http://75399983.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 10:19:44 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 06 Mar 2009 13:00:07 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1236344407
　　互联网的广泛应用，使得广告被真正意义上的定向精准投放成为可能，而这也正是网络广告 发展到3.0阶段的明确内涵：通过行为分析实现行为营销，从而做到把广告投放到潜在客户人群面前。对于受众来说，扰人的广告从此变成了他们正在寻找的有帮助的信息。

　　什么是行为营销

　　网络广告指运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。

　　网络广告从2001年开始到现在大概有六、七年的时间，如果以分阶段性来说的话，互联网广告的演变经历了以下三个阶段：

　　第一阶段：网络广告1.0，即网络广告的门户时代。

　　2003年以前是网络广告的准1.0时代，那时期的广告形态已经有了，但广告的投放无法细分访客，从广 告受众的角度看，与传统媒体如电视报纸等没有本质区别。更多的客户对互联网广告的作用、价值还不是很认可。但通过2003年一系列的事情以后，很多行业、 企业都意识到在互联网上发布他们的广告，可能给他们的企业和企业销售带来很大的作用和影响力。

　　第二阶段：网络广告2.0，即网络广告的搜索时代。

　　2003年到2005年，是网络广告的正式起步和发展时代，那时期的很多网络广告客户开始发现网络广告 不同于其他媒体的表现，更多的会有一些新鲜的东西在里面。2005年以后，网络广告开始有了良性的大发展，google，baidu及阿里可以成为这个时期的典型代表。搜索时代根据访客所搜索的关键词和所浏览的网页内容向其投放广告，可以被看作是下一阶段行为营销的雏形。

　　第三阶段：网络广告3.0，即网络广告的行为营销（Behavioral Targeting - BT）时代。

　　行为营销时代将第二阶段的“根据关键词投放广告”提升到“根据人的行为投放广告”，即把商家的广告只投放到对广告内容感兴趣的人面前。此阶段广告是对人的，不是对关 键词或网站的，也就是说，访问同一网站的不同的人，看到的是为其量身定做的不同的广告。从访客的角度看，他或她只会看到自己所感兴趣的广告，而不会被不相关的广告所扰!从广告商的角度看，也就把白花的那一半广告费省了下来！

　　那么，把白花的那一半广告费用省掉是如何实现的？下面，我们通过虎翼网旗下的行为营销.com来为您做分析说明：

　　比如，您通过一定的金钱消费，在代表着网络广告2.0的GOOGLE，百度，阿里，或其它广告联盟上得到了100个点击，但这100个点击中可能有50个 以上的访客是随意点的，他们对您的产品或服务并不感兴趣，因此您这一半费用是白花的。而行为营销.com平台所代表的网络广告3.0通过行为分析，认识了来平台上的访客，系统只把您的广告投放到对您的产品或服务感兴趣的访客面前，这样就避免了无用的随意点击，也就为您节省了一半的推广费用。

　　例子一：通过行为分析我们知道访客A喜欢高尔夫，那么行为营销.com的系统就可以向他推送有关高尔夫的信息和广告；　

　　例子二：通过行为分析我们知道访客B正在网上查询有关肝癌的咨询信息、治疗方法、特效药等，那么行为营销.com的系统就可以向他推送有关这方面的信息和广告；

　　例子三：通过行为分析我们知道访客C近期想买一辆SUV越野车，那么行为营销.com的系统就可以向他推送有关SUV越野车的信息和广告。

　　这样的例子可以一直举下去……

　　简单的说，网络广告2.0 认为所有访问手机咨询网站的访客都对手机产品感兴趣，完全不管，也无法区分此次访问是偶然的还是有目的的，是系统的还是随机的。而网络广告3.0把访客的访问行为记录、整理、归类、分析，采用最高新的数据挖掘分析技术，把访客的真实兴趣、爱好、和购买计划提取出来，并根据这些数据进行广告投放。

　　行为营销的门槛

　　所有的企业都希望花最低的成本找到对他们的产品或服务感兴趣的客户。网络广告3.0-“行为营销”就是针对每一个访客爱好、需求而投放的定向精准广告（Behavioral Targeting CBT）。它代表着继“门户”和“搜索”之后的下一个互联网时代。网络广告3.0有着众多的优势，但其进入门槛也是较高的，目前仅有少数公司可以提供这类广告技术。

　　“行为营销” 成功的关键点是要掌握大量甚至是大多数中国网民的访问行为数据，只有掌握了这些数据，才能进一步掌握网民的行踪，通过访客行为分析，建立访客行为数据库，从而了解网民的兴趣、爱好、需求、以及购买计划，进一步通过在网页访问中“插播”的方式，向网民推送其感兴趣的内容，其中也包括定向精准的商业广告信息。用这种方法，把我们掌控中的互联网虚拟世界打造成一个与网民互动的信息交流平台，只有这样，才能实现真正意义上的“行为营销”。

　　值得指出的是，目前市场上存在的传统形式的网站联盟无法或难以实现上述关键点，此商业模式成功的临界点在“80%网民覆盖率”。也就是说在一个月或更短的时间内，采集到百分之八十以上的中国网民访客行为数据。根据CNNIC统计数据，这个临界点相当于日均独立IP访问量达到500万（搜狐的访问量）。举例来说，现存的任何广告联盟如果需要采集访客行为数据，都需要网站主在其网页上插入某种代码，即便大多数网站主愿意配合，数据的采集也只能来源于那些插入了代码的网页。根据我们的经验，网站主愿意配合在其所有的网页上插入代码的可能性非常低。

　　网络广告3.0的发展是必然趋势，如同手机从2.0-2.5到3G一样，是挡不住的趋势，是世界互联网发展中一浪更比一浪高、一代更比一代强的蓝海战略， 是必将超越新浪搜狐、Google百度的新技术新标准新市场。如果您的企业希望找到更多的客户，同时希望控制推广费用，行为营销是您最佳的选择！

