<![CDATA[冭誏、未成精]]>

<![CDATA[冭誏、未成精]]> http://87366048.qzone.qq.com Wed, 25 Nov 2009 06:18:48 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Tue, 24 Nov 2009 07:20:29 GMT <![CDATA[新时代健康产业（集团）有限公司纪实--来源：内蒙古晨报]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1259047229
民族企业中国脊梁
在建国60年的史诗中，改革开放30年的历程无疑是最具浓墨重彩的一笔，而国有企业的改革更是引人瞩目。其中，军工企业在和平年代如何发挥更大的作用成为时代的重要课题。正是在这样的历史背景下，1980年，根据中央对军工企业提出的“军民结合、平战结合、军品优先、以民养军”的十六字方针，经国务院、中央军委批准，中国新时代控股（集团）公司成立，成为中国国防工业改革开放的象征。它是国务院国资委直接管理的中央企业，是立足于国防军工，军民结合，为国防军工提供综合服务的经营型集团公司。
“在战争年代为军队提供最好的装备、弹药和武器；在和平年代，为全社会、全民族提供最好的健康理念和健康食品，为确保全民族的身心健康做出贡献。”新时代人脱下军装之后给自己重新找到了定位。
作为中国新时代控股（集团）公司的核心子公司，集团的支柱产业之一，新时代健康产业（集团）有限公司正是选择了与民族强盛有着重大关系的健康产业作为发展方向。
1995年，历时11年的松花粉保鲜研究项目成功完成，中国新时代控股（集团）公司选择松花粉这一承载了中国传统民族文化的高科技项目作为进入市场经济的前锋，新时代健康产业（集团）有限公司在这样的大环境下应运而生，成为中国新时代控股（集团）公司博弈市场的前沿阵地。它属于高新技术企业，总部设在北京，注册资本1亿元人民币。
中国经济的高速增长，最终依*的是民族企业的成功崛起。十几年来，新时代健康产业集团秉承军工企业的优良传统和品质，始终坚持“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的企业宗旨，倡导药食同源文化和“健康高于财富”的健康理念，凭借企业的雄厚实力，全力促进科技成果商品化和产业化，发掘民族瑰宝，开发出纯天然、无污染、多营养的以“国珍”牌松、竹系列为主的绿色保健品和日化产品，并形成绿色、健康、和谐的生态产业链，受益者达几百万人。新时代健康产业集团经过十多年的发展，由昔日的松花粉项目发展成为集原料采集、科研、生产、销售、服务为一体，包含4个子公司、1个生产分公司和31个销售分公司的集团公司。
作为“保健行业的正规军”，新时代健康产业集团以创新的精神、诚信的品格、优质的产品、厚重的文化、规范的经营引领企业发展。2008年的三聚氰胺事件令许多知名企业纷纷遭遇信誉危机，新时代健康产业集团在第一时间停止了松花钙奶粉的销售，主动将产品送检。虽然经检查，松花钙奶粉的产品及原料均没有问题，但为了最大程度保障消费者的利益，新时代健康产业集团承诺将送检日期前出产的松花钙奶粉全部无条件退换。这种负责任的做法受到了消费者和市场的广泛称赞，成为了行业的表率。正是多年来始终坚持诚信规范的作风，新时代健康产业集团被称作保健行业的典范，历年来，先后荣获多项殊荣，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。
绿色天然和谐发展
中共十六届四中全会明确提出，要“把和谐社会建设摆在重要位置”，并做出重要指示。构建和谐社会必须依*社会各界的群策群力，国有企业的作用尤为突出。因此，构建生态产业链实现“链”上各环节的共赢，是一个有责任感的企业在战略发展上必须考虑的问题。
为了能够适时地采集优质的原料，新时代健康产业集团组织松、竹产地的农民采集松花粉和竹叶等原料，就地进行初加工，在生产基地进行深加工后，通过专营店的形式向国内外销售推广，形成了从“种松植竹——采集花粉、竹叶——初加工——深加工——专营店销售——满足消费者保健需求”这样一条完整的生态产业链，对于提高农民收入、推动农村经济发展、调整农业结构、有效利用优质再生资源、缓解社会就业压力、造福人民身体健康、改善生态环境等方面发挥着不可替代的作用。
