http://78835668.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 01:01:07 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 13 Aug 2009 07:37:38 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1250149058 要是我的男人真的就没那本事，我就忍了，弄不好他有了本事，我就没了他呢。他没逼我长成曼玉嘉欣，我没理由逼他盖过李嘉诚。
OK 不废话了。开始......
是不是女孩从13岁起，每个月多花几个卫生巾钱（当然得是生理上正常的女性朋友们）觉得自己特冤，所以都憋着让男朋友（老公）给自己花钱啊？其实男人的钱也不是大风刮来的……

我在想，为什么女性朋友比男性朋友的平均寿命长，除了女性大多不常抽烟饮酒以外，还有一个主要原因，即男人要负担的社会责任更重，男人要承受的生活压力要比女人多得多。

你是女孩，你可以想起一出是一出地瞎闹，烦了就哭美了就乐，你撒娇你任性，你翻着跟头抒发自己的感情，什么时候折腾舒服了什么时候算。没人说 你什么……女孩嘛，感性一些，大家都能原谅你的情绪化。你可以不计后果不失时机地犯犯间歇性神经病，然后美其名曰：我们每个月都有那么几天……我不是故意 的啦……

你想想，是不是每次你撒着娇对他说这话的时候，他都会潇洒地揽你入怀说，你发脾气也很可爱！这老招屡试不爽，即使你犯病的时候一脚踢死他们家养了十年的猫。人家谁愿意和你置气啊？
你就没想过你凭什么啊！谁都不缺奶奶！

他现在爱你，你骑他头上撒尿都行。你别太过，把男人逼急了，你丫爱谁谁！你以为你真是还珠格格呢！你们家祖坟上长那根蒿子了么？

女人要怀有一颗珍惜之心，珍惜那个依着你由着你性子的人。你要记得，若不是他爱你，你什么都不是！说得阴暗一点，女人要学会居安思危，给自己留条后路。

是，他现在拿你当老佛爷贡着，等你习惯了，以为这就是属于你的生活了，他一下变了心，你可哭都找不着坟头儿。平时收敛一点，也是对自己的一种保护。咱那点“刁蛮”劲，老使就不管用了，还是留到关键时刻好，你说呢？

女人似乎总喜欢问一些诸如你真的喜欢我么、我和你妈掉河里你先救谁、我和她谁漂亮……要是你不重要的话，人家每天强忍着回答同一个问题10遍之多是为了什么？要是你不重要，你都咒人家妈了人家还强颜欢笑哄着你是为了什么？

如果你嫌你的男人没本事，就趁早找一个有本事的去，免得以后结了婚有了孩子，再后悔就晚了，别给自己找活罪受。你男人没本事赖谁啊？当初是谁 该好好上学不好好上学，为了你翘课来着？当初是谁该好好上班不好好上班，为了你旷工来着？你到底是让她陪着你，还是让他专注事业？你以为你男人是耶和华 啊？你干脆多找几个，有给你挣钱的，有给你争脸的，有点灯说话的，有吹灯拔蜡的得了！你知道么，男人最讨厌你满脸旧社会地往床上一歪，就开始没完没了数落 他这也不行那也不行，有行的，你配么？咱得知道自己值多少钱一两！别一边要爱情要浪漫要人家逢年过节送你玫瑰，一边又要现实要生活要人家攒钱给你买房买 车。你以为男人都和盖茨有一腿啊！

男人在外面讨生活是很不容易的，有的时候，他们的感情也很脆弱，可是他们还要保持理智保持冷静保持坚强！你不会明白，那有多难！扪心自 问，女人在这个社会上如果实在混不下去了，还有最后一条路，找个人嫁了，做职业家庭主妇。别人说不出你什么来。而你男人，他混得下去也得混，混不下去还得 拼了老命地混；更何况还拖着一个姑奶奶混；更何况往后还得拖着一个甚至更多的小少爷小姑奶奶（你们的结晶）混啊？你想过么……

如果说你不知道怎样省钱，不如自己也想办法赚点钱，而不是一味抱怨自己嫁错了郎。你的东西，至少应该有一半是自己买的，那样即使他负了你，你可以给自己一个机会，把他买给你的东西撕烂了拽丫脸上解解气！而不至于把人家买的东西都毁掉之后，自己光着屁股回家。

即使你们已经决定结婚，也多给你男人一些空间吧。他会明白而且感激你的，相信我。再爱你他也是个男人，你可以不去理解他为什么看起球赛来就忘 记你的存在、你可以不理解他为什么每周都要和哥们出去喝几次小酒、你可以不理解他为什么能随口就有瞎话等着你,你只要接受就可以了；因为那些事是不需要你 去理解的。就像他不会理解，你的衣柜里有你一天一件换到80岁都不重样的衣服一样，虽然他不理解，但依然愿意为你相中的一条裙子，去吃半个月的素。

我想 说，男人不在我们身边的时候，除了去胡搞乱搞还有挥霍他的钱以外，我们还有很多事情可以做。比如，回家看看你的父母，吃他们给你做的饭，听听他们忆苦思 甜；比如，去他家帮他父母打扫一下卫生，活动活动筋骨；比如，约个姐们找地方锻炼锻炼身体，将好身材保持到底；比如，找几本经典，给自己充充电，提高一下 素养，别觉得一天到晚傻呵呵的当个胸大无脑丢了好找的蠢货，是件特露脸的事；书实在看不下去，看盘也成，又臭又长的韩剧就别看了，看完了更默叽，看看有点 技术含量的，女人必须还是得以内养外的；要是有点追求，业余时间我劝你练练字，挥毫泼墨就免了，只要赶明儿给你儿子签字的时候，别让老师冤枉是你们家孩子 自己签的，罚小丫挺门口站着去就行了。

