http://7598546.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 07:57:19 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 26 Sep 2009 18:10:49 GMT http://7598546.qzone.qq.com/blog/1253988649 其实一直想写一篇关于视频未来营销方面的博客，但因为才从视频媒体里面出来不方便讲的太多，以防被人当成小人成见，出来混早晚要还的，道德形象是我一直以来的重点维护对象，没成想竟然在媒体上看到了搜狐组织了一个什么联盟，状告了视频媒体这事，这还不算完，很多人也借着这事跟我谈起了未来视频的发展，要听听我的意见。
正式和非正式的闲聊，侃谈也算是被一些同行们认可，因此打算就这个热度来谈谈个人对未来视频营销的一些个人观点和看法。
在我在视频媒体工作期间，基本上每周都会有一封向高层汇报的邮件，在记忆中其中几封邮件都提到了我对视频网站的看法和意见，但最终是否受到应有的重视看来答案起码目前来看是否定的。我对视频类媒体未来发展上的几个困惑或者几个重点思考归纳如下：
1.版权问题，中国的环境非同其他国家的环境，互联网更是如此，因此在视频媒体发展过程中，版权问题是个重要的问题，是无法回避的问题。版权相当于运营成本，我曾在汇报的邮件中提到过加入cctv做视频网站怎么办？假如客户担心版权问题会影响到自身品牌问题如何处理？
2.内容源的问题，视频分享类的网站非常清晰的知道，视频互联网用户的根基在于短视频，在视频时间长度上的拿捏非常重要，一方面我们要需求更多的短视频内容源，另一方面我们又在大力推广电视剧长视频，是否是矛盾的？这种矛盾是否可以达成统一性？还是内容源，如果长期进行购买或转载，成本如何计算？如果谈合作，拿什么条件去进行谈判？是否能找到核心竞争力？靠网民自主上传，那么网民上传的内容源数量上是否可以满足到一个视频媒体对大量用户的基础视频需求？做互联网的人都知道，互联网网民别说上传视频，就是上传照片都参与者寥寥，下载软件都若干门槛，让一个普通网民去拍摄视频，剪辑出相对合格的视频源上传，那基本上就目前的状况来看是不可能完成的任务，如何解决？（以上这些是建立在不盗版，不copy的基础上的）；
3.媒体影响力，互联网本身的新闻采访权和发布权本身就是一个掣肘，这点连传统的大型门户们都没有解决的事情，仅靠转载视频是否能构成媒体影响力？从另外一个角度而言，如果视频分享类的网站的视频依靠在sns、bbs和im中的转载和流传，那么其影响力和目标受众曝光算是视频媒体目标人群还是sns、bbs本身的用户群体？如何界定？关于视频媒体站外流量的界定的想法和思考我曾不止一次的邮件汇报过，也曾跟公司的其他人聊起过，但没有得到应有的回应。做实体加工的公司都明白“渠道为王”的基础道理，做媒体的却任由渠道在别人手中掌控，我觉得很有意思。几乎所有的视频分享媒体都跟马云的淘宝达成了战略合作，淘宝网可以利用视频网站嵌入的计入，在淘宝网嵌入视频网站的视频内容，而带宽用的却是视频网站的，反过来想一下吧，当初淘宝大量的流量依赖于百度搜索，可是后来还不是欲练此功必先自宫断了百度的蜘蛛吗？难保有一天马云不自己搞出一个“阿里他妈”的视频媒体，断了你们这些视频网站的念想。
4.营销模式，简单的说是卖cpc还是cpm的问题。视频里面的贴片，无论是前贴片，后贴片还是暂停贴片，如果强调点击跳转，无疑会最大响度的影响用户体验，因为视频用户看的好好的视频，没有几个希望一点会跳出另外一个网站出来。但互联网的基础是什么？电脑的鼠标动作是最佳的判断标准，互联网失去了点击价值就不是很大。我曾经也在邮件中建议增加网页营销内容，这一点上我一直认为土豆做的不错，但实际上远远不够。一个媒体真正做到有媒体价值，真正想赚到广告费，光是曝光和点击是不够的，必须深度挖掘，这一点上我也在邮件中写了不少，在这里就不一一详谈了，但需要举几个例子，活动、公关，深度人群的影响力、粘度这几项是媒体赚广告费的基础，媒体能够依据自己的平台充分发挥前面的那些东西才是最终靠广告营收的长期保证，我可能列的只是一小部分，还有一些是我没有细想或没有想到的。总之，检视目前视频分享类媒体，他们除了在市场上的推广做的很到位外，其实在营销领域、媒体自身深挖，以及用户研究上都做的不够。
我曾经跟很多同行们说：“视频营销被优酷、酷六、土豆们炒的热度非凡，但真正受益的或拾芝麻的很可能是腾讯video、qqlive、新浪播客、搜狐博客或者是cctv.com、凤凰网等，有影响力、有谈判能力、有内容源、有钱有势的媒体”。客户在选择互联网视频贴片广告投放时，很显然他们更愿意选大门户和内容源好的深度媒体进行投放，视频分享媒体很容易沦落为配合媒体。
我之前写过几个关于视频网站东西，但有人不管出于什么心理说我没有真正提出有建设性的意见。今天草草写出最近的思考依然都是问题，没有答案。不过我还是觉得，这些问题的思考其实是有助于实际的改进的，因为我不是神，拿出几个idea来就能帮助谁怎么着了。而且我只是谈谈我个人的感受和思考，没必要给自己赋予什么了不起的任务和责任。喜欢的可以一起讨论，不喜欢的也无需骂骂咧咧，一笑过之就好。
（艾瑞还是有点垃圾，同样是这篇文章，在艾瑞上发布了几次说我敏感字太多，竟然给我禁止了，我不知道艾瑞所谓的敏感是处于有关法规，还是他们拿了钱的客户） ]]> http://7598546.qzone.qq.com/blog/1253988649#comment 134218240 Sat, 26 Sep 2009 18:10:49 GMT http://7598546.qzone.qq.com/blog/1253988649 http://7598546.qzone.qq.com/blog/1253270277
最近常常在半夜听广播，由于自己以前是做广播广告策划出身，因此每次听除了饱含怀旧感情之外，特别关注电台里的每一个广告。听着，听着难免用一种工作的态度，去审视和思考电台广播广告。于是在某天的某一个时段，突然想到了一个关于广播广告延长广告时段，甚至对以某些电台来说所延长的不仅仅是普通的广告时段，而是广告黄金时段的idea，说出来，让那些依然奋战在广播广告第一线的旧友、同好们钦佩我一下下，好东西要和大家分享嘛！

