http://853131926.qzone.qq.com Tue, 24 Nov 2009 18:08:58 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Wed, 03 Sep 2008 02:29:55 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220408995 推销失败的十大原因 推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员中高手中的高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销员本身的错误行为是导致失败的关键因素。
　 一、判断客户不准确：推销员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路，但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌，没有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣，做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”，你想高攀别人必须具备高攀的资本。选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用，综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌，然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势，在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞，也不是谁给钱谁就是客户，勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。

　　二、缺乏自信不战而败：由于行业的竞争比较激烈推销员水平提高很快，不争的事实就是推销员熟悉推销的流程，熟悉当地市场的客户情况，其实推销员的专业水平并不高，很多推销员不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念，天天谈时时用却日用而不知非常可笑，厂家在招聘推销员的时候也是问应聘者，对哪个市场熟悉就分配到哪个市场，除非那个市场有人在做就分配到其他市场，对推销员专业水平的忽视导致客户选择不准确业绩上不来，推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小，虽然熟悉，但是客户并不买账。专业水平差拜访优秀的客户就会心虚，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，况且推销员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户凑业绩、混日子。快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。 　　
三、信息交流不对称：推销员是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好，客户说话了我很忙以后再说吧！需要的时候给你联系，推销员还没有缓过神来客户走了。推销不是唱独角戏客户也不是听众，拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题，有效的沟通必须形成良好的互动，推销员不要忘记不是你说服客户，而是客户自己做出明智的选择，谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品，你愿意被别人说服吗？推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定。
　　四针对性不强：回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多推销员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是推销员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强，综合原因是职业素养还不够，推销员必须总结梳理从事推销以来，所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法，以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。
　　五死缠滥打：客户没有明确表态是做还是不做，推销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促，商人重利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在帮助你和你的公司，帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利润增长点，你也不能帮助店铺快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。
六、形象不佳语言不美：每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，推销员作为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养。化妆品行业的推销员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，商务人士有商务人士交流的话术，推销有推销员的语言规范，如果推销员话语太粗俗、太江湖气推销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，入乡随俗很应该语言文明要注意。
　　七、思路模糊思维混乱：推销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如，紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明，在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中，让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。推销员之所以思路模糊关键是事先没有演练，没有作谈判前的准备工作，事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容，没有准备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸，事前打腹稿准备回答问题的话术，解决问题的方法应对问题的优化方案等等，尤其是关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释，设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏，不打无准备之仗不做无准备推销，有备而谈是推销成功的保证。
　　八、不清楚推销的本质：一流的推销员推销理念，理念通则观点通观点通则利益一致，生意顺其自然不谈而成。二、流的推销员推销概念，概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交，三流的推销员推销产品，强调产品的质量忽视营销的力量，其实没有不合格的产品只有不合格的推销员，没有做不好的市场只有做不好市场的人，推销员至高境界是推销自己，客户相信你你推销什么不重要，超级推销员要求做人的成功加做事的成功，以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果推销员只给客户谈产品质量过硬，销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话，这不是推销员而是一个传话筒，优秀的推销员善于创造理念强调概念，发现客户的优点真诚的赞美，善于发现客户的弱点为推销创造良好的条件。
