http://754487203.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 12:12:48 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 13 Jan 2008 14:18:07 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233887 我是如何盘活亏损企业的
年初，一家企业找到我，希望我帮他们设计一个企业扭亏增盈方案。经过访谈我了解了一下该企业的情况，这家企业现有饲料厂，酸奶厂，玻璃瓶厂，兽药经销公司四个经营实体，由于经营管理不善，技术水平落后。酸奶厂和玻璃瓶厂已经亏损停产，饲料厂和兽药经销公司虽然没有停产，但是也基本是保本微利的地步，领导的意思是在不继续投资的前提下把这几家企业搞活。
接到重任，我首先想到的是运作酸奶厂（因为还该厂同时可以生产饮料，雪糕，便于利用），我先到本市另外一家生意红火，准备扩大规模的酸奶厂提出我们的酸奶厂每天白天，所有机器设备，厂房免费交给他使用。价值十多万的机器，厂房可以免费使用，厂长当然喜出望外，我又提出只要每天按照每瓶酸奶的成本价7角钱销售给我们2000瓶酸奶即可。这点要求当然不算什么，双方很快签订了协议。我又找到一家雪糕厂，提出可以把晚上的时间免费将酸奶厂机器，厂房交给他生产雪糕，条件是每天按照成本价2角一只卖给我1000只雪糕，这当然也不成问题，就这么我把酸奶厂免费租了出去。
第二步我想到的是发展酸奶订户，我们带着酸奶，雪糕样品来到几个大的居民小区，打出“订酸奶，送雪糕”的条幅，凡是每天订2瓶酸奶的订户（每瓶定价1元）只要订一年，且一次付清订款，我们投递时候，每天赠送雪糕一只，这个优惠措施很大的提高的居民的兴趣，发展到了1000个订户，订出酸奶73万瓶，收入订奶款73万元，每瓶酸奶纯利润2角钱（应该是3角扣雪糕成本费1角），纯收入14.6万元。投递由以前该酸奶厂下岗的两名工人投递。
初步成功，当然不能让我满足，还用三家工厂等着我策划呢，不过我了解一下，租用我们酸奶机器厂房的酸奶厂每天收购鲜牛奶500斤，每斤收购价格1.5元。我又有了主意，我和这家企业商量用这14.6万元办一个奶牛厂，可是办一个奶牛厂，我们预算了一下，最少投资20万，还缺少6万，我又找到酸奶厂老板协商，提出用机器，厂房抵押，借款6万元办奶牛厂，除了付利息外，我们的奶牛厂牛奶可以比收购价低1角钱向他们提供牛奶，这么以来仅仅是节省收购牛奶款一年就达到1.8万元。这是双方都双赢的好事情，酸奶厂怎么会不同意，当即表示可以借款，免受利息。就这样我们的奶牛厂也很快建成。我们每天可以向酸奶厂及其他奶制品厂销售牛奶700斤，每斤利润3角钱，全年预计利润可以达到7.56万元,偿还借款还有2.56万元利润.
酸奶厂的运作成功,下一步我想到的是玻璃瓶厂,这个厂可以生产1-10毫升的小玻璃兽药瓶,我找到一家兽药厂,也是如此提出免费将机器,厂房租给他们使用,条件是按照成本价钱销售给我们兽药,厂家当然愿意,双方签订合同,于是大批成本价钱购买的兽药又转到兽药经销公司,公司再微利批发个小兽药店,兽医院.收入也不小.
最后当然是饲料厂,饲料厂规模不大,每年销售饲料也不多.可是原料玉米,麸皮等太贵,利润微薄,经过打听正好有一家农场出让20%股份,取得股份后不但可以每年分红二.三万元,还可以以成本价钱购买玉米,麸皮,这是个好机会,可是这个购买股份需要20万元,如何取得呢,我想到用奶牛厂抵押贷款10万,可是还缺少10万,我找到经常购买我们饲料的一家养猪厂提出借款，借款方法有两种，一种以饲料厂设备，厂房抵押借款10万元,我们可以把以前按照1元一斤销售给他的饲料,按照成本价8角一斤销售给他100万斤,借款五年偿还。第二种办法是转让饲料厂49%股份，收取转让费10万元，除了可以按照每斤成本价8角钱长期购买饲料外，还可以按饲料厂盈利分红。养猪场厂长一算,第一种办法仅仅是购买饲料钱就能一年节省20万元,况且还能五年还本,赚了大便宜了.于是同意按照第一种方案借款。10万元很快借给我们.我们由于有了农场股份,玉米,麸皮采购价格大幅度下降,饲料成本由原先的每斤8角降低为6角钱,仅仅是销售给养猪场的100万斤饲料就可以盈利20万元.况且还可以收入农场五年分红10多万,偿还借款有余.