新增广告时段：凌晨 0点——2：30
理由：
前言，以下所列理由不仅仅是新增广告时段的具体新增理由，同时也是说服客户进行投放之利用，可以善加利用。

理由1：广播已从台式收音机收听蜕变成车载收音机、MP3和手机为主要收听工具的大众媒体，因此在一线城市中，半夜零点并不意味着真正意义的收听率低点，相反或许对于个别电台算是收听小高潮的开始；

理由2：对于类似北京HIT FM88.7这样以欧美流行音乐为主基调节目内容的电台，其听众和广告内容关于夜店的部分占有相当比重。0：00—02:30正式人们离开夜店归家高峰期，此时已无公交车可坐，相对舒缓的音乐又容易犯困，因此欧美流行音乐和夜店D曲成为了提神良药，人群相当、需求匹配、时间恰到好处，这将是夜店广告投放最佳时机，可以直接影响目标消费者当天或下次夜店消费行为；

理由3：车载收音机、MP3、手机电台收听人群年龄基本在35岁以下（除交通广播外），年轻、受教育程度高、有消费潜力和消费欲望和冲动。他们喜欢夜生活，他们向往自由自在不受拘束的状态，追逐市场崇尚流行。夜行动物们往往面临的是玩high了后错过回家的末班车。出租车、自驾车、搭朋友车、拼车回家、骑自行车、走路，回家之路电台是最忠实的伴侣，夜晚用户的精神状态往往处于过度兴奋或者困意袭来精神放松的状态，对广告的抵抗力是最低的，广告信息进入目标消费者潜意识的最佳时刻。因此，0点—02：30是电台广告的黄金时段；

理由4：广播媒体与电视媒体已经渐行渐远，除了内容上的剥离外，其视听众的基本属性、行为习惯等都产生了较大的差异。人们在选择电视和广播的时候非此即彼，已经很少会发生重叠现象。因此在黄金时段的广告上也应该和电视进行区别性看待，针对广播受众的特点，on the way在路上的收听不仅仅是收听高峰，同样也是广告效果最佳时间和时机，什么时间是在路上高峰无疑就是广播广告的黄金时段。白领们的上下班、晨练；学生的晨读，半夜寝室电波诉衷肠；时尚人群中午起床赶到目的地，晚间聚会吃饭，半夜夜店一家又一家，凌晨归家入睡……，0：00—02：00是不应该被遗弃的黄金时段，或叫广播广告次黄金时段吧

理由5：你自己接着编吧，哈哈……
]]> http://7598546.qzone.qq.com/blog/1253270277#comment 134218240 Fri, 18 Sep 2009 10:37:57 GMT http://7598546.qzone.qq.com/blog/1253270277 http://7598546.qzone.qq.com/blog/1252386780
从这一行动来看，开心网在程炳浩开心网创业之初所说的依靠道具实现盈利的想法终于落实到地面了。不靠广告靠道具，这意味着什么？这意味着人群要重新调整，网站要重新规划，定位要重新确定，因为什么样的人群，什么样的用户体验，什么样的定位能给开心带来虚拟道具及虚拟货币收入是不一样的。
众所周知，在中国互联网的世界里，除了腾讯这个独大的互联网平台能够可以让互联网网民心甘情愿付费且又愿意粘在腾讯平台上之外，其他也就是网游行业能够靠互联网虚拟物品及货币赚他个盆满钵满了。如果开心真的坚定不移的朝向这个方向走去，势必要把自己的“白领交互sns平台”朝向网络游戏、网络服务商转变。而这以转变不仅仅意味着开心将通过网站的组件开发、市场行为、用户体验等，吸引更多的年轻用户加入开心网001，同时也意味着自己之前的白领核心概念将被淡化；同时要在人人、QQ等更年轻化的sns和网游市场中进行核心用户争夺战。其未来的价值将被不自觉的引向娱乐休假提供者，而非真正意义上的商务或社区服务等更有落地特性的实用价值服务，不知道这是不是开心001的初衷和愿景。但从目前情况看，最近开发的组件，尤其钓鱼组件就已经很明显带有webgame特色了，娱乐化，游戏化走向已经启动，是否会在一段时间内流失掉之前所说的“白领高端人群”目前看不得而知，但个人可以确定的是，已经有相当一部分白领人群告别很多娱乐性组件，只参与开心的转帖、投票、记录、照片等组件。至于像停车，奴隶买卖，种地等老一点的组件一直是流失大于新增；同时钓鱼组件也逐渐从高峰峰值开始回落，不知道是算是流失呢？还是正常发展趋势走向。