　　九、异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象。因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。
　　十、等靠要拖四字方针：现在拜访客户难度很大尤其是比较优秀的客户，不能直接拜访到客户可以通过同行通过营业员收集老板的信息，为下一步的谈判交流沟通做积极的准备，如果自己的企业与品牌还有弱势与欠缺，应该积极想办法变弱势为优势为成功积极创造条件，而非消极的等待公司慢慢的改变。拜访客户谈判陷入僵局不是积极想应对的良策，而是想依靠别人的帮助，你自己都指望不上还想依靠别人？在谈判失利的情况下怨天尤人，责怪客户不好叹息自己倒霉不走运，当客户的要求已经突破政策的防线后，不是立场坚定的阻止劝说反而还要向公司领导请示追加政策，促成客户宜快不宜迟因为夜长梦多容易生变，很多推销员由着客户的性子来，客户不急我们必须替客户着急赶快订货。推销不成功的因素还有很多需要员工朋友们不断的总结，不断的提升自己的销售能力成为一名出色的推销员。 ]]> http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220408995#comment 512 Wed, 03 Sep 2008 02:29:55 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220408995 http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220068501 东边不亮西边亮,这未尝不是好事,又有了一个选择人生的机会！现在最大的趋势行业是服饰产业，现在正在寻加盟商.门槛低,无风险,投入小,回报大,有保障,而且“绝无仅有”,需要心态好,人品好有梦想的人合作。
跟他说了一下我们“绝无仅有”品牌的条件以及优势免去加盟代理费用，真正实现了O代理费,保证最低供货价,供货价都是有表格注明的,有一定的退换货机制,定期派专人走访市场反馈客户意见,保证产品质量,出现质量问题一律调换,一切规章制定都是本着把最大利润让给经销商,有比小品牌更好的售后服务,有比大品牌更优惠的代理条件。在他听了我们品牌的优势以及条件下他说我找的就是这样的品牌,有一定规模，生产能力强，出货快，市场反应敏锐，产品开发能力强，能与客户及时沟通，与客户有整体概念，有品牌意识，素质高，能长期合作的企业。
我们时刻把客户的利益放在第一位，欢迎有梦想的人士与“绝无仅有”一起开创美好的明天... ]]> http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220068501#comment 512 Sat, 30 Aug 2008 03:55:01 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220068501 http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220068407 电话营销技巧　　 在打电话之前充分准备好足够的电话，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路，对产品知识的有充分了解，有一套打电话的模式，不同问题应该怎么回答；那么，当你拨打的电话铃响起之时，你应该尽快集中自己的精神，暂时放下手头正在做的事情，以便你的大脑能够清晰的处理电话带来的信息或商务。当然，上述过程应该迅即完成，如果对面接了电话等了老半天，你都没有反应，对方会挂断电话，或没有兴趣听你讲下面的内容了，你便会失去得到信息或生意的机会，所以必须做到以下几点：
1、随时纪录
打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息（当然，如果你是左手写字的话，可以反过来）。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话；并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以，才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况。
2、自报家门
找到你所要找的人之后（有时你知道是他负责着件事，但不一定知道他叫什么名字），对方一拿起电话，你就应礼貌问好之后，清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务；同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。
3、转入正题
在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没是听你乱扯。根据自己多在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求；要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的；所以，学会问很重要。
4、避免将电话转给他人
自己打的电话尽量自己处理，只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。
5、避免电话终止时间过长
如果你在打电话时，如果对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以与礼貌砂的先跟对方说：“您是稍等一会？还是过一会儿我再给您打过去？”让对方等候时，你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说：XX先生（小姐），我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说：“对不起让您久等了。”以引起对方的注意
对方接电话的人来讲，当需要查阅资料而有礼貌地请对方销后片刻，这是可以令对方接受的。如果有人在你正通话时打进电话，你可以选择合适的词语让对方稍候。然后拿起另一部电话说：您能否稍等？我正在接听一个电话。或“您留个电话，我稍候给您回复“如果打来电话的人只是有一些小事，便可以当即回绝，然后迅速转向第一个电话，而这个人也回适宜到你很重视他而加速你们的讨论。
6、跟踪电话促成交易
但你为对方介绍产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样？主要考虑那些方面的问题？最后促成交易。你是为他提供服务，不是求着他给钱你的，所以，做业务的时候要不卑亢。


]]> http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220068407#comment 512 Sat, 30 Aug 2008 03:53:27 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220068407 http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220067684 ,有想做加盟的,有咨询的,有最近一个联系挺不错的客户,是赤峰的,她是从网上联系我们的, 在她看了我们产品的款式后,觉得我们的品牌挺不错的,在跟她交谈中,她倒出了她之前做品牌的苦水,以前她也代理过一个北京的某品牌牛仔裤,交了加盟费以后,自己满怀信心地把店面广告都做得很好,就等大干一场了,可厂家却令她大失所望,不仅订的货供不上,而且跟自己订的款式根本不一样,以致于她都无法跟下面的客户交待了,,没办法只能再寻品牌了.