世上无难事,只怕有心人,我一分钱没花费就重新搞活了四家企业,还增添了一个奶牛厂及购买了20%农场股份.可见只要策划得当,是没有什么可以做不成功的. ]]> http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233887#comment 576 Sun, 13 Jan 2008 14:18:07 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233887 http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233813 我是如何盘活亏损企业的 年初，一家企业找到我，希望我帮他们设计一个企业扭亏增盈方案。经过访谈我了解了一下该企业的情况，这家企业现有饲料厂，酸奶厂，玻璃瓶厂，兽药经销公司四个经营实体，由于经营管理不善，技术水平落后。酸奶厂和玻璃瓶厂已经亏损停产，饲料厂和兽药经销公司虽然没有停产，但是也基本是保本微利的地步，领导的意思是在不继续投资的前提下把这几家企业搞活。
接到重任，我首先想到的是运作酸奶厂（因为还该厂同时可以生产饮料，雪糕，便于利用），我先到本市另外一家生意红火，准备扩大规模的酸奶厂提出我们的酸奶厂每天白天，所有机器设备，厂房免费交给他使用。价值十多万的机器，厂房可以免费使用，厂长当然喜出望外，我又提出只要每天按照每瓶酸奶的成本价7角钱销售给我们2000瓶酸奶即可。这点要求当然不算什么，双方很快签订了协议。我又找到一家雪糕厂，提出可以把晚上的时间免费将酸奶厂机器，厂房交给他生产雪糕，条件是每天按照成本价2角一只卖给我1000只雪糕，这当然也不成问题，就这么我把酸奶厂免费租了出去。
第二步我想到的是发展酸奶订户，我们带着酸奶，雪糕样品来到几个大的居民小区，打出“订酸奶，送雪糕”的条幅，凡是每天订2瓶酸奶的订户（每瓶定价1元）只要订一年，且一次付清订款，我们投递时候，每天赠送雪糕一只，这个优惠措施很大的提高的居民的兴趣，发展到了1000个订户，订出酸奶73万瓶，收入订奶款73万元，每瓶酸奶纯利润2角钱（应该是3角扣雪糕成本费1角），纯收入14.6万元。投递由以前该酸奶厂下岗的两名工人投递。
初步成功，当然不能让我满足，还用三家工厂等着我策划呢，不过我了解一下，租用我们酸奶机器厂房的酸奶厂每天收购鲜牛奶500斤，每斤收购价格1.5元。我又有了主意，我和这家企业商量用这14.6万元办一个奶牛厂，可是办一个奶牛厂，我们预算了一下，最少投资20万，还缺少6万，我又找到酸奶厂老板协商，提出用机器，厂房抵押，借款6万元办奶牛厂，除了付利息外，我们的奶牛厂牛奶可以比收购价低1角钱向他们提供牛奶，这么以来仅仅是节省收购牛奶款一年就达到1.8万元。这是双方都双赢的好事情，酸奶厂怎么会不同意，当即表示可以借款，免受利息。就这样我们的奶牛厂也很快建成。我们每天可以向酸奶厂及其他奶制品厂销售牛奶700斤，每斤利润3角钱，全年预计利润可以达到7.56万元,偿还借款还有2.56万元利润.
酸奶厂的运作成功,下一步我想到的是玻璃瓶厂,这个厂可以生产1-10毫升的小玻璃兽药瓶,我找到一家兽药厂,也是如此提出免费将机器,厂房租给他们使用,条件是按照成本价钱销售给我们兽药,厂家当然愿意,双方签订合同,于是大批成本价钱购买的兽药又转到兽药经销公司,公司再微利批发个小兽药店,兽医院.收入也不小.
最后当然是饲料厂,饲料厂规模不大,每年销售饲料也不多.可是原料玉米,麸皮等太贵,利润微薄,经过打听正好有一家农场出让20%股份,取得股份后不但可以每年分红二.三万元,还可以以成本价钱购买玉米,麸皮,这是个好机会,可是这个购买股份需要20万元,如何取得呢,我想到用奶牛厂抵押贷款10万,可是还缺少10万,我找到经常购买我们饲料的一家养猪厂提出借款，借款方法有两种，一种以饲料厂设备，厂房抵押借款10万元,我们可以把以前按照1元一斤销售给他的饲料,按照成本价8角一斤销售给他100万斤,借款五年偿还。第二种办法是转让饲料厂49%股份，收取转让费10万元，除了可以按照每斤成本价8角钱长期购买饲料外，还可以按饲料厂盈利分红。养猪场厂长一算,第一种办法仅仅是购买饲料钱就能一年节省20万元,况且还能五年还本,赚了大便宜了.于是同意按照第一种方案借款。10万元很快借给我们.我们由于有了农场股份,玉米,麸皮采购价格大幅度下降,饲料成本由原先的每斤8角降低为6角钱,仅仅是销售给养猪场的100万斤饲料就可以盈利20万元.况且还可以收入农场五年分红10多万,偿还借款有余.
世上无难事,只怕有心人,我一分钱没花费就重新搞活了四家企业,还增添了一个奶牛厂及购买了20%农场股份.可见只要策划得当,是没有什么可以做不成功的. ]]> http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233813#comment 576 Sun, 13 Jan 2008 14:16:53 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233813 http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233690 一, 基本原理
果胶的多聚半乳糖醛酸的长链结构中,部分羧基被甲醇酯化为甲氧基果胶,它和藻酸丙二醇配合使用,集乳化,粘稠化,固定化,耐酸稳定性于一体,且在超高温杀菌时混合物不会发生分离沉淀现象.以牛奶,奶粉,白糖为主要原料,使产品的全乳固体含量保持在11%以上,总固体含量在20%以上,成品酸度保持在90度左右.
牛奶消毒灭菌后,加入由嗜热链球菌和保加利亚杆菌混合组成的生产发酵乳,将发酵乳,白糖,稳定剂均匀混合,均质后,经超高温瞬间杀菌,杀灭其中乳酸菌和其他微生物,在经无菌均质,在无菌条件下进行灌装,可得到非液非固的粘稠状搅拌型酸牛奶.常温下可保存3个月以上,无分离,无凝集和腐败现象,色,香,味形均佳.