男人回家了，你能笑着就别丧这个脸了，干嘛啊，苦大仇深的？你男人是杀你爸爸那仇人么？你跟了他不会是想演绎一出女版的伤城吧？这个时 候，把你平时苦练的厨艺展示展示，饭桌上把你偷学的“学问”拿出来吓唬吓唬他，跟他聊聊姚明易建联，侃侃世乒欧锦，说说基金走势祖国政策……比一来就家长 里短强多了。
有这么一个出得厅堂入得厨房的好媳妇，你想让他有外遇都难！男人是很怕麻烦的，只要家里的还好使，他绝不浪费时间精力金钱再重新建立一段 感情，除非他还很幼稚。要是他厌烦了你，你就先从自己身上找原因吧！ 曾经我一知己说过这样一句话：我爱你，我可以给你当牛做马，但你别真把我当牛马使唤！这话让我感触颇深……姑娘们啊，在你心里，他就真的是牛马么？你知 道，你的一生中，遇到一个甘心为你做牛马的人，是多大的造化么？为年幼无知的娇纵默哀……
如果男人真的不要你了，那就是肯定不要你了。我的意思是说，你最好别纠缠了。他不和你好了，不用歇斯底里地探寻因由了，我告诉你吧，真相 只有一个，你不足够好。我也困惑过很久，女人的愚蠢，究竟源溪何处？至今，最能让我信服的答案，是依赖。女人总是把原本不属于自己的东西死死地认定为是自 己的，然后患得患失；更好玩的是，明明是自己不懂珍惜刁蛮成性而导致失去的东西，她们非要说成是别人的背叛，这点让男人挺没辙的。老说女人是弱势群体，这 矫情劲上来，不一定谁弱呢。你的痛苦，是你老觉得自己是受害者，那你不自找的么？我不得不给你这样的忠告：认真游戏，但牢记只是游戏。

你得面对，最能考验你们感情的，其实是一件很恶俗的东西——钱。我之所以不反对早恋，是因为，也许只有在学生时代的恋爱，才是最牛X的， 牛X得那么纯净。那时候，是男人最不得志的时候，他没房没车没钱，就算他整天想着和你上床，也是因为他风华正茂生理上的确有这个迫切需要。而那时候，是女 人最得意的时候，她年轻天真纯洁，没有逼着男人给她买SK2、LV……一个前途未知的穷小子领着一个缺心少肺的傻姑娘，一路傻了吧唧地走着。你们一路走 来，走过每天放学要经过的小吃店、走过顶风冒雪也想多腻味一会的车站、走过情人节他只送了你一支玫瑰的天桥、走过逃了不计其数次课的教室后门……一直走到 今天，面对声色犬马的物质诱惑，你犹疑过么……

其实，归根结底，我想告诉我的男人，我爱你，我也离不开你，我也想24小时和你腻在一起；但还是因为我爱你，我强迫自己独立。
我想告诉我的男人，我希望你有钱，因为我骨子里有所有女人有的贪婪和虚荣；你可以不养着我，但你要有养我的能力。
我想告诉我的男人，如果你有一块钱，那我要你花五毛钱给我买一串我爱吃的麻辣烫；如果你有一千元，我们必须得去吃一次我想吃的三千里，不然，你凭什么说你是爱我的？
如果，所有感情的问题，都可以用钱来解释和解决，那该有多好……但你要知道，只要能用钱解决的事，就都不叫事！我还是想把我的爱情，放在比金钱更神圣一步的位置上。
要是我的男人真的就没那本事，我就忍了，弄不好他有了本事，我就没了他呢。他没逼我长成曼玉嘉欣，我没理由逼他盖过李嘉诚。
闲来无事，谨以此文献给包括我在内的让人欢喜让人忧的女孩子们；顺便祝包括我在内的大家，每天都由内而外散发着让人难以抗拒的魅力——性的魅力和人的魅力。
最后，把我认为的一些很好的习惯贴出来，和可爱的你一起分享；强烈希望，姐妹们看完之后，除了可爱，更多几分优雅！
1.养成每天写点什么的习惯，哪怕是记录，哪怕只言片语。
2.不认同别人的看法很正常，因为你有一个独立的CPU,但学会尊重。
3.别和你爷们儿吵架了，才想起你姐们儿我，再这样恕我概不接待！
4.就算你长得的确赛过张柏芝，也别搞出“陈冠希事件”，珍惜上天给你的优越条件，潜龙勿用。
5.注重内心，但别不修边幅；男人审着美都疲劳，整天邋邋遢遢的你这儿给谁填堵呢！
6.了解点国家大事，但别不近人间烟火；了解点时尚潮流，但不必盲目跟 风。
7.一辈子就一个男人，并不丢人。
8.如果可以，要有一套自己的房子；一处纯纯粹粹属于你自己的落脚之处。
9.记住，男人身上有你一辈子也学不完的东西。你必须欣赏男人。至于欣赏什么样的男人，欣赏男人的什么，我想在于你的品位。
10.一切条件允许，在适当的时候，做母亲吧 ]]> http://78835668.qzone.qq.com/blog/1250149058#comment 134218248 Thu, 13 Aug 2009 07:37:38 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1250149058 http://78835668.qzone.qq.com/blog/1246718404 对于女人来说，漂亮的不会下厨，会下厨的不温柔，温柔的没主见，有主见的没女人味， 有女人味的乱花钱，不乱花钱的的不时尚，时尚的不放心， 放心的没法看。