面临市场竞争的压力，和盈利的压力，有一些调整是可以理解的，但是如果失去自己的特色，屈就于盈利压力而做出的调整是可怕的，因为它有可能会让开心丢掉未来更为广阔的空间。如果走游戏webgame路线，那么开心将如何跟腾讯的众多产品竞争，又如何跟人人校内pk？如果真的流失了自己之前认为最核心的“白领高端”定义，那么接下来的广告收入也会轻易被众多山寨开心，各种sns瓜分掉，那么开心未来如何面对？让我们拭目以待开心接下来的组件和方向吧。开心引发的不单是互联网整个的变化，也是一个让我们自己学习的机会，不妨大胆假设。 ]]> http://7598546.qzone.qq.com/blog/1252386780#comment 134218241 Tue, 08 Sep 2009 05:13:00 GMT http://7598546.qzone.qq.com/blog/1252386780 http://7598546.qzone.qq.com/blog/1251432278 www.ebuynews.com中国网购资讯）

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牛人用WINDOWS背景音乐制作的曲子,很厉害! ]]> http://7598546.qzone.qq.com/blog/1248964951#comment 4616 Thu, 30 Jul 2009 14:42:31 GMT http://7598546.qzone.qq.com/blog/1248964951 http://7598546.qzone.qq.com/blog/1248920798

一代伟人邓小平的夫人卓琳女士7月29日在北京逝世，享年93岁。

美国的各大媒体，在第一时间报道了卓琳逝世的消息。

　　
美国媒体对卓琳的一致评价是：政治上并不活跃。她大部分的公开场合亮相局限于庆祝活动。譬如1997年她和女儿邓楠出席了香港回归祖国的庆祝活动。　　
　　　　
总之，美国人对卓琳的看法是二个字：“低调”。　　



美国人对卓琳的了解，始于三十年前。

1979年1月28日年初一，邓小平开始了他第三次复出后的首次出访。乃是新中国领导人对美国的“破冰之旅”。
　　　
上图：邓小平卓琳夫妇和美国总统卡特罗莎琳夫妇在白宫合影。

邓小平访美，发生在中美建交后仅仅27天。它如巨人之手推开封闭的国门；一个重现生机的文明古国，正开始探索与世界互利共赢之路。 一个刚刚摆脱危难、冲破束缚的东方大国作出历史性重大抉择，迈上了改革开放和建设中国特色社会主义的新征程。

　　
邓小平和卓琳一行乘车来到白宫时，一千多名欢迎群众挥舞中美两国国旗，向中国贵宾欢呼、鼓掌。卡特总统和夫人陪同邓小平和夫人登上铺有红地毯的讲台。乐队奏中美两国国歌，礼炮鸣19响。美国记者大发感慨地说，一个国家的总统举行正式仪式，隆重欢迎另一个国家的副总理，并陪同检阅三军仪仗队，这在世界外交史上极其罕见。
　
　　上图：邓小平卓琳夫妇和美国总统卡特夫妇的合影　　

卡特总统在邓小平访美期间特意为他在肯尼迪艺术中心精心安排了一场盛大的演出。最后一个节目是约200名小学生用中文合唱《我爱北京天安门》。一曲唱罢，邓小平深深为之动情。他和卓琳走上舞台热情拥抱和亲吻了美国孩子。
　　
　　　　
卓琳陪同邓小平在美国访问期间，她温文尔雅，落落大方，不失中国女性应有的端庄。她出席座谈，参加各种社交，和邓小平一起给美国人留下了不可磨灭的印象。
美国的媒体，对于邓小平夫人其实了解不多，所以对卓琳的评价是“低调”。在邓小平逝世后，卓琳公开露面的场合很少。其中包括1997年参加香港回归祖国庆典（下图）。　　
　　　
其实，美国人不但对卓琳了解不多，就是对邓小平的家人也所知甚少。
举个例子，邓小平有二个外孙女，羊羊（左）和棉棉（右）。

羊羊是邓榕的独生女，2001-2005年期间，就读于美国大名鼎鼎的威尔斯利女子学院（Wellesley College）。
这是美国顶尖的女子学院，位于波士顿西郊，拥有包括冰心，宋美龄，美国的二位女国务卿奥布赖特和希拉里等著名校友。


羊羊（卓玥）在 Wellesley College 读书时，就非常低调。这点，她继承了卓琳。
找来了2001-2005年威校学生花名册，也找不到卓玥这个名字。
　　
　　笔者在威校任数学系教授，也是羊羊毕业后才获悉她在我校念了四年书，读的是心理学专业。

也不知道她是否上过偶的数学课。 她肯定用的是化名。
　　

后来问了一下我的同事，心理学系系主任，竟然也不知此事。

据说只有 Wellesley College 当时的校长 Diana Walsh 和中国驻美国大使馆知情。

　上图：羊羊毕业后的图片
　　　
下图：邓小平抱着年幼的羊羊。
　　

　　与邓小平结合，名校毕业的卓琳便站到了一代伟人的背后，默默地支持着丈夫，默默地奉献着自己。性格爽朗的卓琳，与邓小平相知相伴58个春秋。

　　　　
邓小平的一生，是光辉、伟大的一生。这与他有一个温暖、幸福的家，有一位温柔、善良、不断给予支持与帮助的妻子是分不开的。
　　
卓琳向邓小平的遗体告别。
　　
　　在邓小平同志追悼大会上

