http://85364593.qzone.qq.com Fri, 27 Nov 2009 04:02:51 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 24 Oct 2009 02:28:15 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1256351295 一杯白开水，它可以放人很多很多的东西，它也能容纳许多东西，它可以是甜的，苦的，酸的，辣的，或者酸甜苦辣样样齐全。给人一种生活的百态！
我们的人生又何尝不是一杯白开水呢！我们时常往这杯白开水里加甜的回味，加苦的辛酸，加辣的百态。
这一切的一切完全是你的权力而为之的，没人能强加于你。你喜欢的，或你不喜欢的，你都可以往里倒，只要是你自己的承受范围之内!
一切掌握在自己的手上，你是加甜的快乐呢？还是加苦的烦恼呢？这些就只有你自己而能决定的了……

]]> http://85364593.qzone.qq.com/blog/1256351295#comment 134218241 Sat, 24 Oct 2009 02:28:15 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1256351295 http://85364593.qzone.qq.com/blog/1254311041 在厦门混不得不知道的70件事！

1.的确很多人都误以为厦门是福建的省会，这说明了两点，一是你缺乏地理常识，二是厦门的知名度要比福州高。
2.学说点闽南话是个好的主意，至少到菜市买菜的时候比较不会被多算钱。
3.话说学闽南话要从骂人学起，比如常把“靠夭”“甘霖梁”常挂在嘴边，人家会以为你是厦门土族，不过要注意素养。
4.在厦门打的，付费一般不会找5毛钱。
5.SM是厦门的一个广场名字，别想歪了哦。
6.在SM站车堵半小时以上，千万不要感到奇怪。SM站的交通会饿死人啊。
7.不坐507，枉费鹭岛行。507是厦门最著名的一趟公交车，是公交车里的“非主流”，如果你有幸坐上这班车，请时刻抓好扶手，并保持耐性。
8.厦2线的公交车司机全部都是女的，哦耶！
9.禾祥东路是厦门美女出没的地方。
10.传说到了晚上，江头那里有很多站街女。
11.在厦门是看不到台湾岛的。有次驾车行驶在海沧大桥上，有云南游客问我：大哥，过了这个桥，是不是就到台湾了？当时我那个汗啊。
12.要看金门岛，请务必到会展中心。
13.房租比较便宜的是在马垄、殿前、后埔一带。那一带是外来人口的聚集地。不过治安情况不是很乐观。
14.中山路有个魏立德行为艺术，拍照是要给钱的。
15.周末骑车逛环岛路，是个很优雅的休闲方式。
16.椰风寨海滩常有外国MM晒日光浴哦。有次看到有个白人MM在日光浴，惨遭游客围观，那个尴尬啊。
17.风景区小卖部的矿泉水要比外面的贵一倍，呃，貌似全国都一样吧？！
18.中山路有个叫八婆婆的烧仙草小店，一杯2块5，味道很赞，不妨尝试一下。
19.很多正宗厦门小吃店都藏在中山路附近的小巷子里。
20.白城、珍珠湾、黄厝、观音山这四个地方适合海边游泳，但要注意潮起潮落的时间，否则有危险，每年都有淹死人的事情发生。
21.从轮渡到集美，坐普通公交车要一个小时，坐BRT大约30分钟，多花1块钱可以省30分钟，划的来。
22.南华路附近有不少别墅改造的庭院式咖啡馆，一杯咖啡18元至30元，在冬天的午后，坐上一个下午，很有小资情调。
23.厦门的酒吧一条街在槟榔的湖明路，有几十家酒吧，海湾公园里也有不少酒吧。要注意不要碰到酒托哦，不然你的荷包。。。。。。
24.如果你有一个很强大的山寨机，在公交车上旁若无人地播放《两只蝴蝶》《月亮之上》等，会被乘客鄙视的。
25.厦门11月份是最舒服的，你可以在自家阳台上晒着温暖的太阳，泡上一壶上等铁观音，生活就是这么悠闲自在。
26.闽南人都比较迷信，初一，十五都要烧香拜佛。补充一下，做生意的是初二，十六拜拜。
27.如果哪一天早晨往南普陀方向的公交车很拥挤，而且车上有很多阿伯阿麽，不要感到意外，请参照上一条。
28.定安商场是很多厦门小女生的最爱，她们都乐此不彼的在里面淘货。
29.火车站广场会有警察和保安查看你的身份证，虽然我知道你不是坏人，但你走路的样子引起了他们的注意。
30.如果你去参加朋友的婚宴，要记住一般都是晚上8点才开始宴客。上次有个不明真相的哥们，居然6点就到了，结果饿到两眼冒星星，不得不扶着墙下去买个面包先充饥。（ID为“黑色眼泪”的鱼鱼补充：还有记得包红包,一定要记得哦，结婚是双,丧事是单,可别混乱了，不然可就完蛋啊!）
31.“即食伊面”也就是厦门泡面，煮才好吃，如果再卧个鸡蛋，放颗青菜，料点葱，真的七里飘香啊！
32.厦门的公厕现在不收费。
33.偌大的一条中山路居然找不到一个公厕，有时逛个中山路都会憋到不能说话，建议到麦当劳肯德基或者好又多超市去解决，如果你有耐性，轮渡广场就有一个。
34.厦门本地报纸如《厦门商报》《厦门晚报》，报刊亭卖7毛，商场超市卖1块。
35.如果在厦门的大街上看到有人卖切糕的，哥送你四个字：无视，飘过！
36.晚上十点过后从鼓浪屿过来的轮渡船不收费，但班次是一小时一班，不好等。
