，喜欢出风头。

７代表失恋治疗能力

(1个7)：谈恋爱时，你会为对方周全考虑，失恋治疗能力亦强，对人欢笑，背人垂泪。
(2个7)：由于你每次恋爱都很投入，故失恋时，往往伤得很深，需要向别人倾诉，才能解开郁结。
(3个7或以上)：你不易爱上人，但一旦恋爱，会是十分专情的情人。如果被抛弃，你会对曾经的一切念念不忘。

８代表智力和逻辑性

(1个8)：你聪明独立，表达能力强，有决断能力，有领导才华，做事往往得心应手。
(2个8或以上)：你智力一般，但逻辑性强，做事喜欢循序渐进，不喜欢预期以外的变化。

９代表体贴度


(1个9)：你尝试理解别人对感情的渴求，然后尽量配合。
(2个9或以上)：无论智力或精力，你都非常旺盛，但缺点是经常沉醉于自己的想法中，令情人觉得你难以捉摸。 ]]> http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673029#comment 1032 Sun, 08 Nov 2009 09:37:09 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673029 http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673011 成 功 哲 學
如果你的心中想到失敗，你就失敗了；
如果你沒有必勝的決心，絕無任何成就；
縱使你想到勝利，只要浮現失敗的字眼，勝利就不會向你微笑。
如果你不認真行事， 你就失敗了。
我們在大自然宇宙中發現，成功起源於人類的意志力。
一切皆由人的精神狀態而決定；
如果你想到落後，你就落後了；
如果你要晉升到最高地位，在勝利到手之前；
必定要擁有：“我一定做得到”的信念。
人生的戰果，並非強勢快速就能得到，所有最後得到勝利的人。都是堅信：“我一定做得到”的人！
我喜歡我自己！
我是最棒的！
我一定會成功！ ]]> http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673011#comment 134218248 Sun, 08 Nov 2009 09:36:51 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257673011 http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672910 1.市场领先者的营销策略
随着新世纪的到来，世界范围内大企业之间的竞争愈演愈烈。企业之间的市场营销战也是风起云涌，硝烟弥漫。对于不同的竞争者，其营销策略应稳中有降具特色。那么市场领先者应该制定什么样的营销策略呢？
很多行业里都有一家企业被公认为市场领先者。这家企业在行业内享有最高的市场占有率，并在新产品开发、定价、促销强度、分销覆盖面等方面起着主导作用，影响着行业内其他企业的营销活动。如美国汽车行业的通用企业，计算机行业的IBM企业，快餐行业的麦当劳和复印机行业的施乐企业等。这些企业一方面享受着处于第一位的荣耀，另一方面也是众多不甘落后地位的竞争企业进攻的对象之一，稍有疏忽，就可能被夺去第一的宝座而降为第二、第三名甚至更后。
哈佛商学院的查尔斯.M.威廉教授认为，市场领先者的营销策略主要要从三方面着手：
第一，扩大整体市场规模。
领先企业的销售额与行业整体市场的规模有密切的联系，当整个市场需求扩大时，受益最多的当是处于领先地位的企业。因此领先企业在扩大市场整体需求规模方面也负有最大的责任。
扩大市场需求的营销途径是：为产品寻找新用户、新用途或促使现有用户增加使用量，消费得更多、更频繁。
例如，牙刷、牙膏制造厂与牙科医生配合，告诉人们每餐饭后都应刷牙，并经常更新换牙刷，以确保牙齿健康，结果是大大增加了人们使用、购买牙膏、牙刷的数量。
第二，保护已有的市场占有率、
领先企业在努力扩大整体市场规模的同时，必须注意保护自己已有的市场阵地和占有率。否则，其扩大整体市场规模的努力将成为利于竞争对手的：“溢出效应”。
领先企业保护阵地的营销策略有三：
（1）以攻为守
主导企业的营销上策是以攻为守，不断创新，确保在新产品构思、服务质量、效率和成本等方面始终处于行业领先地位；同时注意抓住对手的弱点，主动出击。
（2）要善于“堵塞漏洞”，不给竞争对手以可乘之机
例如，增加产品规格和花色品种，采取差异化全面进入策略，即为了更好地满足消费者有差别的偏好，防止竞争者插足。当然，这种策略的代价有时很高，例如有时为满足某个规模十分有限的细分市场的消费者的特殊要求，企业甚至不得不亏损经营，但若放弃，则极有可能被竞争者插足并迅速取得进展的机会。例如柯达企业当年因亏损而放弃了35毫米照相机市场，而日本企业通过对这种相机进行改进，使之便于操作，最后在低价相机市场上迅速取代了柯达。