　　
　　卓琳当之无愧是邓小平半个世纪的“拐杖”。


卓琳和一代伟人邓小平相濡以沫，渡过了半个多世纪的风风雨雨。

她是中国人民的优秀女儿，一位伟大而低调的女性。
　　 ]]> http://7598546.qzone.qq.com/blog/1248920798#comment 136315417 Thu, 30 Jul 2009 02:26:38 GMT http://7598546.qzone.qq.com/blog/1248920798 http://7598546.qzone.qq.com/blog/1248796617
作为互联网产品而言，概念一直以来都是非常重要的，这一点中国的互联网从来就没有缺乏过概念，甚至有些过剩，但国内的概念大都是抄袭而来，真正意义上的原创概念却是少之又少。但我个人认为，概念固然重要，甚至是最最重要，最最根本的东西，但是执行力和团队思路才是决定成败的因素。之前开心刚刚开始的时候就和很多业内人士讨论过关于开心是一夜蹿红然后死掉还是能够持续不断的发展下去的问题，当时我持的观点是开心会一直保持良好的发展态势，从初级用户高速积累发展到中期顶点，再到用户饱和正常回落，有点像网游推广思路，但网游靠的是宣传，而开心靠的是sns链条式发展。之所以我能坚定的认为开心不会因急速发展而倒下的原因基于两点，一开心不是靠广告营销推广发展用户的，用户大都资源加入这点未来会有流失，但流失不会造成本质上的伤害；二，开心的团队思路让我看到他们对事情的处理方式，对用户的理解，对sns的把握非常扎实和用心，这点从他们对组建的开发和选择上就能看的出来，果然，随时开心不断的发展，其后跟进的组件也在不断的满足用户的需求，尽管中间也会有几个组件是失败的组件，但发展过程中这种实验性的失败是必要的、是不可避免的，这种试探性的失败反倒是一种经验财富。反观搜狐，我们知道搜狐的发展历程，几年前刚刚看到搜狐收购chinaren、17173、go2map和焦点房产网的时候，我认为发展思路非常正确，因为大而全的门户将会遇见瓶颈，用户会不断的被分流道垂直类网站中去。记得当时我去搜狐面试策划的时候还和当初的策划总监和搜狐的hr聊过这些想法，他们也认为很对，甚至很兴奋，后来不知道为什么告诉我说我的位置被内部的人给顶了，导致我在经过漫长等待vp因冬奥准备加年底忙碌而无法见面后未能进入，推迟了我正式加入互联网的时间，这是题外话。但是后来我却看到所有被收购过来的垂直产品，在当时还都是比较出色的垂直产品都被搜狐给淡化处理了，尤其是搜狐的奥运战略给几个垂直带来的伤害是最大的，因此搜狐的奥运战略我个人觉得并不算成功。因此我个人认为上马一个新产品并不困难，尤其是像搜狐这样的大公司，国外上市公司而言，无论从技术和资金及人才上都不是什么难事，甚至具有先天优势，但真正的关键问题是管理层的人对产品的理解、对用户未来发展的把握以及团队的执行能力才是至关重要的核心。

关于搜狐开发sns产品“白社会”的信息中，特别引起我关注的地方时两个点，一个是刚才提到的关于“搜狐白社会sns”不会走娱乐路线，对于这点我还没有来得及思考，但总体感觉是任何事都不需要太绝对，因为白领也需要娱乐，也需要游戏，只要不影响正常工作和生活就好。估计此点是为了应对那个所谓的“反庐舍(Loser)联盟”带来的氛围和影响吧。另外一个就是提到sns应该成为门户标配的问题，这个观点是我非常认可的，之前的文字里也有提到过。sns是个形式，主要的sns区分是在它的功能应用和人群用户上，它其实是一个bbs、blog的集合变种。在sns里可以制定个人主页里面的功能，同时也可以绑定自己的博客空间，里面的分享机制其实就是bbs的讨论机制。因此，如果sns从技术上能够更好的实现简单开发和简单操作的话，sns标配的时代很快就会来到，尤其是sns的自我定义板块（添加模块）功能用户应该会更喜欢，除了人群和影响力方面，用户会更乐意使用这样的网站弄能来取代自己的bbs和blog管理所带来的麻烦。从而我在想，如果各大网站针对sns开发自己的订阅组件的话，未来会是怎样的呢？比如我可以在我的开心网上添加“天涯论坛”组件，通过登陆我的开心sns就可以轻松阅读天涯论坛镇中的热帖或回帖，哪是多么美好啊！哈哈

最后，我还是希望sns能更为广泛的被功能化、平台化应用，为用户带来更多实际意义上的便利。淘宝和阿里巴巴已经开始低调试水，未来sns在电子商务上的应用其实是有很大空间的，期待早日看到成熟的网购及电子商务应用型sns交互平台。