对于男人呢，有才华的不帅，帅的挣钱不多，挣钱多的不顾家，顾家的没本事，有本事的不浪漫，浪漫的不可靠，可靠的又太窝囊。 ]]> http://78835668.qzone.qq.com/blog/1246718404#comment 134218240 Sat, 04 Jul 2009 14:40:04 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1246718404 http://78835668.qzone.qq.com/blog/1243133040

在一般人心中，林志颖只是一个拥有帅气阳光外形的普通台湾艺人，但如果对他有多一点了解的朋友就知道林志颖还是一个不错的赛车手，而要了解更深的话，请看下面的“简介”。
10岁------遥控车比赛全台湾亚军，对记者说自己的梦想是做一名赛车手。　　　　
　　12岁------自幼随家人积极参与公益活动的林志颖成为了台湾更生保护会的终身志工。　　　　
　　15岁------依靠打工买下平生第一辆车（一辆50CC摩托车），并自己动手改装，使之能发出8种声音，并能与麦克风相连。　　　　
　　15岁------刚刚买下的车在两周后被教官发现并没收，林志颖因此被记大过，那个年代计算机还没普及，接触的人不多，因林志颖对此很在行，学校乘便处罚他负责完成给全校所有学生资料入档等，这个处罚直到高三还在做。　　　　
　　15岁------尚未出道的林志颖因完美的外形和健康阳光的气质被广告商拉去拍了三个大广告——白兰洗面乳、宏基电脑、金车麦根沙士。　　　　
　　16岁------因演出学校舞台剧，最后5分钟出场，被飞碟公司星探发现，正式签约飞碟唱片公司。　　　　
　　17岁------发第一张唱片，正式出道，一年不到，红遍东南亚以及整个华语世界，绰号“亚洲小旋风”，被媒体称为娱乐圈“最神的神话”。　　　　
　　17岁------举办首场台湾个人演唱会，成台湾有史以来开个人演唱会最年轻的歌手。　　　　
　　18岁------成为第一个完全以国语歌曲演唱入主红磡体育馆的歌手及红磡开唱最年轻歌手（该记录至今仍然由林志颖保持）。　　　　
　　18岁------举办世界巡回演唱会的最年轻歌手记录保持者。　　　　
　　18岁------拥有第一辆宝马跑车。　　　　
　　18岁------成立自己的摄影工作室，分店一度开到六七家，月盈额200万。（注：林志颖在华艺主修表演专业，辅修摄影专业）　　　　
　　20岁------7张唱片销量全球突破1000万张。　　　　
　　20岁------抛下巨星光环，毅然入伍当兵。　　　　
　　22岁------以跳箱、射击、投弹、匍匐等等几乎所有项目满分，在役期间荣获四次荣誉假，并获得“总统奖”嘉许的成绩退伍。　　　　
　　22岁------成立吉米工作室，自行打理演艺事业，唱片由「丰华唱片」代理发行。　　　　
　　22岁------接受泰国国王莆眉篷的邀请担任莆眉篷70岁大寿生日会演唱压轴嘉宾，并接受泰国王后和公主的接见，公主一见钟情，差点成为泰国驸马。　　　　
　　22岁------开始投资股票。　　　　
　　23岁------拥有第一辆法拉利，用自己的红色法拉利战车，第一次赛车比赛拿到季军奖杯。　　　　
　　23岁------巨星身价签约香港百代EMI唱片公司。（报纸写的是两年三千万港币）　　　　
　　23岁------赛车出车祸，右脚掌断了三根骨头，打了四根钢钉固定，尚处业余阶段的林志颖面临着来自亲人和舆论的巨大压力，却丝毫没有放弃自己的赛车梦想。与此同时，林志颖的演艺事业也陷入了前所未有的低潮期。　　　　
　　24岁------参加世界顶级赛事WRC，成台湾第一个参加国际顶级赛事的车手。　　　　
　 24岁------以一百分的成绩取得专业救护资格证，成为台湾第一批EMT （Emergency Medical Technician，即紧急救护技术员）之一。
25岁------拍摄第一部电视剧《绝代双骄》，泰国收视第一，红遍两岸三地，再次成为台湾身价片酬最高艺人。
25岁------泰国皇室颁发最佳才艺男艺人特别奖。　　　　
　　25岁------成立自己的第一支赛车队ESSO JIMMY RACING TEAM。　　　　
　　25岁------一年内四次刷新台湾龙潭BMW M3最快赛车单圈记录。　　　　
　　25岁------潜水执照。　　　　
　　26岁------接拍12支广告，当选台湾2000年广告天王。　　　　
　　26岁------出演电影《红字》，拿到99年亚太影展最佳男演员特别奖。《红字》一剧拿下当年泰国年度票房第一，也是泰国历史上总票房排第二的电影。　　　　
　　26岁------在珠海赛车场拿到赛车生涯的第一个冠军。开始进入方程式赛车领域，连续拿下两次雷诺spider冠军，取得方程式赛车参赛资格，经过FRD赛车严格训练后正式参加中国雷诺方程式国际锦标赛，成为台湾首位国际方程式车手。　　　　
　　26岁------成立自己的科技公司。　　　　
　　26岁------成为台湾网络部门的要员，身兼数职：台湾网路协会常务理事、台湾网路资讯中心网域费率委员会委员、台湾网路资讯中心网域董事、台湾消费者网路申诉协会会长　　　　
　　27岁------担任美国国际反毒大使。（亚裔艺人第一人）　　　　
　　27岁------赛车达到颠峰状态，拿到9座职业车赛奖杯，7座冠军，1座亚军，1座季军。　　　　
　　27岁------成为台湾第一位授薪职业赛车手。　　　　
　　28岁------拍摄《天龙八部》，为2003年百度年度搜索第一电视剧，热播于内地台湾香港日本等地，台湾收视最高电视剧。　　　　
　　28岁------美国总统布什授予白宫荣誉奖章。　　　　
　　29岁------获得国际杰出青年奖。是首位华人、全球演艺界继汤姆克鲁斯后第二位艺人获此殊荣。旧金山定10月17日为“林志颖日”，授予“美国荣誉公民”。同时于美国领取的奖项还有杰出华人奖、美国“第五十一届华侨节”之杰出艺人奖、美国洛杉矶县警局局长李贝卡颁发荣誉状及洛县警员勋章和“县警局镇尺”等等。　　　　
　　29岁------正式投身中国职业汽车拉力赛。　　　　
　　29岁------搬入装修半年多的居室。　　　　
　　30岁------加盟香港代纳10方程式车队。作为代纳10方程式车队主力车手，林志颖代表该队出战亚洲雷诺方程式，获得第5。（该赛次中国车队车手中最好成绩）（注：具体加盟时间不详，这一年新闻中提及）　　　　
　　30岁------加盟云南红河拉力车队，获得中国拉力赛年度车手第8名。　　　　
　　30岁------于珠海国际赛车场举办“林志颖杯”交通安全推广明星邀请赛。 　　　　
　　30岁------与好友陈维良先生合作成立“珠海平坐赛车咨询公司”。　　　　
　　30岁------拍《书剑情侠柳三变》时发生意外，林志颖脊椎旁的一块小骨头由于吊索的扣环插入骨折。台湾医生一致建议他至少要休息三个月。但临时换演员，意味着剧组要遭受巨大的损失。林志颖不顾家人反对，在一个疗程后，带着强力镇痛药回到了剧组。不仅如此，由于治疗耽误了十二天的时间，此后的拍摄林志颖甚至每天工作十五六个小时为剧组弥补损失。
31岁------组建自己的第一支拉力车队“林志颖车队”，聘请曾经世界排名第三的英国著名选手小麦克雷为其车队效力。　　　　
　　31岁------改装成了台湾第一把绿色瞄准器的BB枪，半年后台湾的公司相继效仿生产。（此事在31岁这一年在节目中由朋友爆料，具体时间不详）　　　　
　　32岁------“林志颖车队”获得中国拉力赛年度季军车队。　　　　
　　32岁------成立“梦飨家”餐厅。　　　　
　　32岁------出演第一部时装偶像剧《放羊的星星》，为2007年港台最受欢迎电视剧、2007年台湾最高收视偶像剧，并入围2008年韩国首尔电视节最佳长篇电视剧。　　　　
　　32岁------受邀骑哈雷重型机车率领600多辆大排量国内外名牌摩托车和近千名国内摩托车迷于广东江门巡游，600辆摩托车组成奥运五环，支持北京奥运会，该活动经公证创北京奥运组合图案吉尼斯之最。　　　　
　　32岁------担任国际马拉松大使。　　　　
　　32岁------考取游艇执照。　　　　
　　32岁------意大利车商法拉利大手笔包下上海F1赛车场，提供上亿台币名车，邀请林志颖担任艺人专业驾驶培训课程教练。　　　　
　　33岁------2008年新飞泛珠三角超级赛车节春季赛第一回合冠军、第二回合亚军，夏季赛第一回合冠军、第二回合冠军。　　　　
　　33岁------四川汶川地震，捐款100万人民币，亲自赴灾区当义工，认养两名地震孤儿，08年6月珠海赛事中将试驾所得的钱款全部捐献给赈灾区，并捐出冠军奖杯义卖。　　　　
　　34岁------“挡不住的林志颖”上海演唱会，2008年10月17日 19:30（P.M）上海虹口足球场。　　　　
34岁------2008年10月26日在中国深圳南山后海F1赛场举行林志颖加盟中国F1摩托艇招商银行队仪式，林志颖正式成为该队后备队员，中国F1摩托艇招商银行队是世界F1赛场（F1赛车、F1摩托艇）上唯一的中国队。