二,制作配方
原料 含量%
牛奶 70
奶粉 4
蔗糖 8
软化水 15
乳酸菌发酵剂 3
超高甲氧基果胶 0.25
藻酸丙二醇脂 0.1
香料 适量
三,工艺流程
牛奶-奶粉溶解-杀菌-生产发酵剂-接种菌种-保温发酵-配料-均质-灭菌-均质-包装-入库
四,加工技术
1,制备发酵乳:取符合GB6914-86标准要求的原料牛奶,加入奶粉,待充分溶解后,将牛奶加热到90-95度,并在该温度下保存20分钟.这样既可以杀死其中污染的微生物,又能使牛奶中的蛋白质发生充分变性.可以利用乳酸菌的生长繁殖,待温度降至24-44度时,加入由嗜热链球菌和保加利亚杆菌混合组成的生产发酵乳,进行保温发酵,要求发酵剂活力旺,产酸产香正常,外观品质良好.
保温发酵在可控温的冷热缸内进行,发酵液的温度应控制在42-44度,当形成凝块且滴顶定酸度符合要求时,在夹层内通入冰水,使温度逐步降至2-8度,并在该温度下成熟24小时,将凝块搅拌均匀.
2,溶糖溶胶:将白糖,超高甲氧基果胶,藻酸丙二醇酯混合均匀,加入定量温水,搅拌均匀,边搅拌边加热,直到充分溶解.
3,配料:将搅拌均匀的发酵乳和糖胶液混合均匀,为了突出良好风味,可加入适量果料,香精等.将PH值调整到3.5-4.5范围内,此时酸牛奶酸度适宜,且在超高温瞬时间杀菌时的稳定性也好.如果PH值超过4.5,混合物在杀菌时会发生凝固现象,然后,将混合料均质,使所有有形粒子的直径破碎至2微米以下.
4,灭菌:在121度条件下超高温瞬间杀菌4秒钟,使混合料达到无菌.
5,无菌均质:灭菌后的制品,其粘度稍有下降,有时会产生少许小颗粒,最好再进行一次无菌均质,这样产品的外观性状较理想.
6,无菌灌装:包装容器可采用玻璃汽水瓶和三层复合纸盒.若采用玻璃汽水瓶,首先要挑选瓶品完好,平整,且瓶身无裂,无歪斜的瓶子,用1%氢氧化钠溶液或1.5%的碳酸钠溶液进行内刷和外刷,洗涤液的温度保持在60度.而后用有效氯浓度为200-300PPM漂白粉溶液进行消毒,在经强力无菌水消毒,经检验复合要求的瓶子方可投入使用.再无菌条件下进行灌装,压盖和帖标.如采用三层复合纸盒,可直接进行灌装封口.
7,检验:成品的色泽应呈乳白色或稍带微黄色,应有较理想的发酵乳滋气味和芳香味,无任何其他异味,组织状态均匀一致,呈非液非固粘稠状,不得有乳清分离和任何凝固小颗粒;全乳固体含量不得低于11%,总固体含量不得低于20%,蔗糖含量不得低于8%,成品的滴定酸度保持在90度T左右;微生物指标应符合相应要求.当感观,理化,微生物三方面指标均合格时酸牛乳方可出厂销售.质量标准可参照国标GB2746-99制定.
这样一来,酸牛乳的保存期可得到明显延长,在常温下可保存三个月,给酸牛乳生产加工企业扩大生产规模,广开产品销路提供了便利条件.
]]> http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233690#comment 576 Sun, 13 Jan 2008 14:14:50 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233690 http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233527 酸牛乳的加工制作技术
酸牛乳既具有独特的风味，又具有丰富的营养价值和保健作用，深受广大消费者的青睐。但其保存期只有7天时间，且贮、运、销过程还离不开2-8℃的低温冷藏链，使酸牛乳的市场供应受到一定限制，生产加工企业只能以销定产。根据浮沉原理和食品保藏技术，通过配方设计和几项技术关键，并借助超高甲氧基果胶和藻酸丙二醇酯作为特殊稳定物质，可使搅拌型酸牛乳的保存期，常温下可保存三个月以上，加工过程不添加任何防腐剂。现将其基本原理、制作配方、工艺流程和加工技术介绍如下，以供参考。

一、基本原理
果胶的多聚半乳糖醛酸的长链结构中，部公羧基被甲醇酯化为甲氧基，甲氧基含量超过70%的果胶，称为超高甲氧基果胶。它和藻酸丙二醇酯配合使用，集乳化、粘稠化、固定化、耐酸稳定性于一体，且在超高温杀菌时混合物不会发生分离沉降现象。以牛奶、奶粉、白糖为主要原料，使产品的全乳固体含量保持在11%以上，总固体含量保持在20%以上，成品酸度保持在90°T左右（pH4.0）。
将发酵乳、白糖、稳定剂均匀混合，均质后，经超高温瞬间杀菌，杀灭其中乳酸菌和其它微生物，再经无菌均质，在无菌条件下进行灌装，可得到非液非固的粘稠状搅拌型酸牛奶。常温下可保存3个月以上，无分离、无凝集和腐败现象，色、香、味、形均佳。
二、制作配方
三、 工艺流程
四、 加工技术
1、 制备发酵乳：取符合GB 6914-86标准要求的原料牛乳，加入奶粉，待充分溶解后，将牛乳加热到90-95℃，并在该温度下保持20分钟。这们既可以杀死其中污染的微生物，又能使牛奶中的蛋白质发生充分变性，可利用乳酸菌的生长繁殖。待温度降至42-44℃时，加入由嗜热链球菌和保加利亚杆菌混合组成的生产发酵剂，进行保温发酵，要求发酵剂的活力旺盛、产酸产香正常，外观品质良好。
保温发酵在可控温的冷热缸内进行，发酵液的温度应控制在42-44℃，当形成凝块且滴定酸度符合要求时，在夹层内通入冰水，使温度逐步降至2-8℃，并在该温度下冷化成熟24小时，将凝块搅拌均匀。
2、 溶糖溶胶：将白糖、超高甲氧基果胶、藻酸丙二醇酯混合均匀，加入定量温水，搅拌均匀，边搅拌边加热，直到充分溶解。
3、 配料：将搅拌均匀的发酵乳和糖胶液混合均匀，为了突出良好风味，可加入适量果料、香料和乳酸饮料香精等。将pH值调整到3.5-4.5范围内，此时酸牛乳酸度适宜，且在超高温瞬间杀菌时的稳定性也最好。如果pH值低于3.5，成品的风味不佳；如果pH值超过4.5，混合物在杀菌时会发生凝固现象。然后，将混合料均质，使所有有形粒子的直径破碎至2微米以下。