最最后，我在思考和疑虑一个问题：“腾讯的sns会是什么时候上线？”腾讯挟着中国最大粘度互联网用户群体，尝尝通过copy、研发市场成熟产品来获得更多利益，开心网的“种菜”、“停车”已经被应用在腾讯空间qzone上了，估计离腾讯真正开发sns产品为时不远，起码腾讯现在的QQ空间、交友社区、校友、游戏等产品都非常成熟，集合起来搞一个娱乐话的sns更具优势，无论是用户还是技术。未来可能我们会看到搜狐搞轻娱乐的“sns白社会”，腾讯就会有个强大的“sns黑社会”直接跟搜狐掐架，哪时候真热闹啊。好了梦醒了，又要开始工作了，祝大家开心！ ]]> http://7598546.qzone.qq.com/blog/1248796617#comment 134218240 Tue, 28 Jul 2009 15:56:57 GMT http://7598546.qzone.qq.com/blog/1248796617 http://7598546.qzone.qq.com/blog/1247817608
视频网站的广告营销大体形式上，分为两种：一种是和传统电视相关的广告形式，如前贴片、后贴片、角标、节目植入、专题冠名等；另外一种是基于网站本身的互联网广告形式，如富媒体、流媒体、banner、button、文字链等。但我认为如果这么区分一个视频网站的广告营销形式的话，未免过于狭隘或者容易引人慢慢进入歧途，而我更倾向另外一种分法，就是按照具体位置和内容进行划分，视频框内、视频框外硬广告、软性内容植入、活动专题合作。接下来我们一个一个的解读它们：

1.视频框内广告。所谓视频网站就是以视频为主要内容和形式的网站，因此视频的播放框将成为视频网站的最常见形式和最主要使用形式，在这区域内，目前的视频网站往往采取传统电视的方法来进行投放，整体上就是从电视专用的视频素材利用网络技术和根据网络特性转换成网络素材，并且增加了点击进入客户指定站点的功能。而所谓的疯狂流媒体和富媒体的超级创意体现只是在结合了视频框原有内容的基础上，覆盖了一次面积较大、具有互动特点的广告呈现文件而已，在这一点上个人认为互联网电视媒体没有突破传统电视的广告表现形式，只是学习和改进了而已，基本上来说互联网特色不是很强，从技术和用户体验角度而言，说实话突破空间也不大。视频网站广告其实也和传统电视广告一样，在节目内容的前、中、后作一些文章而已。这跟消费者视频收看习惯而定，媒体不可能强加给观众他们不喜欢的形式。但也不是没有突破的可能，比如电视互动答题是设置的节目间隙，而互联网电视可以完全同时进行，观众用不着等着节目结束后再去参与互动答题这样的环节，这个想法仅仅是抛砖引玉而已，大家别太当真；

2.视频网站不仅仅是视频框，因为视频框以外的空间是视频类网站区别电视媒体的最主要特质，如何利用好视频框以外的空间成为了视频网站间决定成败最关键的因素之一，目前来看应该是第一因素。因为电视观众不可能在看着一个节目的同时去了解其他相关节目内容，甚至同时观看两个以上的视频内容；电视台也不可能为了取悦一小群电视观众，推荐其他与其正在观看节目内容相关的内容，网站最普遍的标签和搜索应用无论如何是不可能让其潜伏的。那么视频网站视频框以外的广告模式中除了传统的文字链、banner、button的方式之外还会有什么呢？土豆网的底层页面的大广告形式是一个创新形式，但笔者认为真正视频网站最强大、最核心、最有价值的广告形式还没有被开发出来。在基于不影响用户正常观看的核心基础上，最大可能性的实现互动效果。众所周知中国互联网网民对互联网的使用需求中，娱乐依然是排在第一位的，而做为互联网电视也好，视频分享也好，互联网的网络本性和媒体属性而言，无法摆脱和规避的就是互联网网民的网络行为及网络需求本质。有些看似多此一举的网络功能或者在欧美认为是影响网络用户的使用体验的在中国却是受欢迎的。当初腾讯qq的多功能多触角与微软msn的单一、简洁的风格之间的pk之战成败就是一个有力的证明。因此当用户一遍观看视频内容，一遍回答内容相关的问题，并且可以得到奖品的时候，应该是受网民喜爱的；或者用户通过主动观看指定内容而得到某种好处，相信部分用户也会欣然接受的。个人认为web+video是互联网电视&视频媒体的绝对优势，也是核心优势。