新时代健康产业集团独创的国珍专营营销模式，在全国各地设立国珍专营店和销售网点，并对其进行统一管理，使其服务终端，直接为消费者提供科学细致的健康服务。通过绿色天然、营养均衡的国珍系列产品，改善消费者的身体状况和生活质量，为消费者送去了健康。通过吸引越来越多的经营者，加盟新时代健康产业集团，满足他们二次创业的愿望，同时使许多下岗人员获得再就业机会，走上富裕之路，为国家分忧，缓解了社会就业压力。另外在产业经营活动中促进了包装、运输等相关产业的发展，真正做到了“创一个品牌，带一群产业，富一方百姓”。
新时代每年都在全国各地举办上百场不同规模的公益性健康大课堂，向普通百姓传递健康知识，传播健康理念。尤其是2005年1月14日在人民大会堂举办的“新时代健康大课堂”，参与人数多达7000人，在社会上产生了广泛的影响，为推动全民健康教育做出了积极的贡献。
此外，公司关注公益事业，向社会弱势群体、贫困山区伸出援助之手，捐赠款物和国珍产品，抗洪、抗非典、扶贫、抗震救灾、捐建国珍希望学校，使生态产业链的社会效益得到有效延伸。特别是在四川地震发生后，我们在短时间内通过红十字会捐赠款物1200万元，充分体现了一家国有企业的社会责任感和使命感。
航天品质健康保障
现代生活水平的日渐提高对产品品质提出了更高的要求，新时代健康产业集团以航天品质作为要求，采用高科技手段进行国珍系列产品的生产和研发。
在依山傍海、空气清新的山东烟台，雄伟的新时代健康产业工业园拔地而起。这座集研发、生产、办公、物流于一体的现代化生产基地，投资总额近亿元。工业园区内建有两座现代化的符合GMP要求的保健品生产标准厂房，配备了GMP高标准要求的片剂、硬胶囊、软胶囊、粉剂、液体制剂五条生产线，具备年生产产值达40多亿元的能力，可以为市场快速提供多款保健品和日用产品。工业园三期工程已于2008年年底破土动工，建成之后将成为山东最大的日化用品生产基地。新时代健康产业工业园获得了保健食品GMP认证、ISO9001质量管理体系、HACCP危害分析与关键控制点认证和出口食品卫生注册，形成了完整的产品质量保证体系，有效确保了“国珍”牌松、竹系列产品的质量。
当天然纯净的松竹原料运达工业园，经过严格的质检程序，新时代健康产业集团运用军工高科技，采用低温高速气流超细粉碎技术，使得松花粉这种天赐营养保健佳品有机会向世人展示其强大的作用。整个破壁过程处于适宜的低温，保证了松花粉的活性营养成分不被破坏。经过高科技处理的松花粉，其营养成分得到充分释放，从而更有利于人体的吸收。这是新时代健康产业集团对人类做出的巨大贡献，同时也是给民族健康事业献上的一份厚礼。
作为国内大型的松花粉深加工企业，2004年1月5日，国家相关部门委托新时代健康产业集团牵头起草的“松花粉行业标准”，在专家议审会通过后，由国家权威部门正式颁布，这一标准的制订和实施展现了新时代健康产业集团技术工艺的领先实力。2008年，新时代健康产业集团中心实验室通过了国家审核，获得实验室国家认可证书，进一步提升了产品质量及检测、监控能力水平。
多年的市场验证，品质优异、营养丰富的“国珍”松、竹系列产品赢得了消费者信赖和市场口碑。烟台新时代健康产业有限公司被列为山东省保健食品行业GMP示范企业。“国珍”系列产品连续四年荣获中国航天专用保健食品，新时代健康产业集团作为中国航天事业赞助商，以优质的“国珍”系列产品为人类健康保驾护航。
十四年来，新时代健康产业集团始终坚持“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的企业宗旨，保持军工品质的诚信、稳健，以积极的心态规范开拓市场，充分运用高科技生物技术，以高质量的产品推动企业快速健康的发展。同时，新时代牢记自己对于国家、民族的义务和责任，牢记自己军工企业的背景和身份，以大型国有企业对社会的高度责任感参与到社会建设、国防建设中。它犹如冲天直上的火箭，载着人类健康的希望，以一种不可抵挡的强大力量，实现民族企业腾飞的梦想！
——新时代健康产业（集团）有限公司纪实
光辉岁月，沧桑巨变，回望建国60年峥嵘岁月，翻天覆地的辉煌成就谱写出中华民族的崭新篇章，在历史车轮的推动下，华夏儿女正踌躇满志，昂首走进属于中国人民的新时代。而新时代，这家“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的国有企业，也正伴随着中华民族伟大崛起的征程，以一种突飞猛进的势头，向着“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的宏伟目标阔步前进。

