http://81920199.qzone.qq.com Mon, 30 Nov 2009 03:08:52 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sun, 04 Oct 2009 04:05:57 GMT http://81920199.qzone.qq.com/blog/1254629157 北京市（京）
京A、京C、京E、京F、北京市(城区)，京G 北京市(远郊区)， 京B 出租车，京O警察

天津市（津）
津A、津B、津C、天津市 ，津E 出租车

上海市（沪）
沪A、沪B、沪D 上海市区，沪C 远郊区

重庆市（渝）
渝A 重庆市区（江南），渝B 重庆市区（江北），渝C 永川区，渝F 万州区，渝G 涪陵区，渝H 黔江区

河北省（冀）
冀A 石家庄，冀B 唐山，冀C 秦皇岛，冀D 邯郸，冀E 邢台，冀F 保定，冀G 张家口，冀H 承德，冀J 沧州,冀R 廊坊，冀T 衡水

河南省（豫）
豫A 郑州，豫B 开封，豫C 洛阳，豫D 平顶山，豫E 安阳，豫F 鹤壁，豫G 新乡，豫H 焦作，豫J 濮阳，豫K 许昌，豫L 漯河，豫M 三门峡，豫N 商丘，豫P 周口，豫Q 驻马店，豫R 南阳，豫S 信阳，豫U 济源

云南省（云）
云A 昆明，云B 东川，云C 昭通，云D 曲靖， 云E 楚雄彝族，云F 玉溪，云G 红河哈尼族，云H 文山壮族苗，云J 思茅，云L 大理白族，云K 西双版纳，云M 保山，云N 德宏傣族，云P 丽江，云Q 怒江傈族，云R 迪庆藏族，云S 临沧
　 　 　 　
辽宁省（辽）
辽A 沈阳，辽B 大连，辽C 鞍山，辽D 抚顺，辽E 本溪，辽F 丹东，辽G 锦州，辽H 营口，辽J 阜新，辽K 辽阳，辽L 盘锦，辽M 铁岭，辽N 朝阳，辽P 葫芦岛，辽V 省直机关

黑龙江省（黑）
黑A 哈尔滨 ，黑B 齐齐哈尔，黑C 牡丹江，黑D 佳木斯，黑E 大庆，黑F 伊春，黑G 鸡西，黑H 鹤岗，黑J 双鸭山，黑K 七台河，黑L 松花江行署，黑M 绥化，黑N 黑河，黑P 大兴安岭

湖南省（湘）
湘A 长沙，湘B 株洲，湘C 湘潭，湘D 衡阳，湘E 邵阳，湘F 岳阳，湘G 大庸，湘H 益阳，湘J 常德，湘K 娄底，湘L 郴州，湘M 零陵，湘N怀化，湘P 湘西州

安徽省（皖）
皖A 合肥，皖B 芜湖，皖C 蚌埠，皖D 淮南，皖E 马鞍山，皖F 淮北，皖G 铜陵，皖H 安庆，皖J 黄山，皖K 阜阳，皖L 宿州，皖M 滁州，皖N 六安，皖P 宣城，皖Q 巢湖，皖R 池州

山东省（鲁）
鲁A 济南，鲁B 青岛，鲁C 淄博，鲁D 枣庄，鲁E 东营，鲁F 烟台，鲁G 潍坊，鲁H 济宁，鲁J 泰安，鲁K 威海，鲁L 日照，鲁Ｍ是滨州，鲁Ｓ是莱芜。鲁N 德州，鲁P 聊城，鲁Q 临沂，鲁R 菏泽，鲁U 青岛开发区

新疆维吾尔（新）
新A 乌鲁木齐，新B 昌吉回族，新C 石河子，新D 奎屯，新E 博尔塔拉，新F 伊犁哈萨，新G 塔城，新H 阿勒泰，新J 克拉玛依，新K 吐鲁番， 新L 哈密，新M 巴音郭，新N 阿克苏，新P 克孜勒苏柯，新Q 喀什，新R 和田

江苏省（苏）
苏A 南京，苏B 无锡，苏C 徐州，苏D 常州，苏E 苏州，苏F 南通，苏G 连云港，苏H 淮阴，苏J 盐城，苏K 扬州，苏L 镇江，苏M 泰州，苏N 宿迁

浙江省（浙）
浙A 杭州，浙B 宁波，浙C 温州，浙D 绍兴，浙E 湖州，浙F 嘉兴，浙G 金华，浙H 衢州，浙J 台州，浙K 丽水，浙L 舟山

江西省（赣）
赣A 南昌，赣B 赣州，赣C 宜春，赣D 吉安，赣E 上饶，赣F 抚州，赣G 九江，赣H 景德镇，赣J 萍乡，赣K 新余，赣L 鹰潭

湖北省（鄂）
鄂A 武汉，鄂B 黄石，鄂C 十堰，鄂D 沙市，鄂E 宜昌，鄂F 襄樊，鄂G 鄂州，鄂H 荆门，鄂J 黄岗，鄂K 孝感，鄂L 咸宁，鄂M 荆州，鄂N 郧阳，鄂P 宜昌，鄂Q 鄂西州