]]> http://75399983.qzone.qq.com/blog/1236344407#comment 134217728 Fri, 06 Mar 2009 13:00:07 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1236344407 http://75399983.qzone.qq.com/blog/1235821712 [综合]富森·美家居
地址： 成华成都市蓉都大道将军路68号
经营公司： 富森集团
乘车路线： 9、15、18、32、87、309、337路公交车在富森美家居站下车。
1、45、63、69、70、71、83、402路至青龙场公交中心站斜对面换乘“富森美家居免费直通车”。
咨询电话： 24小时服务电话：83517788、83550999、83518068
投诉电话： 24小时消费者投诉电话：82989315
营业时间： 夏季7：30-19：30
冬季7：30-8：20
开业时间： 2002年5月8日
[家具]圣地亚南洋家具商场
地址： 成华成都市府青路立交桥侧
经营公司： 成都市圣地亚实业有限公司
乘车路线： 7、27、34路公交车。
营业时间： 10：00-19：00
开业时间： 1981年
[灯具]东恒国际精品灯饰城
地址： 成华一环路东五段108号
乘车路线： 38、334、56、68、92、72、27、34、3、47路等公交车在牛王庙站下车。
[家居用品]青田家私（玉龙店）
地址： 成华西玉龙街126号
经营公司： 青田家私集团
乘车路线： 56、61、34、48路、48路区间等公交车在西玉龙街下车。
营业时间： 平时10：00-19：00
周末10：00-20：00
高新区
[综合]宜家家居（天府店）
地址： 高新区站华路9号 邮编：610041
乘车路线： 公交车线路：
可乘坐76、93、115、118、501、601、805、809、815路到新元华路北站下，也可乘坐153路直达宜家商场。
免费班车线路：
线路1：双桥子站（双桥客运中心对面）－经华南路站（家乐福门口）－莲花一区站－二环路东五段东站（成仁路口）－棕树村站（西南食品城对面）－宜家家居
线路2：林荫中街站（百脑汇对面，7中附近）–章灵寺站（好又多亚太店沸城附近）–桂溪公交站－火车南站站–宜家家居
线路3：逸都路伊腾洋华堂42路终点站–二环路西一段站－二环路南四段站–神仙树路南路北站－宜家家居
免费班车时间：宜家免费班车平均约60分钟一班（周六至周日林荫中街和逸都方向免费班车平均约30分钟一班）
注:
咨询电话： 85262345
投诉电话： 85262345
营业时间： 周日至周四10:00-21:00
周五至周六10:00-22:00
开业时间： 2006年11月29日
金牛区
[综合]成都512建材市场
地址： 金牛成都市二环路北四段3号
经营公司： 成都诚实实业有限责任公司
乘车路线： 乘坐2、9、73、85、86、108、113、502等路车公交车直达
咨询电话： 83248073 83253699 83277718
投诉电话： 83253699
营业时间： 8：00-19：00
开业时间： 1998年
[综合]万家灯饰批发城
地址： 金牛成都市五块石电子电器市场旁
经营公司： 成都万家灯饰
乘车路线： 在成都市内乘70路、73路公交车可到达。
咨询电话： 83118249
投诉电话： 83118249
营业时间： 9.00—18.00
[综合]四川大西南建材城
地址： 金牛九里堤北路53号
经营公司： 四川大西南建材城天保物业管理有限责任公司
乘车路线： 2、9、80、342、46路公交车在九里堤北路下车。
咨询电话： 83112757
投诉电话： 83110129
营业时间： 8：00-20：00
开业时间： 1999年
[综合]博美装饰城西门店
地址： 金牛成都市花牌坊街319号
经营公司： 博美企业集团
乘车路线： 27、34、56、11、32、70、43、340、62路等公交车在西门车站下车。
咨询电话： 68200878
投诉电话： 68200878
营业时间： 9:00--18:00
开业时间： 1996年9月
[灯具]金府灯具城
地址： 金牛成都市金府路528号
经营公司： 金府灯具城
乘车路线： 36、87区间、48、33、3、93、94、56、106、109到“九里堤站”下车。 512、304区间、24区间、48区间、75、89、87到“金府路口”站下车。
咨询电话： 87604799 87612323
投诉电话： 87604799 87612323
开业时间： 2002年3月23日
[家居用品]兰花草精品布艺（西门）
地址： 金牛成都市抚琴西路235号
经营公司： 成都兰花草精品布艺有限公司
乘车路线： 48、54、94路公交车。
咨询电话： 87763111
投诉电话： 87763111
营业时间： 平时10：00-19：00 周末10：00-20：00
[综合]亿家天下国际建材中心
地址： 金牛成都市二环路北三段191号
经营公司： 成都亿家天下市场经营管理有限公司
乘车路线： 1、2、18、80、73、36、69、83、82、802、45路公交车在高笋塘下车。
咨询电话： 800-886-7278
投诉电话： 66332999
营业时间： 9：00-18：00
开业时间： 2005年5月21日
[综合]成都府河桥市场
地址： 金牛成都市二环路北三段218号
经营公司： 四川成都木材综合工厂
乘车路线： 11、52、27、32、34、36、59、69、70、83、86、87、106、113、511路公交车。
咨询电话： 83175440
投诉电话： 83175440
营业时间： 8：00-18：00
开业时间： 1991年
[灯具]府河桥灯饰交易区
地址： 金牛成都市二环路北三段218号
经营公司： 四川成都木材综合工厂
乘车路线： 11、52、27、32、34、36、59、69、70、83、86、87、106、113、511路公交车。
咨询电话： 83175440
投诉电话： 83175440
营业时间： 8：00-18：00
开业时间： 1991年
[综合]新空间美壳装饰城（北门精品商场）
地址： 金牛解放路一段192-194号高笋塘十字路口
乘车路线： 65路等公交车。
咨询电话： 86456188、86456288
[综合]东泰建材城
地址： 金牛成都市二环路西一段6号
乘车路线： 92、23、110、56、79路公交车在红牌楼站下车。
咨询电话： 85078365
[综合]宏源家装市场
地址： 金牛二环路西三段213号
乘车路线： 98、4、221、11、62路等公交车在营门口立交桥西站下车。
[家具]西都家私
地址： 金牛金牛坝路18－20号
乘车路线： 43、98、116、221路等公交车在跃进村站下车。
[家具]西郊办公家具商场
地址： 金牛金牛坝路18－20号
乘车路线： 43、98、116、221路等公交车在跃进村站下车。
[综合]西区家居商场
地址： 金牛金牛坝路18－20号
乘车路线： 43、98、116、221路等公交车在跃进村站下车。
[灯具]元亨装饰城
地址： 金牛二环路西三段119号营门口立交桥
乘车路线： 4、11、43、62、98、113路等公交车在营门口立交桥南站下车。
[灯具]长久精品灯具城
地址： 金牛交大路222号
乘车路线： 3、22、33、36、39、46、48、48Q、56、75、87、93、94、95、101、109、116、117、362、512路公交车在九里堤公交站下车。
开业时间： 2006年1月
锦江
[家具]好世纪家具城
地址： 锦江成都市锣锅巷25号
所属环线： 内环至一环
经营公司： 成都市好世纪家具责任有限公司
乘车路线： 1、5、14、18、37、48、55、56、61路等可达。
咨询电话： 028-86622521
投诉电话： 028-86622521
营业时间： 9:00—18:30
开业时间： 1994年
营业面积： 7500平方米
[家具]创美家居
地址： 锦江玉带桥西玉龙街59号
所属环线： 内环至一环
经营公司： 成都创美家居有限公司
乘车路线： 乘坐1、5、14、18、37、48、55、56、61等公交车直达
咨询电话： 86789891
投诉电话： 86751241
营业时间： 10：00—20：00
开业时间： 1993
营业面积： 6500平方米
[家具]美克美家成都店
地址： 锦江成都市下西顺城街30号广电士百达国际大厦1-3层
所属环线： 内环至一环
经营公司： 美克美家家具连锁有限公司
乘车路线： 1、48、55、56路公交车。
咨询电话： 800-818-6337 ,86763337
投诉电话： 800-818-6337
营业时间： 10：00—21：00
开业时间： 2004年8月16日
营业面积： 4000平方米
青田家私（抚琴）
地址： 锦江成都市羊市街西延线一环路口
所属环线： 内环至一环
经营公司： 青田家私集团
乘车路线： 48、54、94路公交车。
咨询电话： 87769693
投诉电话： 87769693
营业时间： 平时10：00-19：00 周末 10：00-20：00
营业面积： 2000平方米