跟她谈完之后感觉她满怀信心的想大干一场,只是因为厂家供货的原因导致她无法继续发展这个事业了,有点挺可惜的.同样是做品牌,有的品牌需要高额的加盟费,有的小品牌是完全没有售后服务的,”所以选择一个好的品牌是非常重要的,"绝无仅有” 是介于大品牌跟小品牌之间,原则就是把经销商的利益放在第一位,免收任何加盟费和代理费,保证最低供货价格,”绝无仅有”愿与所有经销商共同发展. ]]> http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220067684#comment 512 Sat, 30 Aug 2008 03:41:24 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1220067684 http://853131926.qzone.qq.com/blog/1218094356 最近有准备开新店的客户向我们咨询关于牛仔裤陈列的问题.为了更为全面的分析咨询客户的问题所在,下面我们就来探讨货品陈列的问题:
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
1.1 美化陈列的目的
美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：
Ø 销售
这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
Ø 说服
它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
Ø 展现
展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
Ø 告知
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
Ø 娱乐
以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
Ø 启发
透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。
店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。

1.2 陈列的基本原则
Ø 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
Ø 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
Ø 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
Ø 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。
Ø 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
Ø 替代性商品应陈列在一起。













]]> http://853131926.qzone.qq.com/blog/1218094356#comment 513 Thu, 07 Aug 2008 07:32:36 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1218094356 http://853131926.qzone.qq.com/blog/1218017613 ]]> http://853131926.qzone.qq.com/blog/1218017613#comment 513 Wed, 06 Aug 2008 10:13:33 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1218017613 http://853131926.qzone.qq.com/blog/1218016793 成熟美丽的大学生肖静，是小欣见的第一个网友，彼此诉说自己的故事后，成为了小欣的姐姐。
单纯帅气的徐野，被女朋友肖静误会后，成为了小欣的吉他老师。
火爆酷帅的绝对男孩儿庄尧，一直默默守候在小欣身旁。
我是如此的喜欢你
就像喜欢潇洒的牛仔裤气息