3.软性内容植入和活动专题对于广告客户来讲都属于偏软的营销推广模式，而对于媒体而言都是先有内容，然后用内容来吸引广告客户买单投放广告。好内容天然成，对于媒体和内容提供商而言，好的题材，好的内容和吸引眼球的大事件等等，这些不是想做好就一定会做好的，即便是做得足够好了之后，对于能够吸引人的数量和最终大家对质量的认可度也都是很难把握的，尤其是我们谈论的是21世纪的网络世界，在这个世界里面往往充斥着芙蓉姐姐、抄袭门、拜物女、虐猫、宅男宅女、人肉搜索等。一些很难在现实中火起来的事件却能够在网络上首先火起来，然后再从网络上将火势蔓延至线下。不可控归不可控，天然成归天然成，认为的努力也还是必须的。上帝给每个人机会和机遇，但当机遇和机会降临在眼前的时候，能够有能力或主动接应的人才能真正修成正果，获得最大的成就。跳出视频看视频，很多视频媒体因为自己的介质所困，向目标受众所能呈现出来的仅仅是视频内容素材，但视频网站恰恰可以超越介质的限制，可以向用户提供更多内容，更多形式的全方位多媒体享受。基于这一点，我个人在想视频网站是否可以跳出视频来去做呢？就拿最近的天王巨星迈克尔杰克逊去世来说，就天王本身而言，留给世人最多的资料也是影像资料，因此视频媒体做专题应该是占尽先机和优势，但是我们很遗憾的是，我们大都看到的相对有影响力的迈克尔杰克逊专题大都出自传统的门户网站或者论坛、sns等文字为基础的网站，为什么呢？其实我觉得正是因为视频网站太在乎自己的视频内容，而忽略了受众接受类似信息的内心喜好和需求；恰恰是那些门户资讯性质的网站倒是以文字为先导，视频内容充斥整个状体，另外在配以图片，全方位满足了整体迈克尔杰克逊的专题用户的全方位、实际的需求。跳出来看这件事，视频网站为什么不能以24小时视频直播发布加文字介绍加图片收藏加发动网友上传珍藏杰克逊视频内容为框架，搭建一个相对更互动、更全面、更受迈克尔杰克逊fans们喜爱的专题呢？以此类推，所有视频网站在面对实际客户PR需求和大事件包装的时候，完全可以站到更高的地方，为客户和大事件全力打造一个以视频播报为主，文字和图片为辅，活动为线的立体空间式推广传播。相信没有那个互联网用户因为一个视频网站多了些文字，甚至是围绕视频内容本身的文字而对该网站的个性定位存有异议。相信更不会有人因为某视频网站有文字内容从此认为这个网站不是视频网站。个人认为，未来凭借这点其实是可以与电视媒体进行部分抗衡，尤其是针对营销客户的广告预算上，起码在广告主的PR费用上获得更多的预算，从媒体的特性上会占在传统网站是电视媒体之间，向广告主讲述更多利于视频网站本身的投放逻辑。

先就写这些了，等有了新感受，新观点再和大家交流。这些是我最近的新想法，有些可能未必正确和客观，需要更多的时间和碰撞，慢慢成熟起来。写出来一是让自己更多的思考和积累经验；另外也似期待更多的碰撞交流。 ]]> http://7598546.qzone.qq.com/blog/1247817608#comment 134218240 Fri, 17 Jul 2009 08:00:08 GMT http://7598546.qzone.qq.com/blog/1247817608 http://7598546.qzone.qq.com/blog/1246295088 众所周知近段时间除了开心网SNS被广告商们热议之外，视频网站的未来发展钱景也是近期比较热点的话题之一。有幸刚刚加盟一家国内顶尖的视频网站从事高级营销策划经理，在不长的时间里给我的感受却是比较深刻的，因此在这里斗胆用视频网站营销策划的短暂经历加上之前综合互联网营销策划较长的工作经历来谈一谈我对视频网站营销市场的一些个人观点和看法，不到之处还请不吝指出和原谅。 首先，我想要先从视频网站的定位开始谈起，因为广告主在选择媒体投放的时候，媒体性质将是首要的决定因素。就目前的视频内容网络媒体而言，有网络电视、视频分享、原创视频发布、在线收看下载、高清视频内容等，而目前看发力比较大的就是网络电视和视频分享两种网站，其他的因为版权问题和投入成本问题短时间内很难有什么大的作为。媒体性质定位本质上差别其实来源于到底网站主倾向to b还是to c。解决好了to c之后，才能真正解决to b，也就是说赚b的钱要从c的基础上开始。如何利用网站内容、速度、ui、功能设置、用户体验、粘度机制等诸多环节来定位或者塑造自己的网络媒体形象。我个人觉得，只有很好的完成了目前用户的需求，并且对未来用户发展和互联网技术发展和使用环境有了充分的预期和判断，才能最终打造出一个无论是to b还是to c都出色的网络平台媒体。
营销推广定位。所有的媒体在用户心中有一个明确的定位，此外在广告主营销领域里面另外还有一个或几个比较明确的定位。比如腾讯可以把自己定位成“最多用户”“活跃参与度高”“产品线全可以多管齐下”的媒体，新浪可以是“最具媒体影响力的门户网站”，百度是“最亲和、最贴近，具有超强公关价值”的互联网产品等。那么一个成熟的视频网站应该如何定位呢？视频媒体在中国算是比较晚出现的互联网那个形式，当初在互联网热期的时候大部分的网站是要被拿来跟报纸、杂志对比，如今大部分互联网媒体都已经摆脱掉了跟传统强势媒体的对比。事实也证明，互联网的出现没有让广播、电视和报纸受到人们想象那样的打击从而消亡，反而传统媒体更精心经营起了自己的核心优势和核心特点。视频网站为什么要主动和电视去做对比、对接呢？很多视频网站在试图去抢电视的份额，甚至连售卖形式都和电视保存了一样的方式。记得多年前曾经在培训的时候听过国际最知名的调研数据公司AC尼尔森的某互动高层讲过课，他说当初尼尔森兄弟用cpm救了整个电视媒体，可是当互联网出现的时候，尼尔森没有足够的重视，依然用cpm套用到网络媒体上进行网络媒体效果评估，是害了互联网，也害了自己，导致自己在互动业务上损失很大，丢掉领导地位。未来尼尔森最大的竞争对手也绝对不是其他什么调研公司，最大的竞争对手是来自掌握用户很多实用、准确、真实信息的visa。一席话让人茅塞顿开，互联网的特性在哪里？如何发挥它？如何使用它？这些问题是互联网人最应该思考和清醒认识的地方，现在的流量不会是永远的流量，现在的用户不会永远是用户。联众和腾讯是个例子，易趣和淘宝也是个例子。因此作为互联网产品而言，抓住互联网本质的核心才是第一要务。这些其实也体现在各大网站自己的营销定位上，视频网站在我认为根本就不是电视媒体，也无力跟电视媒体抗衡，即便是作为补充媒体而言，也是不够全面的。补充性媒体不会有很好的发展，也不可能拿到更大的市场投放份额，这是不争的事实，形成不了自己的核心投放价值未来之路也会越走越窄。因此，我建议网络视频媒体多想想互联网的特性，在互联网性的营销体系上多下一些功夫，如分享、病毒、转引、与目标消费者互动、直接完成购买、多样性等等。甚至成本小，价格低廉这个点也只能在桌子下面说说，一旦拿到台面上也不能使自己在客户面前立足。