[灯具]辉煌灯饰城（九眼桥店）
地址： 锦江成都市一环路东五段26号
所属环线： 一环至二环
经营公司： 成都中意实业发展有限公司
乘车路线： 3、4、27、34、38、47、49、58、60、62、65、72、77、 81、98路公交车。
咨询电话： 84470120
投诉电话： 84470120
营业时间： 9：00-19：00
开业时间： 2000年
营业面积： 3000平方米
[灯具]辉煌灯饰城（品牌店）
地址： 锦江成都市蜀都大道水碾河十字路口
所属环线： 一环至二环
经营公司： 成都中意实业发展有限公司
乘车路线： 3、4、27、34、38、47、49、58、60、62、65、72、77、 81、98路公交车。
咨询电话： 84421122
投诉电话： 84421122
营业时间： 9：00-19：00
开业时间： 2005年6月28日
营业面积： 6000平方米
辉煌灯饰城（水碾河店）
地址： 锦江成都市一环路东四段79号
所属环线： 一环至二环
经营公司： 成都中意实业发展有限公司
乘车路线： 3、4、27、34、38、47、49、58、60、62、65、72、77、 81、98路公交车。
咨询电话： 84470588
投诉电话： 84470588
营业时间： 夏季9：00-18：30 冬季9：00-18：00
开业时间： 1998年
营业面积： 20000平方米
日月灯具市场
地址： 锦江成都市顺江路58号
所属环线： 一环至二环
经营公司： 四川省宏济日月灯具市场
乘车路线： 12、77、3、62、58、18路公交车。
咨询电话： 84548890
投诉电话： 84548890
营业时间： 9：00-19：00
开业时间： 2003年1月1日
营业面积： 9000平方米
今朝整体生态家居卖场
地址： 锦江成都市红星路四段66号1至3层
所属环线： 内环至一环
乘车路线： 6、8、21、28、35、43、48、49、55、76、82、301、334、335路公交车在新南门站点下车。
咨询电话： 86663759
投诉电话： 86081701、86081709转830
营业时间： 9:00-18:00
开业时间： 2006年3月9号
营业面积： 2000平方米
金辉灯具城
地址： 锦江一环路东五段46号
所属环线： 一环至二环
乘车路线： 3、27、34、335、60、72路公交车在一环路东五段下车。
[家具]瑞联家居广场
地址： 锦江白丝街48号
所属环线： 内环至一环
乘车路线： 18、62路等公交车在白丝街下车。
青羊区
[综合]博美装饰城太升店
地址： 青羊成都市太升北路3号
经营公司： 博美企业集团
乘车路线： 73、23、45、5、61、14路等公交车在太升路口或玉沙路站下车即达。
咨询电话： 82933339
投诉电话： 82933339
营业时间： 9:30-18:00
开业时间： 2001年3月
[综合]成都百姓家装市场
地址： 青羊成都市玉沙路123号
经营公司： 成都百姓家装市场
乘车路线： 乘坐5、14、61、8、28等公交车直达
咨询电话： 86910319
投诉电话： 86910319
营业时间： 9:00-18:00
开业时间： 2000
[家具]意点
地址： 青羊成都市锣锅巷31号五金站1-4楼
经营公司： 四川成都意点实业有限责任公司
乘车路线： 1、5、14、18、37、48、55、56、62、45、61路公交车。
咨询电话： 86610851
投诉电话： 86623678
营业时间： 10：00-19：00
开业时间： 2001年11月11日
[家居用品][家具]欧尚美红苹果家居生活园
地址： 青羊西玉龙街1号欧尚美红苹果家居生活园1-2楼
经营公司： 四川红苹果家具商贸有限责任公司
乘车路线： 1、48、341、55、56、61、16、99、18、5、14、75、101路公交车在上西顺城街车站、西玉龙街车站或白丝街站下车。
咨询电话： 86788658
投诉电话： 86788658
营业时间： 平时10：00-19：00
周末9：30-20：00
开业时间： 2005年5月1日
[家具]青田家私（玉带桥）
地址： 青羊成都市玉带桥立交桥东侧
经营公司： 青田家私集团
乘车路线： 1、5、14、18、37、48、55、56、61路公交车。
咨询电话： 86621204
投诉电话： 86621204
营业时间： 平时10：00-19：00 周末 10：00-20：00
[家具]圣地亚家居中心
地址： 青羊成都市顺城大街301号
经营公司： 成都市圣地亚实业有限公司
乘车路线： 1、5、14、18、37、48、55、56、61路公交车。
咨询电话： 86528396
投诉电话： 86528396
营业时间： 10：00-19：00
开业时间： 2004年12月
[综合]圣地亚阳光馆
地址： 青羊成都市顺城大街292号
经营公司： 成都市圣地亚实业有限公司
乘车路线： 1、5、14、18、37、48、55、56、61路公交车。
营业时间： 10：00-19：00
开业时间： 2001年1月
圣地亚欧典馆
地址： 青羊成都市顺城大街306号
经营公司： 成都市圣地亚实业有限公司
乘车路线： 1、5、14、18、37、48、55、56、61路公交车。
咨询电话： 86528311
投诉电话： 86528311
营业时间： 10：00-19：00
开业时间： 1999年1月
[综合]新创意（玉龙店）
地址： 青羊成都市西玉龙街8号
经营公司： 四川新创意实业有限责任公司
乘车路线： 1、5、14、18、37、48、55、56、61路公交车。
咨询电话： 86753572
投诉电话： 86753572
营业时间： 平时9：30-19：00 周末9：30-20：00
百安居（金沙店）
地址： 青羊成都市青羊区苏坡东路10号
乘车路线： 78、32、702、13路公交车在苏坡东路(二十一世纪花园)车站下。
咨询电话： 87652299
投诉电话： 66042282
营业时间： 9:30-18:00
开业时间： 2006年2月18日
[家具][家居用品]创美金沙国际家居广场
地址： 青羊成都市苏坡东路8号
经营公司： 成都创美家居有限公司
乘车路线： 13、78、503A、701区、32、309A、701、702路公交在二十一世纪花园（西单商场）下车。
咨询电话： 87317833
投诉电话： 87396562
营业时间： 10:00－19:30
开业时间： 2004年12月19日
东方家园裕金诚（青羊店)
地址： 青羊成都市二环路西三段同善桥横街1号（邮编：610031)
经营公司： 东方家园建材家居连锁超市
乘车路线： 64路（终点站）52、79、82、405路等公交车在“府南新区”站下车。
咨询电话： 87382888
投诉电话： 87382888
营业时间： 9:30-21:00
开业时间： 2005年5月28日
[家具][家居用品]禾润世家
地址： 青羊成都市玉带桥西玉龙街6号
经营公司： 成都禾润美家居有限公司
乘车路线： 1、5、14、18、37、48、55、56、62路公交车。
咨询电话： 86582339
投诉电话： 86582339
营业时间： 9：30-19：30

[家具]玉带家私
地址： 青羊成都市白丝街57号
经营公司： 四川宝峰有限责任公司
乘车路线： 1、5、14、18、37、48、55、56、62路公交车。
营业时间： 9：30-18：30
开业时间： 1991年
[综合]川豪家世界
地址： 青羊成都市大石东路182号（锦官桥头）
经营公司： 川豪装饰有限责任公司
乘车路线： 53路
咨询电话： 85508809
投诉电话： 85508809
开业时间： 2006年10月21日
武侯区
[综合]博美装饰城南门店
地址： 武侯成都市洗面桥街20号
经营公司： 博美企业集团
乘车路线： 8、59、110、28、93、340路公交车在洗面桥横街或洗面桥街下车。
咨询电话： 66319477
投诉电话： 66319477
营业时间： 周一至周五9:30－18:00
周六、周日9:00－18:00
开业时间： 2001年3月
[家装服务]东方长城家装广场
地址： 武侯成都市二环路南四段9号
经营公司： 成都东方长城家装管理有限公司
乘车路线： 1.45.51.52.93.100.111等
咨询电话： 85099088
投诉电话： 85099088
营业时间： 9:00-18:00
开业时间： 2001年12月
[综合]东方家园红牌楼店
地址： 武侯二环路南四段
经营公司： 东方家园建材家居连锁超市
乘车路线： 乘1路、10路、45路、51路、52路、53路、57路、84路、93路和111路均可到达。
咨询电话： 800-810-6777
投诉电话： 85081998
营业时间： 9:30-21:00
开业时间： 2001.7
[家具]好百年（科华店）
地址： 武侯成都市武侯区航空路10号（航空路与科华路交汇处） 邮政编码：610041
经营公司： 好百年家居
乘车路线： 49、50、55、97、6、19、109、110、111、112、304路公交车在桂溪公交总站下车。
咨询电话： 66899999
投诉电话： 66899999、66850888
营业时间： 周一至四10:00-20:00
周五至日10:00-20:30
开业时间： 2005年11月27日
[家具]青田家私（高升桥）
地址： 武侯成都市一环路南四段21号
经营公司： 青田家私集团
乘车路线： 27、34路公交车
咨询电话： 85076407
投诉电话： 85076407
营业时间： 平时10：00-19：00 周末 10：00-20：00
[家具]青田家私（现代办公）
地址： 武侯成都市一环路南三段49号华诚大厦（衣冠庙产交桥芳草街对面）
经营公司： 青田家私集团
乘车路线： 85、79路公交车。
咨询电话： 85599542、85599543
投诉电话： 85599542、85599543
营业时间： 平时10：00-19：00 周末 10：00-20：00
[家具]青田家私（现代精品）
地址： 武侯成都市一环路南三段芳草街口
经营公司： 青田家私集团
乘车路线： 109、11路公交车等。
咨询电话： 85192990
投诉电话： 85192990
营业时间： 平时10：00-19：00 周末 10：00-20：00
[综合]新世纪装饰广场
地址： 武侯成都市高升桥16号
经营公司： 成都信德?新世纪装饰广场
乘车路线： 27.19.11.84.29.21.8.1.45路公交车。
咨询电话： 85050518
投诉电话： 68020000
营业时间： 9：30-18：00
开业时间： 2004.4.28
辉煌灯饰城（红牌楼店）
地址： 武侯成都市二环路南四段东方家园旁
经营公司： 成都中意实业发展有限公司
乘车路线： 51、52路等公交车。
咨询电话： 85064858
投诉电话： 85064858
营业时间： 9：00-19：00
开业时间： 2005年3月4日
[家居]青田家私（太平园）
地址： 武侯成都市太平园家私广场（B区）A座二楼
经营公司： 青田家私集团
乘车路线： 1、10路公交车。
咨询电话： 85011595
投诉电话： 85011595
营业时间： 平时10：00-19：00 周末 10：00-20：00

