<![CDATA[放飞阳光]]> http://77329511.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 16:53:14 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 30 Nov 2009 01:49:49 GMT <![CDATA[[转]酒吧成功的八大要素]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545789
a：雄厚的资金 b：最黄金的地段 c：完整而有效的管理机制 d：庞大的顾客维护中心 e：精心策划独具买点的吸引力 f：高素质的人力资源保障 g：拥有内涵的企业文化 h： 重视品牌的推广
2：酒吧的格局定位不对；格局是最重要的。比如说明明是慢摇吧，消费年龄在三十岁以上的。本想吸引新的年轻人而拼命打浩室音乐，结果年轻的消费群体没有吸引来，真正的消费层却因为心脏负荷的问题向你告别。所以说格局定位不明确是整个酒吧行业普遍存在的问题和现象。所以格局定位一定要明确。
3：缺乏团队精神；团队精神尤为重要。如果每个服务员都在想，反正那桌客人不是我服务的管我什么事，就算叫到我了也不会上心。那么这个酒吧就差不多了。所以，提倡互相帮助，是整体服务最关键的一点。这也是麦当劳服务的秘诀。
4：没有真正做到：顾客至上，员工第一；顾客至上是每个酒吧提倡的，但是，在很多酒吧只是一句口号而已。员工第一就更别说了，有多少老板真正关心过自己的员工。其实员工才是酒吧最大的宝贝。为什么现代企业都提倡以人为本，其实人是企业最大的财富。
5：没有强大的核心竞争力；强大的核心竞争力是靠你的信誉做后盾的，目前假洋酒横行、服务素质不高、员工流动性大、缺乏很有效规范的服务流程，这都是对酒吧极为不利的。如果，你敢于提倡顾客发现假酒就当场赔他10000元钱，发现员工服务恶劣就可以免单，那么这样的口碑广告效果是什么样的概念呢？不用我说，很多人会来证明酒是真是假，很多人会来挑服务的毛病。那么你的酒吧会走上一个良性的发展轨道。强大的核心竞争力也就随着我的创意为您保驾护航了。
6: 缺乏良好的售后服务；客人来的时候服务非常的细微，可是当他走的时候只有门口资客小姐的一句：“谢谢光临，请慢走，欢迎下次光临”这些老套的话，有多少客人能够心领呢？如果您的服务员能够把每一个客人一直送到门口，并打开车门和他真诚道别一直目送他走远。这样人性化的服务是多么令人感动啊。开车来的客人免费为他洗车等等看似一些小事情却能大大的抓住人心。酒吧的服务就是人性的服务。
7：没有自己的文化卖点；或者说是卖点模糊，不够吸引力。酒吧最大的卖点就是女人和氛围。如果想有卖点的话，有个非常有效的方法，把地区所有的美女聚集到你的酒吧。方法可以通过报销车费并有钱可拿而且所有消费免单。那么你的买点不是每个酒吧都敢模仿的。一旦行成气候，想生意不好也很难了。
8: 看不到生意走下坡的苗头。一但生意从高潮到低谷，要救起来是很难的。生意不好了，只有快点装修，顺便换个名字吧，因为酒吧客人是最喜欢新鲜的，不要令你的酒吧让人感觉是那么熟悉的。更不要硬挺死要面子，因为酒吧的附加值是可高可低的。 ]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545789#comment 134218249 Mon, 30 Nov 2009 01:49:49 GMT http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545789 <![CDATA[[转]管理策划公司致酒吧投资人{装修的几大要素}]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545781 致酒吧投资人{装修的几大要素}及灯光音响配置 定位
做为一个酒吧的装修设计,隋着现在酒吧市场日浙发达,装修的全新概念也在日新月异,那对于我们投资人来说:怎样花最少钱,出来最大的效果呢?是大家最关心的问题了.我做为一名专业从试酒吧筹备所有工作的总经理来说,在此谈谈我个人的几点看法:
第一要素是：场所的地理位置,及空间隔局.做为一个娱乐场所地理位置相当重要,那对于一个刚投资娱乐的人来说,怎样做到选好场地呢?我认为1、不要选楼层高的,也就是说你的酒吧不要选在第三楼以上,要在三楼以下,最好是一个层面.但最好空间成高至少要有4米以上,能做两层 2、要泊车要方便 3、不要选择在十字路口 4、门面一定要大气,当然酒吧面积小一点的话,就另当别论了.