广西壮族（桂）
桂A 南宁，桂B 柳州，桂C 桂林，桂D 梧州，桂E 北海，桂F 南宁，桂G 柳州，桂H 桂林，桂J 贺州(属梧州)，桂K 玉林，桂M 河池，桂L 百色，桂N 钦州，桂P 防城

甘肃省（甘）
甘A 兰州，甘B 嘉峪关，甘C 金昌，甘D 白银，甘E 天水，甘F 酒泉，甘G 张掖，甘H 武威，甘J 定西，甘K 陇南，甘L 平凉，甘M 庆阳 ，甘N 临夏回族，甘P 甘南藏族

山西省（晋）
晋A 太原，晋B 大同，晋C 阳泉，晋D 长治，晋E 晋城，晋F 朔州，晋H 忻州，晋J 吕梁，晋K 晋中，晋L 临汾，晋M 运城

内蒙古（蒙）
蒙A 呼和浩特，蒙B 包头，蒙C 乌海，蒙D 赤峰，蒙E 呼伦贝尔盟，蒙F 兴安盟，蒙G 锡林郭勒盟，蒙H 乌兰察布盟，蒙J 伊克昭盟，蒙K 巴彦淖尔盟，蒙L 阿拉善盟

陕西省（陕）
陕A 西安，陕B 铜川，陕C 宝鸡，陕D 威阳，陕E 渭南，陕F 汉中，陕G 安康，陕H 商洛，陕J 延安，陕K 榆林，陕U 省直机关

吉林省（吉）
吉A 长春，吉B 吉林，吉C 四平，吉D 辽源，吉E 通化，吉F 白山，吉G 白城，吉H 延边朝鲜族

福建省（闽）
闽A 福州，闽B 莆田，闽C 泉州，闽D 厦门，闽E 漳州，闽F 龙岩，闽G 三明，闽H 南平，闽J 宁德，闽K 省直机关

贵州省（贵）
贵A 贵阳，贵B 六盘水，贵C 遵义，贵D 铜仁，贵E 黔西南州，贵F 毕节，贵G 安顺，贵H 黔东南州，贵J 黔南州

广东省（粤）
粤A 广州，粤B 深圳，粤C 珠海，粤D 汕头，粤E 佛山，粤F 韶关，粤G 湛江，粤H 肇庆，粤J 江门，粤K 茂名，粤L 惠州，粤M 梅州，粤N 汕尾，粤P 河源，粤Q 阳江，粤R 清远，粤S 东莞，粤T 中山，粤U 潮州，粤V 揭阳，粤W 云浮，粤X 顺德，粤Y 南海，粤Z港澳进入内地车辆

青海省（青）
青A 西宁，青B 海东，青C 海北，青D 黄南，青E 海南州，青F 果洛州，青G 玉树州，青H 海西州，

西藏（藏）
藏A 拉萨，藏B 昌都，藏C 山南，藏D 日喀则，藏E 那曲，藏F 阿里，藏G 林芝

四川省（川）
川A 成都，川B 绵阳，川C 自贡，川D 攀枝花，川E 泸州，川F 德阳，川H 广元，川J 遂宁，川K 内江，川L 乐山，川Q 宜宾，川R 南充，川S 达县，川T 雅安，川U 阿坝藏族，川V 甘孜藏族，川W 凉山彝族，川Z 眉山。　

宁夏回族（宁）
宁A 银川，宁B 石嘴山，宁C 银南，宁D 固原

海南省（琼）
琼A 海口，琼B 三亚，琼C 琼北

军车牌：
现行军车牌称为"97式"，格式是甲A-12345
第一部分为中文"天干地支"，代表解放军军种序列：
甲――解放军总部（总参谋部、总政治部、总后勤部）
乙――集团军
丙――通信和运输
己――沈阳军区
庚――北京军区
辛――兰州军区
壬――济南军区
寅――南京军区
辰――成都军区
戍――广州军区
午――空军
未――海军
申――总装备部

第二部分为英文字母，代表下属分类（不全）：
A――司令部、总部
B――政治部
C――后勤部
D――装备部
G――省军区
H――仓库、干休所
K――驻当地铁路、航空、水运单位军代处
P――医院及医卫院校
S――后勤工厂