]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1259047229#comment 134218241 Tue, 24 Nov 2009 07:20:29 GMT http://87366048.qzone.qq.com/blog/1259047229 <![CDATA[第七届中国食品安全年会在京召开公司再获殊荣]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1259045184 　　本届食品安全年会以积极推进贯彻落实《食品安全法》为主旨，围绕“确保食品安全，构建和谐社会”的年会主题，着重探讨“保安全、促发展、强基础、重民生”的有效举措。
　　中国食品安全年会组委会分别授予新时代健康产业（集团）有限公司“建国60周年中国食品工业突出贡献单位”、“中国食品安全十强企业”和“中国食品安全年会指定用品”荣誉称号，授予李杰董事长“建国60周年中国食品工业功勋人物”，副总经理张红“2009年中国食品安全十大人物”荣誉称号。张红副总经理还在食品安全年会论坛上发表了《关注民生，确保食品安全健康发展，构建和谐社会》的主旨演讲，重点介绍了公司为确保食品安全所采取的种种措施和努力，受到了现场的热烈掌声和高度赞扬。

]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1259045184#comment 134218241 Tue, 24 Nov 2009 06:46:24 GMT http://87366048.qzone.qq.com/blog/1259045184 <![CDATA[[转]国家计生委推荐国珍松花粉]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258345052

详情请咨询：QQ:87366048 手机：15968465335 18969405225 ]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258345052#comment 521 Mon, 16 Nov 2009 04:17:32 GMT http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258345052 <![CDATA[[转]新时代国珍—让你健康年轻和终生富有的事业]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343715 新时代国珍—让你健康年轻和终生富有的事业

中国新时代集团是中央直属的国有大型企业集团，“新时代”是中国国防工业对外开放的象征，是中国国防工业的代称，邹家华、伍绍祖曾任董事长。新时代健康产业集团公司是中国新时代集团的支柱产业之一，享有中央直属企业的地位、诚信和资本优势，以挖掘民族瑰宝，公司宗旨：以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命，创造出了令国内外保健界和营养学者震惊的神奇的--国珍系列保健食品。《为什么国务院批准中央企业而且还是（军工企业）生产保健食品？》