4、 灭菌：在121℃条件下超高温瞬间杀菌4秒钟，使混合料达到无菌。
5、 无菌均质：灭菌后的制品，其粘度稍有下降，有时会产生少许小颗粒，最好再进行一次无菌均质，这样产品的外观性状较理想。
6、 无菌灌装：包装容器可采用玻璃汽水瓶和三层复合纸盒。若采用玻璃汽水瓶，首先要挑选瓶品完好、平整，且瓶身无裂、歪斜的瓶子，用1%氢氧化钠溶液或1.5% 碳酸钠溶液进行内涮和外涮，洗涤液的温度保持在60℃。而后用有效氯浓度为200-300ppm漂白粉溶液或300-500ppm高锰酸钾溶液进行消毒，再经强力无菌水冲瓶，经检验，符合要求的瓶子方可投入使用。在无菌的条件下进行灌装、压盖和贴标。如采用三层复合纸盒，可直接进行充装封口。
7、 检验：成品的色泽应呈乳白色或稍带微黄色，应有较理想的发酵乳酸滋气味和芳香味，无任何其它异味，组织状态均匀一致，呈非液非固粘稠状，不得有乳清分离和任何凝固小颗粒；全乳固体含量不得低于11%，总固体含量不得低于20%，蔗糖含量不得低于8%，成品的滴定酸度保持在90°T左右；微生物指标应符合相应要求。当感观、理化、微生物三方面指标均合格时酸牛乳方可出厂销售。
这样以来，酸牛乳的保存期可得到明显延长，在常温下可保存3个月以上，给酸牛乳生产加工企业扩大生产规模、广开产品销路提供了便利条件，也使许多渴望饮用酸牛乳而又不能生产加工的地方和地区如愿以偿。
]]> http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233527#comment 576 Sun, 13 Jan 2008 14:12:07 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233527 http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233340 一：技术指导，你赚钞票，我卖保单
我爱好广泛，特喜欢炒股票，收藏，彩票等。结识了不少股友，藏友和彩友，于是我把这些股友组织起来成立了股票协会，藏友成立收藏协会，彩友成立彩票协会，由于我在炒股，收藏，彩票操作技术很高，经过我指导的朋友大部分都赚到了钱，更吸引了更多的朋友加入，在指导这些朋友赚到钱后，我不失时机推销保险，出于情面大部分朋友都接受我推销买了保险。
二：利用房产，销售保险
由于我在房地产公司做业务员，接触了很多购房客户，我热情的帮助他们选房，验房，尽量维护他们的利益，的到他们的信任与感谢，他们购买房屋后，我没有放弃联系，而是积极帮他们联系购买便宜的装修材料，找装修公司帮他们装修，联系车辆帮他们搬家等。很多客户非常感激，非要给我报酬，我一边婉言谢绝，一边推荐购买我们公司的财产保险，多次交流和沟通后，大部分购房户都购买了我推荐的财产保险。
三：利用保险，销售房产
我们保险公司是个几百人的大公司，保险业务员很多，我在电脑和投资理财方面很有特长，经常帮他们维护电脑，查询，打印资料，协同开发客户，帮他们给客户做投资理财书等，受到他们的赞扬，由于和同事们关系很好，他们也积极帮助我介绍预购买房屋的客户，促成了好几笔房产交易。同事间谁要买房屋也主动找我参谋，成交了不少购房合同。
四：利用募捐，销售保险
5月间我的一个远房亲戚意外去世，是夫妻二人在外打工同时出了意外，于是我急忙去帮助办理安葬，可是他们夫妻留下的一个孩子抚养问题出了点麻烦，有的亲戚经济条件好不愿意抚养，有的亲戚愿意抚养但是经济条件又不好，争执几天都没确定，于是我提出了一个大家都共同赞成的主意，把打工单位给的50000多元赔偿费购买一份分红保险，每年的分红可以作为小孩的生活费，谁愿意抚养，这笔分红款就归谁？由于他是孤儿，按照规定初中，高中学费可以减免，如果上大学可以退保，这一笔款可以做上大学的学费。我们大家每人在捐出一笔钱给小孩买一份医疗保险，这样小孩生活费可以用保险分红款补贴，上大学，生病，意外的费用也有了着落。这个办法大家纷纷表示赞成，很快收到10000多元的捐款，我把这两笔款购买了两份分红保险和医疗保险，交给了小孩的抚养人。
通过了这件事提高了大家对保险的认识，我又以给小孩买保险保障小孩今后生活为理由到各家各户宣传，很快又促销了20多单保险。
五：架设桥梁，销售保险
我的购房客户有个做建筑材料和装修材料的胡老板，手下工人不少，每次去推荐给工人们买保险，他都以生意不景气，没钱为理由推脱，由于他工作很忙，我也不好天天去见他，于是我就多和他的工人们交流，介绍购买保险的种种好处，的到他们的赞同，于是他们也多次要求老板给他们买保险，工人们的多次强烈要求，引起胡老板的重视，于是主动约我洽谈购买保险事宜，签订的初步的意向书，但是胡老板又让我帮他销售出他的建筑材料和装修材料，然后用销售款购买保险，于是我又到我工作的华夏房地产公司和购房户推荐胡老板的材料，终于功夫不负有心人，经过我的推荐，他的材料销售不少，也就很快签单了多笔购买保险的合同。六：找准购房人群，滞销变成畅销
我们房地产公司在郊区开发了50套商住两用楼，每套100平方米，一共三层楼，一楼是临街门面房，可以做生意，二、三成是住室，每套十五万元，比市区的房子虽然便宜一万块钱，是由于距离市区有点远，所以一直没有销售出去，积压了500多万资金，最近公司又准备开一个装修装饰分公司，资金就更加紧张了。经理很是着急，最后开会研究每套房子再降价10000元钱，销售一套业务员除了按照规定提成1000块钱外，另外重奖15000元钱。尽管如此销售量还是寥寥无几，没办法就让我带几个人在那里筹建一个销售处，白天销售房产，晚上看管房产。
