http://81080235.qzone.qq.com Sat, 28 Nov 2009 23:56:03 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 22 Nov 2009 13:38:20 GMT http://81080235.qzone.qq.com/blog/1258897100 父对子说
后生无娶某，吃老就知苦，秤糜配菜脯，破衫无人补，
破病目土土，无人扶厕所，悲惨是结果，你着想清楚。

子对父说
如今社会高消费，衣食住行逐项贵，结婚生囝几支嘴，财神又搁未到位，
饲某饲囝真硬溃，不是饲猪饲一季，饲几十年野拖累，我看无某卡干脆！

女友对男友说
和你恋爱三年外，青米早就熟搁烂，催你结婚日子看，你说财神未靠岸，
叫我耐心等一段，我咧听你乱乱化，是要等我北肚大，你才准备将我娶？

男友对女友说
我的心肝小宝贝，人说婚姻是墓地，一脚踏入路就小，想要出来没这快，
咱惦外口好做活，哪着墓内去受罪，你着好好听我话。

妹对兄说
阿兄你嘛袂少岁，为啥女友不去找，到处漂泊留情债，你是唔倘害小妹，
小妹男友找好势，你无先娶我歹嫁，到时男友将我退，我会变成库存货。

兄对妹说
多谢妹仔你提示，都怪阿兄歹八字，情路一直不如意，结婚到底啥滋味，
只好让你先去试，新的年代新风气，你先结婚无代志。

女友的心思
彼此交往两三载，有心嫁你做太太，惊你对我无真爱，想要开嘴来探麦，
又搁歹势真是害，只好愚愚咧等待，等你主动来表态。

男友知道后对女友说
我愿做你雨天的伞，冬天彼盘烘烧火炭，海水若干石头若烂，对你的爱都袂变卦，
除非比你先去火化，若没我敢对天诅咒，爱你爱到棺材盖盖 ]]> http://81080235.qzone.qq.com/blog/1258897100#comment 134218248 Sun, 22 Nov 2009 13:38:20 GMT http://81080235.qzone.qq.com/blog/1258897100 http://81080235.qzone.qq.com/blog/1256089115
泉州人的厝大门的门额横匾都写有“**衍派”“ “**传芳” ，下面是这些衍派的姓氏对照表。
艾 沂源
　　　　　　安 武陵 安平、福庆、熬海
　　　　　　巴 巴水 廪君、务相
　　　　　　白 南阳、香山
　　　　　　鲍 上党
　　　　　　卞 济阳 泗水
　　　　　　卜 莘国
　　　　　　蔡 济阳 蕙阳、荔谱
　　　　　　曹 定陶
　　　　　　常 微山
　　　　　　车 锦田
　　　　　　陈 颍川、广陵 飞钱、鳌头、德星、终武、陈江、鲁旗、德泉
　　　　　　成 宁阳
　　　　　　程 广平、安定
　　　　　　池 西河、陈留 西平
　　　　　　储 唐山 河东
　　　　　　褚 河南
　　　　　　崔 东盟、博陵
　　　　　　戴 广陵、谯国 注礼
　　　　　　单 济源
　　　　　　邓 南阳、安定 高密
　　　　　　丁 济阳 聚书、陈江
　　　　　　董 陇西、济阳
　　　　　　窦 夏都
　　　　　　杜 京兆、汉阳
　　　　　　段 京兆、共国
　　　　　　樊 济源 让虞
　　　　　　范 高平
　　　　　　方 荆国、河南 淮夷、六桂
　　　　　　房 河间、渤海、清河 继述
　　　　　　费 鱼台、琅琊
　　　　　　封 封丘
　　　　　　冯 荥阳
　　　　　　傅 清河、北地 双凤、版筑、银奇
　　　　　　盖 沂源
　　　　　　干 扬州
　　　　　　甘 洛阳、户县
　　　　　　高 渤海、辽东、河南 有继
　　　　　　葛 宁陵
　　　　　　公 齐鲁
　　　　　　宫 平陆
　　　　　　龚 武陵 六桂
　　　　　　辜 南昌
　　　　　　古 武功 岐山
　　　　　　谷 天水、谷城
　　　　　　顾 范县、会稽
　　　　　　关 函谷 龙逢
　　　　　　管 郑州
　　　　　　桂 天水
　　　　　　郭 太原、冯翊 汾阳
　　　　　　韩 颍川、南阳
　　　　　　何 庐江、陈郡
　　　　　　贺 镇江 朱方
　　　　　　洪 敦煌、豫章 六桂、三瑞
　　　　　　侯 上谷 沪山
　　　　　　胡 安定、新蔡
　　　　　　花 东平
　　　　　　黄 江夏 紫云、龙溪、金墩、燕山
　　　　　　回 北平、雁门
　　　　　　纪 平阳、高阳 锦霞
　　　　　　季 渤海
　　　　　　贾 襄汾
　　　　　　简 洛川 在续
　　　　　　江 济阳、淮阳 六桂
　　　　　　姜 天水 龙泰
　　　　　　蒋 乐安
　　　　　　焦 三门
　　　　　　金 彭城
　　　　　　康 京兆、东平
　　　　　　柯 济阳、钱塘 瑞鹊
　　　　　　孔 鲁国 曲阜
　　　　　　赖 颍川、松阳 版筑
　　　　　　蓝 汝南 中山
　　　　　　雷 冯翊
　　　　　　黎 长治 黎城
　　　　　　李 陇西 儒林
　　　　　　连 上党
　　　　　　梁 安定、天水 河南、梅镜
　　　　　　廖 汝南、武威 清武、崇远
　　　　　　林 西河、下邳 忠孝、问礼、九牧
　　　　　　凌 河间、渤海
　　　　　　刘 弘农、彭城 沛国、中心、德馨
　　　　　　留 鼓城 镇闽
　　　　　　柳 河东 仰峰
　　　　　　卢 范阳 长清
　　　　　　陆 河南、平原 忠节
　　　　　　路 潞城
　　　　　　吕 河东、东平 渭水
　　　　　　罗 罗川 豫章、长沙
　　　　　　骆 陈留、内黄
　　　　　　马 扶风
　　　　　　毛 岐山、扶风 西河、荥阳
　　　　　　茅 金乡
　　　　　　梅 梅国
　　　　　　闵 鲁国
　　　　　　慕容 昌黎
　　　　　　倪 千乘
　　　　　　聂 清丰
　　　　　　宁 获嘉
　　　　　　欧阳 渤海 文献
　　　　　　潘 荥阳
　　　　　　裴 闻喜 临猗
　　　　　　彭 徐州、淮阳 梅石、奇文、陇西、宜春
　　　　　　蒲 河东
　　　　　　戚 濮阳
　　　　　　齐 临淄
　　　　　　祈 祈邑
　　　　　　洛阳
　　　　　　秦 兴平、天水 华山、范县
　　　　　　勤 济阳
　　　　　　邱 河南、扶风 敦睦、河东
　　　　　　屈 临淮
　　　　　　全 桂阳
　　　　　　权 陵阳 安平
　　　　　　任 济宁
　　　　　　荣 荣国
　　　　　　阮 陈留 竹林、常兴
　　　　　　沙 大名
　　　　　　商 汝南 鳌城
　　　　　　上官 陇西 上
　　　　　　邵 博陵 歧山
　　　　　　佘 下邳、雁门
　　　　　　申屠 合阳
　　　　　　沈 吴兴
　　　　　　盛 泰安 汝南、梁国
　　　　　　施 吴兴、临濮 浔海、钱江
　　　　　　石 武威、渤海 三兴
　　　　　　史 京兆、溧阳
　　　　　　宋 京兆、西河、广平
　　　　　　苏 武功、扶风 芦山
　　　　　　孙 乐安、东宛
　　　　　　谭 章丘
　　　　　　汤 范阳 中山
　　　　　　唐 晋阳 北海
　　　　　　陶 陶丘
　　　　　　滕 莘国
　　　　　　童 雁门、渤海
　　　　　　涂 豫章 六桂
　　　　　　汪 平阳 六桂
　　　　　　王 太原 三槐、开闽、槐庭
　　　　　　危 敦煌
　　　　　　韦 京兆
　　　　　　魏 钜鹿、任城
　　　　　　温 木原、汲都 沛国
　　　　　　翁 盐官、钱塘 六桂
　　　　　　邬 介休 太原
　　　　　　邬 介休
　　　　　　吴 延陵 让德、让水、种德
　　　　　　伍 椒里、安定 忠孝
　　　　　　奚 车正
　　　　　　夏 阳城 登封
　　　　　　项 沈丘
　　　　　　萧 兰陵、广陵 芳远
　　　　　　谢 陈留、会稽 陈东、宝树、金鱼
　　　　　　辛 陇西 东平
　　　　　　邢 邢台
　　　　　　熊 新郑
　　　　　　徐 东海、高平
　　　　　　许 高阳、汝南 长兴、瑶林、泰岳、凤山
　　　　　　薛 河东 沛国
　　　　　　严 天水、留翊 华阴
　　　　　　阎 运城
　　　　　　颜 鲁国 琅琊
　　　　　　阳 太谷 沂水、泰安
　　　　　　杨 弘农、天水 四知、栖霞、道南
　　　　　　姚 吴兴、荷泽 南安
　　　　　　叶 南阳、下邳 凌云
　　　　　　殷 曲阜 安阳
　　　　　　尹 尹城
　　　　　　应 叶县 应城
　　　　　　尤 吴兴
　　　　　　于 沁阳 邢台
　　　　　　余 下邳
　　　　　　俞 河间、吴兴 河东
　　　　　　虞 永济 平陆、蒲州
　　　　　　曾 鲁国、庐陵 三省、鲁阳
　　　　　　翟 中原
　　　　　　粘 浔江 浔海、恒忠
　　　　　　詹 河南 佛耳
　　　　　　张 清河、南阳 百忍、金鉴、鉴湖、梅岭
　　　　　　章 东平
　　　　　　赵 天水、南阳、金城 天源
　　　　　　郑 荥阳 南湖
　　　　　　钟 颍川 飞钱
　　　　　　周 汝南、庐江 笃v、发达、濂溪
　　　　　　朱 沛国、吴郡 紫阳、凤阳、河南
　　　　　　诸葛 诸城 会稽、吴兴
　　　　　　庄 天水、会稽 锦绣
　　　　　　卓 西河、南阳
　　　　　　邹 邾国
]]> http://81080235.qzone.qq.com/blog/1256089115#comment 134218249 Wed, 21 Oct 2009 01:38:35 GMT http://81080235.qzone.qq.com/blog/1256089115 http://81080235.qzone.qq.com/blog/1255278389 成为成功外贸业务员不得不看的10个精品网站

