http://781161858.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 00:09:40 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 05 Jan 2009 03:47:52 GMT http://781161858.qzone.qq.com/blog/1231127272 这个司机做CSI恐怕也行。 这个司机太强劲了，要做生意的朋友好好看看……
我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
做出租车司机，也要用科学方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。
“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”
“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”
“在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。
“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！ “要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。 ]]> http://781161858.qzone.qq.com/blog/1231127272#comment 520 Mon, 05 Jan 2009 03:47:52 GMT http://781161858.qzone.qq.com/blog/1231127272 http://781161858.qzone.qq.com/blog/1214258610

冷轧带肋生产线

巩义市天成机械制造有限公司，前身主要生产各种冷轧机、螺纹钢、毛杆等产品。近年来，我公司生产的全自动冷轧带肋钢筋生产线、全自动冷轧扭设备，木炭机，畅销全国各地，产生了广泛的社会效益和经济效益.公司是重合同、守信用的企业单位。自公司成立以来，依靠精湛的技术优势，严格的科学管理，真诚的信誉，优质的服务取得了新老客户的一致好评。
联系人：白经理
TEL:0371-64157336 13937149984 ]]> http://781161858.qzone.qq.com/blog/1214258610#comment 513 Mon, 23 Jun 2008 22:03:30 GMT http://781161858.qzone.qq.com/blog/1214258610 http://781161858.qzone.qq.com/blog/1214258492
　　该机床系我厂研制的专利产品,特别适用于金属锚杆及其它金属杆体螺纹的成型加工.该机的研制成功和推广应用彻底淘汰了使用车床车径、车螺纹、套丝等落后生产方式，解决了传统生产设备劳动强度高、生产效率低、产品质量差、长杆体操作不安全等问题。
结构特点：
　　该机主要由台钳、减速机、滚丝头、整径机构、电操控系统、液压系统、冷却系统、机座、自动开合滑套等组成。特点如下：
1、该机床集机械、电器、液压为一体，各系统技术先进、性能稳定。
2、操作时，只需轻轻点动开启按钮，该机床即可自动完成所需加工工件的卡紧、进给、剥肋、整径、滚丝、退回、松卡全过程。
3、该机床所加工的工件（丝长200mm）全过程只需30秒。
4、该机床加工范围大，可加工M16-27范围内各种金属杆体螺纹；一机两用，集整径、滚丝于一身，一次装卡即可完成两种加工工序，既可单独整径，也可单独滚丝，一台设备抵一般加工方法两台设备使用。
5、该机床所加工螺纹牙型好，精度高，完全满足MT146.2-2002标准要求。
设备主参数表：
滚丝轮型号 20 25 30
可加工螺纹规格 mm 16 18、20、22 24、27
加工螺纹长度 mm 0~200
主电机功率 KW 5.5
设备总功率 KW 7.8
主轴转速 r/min 150
整机质量 KG 1250
外型尺寸 mm 1800×800×1300 ]]> http://781161858.qzone.qq.com/blog/1214258492#comment 512 Mon, 23 Jun 2008 22:01:32 GMT http://781161858.qzone.qq.com/blog/1214258492 http://781161858.qzone.qq.com/blog/1214258459
　　该机床系我厂结合市场需求研制而成。具有设计新颖、结构合理、使用安全等特点，适用于煤矿用金属锚杆杆体尾部螺纹的成型加工。其原理是：整径机构先将杆体待滚压部分加工，而后再由滚丝头进行滚压螺纹，集两道工序于一机，杆体一次装卡即可完成螺纹的加工。

结构特点：
　　该机有轮架式机身、减速机、滚丝头、装卡台钳、冷却系统、电器系统等部分组成。
1、一次装卡即可完成整径、液压螺纹加工；
2、操作简单、使用方便、自动化程度高；
3、轮式设计，方便移动；
4、所加工螺纹牙型好、精度高、质量稳定可靠；
5、整径功能可边整径边滚丝、也可直接滚丝。
设备主参数表：
滚丝轮型号 20 25 30
可加工螺纹规格 mm 16 18、20、22 24、27
可加工螺纹长度 mm 0~200
主电机功率 KW 5.5
水泵电机功率 KW 0。09
主轴转速 r/min 96
整机质量 KG 980
外型尺寸 mm 1750×1350×750






]]> http://781161858.qzone.qq.com/blog/1214258459#comment 512 Mon, 23 Jun 2008 22:00:59 GMT http://781161858.qzone.qq.com/blog/1214258459 http://781161858.qzone.qq.com/blog/1208574256 该产品具有强度高，韧性好等优点。我公司针对三级钢的特性，研制开发了新型三级钢多功能调直机，此设备也可直接连接冷轧生产线，根据冷轧线速自动矫直切断，此机矫直速度快，不损伤横肋、无扭曲、运行平稳、切断误差小、高产低耗。此设备可直接连接冷轧生产线，与轧机线速同步，自动矫直切断，该产品居国内领先水平
联系电话：白经理
0371-64157336 13937149984 ]]> http://781161858.qzone.qq.com/blog/1208574256#comment 512 Sat, 19 Apr 2008 03:04:16 GMT http://781161858.qzone.qq.com/blog/1208574256 http://781161858.qzone.qq.com/blog/1208574108 近义段时间根据国家对冷轧扭这种新型建材的推广力度不断加大，我公司组织科研技术人员针对市场上不同冷轧扭机组的优缺点进行了优化组合，结合我厂以前生产冷轧扭机的经验，重新设计了一种冷轧扭机组，它不同于市场上各个厂家生产的冷轧扭机，具有节能高效，产量高，噪音小，调整方便，使用简单，维护容易，易损件少，用户使用起来容易上手等优点。
联系电话：白经理
0371-64157336 13937149984 ]]> http://781161858.qzone.qq.com/blog/1208574108#comment 512 Sat, 19 Apr 2008 03:01:48 GMT http://781161858.qzone.qq.com/blog/1208574108 http://781161858.qzone.qq.com/blog/1208573970 冷轧在线，矫直生产线
　　此生产线从放线、除磷、冷轧、消除应力、直接进入矫直机、切断长度1-12m任意定尺，从而减少了轧制后再收盘，再开卷放线，再调直切断等烦琐工序。
　　此生产线是办新厂和老冷轧厂改制设备、提高产品质量的最佳选择：更是大型建筑公司、工地直接调直切断各种钢筋，现场操作的可靠选择
联系电话：白经理
0371-64157336 13937149984 ]]> http://781161858.qzone.qq.com/blog/1208573970#comment 512 Sat, 19 Apr 2008 02:59:30 GMT http://781161858.qzone.qq.com/blog/1208573970