http://75132049.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 23:28:30 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 21 Jun 2009 18:31:41 GMT http://75132049.qzone.qq.com/blog/1245609101 　　
　　一产品
　　
　　二产能
　　
　　三销售
　　
　　四人力资源
　　
　　具其一，不行！
　　有其二，能生存！
　　会其三，成功企业！
　　四条具备呢？？？？我的公司发展到现在在这四方面都有了独到的专长！
]]> http://75132049.qzone.qq.com/blog/1245609101#comment 134218240 Sun, 21 Jun 2009 18:31:41 GMT http://75132049.qzone.qq.com/blog/1245609101 http://75132049.qzone.qq.com/blog/1245608445 　　
　　 最早所说的是：国家80%的财富掌握在20%的人手中；同理：
　　
　　 1、炒股80%的人赔钱，只有不到20%的人赚钱；
　　
　　 2、企业所赚取的80%的利润是由20%的产品创造的（与楼主的手袋一样）；
　　
　　 3、管理企业，只有20%的员工是你需要真正要关注的，他们也是真正发挥作用的人；其他80%则是要流动走的。所以在企业管理中所谓的人性化只是幌子，有时反成农夫与蛇的例子。
　　
　　 4、你的收入来源于你20%的关键技能，80%的爱好不过是业余打发时间的罢了。
　　
　　 5、等等，不一而足，有兴趣的可以自己品。
　　
　　 那么既然80%的利润由20%的产品创造，为什么不只做这20%的生意呢？楼主用实例已经告诉大家了，一是20%是摸索出来的，没人告诉你什么什么绝对赚钱；二是社会是发展的，人的喜好也在变，即所谓的潮流，所以这20%也是流动向前的，仍需要探索；第三，新品既是顺应潮流也是吸引顾客，还是20%的探索。
　　
　　 本人的一个很近的亲戚曾做过服装、女手袋生意，开过店，但很不成功。原因就是一不研究市场，二是盲目进货，经常导致资金流中断。对于资金的使用，本人建议实行1/3制，假设你有30万元流动资金，第一次进货只进10万元，回来发现销路好且赚钱的，再用10万元去补这类货。剩余10万元作为特殊资金，原则不动用，除非你有把握肯定能赚到钱，可全资金杀入。这样的好处是风险小些，但利润也会小些，但有多少人死在第一次挫败上啊。


　　“在这种情况下我总结了几点上海手袋批发商战实录给手袋批发商参考
　　　　一， 充分了解当地需求，带着需求信息或款式去厂家进货。
　　　　二， 寻找配合厂家，厂家不配合商机尽失。最好能找到资深厂家，防止出现好不容易建立了合作关系而厂家破产。
　　　　三， 熟练掌握2 8法则，80%的利润有20%品种创造。也就是说批发一定要有主款，广东有叫“爆版”的。新款可以拉客户，经典老款才是利润来源，成熟的批发商自己手里的主款，“爆版”大都是经典老款式。80%的新款不会再补货。
　　　　四， 大胆搭配新款和“爆版”的进货比例。我在2001年下半年的搭配方法是：进10个新款每款10个一个“爆版”800个。
　　　　五， 厂家建议要多听，新款要尝试。”

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