形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。
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1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。网址： http://www.cnexp.net/
2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。
网址： http://www.abroadshows.com
3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。出口 http://www.atobo.com/
4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯，请进入海关综合信息资讯网。请点击进入： http://china-customs.com/customs-yellowpage/class/0000000.html
5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里： http://web.nzn.cn/1992.html
6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。网址： http://www.maoyiren.com/
7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。请进： http://www.66us.com.cn/
8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。
网址： http://web.nzn.cn/1943.html
9.中国出口公司详细目录表. http://kailing.vicp.net/eBusiness/buyer_liste/1.htm
10.请进入万国商机在线 http://map.cn.mmimm.com/

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http://www.icbc.com.cn/other/quotation.jsp
核销单查询
http://61.175.135.177/Search/waihui.asp
集装箱进场信息查询
http://61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp
通关参数查询
http://www.customs.gov.cn/Defaul ... nerSrc=notitle.ascx
宁波港国际集装箱班轮作业计划 查询
http://61.175.135.177/internet/shiptit.asp
出口船名航次查询
http://61.175.135.177/Search/trans_means.asp
进口舱单信息查询
http://61.175.135.177/search/Manifest_Search.asp
出口舱单信息查询
http://61.175.135.177/Search/ex_main_head.asp
报关单流转查询
http://61.175.135.177/search/new_search/moni_search.asp
产品国际认证检测查询
http://www.chinajc.com.cn/certificate/index.asp
世界各地时间查询
http://www.china.org.cn/worldclock/worldclock.htm
身份证号码、IP查询
http://www.123cha.com/
海关HS码查询
http://www.webcargo.com.cn/QueryPages/ApecQuery.asp
国内国际航班查询
http://www.abkk.com/cn/airplane/search.aspx
列车车班查询
http://train.chinamor.cn.net/zztt.asp
全国电话区号查询
http://postcode.72cn.com/
货物提单查询
http://www.1756.cn/tools/billcheck.htm
国际电话查询
http://www.mtrip.net/others/areacodes.asp
塑料原料查询
http://www.plasway.com/index.jsp
移动话费查询
http://www.chinamobile.com/ZZFW/ ... mp;ClassChild_ID=17
法律查询
http://www.86148.com/chinafa/
EMC查询
http://www.st183.gd.cn/bkdy/emscx.asp
税收查询〕
http://www.chinatax.gov.cn/
美国邮政编码查询
http://zip4.usps.com/zip4/citytown.jsp
天气查询
http://www.nmc.gov.cn/nmc/treeNa ... mage&site=A_Chn
中国工商银行人民币即期外汇牌价
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通关参数查询
http://www.customs.gov.cn/Defaul ... nerSrc=notitle.ascx
宁波港国际集装箱班轮作业计划 查询
http://61.175.135.177/internet/shiptit.asp
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世界各地时间查询
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身份证号码、IP查询
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国内国际航班查询
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]]> http://81080235.qzone.qq.com/blog/1255278389#comment 1033 Sun, 11 Oct 2009 16:26:29 GMT http://81080235.qzone.qq.com/blog/1255278389 http://81080235.qzone.qq.com/blog/1255228842 (一)如果自己真不能喝，就别开第一口，端着饭碗夹了菜一边吃着去
(二)如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了
规矩一：酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
规矩二：韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
规矩三：领导相互喝完才轮到自己敬。
规矩四：可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
规矩五：自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
规矩六：自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。
规矩七：自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
规矩八：端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？
规矩九：如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
规矩十：碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒？
规矩十一：桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
规矩十二：不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。
规矩十三：假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不垃圾的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？
规矩十四：最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。跑不了的～
规矩十五：注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要吐沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住去厕所去，没人拦你。
规矩十六：不要把“我不会喝酒”挂在嘴上（如果你喝的话），免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。
规矩十七：领导跟你喝酒，是给你face，不管领导怎么要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。
规矩十八：花生米对喝酒人来说，是个好东西。保持清醒的头脑，酒后嘘寒问暖是少不了的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。
如果你不能喝
1、不要主动出击，实行以守为攻战略；
2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击；
3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；
4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉；
5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛；
6、不要几种酒混着喝，特别容易醉；
7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上大忌；
8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上；
9、每次干杯时，倒满，然后在喝前假装没有拿稳酒盅，尽量洒出去一些，这样每次可以少喝进去不少；
10、喝酒前面前放好半杯茶，喝了酒不要咽,赶紧拿起茶杯，喝水的功夫把酒吐进酒杯里，吐满了换水就行了，管用的!
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酒宴上的礼仪