37.到鼓浪屿游玩，如果有商贩说拍照10元，记住：是拍一张10元，而不是总的10元。
38.厦大学生公寓前田站有家同安封肉店，名字记不起来了，好吃又便宜。安溪到同安的206省道有家莲云饭店，很多过路司机都会去尝那里的封肉，吃饭消费还能免费洗车呢。
39.大学路有家叫“乌糖”的沙茶面店，要去吃得赶早，因为中午过后就没卖了。
40.南普陀寺是目前已知全厦门最便宜的收费景点，3块钱，那里放生池的鲶鱼都灰常大条，逛完南普陀再去一墙之隔的厦大，顺便陶冶一下情操。
41.在厦门的公交车里，不能做的事情有三：美女吃肉包，帅哥抠脚丫，非主流用山寨机放音乐。
42.去银行办事，在叫号机上取票，发现前面还有十几二十人在等待，你可以过个四五分钟再在叫号机上取票，这样你就有两张票了，然后去外面溜达一圈再回来。呃，貌似这一条比较委琐。
43.厦门最豪华的电影院是金逸，如果要去看电影，建议在网上买兑换券，会省很多银子。不要坐太前面，眼睛很难受。
44.如果背个仿LV的包上公交是种很掉价的行为。
45.厦门的天桥上有很多职业乞丐，包括一些衣着光鲜的90后，你可以无视。
46.厦门街道路边有不少芒果树，那些芒果是不能吃的，除非你自信你的排毒养颜功能比常人好。
47.在厦门看到一些奇怪的地名，如“不见天”“曾姑娘巷”等，请不要笑，每个地方都有它的传说与风俗习惯。
48.下午四五点是的哥交接班时间，这时的士不好搭。
49.在马垄一带租房子，电费是1块，在思明区，一般是5毛多。
50.厦港蜂巢山路有早市，可以买到各类新鲜的海鲜。
51.中山路附近的小巷子里有些理发店是不理头发的。想当年，我曾经很天真，进去之后问：“剪个平头多少钱？”MM啃着洽洽瓜子，笑而不语。
52.公交车司机，如果某个站不停车便会问：“XX站有下吗？”你如果不下车，就不用回答。有一次我同学坐会展往轮渡方向的车，司机问：“黄厝有下吗？”同学热心的回答“没有！”，又一站，“塔头有下吗？”“没有！”......N次过后，司机不爽，到了白城，司机转头来对我同学说：“白城有下没？你，不用回答！”
53.晚上十点过后的各广播台，基本上就是XX妇科医院、男性XX门诊的专家的做客咨询时间了。大学一同学，养成了每到此时听这些广播的习惯，大学毕业时，已号称半个性学专家了。
54.厦大里面有个情人谷，夏天的晚上过去玩，自备驱蚊剂。
55.沃尔玛超市的百事可乐比可口可乐贵1毛钱。
56.七分茶，八分饭，倒酒要倒满。不少厦门人爱喝海堤牌浓香型茶，一盒5到10元，各大超市均有卖。
57.中秋博饼是厦门人的风俗习惯，每到中秋佳节，满城尽是骰子声。
58.莲坂和莲花路口有很多办证的。
59.中山路旁的局口街里的春卷不错，肉夹馍也很赞。
60.厦门很多网络公司星期六都要上半天或者一整天班。在台湾人办的公司里上班，加班是常事，你不加班都不好意思跟同事打招呼。
61.厦门人喜欢到公园或景区附近泡茶，一般一泡15－30元，加开水一热水瓶1－2元。
62.送礼物，厦门不能送“伞”，有些游客来厦门遇到下雨，在街边买了伞，要走前懒得带上，就会随手送给本地朋友，这是个忌讳，闽南话“伞”和“散”同音，除了散伙的意思后来还会引申到死亡之类的不吉利的联想，so~~切记。
63.厦门有一个后浦PU(很多人叫马垅后浦).还有一个叫后埔BU(很多人把它叫江头后浦)
64.还有不要小看厦门的老阿伯老阿婆,在轮渡一带乘凉的老头,扇着扇子,穿着裤衩，脚夹着拖鞋,说不准他的资产就是上千万.
65.要买新鲜的海鲜去轮渡第八市。。下午四五点的最新鲜。又便宜~~
66.农历7月“普度”（北贡叫鬼节，番仔叫万圣节），厦门以地界划分各自的普渡时间，热情的厦门人会盛情邀请你去他家作客（不用包红包！），应自备解酒药
67.虽然地理上厦门包括厦门岛内岛外，但是，一般厦门人提到的厦门仅指岛内。
68.来厦门做生意的朋友注意了，你打算租房开店做生意，房东或前任房客的转让费可就高上了天，哪怕店里啥装修、设备也没有，就几只蟑螂死尸也要个几千元，当然给下一任房客也会要几千元转让费。
69.开车来厦门，准备好交罚单的钱吧，你永远不知道哪里可以左转哪里可以右转，近在咫尺也可能远在天边
70.筼筜湖里没湖水是海水，所以里面的鱼和虾都不能吃，谁吃谁牺！ ]]> http://85364593.qzone.qq.com/blog/1254311041#comment 134218240 Wed, 30 Sep 2009 11:44:01 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1254311041 http://85364593.qzone.qq.com/blog/1254309828 用中国的话说，就是先声夺人。他是这么说的，也是这么做的，在一酒店的套房里父子第一次单独见面，这个五十多的爷们就用100下俯卧撑把陆涛给震的稀里哗啦，五体投地的趴在地上喘气。之后的一段发人深省的话，也是这段话让我开始关注起这位徐志森的：“以前我认为，成功的商人是靠计算，但当我到了华尔街才知道不是，最成功的商人，靠的是气势，你要告诉他们，这个是我的！这个是我的！这也是我的！YOU GET OUT HERE！”