第二大要素是：装修中的重要部位和亮点.第一(门面)它是第一印象,所以装修一定要大气,灯光效果一定要前卫(比如说,户外LED显示屏).第二前厅接待的要素,空间隔局要宽敞,吊顶乘高一定要够高:
第三：大厅的格局布置一定要有层次鲜明,紧张有序,让人一进大厅就有一种紧凑感,为经营的人气打基础!
第四：DJ台和舞台的设计,这是一个场所的核心,也是能突出场所亮点的唯一的地方!那DJ台位置一定要选择恰当,最好是能俯视全场!说白了就是一个DJ站在台上能看到全场的每一个角落的客人.以便他随时掌握全场的气氛!其次,设计一定要大气,舞台的设计要根据场所的娱乐功能、经营形式来进行设计！舞台一般分为升降式、伸缩式、外加上先进的辅助灯光，比如LED！这样也突出了舞台的个性！
第五点：非营业区合理布局（比如厨房、酒水吧台、卫生间、办公室、仓库，更衣室等）设计，装修材料可以简单大方的就可以了！
第六点：灯光音响（专业舞台）我个人认为：只要能达到声场效果合理布局、不一定要用名牌音响，这样又省钱，又可以达到效果！
第七点：场内效果灯饰的设计布局要素：1、要以动感为中心，衬托全场的商业气氛！2、灯光光线的定位一定要合理，满足客人的视官感觉！ ]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545781#comment 134218248 Mon, 30 Nov 2009 01:49:41 GMT http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545781 <![CDATA[[转]教你怎么一句话把人气的又好气又好笑]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545750 1.再逼我,再逼我就装死给你看！
2.老子不但有车,还是自行的！
3.鄙视我的人那么多,你算老几?
4.打死我也不说,你还没使美人儿计呢！
5.我不但手气好,脚气也不错！
6.是镜子总会反光的！
7.帅有个P用?搞不好还不是被卒给吃掉！
8.交给我你就不用放心了,没有错不了的事！
9.别紧张,我不是什么好人......
10.别谢,谢完还怎么好意思向你收钱啊！
11.别和我说放马过来----我是阿凡提！
12.你都不理我,那我成狗不理了！
13.够不着吧,左脚踩右脚上试试
14.有的人活着,她已经死了.有的人活着,他早该死了！
15.你说...你喜欢我?其实...我一开始...其实我也...唉跟你说了吧,其实我也挺喜欢我自己的.
16.你是喝水,还是喝水,还是喝水?随你挑！
17.哎该说的说,不该说的小声说.
18.读书人的事,能说偷么
19.子曾经曰过:不要把我对你的容忍当成你不要脸的资本！
20.别以为我长的帅就认为我遥不可及高不可攀,其实我是海纳百川啊.
21.今天天气不错,又刮风又下雨的.
22.作为失败的典型,你实在是太成功了！
23.真想消灭这个小虫,奈何我的舌头不够长...
24.三个皮匠的脚臭死一个诸葛亮.
25.再烦我就把你绑草船上借箭去！
26.风萧萧兮易水寒,欠了钱兮你要还！
27.A:去哪吃?我没钱了.
B:下馆子吧,我请----水管子.
28.看有该落下的没落下吗?
29.我左青龙右**,腰间纹个米老鼠.
30.A:此仇不报难咽下这口恶气啊.
B:那怎么才能让你咽气啊?
31.书山有路先干为净,学海无涯八宝作粥.
32.世界是我们的,也是儿子们的,但最终是那帮孙子们的.
33.A:作业作了没有?
B:坐了！喏,在P股底下,还热乎着呢...你要啊?那给你.
34.今天谁坐庄啊,连黑板都不擦！
35.这鞋多少钱一斤? ]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545750#comment 1544 Mon, 30 Nov 2009 01:49:10 GMT http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545750 <![CDATA[[转]转载：《男人与成熟男人》]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545707 男人会叫你猪头、亲爱的、傻瓜之类的昵称。
成熟的男人会叫你宝宝。而且是心疼的。
２.
男人会很用力的和你接吻，不管你是不是喜欢，是不是允许。
成熟的男人会在情到浓处时闭上眼睛轻轻的吻你，让你能感受他细致的爱。
３.
男人在和你打电话或夜聊Q时，不会太在意你是否想不想睡觉，而由自己决定是不是挂线。
成熟的男人会不停的关心你是否困，是否会耽误你其它安排，然后再决定下一步。甚至自己很累只要你不想睡就会陪你。
