http://767589961.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 16:17:29 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 24 May 2008 01:45:21 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1211593521
14时28分04秒
　　我的朋友，这一时刻，
　　我们要把它记住。
　　我们要，
　　亲吻被灾难摧残的生命；
　　我们要送他们走上回家的路。
　　这一刻，
　　国土上红色的旗帜垂头致意；
　　这一刻，
　　大江上的汽笛呜咽哭泣；
　　这一刻，我的朋友，
　　如果你在开车，
　　就让喇叭替你喊出撕裂的肺腑；
　　如果你在行走，
　　你一定会肃立拉起陌生人的手。
　　这一刻，
　　孩子们不舍的眼神在最后一次张望，
　　我的朋友，
　　请悄悄藏起你的花衣服。
　　这一刻，我的朋友，
　　让我们站起身，低下头，
　　让生命的尊严在哀乐声中接受礼赞，
　　让正在升空的灵魂不感受一丝孤独，
　　这一刻，我的朋友，
　　我们要把它记住。

　　国难日的第一天早晨，窗外大雨如注。看网站上面的文章，在桌前泪雨如注。
　　这一刻，放在手中忙碌的电话，站立默哀。之前想我是不是还会象这些天一样又一次忍不住泪流满面？但没有，不知为什么，低头的那一时刻突然觉得心里是这些天来难见的平静，仿佛看见天空中那一群群相扶走向天堂的身影，也仿佛看见孩子们不舍的眼神在一次次张望，我的一身素净不会刺伤他们的眼吧？同胞，我们是那样的不舍，但此时请一路走好，华夏大地上，亿万颗心此刻在祈祷，这份深沉的爱可以温暖到天堂。
　　总是说时光流逝，都在讲岁月如梭，其实万年、千年、百年都是人自己给的定义，时间其实一直都在，流逝的，是人。风卷云涌中沧海桑田的巨变，没人能改变得了。那些说起来让我们陷入思考让老天发笑的诸如理想、激情，对，还有什么――意义，都在这一刻灰飞烟灭，在这个时空里最无依无靠最脆弱的就是人。是，那些残酷的死亡时时在提醒我们生的意义，但一遍遍的总是忍不住想：还矫情什么啊，生、死都是控制不了的，还谈什么活着的意义？！这一次次的撕裂中，心里的悲伤无以复加，无奈也无以复加。天天说奋斗，其实人从来胜不了天，它一次性这么大规模的带走这么多人，跟谁商量了？现在只能乞求：请带去一个温暖安宁的好去处，请善待我们的同胞。
一向积极，但这一次似乎没法再鼓励自己不要消极去想事情，我也需要心理干预。 ]]> http://767589961.qzone.qq.com/blog/1211593521#comment 512 Sat, 24 May 2008 01:45:21 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1211593521 http://767589961.qzone.qq.com/blog/1209024664
1、你的猫可能围着你转,不为了要吃的，它只是想你陪它玩。在感情上，你也可以理直气壮的要求关注。要学会容忍，不过不要纵容。