一天晚上我正为这批房产烦闷，接到一个在北京做生意的朋友电话说北京出台了新的交通法规禁止面的车运营，很多面的车便宜转让，旧机动车交易市场上平时售价50000多的二手面的车只要两万四、五百块了，让我打听以下这样的车在信阳能卖多少钱？听了这个消息我很感兴趣，忙打了一个电话给做旧车交易的朋友，朋友说在信阳最少能卖到两万八九百呢。不过我觉得还是先找面的师傅了解以下情况最好，正好我也要打车回家，于是拦截了一辆面的车，和他攀谈起来，聊天中他告诉我，这个车的车主白天开，晚上七点以后再包给他夜晚开，夜晚赚的钱双方对半分。虽然每天晚上能赚五六十块钱，但是只能分二、三十块钱，而且夜里开车很辛苦，也不安全。我们又聊了他家里生活和今后打算，他说和父母住在市区，但是白天本来该好好睡觉的，可是周围十分嘈杂，很难睡好，虽然也积蓄几万块钱，但是又想买房子，又想买面的车自己开，所以暂时没定下来，不过如果买房子只要便宜，偏僻的最好，这样白天不出车可以好好睡觉。听了这话我有了主意，以前没有销售出去是因为没有找准销售对象，我们的这批房子地方偏僻了点，但是正好周围环境安静优雅啊。不是正适合司机们居住吗？而且他们自己有车，根本不在乎稍微偏僻点房子。于是我就把我们我们在郊区的房子推荐给这位司机，他听说周围环境安静，而且比市区的房子便宜一万元也很感兴趣。可是一算帐首付三万元，当然不成问题。可是剩余款如果按揭十年的偿还话，每年就要偿还一万多块。每个月就的偿还一千块呢。但是现在每月能收入近九百块钱，可是扣去生活费等，实在不够偿还的啊。这又是个问题，我也一时间无语了。突然我有了一个好主意，每套房子原价格不变，我把售楼的15000块钱提成不要，再加上房屋降价的10000块钱就足够从北京买一辆二手面的车了，购买房子赠送面的车一辆，司机白天出车一天最少也能赚三、四十块钱钱吧。一个月收入最少1000元钱，足够偿还银行每月的按揭了。晚上包给别人开夜车，每晚上分成最少二三十块钱，每月最少八百多，足够生活费开销。房屋购买后一层楼的门面房可以自己开店做生意，也可以租给别人做生意。如果出租每月最少也能有200元钱租金吧。
第二天我把这个计划向经理做了回报，经理听完我的分析，十分高兴，授权我全权办理。就这样我每天晚上去找那些包别人面的，开夜晚车的司机，他们一听都很高兴，虽然首付三万块钱，但是赠送一辆价值近三万元面的车呀，不是等于没花钱了吗。只要车每天跑，偿还按揭绝对有保障。很快这五十套房子销售一空，我们公司也按照约定赠送从北京购进了面的车赠送这些司机。虽然这次销售我没有拿到每套15000元钱的提成，但是这些车的车辆保险自然就在我这里买了，保险公司按约给我的佣金自然不少。这样以来公司销售出房子，司机的了面的车，我的了司机买车辆保险的佣金，实现了三方双赢的目的。
七：善借谋财，由内及外
公司对我的工作很满意，提拔我做了销售部经理，同时也将一项更重要的工作交给，就是尽快销售公司开发的30套高档别墅，每套售价是50万元，这批别墅已经建成了一年了一直没有销售出去，积压了公司一千多万资金，总经理几次督促，十分着急，我几次去实地了解查看，也很着急，这批别墅价格实在太高，远远超出的我们信阳人的经济承受能力，修建地方在郊区也有点偏僻，而已这批别墅建筑格式是仿欧式建筑的，很难让本地人接受。过了不久机会来了，我的一个旅行社做经理朋友说他们下个月要接待一批美国的游客来信阳旅游，这批游客当中有大公司的中高层经理。我想这是个好机会，既然这批游客有好几家公司的中高层人物，如果能促成他们在信阳投资办厂的话，那么他们就会在信阳长期居住，而外国人的生活习惯都是自己在郊外建别墅居住，我们的这批别墅正好适合他们。
我把这个主意报告了总经理，总经理也很重视和满意，答应给于配合，总经理亲自拟定了几个投资合作项目，还邀请了一些欲和外商投资建厂的企业工商界老总也拿出了一些项目。很快这批外国游客来到信阳，我们和导游一起接待了他们，安排在我们的这三十套别墅居住，几天的旅游很开心顺利，也很疲劳，最后一天他们也想休息以下，于是我们就邀请他们就我们的合作项目进行了认真洽谈，几经周折谈成功了两个投资合作建厂项目，很快美国公司派了多名技术专家和管理人员来按照协议筹办建厂，公司为了这些人长期居住方便和符合其生活习惯，购买了这三十套别墅。
八：中奖送保险，双赢共发展
我的一个开办超市的朋友想做一个促销大抽奖活动，知道我在策划创意这方面很在行，让我给他策划该方案，当天我就拿出了方案，他看了十分满意，一定要谢我，我说不用谢，要谢，你就把一至五等奖的奖金改成送等值的保险就行了。朋友答应了。到了抽奖这一天人山人海，我让员工把保单的放大复制件高悬在主席台上，我带领几个员工在主席台下面另设了一个工作台和一块宣传板，随着抽奖的一至五等奖获得者的产生，我将保单送上，并在主席台上详细的向获奖者说明了该项保险所享受的收益和保障，吸引了台下很多观众的兴趣，纷纷涌到工作台向员工咨询和索要资料，十分繁忙，有些等不及咨询的人就留下地址和电话，要我们上门为他们介绍险种和解释投保事宜，经过我们沟通，又销售出十多万元的保险。 ]]> http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233340#comment 576 Sun, 13 Jan 2008 14:09:00 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200233340 http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200232758 一 合作建房
房地产价格虚高不下,合作建房可以节省多项开支,获得较大的利润,具体运作可以邀请49人(本公司也算一人)共五十人入股,每人投资10万元,共筹措资金五百万,注册一个房地产开发公司,以这个公司名义购买土地和城建房屋.建成后分配.利润来源于1,将以成本价格取得的房屋以市场价格出售.中间的差价巨大,2,为其他49位房主代理出售,出租其房屋,获得较高的提成.3,为49位房主提供内部改建,装修,搬家,家政等服务,取得利润.