４.
男人总是问你东问你西，今天做了什么什么，和谁谁怎样，问题多的数不清，却从不自己动脑子去想想很多显而易见的问题。
成熟的男人很少会问你太多问题，除非是一件他们搞不清、抓不到任何蛛丝马迹的事情。否则很少有什么可以逃出他们的分析和思维能力。
５.
男人总是对你讲谁谁谁的不好，谁家又有什么事了等等各种八卦。
成熟的男人很少在你面前议论谁的不好，也不喜欢你讲。
６.
男人会让你给他做饭洗衣敲背，偶尔为你做几道味道一般的饭菜，还会指责你的毛病。
成熟的男人会很安静的只要有时间就给你做很美味的饭菜，递给你一支香蕉，洗衣收拾家务，就算你做的饭难吃也会表面幸福的全部吃掉。
７.
男人会在公共场合大声笑，不顾旁人的和你闹。
成熟的男人会自己做自己的事，沉稳微笑着处理各种场合。很尊重照顾你。
８.
男人总是在打架时保护你，或者让你走。
成熟的男人在你在旁边时不会打架，而是镇定的用智斗。
９.
男人会没事拉上一大帮朋友去酒吧夜店玩，然后很HIGH的玩，和美女眉来眼去。
成熟的男人总是迫不得以的被人叫去，安静的抽烟喝酒和朋友聊天。
１０.
男人喜欢收集A片，喜欢和朋友讨论。
成熟的男人接到朋友传的A片，看一眼然后删掉。
１１.
男人喜欢喝酒，没事到哪吃饭都爱开瓶酒。
成熟的男人讨厌喝酒，需要喝酒的时候才会喝酒。
１２.
男人抽烟大多为了消磨时间或者习惯和好玩。
成熟的男人抽烟大多是为了思考和使自己镇定。
１３.
男人遇到困难的时候会问你怎么办。
成熟的男人遇到困难的时候不会告诉你，而是自己去承受。
１４.
男人喜欢昂贵华而不实的东西，追求表面的东西。
成熟的男人不喜欢张扬的东西，喜欢有质量和有品味的东西。
１５.
男人喜欢奢侈的生活，有时会浪费。
成熟的男人不管多有钱，都会对自己很节俭，而对别人很大方。
１６.
男人很少回家和父母在一起，也很少关心疼爱父母。经常会做不顾父母感受的事情。
成熟的男人哪怕工作再忙都会抽时间回家陪家人，给家人买最好的东西。父母长病，天天陪在床前。每件事都会站在父母的角度考虑。
１７.
男人会和你抢电视机遥控器。
成熟的男人会陪你看你喜欢的电视节目。
１８.
男人会听摇滚和流行大俗歌。还会滔滔不绝的强迫你一起喜欢。
成熟的男人听JAZZ和BLUSE，会听舒缓的东西，也会听摇滚，但都是抒情的。会和你讲哪只古典乐队的历史和内涵。
１９．
男人开车时会和你闹，拉你的手还不时的看你。
成熟的男人会很认真的开车，会给你讲很多好玩的笑话还有事情，不让你和他闹。因为他珍爱生命，尤其是你的。
２０．
男人会抱着你时说你沉，你这个小猪，让你减肥。
成熟的男人喜欢背着你转，然后说你怎么这么轻，让你不要减肥随心所意。
２１.
男人会考虑半天才买下你喜欢的东西。之后还会唠叨给你买过什么。
成熟的男人是只要你喜欢，就会毫不犹豫的买下，他爱你，所以会努力让你快乐。
２２.
男人会在过节或生日时给你开PARTY庆祝。
成熟的男人会带你到一个温馨的地方给你庆祝，只有你们两个人。
２３.
男人总是到处炫耀他的女人和恋情。不管你是不是介意。
成熟的男人，你在身边时他才会骄傲的扬着头。不用说，他的朋友们也会明白你们的关系。也不会讲你的工作啊家庭啊来满足朋友的好奇心。
２４．
男人总是喜欢你打扮的花枝招展，生怕走在街上别人不看你，朋友亲戚不夸女朋友时尚漂亮。
成熟的男人不喜欢你化妆和打扮的张扬。他们更喜欢自然简单的你。就算不化妆丑也觉你最漂亮。
２５.
男人的爱经不住考验，缺乏的是深厚和执着。
成熟的男人的爱是博大精深的，爱的不动声色，却又坚定执着。如同父爱。他视你若珍宝。
２６．
男人总是浪费时间。
成熟的男人总是觉的时间不够。
２７.
男人总是想方设法逃避责任。
成熟的男人总是勇敢去承担责任。
２８．
男人遇到问题矛盾，会问你怎么办。
成熟的男人会冷静地想解决的办法。
２９.
男人会让你哭让你生气。
成熟男人会让你笑让你舒心。
（转载自天孑博客） ]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545707#comment 134218248 Mon, 30 Nov 2009 01:48:27 GMT http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259545707 <![CDATA[[转]这样才叫男朋友!!!!!!!!!]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259303668 一。你要经常去她的个人主页，即使什么也不留下，但是她看到你来过的记录也会很开心。