[灯饰]八一灯饰城
地址： 武侯成都市外南簇桥
乘车路线： 1、10、57、213、307、331、335、338、339、501、502、513、601路公交车川藏路中段下车。
咨询电话： 85010499、85041066
投诉电话： 85027029、68180033、6818003
开业时间： 2003年
[家具]八一家具城
地址： 武侯成都市外南簇桥
乘车路线： 到达八一家具城电动车专业商场乘车路线：53路、57路、90路、92路、103路、303B路、334路、335路、339路、503路公交车在川藏路中段下车。到达八一家具城其它专业商场：1路、10路、57路、213路、307路、331路、335路、338路、339路、501路、502路公交车在川藏路中段下车。 513路、601路．
咨询电话： 85027029、68180033、6818003
投诉电话： 85010499、85041066
[综合]八一装饰材料城
地址： 武侯成都市外南簇桥
乘车路线： 1、10、57、213、307、331、335、338、339、501、502、513、601路公交车在川藏路中段下车。
咨询电话： 85027029、68180033、6818003
投诉电话： 85010499、85041066
开业时间： 2003年
[综合]太平园家私广场
地址： 武侯成都市武侯区川藏路B段
经营公司： 太平园集团
乘车路线： 1、10、57、84、307、513、335路公交车。
咨询电话： 85010777 85022862
投诉电话： 85020508转8002
营业时间： 9:00--17:00
开业时间： 1996年10月
[综合]成都国际精品家居博览中心
地址： 武侯成都市武侯区川藏路B段
经营公司： 太平园集团
乘车路线： 1、10、57、84、307、513、335路公交车。
咨询电话： 85010777 85022862
投诉电话： 85020508转8002
营业时间： 9:00--17:00
开业时间： 2005年6月26日
[综合]百安居（科华店）
地址： 武侯航空路10号（桂溪公交站旁）
乘车路线： 49、51、52、6、111、110、92、109、55、501路公交车在桂溪公交站下车。
咨询电话： 66850688
投诉电话： 66850688-315
营业时间： 9：30-21：00
开业时间： 2006年2月18日

金色阳光家具广场
地址： 武侯高升桥路2号（成都购书中心对面）
乘车路线： 11、34、1、27、59、10、29、57、84、110、153、335、334、513路、406路区间等公交车在高升桥下车。
咨询电话： 85096591、85060075
营业时间： 周一至周五10:00-19:30
周六至周日9:30-20:00
开业时间： 2006年4月22日
[综合]龙发装饰城
地址： 武侯成都市一环路南四段四号
乘车路线： 11、34、23、45、19、72、27路公交车在一环路南四段东站下车。
咨询电话： 8008868489
投诉电话： 86528489
开业时间： 2006年11月25日
[综合]广东星艺装饰广场
地址： 武侯二环路南四段
乘车路线： 1、10、45、51、52、53、57、84、93、111路公交车在红牌楼、东方家园站下车。
营业时间： 9:30—21:00
[灯具]九眼桥灯具城
地址： 武侯九眼桥头
乘车路线： 3、27、34、335、60、72路公交车在一环路东五段下车。
[家居用品]特力屋
地址： 武侯航空路10号（航空路与科华路交汇处）
乘车路线： 49、50、55、97、6、19、109、110、111、112、304路等公交车在桂溪公交总站下车。
[综合]沃尔建材
地址： 武侯三环路武侯立交桥外侧（顺江路）
乘车路线： 90、103、334、92、306、406路公交车在顺江路下车。
咨询电话： 85025333、85013811
投诉电话： 85025333、85013811
[锁具]李文锁城
地址： 武侯成都市二环路西一段6号
乘车路线： 92、23、110、56、79路等公交车在红牌楼站下车。
咨询电话： 85078365
[综合]成都红星美凯龙世博家居生活广场
地址： 武侯成都市红牌楼佳灵路9号
乘车路线： 1、10、22、45、51、52、53、57、84、92、103、110、111、213、404、501、501、513、601、801、805、809路，20余路直达公交线。
咨询电话： 85078566、66538888 ]]> http://75399983.qzone.qq.com/blog/1235821712#comment 134218240 Sat, 28 Feb 2009 11:48:32 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1235821712 http://75399983.qzone.qq.com/blog/1235648239
一，集中客户的消费时间段，开展定向的客户沟通和营销。

分析一般的家庭住房装修我们可以发现

a、围绕开发商交房时间，消费一旦决定装修和入住，买瓷砖一般是7天到3个月的决策和选择时间

b、房产公司一般是集中时间交楼，所以同一市场可能集中相对较多的消费者针对以上现象采用措施:

1、定向广告宣传和销售进攻，比如小区销售，小区横幅广告，小区电梯广告

2，参加或组织小区业主论坛，提供瓷砖选购常识等软性广告，比如装修知识培训沙龙，瓷砖应用设计指导等

3，联系小区物业管理等部门或房地产销售部门开展联合的促销优惠活动比如买房送瓷砖选购优惠券等房地产样板房联合展示系统(标明瓷砖品牌和销售机构)

4，建立从工地到店面的立体的消费者视觉识别系统，消费者无论是买瓷砖还是买其他的东西，他的心中一般都有关于房子的整体想法，所以在店面可以适当标识“本瓷砖是××小区样板房用砖”从而拉近同消费者的心理距离

5，区别于一般的团购方案，建立小区为单位的团购活动，设计以严格符合小区实际户型的样板房展示系统(可以是实体样板房和虚拟样板房相结合的模式)，这样真正做到一对一的定向营销

6，消费者参考可以借鉴的装修风格时，鉴于生活方式的不同，他们参考的大多是同龄人的装修风格或自己生活圈的朋友的风格，而楼盘的销售恰恰有时也是针对某一特定群体的销售，比如高校教师的楼盘，比如中产阶级的楼盘。。。因此了解一个群体的消费特征，制定不同的设计主题，在店面，在网络上建立相应的营销方案。

二，让消费者真真正正的感到专业的力量。

专业的人士说这个瓷砖品牌好，比如设计师和装修师傅等经常重复购买瓷砖，并有独特审美的观点或质量验证手法的人士专业的报纸杂志说这个瓷砖品牌好，各地的晚报一般都有家居版面，可以配合楼盘的上市计划以及本公司的产品推广计划，择机进行相关宣传，可以针对设计师喜欢的杂志如瑞丽家居、家居廊、时尚家居开展合适的宣传活动同行说这个瓷砖品牌好，可以在行业专业杂志投放相关广告，因为中国是个非常讲究人情的国家，买东西以“有朋友从事生产这个东西的工作，可以给点专业意见甚至优惠方案”为荣，行内亲朋好友的介绍非常关键消费者认为所谓的专业人士说他好，比如正在装修的邻居，曾经装修的朋友。