1、众欢同乐，切忌私语 大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生“就你俩好”的嫉妒心理，影响喝酒的效果。
2、瞄准宾主，把握大局 大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。
3、语言得当，诙谐幽默 洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。
4、劝酒适度，切莫强求 在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。 “以酒论英雄”，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。
5、敬酒有序，主次分明 敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。 敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。
6、察言观色，了解人心 要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。 7、锋芒渐射，稳坐泰山 酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生"就这点能力"的想法，使大家不敢低估你的实力。
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注意细节
1——座次 总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。
若是圆桌，则正对大门的为主客，主客左右手边的位置，则以离主客的距离来看，越靠近主客位置越尊，相同距离则左侧尊于右侧。
若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右席为首席。
如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首席居前居中，左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。
如果你是主人，你应该提前到达，然后在靠门位置等待，并为来宾引座。
如果你是被邀请者，那么就应该听从东道主安排入座。
一般来说，如果你的老板出席的话，你应该将老板引至主座，请客户最高级别的坐在主座左侧位置。除非这次招待对象的领导级别非常
2——点菜 如果时间允许，你应该等大多数客人到齐之后，将菜单供客人传阅，并请他们来点菜。
当然，作为公务宴请，你会担心预算的问题，因此，要控制预算，你最重要的是要多做饭前功课，选择合适档次的请客地点是比较重要的，这样客人也能大大领会你的预算。况且一般来说，如果是你来买单，客人也不太好意思点菜，都会让你来作主。
如果你的老板也在酒席上，千万不要因为尊重他，或是认为他应酬经验丰富，酒席吃得多，而让他／她来点菜，除非是他／她主动要求。否则，他会觉得不够体面。
如果你是赴宴者，你应该知道，你不该在点菜时太过主动，而是要让主人来点菜。如果对方盛情要求，你可以点一个不太贵、又不是大家忌口的菜。记得征询一下桌上人的意见，特别是问一下“有没有哪些是不吃的？”或是“比较喜欢吃什么？”让大家感觉被照顾到了。点菜后，可以请示“我点了菜，不知道是否合几位的口味”，“要不要再来点其它的什么”等等。 点菜时，一定要心中有数。

点菜时，可根据以下三个规则 　
一看人员组成。一般来说，人均一菜是比较通用的规则。如果是男士较多的餐会可适当加量。 　　
二看菜肴组合。一般来说，一桌菜最好是有荤有素，有冷有热，尽量做到全面。如果桌上男士多，可多点些荤食，如果女士较多，则可多点几道清淡的蔬菜。 　　
三看宴请的重要程度。若是普通的商务宴请，平均一道菜在50元到80元左右可以接受。如果这次宴请的对象是比较关键人物，那么则要点上几个够份量的菜，例如龙虾、刀鱼、鲥鱼，再要上规格一点，则是鲍鱼、翅粉等。 　　
还有一点需要注意的是，点菜时不应该问服务员菜肴的价格，或是讨价还价，这样会让你公司在客户面前显得有点小家子气，而且客户也会觉得不自在。

附：中餐点菜指导——三优四忌 　

一顿标准的中式大餐，通常，先上冷盘，接下来是热炒，随后是主菜，然后上点心和汤，如果感觉吃得有点腻，可以点一些餐后甜品，最后是上果盘。在点菜中要顾及到各个程序的菜式。 优先考虑的菜肴 　　
一、有中餐特色的菜肴。宴请外宾的时候，这一条更要重视。像炸春卷、煮元宵、蒸饺子、狮子头、宫爆鸡丁等，并不是佳肴美味，但因为具有鲜明的中国特色，所以受到很多外国人的推崇。 　　
二、有本地特色的菜肴。比如西安的羊肉泡馍，湖南的毛家红烧肉，上海的红烧狮子头，北京的涮羊肉，在那里宴请外地客人时，上这些特色菜，恐怕要比千篇一律的生猛海鲜更受好评。 　　
三、本餐馆的特色菜。很多餐馆都有自己的特色菜。上一份本餐馆的特色菜，能说明主人的细心和对被请者的尊重。 　　
在安排菜单时，还必须考虑来宾的饮食禁忌，特别是要对主宾的饮食禁忌高度重视。这些饮食方面的禁忌主要有四条 　　
1．宗教的饮食禁忌，一点也不能疏忽大意。例如，穆斯林通常不吃猪肉，并且不喝酒。国内的佛教徒少吃荤腥食品，它不仅指的是肉食，而且包括葱、蒜、韭菜、芥末等气味刺鼻的食物。一些信奉观音的佛教徒在饮食中尤其禁吃牛肉，这点要招待港澳台及海外华人同胞时尤要注意。 　　
2．出于健康的原因，对于某些食品，也有所禁忌。比如，心脏病、脑血管、脉硬化、高血压和中风后遗症的人，不适合吃狗肉，肝炎病人忌吃羊肉和甲鱼，胃肠炎、胃溃汤等消化系统疾病的人也不合适吃甲鱼，高血压、高胆固醇患者，要少喝鸡汤等。 　　
3．不同地区，人们的饮食偏好往往不同。对于这一点，在安排菜单时要兼顾。比如，湖南省份的人普遍喜欢吃辛辣食物，少吃甜食。英美国家的人通常不吃宠物、稀有动物、动物内脏、动物的头部和脚爪。另外，宴请外宾时，尽量少点生硬需啃食的菜肴，老外在用餐中不太会将咬到嘴中的食物再吐出来，这也需要顾及到。 　　
4．有些职业，出于某种原因，在餐饮方面往往也有各自不同的特殊禁忌。例如，国家公务员在执行公务时不准吃请，在公务宴请时不准大吃大喝，不准超过国家规定的标准用餐，不准喝烈性酒。再如，驾驶员工作期间不得喝酒。要是忽略了这一点，还有可能使对方犯错误。

3——吃菜 中国人一般都很讲究吃，同时也很讲究吃相。随着职场礼仪越来越被重视，商务饭桌上的吃和吃相也更加讲究。
以下以中餐为例，教你如何在餐桌上有礼有仪，得心应手。 中餐宴席进餐伊始，服务员送上的第一道湿毛巾是擦手的，不要用它去擦脸。上龙虾、鸡、水果时，会送上一只小小水孟，其中飘着拧檬片或玫瑰花瓣，它不是饮料，而是洗手用的。洗手时，可两手轮流沾湿指头，轻轻涮洗，然后用小毛巾擦干。
用餐时要注意文明礼貌。对外宾不要反复劝菜，可向对方介绍中国菜的特点，吃不吃由他。有人喜欢向他人劝菜，甚至为对方夹菜。外宾没这个习惯，你要是一再客气，没准人家会反感：“说过不吃了，你非逼我干什么?”依此类推，参加外宾举行的宴会，也不要指望主人会反复给你让菜。你要是等别人给自己布菜，那就只好俄肚子。
客人入席后，不要立即动手取食。而应待主人打招呼，由主人举杯示意开始时，客人才能开始；客人不能抢在主人前面。夹菜要文明，应等菜肴转到自已面前时，再动筷子，不要抢在邻座前面，一次夹菜也不宜过多。要细嚼慢咽，这不仅有利于消化，也是餐桌上的礼仪要求。决不能大块往嘴里塞，狼吞虎咽，这样会给人留下贪婪的印象。不要挑食，不要只盯住自己喜欢的莱吃，或者急忙把喜欢的菜堆在自己的盘子里。
用餐的动作要文雅，夹莱时不要碰到邻座，不要把盘里的菜拨到桌上，不要把汤泼翻。不要发出不必要的声音，如喝汤时“咕噜咕噜”，吃菜时嘴里“叭叭”作响，这都是粗俗的表现。不要一边吃东西，一边和人聊天。嘴里的骨头和鱼刺不要吐在桌子上，可用餐巾掩口，用筷子取出来放在碟子里。掉在桌子上的菜，不要再吃。进餐过程中不要玩弄碗筷，或用筷子直向别人。不要用手去嘴里乱抠。用牙签剔牙时，应用手或餐巾掩住嘴。不要让餐具发出任何声响。
用餐结束后，可以用餐巾、餐巾纸或服务员送来的小毛巾擦擦嘴，但不宜擦头颈或胸脯；餐后不要不加控制地打饱嗝或嗳气；在主人还没示意结束时，客人不能先离席。
关于敬酒 1、主人敬主宾。 2、陪客敬主宾。 3、主宾回敬。 4、陪客互敬。 记住：作客绝不能喧宾夺主乱敬酒，那样是很不礼貌，也是很不尊重主人的。
4——倒茶 这里所说的倒茶学问既适用于客户来公司拜访，同样也适用于商务餐桌。
首先，茶具要清洁。客人进屋后，先让坐，后备茶。冲茶之前，一定要把茶具洗干净，尤其是久置未用的茶具，难免沾上灰尘、污垢，更要细心地用清水洗刷一遍。在冲茶、倒茶之前最好用开水烫一下茶壶、茶杯。这样，既讲究卫生，又显得彬彬有礼。如果不管茶具干净不干净，胡乱给客人倒茶，这是不礼貌的表现。人家一看到茶壶、茶杯上的斑斑污迹就反胃，怎么还愿意喝你的茶呢? 现在一般的公司都是一次性杯子，在倒茶前要注意给一次性杯子套上杯托，以免水热烫手，让客人一时无法端杯喝茶。
其次，茶水要适量。先说茶叶，一般要适当。茶叶不宜过多，也不宜太少。茶叶过多，茶味过浓；茶叶太少，冲出的茶没啥味道。假如客人主动介绍自己喜欢喝浓茶或淡茶的习惯，那就按照客人的口胃把茶冲好。
再说倒茶，无论是大杯小杯，都不宜倒得太满，太满了容易溢出，把桌子、凳子、地板弄湿。不小心，还会烫伤自己或客人的手脚，使宾主都很难为情。当然，也不宜倒得太少。倘若茶水只遮过杯底就端给客人，会使人觉得是在装模作样，不是诚心实意。
再次，端茶要得法。按照我国人民的传统习惯，只要两手不残废，都是用双手给客人端茶的。但是，现在有的年青人不懂得这个规矩，用一只手把茶递给客人了事。双手端茶也要很注意，对有杯耳的茶杯，通常是用一只手抓住杯耳，另一只手托住杯底，把茶端给客人。没有杯耳的茶杯倒满茶之后周身滚烫，双手不好接近，有的同志不管三七二十一，用五指捏住杯口边缘就往客人面前送。这种端茶方法虽然可以防止烫伤事故发生，但很不雅观，也不够卫生。请试想，让客人的嘴舐主人的手指痕，好受吗?
添茶。如果上司和客户的杯子里需要添茶了，你要义不容辞地去做。你可以示意服务生来添茶，或让服务生把茶壶留在餐桌上，由你自己亲自来添则更好，这是不知道该说什么好的时候最好的掩饰办法。当然，添茶的时候要先给上司和客户添茶，最后再给自己添。