二。当你和她打电话时，你一定要她先挂你的电话，即使她说了一百遍要你先挂。

三。和她发短信时，字数一定要比她的多，这样她会觉得你是在乎她的。

四。和她在一起时，不要什么都顾着自己的喜好，即使她说了一万遍要你不要管她。

五。每天睡觉之前一定要给她一条道晚安的短信，不管你有多晚，因为她可能一直在等你，只是她嘴上说不管。

六。你问她想不想你时，如果她说不想，你一定要很开心，因为她的不想就是想。

七。任何时候不要让她找不到你，因为这样她会一直很不安心。

八。你们发生矛盾时，不要动不动拿以后来威胁她。

九。就算她跟你无理取闹你也要原谅她，因为她那是在测试你在乎她的程度。因为她那是缺乏安全感

十。对她对你已经说过一万遍的关心，不要不耐烦的说知道了知道了，要很感动的说谢谢，因为那真的都是她出自内心的关心。

十一。当她关心你时，不要说出：原来你也会关心我这样的话。这样会很伤她心，因为这对于她来说是一种很大的否定。

十二。就算你再忙，你也不能一连好几天不给她短信，或者对她忽冷忽热，因为这样会让她很恐慌，是不是自己又做错了什么。

十三。千万要记得她都是害羞的，不要什么都让她主动。

十四。即使最后你们还是不能走到一起，记得别不理她，因为她都是专情的。还再等你




男朋友就是为了陪你而放弃了他最爱的玩游戏、打篮球的那个人

男朋友就是每天不厌其烦的陪你吃饭、打水、散步、自习、送你回宿舍（家）的那个人；

男朋友就是虽然身上没什么钱，也会请你吃饭的那个人；

男朋友就是早晨你醒来时第一个想到的那个人；

男朋友就是能跟你打电话聊到半夜都舍不得挂的那个人；

男朋友就是在你最艰难的时候陪伴在你身边的那个人；

男朋友就是为了不让你担心，无论出了什么事都要自己默默承担的那个人；

男朋友就是手机里总是存满你给他发的短信，直到信箱满了都舍不得删掉的那个人；

男朋友就是无论你是不是漂亮都会夸赞你漂亮的那个人；

男朋友就是以玩游戏为由察看你的手机纪录，确信跟你常联系的都是你的女性朋友才放心的那个人；

男朋友就是学会唱他认为好听的歌，然后在你耳边唱给你听的那个人；

男朋友就是努力做到让你用崇拜的眼光来看他的那个人；

男朋友就是在你任性、耍小脾气时，也会忍住脾气不会冲你发火的那个人；

男朋友就是看到你流泪时，为你擦去泪水给你一个温暖拥抱的那个人；

男朋友就是就算你犯了错误，也舍不得骂你的那个人；

男朋友就是可以在车站等你很久也不会介意的那个人；

男朋友就是明明最不喜欢逛街，还能陪你一家一家的逛到你觉得满意为止的那个人；

男朋友就是在期末你为考试焦头烂额时耐心的帮你复习功课的那个人；

男朋友就是最爱在你面前展露他的本领的那个人；

男朋友就是有着宽厚的肩膀可以让你随时依靠的那个人；

男朋友就是吃饭时放慢速度等你的那个人；

男朋友就是总是让你走在马路内侧的那个人；

男朋友就是过马路时会紧紧拉住你的手的人；

男朋友就是就算情人节也不会买花给你，让你对他又爱又气的那个人；

男朋友就是深夜为你开着手机的那个人；

男朋友就是用自行车带你出去兜风的那个人；

男朋友就是当你读到这篇文章时立刻会想到的那个人




]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259303668#comment 142606857 Fri, 27 Nov 2009 06:34:28 GMT http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259303668 <![CDATA[[转]哇哦！！1大家快看！！！小秘密]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259303025 睫毛长的女孩子脾气不好。
眼睛大的女孩爱花钱。
眉毛里面有痣的人聪明。
脖子后面的是苦情痣。
鼻梁上在两眼之间的位置(专业术语叫"山根"),如果有痣或凹陷或疤痕,这种人会离乡背井。
眉毛浓的人重情，眉毛淡的人寡情。
手心纹路清晰而干净的女生（右手）命一定好。
脖子右侧,锁骨上面一点有痣,对女人来说是非常好的,大贵,不然也会嫁贵夫。
女孩子小时候要破次相才养得大。
眉毛淡的女人对男人热情。
右手臂外侧肘部到腕部之间有痣的桃花运会比较差。
情侣唱广岛之恋会分手。
男的 有福俩腿毛。
眼睛周围有受过伤的印子.听到的说法是这种人命太好,老天爷都嫉妒了,所以要留个印子。
如果你以生病为借口 推托别人的约会 或者逃课之类的，那么 过段时间 肯定会生病 而且是说什么样的慌 就生什么样的病。
用红色钱包一定会破财或者无法有积蓄…
胳膊上有鸡皮的女子,有福气。
重大的考试或者面试之前，不要剪头发和指甲。
女人左腮如果有明显的痣，建议最好取掉。一般这里长痣的人都能说会道，常犯口舌，且妨夫。
女孩子的右手臂上有痣的注定是前世姻缘。
对于这个痣的位置，应该是在手臂内侧，朝身体的这一面。
　　　　朱砂痣的，就是前世是夫妻，夫妻缘分未尽。
　　　　黑色的米痣，就是前世无缘开始，今生来续。

谈恋爱的女生不要织围脖给男朋友，一般送出去没有多久就分手了。如果一定要织点什么，可以选择织个坎肩什么的。千万不要送围脖
大家看后要转载哦！！转了的会幸福一辈子哦！！不转......