]]> http://78835668.qzone.qq.com/blog/1243133040#comment 134218241 Sun, 24 May 2009 02:44:00 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1243133040 http://78835668.qzone.qq.com/blog/1241170197 　　2、遇事不要急于下结论，即便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维，特别是在遇到麻烦的时候，千万要学会等一等、靠一靠，很多时候不但麻烦化解了，说不准好运也来了。
　　3、对小人一定要忍让，退一步海阔天空，实在不行把属于自己的空间也送给他们，让他们如莺歌燕舞般陶醉吧。俗话说大人大度量，不把俗事放在心里，小人鼠肚鸡肠，惹着小人就等与惹了麻烦，天底下顶数小人惹不起。直到现在我也没想出更好的办法战胜小人，不知道敬而远之是否可行。
　　4、这世道没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，不要参与评论任何人，做到心中有数就可以了。所谓盖棺论定的道理多简单，就是有操之过急。谁也没有理论依据来介定好人与坏蛋，其实就是利益关系的问题。
　　5、只有花掉的那部分钱才是真正属于你的财富，你就是家缠万贯，生时舍不得吃、舍不得穿，俩眼一闭，剩下的钱你知道谁花了才怪，冤不冤。 　　 6、做事情一定要事先设立道德底线，小偷也清楚有些东西是绝对不能偷的。所以说事情万万不可做绝，落井下石的事绝对不要干，给别人让出退路就等于自己前进了。
　　7、对于那些经常找你麻烦甚至欺负你的人，能忍则忍，没必要时刻与莽夫过不去，但一定要给他攒着，新仇旧怨积累起来，正义和真理就属于你了，那么瞅准机会一定要彻底教训他一次，在法律赋予的权限以内，往死里整，往死里揍，让小子永远记住：除了你爹，没人会惯你这些臭毛病。
　　8、明枪易躲，暗箭难防，背后算计你的小人永远不会消失，这是中国特色，小人不可得罪，同样小人也不可饶恕,这是万世不变的真理，说到底小人也有心小的一面，对待这种人要稳准狠，你可以装做什么也没发生，天下太平，万事大吉，然后来个明修栈道，暗渡陈仓，以毒攻毒，让小子知道：小人也不是谁都可以做的，做好人要有水准，做小人同样有难度。
　　9、对待爱你的人一定要尊重，爱你是有原因的，不要问为什么，接受的同时要用加倍的关爱回报，但是千万不要欺骗人家的感情，爱是最珍贵的财富，这是你用钱买不来的财富。不要让事业上的不顺影响家人，更不要让家庭的纠纷影响事业。那样做很不划算，家人和事业都受影响，甚至损失.男人要善于扛事，要把眼泪咽下去。记住：轻视人家付出的情感就等于蔑视自己，玩物丧志，玩人丧德，爱人是一种美德。
　　10、背后夸奖你的人，知道了要珍藏在心里，这里面很少有水分。当面夸奖你那叫奉承，再难听些叫献媚，你可以一笑而过，就当什么也没发生，也许不久就有求于你，对于那种当众夸奖你的人，就疏忽不得了，也许你转过身去,就用指头戳你，掌握一条原则：逢人多贬自己，少夸别人，选先评优的时候除外。
　　11、有些人习惯了占你小便宜，小人小肚肠，大人大度量，有机会坑他一把大的，出一次大血，同样让他记住:天下根本就没什么免费的午餐，哪有白拣的便宜让你赚。小恩小惠攒多了就是一个大窟窿，只要接受就一定要找机会回报，行下春风望夏雨，付出就是为了收获，其实就是一个简单的种子与果实的关系。千万别让天真给害了，记住：人生如戏，都在寻找利益的平衡，只有平衡的游戏才有可能玩下去。
　　12、患有心理疾病的人是不负法律责任的，可以没有理由的咬你一口，所以对待疯狗级的人物要敬而远之，保持不来往，不交流，退一步，海阔天空，相信疯狂也是一种人格，虽不值得尊重，但自有其存在的道理，生物链少不了这一环。
　　13、做一个人生的观光客吧，说到底只要与人为善，以德服人，离是非远点，靠家人近点，便有了心安，有了惬意。乐观的心态来自宽容，来自大度，来自善解人意，来自与世无争。坏心情是失眠时折磨出来的，其实现实并没有你想的那样糟糕，生命有高峰也有低谷，根本没有一帆风顺的人生，邓小平怎么样，三起三落，最后还不是凡事他说了算。
　　14、所谓的缘分无非只有善恶两种，珍惜善的，也不要绝对排斥恶的，相信擦肩而过也是缘吧，全世界近60亿人口，碰上谁也不容易，所以遇到恶缘，也要试着宽容，给对方一次机会，不可以上来就全盘否定。
　　15、待人接物要摆正自己的位置，不可以老把自己当人物，老拿自己当领导，老把自己当富翁，老以为自己是情圣，老是自我感觉良好，即便真是小有作为，业绩斐然，也要谨慎，要虚怀若谷，要大智若愚，其实人的最终结局都是一样的，只是你把自己看复杂了，说句俗话：千万别把自己当回事。 ]]> http://78835668.qzone.qq.com/blog/1241170197#comment 134218248 Fri, 01 May 2009 09:29:57 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1241170197 http://78835668.qzone.qq.com/blog/1239550152