第三部分五位数字就是军事秘密了，不过省军区第一位是序号，如广州军区下辖湖北、湖南、广东、广西、海南各省军区分别是"戍G"1、2、3、4、5字头。

武警车牌：
"97式"武警车牌格式是：
WJ18-12345
第一部分WJ代表"武警"
第二部分两位数为省市区代码：
01――武警总部
02――河北省
03――内蒙古自治区
04――山西省
05――辽宁省
06――吉林省
07――黑龙江省
08――上海市
09――江苏省
10――浙江省
11――安徽省
12――江西省
13――福建省
14――山东省
15――广东省
16――广西壮族自治区
17――湖北省
18――湖南省
19――河南省
20――四川省
21――云南省
22――贵州省
23――陕西省
24――甘肃省
25――青海省
26――新疆维吾尔自治区
27――宁夏回族自治区
28――天津市
29――西藏自治区
30――海南省
31――北京市
32――重庆市
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96.长通 0760-22610058
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98.源丰 0760-22320799（哈尔滨）
99.滨安 0760-22323153 东北
100.志广 0760-2 2286987（浙江专线）
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113.兴达 0760-22107225
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126.华北 0760-22341651
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128.如安达 13420317193
129.安好 0760-22366259（浙江丽水）
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佳讯 2342330
大发 恒远 2344372
通成 2342983
世纪 2313190
现代 2310071
远大 2323153（滨安）
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忠信 2350673
安中 2342501
环宇 2107089
天明 2350842
腾乐 2329566
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夏青 2344061
求实 2350664
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东凤时代 2683326
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安行 6255655
万众 13435745366
联华 2286948
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龙胜 2374677
通成 2341434
海华 2372310
长通 2610058
北发 6170809（内蒙古）源丰 2320799（哈尔滨）
滨安 2323153
志广 2286987（浙江专线）
佳佳 2399119
中信达 6855429
金穗 2333505
兄弟 2320373
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明利 2344756（温州）
俊生 2352369（广东）
安捷 2345499
华夏 2344016
鹏程 3681458
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兴达 2107225
万里 2326619（郑州）
环亚 2353599
豫丰 3656727
华思雄 2398958
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信大 2324116（云南线）
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盛通 223450971
古通 86172333
如安达 13420317193
安好 2366259（浙江丽水） ]]> http://81920199.qzone.qq.com/blog/1253631475#comment 134218249 Tue, 22 Sep 2009 14:57:55 GMT http://81920199.qzone.qq.com/blog/1253631475 http://81920199.qzone.qq.com/blog/1253631389 汽车标志你认识多少？爱车族一定要了解哦！





奥迪AUDI 　　奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。

奔驰BENZ 　　1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化。1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。

大众VOLKSWAGEN 　　大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。

丰田TOYOTA 　　丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。
福特FORD 　　福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。

宝马BMW 　　宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：

劳斯莱斯ROLLS-ROYCE 　　劳尔斯·罗劳易斯汽车的标志图案采用两个“R”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。 　

法拉利FERRARI 　　法拉利车的标志是一匹跃起的马。在第一次世界大战中意大利有一位表现非常出色的飞行员；他的飞机上就有这样一匹会给他带来好运气的跃马。在法拉利最初的赛车比赛获胜后，该飞行员的父母亲——一对伯爵夫妇建议：法拉利也应在车上印上这匹带来好运气的跃马。后来这位飞行员战死了，马就变成了黑颜色；而标志底色为公司所在地摩德纳的金丝雀的颜色。
标致PEUGEOT 　　标致汽车公司的前身，是19世纪初标致家族皮埃尔兄弟开办的一家生产拉锯、弹簧等铁制工具的小作坊。这些铁制品的商标是一个威武的雄狮，它是公司所在地弗南修·昆蒂省的标志，有不可征服的喻意。体现了标致拉锯的三大优点：锯齿象雄狮的牙齿久经耐磨、锯身象狮子的脊梁骨富有弹性、拉锯的性能象狮子一样所向无阻。当1890年，第一辆标致汽车问世时，为表明它的高品质，公司决定仍沿用“雄狮”商标。

阿斯顿·马丁ASTONMARTIN 　　阿斯顿·马丁汽车标志为一只展翅飞翔的大鹏，分别注有奥斯顿、马丁英文字样。喻示该公司象大鹏一样，具有从天而降的冲刺速度和远大的志向。

本特利（宾利）Bentley 　　尔特·欧文·本特利1919年生产第一辆四汽缸赛车时车上就带有一个徽章，上面是一对隼鹰翅膀簇拥着本特利的开头字母“B”。现在四汽缸汽车已不再生产，而“B”字徽章仍是本特利的象征。本特利轿车标志是以公司名的第一个字母“B”为主体，生出一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰，此标志一直沿用至今。

林肯LINCOLN 　　林肯汽车是福特汽车公司拥有的第二个品牌。林肯汽车公司是亨利·利兰先生于1907年创立的，1922年被福特汽车公司收购。初期以生产飞机发动机为业。林肯汽车是第一个以总统的名字命名的品牌，专为总统和国家元首生产的高档轿车。
美洲虎JAGUAR 　　美洲虎汽车的名字起源，则可追溯到一九三七年。该年六月SS汽车公司正式接收了Sunbeam（Wolverhampton）汽车公司。当时，里昂斯爵士最后拣选了一个在各种语言中都发音清脆的名字—Jaguar，它是根据第一次世界大战的一种飞行机器而命名。美洲虎又称捷豹，香港人还称“积架”，缘由英文JAGUAR的音译，