（3）集中资源，实现资源最优化
一般而言，在竞争企业的进攻下，领先企业不可能全面防守，不放弃一城一池。真正解决问题的办法是分辨出哪些是应不惜代价防守的市场，哪些是可以放弃而风险不大的领域，然后集中使用资源，实现侧重点的最优化。
第三，提高市场占有率。
领先企业也可寻求进一步扩大市场占有率来增加销售，在一些规模较大的市场上，每提高一个百分点的市场占有率就意味着增加一大笔销售收入。而且，研究表明，提高市场占有率与增加利润率有对应关系。
不过，领先企业在追求提高市场占有率之前必须认真筹划，以免发生成本上升过快，导致市场占有率虽上升，利润率却下降的现象，因此，在现有市场上扩大市场份额，实际上意味着向其他企业发起进攻，即使是处于市场主导地位的企业，也需慎重。
2.市场挑战者的营销策略
挑战型的企业大多在行业中处于第二位、第三位、甚至更低名次。不管名次怎样，这些企业的共同之处是决心向主导企业或其他竞争者发动进攻，夺取更大的市场占有率。它们与市场追随者的惟一区别在于后者宁可维持现状，而不愿引起任何争端。
挑战者的营销决策主要由两方面内容组成。
第一，确定进攻对象和目标。
这主要是以扩大市场占有率来取得收益率的提高，但具体营销策略又因进攻对象的不同而有所差异。
挑战者企业可选下述三类企业中的一类作为进攻对象，前提是一定要有明确的目标。
（1）攻击市场领先者
这是选择比自己还强大的对手，因此攻击的风险很大，当然成功的吸引力也很大。进攻的策略主要有两种：一是开发出较领先企业产品的品质、性能更优的新产品或特种服务；二是寻找领先企业经营活动中的漏洞和失误，然后充分利用这些漏洞和失误扩大自己的市场。
（2）攻击与自己实力相当者
这主要是攻击那些经营不善或资源不足的企业，把它们的顾客拉到自己名下。
（3）攻击一些仅在有限细分市场上从事经营活动的小企业
这主要通过企业吞并实现，甚至可通过合并若干小企业成为一流的大企业。
第二，选择进攻的策略。
美国营销大帅菲利普.科特勒将进攻策略归纳为5种形式。
（1）正面进攻
正面进攻要集中力量攻击对手的强项而不是弱点，如在产品、开发、定价、广告等方面较量。正面进攻的胜负取决于谁的力量更强，因此，若无在相应项目上相对于对手的资源、能力的优势（至少要一倍的优势),贸然采取此策略，则无异于飞蛾扑火，自取灭亡。
（2）侧翼进攻
多数企业实际上不可能一开始就正面强攻，而是采取侧翼进攻，即选择对手之弱点或“缺口”，以已之长，攻彼之短。例如，进入某个较偏僻地区市场或某个细分市场，这些地区市场有时几乎 没有竞争者的营销力量，或因各种原因并未被竞争者明确意识到，因此是最容易取得营销成果的薄弱之处。
（3）包围进攻
包围进攻的目标要比侧翼进攻大，即看准敌方一块阵地后，从前后左右几条战线上同时进攻，迫其全面收缩。例如产品包围战，就是针对竞争者的产品，推出质量、风格、特点各异的数十种同类产品，以此压制对手的产品，最后夺取市场。
（4）迂回进攻
这是一种间接进攻策略，即并不进攻竞争者现有的市场或地盘，相反，对这些产品和市场采取回避态度，绕过竞争者。例如开发新产品去满足未被任何竞争者满足的市场，开展多角化经营，进入与竞争者不相关的行业；寻找新的，未被竞争者列入经营区域的地区市场。这种迂回战术也能帮助企业逐步增强自己的实力，一旦时机成熟，即可转入包围进攻或正面进攻。
（5）游击式进攻
游击战在军事上是以小胜大、以弱胜强的有效战略。在企业竞争中其典型做法是向竞争者的不同领域或不同部位发动小规模、时断时续的攻击，骚扰对手，使之不得安宁，疲于应付，最终逐渐被削弱和瓦解。
游击式进攻具体措施可以采取突然在某一地区加大促销强度，在某处特定时点降低商品售价，或对某位经营商的努力营销作出特殊许诺等营销策略。游击战特别适合弱者向强者发动的进攻，以较小代价耗费对方资源。但要考虑到若进攻者要“击败”对手，最终须有强大的进攻作后盾，因此，游击策略是一场强大攻击前的准备。
3.市场追随者的营销策略
事实上，并不是所有在行业中处于第二或第三位的企业都可以或愿意充当挑战者。实践证明，成功地采取追随战略的企业也能获得高额利润。例如，一些企业通过模仿或改进革新者推出的新产品，大量推上市场销售，它们虽然没有夺得行业第一，却也获得了很好的利润。
一般来说，挑战者策略很容易引起领先企业的愤怒，导致激烈对抗。在一场近距离的殊死搏斗中，领先企业往往更具实力，最后的结果往往是一胜一败，或者两败俱伤。因此，相当多的企业甘愿充当追随者，尤其在那些市场相同或产品差异性很小而基础投资规模却很大的行业，如冶金、化学、石油、冶炼等。