2、猫永远不会象狗那样，随叫随到的。女人也不必


3、要信赖你的朋友，不过不要失去你的独立。猫对於自己不喜欢的人可以避而不见，你也可以，接受不会所有人都喜欢你的现实。


4、看看小鸟，追追蝴蝶，让世界成为你的游乐场。知道什么地方的阳光最好，永远保持你的好奇心。


5、不管多忙，总会有时间打盹的，还得会找那个最舒服的地方盹着


6、猫天生喜欢高处，人也应该向上。不要担心可能摔的重。如果跌下来，可以花点时间恢复尊严，不过不要过分沉湎于自伤。你看猫不是最后总能上去吗？


7、我家猫每天吃饭时不请自来。真想解馋，不要等着别人请，自己自斟自饮也是乐事


8、你有没有不小心踩过猫咪的脚？它多半过一会就又来蹭着你了。当你在生活中遇到不公正的对待，你有权生气，不过有时候也要学会忘记。


9、仪表整洁一定是要花时间的。看看猫每天花多少时间打理自己？所以真是没有丑女人，只有懒女人。


10、每个女人都是一只流浪无归的猫，等着爱你的人带你回家 ]]> http://767589961.qzone.qq.com/blog/1209024664#comment 513 Thu, 24 Apr 2008 08:11:04 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1209024664 http://767589961.qzone.qq.com/blog/1208425401 　　那天加班到晚9点才下班，大马走进电梯（公司在18楼），发现里面只有一个漂亮mm（很漂亮的），大马看了看她，很想搭搭话，但她好像看出来了，显得很高傲，把头偏到一边理头发不理大马，大马心里很不爽，决定整她一下！
　　于是大马到电梯门边上，悄悄按了个号码10。电梯到了10楼停了一下，门开了，但是没有人，电梯门关了，还是只有大马和美女两个人，电梯继续下行，这时大马突然对电梯角落伸出手，做握手状上下握手，并说：“小李，我好久没去你们10楼玩了！最近还好啊？”一边作交谈的样子，一边用眼角余光看mm，只见这个mm眼睛瞪得滚圆，嘴巴张得老大，随着大马说得越来越热烈，mm慢慢地靠着电梯壁瘫滑坐到地上晕过去了……
　　电梯到了1楼，大马把mm拖到电梯外面，用矿泉水把她弄醒。在她醒来的一瞬间，大马对空气说：“小李，我们总算把她弄醒了。”美女立马又晕过去了…… ]]> http://767589961.qzone.qq.com/blog/1208425401#comment 512 Thu, 17 Apr 2008 09:43:21 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1208425401 http://767589961.qzone.qq.com/blog/1208192674 　　看到一篇文章，题目：不懂产品，你还能在客户面前说些什么？转过来，删了点儿，加了点儿，又改了一小点儿，就是下面的字儿了：你是哪个级别的鸟？
　　如果问一个问题：你公司产品的特性、优点和利益是什么？这对销售人员来说这是个非常基本的问题，但能够清楚的描述所销售产品的F（Feature）A（Advantage）B（Benefit）的却很少。销售应该聚集产品卖点，看下ＦＡＢ的定义（注意，是FAB，非我们常说的FAQ）：F产品的特性，即产品的功能特点：说明产品与众不同的特征或优点。每一种产品有很多的属性，有些属性是跟其它竞争产品或替代产品相同的，我们称之为「通性」；有些属性则是本产品所独有的，我们就称之为「特性」。我们在销售时要说明产品具有那些不一样的特性。A产品的优势：说明产品的特性会发挥什么优势用处。「优势」是在说明「特性」所具有的与众不同的作用或功能，它是在阐述「特性」的内涵意义，特性的功用那就是优势了。B产品的利益或益处：说明产品的优势能替客户带来什么好处。客户购买产品是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，你必须要把产品的特性与优势，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益，也就是实现了客户价值。
　　FAB销售法也好，BAF销售法也罢，做不到清晰清晰描述FAB的销售人员对自己所销售的产品就是漫不经心的。那么这样的销售人员在客户面前能说什么呢？除了“你好！我是XX公司的，我们的产品好，服务也很好”以外，可能只有说“我们的价格有很便宜”了（嘿嘿我们的软件不说是同类最高价格也真是不便宜的啊）。有些销售人员还会说“我跟客户的关系好”。　　
　　其实一个好的销售人员尤其是高新技术型产品比如软件的销售人员，关系和技术两手都要抓，两手都要硬，缺了任何一手都会对销售的成功产生影响，因此在我们的企业，销售人员被称为销售工程师或销售顾问。一个合格的销售人员，必须用对这个行业和对所销售产品和技术的深刻了解来武装自己，但产品知识和技术只是一个手段而不是目的。
　　
　　销售人员使用产品（技术）帮助销售的水平，可分为四个级别，分别是菜鸟级、中鸟级、老鸟级、和遛鸟级。
　
　　菜鸟级：对自己销售的产品一问三不知，只会对客户说三句话：①我们的产品质量高②我们的售后服务好③我们的价格比别人更便宜。这些人中要么是没有接受过任何产品培训的新销售人员，要么是一些认为销售就是吃吃喝喝加回扣就可以搞定的老销售人员，其实后者也慢慢发现：10年前这几招还很灵，但现在似乎不那么起作用了。　　
　　中鸟级：受过系统的产品培训或自学或较深的悟性，对产品的特性、优点和利益非常清楚，有时背的还滚瓜烂熟，碰到客户能脱口而出。但他们的问题是：①有时候不能真正的倾听 ②试图介绍过多的产品优势和利益。　　
　　如果销售人员没有提问和倾听，也不了解客户的真正需求，只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍，效果是很差的。因为客户不会理解那些他们不明白的产品特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的利益，也不会记住超过三个以上的产品优点和利益。