你单纯乖巧的宛如孩子
伴随吉他黯哑的声音
纷纷扬扬流泻在心底
原来你不是我的爱人
而我也从不属于你
我鼓起勇气
将你推开 希望你能得到自己的幸福
擦干眼泪 重又扬起笑脸
转身 回头
原来有个男孩一直守候着我
自始至终…… ]]> http://853131926.qzone.qq.com/blog/1218016793#comment 512 Wed, 06 Aug 2008 09:59:53 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1218016793 http://853131926.qzone.qq.com/blog/1217673259 他看得出神，裙子紧收的腰部，更强调了女性曲线的美。使他不自觉地联想到，能穿上它的女子，一定是那种恬静，柔美的古典美人。他有了要买下它的冲动，仅管这会让他白白耗去大半个月的薪水。
老板满脸堆笑地把他从店里送出来：“这是为你女朋友买的吧？难得有这么体贴，又舍得花钱的先生，你女朋友真是好福气啊！”他很努力地想挤出一丝笑意，来回报老板的热心，却终是不能。他根本想不出可以把这条裙子送给谁，不过是买回去挂在家中自己欣赏而已。
三十岁还没有结婚的男人并不算老。相反对一些涉世未深的小女子来说，这恰恰是他的魅力所在，他一直是这样认为的。至少对小妖，他有着无尽的诱惑力。小妖是他的情人，比他小很多岁的情人。是那种什么事都做了，什么话都可以说，却永远想不到要和她结婚的小情人。骨子里，他是一个十分迂腐的封建大男人。正因如此他有着中国男人特有的旗袍情结。所以他喜欢穿长裙的女人。着一条素色的长裙，碎碎地挪着步子，一颦一笑都蕴含着，春风拂柳般的柔美。特别是那种长至脚踝的裙子，最可以带出女人温柔的气质，她会小鸟依人般地在你耳边轻声细语，自然流露出惹你疼惜的万种风情。他很早以前就在心里暗暗地发过誓，一定要娶一个穿长裙的女子。
相对于他，小妖是所谓的新新人类，是他眼里的一个不折不扣的疯丫头。她张扬的活力，中性的性格，反复无常的脾气，没完没了的唠叨，都让他难以忍受。还有那要了命的大胆会让她想到什么就马上去做。不管凌晨还是半夜，她都有可能把他从床上拎起来，只为了让他听她说一句：“我想你！”
他也不清楚为什么还要和小妖在一起，可能只是身处异地，他需要找些方式来打发劳累之余那难以掩饰的寂寞。而小妖除了一些难以忍受之外，对他可真的是爱得死去活来，全心全意。多数的时候，小妖在他脑子里是模糊的，隐形的。只在他有所需要时，他可以拨一串24小时都为他开的号码，找到她，问：“有时间过来吗？”“想我啦？”她会坏坏地笑，然后如约而至。
每次温存过后，他可以一动不动地躺在床上，看着她把自己暂时栖身的窝，弄得很像那么回事；看她笨手笨脚地在厨房，为试验他的胃做准备，再看她仔仔细细地检查每个角落。他知道那她是在找其他女人留下的痕迹，有时她也会拿着一两件不是自己的东西不停地追问：“这是什么？”“这个你不需要知道，知道太多的女人不可爱。”他总有办法把她推得远远的，他想不到去考虑小妖的感受。因为他觉得那实在有些可笑。
小妖看到了那条白色长裙。“这是谁的？”
“我买的。”
“买给谁的？”
“你要是喜欢就拿去好了。”他懒得向小妖这样的女孩解释一个三十岁男人的情结。
她把裙子拿在手中摸了又摸：“这不是买给我的。”
“你怎么知道？”
“因为我是不穿裙子的。”
“是吗？那你平时穿什么？”他有些惊讶，竟有女孩子不喜欢裙子。他实在想不起来，小妖平常来都穿什么衣服，于是就下意识地瞄了一眼。
“牛仔裤！”
“那有什么好？”
“因为它是我喜欢的蓝颜色，是天空的颜色、海洋的颜色，也是宽容的颜色。”小妖的眼里掠过一丝从未有过的光。“而且牛仔裤还耐磨，耐脏，耐洗。像你一个忠实的朋友，总是把你保护地好好的，还方便不给你添麻烦。只要给我一条牛仔裤，一个背包，我就什么地方都敢去了。裙子不行，穿长裙的都应该是淑女吧，淑女是在深闺绣楼里的，连迈步子的大小都要受限制，她们什么地方也去不了。我可不是淑女，我只有两种状态，一种是正常，一种是非正常。”说完，她笑得极明朗，极大声。连一条裙子都能勾出她那么多胡话来，他觉得小妖真是不可理喻。
小妖的一番话，却着实引出了他钟爱长裙的根源。那是一个青涩的校园爱情故事。故事中的女主角，就喜欢穿一条素色的长裙，如一朵亭亭的出水的莲，极为秀美。已记不清故事是如何收的尾，只是这多年的以后，那穿长裙子女子依然烙在他最深的记忆里。