1.合作.不要随便与人合作,与人合作要考虑好利与弊.如果有想法尽快去干,一个人努力的干,卖命的干.干到差不了,有资本了,可以与人短期性的合作.与人合作目标要明确.

2.努力.工作要努力,随随便便过日子过四五年也是过,稍微努力的过四五年也是过,努力的过四五年也是过,何不努力好好的干.如果努力的过好毕业后的四五年,这对我们以后的人生很有帮助.

3.吃苦耐劳.不要怕吃苦.在创业阶段,我们要的是名气,是经验,有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争.我们出卖的是点脑力活,力气活,年轻人,睡一觉起来什么都恢复了.

4.目标.生活要有目标,不仅仅是事业(赚钱)的目标,其他方面也要有目标,如爱情方面的目标,健康方面的目标.家庭方面的目标.各个目标都要重视.只赚了钱,不算人生的成功.

5.虚心学习.多与比自己大的人(长辈)/成功人事.交流学习,要虚心听取/认真分析他们的意见和建议,以免自己以后走弯路.

6.了解社会.多了解社会.多实践.多分析某些社会现象的因果厉害关系.认真分析身边发生某些事情. 正视社会的阴暗面.分析社会上某些不良风气,不要清高自傲.也不要随波逐流.某些时候办事情,也需要这方面的帮助.

7.自由.出来外面做事情,关键是自由,愉快,能学到知识.每走一步都要分析,不要因某一小点利益限制了自己的自由.

8.计划.给自己定一个五年计划,十年规划.每季度做什么事情,每个月做什么事情.甚至每天做什么事情,有个计划,有个目标比较好.不要每天混混恶恶.几年后你会发现,几年来一直没有目标,什么也没有做成.

9.胆量.你是工人的子弟,或是农民的儿子.难免思想狭隘.不要盲目.盲从.也不要胆小怕事.多锻炼,大胆去做事情,只要不违法.大胆去做.即使失败了,也为下次积累经验."商场如战场",这句话一点不假.想想,在战场上,不是你死就是我亡.