二 转租房屋
我们可以以一次性付款若干年的条件长期取得优惠价格的房屋租用权,然后配上二手家具,电器.加价出租.假设有100套房屋出租,每套加价100元,者每月收入10000元,一年收入100000元.
也可以把取得大套房屋分割改建成几套小套房屋然后各个单独出租.

三 房屋代管
现在有不少家庭外出旅游,打工,学习等.房屋没人照管,我们可以为其代管,每天可以收取3元代管费,包月60元.我们经常为房屋打扫卫生,检查房屋安全.维护电器等服务.如果代管100套房屋.每月可以收入六千元.每年收入七万两千元.
四,卖房,换房中介.
有些家庭由于各种原因需要换房,卖房,我们可以为其提供中介服务,价格尽量较低以吸引顾客,我们可以从提供的配套的搬家,装修等服务取得利润.

五 屋屋改建
和拥有平房的房主协商,在其平房上面加盖两层楼房,费用有我们支付,我们只要这两层楼房的若干年租用权,到期后两层楼房归房主.我们的利润来自若干年的租金综合减去改建费用,利润巨大.

六 房屋后续服务
包括代办房地产抵押贷款,房屋清洁,内部改建,装修. ]]> http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200232758#comment 576 Sun, 13 Jan 2008 13:59:18 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1200232758 http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199983228 人员构成：
以擅长科技发明，策划创意，经营管理，广告公关等人员为主，辅以企业经理，自由撰稿人，电脑网络技术员等人构成。
工作范围：
开发研制新产品、新技术；产品行性分析、市场调查及预测、企业扭亏增盈方案设计和企业疾病诊断等，为企业及个人提供承包、出租、联合、股份改制等相关的服务，实用技术培训、咨询。专利技术检索、代理技术转让设计、革新；设备改造、更新。产品销售，广告、公关方案设计、企业管理方案设计、投资项目可，培训。介绍、沟通和协调各种商务关系；代理产品销售。撰写文稿、报刊电视广告代理、企业形象宣传。
工作方式：
利用猪八戒威客网等威客网站发布公告，承接业务，承接后介绍体系工作人员实施。利用自己的网站宣传体系内各个工作人员的特长，邀请各个企业与之合作。创立公司实施协会已有的确实可行的致富项目。在淘宝，易趣开办网上商店，代理销售企业产品。 ]]> http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199983228#comment 576 Thu, 10 Jan 2008 16:40:28 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199983228 http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199983082 论“财富是怎样炼成的”
去年的时候，来了一个朋友找我，原来是在市区开兽药店的老板，看到最近养猪，鸡鸭赚钱快，很是动心，知道我在经营管理，策划创意方面很在行，就来找我聊聊，让我给他策划一下，该怎么养赚钱快。言谈之中感觉他并不是对养殖很熟悉，为了启发他的思维就有了下面的对话。
先提了四个问题，第一个问题是：“你现在打算用1万元养鸡或养猪，那么假设现在养鸡的利润率是20%，养猪的利润率是50%，你会选择养哪一样？”
朋友不假思索的回答：“当然是养猪"。
我一听就知道他是个急功近利的人，对他说：“错，养猪的周期是120天，养鸡的周期是45天，你算一下养猪你只能一年养3批，而养鸡你一年可以养8批，你的1万元假设养猪按50%的利润，养殖3批，一共收入是33750元，而养鸡假设按照20%的利润，养殖8批，一共收入49704元，您看看那个利润高。
朋友有点醒悟，说道，对，还要看周期期长短，周期短，周转快才能更赚钱。
我又问“你现在开兽药店，如果养鸡场来电话说有一只鸡的了鸡瘟，需要买一只一块钱的鸡瘟灵，你能赚2角钱。另外一家养猪场说要一头猪的了猪肺丝虫病，要买10元的兽药，你能赚3元钱。而你只能做一个人的生意的情况下，你会做谁的生意"？
朋友肯定的答道“那一定做猪药啊，可以赚3块钱呢”。
“未必”我和他解释说，鸡瘟传染很快，除了那只已经的了鸡瘟的鸡需要吃药，鸡场所有的鸡都的打疫苗和消毒，你算算你接下这笔生意能赚多少钱？而猪的了猪肺丝虫病不传染，你只能赚三块钱，做生意要看到潜在的利益和由此派生的利润。
朋友听了，连连点头称是。那就说说你打算的养殖吧，我接着说：“如果你有1间房屋可以养殖可以有两种方式，一种是一年养3批猪，一种是一年养6批鸡后养1批猪，但是假如现在鸡得价格降低了很多，每批只能赚240元，6批只能赚1440元，加上1批猪赚的800元，只能赚2200元，而养3批猪，每批能赚800元，3批可以赚2400元。你会选择那种方式？朋友有点疑问,“那不是养3批猪更赚钱吗？”
我答道，按通常情理是这样的，但是你想过没有呢，鸡粪可以发酵了以后,按照20%的比例添加在猪全价饲料里面啊，就是说如果养6批鸡，那么再养猪的时候，可以节省猪20%饲料啊。做生意，不光要看表面的利润高低，更要看谁的成本低，才是最大的赢家。
朋友心悦诚服，说看来养殖也不简单啊，那如果我贩卖猪鸡行吗？听说利润也不小。
我说：“行啊，那我再问你，现在有同样价值1万元的鸡和猪，你购买后转手出售，鸡可以卖到1.3万元,猪只能卖到1.2万元,你打算买那样?"