　　老鸟级：懂的如何提问和倾听，针对客户的需求，向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的特点、优势和价值点，更有经验的销售人员知道企业老板最关心利益，部门经理关心产品优势，技术人员关心特点，而使用部门关心功能。同时使价值能够具体化。　
　 　
　　遛鸟级：以技术专家的形象出现，帮客户解决问题，为客户提供技术解决方案，与客户建立良好关系。通过给客户洗脑，说服或影响客户以你公司产品的特点、技术标准作为采购标准或写入招标文件中，以阻截竞争对手。

　　销售工程师，你是哪个级别的鸟呢？ ]]> http://767589961.qzone.qq.com/blog/1208192674#comment 512 Mon, 14 Apr 2008 17:04:34 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1208192674 http://767589961.qzone.qq.com/blog/1206593754 　　北方还是初春时节，在城市里的钢筋水泥玻璃丛林里是很难看到些微的绿色的，但这里有，远远的，高高的树冠上如烟似雾的笼罩着一层绿，近了细看去找不出星点绿色的实体，或叶子，或枝干都寻不着，但那薄如蝉翼的绿如梦一样，触摸不到却也挥之不去。午后的阳光暖洋洋又懒洋洋的，极舒服，列车不紧不慢有节奏的在乡间行驶，方向变换间，阳光以各种不同的角度和形状次第照进来又迅速的跑开，窗外的风景被车窗分片成一桢桢的图画，交错变换，有点象翻那种连环画一样的小书，一系列的镜头组成，看时迅速翻动，又组成一套动作。
　　很喜欢一句广告语，是关于一款轿车的（好象是马6？）：成熟，是一种明亮而不刺眼的光芒。要有光芒但不可刺眼，啧啧，读起来真是有味道，更象一个人生警句，经典。这句话其实是余秋雨先生的文字，但记住它却是因这句广告词。而此时，小站门前的铁轨，就发出这种成熟的光：绝非是被抛光出来的崭亮，而是被岁月经年打磨的、在春日阳光下泛着温和的光泽。不知是几等小站，和大站的喧嚣和气派相比，小站宁静亲切得象the girl next door。老旧得泛白的平房和院落，打扫得干干净净整整齐齐，如同洗得发白的牛仔外套，少了几分挺括，却多了几分熨贴。小站候车室的门楣上方一定有突起的几个字，是站名，能看出原本是红色的，但也因岁月久远而泛白了，名字取的有时很有趣，但同样庄严的一笔一划的方方正正。小房子的旁边也会有出站口，绿色的栏杆和小门也是泛白的；小站的院子中央一般会有一个或圆的或方的花坛，里面的花不知名不娇艳，一律规规矩矩朴素的开着，不远处会有一个水泥的牌子，写着站名的；院子角落里一定会有一个大大的扫把和箕靠在一起，通常有几片落叶静静的躺在里面。扫把一定是倚在一方矮墙上的，墙头一般有藤蔓，墙边一定有数量不多的几棵树，不高大不名贵，修剪整齐。这一切看上去不似中国水墨山水画，因为少了些灵动和飘渺；仿若静物写生的油画，醇厚而静美。
　　列车要进站了，站里会有个穿着铁路制服的人打开候车室的门，上车的人一定不多，大包小裹的在制服后面鱼贯而出，制服不说话但严肃的示意大家站在安全线内排队等候。制服年纪一般中年以上，身型一定不是军人般挺拔的，不急不缓但很笃定的用标准手势、动作、程序迎接列车进站。上车，下车，列车重新启动缓缓驶出，小站经历了片刻的热闹后又归于平静，此时太阳也向西下了一小截，近黄昏了，所以也更加无限好了。