最后祝：有情人终成眷属 ]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259303025#comment 134218248 Fri, 27 Nov 2009 06:23:45 GMT http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259303025 <![CDATA[[转]阿公 阿嬷说过的话……]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259302518 01 问路靠嘴水，行路靠脚腿。
02.两人没相嫌，糙米煮饭也会粘。
03.众人一样心，黄土变成金，三人四样心，赚钱不够买灯心.
04.做田要有好田边，住厝要有好厝边，
05.吃称饭（隔夜饭）也着看天时。
06.有钱人惊死，无钱人惊无米。
07.好某（妻）娶会着，恰好吃补药，
08.嫁着臭头翁，有肉又有葱;嫁着跋缴（赌博）翁，规厝内空空。
09. 钱来趁到手，毋通（不要）大虾配烧酒。
10. 着算了吃，毋通吃了算。
11.鸭母装金原扁嘴。（丑的事物再掩饰仍是丑）
1. 一圆打四结 铁公鸡 (喻一毛不拔)
2.一声唔知，万事无代。 (喻少惹事为妙)
3.人情世事陪够够，无鼎兼无灶。 (喻人情世事应酬不完)
4.大目新娘找无灶。 (讥眼前之物,竟找不到)
5.大鼎未滚，小鼎强强滚。 (责他人抢发言)
6.上司管下司，锄头管畚箕。 (讥一个管一个)
7.心歹无人知，嘴歹较厉害。 (劝人慎言)
8.不孝媳妇三顿烧，有孝查某子路遥遥。 (喻媳妇再不好也能侍奉三餐)
9.仙人打鼓有时错，脚步行差谁人无。 (喻错误难免,要及时更正)
10.父母疼子长流水，子想父母有时存。
(喻父母惦记子女久长,子女却偶而想着父母)
11.甘愿担菜卖葱,不甲别人公家尪。 (喻女子宁可吃苦,也不与人共夫)
12.自己屁股无肉,怨人脚肚生肉。 (讥自己瘦却嫌人胖)
13.叫猪叫狗,不如自己走。 (喻求人不如求己)
14.无彼种屁股,唔通吃彼种泻药。 (喻没那种本领,勿做那种事)
15.厝内无猫，老鼠跷脚。（群龙无首，一切无序）
16.惊七月半水，无惊七月半鬼。（七月半前后常闹水灾）
17.一时想无到，终身苦到老。（一失足成千古恨）
18..佛靠扛，人靠装。（菩萨靠人抬才显灵，人靠装扮才好看）
19.猪仔贪别人槽。（自己的不吃，专门贪吃别人的）
20.十嘴九脚川。（脚川：屁股）指七嘴八舌吵闹不休，意见无法统一。
21.无空寻缝。（意喻无事生非或有意刁难。）
22.老鼠共猫做生日。（意喻所做的事并非真心实意。）
23.娶某时，生仔运。（娶某：娶妻。意喻人处于好运气的时期。）
24.人咧衰，放屁弹死鸡。（意喻人运气不好时，做任何事情又再招来不幸。）
25.一个剃头，一个板耳。（意喻一个人可以办成的事用了两个人。）
26.鸭仔落水身就浮。（意喻身临其境就会适应。）
27.瘦瘦水牛三担骨（意喻有真本事的人在任何条件环境下也能作用）
28.吃米不知米价。（意喻只知享福而不事生计。）
29.半桶屎起类摇。（意喻一知半解或功夫不深的人却夸夸其谈显示自己有才华）
30.有偌大的脚，穿偌大的鞋。（意喻事物要从实际出发，量力而行。）
31.牛牵到北京也是牛----指歹性地(坏脾气)
32.一日北风三日雨，三日北风无水戽。
33.五月十九*声雷，番薯赛过大秤锤。（*：响）
34..六月十二，彭祖做忌，无风台也有雨意。
35.青瞑鸡啄着一尾虫。（青瞑：瞎眼）比喻事情凑巧，侥幸碰上了好运气。
36.在家日日好，出门朝朝难。喻指出门在外许多事情不如在家方便，叫人出门远行要有克服困难的思想准备。
36.一料田螺九碗汤。搭配过量。意指不看事实瞎指挥。
37.一人苦一项，无人苦相同。
38.细汉偷割瓠，大汉偷牵牛。
39.　常打勿会惊，常骂勿会听。
40.宋凶人（穷人）无病就是福。
41.平安恰赢大趁（赚）钱。
42.人在双双对对.阮在靠墙吐气

