http://78757836.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 02:29:15 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 25 Nov 2009 01:21:00 GMT http://78757836.qzone.qq.com/blog/1259112060 　　哀哉！世事如梦，死生无常！
　　母亲从小就玩起来的朋友，始终相善的，唯一就只有海棠阿姨了。母亲性情直率，身边的朋友总难免因言语误会而生分远离，唯有她，始终平和微笑着，始终那么亲近。在我的记忆里，她就是母亲的亲姊妹。
　　她是妇科医生，女儿元元是她接生的，所以元元一直很亲近她，叫她海棠婆、医生婆；她也总惦记着元元，每年都会给她买些衣物，在生日的时候送点玩具来。。。。。。儿子弢弢出世后也常得到关心，两个小孩把她看得像自家的长辈一样亲近。可惜，她的独生儿子刚娶了媳妇，也还没有生个孩子，没能抱上自己的孙子，也许是她最大的遗憾吧？希望我的两个孩子在她灵前敬上的香能给一些安慰。想必她平和慈爱的处世风格也在孩子们的心中留下了不可磨灭的记忆。
　　母亲说代我和孩子们献上的花圈上写的是：敬爱的医生婆海棠婆永垂不朽。
　　她没有做过什么伟大的事情，人死万事皆空，但在我们家三代人的心里应该是永垂不朽的了。她的离去，让我们沉浸在离别的悲伤中。
　　若真有天国，始终微笑的她定会在那里，继续关注着我们，在那里，也会有盛开的海棠。
　　今早八点半，是敬爱的海棠阿姨火化的时刻。
　　青烟一缕入天际，海棠依旧笑人间。 ]]> http://78757836.qzone.qq.com/blog/1259112060#comment 134218240 Wed, 25 Nov 2009 01:21:00 GMT http://78757836.qzone.qq.com/blog/1259112060 http://78757836.qzone.qq.com/blog/1258626748 　　有一种人活在现在，他快乐地享受着当下的快乐，他悲伤着悲伤，他真实地笑真实地哭，偶尔他彷徨。。。。。
　　还有一种人，活在未来，他有理想，他的目光高远，他的志向非凡。。。。。。
　　其实，我们心里都有着这三种人的成分，有的多一点，有的少一点。
　　怎样才能把这一生度过得深刻而精彩呢？ ]]> http://78757836.qzone.qq.com/blog/1258626748#comment 134218240 Thu, 19 Nov 2009 10:32:28 GMT http://78757836.qzone.qq.com/blog/1258626748 http://78757836.qzone.qq.com/blog/1258444615 2009年11月25日在虎门召开中阁娃娃及C+D童装2010春夏订货会，欢迎各地客户光临！