第二课，梦想与时代需要

徐志森问陆涛梦想是什么，要用青春来做什么，陆涛兴致勃勃的回答：“我要在北京设计一个艺术村，那将是世界上最大的迷宫，好让搞艺术的人有个据点儿，全中国只有北京能养得起艺术家！”徐志森笑了笑，说到：“很好的梦想，但是要实现这样的梦想，除了努力之外，你还需要遇到这样一个时代，这个时代的人们不再满足于一般性的成功，不再满足于一般性的物质需要，这个时候你的梦想才能实现，而这样的建筑的出现也是一种必然。”


第三课，要不断的提高，但首先，要做你自己。

第三课是在大街上，跟陆涛谈论起了感情问题，说起了他的穷女友夏琳和富女友米莱，当陆涛不假思索的选择夏琳的时候，富爸爸给他上了第三课：“要是我，我也会喜欢夏琳，她时尚，漂亮，但是，她个性太强，会让你改变，而她跟你一样年轻，迷茫，在她那里，你能学到的东西是很有限的，我是你的话我就选米莱，因为她爱的就是你，现在的你，会让你做你自己，不会让你有什么改变。记住，不管你在谁在一起，最重要的，是要做你自己。”这和联想总裁柳传志的一句名言殊途同归“要做正确的事，而不是把事情做正确”，按照某种说法，就是选择，比努力更重要。看来无论是事业还是感情，都是一样的，适合的，就是最好的，为爱提高自己的对的。但以爱的名义不去做自己，就是失去爱的开始，就像天平，只有两边重量相同才能平衡，一旦一方变到另一方，不但不会幸福，反而会失去一切。


第四课，随时刹车。

随后徐志森教陆涛学开车，徐志森说“你看到我怎么开了吧，你不要管这车是什么牌子，值多少钱，这和开车没关系，你只要记得一样，遇到状况，就踩刹车。”五分钟后，陆涛成功的把那豪华的奥迪A8撞到了路牌上，吓的一句话不敢说，徐志森也利用这机会说了一段非常有说服力的话“你看到了吧，不刹车就会失控，而失控是最坏的情况，因为没有人知道失控以后会发生什么，开车是这样，做生意也是这样，在不清楚周围情况的时候就要刹车，随时刹车！”随时刹车，就可以让我们知道自己在那里，让我们知道做的事情是对还是错，可以让我们不过于情绪化进而客观的分析问题，可以随时调整。


第五课，在顶点看问题。

陆涛一向以专业设计师自居，对商人完全不屑，观点不合，父子终于分道扬镳，为了把儿子留在身边，为了让陆涛看到事物的本质，这次，徐志森把课堂搬到了大厦顶端“你看，我们的项目开始了，这里，是设计部，那里是施工场地，那边，是销售部门。看到了吗，设计，也只是生意中的一部分，你要站在高度上看问题，每一个部门都是其中的一环。”可惜，这个高傲的设计师置若罔闻，宁愿当被雇佣者，也不当owner，头也不回的离开了。


第六课，凌空跃起，突破“小巷思维”。

在女友米莱的鼎力相助下，陆涛再次平步青云，全权操盘价值十五亿的房地产项目，而这次他也终于为自己的骄傲，幼稚，浅薄，情绪化付出了代价：不顾市场需求，不管客户购买力，不考虑成本，不看时局，一味要造最好的房子，造成项目投入一高再高，设计一改再改，工期一拖再拖，终于把公司逼到了无法负担，进退维谷的地步，面临三亿的资金缺口，陆涛终于又再次去高尔夫球场找了他的爸爸徐志森，上了最精彩的一课：“我年轻的时候喜欢刺激的运动，于是刚到美国的时候参加的射击俱乐部，可我发现在那里的会员都带着一种怒火，仿佛把子弹打出去才能发泄出来，后来我发觉在射击俱乐部里的人都是来自中低层的人，他们成天被拒绝，只能靠射击来找平衡，后来我到了华尔街，那里成功的人就多了而且各有特点，可我没有把目光聚集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在了少数的失败者身上，发现他们无论什么出身，来自什么阶层，都延续了一个特点，那就是小巷思维，就好象身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了绝路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，而我说过失控是最坏的局面。那么是谁把他们放进小巷里？是他们自己。你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里？还是在小巷里？”“有时候，需要退一步海阔天空”在小巷思维理论里，还有着更深一层的关于进与退的思考，很多时候的所谓前进，只是自己以为的前进，其潜在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前进，前面等待着的，往往是悬崖。