朋友有点不解,这贩卖也有讲究?那当然是买鸡贩卖啊.
错了,我给他解释,猪如果是直接转手贩卖当然赚钱少,但是猪全身是宝啊,你可以深加工利用啊,就卖的价钱比鸡高,如猪骨头可以做骨雕,骨粉,猪皮做皮革,猪毛做刷子,大肠做肠衣等,你算算深加工后能多赚多少钱?而鸡呢,基本是没法深加工利用的.
原来还可以这样利用啊,我明白了,朋友也算是个聪明人.一点就透了,那你干脆别教我了,我就打算养鸡吧.你给我做个全套的策划方案.
朋友提出的新的要求.
好,我一边答应一边思考.很快考虑好一套方案,和他商议.
我提出让他和经常购买他的兽药的养鸡场协商,互相以成本价格销售对方鸡苗和兽药,养鸡场一般不会反对,这样鸡苗的价格就可以由每只1.5元降低为1.2元,由于我朋友是开兽药店的和很多养殖场有业务关系，销售这批鸡苗按说没问题，那么可以先购买5000只鸡苗销售，每只鸡苗可以赚3角钱，那么5000只鸡苗能赚1500块钱，然后再用赚的钱购买1000只鸡苗饲养。待鸡苗购进后初期几天先买一点饲料喂养,然后找几个蔬菜种植户协商,由我朋友出资建一个沼气池,鸡粪入池产出沼气,沼气供这几个蔬菜种植户照明,取暖,做饭,沼气液,渣给他们作肥料肥田种菜.而且鸡养成后,每人还送几只鸡.这几户蔬菜种植户则每天必须按照比批发价格便宜1角钱的价格供应我朋友100斤蔬菜,这点要求不算高,蔬菜种植户也会同意,然后,再找几家餐馆协商以每天按照比市场批发价格低一角钱的价格出售蔬菜100斤给他们,他们的剩饭菜免费送给我朋友做养鸡的饲料.餐馆一定赞成.这样以来养鸡的饲料不就免费得到了.至于养鸡需要的兽药如果鸡不发病,可以不用,就算用也花不了几个钱,这样以来等于没花购鸡苗钱，饲料钱办了一个养鸡场.既然是无本生意,利润自然不小. 朋友听了这个方案,连声说好,马上回家按照我这个办法建起了一个小鸡场,当年收入了1万多元. ]]> http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199983082#comment 576 Thu, 10 Jan 2008 16:38:02 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199983082 http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199982880 中国残疾人企业协会现在取得的成果是大家心血和努力的结晶，我们圆满的完成了第一步网络宣传、人员定岗和责任分工的过程。第二步进入新的工作阶段——业务拓展，我们将分批的向大家推出项目，同时欢迎谁有好的项目介绍提供来，让大家赚点过年钱哦!