5——离席 一般酒会和茶会的时间很长，大约都有在两小时以上。也许逛了几圈，认得一些人后，你很快就想离开了。这时候，中途离席的一些技巧，你不能不了解。 常见一场宴会进行得正热烈的时候，因为有人想离开，而引起众人一哄而散的结果，使主办人急得真跳脚。欲避免这种煞风景的后果，当你要中途离开时，千万别和谈话圈里的每一个人一一告别，只要悄悄地和身边的两、三个人打个招呼，然后离去便可。
中途离开酒会现场，一定要向邀请你来的主人说明、致歉，不可一溜烟便不见了。 和主人打过招呼，应该马上就走，不要拉着主人在大门大聊个没完。因为当天对方要做的事很多，现场也还有许多客人等待他（她）去招呼，你占了主人太多时间，会造成他（她）在其他客人面前失礼。 有些人参加酒会、茶会，当中途准备离去时，会一一问她所认识的每一个人要不要一块走。结果本来热热闹闹的场面，被她这么一鼓动，一下子便提前散场了。这种闹场的事，最难被宴会主人谅解，一个有风度的人，可千万不要犯下这钟错误。
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喝酒前的准备

酒能伤肝，这是人人皆知道的，为了尽量减少酒精对胃和肝脏的伤害，减少脂肪肝的发生。酒前的准备工作很重要，这是能保证你在酒桌上千杯不醉的关键因素。
在去赴宴之前，在家先吃点东西，让胃里有点东西垫着。那具体吃点什么好呢？一般吃点高蛋白的比较好，例如吃两个鸡蛋，喝点牛奶，豆浆等，因为这些高蛋白的食品在胃中可以和酒精结合，发生反应，减少对酒精的吸收。
另外，吃点饼干，糕点等也可以，让胃里有点东西，因为空腹喝酒，酒精在胃内很容易被吸收，从而导致容易醉酒。注意，切忌用咸鱼、香肠、腊肉下酒，因为此类熏腊食品含有大量色素与亚硝胺，与酒精发生反应，不仅伤肝，而且损害口腔与食道粘膜，甚至诱发癌症。
另外，对于经常喝酒或者经常陪酒的人士，可以一试一些古书上记载的方法。如清代无名氏在《调鼎集》载：“饮酒欲不醉者，服硼砂末少许，其饮葛汤，葛丸者效迟”。《千金方》：“七夕日采石菖蒲，末服之，饮酒不醉。”

喝酒中的保护 “酒过三循、菜过五味”，这是古代留下来的酒场谚语，这也从另外一方面说明了，喝酒时吃菜的重要性。在喝酒前，尽量先吃点菜，然后再喝酒，其原理和前面说的一样。严禁空腹喝酒，既容易醉，又容易伤胃。
喝酒后的醒酒措施 喝酒后，头晕，头疼，呕吐，甚至人事不醒，醉酒者要经受很大的痛苦，这个时候需要尽快醒酒，以减少醉酒带来的痛苦，并防止有可能出现的更大的伤害。在这里教你几招醒酒的方法，简单易行，饮酒者可以根据自己的情况，选择适合自己的方法，不妨一试。
★☆饮服白萝卜汁：生白萝卜,洗净榨汁,稍加热服下,每次一茶杯,10分钟一次,三次可解去酒气。
★☆吃大白菜心：取出大白菜心切丝,一个不够取两,加少量白糖和白醋拌匀后腌渍三五分钟服下,此法很快解酒。
★☆服芹菜汁：鲜芹菜洗净切碎榨汁,当茶喝,连续喝三次(隔5分钟),此对酒后头痛脑胀脸红有特效。
★☆饮鲜桔皮水：2两鲜桔皮加1斤水煮沸，再加入少量食盐摇匀后当茶喝，一次一茶杯，5分钟再饮，三次见效。
★☆喝绿豆汁：绿豆2两，加水煮熟后饮，连汤带豆.如将绿豆捣碎用开水冲服有解酒效果。
另外怎么来减少醉酒后引起的头疼，头晕，反胃等症状呢？下面也介绍几种食物，这是美国国家头痛研究基金会的研究人员发现，大家不妨做一个参考：
★☆蜂蜜水治酒后头痛：蜂蜜中含有一种特殊的果糖，可以促进酒精的分解吸收，减轻头痛症状，尤其是红酒引起的头痛。另外，蜂蜜还有催眠作用，能使人很快入睡，第二天起床后也不会头痛。
★☆西红柿汁治酒后头晕：西红柿汁也富含特殊果糖，能帮助促进酒精分解，一次饮用300毫升以上，能使酒后头晕感逐渐消失。饮用前若加入少量食盐，还有助于稳定情绪。
★☆新鲜葡萄治酒后反胃、恶心：如果在饮酒前吃，还能有效预防醉酒。
★☆西瓜汁治酒后全身发热：西瓜具可以清热去火，能加速酒精从尿液中排出。
★☆柚子消除口中酒气：柚肉蘸白糖吃，对消除酒后口腔中的酒气有很大帮助。
★☆芹菜汁治酒后胃肠不适、颜面发红：这是因为芹菜中含有丰富的B族维生素，能分解酒精。
★☆酸奶治酒后烦躁：酸奶能保护胃黏膜、延缓酒精吸收，其中钙含量丰富，对缓解酒后烦躁尤其有效。
★☆香蕉治酒后心悸、胸闷：酒后吃1—3根香蕉，能增加血糖浓度，降低酒精在血液中的比例，达到解酒目的。同时，它还能减轻心悸症状、消除胸口郁闷。
★☆橄榄治酒后厌食：橄榄自古以来就是醒酒、清胃热、促食欲的“良药”，既可直接食用，也可加冰糖炖服。 都以为茶能解酒，却不知就这样被“贻误”多年—— 酒后忌饮茶 李时珍在《本草纲目》中记载：酒后饮茶伤肾，腰腿坠重，膀胱冷痛，兼患痰饮水肿。现代医学研究也指出，茶水会刺激胃酸分泌，使酒精更容易损伤到胃黏膜；同时，茶水中的茶碱和酒精一样会导致心跳加速，更加重了心脏负担。