10.谋略.人生活在社会上,就是要用自己的智慧谋略和别人都斗智斗勇.即使有时你不想和别人斗,别人也要和你争.既然不能退让,何不争一争.古往今来,某些人的成功,不是电视小说里说的那么偶然的.有其必然性.生活中不玩点小技巧(犯法的不做.害人的不做).哪能那么容易就成功.

11.不要害怕贫穷.也许你家里没有几十万或是百万.大胆的去做事情,不要怕贫穷.即使我们事情做失败了,我们大不了回到起点.还是穷人.

12.学习.不断充实自己.学习新的知识.多学点技能.为以后作准备.也可作为以后的娱乐消遣.如:驾驶技术,炒菜做饭,毛笔字等.

13.惜时.如果以上你都做了,我估计你的时间过得很快.我常听某某人说:"这一辈子,就象昨天今天一样.",毛泽东说:"天地转,光阴迫.一万年太久,只争朝夕."."三十八年过去弹指一挥间.",不要因碌碌无为而悔恨!!!

14.稳定：30岁之前就在乎的稳定的生活，那只有两种可能，要么就是中了彩票，要么就是未老先衰。

15.漂泊：漂泊不是一种不幸，而是一种资格。趁着没有家室拖累，趁着身体健康，此时不漂何时漂？当然漂泊的不一定是身体，也许只是幻想和梦境。新世纪的时尚领袖是飘一代，渴望漂泊的人惟一不飘的是那颗心。

16.放弃：把握的反面就是放弃，选择了一个机会，就等于放弃了其他所有的可能。当新的机会摆在你的面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为，只因为喜欢这样做。因为年轻就是最大的机会。人，只有在30岁之前才会有这个胆量，有这个资本，有这个资格。

17.失恋：不是不在乎，是在乎不起。30岁之前最怕失去的不是已经拥有的东西，而是梦想。爱情如果只是一个过程，那么正是这个年龄应当经历的，如果要承担结果，30岁以后，可能会更有能力，更有资格。其实，30岁之前我们要做的事情很多，稍纵即逝，过久地沉溺在已经干涸的爱河河床中，与这个年龄的生命节奏不合。

18. 离婚：不是不在乎，是一切还来得及。

19. 失业：30岁以前就尝到失业的滋味当然不是一件好事，但不一定是坏事。30岁之前就过早地固定在一个职业上终此一生也许才是最大的不幸。失业也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想。也许会唤醒连你自己都未知道的潜能。也许你本来就没什么梦想，这时候也会逼着你去做梦。

20. 失意：包括感情上的、事业上的、也许仅仅是今天花了冤枉钱没买到可心的东西，朋友家高朋满座自己却插不上一句话。过分在乎失意的感受不是拿命运来捉弄自己，就是拿别人的错误来惩罚自己。

21. 失败：一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，才能长大。失败来得越早越好，要是30岁、40岁之后再经历失败，有些事，很可能就来不及了。

22. 错误：这是年轻人专利。

23. 缺陷：也许你个子矮，也许你长得不好看，也许你……那么你的优势就是你不会被自己表面的浅薄的亮点所耽搁，少花一些时间，少走一些弯路，直接发现你内在的优势，直接挖掘自己深层的潜能。

24. 评价：我们最不应该做出的牺牲就是因为别人的评价而改变自我，千万不要只遵从规矩做事，要根据自己的判断做每一件事。

25. 幼稚：不要怕人说我们幼稚，这正说明你还年轻还充满活力。不信，到哪天你被生活压得老气横秋，暮气沉沉的时候，人们一定会说你成熟了，你就会知道“成熟”是个什么东西。

26. 浅薄：如果每看一次《泰坦尼克号》就流一次泪，每看一次《大话西游》就笑得直不起腰，就会有人笑你浅薄。其实那只能说明你的神经依旧非常敏感，对哪怕非常微弱的刺激都会迅速做出适当的反应；等你的感觉迟钝了，人们就会说你深沉了。

27. 不适应：在一首摇滚里有这么一句：“这个城市改变了我，这个城市不需要我。”不要盲目地适应你生存的环境，因为很可能这环境自身已经不适应这个社会的发展了。

28. 孤独：这是为自由付出的代价。

29. 误会：如果出于恶意，那么解释也没有用；如果出于善意，就不需要解释。不是因为一个人在30岁之前被人误会的时候更多，而是这个年龄的人想不开的时候更多。

30. 谣言；这是一种传染病，沉默是最好的疫苗。除非你能找出传染源，否则解释恰恰会成为病毒传播最理想的条件。

31. 疯狂：这是年轻人最好的心理调适，只能说明你精力旺盛，身心健康。说你“疯狂”是某些生活压抑、心力交瘁的中老年人恶意的评价。他们就像一部年久失修的机器，最需要调试，但只能微调，一次大修就会让他们完全报废。

32. 压力：中年人能够承受多大压力，检验的是他的韧性；年轻人能承受多大压力，焕发的是他们的潜能。

33. 代价：不是不计代价，而是要明白做任何事都要付出代价。否则，要到30岁的时候才会明白自己曾经付出了多少代价，却不明白为什么付出，更不明白自己得到了多少，得到什么。

34. 时尚：不要追赶时尚。按说青年人应该最时尚的，但是独立思考和个性生活更重要。在这个物质社会，其实对时尚的追求早已经成为对金钱的追求。今天时尚是物欲与世俗的同义词。