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　　话说回来，为什么会出现这样的情况呢？
　　据我所知有如下原因：
　　１、违规操作。
　　很多网络品牌服装，一开始的构想蛮不错，总代理、代理商。。。。。。参照实体的方式，每个级别折扣不一样，可是网络与实体不同是不需要很大资金的，于是好多总代理也自己开了终端零售店。。。。。。恶性竞争不可避免地出现了，不同级别的终端最终都把价格直接打到最低。
　　这样的网络品牌，确实是实体店很难做的，一是品质保证不了，二是由于款号什么的很清楚，顾客可以来你实体店试了衣然后去网上买。谁敢做呢？
　　２、过时的、断码的，或处理的次品
　　一些品牌的尾货，难免会进入网络零售，这些以处理价拿到的货成本很低，当然也就卖得低了。这个卖价对于开店的人来说是没有参考价值的，对于“淘”衣的顾客倒是很不错的选择。
　　３、没有货，抢眼球或打击对手
　　这种现象也是有的。
　　自己没有货，为了吸引人过来看，就搞个有冲击力的价格，一边抢眼球一边打击对手。
　　看见了低价格，淘友们哪里肯出高价格买？哼，我没货卖也让你卖不了。
　　扯宽了说一句，当很多淘宝卖家都这样干的时候，淘宝就成了“价格竞赛场”而不再是可以交易的市场了。
　　４、没有货，骗钱
　　这种情况与上一条相近。不过，上一种卖家会告诉你缺货了并推荐别的给你，这一种就可能与你交易，当然他们有办法让你上当受骗（具体用什么办法，网络上很多揭发的，大家可以去看，我就不在这里费神了）。
　　５、假冒产品，属于以假乱真以次充好。
　　这样的卖家也很多，通常是精美的图片加上劣质的商品。有人问，为什么他们不怕投诉？我可以告诉你，你投诉的往往是假冒者的挡箭牌，即众多的“网络代理”。我见过论坛上有网络代理大倒苦水，说什么货源那边收了货款不肯退货，顾客却不确认收货要投诉，搞得狼狈不堪，应该就是这种情况。
　　不知道还有没有其他的原因，总之淘宝的价格确实很乱。
　　综上所述，想开店的朋友，可以上淘宝去了解情况，可是千万不要被淘宝的情况吓着了。
　　 ]]> http://78757836.qzone.qq.com/blog/1257580679#comment 134218240 Sat, 07 Nov 2009 07:57:59 GMT http://78757836.qzone.qq.com/blog/1257580679 http://78757836.qzone.qq.com/blog/1257475054 　　这友善之心，并不一定是甜言蜜语，时下淘宝网卖家亲呀爱呀地称呼顾客，在利益关系中虽然有点肉麻，却彰显了友善的原则和用心－－可惜，精美的图片加过低的价格，自然会让顾客有很大的心理落差，最终往往不欢而散。。。。。。好象有点扯远了。
　　甜言蜜语或者温柔笑脸，其实只是友善的外表，友善的内核是宽厚与公正。商人如果没有宽厚的公正的心，是很难走上正道的。
　　拿交易来讲，事先的协议作为准绳，整个交易的过程都在这个协议的框架内进行，一旦有纠纷有冲突，能理智地坐下来，不固执于自己的利益立场，能忠实履行协议，这就是友善；至于言语，人的性格不同，修养不同，表达方式不同，不一定语言生硬就不是友善的态度。
　　看一个人，不能执着于他的言语方式，而应该全面地“听其言而观其行”，也就是说，重事实，重证据，尊重事件真相，所谓“对事不对人”。在网络时代里，商人都难免会触网，要做宣传，要说话要表达观点，就难免会与别人的观点相冲突。是不是两个相冲突或者对立的观点必然有一个是错的呢？我以为冲突的原因往往是冲突者忽略了观点所产生的具体条件，以已之心度他人之腹，讲严重点，是断章取义或误会曲解造成的。
　　一个友善的商人面对这样的误会曲解，应该怎样保持一颗友善之心呢？
　　我们应该对事不对人。
　　我们争论的是事件，我们争论的目的是探求真相，增进感知从而提升自己的智慧。
　　当我们陷于意气之争，我们不分青红皂白，把争论推入“对人不对事”的境地，则丧失了友善的立场。
　　这样的争论是无益而有害的。
　　这样的争论，成了一场人性劣根的表演。为商者深耻之。
　　为商者，须把做交易与做人紧密相连，持一颗宽厚公正之心，抱一份友善温和之意，方能入商之正道。

　　这是空间第300个帖子，整理这一段时间以来的一些散乱想法，草就此帖。
　　愿与同道共勉。 ]]> http://78757836.qzone.qq.com/blog/1257475054#comment 134218240 Fri, 06 Nov 2009 02:37:34 GMT http://78757836.qzone.qq.com/blog/1257475054 http://78757836.qzone.qq.com/blog/1257433456