市场追随者策略的核心是寻找一条避免触动竞争者利益的发展道路。但追随并不等于被动挨打，况且，追随者通常又是挑战者攻击的目标，因此，追随者还要学会在不刺激强大竞争对手的同时保护好自己。
根据“追随的紧密程度”，〈哈佛商学院MBA最新核心课程---营销经理〉一书将追随者策略分为三大类。
第一类，紧跟
即尽可能从各个方面模仿领先者，但又绝不超过或刺激领先者，有些甚至就是想依赖主导企业对市场或产品的开发而生存、发展，“跟着市场一起长大”。
第二类，保持距离地追随
即在主要方面仍紧随领先企业，只在一些次要方面采取与领先者有差异的策略。
第三类，有选择地追随
即在某些方面追随主导企业，在另一些方面则自立门户，有时还颇有创新，但仍避免刺激对方。不过，采取此策略的企业以后有发展成挑战者的可能。
还有一种以领先假冒名牌为生的“追随者”，在国际上亦大量存在，对创新企业造成极大威胁，但是这是一种不公平竞争行为，在实际操作中会遭遇极大的法律风险。
4.市场补缺者的营销策略
市场补缺者基本是行业中的小企业，它们没有能力与那些大中企业竞争，而专营那些大企业忽略的或是不屑一顾的小市场，这也能为市场提供有用的产品或有效的服务，并获得不低的利润。
在选择合适的市场后，制定独特的营销策略来满足特殊的顾客需求，弗纳斯姜汁酒就是其中一例。
世界软饮行业由两大巨人统帅。其中，可口可乐企业占42%市场份额，位居第一；百事可乐企业以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士，它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。除了可口可乐和百事可乐外，一些“第二层”品牌，如彭伯、七喜和皇冠、共同占领了约20%的市场份额。它们在较小的可乐和非可乐细分市场中挑战可口可乐和百事可乐。同时，还有一群专注于虽小却忠贞不渝的细分市场的特制品生产商，想到争夺剩余的市场份额。这些小企业尽管数量很多但是每一家的市场占有率都很微小，通常不到1%。弗纳斯就属于这类群体。
弗纳斯企业的弗纳斯姜汁酒具有悠久的历史，而且与从不同的好喝。该酱色软饮料比其他姜汁酒都要甜，都要温和。对许多与弗纳斯一道长大的底特律人来说，弗纳斯姜汁酒无与伦比的好，他们喜欢气泡冒到鼻尖上痒痒的感觉。他们凉着喝，热着饮；早晨喝，中午喝，晚上还喝。夏天喝，冬天也喝；喝瓶装的，也在冷饮柜台喝。对绝大多数底特律成年人来说，弗纳斯那种熟悉的绿黄相间包装是他们生活中不可缺少的部分。
在超市里，弗纳斯姜汁酒通常是和其他特殊饮料一起被摘藏在货架的最底层，甚至在企业有很大把握的底特律市场，零售店通常也只给弗纳斯少量货架面，而许多可口可乐品牌会有50%到100%的货架面。但是，弗纳斯不仅生存下来，而且繁荣兴旺！这是怎样办到的呢？弗纳斯没有主要软饮料细分市场与较大的企业直接较量，而是在市场中见缝插针。因为它明白它永远不可能真正挑战可口可乐以获得软饮料市场较大的占有率。但同样可口可乐也永远不可能创造另一种弗纳斯姜汁酒，至少在弗纳斯饮用者的心目中是这样。因此，弗纳斯只是满足一些特殊顾客，它就能获得一个虽小但能获利的市场份额。而且，对这个市场中的“小”是绝对不能嗤之以鼻的，因为1%的市场占有率就等于5亿美元的零售额于是，弗纳斯集中力量满足弗纳斯忠实饮用者的特殊需要。
通过选择合适的市场位置，弗纳斯在软饮料巨人的阴影下茁壮成长。这就是市场补缺者的成功一例。
哈佛商学院研究员詹姆斯.D.帕克利认为市场补缺者成功的关键因素是专业化，有专业化的技术、人才、产品或促销手段。
]]> http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672910#comment 142606856 Sun, 08 Nov 2009 09:35:10 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672910 http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672890 事实上，在企业和财源-----顾客之间，有着远远多于直销的渠道来建立多种多样的直接联系。最优化营销就是系统化的直接面对营销方法。
最优化营销至少包含以下七个方面的内容：
（1）最优化选择目标顾客。确定理想的潜在顾客是谁、 在哪里，以及通过什么最有效的方式去找到他们。
（2）最大化加强媒体利用。学习如何应用新媒体，如何用新的方法应用旧有媒体。