“绿色奥运扑克之一，展示收藏扑克礼品”

项目概述：
“俄罗斯与中国21世纪杂志”是俄中经济贸易合作中心主办的俄罗斯第一份全面介绍中国情况的非赢利性刊物，是俄罗斯总统办公厅议会党团的必读刊物，现已得到第29届奥运会组委会的支持和准许，编辑出版俄中文版《北京2008年奥运会特刊》，将免费派发。北京奥组委2005年委托北京市青年宫举办北京市中小学生“绿色梦想、彩绘奥运”活动，评选出210幅获奖作品。2006年5月3日奥组委与团中央中国青少年宫协会联合主办全国中小学生“绿色梦想、彩绘奥运”绘画比赛活动，最后共评选出420幅获奖作品并编辑成册；俄罗斯与中国21世纪杂志社得到北京奥组委和中国青少年宫协会的特别准许（奥组委宣[2006]112号批文）将从以上获奖作品中评选出52-54幅作品，制成绿色奥运扑克，由此制作而成的高级珍藏礼品，将作为庆祝北京2008年奥运会成功举办并送给俄中青少年及社会各界友好人士的纪念收藏品。为了深刻领会和贯彻胡主席提出的确立中俄两国“世代友好、合作共赢”的和平发展思想，借中俄互办“国家年”之成果，借奥运特刊发行赠送之良机，给中国风景名胜区搭建一个品牌宣传的平台、展示的平台、交流的平台、合作的平台，特制作“绿色奥运扑克之中国风景名胜展示收藏扑克礼品”，以此向中俄人民和世界人民展示全球化的北京2008人文奥运、绿色奥运与中国风景名胜结合的风采。

甲乙双方经友好协商，达成如下合作协议：

一、甲方捐赠××万元人民币，成为“共建绿色和谐——绿色奥运扑克牌面评选活动”支持单位，授牌授证书， 得到如下回报：

1、由乙方根据甲方提供的图片，设计制作“绿色奥运扑克之 展示收藏扑克礼品”（即在54张绿色奥运扑克背面印制54幅 秀美画卷），提供给甲方××万套，此扑克只能用于赠送。

2、在乙方举办的有关绿色奥运扑克新闻发布会和其他宣传活动中（包括平面和网络媒体）出现“共建绿色和谐——绿色奥运扑克牌面评选活动”支持单位字样。

3、成为中俄奥运经济文化交流互动委员会成员单位，在21世纪俄中交易网（www.rusino21.com）有关栏目上公示。

二、甲方若需要追加赠送扑克礼品，需一事一议与乙方协商另立补充协议；若甲方私自印刷将追究其经济和法律责任，由此产生的后果由甲方自行承担。









]]> http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199982880#comment 577 Thu, 10 Jan 2008 16:34:40 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199982880 http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199981999 企业运营新模式--合作互助社
目前企业运营形式多样，股份制头，规模不小，但是饲料，兽药价格贵，造成成本高，销售肉猪价格低，利润也不高，两人都要求我给他们策划一是目前比较时兴的模式，但是我在指导企业运营中全国独家首创出一种全新的企业运营新模式--合作互助制。极大的降低的企业成本并显著的增加了产品附加值，取得较高的经济效益。
制度的起源其实也很简单，一次有两个老板找我策划，一个是农场场长，该农场主要种植水稻，小麦，玉米。水稻，小麦销售给粮食加工厂，玉米销售给饲料厂，但是由于农药，人工，种子等成本高，利润微薄。另一家是养猪场场长，该场有种猪，育肥猪等300头，年出栏肉猪100个好的方案以降低成本，增加利润。
经过我初步的调查，觉得可以先在猪粪上利用，以降低两家企业成本，我先指导农场建了一个养鸡场和一个沼气池，鸡粪发酵后免费送给猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪场的猪粪免费送到农场的沼气池产生沼气，沼气供应农场照明，取暖，做饭，沼气液，沼气渣供给农场做肥料。这样以来猪场降低了饲料成本，农场降低了生产成本。一举两得。
初步的成功让我信心大增，可是如何才能再进一步降低成本，提高利润呢？我和两位场长协商建一个饲料厂，所需资金由养猪场出，农场可以免费使用该饲料场生产鸡饲料自用，但是必须以成本价格提供一定数量的玉米给养猪场做为补偿。厂子建起来后聘请一个技术员并兼任厂长负责管理和销售鸡猪饲料，生产方面农场需要的鸡饲料由农场自己派员工生产，养猪场需要的猪饲料由养猪场派员工生产。这样一来农场的玉米转化为鸡饲料养鸡，利润大大提高，养猪厂虽然投入资金建了饲料厂，但是有农场提供了一定数量成本价格的玉米，麸皮，大大降低了猪饲料成本。双方的合作互助都能取得双赢的效果。
过了不久，我听说本地另外一家宏大饲料厂欲购进机器，扩大规模生产，我又有了主意，我约请了三家企业老板协商，我们饲料厂的机器，厂房使用权免费交给宏大饲料厂使用，但是宏大饲料厂以后再购买原料玉米时候必须优先购买农场的玉米，并且以后农场的养鸡厂需要的鸡饲料和养猪场需要的猪饲料由宏大饲料厂以成本价格生产供给，年底宏大饲料厂视情况给农场和养猪场一定的红利。这样一来农场销售出玉米并以成本价格买到了鸡饲料，养猪厂也以成本价格购买到猪饲料，而且两厂还可以获得一定的红利。宏大饲料厂则没花费分文就拥有了一个饲料厂的使用权，可以扩大规模生产。实现了三方双赢的目的。
不过，农场养鸡场和养猪场的鸡，猪销售价格低，让我很头痛，我地有个规模不小的肉食品超市，销售量大，我想如果与他合作肯定能赚钱，怎么合作呢？我策划了一个四方合作协议邀请了农场，养猪场，宏大饲料厂和肉食品超市老板协商，具体是四方各自出资四分之一建一个粮食加工厂和食品厂，农场的水稻，小麦经过粮食加工厂加工后的大米，面粉一半以成本价，一半以市场价格销售给肉食品超市，加工后的米糠和麸皮一半以成本价，一半以市场价格销售给宏大饲料厂。农场养鸡场的鸡和养猪场的猪经过食品厂加工后的生熟肉食品也是按一半成本价，一半市场价销售给肉食品超市。这么以来农场和养猪场的水稻，小麦，鸡，猪加工后其中一半以增值的方式销售，提高了利润，而饲料厂和肉食品超市所采购的米糠，麸皮，以及鸡猪生熟肉食品一半是成本价格购进，也降低了成本。
这种企业运营合作方式，既不是股份制又融入了股份制，既有公司加基地模式，又有联营合作成分，还增加了互助互补的内涵，是目前所有企业经营管理制度所没有的，我暂将这种企业制度定为合作互助制。因为是最先从养猪，鸡养殖行业发起的，那么这个合作团体按行业划分就叫养殖合作社。 ]]> http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199981999#comment 576 Thu, 10 Jan 2008 16:19:59 GMT http://754487203.qzone.qq.com/blog/1199981999