第七课，****人生，绝地死战。

徐志森再次出手，终于挽救了项目和陆涛，这个老爸也不容易，为了把自己所有的人生经验，经商技巧全部传授给这个儿子，拿出了全部财产把这个他认为是个烂摊子的项目全盘收购过来，他要教儿子最后一课，可万万想不到，在老爸豁出一切来指导陆涛的时候，证明陆涛是对还是错的时候，陆涛自己居然放弃了，用富老爸的话说，他是个懦夫。先害了深爱着他的两个女孩子的家里损失了2亿，再摆了自己亲生老爸一道，当老爸淌进这滩混水把他自己捞起来以后，他不管不顾，一句“不想做了”，就跑的无影无踪。而当时的情况是徐志森赌上了全部资产，go-vern-ment进行宏观调空，银行紧缩银根，客户持币待购的局面，可说四面楚歌，而看当时的局势，徐志森最后一课，是《孙子兵法》里的“死地则战”：全力以赴，置之死地而后生。 ]]> http://85364593.qzone.qq.com/blog/1254309828#comment 134218240 Wed, 30 Sep 2009 11:23:48 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1254309828 http://85364593.qzone.qq.com/blog/1253023741 ]]> http://85364593.qzone.qq.com/blog/1253023741#comment 134222336 Tue, 15 Sep 2009 14:09:01 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1253023741 http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252847916
本周总结
陈雄飞
四区二部

第三周，我的有效电话终于达到80个，可喜可贺啊！慢慢的可以和客户多扯几句了，前几天打电话的时候用手机录了下音，回家躲在厕所放，我靠！真难听啊，试想一下，如果能把客户当成女朋友来对待，打起电话就自然多了唉~
同时，产品方面的学习有点怠慢，有些已经开始模糊了，还得加强才是。
又到金九银十了，Rush!!!!!!!!
]]> http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252847916#comment 134218240 Sun, 13 Sep 2009 13:18:36 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252847916 http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252591254
本周总结
陈雄飞
四区二部

一转眼已是周末，时间过得真快，我已经在不知不觉中把卖身契给签了。慢慢已经适应了35的节奏，工作上也越来越有信心。
这一周我的主要问题还是在有效电话数量上，抛开资料的问题不说，其实很大程度是我的心态没有及时调整，一旦被客户打击就会在后面一连串的电话中都提不起信心来，紧接着就是恶性循环，下次遇到这种情况要及时调整，先停下来，静一静，想一想，然后再出发。
第二个问题是在客户的二次跟进上有点不知所措，怕自己基础不扎实，把单子谈崩了。针对这个问题，应该多想同事请教，比如哪些问题是要去向客户确认的，哪些是可以回避不说的，还得多多尝试才行。



2009年9月5日星期 ]]> http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252591254#comment 134218240 Thu, 10 Sep 2009 14:00:54 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252591254 http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252591077
本周总结
陈雄飞
四区二部

从周一开始，我们这群新人便投入到紧张而又充实的工作中来，习惯了校园安逸生活的我还真有点不适应。每天早起挤公交，满身大汗的来到公司，精神饱满的和大家问好，开早会，静下心来打电话，问问题，这就是我这一周的状况。想过放弃，但还是选择了坚持，其实和部门的前辈比起来，我们的付出根本不算什么，大家都说20开外的年轻人，别人可以做到的我也一定可以！
在不断实践中我对公司的产品有了一个从模糊到清晰的了解，并在一次次电话拒绝中摸索出了一些自己的话术心得，出现不知道该怎么处理的话术放下电话马上向前辈们请教，即使做笔记。
在张烜博先生的视频讲座上学到了很多销售技巧以及如何做销售机会管理计划。在如何与客户在电话中建立良好的信任关系，以及如何准确的找到目标客户是我们新人目前碰到的最大问题。在让客户信任方面，我觉得有三点是我以后要注意到的，即客户对我们公司的信任、对我们电话销售人员的信任、对我们所提供服务的信任，只有做好这些方面客户才容易跟我们合作。而在如何准确定位目标客户上，本人目前还没有什么主意，可能需要在实践中摸索吧，像部门的老同事说的，电话打多了，基本是一听声音就可以确定这个人是不是我们要找的目标了。
总结下，目前具体还存在的问题是产品还没精通，当了解到客户有网络方面的需求时很兴奋，结果忘了询问客户为什么有这方面的需求就草草要了客户邮箱挂了电话。
特别感谢各位二部达人的帮助。我将继续努力！
以上
谢谢！

2009年8月30日星期天
]]> http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252591077#comment 134218240 Thu, 10 Sep 2009 13:57:57 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252591077 http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252591005 陈雄飞
长期目标：
企业优秀管理人才
短期目标：
快速成长以适应社会需求
现状分析：
S：本人比较乐观，好学，逻辑判断能力较强，乐于反省自己，工作踏实，只要认准了就会全力以赴。对电脑应用上有一定的基础和浓厚的兴趣，这将有助于我在相关工作中的学习和运用。且身材高大，相貌中上，脉象不错，长得还有点亲和力，为人低调。
W：目前刚刚从学校毕业，过惯了学校的安逸生活，一开始会有点惰性，且缺乏社会经验，急需从基层做起，稳扎稳打中不断超越自我，建立成功者的信心和实力。性格上属于慢热型。
O：目前在35互联上班，公司实力雄厚，同事都很年轻，极富有活力，团队气氛融洽，有很多像我这样的应届生。主管和我们的年龄差距不大，基本没有什么代沟，这让我感到要和他们一样优秀的机会很大。且我对公司的网络产品很感兴趣，看好这个行业。
T：由于是在销售部门，工作时间长，底薪不高，靠底薪是不可能养活自己的，所以业绩压力在所难免，而且内部也存在竞争。
现阶段具体目标分解：
2009年9月起，加强对35产品的了解，争取在3个月内精通。
2010年1月起，主要注意力集中在出单效率上，加强对销售技巧的理解和运用。这是一个漫长的过程，期间会遇到各种各样的问题，尤其是来自心理方面的压力，应该想方设法多跟老同事交流，在大家的帮助鼓励下度过这些瓶颈期。争取尽早当上主管，挑战高层工作的压力。
]]> http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252591005#comment 134218240 Thu, 10 Sep 2009 13:56:45 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1252591005 http://85364593.qzone.qq.com/blog/1249741302 第一：不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的。