　　日复一日，年复一年。小站在迎来送往中渐渐老去，偶尔可能也会被人或感伤或欣喜或平淡的记起，也是只有感觉没有印象了。当然，无论站台上或送、或迎、或走、或留的人们的情绪波澜不惊平静如水，还是内心早已惊涛拍岸卷起千堆雪，小站都淡然的看着这一切，不悲不喜。
　　想想，这样看来，车窗外飞过的风景还那么枯燥吗？有哲人说，生命中也许不是没有乐趣，是我们缺少发现感动的眼睛和心灵。当我们用麻木的心和漠然的眼神面对周遭一切时，没了感动也就没了快乐。再忙碌也总有间隙，比如在车上。周作人先生在博客中有这样一句话：无论你多么热爱自己的事业，也无论你的事业是什么，你都要为自己保留一个开阔的心灵空间，一种内在的从容和悠闲。唯有在这个心灵空间中，你才能把你的事业作为你的生命果实来品尝。如果没有这个空间，你永远忙碌，你的心灵永远被与事业相关的各种事务所充塞，那么，不管你在事业上取得了怎样的外在成功，你都只是损耗了你的生命而没有品尝到它的果实。
　　如果必须暂时停下行色匆匆的脚步时，何不就此给心灵一个空间、享受生命静好？ ]]> http://767589961.qzone.qq.com/blog/1206593754#comment 512 Thu, 27 Mar 2008 04:55:54 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1206593754 http://767589961.qzone.qq.com/blog/1206593202 　　深夜的列车上所有人都沉沉的入睡了，偶而在梦中醒来，一时间有种不知身在何处的慌恐，探身看窗外夜色是化不开的浓重，列车呼啸飞驰而来高速穿行其中也无济于事，仿佛穿越了一段后，前方有更浓重的在等着，冲出一片黑，还没来得及歇下又冲进早已等待的下一片黑，不给喘息的机会，那么长那么深那么厚的黑，拼命的赶，却仿佛永远都找不到终点，让人有种说不出的绝望。只有在这种时候，你会想象什么是黑洞，能把时间、光都吸进去的黑洞。时空隧道是不是真的就是如此感觉：时光在黑暗中疯一样流逝，生命的列车急急的行走，却永远无法超越？
　　偶而会有点点的光在远方闪烁，你目光急切的想捕捉住这点亮，象根救命稻草一样渴求能抓住这丁点的希望，或许从此就能冲出黑暗了，但这点亮倏忽消逝。不过，毕竟再深的黑暗也总有出口，列车总会到一个陌生的站台上停靠，深夜的站台灯火通明但很安静，灯光是温暖的，让人忘记夜的冰冷和黑的恐惧，但有时候却可能又一次陷入比夜色还要深的迷茫：不知道停靠在哪儿，不知道为什么要停靠，不知道这是不是自己要去的终点，有时甚至忘记自己终究想到一个什么样的终点。这个时候，这些问题的拷问，会让人又一次感到恐惧，这恐惧甚至会让你不愿意去面对，希望列车还是永远不要停下的好。这时如果是整点时刻，站台上偶而会有钟声敲响，深邃的夜空中更显悠远、厚重、沉稳，一下一下不疾不缓，不知为什么，每每听到这不急不缓的钟声会让不安的心一点点平静下来，即便列车将继续驶入无边的黑暗中也不再恐惧，听见这平安钟声会安心的睡下，知道，醒来时又是新的一天了，所有的关于时光、黑洞的不安感觉都会消失。我还得继续我的旅行。
　　喧嚣过后，夜行的列车是让你静下来审问自己的时刻。所有的旅行都有终点，这个过程中，白昼让人欣赏风景享受发呆的过程，夜里反倒让人清醒叩问自己的心灵，交替，叫真正的生命旅程。