（3）最大化增加可靠度。寻求各种方法，以便更好地衡量广告是否对目标顾客起到了预想的作用。
（4）最大化加强广告的影响力。确保广告能在众说纷纭中振聋发聩，吸引潜在顾客，并给他们留下深刻印象。
（5）最优化推广效果。从新角度来看产品推广，制订有效计划，创造多种途径使潜在顾客变成实际顾客。
（6）最大限度地吸引顾客。参与发送额外的广告及推广材料，在广告宣传与实际销售之间架起桥梁。
（7）最大能力培养顾客关系。利用数据库来建立持久有益的关系。
与工业时代的划分法相对的是，它不把广告、推广、调研、媒体购买及直销等看做各自独立、分别由不同部门负责的工作，它强调整体性。
美国钟表企业对市场进行了一次深入的调查，以发现潜在的顾客究竟在哪里，他们的需要是什么。
调查结果表明，美国手表市场原来分为三类消费者；
第一类消费者想以最低价购买一般能计时的手表，这部分人占市场的23%；
第二类消费者想以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样更好看的手表，占46%；
第三类消费者想买钟表，作为礼物，占31%。
而当时几家著名手表企业都是以第三类消费为目标市场的，其余69%的市场空间无人去管。
美国钟表企业当机立断，选择第一、二类消费者群作为自己的目标市场，结果一举抢占大量市场份额，甚至一度成为该行业的老大。
海湾战争刚结束的时候，由于恐怖活动的影响，绝大多数航线乘坐率下降了30%，英国航空企业也不例外。但它通过一次精心策划的多功能活动，一举走出了众多企业面临的那种困境。
过去，工业经济式分工负责的营销活动，往往功能单一，搞广告的单搞广告，搞推广的单搞推广。花一大笔钱一般只干一件事。英国航空企业则把广告、推广、公关和数据库结合在了一次活动里。
他们的具体做法是：在全球67个国家的报纸上，用广告声明：“凡于4月23日乘机者机票全免。”它达到了四个方面的效果：
1.形象。进一步确立了英国航空企业“世界最佳航空企业”的形象。
2.推广。幸运抽奖吸引了几百万人前来参加。
3.公关。得到报纸、电视价值上千万美元的免费报道。
4.数据库。申请表问卷给参加者提供了未来6个月内乘机次数及地点的重要信息。
经过这些精心策划，活动不到3个月，订票情况就恢复到了海湾战争前的水平，营销策划功不可没。
调整的价格策略
价格，是决定产品和劳务销路的重要因素之一。一种产品的价格是否适当，往往直接影响这种产品在市场中的竞争地位。从卖者的角度讲，谁定的价格合理，谁就赢得顾客。所以价格是市场竞争的一个手段。对用户或消费者来说，最具有魅力的是价格。买者对商品的一般心理要求是价廉物美、经济实惠。对消费品是这样，对生产资料也不例外。现在企业普遍讲究经济责任制，注意经济效果。它们在购买设备、原材料时也都考虑价格是否合适。价格的提高会抵制消费者的购买欲望，而价格的降低则可以诱起消费者的购买欲望。
1.随行就市定价策略
这是最常见的定价法之一，也就是根据本行业平均定价水平作为本企业定价标准，根据市场情况而变动产品价格。
在竞争十分激烈的市场上，随行就市较少风险。在只有少数几个大型制造商控制的市场，顾客对行情很清楚，企业彼此也十分了解，如果价格稍有出入，顾客就会拥向价廉的企业。
2. 分级定价策略
这也是常用于零售商的定价法。零售出售某一类商品，往往有很多牌号规格和花色，它不是每一种商品订一个价格，而是把商品归为几档，每一档订一个价格。例如，一家皮鞋店出售多种式样的皮鞋，把鞋分作五组，分别标价为24.95美元、19.95美元、14.95美元、9.95美元和5.95美元。服装业对某一类服装也常分成几档标价。这样标价，可以使消费者感到，这是高低档次的差别。
在决定分组分档时，级数不宜过多，也不宜过少。档次的价格差别，也不宜过大或过小。如果档次价格相关太小，买主将不能理解这一档为什么比那一档高；如果每档价格相差太远，一部分期望购买中间价格的顾客必将另寻他店。
3.声望定价策略
一家商店经过多年经营，在消费者心目中有了声望，这家商店出售的商品，价格就可以较一般商店稍高。一个品牌的商品成为名牌，消费者对它产生好感，售价也可以较高。这就是声望定价。声望定价特别适用于质量不易鉴别的商品。如：两家商店出售同样的女式皮大衣，一家商店声望高，虽然价格稍高，顾客也愿意购买，因为他们认为高级店，高价货代表质量好。
4.优质优价策略
一般称高价策略。这种策略适用于有独特功能、市场需求性小的产品。由于短期内需求不会大增，不足以引起竞争，因此即使降价也无更多需求。这种策略在独占市场、商业信誉极高时。对高消费阶层是一种可利用的炫耀价格。