公司临时派他去附近的一座城市出差，他灵光乍现般地想起了那朵出水的莲。托了朋友的朋友的朋友，他找到了莲，说是无论如何也要见上一面。临行前，小妖过来帮他收拾衣物。
“把那条白色的长裙带上吧。”他还是觉得只有莲一样的女子才配得起那条裙子。
“为什么？”小妖有些不舍。
“反正你也不穿，那我拿去退了，也挺贵的。”显然他从没打算要向小妖坦白从前的爱恋。
噢！”她不再说些什么，默默地叠好裙子帮他装进衣箱。
他如愿以偿地见到了梦中的莲，岁月并没有给那个三十岁女子，添上太多印迹，反倒更是多了几分成熟的韵致。他们找到一家很有情调的茶室，相对而坐。之后，他听她絮絮地说着她不太美满的婚姻，压抑了许久的精神苦闷。
“如果当初选你，也许会快乐些。”她不经意间的流露，让他有些兴奋。
他拿出那条白色的长裙递了给她：“那如果，你可以再选择呢？”
她蓦地抬头，有些惊讶。接着只无奈地一笑：“难道你还没忘了我？如果要选你，就不用等到今天了，我丈夫纵然有千般不好，但至少他可以给我一个安定，稳固的环境。我也早习惯了这样的生活，你是属于漂泊的人，即使你真的爱我，我也没勇气随你去漂泊。我已经不是有爱情就可以不饿的年纪了。”
他的脸色霎时有些难看，他看见了莲的枯萎。原来那亭亭的出水的莲只能开在青春年少。“我得走了，耽搁时间太长，被他知道不好。”女人很委婉地拒绝着。他面无表情地应着，眼睛却定定地盯着裙子。
“等等，你把裙子带上吧。”
“这，不太好吧。”
“没什么，这本来是买给你的。”女人不再推辞，带着裙子走了。他没有缘由地想到了小妖，熟练地拨通她的电话：“你有空过来吗？”
“想我啦！”她一如从前坏坏地笑着。
“就算是吧。”
“你在哪儿？”
“山东！”
“好的，你等我，我就过来。”
他漫无目的地走在陌生的街道上，这一次他的目光落在了小妖常穿的牛仔裤上，突然间他很想给小妖买一条牛仔裤。
“请问，那位小姐穿多大尺码的？”
“这……”他忘了，他从不知道小妖穿多大的衣服，喜欢什么式样，什么牌子。
“还是等下次她人来了再买吧。”他出了店门，更觉得难过，想努力忆起小妖的脸来，却依旧是模糊的。连小妖的脸，
他都没有仔细地瞧过。他想等她这次来了，一定要好好地看一看。可小妖失约了。
他再拨她的电话没人接。他有些心慌，风风火火地赶回去。“小妖，小妖你在吗？”他到她住的地方，使劲地敲门。
“你干嘛？敲什么敲？”开门的是小妖一个不知名的朋友。
“小妖呢？小妖她在吗？”
“小妖死了！”
“别闹了，我找她有正事，如果耽搁了，她会恨你的。”他是从来不把这些小女孩的一句半句玩笑当真的。
“小妖真的死了，不信你进来看。”
他一进门就看见小妖在黑色的框子里，灿烂地笑着。他难以相信，有点头晕。十几个小时前他们还通过电话的。“这怎么可能？”“就是为了这个！”女孩指的是小妖床上一条白色的长裙。“这？”“本来车票都买好了，她偏要折回去，说是一定要买一条白色的长裙，跑了好几家店都没有。好容易找到了，她乐得像是得了宝似的，又急急地往车站赶，却没注意到一辆闯红灯的卡车……”
女孩早已泣不成声。“她死的时候手上还牢牢地攥着那条裙子。我真不明白，她买那么多自己不穿的裙子作什么！”说着，她拉开了小妖的衣橱。他看见了满满一橱子各式各样的素色长裙。
“小妖……”他有一种被雷击的感觉。那条白色的长裙上浸着小妖殷红殷红的血渍。他一把抢过那条裙子，死死地藏在怀里，半天说不出一句话来。
原来男人的顿悟，都是以牺牲一个深爱他的女人做代价的 ]]> http://853131926.qzone.qq.com/blog/1217673259#comment 512 Sat, 02 Aug 2008 10:34:19 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1217673259 http://853131926.qzone.qq.com/blog/1217671424 她的热情激起我的自信 从公司开始在品牌服装网做推广之后,给我们发邮件咨询的客户与日俱增.咨询的信息多了,当然也有很多需要回电和洽谈的潜在客户.今天回播了一些客户电话,了解了很多客户对我公司产品和服务的看法.其中有一位湖北的女士给我留下的印象很深:当我向她解释完公司的产品和服务内容以后,她很激动的说:"我找的就是这样的品牌,我找你们这样的（品牌）很久了."