醒酒的药物

目前市场上面出现不少醒酒的药物,例如海王金樽,“客格博”胶囊,陪酒师”解酒茶，还有一种美国进口的ZEO等等，那么这些药物真的有效吗?
说到底,所谓的醒酒药物无非都是通过以下两个途径来达到醒酒的目的的:一是能迅速分解究竟,使酒精失去功效，或者阻断酒精在胃肠中的吸收,减少酒精进入血液的量,这样自然也可以达到醒酒的目的。但是,不管什么醒酒药物,也不管其功效如何神奇,都是有一定副作用的,不能常吃,尤其对那些经常陪酒或者经常需要应酬的人,更是如此。一般情况下不要吃，因为即使你吃药了，酒精还是进入了体内，对肝脏造成伤害，最好的是不喝，必须要喝的时候，也先用别的方法来醒酒。
醉酒后的照顾 醉酒者自己往往不知道自己的行为，无法来自己照顾自己，那么作为亲人或者朋友就必须照顾好，要注意一下几个方面：
1.醉酒者如行走不稳，应该注意不要让其跌倒，防止跌打损伤，或者磕碰头部等重要部位。
2.注意保暖，因为醉酒者身体机能下降，这个时候容易受凉。让醉酒者的头歪向一侧，防止其呕吐，如果有呕吐，要清除其口腔内的呕吐物，防止进入气管，导致窒息或者肺部感染。
3.醉酒较严重者，并且无法服用醒酒品的，则应该使其将胃内容物吐出来，可以用手指，棉棒等插入其咽喉部位来使其呕吐。必要时还可以用温水或2%碳酸氢钠液洗胃。更严重者则赶紧拨打120或者马上送医院急救。 ]]> http://81080235.qzone.qq.com/blog/1255228842#comment 134218249 Sun, 11 Oct 2009 02:40:42 GMT http://81080235.qzone.qq.com/blog/1255228842 http://81080235.qzone.qq.com/blog/1254873053
　　湖北的女孩一般比较瘦，极具雕塑感，她们常常让人感觉到有气场和潜在高傲与内在张扬。湖北的校花往往是这种类型：她的座位也许就离你不远，在你的左边还是右边，前方或是后方，你会因为看到她而开心、上课走神，猜她在想什么。可是却没有几个男生敢在她的面前大声说“我喜欢你”。她是那种让人有一点点崇拜，需要保持一点点距离的类型。也正由于此，在旁人的眼里，她也愈加完美。
　　湖北校花抢眼指数：★★★★
　　校花代表：武汉市华中师范大学新闻系 兮兮

　　新疆，绝对是一个美女云集的地方，新疆地区的少数民族多为白色人种，高鼻深目，轮廓分明而充满美感。这儿的女孩带有一种异域的风情，常常给人以惊艳的感觉。她们一般能歌善舞，举手投足间都会让人联想起油画中的姑娘，无论是在学习或者劳作中，她们的美态总能让人浮想联翩。乌鲁木齐的女孩很会打扮，也总会在小的地方出彩，尤其是皮肤好到没话可说。新疆女孩大多是独女，有的时候很霸道，但她们的霸道的率性但不野蛮，会让人觉的很可爱呢。新疆的校花若在其他地区出现，回头率绝对是百分之百的。
　　抢眼指数：★★★★★
　　校花代表：广东舞蹈学院　古丽娜

　　深圳，这个忙忙碌碌的年轻城市，盛产着梦想和爱情。深圳，是充满活力的城市，看不到像成都一样悠闲的麻将桌和龙门阵。深圳的女孩多数来自全国各地，她们总是有意识地给自己充电，多学点新东西，所以她们很充实。深圳的女孩总是有着这样那样的新鲜想法，让人应接不暇，她们也会用一切的巧心思把自己装典得时尚而不会过份张扬。
　　校花抢眼指数：★★★★
　　校花代表：深圳大学 牛奶妹

　　成都女孩的皮肤细腻而白净，与成都这座城市一样，她们都隐隐地透露一种淡淡的、慵懒的味道，这种慵懒，让她们有一种小鸟依人般的美。气候潮湿，日照少，肌肤细嫩，她们不浓妆艳抹，便风姿绰约。“人是桩桩，全靠衣裳。”在成都繁华商业区和大学周边商业地段，若遇到一些胸挂“时尚奶瓶”的成都女孩，你可别大惊小怪，这是一些“扮嫩族”。她们的“时尚奶瓶”瓶身半透明，外贴花花绿绿的图案、卡通造型，那根绝对出彩的带子，把“奶瓶”拴得紧紧的，再往脖子上一挂，绝对“年轻10岁”。男生们说：“女生用奶瓶喝水喝饮料是假，扮乖、提高回头率才是真。”
　　校花抢眼指数：★★★★☆
　　校花代表：四川师范大学　恋恋

　　重庆，似乎没有非议，是美女阵容超强的地方。传统的说法是：山城多山道，重庆美眉们从小便爬坡上坎，一条条美腿都锻炼得既性感又修长；又因多雾，女孩的皮肤都被滋润得滑腻腻、水当当。不过个人感觉，重庆女孩最让人赞慕的莫过于那一对对几乎无从例外的大眼睛，明眸所以善睐，这也是重庆女孩最打动人的地方吧。
　　有这样好的基因所在，校花自然也是极致的品质，抢眼指数：★★★★★
　　校花代表：西南政法大学　甜甜

　　福建：相对于北方女孩，福建女孩身材偏小；与川蜀女孩相比，福建女孩肤色偏暗；但福建女孩的聪慧、灵动，却使她们有不输于任何女孩的魅力。福建的女孩子喜欢轻松随意的装扮，同时又酷爱鲜艳颜色的搭配，在福州街头的一些精品小店里，各种色彩绚丽的帆布鞋吸引着许多中学女生的目光。其中，以粉红、粉蓝、藕紫色的帆布鞋最受欢迎，无论搭配裤装或裙装，它们都能将青春少女的动感与活力展露无遗。福建校花，慧黠而自然的类型，抢眼指数：★★★
　　厦门大学　雅FOX

　　浙江：在中国的古代传说中，江浙一带是一个盛产美丽爱情传说的地方，凭空地想像这里的女孩，应该都有一双令人心仪的玉手，一对游光流盼的眼眸。网上有段调侃的“各地美女齐回头”，第一句就是“杭州美女一回头，西子湖畔碧水柔”，浙江女孩的美丽可见一斑。江浙女孩小巧玲珑，兰心慧质是她们的标榜，与山水融于一色的浙江女孩，天然的气质中便有一份恬淡宁静。
　　浙江校花抢眼指数：★★★☆
　　校花代表：浙江理工大学 宝宝

　　南京：身在六朝古都的南京女孩由那钟山灵秀、秦淮灯火所孕育，自然而然地形成了她的清秀和空灵，自有一股家法严谨的大家风范。南京女孩是那种韵味醇厚的类型，不张狂，不忘形，不骄躁；南京女孩喜欢细节的美丽，喜欢在美足美甲这些小地方把自己修得精致有加；她们总是让你在初次触目的那一刻就深深熨服于她们毫无侵略性的美，绝对是一种美得让人惬意的类型。
　　南京校花抢眼指数：★★★★☆
　　校花代表：南京艺术学院　聪聪