]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259302518#comment 134218248 Fri, 27 Nov 2009 06:15:18 GMT http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259302518 <![CDATA[幸福的春天]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259297537
心里，清出一小块地方，

拨开一点湿润的土壤，
轻轻把爱的种子，
放进幸福的温床，
耐心浇灌，

撒上一点暖暖的阳光，


施点温馨肥料。


幸福就能发芽。

]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259297537#comment 134218241 Fri, 27 Nov 2009 04:52:17 GMT http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259297537 <![CDATA[转 五年后的生活是什么样子]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259285165


　　 1976年的冬天，19岁的迈克尔在休斯顿一家实验室里工作，他希望自己将来从事音乐创作。写歌词不是迈克尔的专长，他找到善写歌词的凡内英同她一起创作。凡内芮了解到迈克尔对音乐的执着以及目前不知从何入手的迷茫，她决定帮助他实现梦想。她问迈克尔：
“想象你五年后的生活是什么样子？”
迈克尔沉思了几分钟告诉她：“第一，五年后，我希望能有一张很受欢迎的唱片在市场上，第二，我能住在一个很有音乐氛围的地方，能天天与世界一流的乐师一起工作。”
凡内芮接头他的话说：“我们现在把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么第四年你一定要跟一家唱片公司签约。
第三年你一定要有一个完整的作品，可以拿给很多唱片公司听。
第二年你一定要有很棒的作品开始录音了。
第一年你一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练好。
第六个月你就要把那些没有完成的作品修改好，然后让自己可以逐一筛选。
第一个月你就要把目前这几首曲子完工。
现在的第一个礼拜你就要先列出一张清单，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。
好了，现在我们不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？”凡内芮一口气说完。
“你说你五年后，要生活在一个很有音乐氛围的地方，然后与一流的乐师一起工作，对吗？”她补充说，“如果，第五年你已经与这些人一起工作，那么第四年你应该有自己的一个工作室或录音室。第三年，你可能得先跟这个圈子里的人在一起工作。第二年，你应该搬到纽约或洛杉矶去住了。”
凡内芮的五年规划体系让迈克尔很受益。次年（1977年）他便辞掉了令许多人羡慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛杉矶。大约在第六个年头的1983年，一位当红歌手诞生了——迈克尔的唱片专辑在北美年畅销几千万张，他一天24小时都与顶尖的音乐高手在一起工作。

*智慧沙*：五年后你“最希望”看到自己是什么样子？在你的生命中，上帝已经把所有的选择权都交在你自己手上了。一年后的结果取决于五年前的选择。
]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259285165#comment 134218240 Fri, 27 Nov 2009 01:26:05 GMT http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259285165 <![CDATA[[转]触动!]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259283372 经过三天的内部会议并搭飞机到这里之后，我的身体有些疲惫，但是当我看到在座的企业家，大家能亲临中小企业峰会会场时，我就感到非常的兴奋，每次参加中小企业的会议，我总能从大家的眼神中看到梦想，激情和希望，相对的，当我参加《财富》500强会议的时候，我所看到的都是有关数据，收入，关键业绩指标和残酷的竞争，关键业绩指标和残酷的竞争，（笑声掌声）而在中小企业中间，感受到的是他们的梦想和企业精神。这也正是令我激励万分的原因。
去年很多人都非常担忧经济的发展。今天，很多人都看着开心了很多，认为经济就要逐步恢复了。真的要恢复了？我不这么认为。事实上钱正在流向大公司、基础建设和股票市场，看上去没有人从过去的这一年学到什么。如果中小企业还没有恢复，经济怎么能恢复呢？如果梦想和希望还没有恢复，经济怎么能恢复呢？

就像许多国家的政府现在鼓励人民多生小孩来应对人口老龄化一样，每个国家每个经济体都应该给出更好的激励措施，鼓励更多中小企业的梦想和发展。没有小孩、没有希望，我们就会走向灭亡。

为什么我们总是会觉得很兴奋？因为我有8个小孩，在过去的15年，我成立了8个公司，其中的7个成长的非常好，还有一个我卖掉了。当我看着我这些孩子—阿里巴巴、淘宝、支付宝还有个两个月前新生的阿里云，我觉得很激动，因为我能看见希望，我知道这些孩子将来会改变我，改变世界。如果你想快乐，想要更多的希望，就多要孩子。如果你是政府，想要提升经济的发展，就鼓励更多的中小企业。他们就是梦想，他们就是希望，他们就是未来。

中小企业们一定要坚信自己将来会成为谷歌、EBAY，Youtube。我们坚信，我们才会成功。我们听到很多政府问“请告诉我们，如何来帮助中小企业”我们听到很多银行讲“我们给了中小企业很多的贷款支持”其中一个银行的总裁跟我说“我们给了2000万的贷款给中小企业。”我问他“这些贷款每笔的规模是怎么样的？”他回答“2000万美金”。从阿里巴巴的研究报告中我们知道，有87%的中小企业贷款需求是低于6万美金的，所以他这笔2000万美金的贷款，一定是给了大公司而非中小企业。