三，结合行业本质，在客户的居住和空间体验等感性认识与产品定价等理性认识间建立合适的平衡关系。

客户购买的过程也是在心里上建设和完善自己居住理想的过程，他们明白达到理想是需要代价的，但是有形的商品和无形的价值、产品的定价是一个矛盾的问题，如何让消费者感觉这是一个和谐的问题，就是营销的最高境界!因此

1、建立优秀的产品展示系统，可以是豪华的旗舰店，满足客户追求奢华的心理可以是相对简易的选材中心，满足客户diy的自由体现其自身的设计价值也可以是网络虚拟店面和实体展厅相结合的营销，满足80后人群和习惯上网查找信息的人群需要

2、建立成功的销售系统，一方面要有素质的业务人员个体，另一方面还要有良好合作的业务人员团队，当然了“尊重客户，为客户着想，达到客户最大的装修追求(虽然是多花了一定的预算来采购瓷砖)”是一切导购的目的(至少表面上一定是，表里如一就更好)。

四，瓷砖的风格就是瓷砖的品牌，也是特有的“铭牌”。

1、“任何一个产品都有其流行的期限”，但关键是多长时间?无论是当前如何流行的产品，5年后，也许是3年后，甚至2年后就已经落伍，比如我们现在去看曾经流行的雨花石产品，大颗粒产品，填釉抛光砖。。。，但是这些产品至少对当时的消费者而言，他们是站在时尚的前沿来选购的，他们所代表的风格在当时是能表明品牌的营销优势的，是可以赢得更好的口碑的因此围绕市场消费特点，建立新产品上市的周期计划和储备机制，才可以踏着流行的节奏，享受成功的喜悦。

2、在目前，整体而言，意大利进口的瓷砖相比国内瓷砖，即使是普通的消费者能正确分辨出来的比例应当是不低于50%的，前提是只要他们曾经看过意大利的瓷砖，对于设计师等专业人员这个比例应当是在70%以上。因为瓷砖的色彩和质感，以及对于瓷砖细节的设计，比如仿古砖的边缘部分，色彩的层次感，还有那份精益求精的态度都是国内企业普遍欠缺的。具体而言，产品的色彩，产品的配套，产品不同的表现主题都有其品牌特有的风格，产品的风格和品牌的风格关联度较高。

3，消费者忘记的是一个符号，可能是瓷砖的品牌，也可能是购买瓷砖的地点，难以记起的原因是因为瓷砖一旦全部铺贴后再也无法看到瓷砖的品牌标识。但消费者永远无法忘记的是瓷砖在空间装饰中扮演的角色和作用，因为那无论是田园风情、国外风情、时尚风格、经典风格还是现代风格，居在其间，享受生活每一天，在消费者心中那就是他自己的喜爱，自己的风格，他们也曾经是围绕这种风格来选择的那样一个瓷砖品牌，而我们瓷砖的营销也就是能把握消费者这种风格的追求来进行。

想一想，再想一想，中国的建筑陶瓷行业发展了几十年，意大利的建筑陶瓷行业发展了过百年甚至更长的时间，虽然都是没有“铭牌”的品牌，但有的品牌成了行业内公认的名牌，也正是因为他们在营销时更注重了非“铭牌”的建设，所以相对部分瓷砖企业数十年如一日不更换logo的事实，瓷砖铺贴后再也无法看到logo的事实，对比其他行业的知名品牌如英特尔、华为企业等更换logo的案例，我们发现只要符合市场的规律，以消费者的需求导向调整公司的策略和战术，换个“铭牌”，没有了“铭牌”，成功也是完全可以的，理所当然的! ]]> http://75399983.qzone.qq.com/blog/1235648239#comment 134218240 Thu, 26 Feb 2009 11:37:19 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1235648239 http://75399983.qzone.qq.com/blog/1235620264 1、选论坛
　　A、所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。（和推广的内容相匹配）
　　B、所选论坛的人气和流量要高。
　　C、所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好（有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了）。
　　2、注册马甲
　　注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。
　　3、仔细阅读版区规则
　　很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。
　　4、内容选择
　　推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳、央视新址火灾。可以到：top.baidu.com/、google.cn/rebang/home去看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。作为一个论坛，内容一定要精打细算，比如laibinclub.com是个地方社区论坛，所以内容方面都是本地的一些资源。
　　5、精编标题
　　标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。
　　显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。
　　劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。
　　6、内容相关
　　你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。
　　7、顶帖技巧
　　顶帖不要一味的就是：不错、很好、去看了，很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。
　　另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。
　　8、顶别人帖并加链接
　　选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广
　　9、看形势
　　如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候，你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。
　　10、查看流量统计结果
　　经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。
　　11、版主关系维护
　　和推广地的版主建立良好的关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你所用ID发出去的贴存活的关键。 ]]> http://75399983.qzone.qq.com/blog/1235620264#comment 134218240 Thu, 26 Feb 2009 03:51:04 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1235620264 http://75399983.qzone.qq.com/blog/1232526002
　　第一：要考虑下这个论坛的浏览量，只有到达了足够的浏览量，才能形成，一个商圈，这个浏览量也就是好象商圈里的聚集在一起的商人一样。所以当我们要选择论坛作为网络营销的一个方式的时候，首先要这个论坛作出一个流量，知名度的判断。

　　第二：要注意下论坛里，“商圈”里的的人员结构，主要是来自那些行业的各大高手，甚至通过今后的一些交流后，了解到其爱好，性格，不只单单是知道他是在做什么的。当然作为我们自己来讲，让别人知道我们在做什么的，这个是相当关键。那如果我们是要主动营销的话，就得走出去了，最其充分的了解。当然我们也，可以想方法，先推销自己，在营销自己的产品。

　　第三：我们就得守法了，明了各个论坛的发贴规则，避免帖子被删除。其实网络也是跟现实中都一样的，也需要法律的制约。目前电子商务已经如火如荼地在发展，但在法律方面还相当的欠缺。可能目前先需要我们的自觉吧。

　　第四：跟贴时间的一个把握，在一个热贴发表之后，（实现需要我们对这个帖子作出一个判断），赶在第一时间跟贴，跑在最前面的总是最吸引人吧，这也就象赛跑一样。

　　第五：关注热门帖子，经常的跟贴，增强曝光率。

　　第六：在论坛里发表好的文章，好的帖子。网络也就是眼球经济，这样方能吸引更多的眼球。在把眼球吸引过来之后，我们也得经常到这个去看看回帖情况，再给网民回复，体现我们很重视，关注大家，呵呵。