可以说这是一次比较成功的交谈.今天下午,在我拨出的第三个电话的时候,电话那头传来了一个温柔的女声.刚开始她说很想做一个专业的牛仔裤品牌,定位在中高档次,比较有特色的那种.但是由于资金不是很充足,一直都觉得很为难.她表示中高档次牛仔裤的市场在当地是一片未被开发又十分具有潜力的黄金宝地.也曾经过了解过一些大品牌，都觉得加盟费用十分高昂,而且又有那么多规章制度约束.没有什么服装经验的她气垒了,觉得自己可能也不适合现在做牛仔裤品牌.　
听完她的这番话，我的心里觉得很不好受，这就是为什么那么多有志之士的理想得不到继续的原因吧。我告诉她不一定所有的牛仔裤品牌都需要高昂的代理费,也不是所有的品牌都有很重的销售任务。没有多余的条条框框,没有约束的合作方式，却有大品牌的诚信和品质、还有着大品牌都未必有的细致服务和商业指导，这就是我们——一个把代理商的利益放在第一位、时刻为客户着想、为客户解决困难的品牌，“绝无仅有”牛仔裤品牌。我们不需要任何的代理加盟费用，也不谋求产品以外的任何附加费用。品牌总部的工作人员时常挂在嘴边的一句话是：“我们的原则就是把最大利润让给代理商，你们的发展也是品牌的希望。”就是抱着与代理商共同发展、一切以代理商的成长为中心的目标，绝无仅有品牌在短短一年时间里才有了那么多热心的咨询客户，才有了那么多从品牌得利、从品牌致富的经典案例。这样的品牌，你还有什么可担心的呢？听完这些，她沉思良久对我说出了文章开头的那句话：“我找的就是这样的品牌！”多么简单的一句话，我却倍感亲切和温暖。这不仅仅只是对新品牌的鼓舞，同时也激起了我对民族品牌无限的激情与自信！谢谢你，也谢谢所有投身品牌宣传事业的朋友。“绝无仅有”品牌一定会不负众望，把优质牛仔裤理念传达开来……
　　　　　　　　　　　　　　　　　“绝无仅有”品牌商务部员工
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２００８年８月２日 ]]> http://853131926.qzone.qq.com/blog/1217671424#comment 512 Sat, 02 Aug 2008 10:03:44 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1217671424 http://853131926.qzone.qq.com/blog/1217667581 .
他的网名在皓子(因为他觉得看到它我就会想起皎洁的月光撒向大地，安静的享受那片静谧，独
自做着自己想做的事，望着满月似乎成功在望)是成都大学大二的一名大学生。在他3岁的时候被检
查出患有白血病,一上火、割伤，太晒、劳累就会出血，所以他不能跟正常人一样活动，也是因为
他的这次生病使原来相对来说比较幸福的家庭现在已是负债累累。而他并没有因此向死神低头，而
是更加乐观。为了减轻家里的负担，他开始在从未接触过的淘宝上开起了店，尽管没有带来什么巨
大的财富，但他一直怀着感恩的心乐观的活着。
看完文章以后我一直被他的那种坚韧的精神所感动，皓子虽然有身体上的缺陷，但他并没有经常
拿自己的身体说事，作为我们现在拥有着各种各样的优势，还有什么理由不去奋斗呢？所以我们要
懂得珍惜.在近半个月的工作中，对于工作中几乎所有一切都是陌生的，虽然是以前从未接触过的
行业，但也发现自己的太多太多的不足，需要学习的东西太多太多了，有时都有种落后的感觉。但
是没关系的，一点一点的积累，一步一步的走，踏踏实实的，相信自己一定会成功的。想想以前,
那么多的困难都过来了,甚至有些想都不敢想的事也都发生了,也一样挺过来了.任何事情通过自己
的努力一定能做到,而且每天都会有新的太阳升起. ]]> http://853131926.qzone.qq.com/blog/1217667581#comment 512 Sat, 02 Aug 2008 08:59:41 GMT http://853131926.qzone.qq.com/blog/1217667581