　　如果有机会，还是让自己乘一段夜行的列车做个旅行吧。 ]]> http://767589961.qzone.qq.com/blog/1206593202#comment 512 Thu, 27 Mar 2008 04:46:42 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1206593202 http://767589961.qzone.qq.com/blog/1206591016 　　　这几天无名的上火，右眼角下边有点发炎，晚上吃完饭顺路去买瓶乐敦康。有点儿想家，于是想起高中时有一次眼角长了砂粒肿，每天都要上药水但消肿很慢，我由烦燥进而转化成的对抗随上药的次数俱增。
　　那天我妈又让我上药，我叫嚣着说：那个药水刺激眼睛；又说：弄完之后眼睛非常不舒服；还说：我已经快好了不用了；再说。。。统统都没用。最后还是百般不情愿的躺下把头枕在她腿上。刚点上一滴我就开始大叫：痛啊痛啊，这个药水不行，刺激眼睛！我妈说，没事的，消炎嘛会刺激一点儿的，忍一会儿就好了啊。我坚决的闭着眼睛大喊不要。我妈说：好好好，你等下我新打开一瓶换一种不那么刺激的。几秒钟后，试点了一滴，问我新换的这个药水怎么样。折腾一翻后我已经基本上认清了形式，此时在看上去温柔无限实际坚定无比的医生妈妈面前我跟门诊部里那些哭着喊着我不打针最终也难逃被扎厄运的人们一样，怎么叫都是无济于事，不如省省吧，换了种药水就算做我已经争取了点让自己心里稍显平衡些的权利了，识实务者为俊杰，在这件事情上我决定妥协。于是装做想了想说：嗯这个还行，眼睛比较舒服了。然后又强调了句：刚才那个药水真的很刺眼的，你看这个就不痛了。我妈说，好，那就用这种了哦，你睁开眼睛我再点上几滴。我只好服从。
　　几分钟后药水吸收得差不多了她把我从腿上推起来，很是得意的笑：其实，我两次给你用的是一种、而且就是同一瓶药水，哈哈哈。诸位，知道什么叫郁闷吗？就是当你既恼又羞还没办法成怒的时候。我气！！！
　　看到没，医生就是这样骗人的！！！我得出的结论就是你再狡猾也斗不过当医生的妈，从小到大这么多年类似的她骗我吃药、骗我打针等等的事不知多少次了，罄竹难书！！！ ]]> http://767589961.qzone.qq.com/blog/1206591016#comment 512 Thu, 27 Mar 2008 04:10:16 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1206591016 http://767589961.qzone.qq.com/blog/1204812480 　
　　这个世界上总有那么一些冰雪聪明洞察人性让你头皮发麻的同时拍手叫好的主儿，下面是北京XX人几句经典的话，仿佛‘榨出人们藏在皮袍下面的小来’是她的乐趣，但总是觉得，她嘴尖牙利愤世嫉俗的背后，有一颗灵透的，不象她的文字那么强悍犀利的，柔软的，也会疼的心。这需要去慢慢体会她的文字的。不过，看多了也开始烦她的那些文字，恶毒，而且粗话连篇。话糙理不糙虽说也是，幽默的人是智慧的，有那么一点儿贫吧也还是可以接受的，但我就是讨厌说脏话的人，尤其是女人说脏话就更不能容忍。原来她写得挺有意思的，让你笑得大脑缺氧发晕。但现在看有点愤青似的了。女人，生来就不应该那么刻薄的。这个世界上，如果连女人都不温柔不宽容不善良、冷漠、刻薄、铁石心肠的话，那有多可怕。我宁愿因善良受伤，也不愿意恶毒示人。