价格的制定以商品本身的价值为基础，优质优价也是反映了价值规律的客观的要求。日常生活中，人们的消费需求和消费水平都是不同的。实行优质优价，就能调剂市场供求，可以照顾各种类型的消费需求。产品质量好，经久耐用，价格稍高，仍然会畅销。从国外看，西德拜尔药厂生产的阿斯匹林，在世界各地行销几十年，尽管价格高，但由于药效好，仍受患者欢迎。从国内看，华生牌电扇、水仙牌洗衣机、培罗蒙西装等由于质量好，在用户中享有一定声誉。价格虽比同类产品要高，但仍然是市场上的紧俏商品。
实行优质优价，还有一个确定质量和价格最佳值的问题。在产品生产及定价过程中，要通过市场调查和预测，运用价值工程理论的方法，分析用户的质量要求，找出产品质量、成本、价格、利润、的最佳点。确定合适的质量标准，制定市场能接受的适宜价格，力争以最低的成本满足用户的质量要求，使企业获得较多的经济效益。
实行优质优价，关键就是产品保持优质，真正使质价相符。俗话说：“物以稀为贵”。但物稀还须质量好，如果粗制滥造，寿命不长，人们宁愿不买。相反，有些产品虽然到处都有，但质量上乘，人们仍然会争相购买。因此，物之贵不仅在“稀”还须“优”如果倚名牌，卖高价，而不继续注意内在质量的提高，或者质量稍有提高，就明显提价，其结果必然会变短线为长线，或使用户望高从而却步，丧失市场。
5.针对消费心理定价策略
从商品心理学的角度来讲，价格是以消费者在心里上可否接受为出发点的。价格水平的高低，取决于买卖双方一系列复杂的心理过程，具有极大的可变性和灵活性，影响企业价格决策的心理因素有以下几个方面：
（1）好强心理。这种心理比较常见。有这种心理的消费者，不仅追求商品的使用价值，而且更追求精神方面的某种满足。比如顾客要送礼品，往往要花10美元以上而不愿花9.9美元，虽差不了多少钱，但好像礼品就差了一个档次，不足10美元的就没有10美元多的光彩。
所以，对于礼品、工艺品、高档商品就要十分注意到消费者的这种心理。对这种心理因素，往往取整数计价法适当提高商品价格档次的方法。
（2）实惠心理。这是市场上最常见的一种消费心理。人们一般都希望少花钱而买到比较理想又适用的商品，这也是微观经济投资决策的起码原则。常见的低档日用品、易耗品，一次性消费品要考虑这种心理。对于这类商品中，一般采取尾数计价法和“薄利多销”的办法，比如美国纽约有一家0.99美元商店，所经营商品没有超过一美元的，就是这种不起眼的小商品却使这家商店生意兴隆，这里一个重要原因就是适应了消费者实惠心理。
（3）信誉心理。人们对有些商品的需求，信誉心理往往起重要作用。市场常见这种情况，消费者为买到称心商品，首先把眼光盯在价格较高的同类商品上，所谓：一分钱一分货就是这种心理的反映，有些新产品上市，用户不熟悉，价格越是低于同类的老产品，越给消费者造成产品不可靠的印象。所以，对处于刚投放市场的新产品，要采取先高后低的价格策略。产品进入成熟期就不存在此问题了。
（4）对比心理。实际上就是消费者对于不同商品的价格进行的比较，这种心理也较常见，尤其多见于农村市场。过去供销部门或小贩常鸡蛋兑换商品，且容易成功，这也是对比心理在起作用。
（5）惜时心理。随着社会的发展，生活节奏在加快，时间观念在加强， 这种心理对商品的销售影响也越来越大，最常见的现象是，火车站的商品要整价出售，有些应季或节日商品也整价出售，就是满足了消费者的这种心理。对有些特殊商品的目标价格可以整数控制，以利销售，是很必要的。 ]]> http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672890#comment 142606856 Sun, 08 Nov 2009 09:34:50 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672890 http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672875 怎样在老市场中打开一条新的缺口呢？即如何脱胎换骨呢？这是经理考虑的第一个问题。一般讲，一个企业发展到一定程度，就会有一定的市场份额，自然就存在进一步重新扩大自己竞争实力的问题。只有解决好老市场，才能开拓好新市场，否则许多问题就会理不顺。
瑞典有家号称“填空档”的企业，其经营方针就是所谓的“人无我有，人有我专”。该企业专门经营市场上的空档商品，只做独家生意。例如，1984年，瑞典的童帽市场上，硬帽多，软帽少，这年气候又偏冷，可保护耳朵的软帽一时告紧，而这家企业奇迹般地将近50万顶软帽投放市场，结果一抢而空工，企业大赚了一笔。该企业的市场行情情报十分准确，市场预测很少失误，一旦发现空档，立即组织货源，及时介入，而等到其他投资者也纷至沓来时，该企业又转向其他空档了。所以，它从来没有与其他企业下面交锋过。