营销推广形式。视频网站其实困扰自己最大的地方时推广形式的问题，由于网站本身的性质和形式，视频必然是以近乎电视的视频播放为主导。作为视频网站营销人员向客户解释的最简单，最直接，最有效的方式也是播放客户的视频内容，TVC广告、企业介绍视频、品牌恶搞视频等等，这些是基本广告业务内容。稍微有点和电视能产生区隔的地方是视频征集、网剧、即时投票、调查、弹出富媒体流媒体等方式，说这些有却别，只不过时因为在执行的技术层名上运用互联网资源而已，但实际上目前的传统电视已经很好的做到了这些，也可以随时变相的做到这些。只不过电视媒体可能需要更强大的机顶盒、需要运营商支持、互动交流时间和过程比较慢和复杂一点，绝不是那种真正的区隔。至于富媒体和弹出这种形式，但是不是不能做，而是根本不用。那些插播、字幕、植入对于电视来说干的已经太多了，都已经到了让观众恶心的地步。到底什么才是网络视频网站所独有的广告形式呢？重复性其实是一个点，因为播放的次数会很明显的营销到受众，但是电视其实也可以做到脑白金那样集中轰炸式的重复投放，重复性因此也不能算是网络视频的一个绝对优势。视频征集就更不用说了，虽然说网络视频媒体最常用也最爱向客户推荐的合作方式是这个，但其实征集视频这个手法应该最初原创者还是电视，在人们还是用胶片录像带的时候就有了家庭喜剧这一说，因此这也不能算是互联网视频媒体的独有。目前我能想到的是加进更多技术支持，打造全新的互联网营销模式。比如说，我们将客户的素材零散的放到网站上，然后鼓励用户根据零散的视频素材自己组织先后顺序，剪辑成一个完整的视频广告，最终谁的剪辑跟即将在电视上的电视广告一样，就获得大奖；再比如说，我们在某段视频的某个时间段插进一个广告元素，用户需要找到那个时间点并利用暂停让画面暂停后，截屏上传或直接点击某个按钮提交，就有机会得到奖品；再再比如说，制作360度可以转着看的视频等等。先说到这，再多说了恐怕就要收费了哈哈。
最后，视频网络平台想to b方面应该如何推广自己的问题。在这个问题上，个人认为目前几家视频网站中优酷算是做的最优秀的了，尽管也有很多不够完美的地方。炒作是每个媒体的必修课，做为媒体去宣传别人的同时，当然也要做好自己的宣传工作，第一时间发出第一声音是很重要的。腾讯说它的营销很智慧，哪别人就不好再mind；优酷说热播网剧很营销，别人有网剧也不那么营销了。选入为主是互联网塑造良好平台推广炒作的必杀计。另外除了包装这种虚的东西之外，也应该有点实际的行动来支持。我个人觉得做几个漂亮的demo案例，持续不断的寻找和研发全新的营销广告形式和模式；不断制造能深度热点，在组织内容的时候我以前的经验是买你广告人看到你的网站的东西和用户完全不是一个调性，没办法你需要在一些小的地方，你真正用户看不到或不注意的地方为他们做一些东西出来，这绝对不是作假，而是你需要迎合很多人的口味你的媒体才能不断成长，但然这点也需要注意的是始终要坚持你最核心的用户，千万不要小路走多了忘了大路怎么走了；最后塑造一个良好的团队氛围也很重要，只有自己的人爱上自己的公司，才会有更多的客户爱上这家公司，从而在你的公司花钱。
摘自我的新浪博客：http://blog.sina.com.cn/bab8 ]]> http://7598546.qzone.qq.com/blog/1246295088#comment 134218240 Mon, 29 Jun 2009 17:04:48 GMT http://7598546.qzone.qq.com/blog/1246295088 http://7598546.qzone.qq.com/blog/1245982653 核心提示：必须有一个圈子。如果参加，你在饭局上的发言会变成流言；如果不参加，你的流言会变成饭局上的发言。培训班不是轻松的春游，它的目的是学习你工作职责之外的知识；由于学习的知识在你工作职责之外，培训班可以当做一次轻松的春游。

第一条 必须有一个圈子。无论如何做都是画地为牢：不加入一个圈子，就成为所有人的敌人；加入一个圈子，就成为另一个圈子的敌人；加入两个圈子，就等于没有加入圈子。只有独孤求败的精英才可完全避免圈子的困扰——这种人通常只有一个圈子，圈子里只站着老板一个人。