　　虽然没有北京一样深厚的文化背景，天津的女孩却有与北京女孩相似的大气、干练，同样有着北方女子的聪明和善解人意。俗话说“京油子、卫嘴子”，天津女孩特有的语言天赋，不是其他都市女孩能比的。一个平日沉默寡言的天津女孩，一旦打开话匣子，她的滔滔不绝定会让你刮目相看。天津女孩聚在一堆儿，那津味十足的爽朗笑声会不绝于耳。天津女孩漂亮，心浅，喜欢跟你谈音乐、谈文学、谈盆景、谈足球，东拉西扯……天津女孩，不为太多的浪漫而虚荣地活着，虽然琐碎但绝对真诚。
　　天津校花抢眼指数：★★★
　　校花代表：天津灵儿

　　山东，给人最深刻的印象是“粗鲁、豪爽、重义气”，“山东大汉”在外名声甚响，却很少听人评及山东的女孩。事实上，孔孟之乡的女孩深深受到儒家思想的熏陶，相比起其他地区的女孩，更为谦恭有礼，在观念上也更为保守。山东的学生每年高考的分数都很高，刻苦求学之风遍播齐鲁之地，山东女孩可能在追求吃穿上很少花心思，她们更多的是为了父母和为了明天打拼自己的学业。山东女孩是一种的内外兼修的美。
　　校花抢眼指数：★★★★
　　校花代表：山东省万杰学院copylove
　　广西，又是一个少数民族聚集地，各种各样的漂亮女孩也就不在少数，尤其是近海的女孩，看起来总是那么的水灵，美丽的外表，健康的皮肤，洋溢着青春的气息。整体来说，广西女孩思想较为开放，爽朗自然，落落大方，有不俗的外表和气质，不拘小节，即使你对她做错了什么，她也能很快忘记。广西女孩是难得的至交好友，很少会给人以压力。
　　校花抢眼指数：★★★★
　　校花代表：广西艺术学院雯雯 ]]> http://81080235.qzone.qq.com/blog/1254873053#comment 134218761 Tue, 06 Oct 2009 23:50:53 GMT http://81080235.qzone.qq.com/blog/1254873053 http://81080235.qzone.qq.com/blog/1253375494 　　人有三个规律，第一个规律叫做选择性认知，第二个规律叫做排斥，第三个规律是人在追寻目标时，盲点可以被打开，是什么目标呢？----快乐和痛苦，所以，对于大多数搞销售的人来说，也有两个目标，一是把好处说够，一是把痛苦说透。
　　销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考，你不能盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他还没有听明白，我们做销售的人，要思考我们为客户解决什么问题，才能受到客户的欢迎，因为我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上的，如果你仅仅只是想：我想卖东西，我想跟客户说事情，那么，各位，你将是个不受欢迎的人。
　　如果我们能随时想到客户，站在客户的立场上去想，我们就能做好销售。
　　在销售的过程中，有两个关健，一是策划，二是沟通。
　　在策划时，一是要判断理想的客户，我们说销售是有个漏斗的，漏斗的上方是我们的一群准客户，我们经过筛选以后，漏下来的是我们的良质客户，良质客户经过我们的沟通后就成为成交客户。
　　我们在销售的过程中，在筛选的过程中，在判断良质客户的过程中，要知道哪些是哪些不是良质客户，要知道哪些客户是需要暂时放一放，要知道哪些需要深入接触。“人怕见面，树怕扒皮”，所以电话接触谈得不透的，就跟他见面，如果见面跟他谈得不太好的，就跟他身边的那些人约见，这当中都有可能把商机转回来。
　　所以说，我们常常可以把一些死单做活，把一些小单做大，就是因为我们站在客户的角度上去考虑问题。
　　人情练达才是绝招。
　　销售感悟：人性中都有这样一个特点，喜欢追求快乐而逃避痛苦，销售是做人的生意，所以我们要了解心理学，要了解“人们追求快乐而逃避痛苦”这样一个规律。


教你如何把小单做大，把死单做活？
搞销售，就是和人打交道，和人打交道，必须要研究人性的规律，否则，受到的拒绝该怎么解释啊？曾经有网友跟我讲，他说：“张工，我意志特别坚强，越有人拒绝我，我就越战越勇，我欢迎拒绝，”真是阿Q精神。我心里在想：一定不是这样的，一定是什么呢？当客户拒绝我们时，我们应当如何看待他们的心理？我们必须搞清楚：客户的拒绝，是在哪里出现的，客户的拒绝是什么原因。
　　人有三个规律，第一个规律叫做选择性认知，第二个规律叫做排斥，第三个规律是人在追寻目标时，盲点可以被打开，是什么目标呢？----快乐和痛苦，所以，对于大多数搞销售的人来说，也有两个目标，一是把好处说够，一是把痛苦说透。
　　销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考，你不能盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他还没有听明白，我们做销售的人，要思考我们为客户解决什么问题，才能受到客户的欢迎，因为我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上的，如果你仅仅只是想：我想卖东西，我想跟客户说事情，那么，各位，你将是个不受欢迎的人。
　　如果我们能随时想到客户，站在客户的立场上去想，我们就能做好销售。
　　在销售的过程中，有两个关健，一是策划，二是沟通。
　　在策划时，一是要判断理想的客户，我们说销售是有个漏斗的，漏斗的上方是我们的一群准客户，我们经过筛选以后，漏下来的是我们的良质客户，良质客户经过我们的沟通后就成为成交客户。
　　我们在销售的过程中，在筛选的过程中，在判断良质客户的过程中，要知道哪些是哪些不是良质客户，要知道哪些客户是需要暂时放一放，要知道哪些需要深入接触。“人怕见面，树怕扒皮”，所以电话接触谈得不透的，就跟他见面，如果见面跟他谈得不太好的，就跟他身边的那些人约见，这当中都有可能把商机转回来。
　　所以说，我们常常可以把一些死单做活，把一些小单做大，就是因为我们站在客户的角度上去考虑问题。
　　人情练达才是绝招。
　　销售感悟：人性中都有这样一个特点，喜欢追求快乐而逃避痛苦，销售是做人的生意，所以我们要了解心理学，要了解“人们追求快乐而逃避痛苦”这样一个规律。
　　强力支持创业咨询论坛，此文望能推荐！
　　我是一名普通农民,但我坚信我会成功!YC

]]> http://81080235.qzone.qq.com/blog/1253375494#comment 134217736 Sat, 19 Sep 2009 15:51:34 GMT http://81080235.qzone.qq.com/blog/1253375494 http://81080235.qzone.qq.com/blog/1253375366 　　（2） 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。
　　（3） 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。
　　（4） 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。
　　（5） 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
　　（6） 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。
　　（7） 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
　　（8） 谈判能力。有口才，有技巧。
　　（9） 管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。
　　（10） 物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识 ]]> http://81080235.qzone.qq.com/blog/1253375366#comment 134217736 Sat, 19 Sep 2009 15:49:26 GMT http://81080235.qzone.qq.com/blog/1253375366 http://81080235.qzone.qq.com/blog/1253250890
1、投资+储蓄

　　对多数上班族来说，每月工资除了日常开支外，可能所剩无几，用于理财似乎微不足道。 其实，打理“小钱”更能实现以少积多。况且，正因钱少，选择理财的渠道有限，所承担的风险有限，理财的难度亦小。若不理小钱，很容易成为月光一族。

　　小钱理财比较适合刚走上工作岗位的年轻人、工薪上班族以及手头余钱不多的家庭。假设两口之家月收入3000元，除去日常月开支2000元，还有约1000元结余，若将这些余钱用于投资，相当于被强制储蓄，进了家庭的理财账户。

　　2、保险+理财

　　目前，不少寿险公司推出保险理财产品，不仅具有保障功能，同时还可实现理财目的。

　　如果个人或者家庭月节余收入不足1000元，完全可以投资保险理财产品。专家分析，对于年轻的家庭及青年群体，其风险承受能力较强，因此可以考虑具有一定理财功能的保险产品，这样不仅能较大限度地规避人力不可抗拒的意外风险，同时可以满足小家庭及青年人群的理财需求。