雪佛兰CHEVROLET 　　雪佛兰商标表示了图案化了的蝴蝶结，Chevrolet是瑞士的赛车手、工程师路易斯·雪佛兰的名字。

雷克萨斯LEXUS 　　雷克萨斯的标志取车名的英文第一个字母，即LEXUS的第一个字母“L”。

兰博基尼LAMBORGHINI 　　公司的标志是一头浑身充满了力气，正准备向对手发动猛烈的攻击。据说兰伯基尼本人就是这种不甘示弱的牛脾气，也体现了兰伯基尼公司产品的特点，因为公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型轿车。车头和车尾上的商标省去了公司名，只剩下一头犟牛。
凯迪拉克CADILLAC 　　选用“凯迪拉克”之名是为了向法国的皇家贵族、探险家、美国底特律城的创始人安东尼·门斯·凯迪拉克表示敬意，商标图形主要由冠和盾组成。冠象征着凯迪拉克家族的纹章，冠上7颗珍珠喻示皇家的贵族血统。盾象征着凯迪拉克军队的英勇善战。

阿尔法-罗蜜欧ALFAROMEO 　　阿尔法·罗米欧的标志于30年代初就开始使用，这是米兰市的市徽，也是中世纪米兰的领主维斯康泰公爵的家徽，标志中的十字部分来源于十字军从米兰向外远征的故事；右边部分是米兰大公的徽章；关于蛇正在吞食撒拉迅人的图案有种种传说，其中之一的说法是象征着维斯康泰的祖先曾经击退了使人民遭受苦难的“龙”。

沃尔沃VOLVO 　　“沃尔沃”（VOLVO），也译为“富豪”。车标由图标和文字商标两部分组成。沃尔沃图形车标是由双圆环组成车轮的形状，并有指向右上方的箭头。中间的拉丁语文字“VOLVO”，是滚滚向前的意思，寓意着沃尔沃汽车的车轮滚滚向前和公司兴旺发达、前途无量。
马自达MAZDA 　　马自达汽车公司的原名为东洋工业公司，生产的汽车用公司创始人“松田”来命名，又因“松田”的拼音为MAZDA（马自达），所以人们便习惯称为马自达。 　　马自达公司与福特公司合作之后，采用了新的车标，椭圆中展翅飞翔的海鸥，同时又组成“M”字样。“M”是MAZDA第一个大写字母，

旁蒂克PONTIAC 旁蒂克车标，由字母和图形两部分组成。字母“PONTIAC”，取自美国密执安州的一个地名：图形车标是带十字标记的箭头。而十字形标记，则表示旁蒂克是通用汽车公司的重要成员，也象征旁蒂克汽车安全可靠；箭头则代表旁蒂克的技术超前和攻关精神，预示着旁蒂克汽车跑遍全球。

莲花LOTUS 　　莲花车标，是在椭圆形底板上镶嵌着抽象了的莲花造型，上面除了有“莲花”（LOTUS）字样外，还以创始人查普曼姓名全称（A．C．B．CHAPMAN）的四个英文字母“A．C．B．C”叠加在一起而成。 　　莲花公司是英国人查普曼1951年创立的，主要生产跑车，由于规模小，在激烈的竞争中几经易手，现落户到意大利的菲亚特汽车公司。

雷诺 　　1898年，路易斯·雷诺三兄弟在法国比仰古创建雷诺汽车公司。它是世界上最悠久的汽车公司之一。主要产品有雷诺牌轿车、公务用车和运动车等。 　　雷诺车标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示“雷诺”能在无限的（四维）空间中竞争、生存、发展。

通用别克BUICK 　　别克商标中形似“三利剑”的图案为共图形商标，那三把颜色不同的利剑（从左到右分别为红、白、蓝三种颜色），依次排列在不同的高度位置上，给人一种积极进取、不断攀登的感觉， 　　别克轿车的英文车标来源于该公司的创始人大卫·别克的姓氏。而整个商标是一只展翅的雄鹰即将落在别克的英文字母上。它象征着别克是雄鹰最理想的栖息之地，

保时捷 　　保时捷的英文车标采用德国保时捷公司创始人费迪南德·保时捷的姓氏。图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。 　

欧宝 　　 　　德国欧宝公司是美国通用汽车公司的子公司，是通用公司在欧洲的一个窗口。它由亚当·欧宝所创立，至今已有百多年历史。
菲亚特FIAT 　　意大利菲亚特公司创建于1899年7月现在菲亚特是意大利最为重要的汽车制造中心及最大的私有企业集团。领域涉及商用车辆、船舶、飞机、火车、农用拖拉机及建筑机械等。 　　菲亚特（FIAT）意大利都灵汽车制造厂（Fabbrica Itliana Auto-mobi Ledi Torino）的译文缩写“fiat”在英语中的词意为“法会”、“许可”、“批准”。

罗孚 Rover Mascot源自世界上最著名的流浪族——维京人的双关语。而“Rover”这个词，英语中包含流浪者、航海者的意思。从1902年起，这个标志便放在了一辆辆汽车前正中的位置上。20世纪20年代，戴头盔的维京人形象和三角形徽章吸引了一代喜爱Rover车的年轻人。后来，Rover标志中站立的维京人逐渐让位于他的头像，不过他仍然带着头盔。准确而符合逻辑地说，是让位于维京人大海船的船头雕像。维京人海船的船首和帆于1929年首次出现在散热器的标志牌上，它作为吉祥象征贯串于Rover 车的百年历史。