我觉得中小企一定要记住，没人能帮你。只有我们自己能帮自己。不要依赖政府或者贷款，忘掉他们。依靠你的朋友、你的亲戚和你的梦想。过去，我也曾经试图从银行贷款，非常麻烦。所以这十年，我没从银行借过1分钱，可是我的公司们都长大了。

银行总是抱怨说“我们无法获得更多中小企业的信息”。事实上，财富500强公司，或者说大银行的CEO们，来参加过我们的中小企业峰会吗？没有，他们参加的是CEO峰会！那他们怎么能知道我们中小企业需要什么呢，又如何得到更多的关于我们的信息呢，如果他们不来听我们讲，如何跟我们来分享和交流呢？更不可能了解到，中小企业需要的贷款额是5万而不是2000万。

可以理解，因为银行毕竟是银行，需要控制自己的经营风险。所以我呼吁政府们和银行们，尽力推出些新的政策，推出一些可以真的帮到百万小企业获得不高于5万美金贷款的金融制度。

另一点我想要与大家分享的观点是，我始终相信“小即是美”。在过去，公司是越大越好，大的工厂，大的生产量，但这场金融风暴摧毁了很多大公司。这个世纪不同了，你的机器能运转多快、你有多少台的设备，这些不是关键了，你能有多快的速度来适应市场需求，这才是最关键的。我们现在处在一个信息时代。互联网和信息技术的发展使这个世界大为不同。上个世纪，IT主要是用来帮助生产的，但是到了这个世纪，IT主要是用来帮助消费者的。我觉得这对大的公司是个灾难，但是对小企业是个巨大的机会。那些曾经人们眼中帝国般的企业，那些曾经令人敬仰的大汽车公司就这样轰然倒下了。

我们听到了太多，在这场金融风暴中，大公司导致的麻烦和问题，但是政府和社会却始终给这些麻烦制造者提供着大量的关注和支持。为何不干脆就让他们倒掉呢，既然他们给社会制造了这么多的麻烦，而把更多的精力放在中小企业。这些大企业都在制造着不同的麻烦和灾难，而所有的中小企业都在面临着同样的问题：中小企业需要理解和支持。

我想要在这里鼓励所有的中小企业，即便这个社会是不公平的。我始终都认为自己是小公司，因为认为自己是小公司，就会坚信自己还会不断长大。当我是小公司时，我仅有20个员工，我知道每个人的名字，我知道每件我想改变的事情只要半钟就能完成。我20岁时，我的朋友说“你的公司还不够大，如果变成大公司，你就是大老板了，生活会更好，你也可以决定自己的时间。”现在我的时间不是由我控制的，是我的秘书、会议和股东控制的。这比当初我们还是小小公司时艰难的多。所以我始终相信，第一天的爱情是很美的。相信第一天的爱情。当你还是小公司时，你有时间跟你的老婆孩子去看电影，享受每一道美好的风景。当你变成大公司，你总是在去董事会的路上。

有人问我，马云，你为什么从不准备PPT？我从不准备，因为我不太会用这些，对于电脑，我只知道怎么收发邮件，怎么上网，其他的一窍不通。所以很滑稽，我这个曾经的老师会运营一家中国也可能是世界上最大的电子商务公司。我坚信技术是用来服务于人的。今天，我来跟中小企业家们见面，虽然没有PPT，但是我准备好了跟大家分享我的经验：作为一名8个孩子的父亲，每次遇到困难和问题，我是怎么做的。

每次遇到困难，我都会记住三件事：专注于你的客户，服务于你的员工，向你的竞争者学习。这几点是我这些年学习到的。

虽然很多人都说股东第一，但是我坚信客户第一，因为客户是付你钱，支持你创新、让你满足的人。当1999年互联网泡沫时，我们什么都没有，唯一让我们坚持下来的就是来自客户的感谢信、邮件。他们说，阿里巴巴必须坚持下去，你帮助了我们，有一天我们也会帮助你。让公司继续下去就是我曾经的梦想。

第二个就是要依靠和服务好你的员工，你的员工是实现你所有梦想的人。大公司常常抱怨如何创新啊，如何让目标实现。那是因为他们不肯花时间去聆听员工，他们把太多的精力都放在股东身上了。你的股东随时会改变他们的想法和决定，但是你的员工总是跟你在一起。我会一直记得2000和2001年那些很艰难的日子，我的团队跟我说“马云，这两年你不需要必须给我们工资，我们会跟公司在一起，因为你尊重我们，因为客户喜欢我们。”