一、“国珍”松花粉（中国唯一“国”字号商标）

------- 国内外凤毛鳞角的细胞全营养食品
松树是世界上最长寿树种之一，四季长青，耐酷暑严寒，具有顽强的生命抵抗力，是因为他内含最长寿的生命体所需要的营养长寿基因。松花粉是松树的精细胞，包含最长寿生命体所需的全部营养成分，其中有多种蛋白质、20种氨基酸、14种维生素、34种矿物质、酶与辅酶，核酸、黄酮、单糖、多糖等，总量达200多种，全部为生物活性营养物质，且搭配合理，能够全面补充、均衡人体所需的营养。现代科学家称之为“天然微型营养库”，而且和我们人体每天所需要的营养相混合。是当今任何高科技和人工都无法合成和无法配制的。具有强化机体新陈代谢，提高免疫力，调整胃肠功能，对顽固性便秘、心脑血管疾病、保护心脏降压降脂、保肝护肾、糖尿病、前列腺炎、更年期综合症、儿童健脑益志、抗老防衰、神经官能症、调整睡眠、补血、补充元气、消除疲劳、对抗放、化疗，术后损伤等有显著功效。而且可以吃的纯天然美容剂，久服轻身抗疲劳。
相传晋代白州双脚山下的女儿都非常美丽，天姿国色的美女绿珠就生于此。原来周围长满青松翠柏，每年春天大量松花粉飘落井中，井水变成天然的“美容剂”。
松花粉有着源远流长的食药兼用历史，从2400年前的《神农本草经》到今天的《中华药典》等历代医药典籍中都有记载，是上品之药，在民间以其神奇的功效被奉为“仙药”。
松花粉是生长在海拔1100-1500米山区的我国乡土树种--马尾松和油松的花粉，具有花源单一、品质纯净、成分稳定，无农药残留，不含动物激素等特点。古人称：“松柏之气可以使人长寿”。松花粉是由中国新时代集团与中国林科院共同研制开发，采用低温大气环流及军工航天风洞破壁等高新技术，破壁率达99%以上，活性保持3年，具有全吸收、全营养的特点。由于多种营养元素的协调作用，达到了对人体进行平衡调节、综合调理的效果，这个效果是许多食品和药品都很难达到的，所以我国著名营养学家于若木女士（陈云的夫人）盛赞：“国珍松花粉上帝赐给人类的保健珍品”。
于1992年初，经由中国人民解放军微量元素研究室与德国慕尼黑技术大学营养生理研究所（欧洲微量元素代谢研究中心）合作证明：“松花粉具备了孕育一个最长寿生命体所需的200多种搭配均衡营养素和遗传基因”。
世界营养学界惊呼：中国人发现了细胞营养食品!中国人破译了松树千古长寿之迷!欧洲食品研究中心宣称：“全世界没有任何一位营养学家、医生、药剂师能够配比出200多种像松花粉这样对人体有宜的活性物质“。
1995年林科院把松花粉项目上报国务院，当年7月份，国务院总理朱鎔基作出批示：松花粉项目有前途，是否请一大中型企业与研究所合作生产。摘自《中国科技日报》1995年7月8号

二、松花粉的营养特性

1．20种氨基酸---是构成蛋白质的基本物质，机体的所有重要组织都需要蛋白质参与，其中所含的8种必须氨基酸与世界卫生组织提出的标准接近
2．核酸---再生细胞的功能，可以美容、抗衰老、提高疾病自愈力、提高免疫力。
3．30多种矿物质---多种酶的激活剂，是生理结构和生理功能不可缺少的物质，包括常量元素和微量元素。
4．14种维生素---维持生命的元素，任何一种长期缺少或过多都会得病。松花粉中的维生素是以生物态的活性物质存在的，并且是多种营养素共同起作用，比合成片剂提高吸收率10倍。
5．近百种酶及辅酶---生命的催化剂。胆碱---健脑。
6．芦丁---软化血管，
7．三萜烯酸有强心、抗动脉硬化作用
8．黄酮类物质具有抗动脉硬化、，降低胆固醇、降血脂、解痉挛和抗辐射作用。
9．纤维素---润肠通便，肠道警察，消化道清洁工。
国珍松花粉目前在国内外已获得20多个奖项。特别是于1998年在美国获得博览会产品金奖和国际特别荣誉--对人类突出贡献奖。还通过了美国FDA检测。成为出关免检的医疗保健产品。2002年又被评为“亚太健康标志产品”。世界保健品研究会等结构联合评选出2004世界十大保健食品，中国国珍牌松花粉榜上有名.