　　时下，多家寿险公司推出10到20年期限的保险理财产品，每月保费大多低于1000元。以万能险为例，一个两口之家如果夫妻双方都购买了保险，月支出约700元左右，就可以实现较全面的意外伤害医疗保障。

　　3、余钱+定期

　　对普通家庭来说，建立家庭医疗、意外等备用基金非常必要，但一般家庭都是将这些“散钱”随意放置在活期账户。

　　其实，对于理财观念相对保守的家庭，可以通过办理具有理财功能的银行卡，将每月节余收入存入定期账户，这样每月强制储蓄，累计下来也会非常可观。假设一个三口之家，夫妻每月工资除了日常开支外，分别存入定期理财账户1000元和500元，累计一年就能有18000元的紧急备用基金，不仅小钱变大钱，且能赚取比活期更划算的利息。

　　4、小额+定投

　　对于有固定收入，但时间不充裕却有中远期资金需求的投资者，可考虑基金定额定投，即在每月固定的时间，以固定的金额投资到指定的开放式基金中，类似银行零存整取。

　　基金定投的选择相对比较丰富，目前许多短期纯债基金的稳妥性与银行人民币理财产品相差无几，一般购买单位为1000元起，两个工作日即可变现，年收益率在2%—4%，高于定期存款，也高于货币市场基金。

　　不过，由于这种投资方式要求按月扣款，如果扣款日内投资者账户的资金余额不足，即被视为违约，超过一定的违约次数，定期定额投资计划将被强行终止。所以，建议收入不稳定的家庭或个人最好采用一次性或多次购买的方式进行基金定投。





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目前，中国的官场文化就是酒文化，最辛苦的是中层官员，即封建社会的七品芝麻官这个级别的。全国三千多个县的正副县长，加上其余四套班子的正副书记、人大主任、政协主席、武装部长，得有几万个县官。以处这个级别平行推开去，全国处级领导得以百万计，某些矿厂、农场、牧场、动物园、植物园、保护区的正副领导和党、团、工、青、妇正副负责人，各部委、党、政、军、大学、研究所等等机构中的中层领导都是处级。

处级，处在某个级别等待提升的意思。但要提升必须得喝酒。

作为处级领导的最重要一个功能就是要喝酒。曾经一段时间，地方领导不够用，中央部门、大学、农林医工科学院系统甚至媒体单位派遣一些科研或管理人员下去做科技副职，他们多半是为完成陪酒这个使命去的。为什么要喝这么多酒，这自然又有上下两个原因。在县这一级做官，没完没了的是上级来人，那些有风景名胜区的官员，自然来关照的领导就多，来了就不能不喝。心诚不诚，先看看你的表现吧。其实，许多上级官员下来也不为工作，只为寻找个平衡。他们在上面也是受压迫的。带领自己的家属到下面兜兜风，让下面好好接待一场，也多少找回些当官的感觉。

“能喝白酒喝啤酒，这样的干部要调走”；“能喝四两喝半斤，这样的干部党放心”。上面来了人，处级领导是丝毫不敢偷懒的。最苦的时候，是上面来了几拨人，除了上级外，还有来假装投资的，还有外宾，还有军官返乡，还有媒体记者，还有所谓笔者这样的专家来了，等等。领导都得要陪喝，有时是几个桌子转着喝。当然，上级领导以官位的大小确定先陪谁后陪谁的，部、局、处、科、股，这些级别县接待人员心里非常清楚。教授最可怜，往往和副处或科股列在一个级别。这倒好了，省下好些酒。但有时也不尽然，因为教授的级别小，地方接待起来是不会给红酒待遇而敬白酒的。谁让你撞到他们枪口上去的呢？

除了上面来的，还有下面来孝敬的。那多是下级有求于己。可以少喝些，但架不住许多人的劝，飘飘然后也少喝不了多少。

同僚的酒，因为是平级，谁怕谁？你喝多少我就喝多少，不能让人家看不起。它就是毒药，我也喝下去。你不敢喝不是吗？好了，你败了。酒量大的官员是很有成就感的。

酒分烈性白酒如茅台者，依次是红酒，啤酒还有饮料。据说，上面来了厅局级的，就不用喝白的了，没有人敢劝上面的，除非官不要做了；来了部长，更不敢有人劝，人家愿意喝饮料也就喝饮料。可见，在中国做官，只能做到了部级，才能真正不用当酒的奴隶了。

可做到部级，恐怕好几十吨酒水已经下肚了。“酒精考验的干部”就是指的这个道理。

无酒不成席。三巡过后，主人和客人都有些晕乎了。这个时候，如果你有求领导，赶紧去说。一边拉着他的手，一边再干个双杯。答应了第二天抓紧盯上去（当然还得送点钞票什么的贵重礼物）。据说山东人在这方面做的很好，请一次酒得解决一个问题。而内蒙古人就亏点，把自己喝醉了，竟然忘了说出他的要求了。

酒后官员说的话还真是管用的。笔者在某旗县和一把手喝，我求他们修通8公里的砂石路到我们的长期野外工作的嘎查(村)去，为的是迎接国际会议的代表。领导将我军：“蒋教授你只要喝了这杯酒，剩下的事是我们的”。好家伙，那杯酒足有3两，可人家也不含糊，修通路需要130万元的投资。

那天我只喝了个胃里翻江倒海。路修通了，牧民们压根也不知道我是拼了一次老命。

醉酒的时候很多，许多时候也没有解决什么问题，徒伤身体而已。“酒越喝越厚”，有人说。因此，大家第二天还是聚到酒桌上。

经济越落后的地区，酒风就越炉火纯青，劝酒的道道就越多，拼酒的力度就越大，酒桌上的盘子也越大。这几乎是“放之四海而皆准”的真理。

从古到今，中国处级官员的身体现在是最辛苦的时候。单是那些没完没了的酒场就远远超过了封建时代的七品芝麻官，因为官员的队伍已经百倍地壮大了，应酬自然也就多得多。过去有陶渊明因受不了这个罪，回家写“采菊东篱下，悠然见南山”的诗去了，还没有听说过现在的官员有主动不做的，闹着要回家的。要熬到厅局就必须一直喝下去。但是，许多人不等喝到厅局级，就退休了，或者提前结束了生命。

笔者的高中同学是牺牲在酒桌上的，死的时候从胃里解剖出2斤多烈性酒来；笔者的中学老师后来提拔成了副县长，也是因喝酒过劳而中年早逝。如果她一直做她的英语老师，肯定不会这么早离开人世；笔者的第一个博士后，35岁就做到了副处级，因应酬过多而英年早逝；笔者小时候的大伙伴在县里保险公司做一个中层（股级）也是喝死在酒桌上的。我痛恨这要人命的酒，更痛恨这杀人不见血的酒文化。它实在是一种当抛弃的垃圾文化。

如果我们改变了官场文化会怎么样？公款消费和烟酒消费肯定会大幅度降下了，GDP也许受到重创。中国这个庞大的国家机器就在圆圆的酒桌上运转着，这不能不说酒之伟大。

唯有这要人命的醉酒是让人难受的，个中的滋味谁人知呢？





本文引用地址： http://www.sciencenet.cn/m/user_content.aspx?id=216349 ]]> http://81080235.qzone.qq.com/blog/1252282548#comment 134218248 Mon, 07 Sep 2009 00:15:48 GMT http://81080235.qzone.qq.com/blog/1252282548 http://81080235.qzone.qq.com/blog/1251774958 1 楼
“80后”是现在最热门的名词之一，当80后以自己独有的姿态走进职场时，更多的人抱着猎奇的态度观看着他们的一举一动。他们和传统意义上的职场白领不那么相同，他们可以满不在乎，时刻都在发着短信，耳朵里永远插着耳机.....更多的人表示了对他们的态度以及能力的质疑，但是不可否认，同样也有很多的80后年轻人正在书写着创富神话，今天我们的专题里即将登场的就是——“最成功的十大80后CEO”.......