现代HYUNDAI
　　1947年，郑周永创建现代汽车公司，经50多年的发展，它已成为韩国最大的汽车生产厂家，并进入世界著名汽车大公司行列。其商标是在椭圆中采用斜体字H，H是现代汽车公司英文名HYUNDAI的第一个大写字母。
斯柯达 　　斯柯达商标的含义是：巨大的圆环象征着斯柯达为全世界无可挑剔的产品；鸟翼象征着技术进步的产品行销全世界；向右飞行着的箭头，则象征着先进的工艺； 　　现在生产的斯柯达·弗雷西亚牌汽车的商标最下边部分的桂枝树叶，表示胜利。

克莱斯勒 　　克莱斯勒（Chrysler）公司是创始人沃尔特·克莱斯勒的姓氏命名的汽车公司。图形商标像一枚五角星勋章，

铃木 　　铃木商标图案是的S是SUZAUKI的第一个商标图案中的S是SUZUKI的第一个大写字母， 　　1909年铃木先生在静冈县滨名郡创建了铃木织机制作所，1954年改称铃木汽车工业公司。 　　公司主要生产微型轿车、轻型货车、摩托车等。从1979年以来，公司生产的微型汽车在日本销售量居首位，

雪铁龙 　　1900年，安德烈·雪铁龙发明了人字形齿轮。1912年，安德列·雪铁龙开始用人字形齿轮作为雪铁龙公司产品的商标。



]]> http://81920199.qzone.qq.com/blog/1253631389#comment 134218249 Tue, 22 Sep 2009 14:56:29 GMT http://81920199.qzone.qq.com/blog/1253631389 http://81920199.qzone.qq.com/blog/1234239510



　　国际著名的水晶玻璃品牌有奥地利施华洛斯奇生产的史特劳斯，施碧伽水晶，捷克的宝仕奥莎水晶以及埃及的阿斯法水晶。其材质为铅晶质玻璃，并且采用机械切割加工，具有切面准确，棱线坚挺的优点。七彩折射光较强。但也因此只能局限于制造较小饰品，一般直径小于10cm,厚度小于3cm,大多用于灯饰挂件等饰品，水晶上一般没有较深或大的孔，但价格高昂。+
　　国产水晶玻璃制品一般都为手工制作的K9水晶玻璃。可制作各种形状及大小的水晶，产品品质主要依赖于工人手艺的娴熟程度。经浙江得天下水晶有限公司的努力，现深孔达1000mm、电熔、车床成型等技术已超出国外的先进水平，尤其是圆弧打凹技术全球首屈一指。国产水晶玻璃透光度好，但因人工切割打磨误差而存在折射光不强的缺陷。需特别指出的是国内先前用于灯饰小挂件从切割、打磨、抛光都为手工制作，只适合软盘抛光。且极大多数为高硼硅玻璃。因此，切面参差、棱线模糊。它无论在色泽、澄重感及折射率上都无法达到水晶玻璃的要求。+

化学组成及物理特性+++

化学成份：SiO2=69.13%++；B2O3=10.75%+；BaO=3.07%；+Na2O=10.40%+；K2O=6.29%；+As2O3=0.36%+
光学常数为：折射率(nd)=1.51630+；色散(n1—nc)=0.00806+；阿贝数(vd)=64.0+
热膨胀系数(30℃～100℃)：71.8(K-1).+
转变温度：562℃+
条纹度：1类（在1类的检验条件下无条纹影像）+
应力双折射：2级（玻璃中部光程差﹤6mm/cm）+