瑞典的这家企业当然是一个打游击。填空档的特殊例子，但它的经营方针却能说明一个有普遍意义的道理，即花无百日红，任何市场都不可能常盛不衰。一个成功的经理，应当随时准备转向。当然，本来是一个驾轻就熟的市场，网点热，客户多。什么都顺当得很，突然要转向，也是说起来容易，做起来难，人们多多少少会有恋战的心理。很多商家吃亏就吃在这一点，借着势顺，大量投入，大批进货，不思进退，一旦市场崩溃，库存堆积如山，原想趁势多赚一点，到头来，还得把过去赚的利润搭进去。可见，生意能做十分，做七分即可，切不可做满。
什么时候考虑转向，应当从市场的征状来看问题。一般的，如果价格竞争十分激烈，平均利润明显下降，市场需求明显衰退，大家感到生意一年比一年难做，就意味着市场已经饱和，应当考虑转向了。如果此时出现了新的更好的替代产品，那么，转向问题就迫在眉睫了。
是否转向，什么时候转向，对不同实力的商家，情况是很不一样的。如果经营实力和竞争实力十分雄厚，在市场上本来就能左右局势，那么，比较正确的策略是，乘竞争对手徘徊犹豫之际，展开强有力的竞争攻势，促使竞争对手痛下转向的决心，迫其离开市场，乘机夺取他们原来的客户。这样，尚可在原来的市场上支持一段时间，以收取剩余“果实”。情况较好时，竞争对手离开后的市场，还会出现较大的反弹，以回报坚守“阵地”的商家。但既然市场衰败已成定局，那么，你仍然得考虑适时地撤退。
如果商家的经营实力和竞争实力都是中等水平，从来也没有做过市场经理，但凭实力又不致被首先挤走，则可运用这样的策略；放弃已经明显萎缩的品种，以形成拳头。这样，还可维持一段时间，同时，将部分资金转向新的市场，以形成过渡态势。如果市场继续恶化，则迅速撤出全部经营资源，完全离开老市场，进入新市场。
如果经营实力和竞争实力较弱，在市场上本来就没有多大份额，也没有独特的优势，那么，此时应毫不犹豫地放弃老市场，而且是越快越好。尽早退去，尚可顺利地收回投资，将库存变成现金。稍有犹豫，就极有可能成为市场衰退的牺牲品。
在一个衰退的市场上，无论实力如何，都应当回收资金当作头等重要的大事。在市场全盛时期，扩大投资和进货，是市场扩张和增加利润的有力手段，而在市场衰退时，如何紧缩进货，回收投资，则是从容退出的有力手段。任何一个市场在生命的末期，必定会留下一大堆积压货物，不是张三积压，就是李四积压。要减轻最终的积压，就应当通过削价清仓等特殊手段，通过一次次地规模逐步减小的资金循环，而使资金逐步增加，存货逐步减少。 ]]> http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672875#comment 142606856 Sun, 08 Nov 2009 09:34:35 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672875 http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672863 1948年，特奥的母亲不幸辞世，留给他和哥哥卡尔的仅仅是一个可怜的零售店。
这一年，卡尔27岁，特奥25岁，两个血气方刚的年轻人苦苦挣扎，将小铺加以扩大，并增设了几家小分店，名叫“阿尔迪”。
由于奖金有限，他们的小店简陋而陈旧，只能出售一些罐头 汽水 点心之类的食品。一年结算下来，所赚微乎其微。
卡尔问问弟弟：“你说，同样开商店，为什么有的赚钱，有的赔钱，有的赚大钱，有的赚小钱？”
特奥回答：“这是因为经营方法不同，其结果当然不一样。”
卡尔连连点头，又若有所思地说：“看来，只要经营得法，本小也可以利大。”
对，只要我们找到经营的窍门，也一定能赚大钱！”
“那什么是经营的窍门呢？”
特奥顿时语塞。
兄弟俩商议了半天，仍然找不出答案，于是决定到外面的世界去寻找致富的窍门。
第二天，他们安排好店中的事情，便骑上自行车，穿梭于大街小巷之中。
每到一个商店，他们都要进去转转。 一连跑了很多天，却一无所获。但他们并没有灰心丧气，他们明白，如果窍门那么容易找到，天下的人都成富翁了。
他们像两只不知疲倦的蜜蜂，四处奔波，执着地寻觅致富的窍门 。
这天下午，兄弟俩来到一家“消费商店”。这里顾客盈门，许多人大包小包地买东西，好像商店不要钱似的。
这种情形引起兄弟俩的注意，他们下车向店门口走去，只见门外有一张醒目的红色告示，上面写道：
凡来店购物的顾客，请您把发票保存下来，到年终可凭票免费购买发票款额3%的免费购物。如果我们也用此法，一定能兴旺起来。
卡尔说：“特奥，你的主意不错。不过照虎画猫就没意思了。
应该照猫画虎.......”