每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事， 不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能 很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。

在会议上，一个停留在心灵舒适区域的人会消极的听取领导的话语，消极的待命，很死的完成上级交给的事情，但从来不关心此事以外的任何事情，更不会想到多做一步，让接下来的别人的工作更加容易上手。而敢于打破这个舒适区域的人，敢于在适当的时候提出自己的看法和不理解，并在得到上级认可和指点之后把手头的工作尽快的完成，并随时接受别人的批评和调整。（注意：永远不要等待别人把你的想法说出来，这是典型的前者）

在工作上，当前者遇到一名新的同事，他会装作没有看见，继续自己的工作。殊不知新来的同事不久就变成了自己的上司。而后者则大方客气的自我介绍，并了解对方和自己的关系。

在聚会上，前者总是等待别人发言，并喜欢私下里评论对方的言语；如果这个桌子上没有人发言，那直到用餐结束，也没有人认识你。而后者是勇敢的和一同吃饭的开始介绍和闲谈，这看起来很困难，有时候会有失面子，但往往你会发现，对方是多么希望能和你说几句话。

以上只是很小的几个例子，但是要说明的是，大学生在走出校园的同时就要在工作上把校园中的“随意性”从身边赶走，尽早的冲出自己的舒适区域，开始做好和这个社会交流的准备。

第二：不要把“好像”；“有人会……”；“大概”；“晚些时候”；“或者”；“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。

我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”；因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记。同样，以下这些言辞也会让人觉得厌恶至极：
“到时候有人会把那些东西都准备好”
“大概是明天”
“明天或者后天客户会过来拜访”
“好像他说……”

一般是人都会这样说话的，因为这样第一给自己留下了广阔的余地，第二也不会给别人造成很大的压迫感，好像什么事情一定要弄个水落石出似的。说实话大学里面再用功的人都有一半是混的。一个人要么是在课堂上是混的，要么下课之后是混的。两个都没有带有混的色彩的人，要么是超级牛人，要么是神经病。所以，就因为人人都在混的，所以校园是一个浪漫的地方，校园也容易让人单纯。所以学生社团的工作往往是效率很低的，我现在回想起学校里做的工作，当时还觉得挺卖力的，但工作了之后才开始感觉到什么是效率。当你进入了用金钱计算时间的地方之后，你要尽可能的避免在学校里养成的这种习惯。如果上级问你什么时候能实施你给他的承诺，而你回答“今晚或者明天早上”这样的答案对于他来说完全等同于你没有回答，并且还给他留下了一个坏印象。（当然，这样的回答往往在学校社团，学生会工作中是常见的）

有一个寓言故事，一只小老鼠刚刚出世不久，老鼠妈妈问小老鼠：你现在能看见了吗？ 小老鼠说：能。老鼠妈妈说：那你能看到那块红薯吗？小老鼠说：是的。老鼠妈妈说：那是一块石头，这说明你不但还看不见东西，你连嗅觉都还没有。

似是而非的应答往往一样会暴露出你更多的弱点。可能是以下中的一个或几个：
1.你之前没有想到这个工作，或者一直在拖延。
2.你没有责任心，认为这些并不重要。
3.你应付上级。
4.你不敢说真话。
5.你喜欢逞能，答应一些做不到的事情。
6.你不能独立工作。

当你的上级在以上选项中怀疑的时候，潜意识中你已经同时具备了以上所有的弱点了。

相反的看来，这样的回答，总是让上司恼火。
第一，他的问题没有得到回答，只是起到了提醒你的作用。
第二，他依然需要记住提醒你，因为他不知道你是否真正已经落实了工作。
第三，他不知道有多少你已经做了的事情中，都是这样没有落实的。（这点非常致命）
第四，往往因为没有得到满意的答案，上司自己的计划不得不被耽搁或推迟或不能给出明朗的结束时间。

所以---------
甲问：你什么时候能把要这个漏洞修好？
乙说：我已经通知他们了，他们大概明天就会来修的。
一天后
甲问：维修公司什么时候回来，你找的是哪家维修公司？
乙说：好像他们说安排不出人来，如果可以的话，今天晚上或者明天下午就能过来。
一天后
甲问：漏洞怎么还没有修好？
乙说：我晚点再问问他们。
甲说：今天下午之前不解决，明天不用来上班了。


第三：不要拖延工作

很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”。又或者，当你在徘徊和彷徨如何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做了。----这是一个危险的信号。