]]> http://81920199.qzone.qq.com/blog/1234239510#comment 134218241 Tue, 10 Feb 2009 04:18:30 GMT http://81920199.qzone.qq.com/blog/1234239510 http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230483170 　　室内装修可能令大家很伤脑筋。就灯具选择来说，多了可能会使室内更乱，少了可能显得单调没有情趣，照明效果也会大减。那么，究竟怎么选择才会使室内不但效果好，还省钱划算呢？ 效果——要与室内整体格调相协调
“灯饰选择上要注意风格一致。灯具的色彩、造型、式样，必须与室内装修和家具的风格相称，彼此呼应。”设计师胡靖说，“一款适合的灯具，会成为室内很好的装饰与点缀。选择灯具，主要看它的光效，也就是开亮以后灯光映照的效果。”灯饰应与室内整体设计风格浑然一体，或古朴，或新韵，或怀旧，或前卫，或田园风情，或都市浪漫，都可以透过光影辉映折射出来，让人尽享灯光之美感。但如果只注重灯的造型、样式，而忽略了灯的实用价值，那么华而不实的灯饰非但不能锦上添花，反而可能画蛇添足。在灯具色彩的选择上，总的原则是要与室内色彩基调相和谐，尤其是灯罩的色彩，对烘托室内气氛起到很大作用。
费用——占装修的10％左右
“灯饰支出一般来说会占到整个装修支出的10％左右。购买哪种档次的灯饰要根据自己的经济状况来决定，量力而行。”设计师吕燕说，现在灯具花样繁多，买之前，最好先了解一下灯饰的发展趋势，以免灯饰新买回去便遭淘汰的厄运。从省电的角度出发，可以多安装节能光源。灯具的尺寸、类型和数量要与居室空间大小、室内高度等条件相协调。一般来说，客厅使用得最多的是吊灯，明亮、华丽、气派豪华的吊灯既能体现主人身份，也能烘托热烈的气氛。另外还可考虑用壁灯与立灯作辅助照明，以衬托客厅主体照明风格；而在书房中的灯具不宜过于富贵或张扬，以典雅清秀为好，以创造出一个供人阅读思考时所需要的静谧环境。厨房的灯具可能需要经常拆洗，所以应尽量以简洁为主，灯具材料也以塑料和玻璃为佳，以方便清洁；卫生间的灯具应具有防潮和不易生锈的功能。
安全——开关插座也要认真检查
“对于家中的灯具而言，其安全性也很重要。”某灯饰品专卖店的张总建议消费者，为了让家中的各盏灯都高效、安全地工作，消费者在购买灯饰品时有必要对光源（灯泡、光管）、开关、插座每个细节都要留心，最稳妥的办法是在大型商场购买放心品牌产品，而且要仔细验货。
灯饰以玻璃制品为主，属于易碎品，经过长途运输，很可能会出现划痕或破损。由于灯饰一般都悬挂于家中显要位置，哪怕是微小的损伤都会影响美观和使用效果，所以购买时一定要看仔细。合格的开关产品一定是获得国家认证和符合行业标准的。国产产品要通过3C认证、ISO9000质量体系认证，一些国际品牌还获得了其他国家和国际性的安全认证，这些会通过标识标注在产品本身、包装或说明书中，这些也是帮您衡量灯具质量的一个标准。 ]]> http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230483170#comment 134218240 Sun, 28 Dec 2008 16:52:50 GMT http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230483170 http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230483081 3分鐘就知道誰是你最爱的人? (98%的準確率)
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......
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開始

一個很準的心理測試：按下面的步驟一步一步做，不要作弊，否則你的希望會落空（用３分鐘完成）發送這個留言的人說：她的願望在十分鐘內變成現實，記住：不要有欺騙行為。這個戲的結果非常有趣，注意：按順序往下讀，不能跳躍地往下讀（只要花３分鐘，值得一試）首先拿一枝筆和一張紙，當你在作出選擇時，如果是人物，保證是你認識的，無論是數字或名字都是第1直覺，每次向下移動一行──記住：不要跳行往下讀


一、首先，在一列中寫下１到１１的序號（即１、２、３、４、５、６、７、８、９、１０、１１）

二、在序號１和２的旁邊，寫下你所想的任意兩個數字

三、在序號３和７的旁邊，寫下任意兩個異性的名字。（注意：不要跳躍的向下看，不要作弊哦）

四、在序號４、５、６的旁邊，寫下朋友或親戚的名字幕（不要有欺騙行為）

五、在序號８、９、１０、１１的旁邊，寫下４首歌的名字.

六、最後，許一個願.

结果：１. 你必須把這個遊戲告訴給（序號２旁邊寫下的數字）個人
２. 序號３是你所愛的人.
３. 序號７是你所喜歡的但不能與之相伴的人。
４. 序號４是你最關心的人。
５. 序號５是非常瞭解你的人。
６. 序號６是你重要的人
７. 序號８的歌適合序號３的人。!
８. 序號９的歌適合序號７的人
９. 序號１０的歌最能代表你的想法。
１０. 序號１１的歌是你對生活的感受