　　　控制范围以外的欲望总是新鲜又快乐，但之后就带来痛苦。究其原因，是还有更重要的东西不想失去。这不赔本的买卖该怎么做呢？
　　只要人没底线，怎么都好说，怎么都好办。
　　做过的事是无法消于无形的。人又不够聪明又不够坏(个人觉得这句话最经典，够聪明的不会犯错，犯了错也能机灵到不被人发现；够坏的犯了错也不会内疚；最惨的就是上面说的这种)，没有强悍的内心(指的是强悍到坏事发现了也无所谓的那种强悍)，那么内心的惊涛骇浪就永远不会停歇。

　　经典，经典。有着道德底线的人要清楚，千万别想着冲出去，否则，自己的内疚也会折磨死自己。 ]]> http://767589961.qzone.qq.com/blog/1204812480#comment 512 Thu, 06 Mar 2008 14:08:00 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1204812480 http://767589961.qzone.qq.com/blog/1204809544 关于，婚姻

征婚＝公开招标
相亲＝邀请招标
自由恋爱＝议标
介绍人＝招标代理
岳父岳母＝业主
婚前指导医生＝监理
过岳父母关＝资格预审
给女方钱＝投标保证金
过朋友关＝公示
恋爱期间＝公示期
确定恋爱关系＝确定中标候选人
婚前约定＝合同谈判
办结婚证＝签定合同
办结婚酒＝图纸会审
给男方钱＝动员预付款
给女方钱＝履约保证金
蜜月＝施工进场
洞房花烛＝开工
新婚后生活安排＝实施性施工设计
女方不育＝图纸错误
男方不育＝冒用资质
生孩子＝精品工程
没孩子＝怠工
找二奶＝违法分包
找情人＝私自分包
满月酒＝竣工验收
再婚＝重新或二次招标
有了孩子，天天为孩子的事吵＝期中计量支付
老婆的嫁装＝甲供应材料
老公置办的家具＝自采材料
离婚清点财产＝审计 ]]> http://767589961.qzone.qq.com/blog/1204809544#comment 512 Thu, 06 Mar 2008 13:19:04 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1204809544 http://767589961.qzone.qq.com/blog/1204807997 　　又看到一篇文章，其中很豪迈的提到：每天奏响生命的华彩乐章！无知啊，什么叫做华彩乐章？还能每天都有的？！
　　我觉得很有必要也很有义务先在这方面扫扫盲，用俺也不那么丰富的一点点音乐方面的乐理知识：关于，华彩乐章。
　　这个词引申自古典音乐术语中的华彩乐段，原来是指在意大利歌剧中咏叹调末尾由独唱者即兴发挥的段落，后来呢，在协奏曲乐章的末尾处也常用这种段落和方式了，一般到这个时候整个乐队都暂停演奏，而只由独奏者充分发挥自己的表演技巧和乐器性能进行演绎。由于这部分的演奏比较自由，所以难度也就相对较高了，也正因为如此更加的引入注目也。
　　所以，华彩有即兴创作和发挥的意味，正因其出彩也难度备儿高。生命中要有华彩，但不是每天，做人呢我觉得还是需要做好活着的基本功，在机会来临时方能厚积薄发，演绎一段真正的生命华彩。每天都高难度的自由发挥，累不累啊？明白了没？嗯哼。 ]]> http://767589961.qzone.qq.com/blog/1204807997#comment 512 Thu, 06 Mar 2008 12:53:17 GMT http://767589961.qzone.qq.com/blog/1204807997