你是说，我们店从年初就提出让利3%，那么我们店要比消费店还便宜。
对，便宜一年的一点点利息，而且还可以提前得到让利的商品。这样一来，我们更可以争取到更多的顾客，说不定比消费商店的生意还要兴旺。
第二天，全市所有的阿尔迪商店门前，都贴上了一张赫然醒目的大红告示：
本店从即日起，开始实行让利3%，如果哪位顾客发现本店出售的商品并非全市最低价且所降低价格不到全市最低价格的3%，可到本店找回差价，并有奖励。
没过几天，奇迹出现了。
全市所有的阿尔迪商店都门庭若市，生意兴隆，营业额一下子增加了好几倍。
兄弟俩并不为此感到满足，因为他们发现在阿尔迪商店购货的，大部分是附近的居民。这说明自己的生意有局限性。于是他们在报纸 电台刊登和广播广告。
不久，“阿尔迪”就出现了新的购物热潮，仓库存货一扫而光。兄弟俩更是忙得不易乐乎，他们四处奔忙，组织货源，以保证供应。
不久，这座城市里又出现了10多家新的阿尔迪商店。
自此，“阿尔迪”声名鹊起，家喻户晓。谁都知道“阿尔迪”是最便宜的商店，一般中下等市民 失业工人等，都成了“阿尔迪”的常客。
兄弟俩借机迅速扩大经营，把触角伸向四面八方。汉堡 科隆 波恩 多特蒙德 杜塞尔多夫等地，相继出现了“阿尔迪”。 虽然此时的阿尔迪商店陈设简单，装潢简陋，营业面积也不很大，但生意却特别红火。
渐渐地，阿尔迪商店的规模和气派越来越大，北起弗伦期堡，南到阿尔卑期山的加木斯小镇，到处都布满了繁星般的“阿尔迪”。
必须要强调的是，可以积极借鉴别人的成功经验，但是不能流于一成不变的抄袭，而是应该尽量将它改良得更完美。 ]]> http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672863#comment 142606856 Sun, 08 Nov 2009 09:34:23 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672863 http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672828 这位记者在欧洲和美国听闻日本的经济蓬勃发展，想亲自考察日本经济发展的原因，另一方面也要看看经济发展以外的情形。
松下和他谈话的内容是：日本使外国人瞠目的各种经济进展情形是他也承认的事实，可是他却认为不能以此现状而自满自足。所以，这位记者当时曾就这个问题向他请教。
他问松下：“为什么不能自满呢？”松下回答说：“这是因为日本是在跑步，所以速度很快，在外国人看来，自然认为经济发展得非常快速，为这种”快速“的发展情形而感到惊讶，可是我却对这种快跑的情形感到非常的担心。
为何如此呢？这是因为美日两国都是一样，如果以很快的速度跑步前进时，暂可维持领先的局面，但不久速度就会减缓下来，或而要在途中休息；情形恶劣时，可能发生心脏麻痹。所以快跑式的经济膨胀，或快跑式的国力膨胀，结果很快就会陷于困境，无法动弹。个人方面，甚至企业或国家方面，都可以这样设想，所以他认为快跑的方式是很不好的经济发展模式。
那么采用慢跑的方式如何呢？那就不会有经济快速膨胀，使外国人觉得惊讶的情形，而会被视为稳健成长，那么人们也就不会觉得惊奇了。而且”慢跑“的情形可以拉长，使其继续发展。虽然慢跑比较好，但其疲惫的情形仍是存在的，总有一天会暴露出缺点。因此他认为最好的形态就是采用普通走路的方式，这样既可使经济蓬勃发展，同时各项文化也可以同样的速度充实、发展、从而保持平衡的状态。不仅限于日本 的政治与经济的发展，任何事业也都可依照此一形态，携手合作，顺利发展。
日本的经济膨胀情况是以"快跑”的方式形成的，其他社会道德或教育政治改善，以及社会公共设施的建立等，并不是以“快跑”，也不是以“慢跑”的方式进行的，其中还有静止不动的情形，这是日本的脆弱之处。