第二条 必须争取成为第二名。名次与帮助你的人数成正比——如果是第一名，将因缺乏帮助而成为第二名；而第二名永远是得道多助的位置，它的坏处就是永远不能成为第一名。　　

第三条 必须理解职责的定义。职责是你必须要做的工作，但办公室的生存定律是，职责就是你必须要做的工作之外的所有工作。
　　
第四条 必须参加每一场饭局。如果参加，你在饭局上的发言会变成流言；如果不参加，你的流言会变成饭局上的发言。
　　
第五条 必须懂得八卦定理。和一位以上的同事成为亲密朋友，你的所有缺点与隐私将在办公室内公开；和一位以下的同事成为亲密朋友，所有人都会对你的缺点与隐私感兴趣。
　　
第六条 必须明白加班是一种艺术。如果你在上班时间做事，会因为没有加班而被认为不够勤奋；如果你不在上班时间做事，你会被认为工作效率低下而不得不去加班。
　　
第七条 必须熟练接受批评的方法。面对上司的判断，认为你没错，你缺乏认识问题的能力；认为你错了，你没有解决问题的能力——接受错误的最好方式就是对错误避而不谈。最后一条，不准和老板谈公正。
　　
第八条 必须理解“难得糊涂”的词义。糊涂让你被人认为没有主见，不糊涂让你被人认为难以相处——“难得糊涂”在于糊涂的时机，什么时候糊涂取决于你不糊涂的程度。
　　
第九条 必须明白集体主义是一种选择。如果你不支持大部分人的决定，想法一定不会被通过；如果你支持大部分人的决定，将减少晋升机会——有能力的人总是站在集体的反面。
　　
第十条 必须论资排辈。如果不承认前辈，前辈不给你晋升机会；如果承认前辈，则前辈未晋升之前，你没晋升机会——论资排辈的全部作用，是为有一天你排在前面而做准备。
　　
第十一条 必须禁止智力排行。天才应避免得罪庸才，虽然天才一定会得罪庸才——庸才总不太喜欢和天才相处。
　　
第十二条 必须学会不谈判的技巧。利益之争如果面对面解决，它就变得无法解决；如果不面对面解决，它就不会被真正解决。一个最终原则是，利益之争从来就不会被解决。
　　
第十三条 必须理解秘密的存在意义。如果一件事成为秘密，它存在的目的就是被人知道；如果一个秘密所有人都知道，你必须说不知道；同理，如果一个秘密所有人都说不知道，则可以推断，所有人都知道。

第十四条 必须理解开会是一种道。道可道，非常道；名可名，非常名。开会不能不发言，发言不能有内容。如果你的发言有内容，最好选择不发言——开会的目的是寻找一个解决问题的方法，在大部分情况下，这个方法就是开会。
　　
第十五条 必须让婚姻状况成为秘密。隐婚人士在办公室谈情是一场喜剧，单身人士在办公室谈情是一场悲剧。最好的结果是，已婚人士获得一场办公室爱情；最坏的结果是，未婚人士获得一场办公室婚姻。最后一条，不到万不得已，永远不要打老板女秘书的主意。

第十六条 必须掌握一种以上高级语言。高级语言包括在中文中夹杂外语、在怒骂之中附送奉承、在表达保密原则同时揭露他人秘密、在黄段子中表达合同意向。语言技巧高是下乘，发言时机好是上乘。使用高级语言但时机不对，不如使用低级语言但时机正确。
　　
第十七条 必须将理财作为日常生活的一部分。主管在身边的时候，要将手机当公司电话；主管不在身边的时候，要将公司电话当私人手机；向同事借钱，不借钱给同事；陌生人见面要第一个埋单，成为熟人后永远不要埋单。最后一条，捐钱永远不要超过你的上级。
　　
第十八条 必须明白参加培训班的意义。培训班不是轻松的春游，它的目的是学习你工作职责之外的知识；由于学习的知识在你工作职责之外，培训班可以当做一次轻松的春游。
　　
第十九条 必须学会摆谱。如果你很靠谱但不摆谱，大部分人都认为你不靠谱。如果你不靠谱但经常摆谱，所有人都认为你很靠谱。
　　
第二十条必须懂得表面文章的建设性。能做会议幻灯片的，不能私下讨论；可写报告的，不能口头请示，如果一件事你已经完成，但没有交计划书，你等于没有做；如果一件事你没有去做，但交了计划书，你可以当它已经完成——毕竟所有学过工商管理的老板都固执地认为，看计划书是他的事，执行是下面的事。
　　
第二十一条 必须与集体分享个人成功。所有人都是蜡烛——要点燃自己并且照亮别人，如果你只照亮自己，你的前途将一片黑暗；如果你只照亮别人，你将成为灰烬。
　　
第二十二条必须遵守规则。要成为遵守规则的人，请按显规则办事；要被人认为是一个遵守规则的人，请按潜规则办事。显规则和潜规则往往相反，故当二者发生冲突，按显规则说，按潜规则做，是为最高原则。 补充：如果具备这22条，估计成为一个合格的打工族问题不大，有所成就可能很难。我的生存法很简单 高标处世低调做人 坦诚真实多好啊

]]> http://7598546.qzone.qq.com/blog/1245982653#comment 134218248 Fri, 26 Jun 2009 02:17:33 GMT http://7598546.qzone.qq.com/blog/1245982653