　　第七：设计个独特的论坛签名。

　　第八：注意论坛礼仪。

　　第九：如果是斑竹的话，那就可以搞些策划。

　　第十：可以从视觉上进行推广，如果论坛可以发图片的话。这样也能够吸引下眼球。
]]> http://75399983.qzone.qq.com/blog/1232526002#comment 134217728 Wed, 21 Jan 2009 08:20:02 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1232526002 http://75399983.qzone.qq.com/blog/1230344533 　　但在按照付费多少决定搜索引擎中网站排名的新规则下，关键词的选择则意味着支付费用的多少，并且与最终的营销效果直接相关，因此至少应在几个方面给予足够重视：通用程度、期望的排名、关键词数量、基本关键词。
　　关键词的通用性
　　在购买关键词广告时，是选择通用词汇还是专用词汇？当然，通用词汇的威力更大一些，如“办公家具”和“家具”那个更好？当然是“家具”，但通用词汇的价格要相对较高，如果希望广告显示的时间长一些，要计算好自己的营销预算。
　　期望的排名
　　如果你希望在关键词检索的结果页面排名第一，当然，要比后几名要付出更多一些代价，因为收费的关键词广告，比的就是谁支付的费用更多，和网站的专业化水平没有直接关系，不过排名第一并不见得最终一定会有很好的效果，如果网站基础工作没做好，或者产品本身不受欢迎，那么无论花多大代价来购买关键词，即使获得很大的访问量，同样没什么意义。因此，是否排名第一并不是最重要的。
　　关键词数量
　　应该购买多少个关键词呢？相关研究表明，关键词有一定的分散性，除非是特别专业的行业和产品，一个关键词往往吸引不到很多的点击，比较理想的是，选择几个主要的关键词，为了考察各个关键词的表现，可以考虑在一定时期内实行“关键词轮换”，如果期望在短期内获得较多的访问者，也不妨同时购买若干个关键词，这些仍然取决于营销目标和预算。
　　基本关键词
　　在SEO时期，公司名称或者品牌名通常是必不可少的“基本关键词”，而在收费关键词广告中，不一定需要这些“基本关键词”，关键看用户通常利用哪些关键词来进行检索，如果有前期的统计资料参考，当然最好不过，对于一个新发布的网站，就需要进行一定的用户调查才行，因为凭空想象的关键词并不一定是最理想的，即使不浪费金钱也会浪费时间，并且让营销人员产生挫败感。 ]]> http://75399983.qzone.qq.com/blog/1230344533#comment 134218240 Sat, 27 Dec 2008 02:22:13 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1230344533 http://75399983.qzone.qq.com/blog/1229406548 这时候就需要企业像对待孩子和学生一样，把他们培养成优质的经销商，把经销商的成长与发展作为一项战略性的长期工作来抓。
中国的经销商本质来说还是处于弱势，不论从资金、组织、资源、策略还是意识等方面，往往处于比较被动的状态，如果没有有效的策略指导，没有有效的市场服务体系，他们将更加茫然，先天不足、素质不高、实力不强是他们的“共性”，与他们打交道，我们需要一套行之有效的管理和培养方法。好的经销商都不是生来就会，而是靠企业的培植和其自身的努力，一步步发展而来的。
选择经销商，只选“适”的，不选“大”的
对于挑选经销商的条件，不能仅仅将实力雄厚、规模大作为条件。反之，要强调“合适才好”，就是说经销商的规模、理念要与厂家相“匹配”，如果经销商强势，就容易“店大欺厂”，合作难免出问题。
选择实力不强，但有品牌理念、诚实守信、有抱负的人来做经销商，他们一般会把大部分的精力投入在仅有的一家加盟企业的销售上，配合意识强，响应厂家的策略。
扶持有潜质的经销商
对有潜质、有理想的经销商，在经过严格的考察后，要不吝给予大力支持。如对现已成为中国最大的建陶经销商的华耐公司，在华耐月回款仅500万时，m企业就冒着巨大风险给予每月超过1000万元的授信，同时在价格、广告方面给予最优惠的支持，并不断增大其经销区域。正是有m企业的不断“输液”，华耐公司才愈来愈强，直到坐上中国建陶经销的“第一把交椅”。
鼓励专营
提倡厂商的“一夫一妻”，即在同一区域内只发展独家经销商，同时鼓励经销商也要专营某一企业的产品。意味着厂商之间在市场投入、品牌建设、市场管理等方面就要做到“风险共担、利益共享”。同时，厂家有责任向加盟商输出全套成熟的经营管理模式、管理制度。专营政策往往能使得厂商风雨同舟，进退一心。
不要轻易更换经销商
对于变心的经销商，或能力实在是很差的经销商，可以先给一个期限“整改”，“整改”不行，然后是“割地”，缩减经销区域。企业的这一做法体现了对经销商加盟的慎重态度，是对经销商和企业负责任。不仅给现有经销商吃了一颗定心丸，也能吸引不少优质经销商的加盟。
不断对经销商进行辅导与培训
培养经销商，必须输入经销商所需的智慧、办法和经验。展开定期培训和互动交流，从市场调研、营销策略、促销活动组织、客户关系维护、工程项目开发等多个环节切入，提升经销商的营销水平，扶持经销商在当地成为渠道标杆。
组织经销商培训产品知识、营销策略、管理方针、品牌文化等内容，一方面提高经销商对品牌的认知与热情，另一方面促进经销商推广市场的能力。具体来讲，厂家需要在以下各个环节做好经销商的扶持与帮助。这些知识、经验的输入，使得经销商生手变熟手，熟手变高手，迅速成长起来。 ]]> http://75399983.qzone.qq.com/blog/1229406548#comment 134218240 Tue, 16 Dec 2008 05:49:08 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1229406548 http://75399983.qzone.qq.com/blog/1229231658 一、品牌意识的偏差与薄弱，导致产品竞争力不足

也许我们大家都能意识到，我们现在生活在一个品牌时代而中国特别是西部陶瓷企业依然停留在产品观念上，而品牌经营的门外汉还大有人在。许多企业普遍认为品牌是一个漫长的过程，投人时间长、见效太慢，等不到收获的那一天。品牌意识的淡薄，导致企业只能赚取少量的加工费，因为短视使企业只能在低档砖的路上徘徊；有的企业过分依赖他人品牌，无法享受来自自身品牌丰厚的利润。更可悲的是企业的劳动成果只以低价倾销的方式给泼了出去。这样的企业既浪费人力又浪费资源，又在危机四伏的市场中提心吊胆过日子。想建立百年企业，必须在服务、质量、危机等等方面树品牌意识，不然面临的只能是被淘汰出局。

二、品牌决策的随意性，遭遇运作过程的盲区

陶瓷行业的众多品牌，对于科学的决策性没有进行深入的研究，成为品牌运作中一大致命弱点。不少企业老总对产品品牌决策定位上，仍唯我独尊不调查、不分析就一拍脑门，摸着石头过河，这样栽跟头是肯定的。也许有的经营者骄傲地说：“我随便起一个名字做品牌，照样可取得成功。”在此可以告诉你，在企业初创时期，企业经营者想法对路，市场竞争不大，侥幸取得成功。然而随着企业发展和信息量的增大，品牌容量也随之加大，光靠经营者“拍脑门”决策，肯定会失灵，如果没有科学的决策，未参与品牌的整体运作，其结果就会陷入停滞和衰退，最终使企业走向困境。

三、品牌定位失控、导致竞争优势尽失

定位成功，企业可以与竞争品牌作正面的竞争，反之便会失去优势。我们时常看到类似品牌的定位失控的例子，一会儿借势于体育运动，推出一段大肆煸情话语；一段时间以后，又重新定位，盲目地扩大自己的诉求对象；更有甚者，将名称、包装、商标、色彩等等克隆成风，让人辨别不出你究竟是谁?这些品牌定位的失控，最终只能让消费者产生抵触的情绪，对于品牌的成长造成巨大损失。众所周知，好的品牌定位是成功的一半，其定位的目的就是创造鲜明个性和树立独特的市场形象，企业要想拥有很高的市场占有率，就必须将“定位”把握好。还有许多品牌在定位上纷纷走人“创造名牌就要定位于高档”等等误区，我们必须将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会发挥强大的竞争力。

四、品牌形象塑造贫乏、使消费者困惑

品牌形象是反映客户所产生的一种心理因素，成为消费者购物时最重要的指标，而品牌形象不鲜明，消费者又怎么能立即产生识别?品牌形象的塑造，贫乏之处主要表现在产品特色跟消费者关注的特性不一致，在造型美观、时尚、高雅、多样等方面还十分薄弱，其次品牌的命名、设计、图案，广告传播力度等等方面，均存在着致命的弱点。品牌形象的冲击力和辐射力一旦塑造出，品牌就会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多信息之中，时刻感觉到品牌的存在，这就是形象的使然。诸如万宝路借助虚构的美国西部地区和漂泊的牛仔形象，唤起人动感的联想，以此培养了顾客的忠诚。中国品牌必须尽快杜绝以产品功能形象的宣传，品牌如果没有鲜明的形象，肯定会在市场淹没!