讀完這個結果之後，在一個小時之內轉載到你的空间，如果照此做，了你的許願就會變成現實，否則，就會事與願違. ]]> http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230483081#comment 134218241 Sun, 28 Dec 2008 16:51:21 GMT http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230483081 http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230482999 2、查看产品标识是否齐全，正规产品的标识应有如下内容：商标和厂名、型号规格、额定电压、频率、功率；　
3、灯具电源线应有长城标志，导线截面积应(大于等于)0.5mm(平方毫米）；
4、灯具带电体不能外露，灯泡装入灯座后，手指应不能触及带电的金属灯头；
使用荧光灯具时　
1、购买灯具后，应按照说明书中的规定来安装和使用灯具；
2、发现灯管两端发红，灯管闪烁不定时，应及时更换灯管，防止发生镇流器烧坏；　
3、使用可调节灯具时，应在规定的范围内调节；　
4、灯具上不要吊挂其他物件。 ]]> http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230482999#comment 134218240 Sun, 28 Dec 2008 16:49:59 GMT http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230482999 http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230482892 　　　　　　　　　如何选择导购人员九式 　　导购是营销大军中不可低估的主力兵团，在残酷的枪林弹雨中为公司创造效益、荣誉、地位。然而，从企业的角度考虑，这些人，是否真的让企业满足放心吗？为了避免培养成才而人走茶凉，资源浪费，为了避免滥竽充数、有形无实的现象发生，如何选择导购人员，也是不可疏忽的课题。
　　1、心态
　　心态决定命运，态度决定一切，既然选择了导购这份职业就应该做好自己的本职工作，好的心态使工作更加顺畅。在实际工作中经常遇到的员工有：1、生活所迫，难找工作2、混混日子，家庭宽裕3、锻炼自身，更高发展4、眼高手低，做事不稳5、见异思迁，工作不稳。
　　不同环境，不同出身，造就不同心态的员工，在实际招聘中必须加强注意，最好在决定选定此人时，深入了解下，避免所用非人，造成麻烦。
　　2、身体
　　身体是革命的根本，养成坚持锻炼身体的习惯，注意劳逸结合，保持良好的精神状态，不要一副病泱泱，困兮兮的，整日无精打采的样子。看其形，知其人，通过表面的精神状态就能感受出来起日常的身体状况如何。对于什么隐藏性病况，那就只言片语的事了。
　　3、背景
　　这里不是出身的优劣，学历的高低，而是别因为太多家庭或自身琐事，影响其工作的开展。企业不会任用因为太多私人问题，影响工作的员工。许多例子：老公在外，经常要照顾子女，造成迟到早退请假不断；家庭不和睦，大吵小吵不断，影响上班情绪；玩心太大，影响工作；家庭不支持，制造麻烦等等。这些家庭原因造成的事端，不是一时半会可以改变的，所以在选择导购时也要做个充分的了解。
　　4、气质
　　人总喜欢和有气质和内涵的人打交道，长的与众不同没关系，但必须拥有大众更愿意接触你的气质。相由心生，如果你是一副可怜相，一个尖刻样，一种野蛮态，顾客怎么愿意在你面前多停留片刻呢，怎么给你销售的机会呢？这个环节容易避免，因为在招聘时能察觉、体会到。
　　5、意识
　　⑴顽强的推销意识
　　强烈的销售意识是导购员对工作、企业、顾客和事业的热情、责任心，勤奋精神和忠诚度的结果，促使导购员发挥主观能动性，克服客观困难，能使导购员发现或创造出更多的销售机会。
　　⑵妥善的沟通意识
　　导购员在掌握产品知识、顾客心理、推销技巧及相关知识的同时，合适的安排自己的沟通节奏，怎么讲，怎么做，语速快慢，声音高低等。
　　敢说敢干——基本条件
　　能说会干——成功不远
　　巧说巧干——事倍功半
　　⑶完善的服务意识
　　服务能吸引顾客、创造销售机会、缔造销售业绩。
　　首先是态度问题。
　　接触、 沟通、感染、共鸣
　　导购员面对的是人，推销首先是心和心的交流，导购员要用热情去感染对方，热情所散发出的活力与自信，会引起顾客的共鸣。
⑷勤奋的学习意识
　　向竞争对手学习
　　向公司同事学习
　　自己主动的学习
　　6、 悟性
悟性好的员工，能无师自通，随时随地的能抓住对自己工作有利的东西，并予以运用。而悟性差的员工，即使很勤奋，很有上进心，但做起事来总是差强人意。技巧、知识手把手传给了他们，但总不知如何运用，让顾客流失，而且时常会招惹些不明原因的麻烦。许多导购在招聘时难以察觉真实面目，由于在面试过程中，你感觉到他无论沟通、实力、魄力、魅力都还可以，因为他有备而来。但在培训过程中，方感棘手，接受能力弱，在实际销售过程中，更是一塌糊涂，死记硬背，千篇一律，不懂变通，另人咋舌。我就亲身经历过这样的导购，由于产品是新进入这个市场，影响力不是太大，这需要导购有真工夫。
　　7、 交际
　　交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解，而交际能力差的，总喜欢有问题找领导，许多关系靠领导与其打通，而且动辄投诉，孰不知许多磕碰都是别人故意戏弄其的。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。人缘是在任何公共场所工作不可疏忽的问题。实际工作中发现，自身导购的千言万语，不如旁观者只言片语的杀伤力强。所以和商场管理人员、不同品牌之间的导购搞好关系，对工作三有益无害的。彼此之间走套机、带顾客、捆绑式销售，或者帮助推销产品。所以导购必须自身要具有很强的交际能力，人缘关系，人助者天助之。
　　8、 勤奋