三、国内外知名人士对国珍保健食品的评价：

1．原卫生部长钱信忠题词：“弘扬中华文明，发展国珍产品“。
2．卫生部首席健康教育专家、解放军总医院微量元素研究室主任赵霖教授，于2005年1月14日在人民大会堂“新时代健康大课堂”上指出：“国珍牌松花粉已成为闻名于世的民族特色的保健食品。
3．中南海名医王连清--向国人推荐国珍牌松花粉。（摘自中国健康导刊2004年）
王连清教授：从事党和国家领导人的医疗保健工作21年，曾为刘少奇、叶剑英、邓小平等几十位中央领导和国外元首作过医疗保健，2003年成为李嘉诚先生指定的保健医
4．世界保健品研究会首席科学家林德认为：国珍松花粉是国际最好的细胞营养食品。（2004年摘中国健康导刊）
5．“欧元之父”罗伯特.蒙代尔题词：“坚持科学的发展观是一种巨大的优势，新时代健康产业正致力于这项促进和推动整个人类健康事业发展的伟大工程”。（罗伯特.蒙代尔，99年诺贝尔经济学奖获得者,世界著名经济学教授）（摘自2004年中国健康导刊）
△智者创造机会，强者抓住机会

四、“国珍”产品的独特优势：

（一）资源优势
我国有着得天独厚的上亿亩马尾松和油松资源，每年的产量可使中国13亿人口连吃3年（保健量），国际上没有可比产品，所以市场潜力巨大，商机巨大。
（二）国防高科技破壁
新时代健康产业将国防工业低温气流破壁粉碎技术成功的用于松花粉项目中，超精细低温破壁在-170℃三倍音速下，形成超细粉，花粉颗粒直径为5微米，有效成分完全保留，破壁率达99%以上（传统方法破壁率很低）。是世界上唯一解决风媒花粉大规模人工采集、贮存、保鲜的国家。具有破壁工艺专利权。
（三）营养成分
纯天然、纯自然、完全生物态、吸收率高、过量无副作用，均衡调理，每粒含200多种活性营养物质。
（四）国珍--保健品之王
国珍品牌的两个唯一：
1．国内市场和国际市场上唯一冠以“国”字头的保健珍品，（国宝：大熊猫、国粹：京剧）。
2．欧美保健品5000余种，中国4000余种，唯一荣获：国际特别荣誉---对人类突出贡献奖，被称为保健品之王（该奖项空白20多年）。

五、与国内外其他产品的区别

资源：千年森林再生资源，取之不尽、用之不绝，可永续利用。
竞争：世界珍奇、中国独有，“独有”意味着不战而胜
公司：中央直属企业，公司策划走在国家政策之前，受国务院重点保护
国家政策：支持开业、规范经营，大力扶持并鼓励发展
意义：提倡食养文化、弘扬民族瑰宝，长中国人志气，可打国际市场。
宗旨：以振兴民族产业为己任，以造福人类健康为使命；
历史：在世界第一部药典《神农本草经》中就已经被记载；
企业经营模式：特许专营即“国珍专营”
企业目标：屹立中华，雄踞世界；
档次与价格：国礼品位，百姓价格；
功效：药食兼用，是中药里的上品，同时调理人体四肢百骸、五脏六腑，全面提升人体健康素质，一举多得。

六、项目优势

1．国内企业形式：根据十六大精神国策支持国企，扶持私企，利用外企；
2．保健品行业属于朝阳行业，未来发展空间巨大；
3．新时代集团是政府的第一家直销公司，政府对她进行民族品牌保护；
4．功效独特，食用方便，口感好，容易接受，重复购买率高，销售利润稳定；
5．开展以专营店为基础的全方位立体营销方式，快速占领国内、国外两个市场；
6．强大科研开发队伍，保证产品的品质一流，产品种类不断增加；
7．公司采取授权特许专营方式，经营规范，在国家工商总局注册；
8 系列产品，适合于高中低层次的不同消费者；
9．国珍系列保健产品突出纯天然、全营养，与回归自然的时代潮流不谋而合；