五、品牌评选泛滥，虚名让市场不屑一顾

出于利益需求，有人开始借品牌变相赚钱，通过五花八门的评选、荐优活动，创造一个个畸形的“名牌市场”。只要企业肯花钱，便会有一个“头衔’，仿佛中国一夜之间已成了一个产“名牌”的大国。“名牌”滥评现象，尽管国家采取措施，制定“政策”，有人便马上就有“对策”，“换汤不换药”照样地评选，什么“消费者信得过”、“市场最畅销”之类的滥评，已成为一种“灾难”。可以说，有空到中国任何一个企业参观，你便会看到这些企业的显要位置都会有—堆奖杯、金牌，不知道内情的还真会被眼前的殊荣给“镇住”。由于滥评严重，消费者在无所适从中产生厌烦。然而，作为企业却乐此不疲地花钱讨虚名。

六、创新力度不足，品牌形象一落千丈

创新是当今品牌争夺市场参与竞争、扩大生存空间的有力武器。市场经济规律告诉我们：任何产品，无论是多久的历史、多么显赫的业绩、多响的名气、多厚的资本，对市场的变化和顾客的需求抱无动于衷的态度，失败一定是必然的。对于创新，至今还只停留在以产品推出层面上，还有许多企业还未进入以品牌推出的阶段。我们熟知的爱多、太阳神、小霸王等等品牌的失败，均说明了创新力不够也是一方面，这样的例子不胜枚举。有立足之地，就必须时刻关注市场变化，超前一步进行产品研制，以满足广大消费者的需求，才有可能立于不败之地。

七、品牌宣传不力，导致消费者购买概念模糊、形不成强势的品牌

近年来瓷砖概念也是五花八门，什么意象、休闲、时尚、自然等等把消费者搞的晕头转向。品牌是一个长期积累的地程，包括品牌理念的铺垫，品牌文化的塑造，企业形象的树立等等，有的企业认为搞品牌立马就能提升销量，到处树几块广告牌，你的产品就是名牌了？品牌建设要长期投入，需要文化的培养，更需要长期维护在消费者心中树立起良好的印象，才能引起购买的欲望，否则只走入另一个误区，成为泡沫品牌。

八、明确发展之路，制定品牌发展规划、科学动作，才能使企业和品牌走出误区

中国特别是西部陶瓷品牌发展之路缺少系统、全面的计划，仍处于品牌转型期，主要表现在企业规模还小，市场占有率太低；我们的管理与控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，使得后劲不足。WT0的加入，中国品牌面临的是全球一体化的市场，在将来的竞争中，我国品牌没有选择权，那么，发展之路势必一定要更清晰、更系统、方有可能与世界级强劲品牌靠拢和看齐。我们在发展中必须尽快实施全方位品牌管理，从而取代模糊的管理机制，这是中国陶瓷品牌当前“走出家门”的当务之急。 ]]> http://75399983.qzone.qq.com/blog/1229231658#comment 134218240 Sun, 14 Dec 2008 05:14:18 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1229231658 http://75399983.qzone.qq.com/blog/1229222116 　　当传统消费市场感受到阵阵寒意时，“开网店赚大钱”的神话正四处传播。开网店真的那么容易赚到钱吗？记者在调查后发现：比开一家网店更容易的，其实是做烂一家网店。
　　每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋，每天卖出21600只手机——这份来自淘宝网的最新报告，是目前网购火爆的强有力注脚。冬天来了，老百姓捂紧了钱袋子，传统的消费市场提前感受到了寒意阵阵。而更具价格优势的网购市场却因此获利，逆势闹猛。
　　网络上如此热闹，许多人坐不住了。“开网店赚大钱”的神话四处传播，都市白领、大学生、实体店的商家甚至传统百货商场，纷纷试水网店。“零成本开店，在家一坐，传几张照片，就能等到生意上门”。多数人的印象里，开网店就是这么简单。
　　据淘宝网透露，目前注册会员数已达8300万，商品分为56大类，平均日成交额3.5亿元人民币，日成交单200万笔。
　　然而事实远非如此。网店的水到底有多深，开了你才知道。把开网店当成消遣的人很快就会发现，以这样的休闲方式去经营根本不可能获利。事实上，开一家网店所需要投入的时间、精力和金钱成本，没有一样会比传统的实体店少。钻石级卖家的经验是，如果你想在“海量”商铺中脱颖而出，你必须舍得投入重金，去铺设一条巧妙的商业“红地毯”，以便把逛店的消费者统统赶往你家的收银台。

　　铺一条通往收银台的“红地毯”
　　只有把买家的眼球吸引到了，你的产品才有成交的可能
　　听说过举办婚礼要铺红地毯的，没听说过开店也要铺红地毯吧？家居用品超级连锁店宜家就有一条这样的红地毯——在那里，如果你要买一样已经看好的产品，你会发现，根本没有办法直奔产品的陈列位置，因为弯弯曲曲的红地毯走道一定要你走完它规定的路程。欧洲消费者幽默地比喻说，在宜家沿着铺在地上蜿蜒的地毯观看样板间，就像是被放牧的牲口群，最后被赶到收银台。
　　事实上，这条“红地毯”就是一条精明的商业走道。表面上看，商家是在为你指引道路，实际上，它是在为你指引商品。开网店也是如此，凡是能从中掘到金的，无不是善于铺设这条商业走道的能手。
　　“和传统的实体店铺不同，顾客在网上店铺欣赏商品时，只能用自己的眼睛来鉴别。所以从这个意义上说，电子商务首先是眼球经济。只有把买家的眼球吸引到了，你的产品才有成交的可能。”曹伟丽，淘宝网上的资深卖家，对网络店铺这样理解。在她的银饰店，你会看到漂亮的店铺装修，精致的产品图片，细致的商品描述，以及各有分工、周到服务的客服。所有这些，其实都是商业走道的一部分，有了它，逛店的消费者才会被打动，从而心甘情愿地走到你家的收银台，付费。
　　但是要铺设这条商业“红地毯”，除了有心，还得有钱。网店的成本支出中，它才是大头。