35. 格调：这是小资的东西，追求格调是他的专利。格调就是把“高尚”理解成穿着、气质、爱好的品位和室内装潢。也就是大老粗只会表现谈吐的庸俗，而“小资”们已经有能力庸俗他们的心灵了。主流观念倒不是非要另类，另类已经成为年轻人的观念的主流了，在今天，老土倒显得另类。关键是当今社会是一个创造观念的社会，而不是一个固守旧观念的时代。

36. 出国：也许是个机会，也许是个陷井。除非从考大学的那一刻你就抱着这个目标，否则，对待出国的态度应该像对待爱情一样，努力争取，成败随缘。

37. 薪水：只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在30岁之前，机会远比金钱更重要，事业的首要目标绝不会是挣钱，而是挣未来。

38. 存款：钱是有生命的，机会这么多，条件这么好，可以拿钱去按揭，做今天的事，花明天的钱；也可以拿钱去投资，拿钱去“充电”。

39. 房子：除非你买房子是为了升值，要么就是你结婚了，房子是都市生活的寓言，这个寓言不应该过早地和我们相关。

40. 年龄：女孩子一过25开始隐瞒自己的年龄，其实大可不必，现在青年期都延迟到了45岁了，25岁又算得了什么呢！

41. 在乎：这是一种拿不起、放不下的心态，它的反面不是放弃，而是天马行空，自由自在，永远保持“革命乐观主义精神”。

42. 成功：着什么急呀？ ]]> http://78835668.qzone.qq.com/blog/1239550152#comment 134217736 Sun, 12 Apr 2009 15:29:12 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1239550152 http://78835668.qzone.qq.com/blog/1238372308 财富和幸福的六个辩证法一、舍与得的辩证法
一切财富皆来自于你对他人和世界的给予(服务/贡献)。给出有多少，收获有多少。所谓商机，即是你能够为他人和社会提供服务的机会。
一切财富皆来自于你对他人和世界所做出的创造性劳动。创造多少，收获多少。什么是创造性劳动？“我自己想要的东西，也要让每个人都能拥有。”
你所拥有的财富应该与你的给予、付出、劳动、创造成正比。
人人都想要获得财富，那么，我要想获得财富，就先帮助别人获得财富。
你能帮助多少人获得财富，就有多少人来帮助你获得财富。
如果你不能在行动上帮助别人获得财富，你至少可以祝福那些渴望或已经通过正当手段拥有财富的人们。

二、竞争与和谐辩证法——有为与无为辩证法
获得更多财富的法则：你为顾客创造的价值，应该要超出他们所付出的现金价值。这是李嘉诚等卓越企业家们信奉的真理。
财富取决于创造，而非竞争。只有那些真正透过创造和服务他人的方式而致富的人，才能从竞争的恶劣影响中解脱出来。
《大学》：“货悖而入者，亦悖而出。”财物以错误的方式（不舍而得，少舍多得，甚至伤天害理，不择手段）进来，必定以错误的方式出去。保得住今天，保不住明天；保得住此生，保不住来生；保得了自己，保不了子孙。
由竞争获得的财富往往无法长保，也永远不能令人满足。今天虽然属于你，明天可能就拱手送人。所以老子说：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”
人们之所以崇尚竞争，是因为人们相信资源是有限的，财富是有限的；相信人多则我少；相信有人会阻挠我获得财富，或者抢占我的财富。这其实只是“小我”在作怪。竞争的背后是我们内在原始的恐惧与害怕。
只有这样的人才可能真正成为财富的主人：他相信万有是无限量的，财富是无限量的，市场是无限的，自己的创造能力和智慧是无限的。他相信自己可以凭借自己的勤奋、劳动、智慧与创造去获得自己想要的财富，而不是依靠竞争和对于他人财富的占有、偷盗、掠夺。换句话说，他相信自己不需要通过任何非正当的、伤害他人的方式来获取财富。他相信：小富由勤，中富由智，大富由德。
如果你愿意抛弃互相竞争乃至争斗的生存与致富方式，你就有可能实现财富与幸福的双丰收，通达道德和精神上的伟大境界。
如果你下决心要建设快乐幸福的家园，就应该致力于把操守提升到更优雅和更高水准的思维层面上来，只有这样才能从负面、阴暗与邪恶势力中解脱出来。
《中庸》：万物并行而不相悖。《孟子》：万物皆备于我。万物皆为你而生。整个自然界都对你的致富计划都心怀善意。宇宙渴望你可以拥有想要的一切。不过有一个前提：那就是你的目标必须与万物一致。
在财富的大道上，你需要永怀感激，与“道”同行：你要相信道的力量存在于这个世界，它推动着万物运行；你要相信道会指引你创造出你所渴望的任何事物；你可以通过内心深深的感激将自己与道联系。道是财富的源头，智慧的源头，我们离源头越近，财道和智慧就越多。
你可以先在精神上充分地拥有财富，然后在将它们变成你想要的一切有形财富。

三、人我辩证法。
再多的财富都只是实现幸福的手段。真正的幸福来自我们与他人之间和谐友爱的关系，来自我们的生命能够与多少其他生命形成和谐的幸福的能量互动和爱的联结。
《大学》：财聚则人散，财散则人聚。
《易经》：财者，聚人之用也。
我们要的不是财，要的是来自人们的信任、认同、尊敬、爱。要的是在人群当中展示出一种独一无二的重要性和价值感。
在欲望的驱动与迷惑下，人们往往在财富的道路上陷入到自私自利的假相。
《老子》：“既以为人己愈有，既以予人己愈多。”你越是为别人着想，你越会变得富有；你越是给予和帮助别人，你得到的越多。
金钱为什么有用？因为它能支配人、事、物。支配力从哪里来？来自信任。
假如一个人能够得到全天下人的信任与尊敬，他还需要一大堆金钱来满足自身的需求和维系自己的价值吗？