请注意，我的农行卡号改了

农行卡号改了。
以后交易请以新卡号为准。
农行金穗通宝卡：622848　0602816627510 虎门支行
收款人　金照宇 ]]> http://78757836.qzone.qq.com/blog/1257433456#comment 134218240 Thu, 05 Nov 2009 15:04:16 GMT http://78757836.qzone.qq.com/blog/1257433456 http://78757836.qzone.qq.com/blog/1256951354 　　我们店里的衣服到底能卖什么价？
　　为什么同样质量的衣服会有不同的价格？为什么完全相同的衣服放在不同的地方价格就不同。。。。。。作为服装经营者，我们或许都思考过这个问题。
　　在一件衣服里，我认为最有份量的是品牌。这个品牌既可以是货物本身的品牌，也可以是销售实体的品牌。这能解释清楚为什么相同质量的货物，打上不同的品牌标志和放在不同的销售环境中会有不同的价格。
　　为什么品牌是最具份量的价格构成成分呢？因为品牌就是质量的保证。好的品牌，能向消费者表明这是由一个可靠的生产商和可靠的销售商生产和销售的商品，这是一件衣服中最有说服力的部分，也是最直接被消费者了解的部分。
　　由此可以引申，我们在投入服装行业的时候，必须考虑寻找一个良好的品牌来经营，选择一个合适的位置并做适当地装修努力诚信使自己的店也具有名牌效应，做好这两点，基本上就成功一半了。
　　风格、款式，这是在品牌之后对服装价格产生影响的重要因素。商品能不能吸引顾客，使之产生消费欲望，风格和款式的作用很大也很明显。“在适合的地方把适合的货物卖给适合的人”，做好风格定位，进货时把握款式，这是服装店需要解决的问题。
　　然后是质量，包括用料与做工，质量是长期的内在的生命，其实品牌就是因为有长期可靠的质量才赢得市场的。但是质量因素没有前边品牌、风格款式那么明显，往往需要消费者走近甚至使用一段时间才能了解。我想，对质量的追求，最终实现对消费者的保障承诺，这是每个服装生产者和经营者努力的方向。
　　由品牌到风格款式再到质量，是一个从大到小而微的过程，一个品牌是由长期的风格款式加质量建设起来的，如果品牌形成了却忽略了风格款式的创新与发展，就可能偏离市场，而一个品牌不注意质量这样微小的问题，就必然会慢慢失去魅力，倒在前进的路上。 ]]> http://78757836.qzone.qq.com/blog/1256951354#comment 134218240 Sat, 31 Oct 2009 01:09:14 GMT http://78757836.qzone.qq.com/blog/1256951354 http://78757836.qzone.qq.com/blog/1256374774 　　位置很重要，可是一到面对现实，我们都会因为害怕亏本的心理而犹豫着，是不是选择更好的位置，因为那就意味着更高的租金和转让费，这就是更大的风险。。。。。。很多朋友最终妥协了，抛弃了最初对位置的认识，在实践上作出了相反的决定。
　　说实在话，我自己就做过这样的事情。
　　但是好位置的价值仍然显现着。
　　比如麦当劳、肯得基，他们总是占据最中心最热闹地方最好的位置，照我们看来那么高的租金是很危险的，但是实践证明，他们比那些选择在小巷子里边开店的同行生存得更好。。。。。。远的不说了，就说虎门这儿吧，黄河批发市场对面，有个张贴着“工厂停产，货品处理”的店子，五年前就在那儿了的，那个时候总是“全场八元起，最后三天”，他们的货也真的便宜，一件男装T恤才十元，有时甚至是八元，牛仔裤才三十多。。。。。。我们路过的时候常常在想，利润这么低，在这样黄金位置上开那么大的店，如何能支撑下去呀？总是觉得他们撑几天就会关门大吉。
　　然而，五年过去了，那个店仍然天天在那儿放着大声的音乐卖着低价货。
　　来过虎门的人应该见到过这个店，就在虎门最中心的十字路口，对面是黄河批发市场，斜对面是肯得基。。。。。。可见，好位置不是大品牌独享的专利。
　　如何克服自己的畏惧心理在寻找位置的时候作出正确选择，我想应该放在新手修炼课本的第一章节来。 ]]> http://78757836.qzone.qq.com/blog/1256374774#comment 134218240 Sat, 24 Oct 2009 08:59:34 GMT http://78757836.qzone.qq.com/blog/1256374774 http://78757836.qzone.qq.com/blog/1256362148



　　中阁娃娃童装具备一般童装的优势，也具备自己独有的品牌优势。
　　从一般角度看，童装的优势中阁娃娃都有：
　　１、不易过时
　　童装不像时尚女装那样敏感，不容易过时是整体特征。
　　２、不怕积压
　　孩子在不断成长，新的小孩也在出生，无论哪个尺码都会有适合的孩子来穿，所以你不必担心某些号码会积压。
　　３、易于处理
　　就算有些款滞销，只要低价，童装总比女装要容易处理些。能把积压换成钱，这也是一大长处。

　　中阁娃娃独特的优势：
　　１、风格独特
　　把日韩街头风格融入到童装中，休闲化、成人化，中阁娃娃始终领导着潮流。
　　２、工艺精湛
　　中阁娃娃童装以精湛的洗水工艺而领先于市场。
　　３、重视品质
　　品质就是品牌的生命，中阁娃娃无论做工用料，都强调品质，以品质争取顾客的心。
　　４、款式众多
　　公司每季推出三百来个款供客户选择，一年三季（春夏、秋、冬）推出近千个款，可谓丰富。
　　
　　中阁娃娃既有一般童装的优点，也有自己独特的优势，深受消费者喜欢，给孩子的成长带来自信，“我酷我行”这是中阁娃娃品牌的精髓。
]]> http://78757836.qzone.qq.com/blog/1256362148#comment 134218241 Sat, 24 Oct 2009 05:29:08 GMT http://78757836.qzone.qq.com/blog/1256362148