有些学者认为日本既然发展这么快速，免不了会产生将来不知会发生何种事态，是否会压迫或影响到国家的经济活动等疑惧的心理。但是松下幸之助说，请外国朋友尽管放心，不用害怕，日本今后将一步一步地发展，外国朋友可以与日本交易。这种发展，不仅是对日本，也是对各国有益的发展模式。松下企业将来的进程，也规划在这条线路上，愿日本全体企业，都能循着这条路线进行各项建设。
世界各国如果以同样的形态进行各项建设，其间一定不会有太大的变动和过失，彼此之间就能达到共存共荣的境界。但是如果有个人单独领先的想法，或者存有过分的欲望的话，社会就会发生动乱，没有什么稳定可言，进而引起各种问题。
飞机也以经济速度飞行，想快速些，也可以飞得更快，但汽油的消耗也更多，不符合原则，因此各项事物的实施，均要考虑到经济速度这个原则。
一样的道理，在同样的进步过程中，需要所谓的经济速度和安定感的速度，如果超过这个速度，就会发生毛病。经济方面若是发展过分迅速，就会消化不良，比如营养食品，过分进食，就会产生营养过剩症，不但不能吸收营养，反而损害了身体。
松下认为世间所谓的进步迅速等，其迅速的程度，也得符合本身的条件，适度而稳定的进步，才算是健全的进步。
经济环境在不断地进步，各企业为了跟上步伐，不断地征求人才，可是往往征求不到适当的人选。而另一方面，那些不能适合的人选却在另一企业成为冗员，不但能力不能发挥，更成为企业进步的绊脚石。这是个严重的问题。
由于故乡具有这种冒险犯难、投机进取的传统，所以松下更深切地体会到在经营上，“比别人先走一步”，是多么重要的事。“比别人先走一步”说来可能平淡无奇，可是在企业竞争上，由于每个对手都在倾尽全力想先走一步，所以要真正做到，真是非常不容易。
如果经理稍一迟疑，被后来的人赶上，一步可能变成十步，然后变成百步，千步，距离愈拉愈远，终致无法补救。因而松下觉得任何工作都要加速推动，尤其是需要花费时间的工作。也正因为有这种顾虑，经营者不可好大喜功，想去完成那些“必须要漫长时间太过于冒险。在瞬息万变的现代社会，存在着太多不确定的因素，可能使原先非常杰出的构思，在片刻之间变得一文不值。
做任何事，前提是必须了解。我们正处在一个讲求效率的时代，一个好的构想，若不立即付诸实施，稍一迟疑，可能就不值一提。所以今天想到的好主意，今天就得实行。为了减低冒进的风险，经济平时就应训练自己对事物的观察力和对未知因素的评估能力，当机立断，才不致被人抢先一步，遭致无可弥补的遗憾。
勤勤恳恳、满身大汗地工作固然值得赞美，但不流汗仍能有惊人的效率，就更可贵。因为如果自始至终都是满身大汗，未免太不理智了，无异于一个人舍弃火车不搭，情愿一步一步走到目的地。时代是不断进步的，由徒步到轿车，由轿车到火车，再由火车到飞机，无时不在进步中。人类流汗的机会愈来愈少，显示了人类生活进步的轨迹。比别人多工作效率，不是更可贵吗？这正是人类工作方法进步的表现。
但希望如此，还必须具备创新的见解。工作固然可贵，却需要有效率。流汗固然值得赞美，不必流汗的合适也是值得称赞的，这并不是主张怠惰而是强调要有效率，要用心去推敲。怎么才能使工作舒适而仍然可以获得惊人的成果？社会的繁荣即来于此。
以慢郎中的细致，加上急惊风的速度，才能成就一番事业。做事小心谨慎，企求万无一失，这是非常重要的态度。豫小事，将无从成就大事，任何小的事情，都应该仔细去做，不可粗心大意。
但是，为此而耗费太多的时间，并无助于成就事业。在古代，能够做到精致细密的地步，已经值得自豪，速度的快慢犹在其次。而现在却是分秒必争的时代，所以，除小心谨慎之外，更要迅速，才能称为”成就事业，也只有这样才能受到别人的欢迎。
做得快而精制滥造，是不足取的；同样地，做得细致而过于迟缓，也是不足取的。精密而迅速，这才是瑞在所要求的专业表现。作为经理，一定要认真领会其中的要义。
]]> http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672828#comment 142606856 Sun, 08 Nov 2009 09:33:48 GMT http://747711982.qzone.qq.com/blog/1257672828