四、财与身（命）的辩证法。
《大学》：仁者以财发身，不仁者以身发财。
身：身体——生命。
你渴望得到更多金钱的力量，犹如植物生长的力量一样，两种力量都是为了寻求更完美的生命表现而产生的。
人生所做的一切，本质上都是为了发展、丰富和完善我们的生命，为了提升我们生命的品质。
财富只是你生命中的一种养料。赚钱只是你的生命成长和进化的一种（逻辑上来说是既非必要亦非充分的）手段。
你要的是幸福。
当你拥有幸福自由的心灵，财富自然被吸引而来。
在财富的道路上，许多人有命赚，没命花。有命赚钱的人，不一定有命花钱。
小富由勤，中富有智，大富有命。

五、财与德的辩证法。
《大学》：德者本也，财者末也。
德为生命之本。
财为阳，德为阴。阴生阳长，阳生阴养。德以聚财，财以养德。阴阳平衡，谓之幸福。
德是什么？是关于幸福人生的智慧。是透到纷繁复杂的现象看到生命内在本质的智慧。是关于如何活出真我的智慧。是爱己爱人、悦己悦人的智慧。
试着和努力让自己成为一个有德性的人。一个有智慧的人。一个受人尊敬的人。一个可以无条件地悦纳自己和他人的人。一个幸福的人。
《中庸》：远之则有望，近之则不厌。——君子形象。
当你懂得如何让自己幸福的时候，人们都将喜欢和你在一起。
当人们都喜欢和你在一起的时候，你还要那么多钱干什么？你惟一的任务就是通过以身作则的方式告诉人们，如何去获得幸福，以及如何正确的赚钱。

六、公与私的辩证法——个人利益与社会利益的辩证法。
没有用到自己身上的钱财，不属于我们自己。
人生有多少钱财真正用到自己的身上呢？（总有一天你会发现，连你的身体也是假的，空的。）
所以，放到你银行帐户里的钱也不一定属于你，特别是当这笔钱大到你根本花不完的时候。
所以，当企业做到一定程度时，企业家究其本质来说，只是社会资产的托管人。
小人不可能真正幸福。自私自利的人不可能真正幸福。——不管他们聚敛了多少财富。（陈水扁、黄光裕、和绅。）
对于黄光裕这样的企业家来说，最大的不值在于：他其实只是站在一个企业家的位置为客户、员工和社会提供服务，却背负了一个自私自利、甚至贪得无厌的名声。
黄光裕之所以身败名裂，仅仅是因为一个错误的信念：以为打到自己帐户里的钱都属于他自己，以为自己的身价只能靠钱的多少来衡量。这是大错特错！
资本是要流动的。钱是要流动的。财富是要流动的。谁有德性，谁在服务，谁能够创造更多的就业和价值，资本、财富和钱就流向哪里。
我们来到这个世界的全部目的只是为了找到和活出那个真正的自我，找到履行自己独特的使命，活出自己独特的天命。赚钱的过程也只是服务于这个终极目标的一个手段而矣。
我们每个人的一生都只是在以自己独特的方式和能力服务他人和贡献社会，并在服务他人和贡献社会的方式来找到自己，彰显自我，活出自我。
我们和这个世界的所有人都只是彼此共生的方式。我们彼此之间除了贡献对方，本质上一无所求。
所以，无私之谓大私。
那些自认为和被认为是自私自利的人，其实都是不懂得“自私”的人。他们只是活在名、利、财富与幸福的假相里。
只有那些智慧和德性具足的人，才是真正懂得“自私”的人，因为他们所做的一切都是利己益人的，都是有助于发展、丰富和完善自己的生命，都是有助于扩充自己的德性和增加自己的幸福。 ]]> http://78835668.qzone.qq.com/blog/1238372308#comment 134218240 Mon, 30 Mar 2009 00:18:28 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1238372308 http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193560
气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

．不必什么都用“我”做主语。

不要向朋友借钱。

不要“逼”客人看你的家庭相册。

与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

．自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

．同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

不要把过去的事全让人知道。

．尊敬不喜欢你的人。

．对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

．自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

．没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

．不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。

．榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。

尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

说话的时候记得常用“我们”开头。

为每一位上台唱歌的人鼓掌。

有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？

．话多必失，人多的场合少说话。

把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……

不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

当然，自己要喜欢自己。 ]]> http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193560#comment 9 Mon, 16 Mar 2009 08:52:40 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193560 http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193519
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。


23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。

48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

]]> http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193519#comment 8 Mon, 16 Mar 2009 08:51:59 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193519 http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193356 第一句话是：优秀是一种习惯 　　
如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。 　　
第二句话是：生命是一种过程 　　
事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。 　　
第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线 　　
在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。有时我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。 　　
第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度 　　
看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是自己穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果是从山顶滑到山下，但实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。 　　
第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠 　　
当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，从那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六个人的友谊。所以说，放弃是一种智慧 ]]> http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193356#comment 8 Mon, 16 Mar 2009 08:49:16 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193356 http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193222 　　一、忍耐力

　　忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

　　在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？

　　二、自控力

　　很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

　　三、沟通力

　　沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。

　　良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。


　　四、观察力

　　观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：

　　你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。

　　销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

　　五、分析力

　　分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

　　同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

　　六、执行力

　　执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

　　某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。

　　这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。

　　七、学习力

　　作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。 ]]> http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193222#comment 12 Mon, 16 Mar 2009 08:47:02 GMT http://78835668.qzone.qq.com/blog/1237193222