往往我们总是想把事情从头到尾全部想好了，才开始走第一步-----就摔倒了。

举个例子：我小学的时候第一次给我一个喜欢的女孩子，打电话的时候，想象了各种情况-------1，她接电话的时候在做作业。
2，她在做作业，她妈妈接的电话。
3.她也很无聊，很想找人说话。
4.她正在被 父母训斥。
5.她正在想另外一个男孩。
6.她父亲接电话。
7.她家正好来了什么亲戚，亲戚接了电话。
8.她接了电话，但父母就在身边，说话不方便。。。。。等等等等。

我整整想了一个下午，想好了各种情况的心理准备和应对的策略。然后勇敢的拿起电话机，按下了那几个按钮。结果-------她不在家。

所以，当你徘徊不前而手足无措的时候，你要意识到你正在拖延工作。徘徊是因为害怕这个事情可能发生的后果需要自己承担或应付。工作的时候需要一种起码的自信，相信自己有能力，不管下一步是什么状况，我都能把它引导到我需要的那条线上去的。另外，告诉自己，不要想太多时间，如果不知道，就赶快求助，或想办法，苦恼和忧虑会给你更多的压力也会把剩下的时间蚕食殆尽。

另外，警告一下：永远不要想，我知道了，先把上级派的事情放一下，等这集《越狱》看完再说。----90%的情况下，你会忘记，或者来不及，因为这件事需要比你原先想象要更多的时间。说做就做，一直是很好的习惯。

第四：不要认为理论上可以实施就大功告成了！

这点太重要了，往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话。如果不亲自实践，做计划的人会早晚被实施的鄙视。永远需要提升自己的办实事的能力，而不是空谈。

首先，如果你是做办公室工作的，或者做策划和计划的。请千万不要把你自己都认为不太可能或者很难做到的事情，让别人试试看。比如，用一个下午的时间在人流量很少的地方举办露天歌唱会。这会让执行的人觉得你在玩他，拿他做实验。没错，理论上，在任何地方都能举办歌唱会，但是，在不同的地方，执行的人的心情是不一样的。

其次，和执行的人讨论你的安排。比如，新来的你的下属，你可以安排她坐在任何地方，但是如果那是一个很难和大家接触的角落，这可能比你什么都不安排更差。的确，理论上一个人要坐下来，需要的只是空间。但事实上远远不止那些。

再次，不要奢望一切会随着你的计划进行。理论上这个会议会持续两个小时，但是，这是“不考虑在开场后的30分钟全场都在调试话筒”，或者“场下没有提出如此 尖锐的问题”的前提下的状态。大学生已经习惯了把事情做到 "理论上看上去很美"的程度了。 论文，ppt讲演，考试，辩论赛…… 这些校园智商大比拼，都是教我们如何完美的做好“纸上谈兵”的功夫。 你一定要相信自己能“搞定”事情的能力比想象的弱。

如果你是在学校的学生，测试一下自己，能否能搞定以下这些状况：
1.学校要制作一套校服，由你去寻找供应商，砍价，至少有三家公司的报价。
2.学校保安抓住一个学生偷窃，怎么处理？
3.学校的一个很重要路段的路灯坏了，你能否让它三天内继续亮起来。
4.食堂需要请一位专门烧清真菜的厨师，一周内到岗位。

当你开始思考以上这样的问题的时候，你会发现，他的思路和“看过去两年这个公司的业绩趋向，做出一个下个季度的市场策划方案”要相差极大。你会发现后者只要你做到“看上去很完美”，没有人知道按照你这样做结果会怎样。而上述的工作你只要一想，就会体会到不少的压力。因为你不处理好，结果就是明显的失败更大的问题就会相继发生。
对了，这种感觉就是“工作”给你的感觉！这就是“工作”和“纸上谈兵”的差别！

第五：不要让别人等你

在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在大学中可能只是同寝室的人的几句半开玩笑的抱怨，在工作上很可能导致你的潜在合作伙伴的丢失。

你在做一个工作的同时要知道别人的进度，而永远不要落后。
这不像是在考试，你比别人做的慢，别人可以先交卷，你到时间了做不完你自己承受扣分。在工作中的情况是这样的：这是一场没有人能做完的考试，所有的人，都分配做一张试卷的不同部分，有的人分到的是阅读理解，有的人做的是完形填空，有的人做的是语法…… 然后大家做完了相互抄，这样，所有人都做完了。如果大家都把各自的部分做完了，而你却还在没有做完，那么做得快的别人会开始做你的那部分题目，然后也是相互抄。慢慢地，大家会发现你的工作量完全可以由另外人来代替，整个团队中可以不需要你，这个时候，没有人从你这里得到试卷的答案，也没有人会给你他们的答案--------很不幸，你已经没有利用价值了。

请一定记住这个例子。

第六：不要认为细节不重要

在大学里，往往做事粗枝大叶，看看差不多就行了。相反，在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节。一个慌忙寻找保险箱钥匙的动作就很有可能丧失你晋升财务主管的机会。

公司的管理，其实需要的并不是把很难的事情做到90%----比如，优化管理层的核心工作流程、改变公司在当地政府面前的形象，提高产品质量，改善工作环境…… 而管理要做的是把每个简单的事情做到100%-----比如，把公司的每个人的档案都按照一定的规律整齐的存放起来、在门卫设立一个外来人员的签到台、把会议室多余的椅子拿走、和电视台讲好下个礼拜三来公司做采访、把试用装送到客户手里、在生产的咖啡上加一个口子、给下一期的封面人物拍照……等等如此。如果你能把所有细节的问题都如实做到，那你才有开口升职的本钱。