七、市场需求

随着人们生活水平的不断提高，保健意识越来越强，对保健品的选择越来越成熟，加之人口老了龄化的趋势，药疗制度的改革，人们更深刻体会到健康投资是一种智慧，是一种享受，更是一种快乐，因此国珍产品具有广大的市场需求。

八、合作关系

　　国珍专营店是公司面向市场的窗口，市场拓展的基本组织单位，在经营上既有相对独立性，又有店与店、店与公司间相互协作的联合性，专营店是公司面向市场的中间环节，对内传递信息，对外开发市场，组织销售。公司与专营店、专营店与消费者，专营店通过销售人员与消费者之间形成业务联盟，利益联盟，彼此在统一的运营模式下形成共担经营风险，共享规模效益的共同体，以保证实现经济效益和社会效益的最大化。

九、分配方式

　　符合中国国情人性化分配机制，为弱者提供生存的机遇，为强者提供发展的空间，让更多的人施展才华获得成功。

专营系统- -
　　公司对国珍专营销售实行统一的经营管理，包括统一的运营模式、统一的价格管理、统一的物流管理、统一的创业支持。中国大陆地区的销售总部在北京，海外市场的销售总部在香港。
教育培训是企业发展的动力，新时代拥有良好的教育系统实用工具，由著名专家、教授组成的健康课堂和文化课堂已经成为新时代教育的特色品牌，具有多年实战经验的营销精英充实教育工作，以求造就一支学习型团队，提升销售人员的整体素质。
　
十、对加盟者要求，符合中国国情，非常人性化

只要办理公司经营许可手续并优惠用户卡，从此以后就可以开始享受八五折以上的优惠折让。（消费额永远累计，您消费越多折让就越多）国珍松花粉是大自然恩赐给全人类的药食同源的神奇的木本植物保健珍品。我们越吃越健康，越吃越便宜。同时，国珍松花粉对一部分想干事业的人来说，还提供了一个不用投入很多资金，可专职也可兼职，自由自主真正当老板，其发展潜力无限的难得的事业良机。朋友们：如果以上看懂了，悟到了，是一辈子事业
加盟咨询QQ:87366048　手机:15968465335