　　装饰你的门面
　　在互联网上，可以轻易地找到几千个针对网店的“装修队
　　2007年，傅晓从杭州某高校平面设计专业毕业后，也曾投身网商行列。他开的淘宝小店专卖数码产品。小店开了半年有余，却连一台货品都没卖出去过。难道是定价太高？尝试了杀价后的傅晓沮丧地发现，店铺的人气还是上不去。学习平面设计的傅晓于是想到了美化网页，吸引眼球。新版上线一个月后，他的买卖总算是开了张。
　　“原来美化页面对网店来说是那么重要。”这单生意启发了傅晓，所有网店都有美化网页的需求，但大多数网店店主都不是学设计的，他们搞不定。这里面肯定存在商机。
　　傅晓的网店迅速转型了。他的数码产品全部下架后，“装修”的材料上柜了。一周后，第一笔生意就来了，随后生意不断。
　　对于网店来说，“门面”的修饰也许是商业“红地毯”里最关键的组成部分。没有一个好的名字，没有一个有效、清新而又可以吸引眼球的页面，再好的产品、再好的价格也可能会被淹没。正是网店大小掌柜们的这一需求，给了傅晓们“大展鸿图”的机会。
　　知情人士透露，在互联网上，你可以轻易地找到几千个针对网店的“装修队”。如果是根据店主的不同需求量身定制，那么收费是从几百元到几千元不等。如果你购买的是一套成品模板，则需花费100元左右。而全套服务，包括提供模板以及后续的图片、信息更新等，花费就更多了。
　　专业级别的图片
　　网店模特每小时能赚一百多元钱
　　除了装饰门店，配备专业级别的摄影师也是这条商业“红地毯”的必要一环。电子商务强手云集，出售同类产品的同行很多。在茫茫“图海”中，买家怎样才能第一个点到你家的宝贝呢？“有个性、精致漂亮的图片才会更具吸引力。有时候，它甚至比低廉的产品价格更具优势。”在网上专售韩版服饰的五皇冠卖家陈海涛这样表示。
　　“衣服拍得很漂亮，有许多细节图和详细的产品说明。穿着这套衣服的模特也很漂亮。”虽然购买之前搜索了整个交易平台，发现类似的羽绒服有十多个卖家在卖，定价各不相同，周小雨最后还是决定在价格不是最低的“土猫家”购买，原因就是她家产品的图片最吸引人。
　　事实上，为了拍出最好的效果，许多网店店主都有这样的经历：付费请专业级的摄影师帮忙。每一件产品的照片，都要反复试灯光、换角度、调距离。几十件商品拍下来，往往需要整整一天。
　　而为了让产品更具真实感，不少网店特别是服饰店，在展示自家产品时，不再单纯靠贴出服装的平面照片吸引顾客，而且还采用真人试穿的方式来展示产品，希望能借助漂亮的真人秀来宣传自己的店铺。这也为许多身材、长相和气质都不错的女孩提供了赚钱的好机会——在一些招募网店模特的论坛帖子上，店主给出的价格是每拍一个小时照片100—150元不等。
　　广告，广告，广告
　　如果想在首页出现店铺的商品，一天的广告费投入就得超过1000元
　　自从业务范围拓展后，许雅晴的母婴用品店需要的客服人员就越来越多。目前她的电子商务小组一共4人，一个主要负责旺旺和QQ等即时聊天工具的沟通，一个主要负责网上店铺的整理，一个主要负责订单的处理、仓库理货发货，还有一个主要负责与买家保持联系、发货和售后服务的跟进。“我给出的薪酬是每位客服包吃包住外，每个月的工资超过千元。”许雅晴坦言，这还不是压力最大的方面。每天凌晨3点睡觉，细腻的皮肤变得粗糙，从不长痘痘的脸蛋布满小地雷，整齐的房间变成狗窝，这些也都能忍受。最怕的就是某日一觉醒来，发现自己耗费心力打下的“江山”忽然没人光顾了。
　　许雅晴的顾虑也是无数网店掌柜的顾虑。怎样才能引人来光顾？首先当然得让顾客知道你家店铺的存在。“请‘装修队’、摄影师、模特和客服等方面所需的花销，和在广告上的投入比起来，那可都是毛毛雨。”许雅晴打比方说，如果广告投入是一大杯水的话，那么其他七七八八的投入加起来也不过是一小口水。“举个例子，如果想在网络交易平台的首页出现你家店铺的商品，那么一天的广告费投入就得超过1000元。而且不是说你这1000多元钱花下去就是有效的，很多时候，它其实是无效信息。”
　　但是，你不得不在广告上花钱，否则你连成为“有效信息”的机会都得不到。
　　就在12月9日，淘宝网又发布了全新的网络营销模式——按成交付费的“淘客推广”。通过这一平台，任何网民都可以通过帮助淘宝网商销售商品的方式，来赚取佣金。将商品放在淘宝网店，把推广工作交给成千上万的“人肉营销大军”，这对于网络零售商家来说，无疑是一个利好消息。这意味着你的广告业务员将遍布整个网络。不过这也在同时意味着，在淘宝这样的网络零售平台上，好的商家和商品会获得更多的重视，得到更多的交易机会。相反，新店铺如果想要脱颖而出，必然要比以前投入更多。
　　【结语】
　　由于门槛低，因此对于许多人来说，开一家网店是很容易想到也非常容易实现的。但是，比开一家网店更容易的，其实是做烂一家网店。对于一般的店主而言，如果你没有高信用、好的产品链，成熟的价格体系以及稳定的产品来源，你成功的几率是非常小的。但是，哪怕你拥有了以上这些要素，也只能通过你的店铺和销售服务方式来体现你的优势。所以说，在网店数目和商品数量都在飞速增长的网络经济时代，聪明的卖家就应该是善于铺设这样一条商业“红地毯”的人。
　　有这样一个小故事：在当年美国西部的淘金热中，许多人都梦想从土地中挖出金矿来，可是有个人另辟蹊径——既然有许多矿工来淘金，当然需要结实耐磨的牛仔裤。于是这个卖牛仔裤的人成了富翁。提这个故事是想说明，如果你不是以闹着玩的思想来网店淌水的，如果你希望超越其他竞争对手，那么对你而言必要的，就是铺设一条比其他对手更漂亮、更独特也更巧妙的“红地毯”。通过它，你离财富之门会更近。
]]> http://75399983.qzone.qq.com/blog/1229222116#comment 134218241 Sun, 14 Dec 2008 02:35:16 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1229222116 http://75399983.qzone.qq.com/blog/1228882421 SEO工作第一步：关键字锁定 　　再强的SEO专家都不可能在一个网站内一网打尽所有关键词，在一个网站内生硬的做不相干的热门关键词也是不利于网站的。所有我们必须选定一个符合网站的定位、方向的关键词，关键字的锁定与选择是SEO工作的起头，也是决定效益最重要的一步。没有选择合适的关键词，您将无法做到有的放矢。 　　SEO工作第二步：针对搜索引擎友好规范设计 　　在大的公司内，这块工作需要UI、UED、QA及程序开发部门协同完成前期设计，后续需要持续分析网站对搜寻引擎的友善度，了解目前对搜寻引擎爬行的障碍与需要修正的部份，让网站能够符合搜寻引擎的爬行（Crawl）惯性，轻松顺畅地漫游你的网站。 　　SEO工作第三步：站点内容强化 　　随着搜索引擎技术的进步，“内容为王”更显其真理性。内容除了尽量“原创性”外，还需要网站内容与对应的关键字做最恰当的融合，其中包含了Title关键词、Meta关键词、Header关键词、Body内容、Alt关键词等等。举例说，如果某网页的内容是写QQ空间免费代码，我们可能就需要将“QQ空间”、“QQ空间代码”这两个关键字放入上述的标签当中，借此让搜寻引擎了解该网页的主题、中心思想（TopicofPage）是什么。 　　SEO工作第四步：链接建立 　　链接被认为是SEO中最重要的工作之一，其中包括向搜索引擎递交收录，与其他站点进行交换友情链接或者购买付费链接等等。链接也很有技巧性，链接的质量直接影响SEO的成效及该站点在搜索引擎中的各关键词排名。 　　SEO工作第五步：分析与观察 　　分析和观察是SEO人几乎每天都要做的工作，SEO整个工作流程不是一条流水线，而是轮回的流程。SEOer利用统计分析工具持续追踪锁定的关键字消长、分析关键字排名问题、解决排名困境、了解搜寻引擎每次更新的重点与特性，分析后及时进行调整并重新轮回。 　　SEO工作第六步：网站数据分析 　　这个部份就是要对SEO执行的成效做效益分析。互联网孵化专家黄相如指出：首先当然要了解执行前后的网站数据变化（访客数的增加、访客来源的比例变动，透过搜寻引擎了解访客的造访情况，网站整体转换率的变动等等），对于数据的掌握度越高，就越能够了解执行前后的消长变化。 　　除此之外，更能透过数据的呈现了解关键字的选择是否正确，借由了解访客从不同关键字进入网站之后的转换率（Conversion）、平均停留时间（AvgTimeonSite）等等的信息，来回馈到最初的关键字锁定策略的正确性，当然也可进行关键字的调整，执行关键词调整轮回，提升执行SEO的效益。 　　SEO人或者SEO工程师相对广泛的知识贮备、积累，因为除了对基本的网页设计、程序设计、UED设计知识有所掌握外，还应了解编辑、营销、用户心理行为等专业知识。 ]]> http://75399983.qzone.qq.com/blog/1228882421#comment 134218240 Wed, 10 Dec 2008 04:13:41 GMT http://75399983.qzone.qq.com/blog/1228882421