很多人在毕业的时候不知道自己将来要做什么，于是就和自己说：我以后做管理吧！做管理？问一下自己，如果，公司资产被偷窃了，所有员工士气低下，办公室杂乱无章，公司电梯又坏了，打印机没墨了，采购计划超支了，产品滞销了，客户迟到了……你愿意解决这样的问题，并从小事开始做起吗？想好了这些再考虑是否把管理看得太空洞了。

第七：不要表现得消极，仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在。

很显然，在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会pay200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应付过去。但在工作上80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。要知道你的上司已经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗？

学会喜欢自己的工作，并把注意力放在日常工作能学到些什么上去。如果现在你努力的抱怨工作，那么接下来你就是努力的寻找工作。尽量少用“有趣”，“好奇”之类的词语来描述自己想要的工作，而是“充实”，“有成就感”，“乐意” 之类。
想想以下职位，你会发现生活中很多工作不是在等你有很好的状态下让你做的很有趣的事情：
1.高速公路收费口的收费员：一天都是面对一个小窗口，把一张卡片送出去，这样要持续好几年。
2.学校食堂厨师：永远在烧大排和鸡腿。烧一年。
3.作家：交稿期要到了，我还在孕育灵感，两个星期没吃早饭了。
4.外科医生：刚刚睡着，马上叫我做一个3小时的手术。这样至少一周一次。
5.门市部销售：产品不好卖，8点上班来就坐在店门口，一个人，坐到晚上6点，今天没有一个人来，和昨天一样。
6.公交司机：我开车不用你指挥。这条线路我开了三年了。
7.宠物商店店员：生意不好，还要一早就过来听着20条狗的叫声一整天，听一年。
8.公司职员：晚上两点下班，第二天还要8点上班。关键是路上还要一小时。这样已经一个月了。

再想想自己是不是只是接触了这个工作一个月或者才碰到没几个困难，这个时候抱怨的声音最大。
千万不要想着去选择一个有趣的职业，因为没有那样的工作存在。没有哪一“种”行业是开心的，因为如果有，那所有人都去干那个了。最多试着问问自己本身的兴趣吧。self exploration。

第八：绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上

人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反，集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。就像食堂烧大锅菜一样，总没有你最想吃的菜，因为这样做容易，并且不容易得罪人。

很多学生很看重所选的公司有没有培训，这说明，你不但不知道这个公司做什么，你甚至不知道怎样学习这些技能。
我的感悟是如果你不知道怎么学你想要的知识，也不知道你想要的知识是什么，你只会做出两种行为：1。等待别人来教你，并且等待别人发现你不知道的地方。2.寻找现成的答案并且拷贝。期待公司培训的人，就很大概率上是第一种人（不排除极少真正优秀的公司培训）

许多的同学有这样的习惯思维：
因为，这个公司的培训能结束达到多少多少的程度
又因为，这个程度正好是我想达到的
所以我尽力进这家公司
因为我进了这家公司
所以它自然会使我达到了这个期望的程度。

我们把参加培训和达到效果很幼稚的画上了等号。其实往往集体培训上所得到的信息是最没有实际操作价值的。永远不要期望单靠听课，靠老师把同样的东西给所有的人，你会得到比别人更多。把更多的心思放在观察和思考自己的需要上，找到问题的所在再通过观察和实践得到的答案才是真正的知识。

所以，刚刚开始工作，什么都不会，不要认为那样是正常的，因为公司还没有培训过呢！等我接受培训了之后，我就全都会了。如果你一无所知还等待别人会可怜你的无知而施舍你知识，那你会为你的无知而付出更多的智商。

第九：不要推卸责任

推卸责任是害怕的条件反射。不要认为别人看不出这点。

我记得我小学里的一件事情。我一次作业没有带来，老师要训斥我，说：你怎么老是作业不带？
我当时说：不是。。。。 当我正要支支吾吾时候，老师说：什么不是？你带来了没有？
我说：没有
老师说：那不就是没有带！什么不是！就是！

之后我就发现，我只是害怕承担责任而条件反射似的就说了“不是”，仔细观察一下周围，你会发现，身边有无数的人在用“不是”作为被责问之后的第一反应。
其实现在很多人面对工作也是这样，当上级责问的时候，很条件反射的就做出了推卸动作，然而这样的动作，接下来往往是无力的辩解，以及一些很粗糙的借口。这样会让上司感到你这个人很难沟通，并且很不真实。


另外一种情况，就是无论什么情况下，我指责一个人，他永远是强调客观。其实这点才是学生最典型的特征。这说明他太容易受到其他事物的影响，并受它们决定。如果你和上司之间会出现以下类型的对话，想想是不是需要改一下你的处事方法。

甲：为什么到现在还没有给副总看你的报告！
乙：刚才c在打印，我在等他结束，现在他大概好了吧，我去看看
乙：还有点东西要修改
乙：b也要把东西给副总，我因为等他
乙：a他说我报告不用给副总看（a是乙的同级同事）
乙：不知道副总在不在哦，他的门关着。
乙：d他叫我帮他打印文件！怪他！（d是乙的同级同事）
乙：我的杯子突然找不到了，在找杯子。

不愿意负责任的人的不利在于他会让上司怀疑他的忠诚程度，因为上司给他的命令往往会因为一个小事情而被搁置或者打折执行，转而被他人的意识所改变。

第十：不要对自己说“我是大学生”