有意思的一点是，如果你相信你的员工是天才，他们就能做的非常出色。如果你不信，他们永远也做不到。但是要记住，去找对的人，而不是最好的人，做你的员工。

如果你雇佣了非常好的人，而你的公司没有因此而变的非常好，这就像是把波音747的发动机装进了一辆车。即使是装进去了，车也不能飞起来。我的建议是，关注你的员工，投资在他们身上。只有他们进步了，你的公司才会发展。

公司上市后，我们造就了上千个百万富翁。那些曾经因为不好找工作而加入阿里巴巴，那些曾经不梦想自己开公司而加入阿里巴巴的年轻人，现在成功了。那些有这良好教育背景的MBA，有猎头公司挖去跨国公司的人，有梦想自己开公司的人，大部分现在没有成功，为什么？因为我们始终坚持我们的梦想。无所谓你的梦想有多大，只要有一小步的进步，只要坚持跟他们在一起，只要跟公司一起成长，你就会成功。

我在2001年犯了个错误，我告诉我的18个公司创始人，他们只能做经理，所有的公司副总裁都要从外面聘用。现在，10年后，所有我聘用的高级人才基本全部离开了，那些我曾经质疑的人都成了副总裁、总监。他们都做的很好，因为他们相信自己。我这里想要告诉大家的是，关心你的员工，因为他们有家庭，有责任感有跟你一样的梦想。他们在公司里，不仅仅是为了一份工作，是为了跟你一起实现这个梦想。

第三点要说的就是要向你的竞争者学习，不要恨你的竞争对手。没有竞争对手，我们不会发展的这么快。03年，我们开始做淘宝，我们的竞争者是EBAY，一个当时有着800亿美金市场的大公司。但是与大公司竞争是有乐趣的。就好像如果我跟泰森比赛拳击，我会觉得很骄傲。如果你有机会跟大公司竞争，你就有了机会去学习。我们从我们的竞争对手那里学习，我们尊重他们。他们每前进的一步，你也会随着前进。

同时，你的竞争对手也是你最好的实验室。任何他们的创新之处你都可以学习。但是不要复制，学习他们。我喜欢我的竞争对手，也尊重他们。

竞争，是做业务的时候最有趣的事。当你去竞争的时候，你的目的不是让对手不开心。当他们开始用钱来跟你跟你做竞争的时候，他们开始输了。

做生意是要用智慧、有希望、有勇气。这些事必须的技能。你要不停的告诉自己，我还在成长，一切都还好，最起码我还活着。当你变成大公司，你开始担心会失去什么。当你还是小公司，你可以成长。所以我始终相信做小公司，能帮助你坚持你的理想。

以上就是我想分享的一些内容，最后，也是最重要的一点，就是永远不要放弃你的梦想。

过去的10年我遇到过非常多的问题，虽然现在中国很多关于我、关于阿里巴巴的书都在写我们如何如何的成功，但是事实上我们根本没有他们说的那么好。我们犯过非常多的错误。我唯一想写的一本书就是“阿里巴巴的1001个错误”每一个你犯过的错误，我都犯过。你在做生意做业务的时候，一定会有人告诉你不要犯这样那样的错误，但是你肯定还会去犯，但是犯就犯了，不要失去你的自信，你就会成功。我们就是这样一路走过来的，人都不是完美的。

我在2002年的时候差点失去了我的信心。那时候错误的判断把公司英文站搬去了美国硅谷，从纽约、迈阿密等各处雇佣员工。但是搬去后，我们就突然意识到出问题了，因为硅谷的人不懂做贸易。硅谷的确有最好的互联网技术、最会讲英文的人。但是来自世界各地的中小企业主，不管讲着多烂的英文，都明白彼此在讲什么。所以那时候我跟大家承认“对不起，我犯错误了，让我们回到起点。”

所以两个月后我们有回到了中国。那时候很多人很开心，因为他们可以拿一笔可观的遣散费然后另找一份工作。同时我们也给他们机会，可以以一分钱每股的价格买公司的股份。但他们说，“不，我们要现金”从这一点我们看出，他们不相信公司的梦想。所以他们不愿意要公司一分钱一股的股份，而是选择现金，然后离开。

我当时很失望，因为有很多我们的员工，他们不想要公司的股份，只想要现金。我记得当时走在北京的大街上，走了半个小时在思考这个问题，最后我决定回家睡觉 – 明天继续前进。到今天，事情完全改变了。

我想以这段话结束我今天与大家的交流 – 今天很困难，明天更困难，后天很美好。但是绝大部分人会死在明天晚上。如果你放弃了，你就永远也没有机会看到后天的太阳。如果你放弃了自己的客户，你一定会死掉。但是如果你放弃了你的股东，你会得到一个更好的。

]]> http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259283372#comment 134218248 Fri, 27 Nov 2009 00:56:12 GMT http://77329511.qzone.qq.com/blog/1259283372