http://867775886.qzone.qq.com Tue, 01 Dec 2009 10:05:01 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 17 Jul 2009 07:06:37 GMT http://867775886.qzone.qq.com/blog/1247814397

蛤蛤. 喺米好好笑呢？

夲朲觉得超搞吖.

哇咔咔....

]]> http://867775886.qzone.qq.com/blog/1247814397#comment 4104 Fri, 17 Jul 2009 07:06:37 GMT http://867775886.qzone.qq.com/blog/1247814397 http://867775886.qzone.qq.com/blog/1234242459 最火爆赛车网游《QQ飞车》主打时尚与好玩两大特色，清新浪漫逼真的场景设计， 世界顶级的物理引擎、时尚的人物，炫酷的赛车、动感的音乐，真实的赛车手感、缤纷的赛道，边境赏金比赛、 浪漫海滨同城聊天……带你进入一个极速炫目，浪漫休闲，激情飞扬的飞车世界。
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]]> http://867775886.qzone.qq.com/blog/1201314131#comment 8 Sat, 26 Jan 2008 02:22:11 GMT http://867775886.qzone.qq.com/blog/1201314131 http://867775886.qzone.qq.com/blog/26 2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选
]]> http://867775886.qzone.qq.com/blog/26#comment 0 Tue, 18 Sep 2007 15:17:47 GMT http://867775886.qzone.qq.com/blog/26 http://867775886.qzone.qq.com/blog/25 ]]> http://867775886.qzone.qq.com/blog/25#comment 4608 Tue, 18 Sep 2007 15:11:31 GMT http://867775886.qzone.qq.com/blog/25 http://867775886.qzone.qq.com/blog/23 ]]> http://867775886.qzone.qq.com/blog/23#comment 4108 Tue, 18 Sep 2007 15:01:58 GMT http://867775886.qzone.qq.com/blog/23 http://867775886.qzone.qq.com/blog/20 营销高手告诉你：千万别犯的十个错误 发布者：张诺　　发表日期：2007-07-10 10:14:46.7任何职场老手都可以告诉你关于失败的故事；任何成功的职场老手都是从失败中学到宝贵的经验。销售其实是极富挑战性的工作，我们很容易因为犯了一个销售上的小错误，就失掉一大笔生意。营销顾问哈普金斯（Tom Hopkins）近日在创业家杂志（Entrepreneur）中，列举了十项关于销售的错误：

一、缺乏专业的外表。如果你希望别人仔细听，或注意你介绍的产品与服务，你在外表及谈吐上就要表现专业，装扮要合宜。顾客购买你的产品，往往是因为你对产品很具说服力与热情，而不是你对产品的丰富知识。

二、话太多。你说话的时候，就是你在告诉别人；当你问顾客的需求时，你就是在销售。只有当你了解顾客想要什么时，才有可能引导他们购买正确的产品与服务。

三、使用的语言。语言会在我们的内心创造出画面。有些语言用在销售上会立刻将顾客排拒在外，例如大笔交易上，「合约」二字就要小心使用，因为「合约」是正式的法律文件，要解除「合约」也要透过法律程序。如果可以的话，可以用「同意书」或「备忘录」取代，这样在脑袋中形成的画面比较不具威胁性。

四、建立共识的时间不足。有共识才会有信任。没有人会向不信任的人买东西。不要急着进行产品简报，在简报前，花点时间了解你的顾客。

五、缺少搜寻潜在顾客系统。和你谈话的，不一定都是你的潜在顾客，如果他们对你的产品没有需求或预算不合，就没有交易的可能。事先设想三到四个问题，在交易初期，用这几个问题了解对方是不是你的潜在顾客。

六、不知何时该停止销售，何时该完成交易。太多业务人员以为必须把所有产品信息都告诉顾客才行，即使顾客已表示这是他们要想的产品，业务人员还不停地说，这样很容易让顾客跑掉。

七、自我。销售是一种服务业，你必须先将自己的需要放一边，先服务别人的需要。你和顾客在一起时，切忌只想到钱。如果顾客发现你强力促销只是为了赚钱，他们会很快转向别人。

八、不知如何成交。很多时候，你只要直接提出问题就可以成交：如果我们有你要的红色，你是今天自己带走，还是我们寄给你？你要刷卡还是付现？

九、不够仔细。进行产品简报时，如果你因为同样内容以前以说了太多遍，而删减许多内容，销售就不会成功。记住，每一次的产品简报对你的顾客来说都是新的，因此，你要尽可能地完整表达。

十、交易程序不完整。花一些时间让交易程序标准化，这样你与同事就有一个行事准则，业务人员也不会随便承诺簿能承诺的事。
]]> http://867775886.qzone.qq.com/blog/20#comment 12 Tue, 18 Sep 2007 14:39:33 GMT http://867775886.qzone.qq.com/blog/20 http://867775886.qzone.qq.com/blog/19 北纬36度擦身 发表在 Club-№＾明道一族^_^ 中 查看原文

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