这点包涵了很多信息。
1.不要认为自己有多清高
2.不要仍然以学生的标准要求自己
3.不要感觉低人一等
4.不要等待别人的关怀
5.不要把这个作为犯错误自我安慰的借口
6.不要忘记搞清楚，公司究竟给自己的待遇是多少，老练些，这不是在做志愿者。

品格是处理好人际关系的基础，也是确保人际关系质量的关键。除此之外，人际交往的技巧也是尤为重要的。有些人做好事会让人感激一辈子，而有些人帮了别人却可能费力不讨好，不但得不到感激和回报，还让人心存嫉恨。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客户，有些业务员可能被粗暴地赶出门，有些业务员却可能签到大单，甚至被客户奉为上宾。
人际交往的技巧是一个非常庞杂的话题，由于篇幅，在这里只能结合我的切身体会做一些简单的列举，挂一漏万在所难免了。
1. 多给别人鼓励和表扬，尽量避免批评、指责和抱怨，不要逼别人认错。
2. 要学会倾听。不要说得太多，想办法让别人多说。
3. 如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。
4. 交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。
5. 注意对方的社交习惯并适当加以模仿。
6. 不要轻易打断、纠正、补充别人的谈话。
7. 别人有困难时，主动帮助，多多鼓励。
8. 不要因为对方是亲朋好友而不注意礼节。
9. 尽可能谈论别人想要的，教他怎样去得到他想要的。
10. 始终以微笑待人。
11. 做一个有幽默感的人。但是在讲笑话的时候千万不要只顾着自己笑。
12. 做一个脱离低级趣味的人。
13. 跟别人说话的时候尽量看着对方的眼睛，不管你是在说还是在听。
14. 转移话题要尽量不留痕迹。
15. 要学会聆听对方的弦外之音。也要学会通过弦外之音来委婉地表达自己的意思。
16. 拜访别人一定要事先通知。
17. 不要在别人可能忙于工作或者休息的时候打电话过去。除非是非常紧急的事情。
18. 给别人打电话的时候，先问对方是否方便通话。
19. 一件事情让两个人知道就不再是秘密。
20. 你在背后说任何人的坏话都迟早有一天传入这个人的耳朵。
21. 不要说尖酸刻薄的话。
22. 牢记他人的名字。养成偶尔翻看名片簿、电话本的习惯。
23. 尝试着跟你讨厌的人交往。
24. 一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。
25. 很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人的存在。
26. 要勇于认错。
27. 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
28. 给予他人同情和谅解。
29. 尽可能用“建议”取代“命令”。
30. 不要轻易做出承诺。承诺的事情就一定要尽可能做到。 ]]> http://85364593.qzone.qq.com/blog/1249741302#comment 142606848 Sat, 08 Aug 2009 14:21:42 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1249741302 http://85364593.qzone.qq.com/blog/1244015869 平结为最多男士选用的领结打法之一，几乎适用于各种材质的领带。
要诀：领结下方所形成的凹洞需让两边均匀且对衬。


2、交叉结
　这是对于单色素雅质料且较薄领带适合选用的领结，对于喜欢展现流行感的男士不妨多加使用“交叉结”。


3、双环结
　　一条质地细致的领带再搭配上双环结颇能营造时尚感，适合年轻的上班族选用。
该领结完成的特色就是第一圈会稍露出于第二圈之外，可别刻意给盖住了。


4、 温莎结
　　温莎结适合用于宽领型的衬衫，该领结应多往横向发展。
应避免材质过厚的领带，领结也勿打得过大。


5、双交叉结
　　这样的领结很容易让人有种高雅且隆重的感觉，适合正式之活动场合选用。
该领结应多运用在素色且丝质领带上，若搭配大翻领的衬衫不但适合且有种尊贵感。


6、亚伯特王子结
　　适用於浪漫扣领及尖领系列衬衫　　
搭配浪漫质料柔软的细款领带　　
正确打法是在宽边先预留较长的空间　　
并在绕第二圈时尽量贴合在一起　　
即可完成此一完美结型


7、四手结(单结)
　　是所有领结中最容易上手的，适用於各种款式的浪漫系列衬衫及领带

8、浪漫结
　　浪漫是一种完美的结型　　
故适合用於各种浪漫系列的领口及衬衫　　
完成後将领结下方之宽边压以绉摺可缩小其结型　　
窄边亦可将它往左右移动使其小部份出现於宽边领带旁


9、简式结(马车夫结)
　 适用於质料较厚的领带　　
最适合打在标准式及扣式领口之衬衫　　
将其宽边以180度由上往下翻转　　
并将折叠处隐藏於後方　　
待完成後可再调整其领带长度　　
是最常见的一种结形


10、十字结(半温莎结)
　　此款结型十分优雅及罕见　　
其打法亦较复杂　　
使用细款领带较容易上手　　
最适合搭配在浪漫的尖领及标准式领口系列衬


多数成功的男人都是寂寞的，需要一个懂他理解他的女人在他的后面为他打气。一个男人的衣着细节透露着其身后女人的品位，好女人就应该是替男人准备衣装、收拾领带的那一位。


++++++++我是传说中的分割线+++++++++


看似简单 可我试了N遍 叠出来的都是乱糟糟的哎╮(╯▽╰)╭ ]]> http://85364593.qzone.qq.com/blog/1244015869#comment 134218249 Wed, 03 Jun 2009 07:57:49 GMT http://85364593.qzone.qq.com/blog/1244015869