古语云“勤能补拙是良训，一份辛苦一份才”。销售工作多是“一份辛苦一份财”。知道通过勤奋的工作，做别人不愿意做的细节工作，才能够赢得利润，创造价值，积累财富。知晓通过勤奋好学,不断提高推销水平，变通产品的性能及卖点。懂得通过掌握的产品基本知识，结合自己耳濡目染的推销经验，总结出一套深浅适宜的销售方案。勤动脑，研究推销技巧，勤询问，补充自身不足之处，勤动手，多做些职责外的小事。
　　9、 责任
　　其实，责任心是每个人成功的必要条件。没有责任心的人，企业根本不要指望其把工作做的多么出色。所以在选择导购时，一定要注意发觉此人是否具有强烈的责任心，把工作当作事业或自己的事情来做。有责任心的导购，一般也具有极强的自觉性，会主动寻找自己认为该打理的事情，该负责的东西，该服务的项目，无须领导指东道西的，都会主动自己解决。在选择导购时可以通过某个具体细节测试，检验应聘者是否具有一定的责任心。
　　这九点是一个业务或区域主管在选择导购新人必须注意到的，也是对导购最基本、最起码的要求，缺少了其中任何一点，都会在实际工作中造成或多或少的麻烦。
　　 ]]> http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230482892#comment 134218240 Sun, 28 Dec 2008 16:48:12 GMT http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230482892 http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230482769 　　既然有良好地服务姿态，必然会存在一些不良地姿态，下面和大家来沟通一下导购人员的三不要。
　　（1）导购人员不要做出“赶走顾客的表情”
　　哪些是赶走顾客的表情呢？例如：在店面里，面目狰狞，非常严肃，也许刚和旁边的伙伴生完气，没有想到因为他的情绪不好直接导致了他的面部不自然起来。原本有很多顾客走到他们店面门口，一调头又转到他们的竞争对手那里去了。
　　还有一种表情是导购员懒洋洋地靠在柜台前，或者聚精会神地阅读自己手里的时尚杂志。这样给顾客很不专业的感觉，一般就不会进入店内。
　　（2）导购人员不要说出“赶走顾客的言语”
　　顾客还没有进入我们的店面里来，我们的销售人员就说“您好，欢迎光临”，“您好，您买点什么？”顾客还没有想进入的感觉时，听到这样的话，无意识就会产生一种被拉进来的感觉。所以说很多顾客为了避免这种感觉他会继续地向前走。
　　一位顾客刚走到店面里面，他停到一个产品面前，导购人员马上跟过来，“这款产品的性能是……，特征是……”马上开始介绍。顾客看了导购人员一眼，没有说话，又走到下一个商品面前，马上我们的导购人员又走到顾客面前开始介绍，这样一直走，直到把顾客送出门口。很多导购员心里还说“介绍了半天，一句话也不说，也不清楚你想要买什么，白费这么多时间和精力。”其实造成这样结果的是导购人员本身的错。他过多的言语阻挡了顾客的购买思考。正确的做法是给顾客一个自己琢磨研究商品的时间，然后再问顾客：“您需要哪种产品，您要用产品解决一些什么问题？我可以有针对性的给您进行推荐”。
有时导购人员对刚进店的顾客就告戒，店里规定所有商品非买勿动。那么顾客当即就会退出去了，心里想“不让我动，我怎么知道买不买啊？万一动了，你让我非买不可，我可怎么办？算了，别给自己找麻烦，还是去其他地方买吧。”
　　（3）导购人员不要做出“赶走顾客的动作”
　　有的店门口，经常会设置迎宾小姐或门童，一左一右站在店面门口迎接顾客。这本来是门店表示对顾客重视的一种礼貌，可是他们虎视眈眈地盯着过往的人们，象寻找猎物一样。“咦？怎么没有人进来呢？”另一个同事就会说：“唉！我也不知道啊！”为什么？——两座门神往门口一站，把我们的顾客全都挡掉了！
　　还有一种令顾客讨厌的动作是“拉客”。
有接近80%的顾客一见“拉客”的就躲，绕反方向而行，本来可以溜达到你摊位的顾客都被吓得跑到你竞争对手那里去了。还有20%的顾客被成功地拉到摊位上，但逗留的时间平均不超过30秒，就急急地走出去了。我曾经问过5位这样的顾客，他们的回答是，“感觉是被强迫弄进来的，如果在这里买东西，就太伤自尊了，还是去别的地方买感觉舒服。”
　　所以说“拉客”也是要讲究艺术的。高明的导购员会站在靠近滚梯出口最近的“拉客”军团相反方向2米外的位置上。“拉客”军团相反的方向恰好是80%顾客逃跑的方向，会有大批的顾客主动跑到你站的位置这里来。2米是“堵截”顾客最合适的距离。第一，没有人和你竞争；第二，顾客刚脱离“拉客”军团时，瞬间的感觉是带有一些抵触情绪的，走了2米后，情绪慢慢平息下来就要找自己要买的东西在哪个摊位上有，你此时出现，正好解决他这个大问题，他就会自愿地跟你走进摊位，心平气和地挑选产品了。 ]]> http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230482769#comment 134218240 Sun, 28 Dec 2008 16:46:09 GMT http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230482769 http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230481639

三基色节能灯

1．三基色节能灯，外观较精致，塑料件通常采用耐高温的阻燃材料制成；而卤粉灯系伪劣产品，其外观粗糙，电路简单、元件劣次，更有甚者塑料件不阻燃，使用时危险性大。
2．三基色节能灯，点亮几分钟后，才达到正常亮度，既明亮又柔和；而卤粉灯一经通电，亮度基本达到峰值，亮度低、光色发青，显得苍白无力。
3．介绍一个简单的识别办法，将点亮的三基色灯照在自己的手心上，手心则显得红润有血色；同样的卤粉灯照在手心上，则显得发青、无血色。 ]]> http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230481639#comment 134218241 Sun, 28 Dec 2008 16:27:19 GMT http://81920199.qzone.qq.com/blog/1230481639