1、李想
1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业;李想是IT圈最知名的80后，早年创办显卡之家网站，后来创办PCPOP网和汽车之家2大行业网站，李想目前身价过亿，是80后互联网创业者中最具代表性的人物之一。被各大媒体争相报道。(PCPOP是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。)
年份：1981年，河北人
所有财产：一亿六千万(人民币)
上榜理由：80后创业典范，也许是目前最成功的IT圈80后企业家

2、戴志康1981年生，黑龙江人，本科学历。
1995年开始计算机编程，2000年考上哈尔滨工程大学，2001年凭着个人兴趣开发出自动生成社区论坛(BBS)的软件Discuz!Board，供用户免费下载使用。2004年，刚毕业的戴志康带着销售Discuz!软件获得的第一桶金50万人民币到北京，成立北京康盛世纪科技有限公司(后改名为康盛创想科技有限公司)，当年就获得了几百万的收入。2007年，康盛创想再次获得包括Google(谷歌)在内的多家风险基金和机构的投资，戴志康也因此脱颖而出。2007年9月20日，戴志康荣膺《中国企业家》“80后封面人物”奖。戴志康目前身价至少千万，通过互联网致富的典型案例。
年份：1981年，黑龙江人
所有财产：壹亿伍千万(人民币)
上榜理由：IT圈又一位80后的创业典范，所开发的论坛产品，已覆盖了超过50%的市场分额。

2、戴志康1981年生，黑龙江人，本科学历。
1995年开始计算机编程，2000年考上哈尔滨工程大学，2001年凭着个人兴趣开发出自动生成社区论坛(BBS)的软件Discuz!Board，供用户免费下载使用。2004年，刚毕业的戴志康带着销售Discuz!软件获得的第一桶金50万人民币到北京，成立北京康盛世纪科技有限公司(后改名为康盛创想科技有限公司)，当年就获得了几百万的收入。2007年，康盛创想再次获得包括Google(谷歌)在内的多家风险基金和机构的投资，戴志康也因此脱颖而出。2007年9月20日，戴志康荣膺《中国企业家》“80后封面人物”奖。戴志康目前身价至少千万，通过互联网致富的典型案例。
年份：1981年，黑龙江人
所有财产：壹亿伍千万(人民币)
上榜理由：IT圈又一位80后的创业典范，所开发的论坛产品，已覆盖了超过50%的市场分额。

4、茅侃侃
2004年正式创业，MaJoy总裁，让人们对于他的成功之路有着更多的着迷和兴趣：他会考两次不及格，失去上大学的机会，反而悠哉游哉：正好不学了他玩电脑，玩山地车，在快乐中轻松拿下微软和思科两大认证考试。这正和当初的会考拧个了。不过，首席执行官对于他的年少成名有着更进一步的解释：他的身上有着80后所特有的性格：直接，坦率，真诚，对自己感兴趣的事情执着、锲而不舍,而恰恰没有的是大众口中对于80后所鄙夷和不屑的缺点，所以他,成功了
年份：1981年，湖南人
所有财产：壹亿贰千万元(人民币)
上榜理由：人称混世魔娃，1983年生，文化最低年龄最小

4、茅侃侃
2004年正式创业，MaJoy总裁，让人们对于他的成功之路有着更多的着迷和兴趣：他会考两次不及格，失去上大学的机会，反而悠哉游哉：正好不学了他玩电脑，玩山地车，在快乐中轻松拿下微软和思科两大认证考试。这正和当初的会考拧个了。不过，首席执行官对于他的年少成名有着更进一步的解释：他的身上有着80后所特有的性格：直接，坦率，真诚，对自己感兴趣的事情执着、锲而不舍,而恰恰没有的是大众口中对于80后所鄙夷和不屑的缺点，所以他,成功了
年份：1981年，湖南人
所有财产：壹亿贰千万元(人民币)
上榜理由：人称混世魔娃，1983年生，文化最低年龄最小

6、欧阳学君
1981年生，广东梅州人，初中学历，美迪特集团首席执行官。1997-1999年送过煤气罐;做过推销员，2001年自己创业做“网讯工作室”主要做网站，2002年做电脑生意;2004年，23岁的他正式成立美迪特实业(香港)有限公司，经过几年打拼成为拥有美迪特实业(香港)有限公司、深圳美创奇电子科技有限公司、东莞美迪特科技有限公司等5家公司组成的美迪特集团。四年的时间里美迪特集团其惊人的成长速度让业界称奇，目前产品主要销售市场分布于欧美、中亚、中东、非洲等55个国家近1200家客户。成为国内80后“自助创业”的典型代表。
年份：1981年
所有财产：壹亿(人民币)
上榜理由：人生坐标“态度决定一切”，最年轻的贸易商。

7、王晨昀
1981年生，上海人，技校学历。王晨昀，网名网星，15岁初中毕业后即通过互联网创业，96年以做个人网站起家，靠收广告费赚到第一桶金;之后开始运作多个B2C电子商务网站，在2006年时零售和批发营收有数千万元。其本人还创办中国网商网，普及电子商务领域知识。早年曾写过包括《站长兵法》在内的多本实用的书籍。无数个人站长从其书中受益。近年来通过其在IT圈的人脉资源多次举办大型的IT聚会活动，受益者甚广。
年份：1981年，上海人
所有财产：壹亿(人民币)
上榜理由：为中国的个人站长和电子商务领域普及做了相当大的贡献

8、宋海波
1982年生，海南人，本科学历。宋海波，网名沙滩小子。“动网论坛”的创始人。2003年底，动网论坛发布了6.0版本，从此，动网论坛拥有超过50%使用论坛的中国互联网用户，成为中国论坛领域的事实上的标准，并奠定了它在国内论坛市场占有率第一的地位。另外，因为动网论坛的关系，宋海波还带了诸多如虚拟主机，ASP程序设计等周边产品。
年份：1982年，海南人
所有财产：玖千万元(人民币)
上榜理由：开创的动网论坛让无数人所使用;引领了社区和论坛的时代

9、黄一孟
1981年，上海人，本科学历，黄一孟，网名Dash，他创办了VeryCD网站，将电驴(eDonkey)和电骡(eMule)工具带入中国。目前担任VeryCD总经理，其网站每天访问者众多，达数千万之巨，每天下载安装的电驴次数也有数十万之多，如此迅速高效的传播，将很快令其做大，目前黄一孟单靠网站和软件的广告收入，日子就已十分滋润。
年份：1981年，上海人
所有财产：捌千万元(人民币)
上榜理由：个人站长的代表人物，引领着分享互联网的精神，也是第一个正式将电驴下载带到国内的人。

10、郑立
2004年4月郑立正式注册成立了公司，“那时，很多投资者看中了我们的发展前景，主动打来了电话。”但一个灭顶之灾突然袭来——网检局扫黄打非，因为被乱举报，网站被迫关闭，硬盘被没收，负责技术的创业伙伴碍于家里的压力去电力局上班了。这个打击将郑立打蒙了，他想转行了。“现在转行很愚昧!我就怕你这个孩子受不了这点挫折!”父亲的话让郑立猛然醒悟，仍然没有放弃，半个月后，事情出现转机：硬盘从网管局取出来了，技术方面也找到了新的人员，郑立的网站又开始了迅速扩张的步伐。不久后郑立就接到投资商IDG中国区经理打来的电话。一个月后，郑立获得了投资。
年份：1982年，重庆人
所有财产：捌千万元(人民币)
上榜理由：华人第一音乐社区，会员高达1200万 ]]> http://81080235.qzone.qq.com/blog/1251774958#comment 134218241 Tue, 01 Sep 2009 03:15:58 GMT http://81080235.qzone.qq.com/blog/1251774958