18969405225

官方网址：http://www.5dgz.com ]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343715#comment 134218248 Mon, 16 Nov 2009 03:55:15 GMT http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343715 <![CDATA[[转]能让你少奋斗10年的工作经验]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343682 　　每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意被push，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到。这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而相反，在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。
　　在会议上，一个停留在心灵舒适区域的人会消极的听取领导的话语，消极的待命，很死的完成上级交给的事情，但从来不关心此事以外的任何事情，更不会想到多做一步，让接下来的别人的工作更加容易上手。而敢于打破这个舒适区域的人，敢于在适当的时候提出自己的看法和不理解，并在得到上级认可和指点之后把手头的工作尽快的完成，并随时接受别人的批评和调整。（注意：永远不要等待别人把你的想法说出来，这是典型的前者）
　　在工作上，当前者遇到一名新的同事，他会装作没有看见，继续自己的工作。殊不知新来的同事不久就变成了自己的上司。而后者则大方客气的自我介绍，并了解对方和自己的关系。
　　在聚会上，前者总是等待别人发言，并喜欢私下里评论对方的言语；如果这个桌子上没有人发言，那直到用餐结束，也没有人认识你。而后者是勇敢的和一同吃饭的开始介绍和闲谈，这看起来很困难，有时候会有失面子，但往往你会发现，对方是多么希望能和你说几句话。
　　以上只是很小的几个例子，但是要说明的是，大学生在走出校园的同时就要在工作上把校园中的“随意性”从身边赶走，尽早的冲出自己的舒适区域，开始做好和这个社会交流的准备。
　　第二：不要把“好像”；“有人会……”；“大概”；“晚些时候”；“或者”；“说不定”之类放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。
　　我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”；因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记。同样，以下这些言辞也会让人觉得厌恶至极：
　　“到时候有人会把那些东西都准备好”
　　“大概是明天”
　　“明天或者后天客户会过来拜访”
　　“好像他说……”
　　一般是人都会这样说话的，因为这样第一给自己留下了广阔的余地，第二也不会给别人造成很大的压迫感，好像什么事情一定要弄个水落石出似的。说实话大学里面再用功的人都有一半是混的。一个人要么是在课堂上是混的，要么下课之后是混的。两个都没有带有混的色彩的人，要么是超级牛人，要么是神经病。所以，就因为人人都在混的，所以校园是一个浪漫的地方，校园也容易让人单纯。所以学生社团的工作往往是效率很低的，我现在
　　回想起学校里做的工作，当时还觉得挺卖力的，但工作了之后才开始感觉到什么是效率。
　　当你进入了用金钱计算时间的地方之后，你要尽可能的避免在学校里养成的这种习惯。如果上级问你什么时候能实施你给他的承诺，而你回答“今晚或者明天早上”这样的答案对于他来说完全等同于你没有回答，并且还给他留下了一个坏印象。（当然，这样的回答往往在学校社团，学生会工作中是常见的）
　　有一个寓言故事，一只小老鼠刚刚出世不久，老鼠妈妈问小老鼠：你现在能看见了吗？小老鼠说：能。老鼠妈妈说：那你能看到那块红薯吗？小老鼠说：是的。老鼠妈妈说：那是一块石头，这说明你不但还看不见东西，你连嗅觉都还没有。
　　似是而非的应答往往一样会暴露出你更多的弱点。可能是以下中的一个或几个：
　　1.你之前没有想到这个工作，或者一直在拖延。
　　2.你没有责任心，认为这些并不重要。
　　3.你应付上级。
　　4.你不敢说真话。
　　5.你喜欢逞能，答应一些做不到的事情。
　　6.你不能独立工作。
　　当你的上级在以上选项中怀疑的时候，潜意识中你已经同时具备了以上所有的弱点了。
　　相反的看来，这样的回答，总是让上司恼火。
　　第一，他的问题没有得到回答，只是起到了提醒你的作用。
　　第二，他依然需要记住提醒你，因为他不知道你是否真正已经落实了工作。
　　第三，他不知道有多少你已经做了的事情中，都是这样没有落实的。（这点非常致命）　　　第四，往往因为没有得到满意的答案，上司自己的计划不得不被耽搁或推迟或不能给出明朗的结束时间。
　　所以---------
　　甲问：你什么时候能把要这个漏洞修好？
　　乙说：我已经通知他们了，他们大概明天就会来修的。
　　一天后
　　甲问：维修公司什么时候回来，你找的是哪家维修公司？
　　乙说：好像他们说安排不出人来，如果可以的话，今天晚上或者明天下午就能过来。
　　一天后
　　甲问：漏洞怎么还没有修好？
　　乙说：我晚点再问问他们。
　　甲说：今天下午之前不解决，明天不用来上班了。
　　第三：不要拖延工作
　　很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”。又或者，当你在徘徊和彷徨如何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做了。----这是一个危险的信号。
　　往往我们总是想把事情从头到尾全部想好了，才开始走第一步-----就摔倒了。
　　举个例子：我小学的时候第一次给我一个喜欢的女孩子打电话的时候，想象了各种情况-------1，她接电话的时候在做作业。2，她在做作业，她妈妈接的电话。3.她也很无聊，很想找人说话。4.她正在被父母训斥。 5.她正在想另外一个男孩。6.她父亲接电话。 7.她家正好来了什么亲戚，亲戚接了电话。 8.她接了电话，但父母就在身边，说话不方便。。。。。等等等等。我整整想了一个下午，想好了各种情况的心理准备和应对的策略。然后勇敢的拿起电话机，按下了那几个按钮。结果-------她不在家。
　　所以，当你徘徊不前而手足无措的时候，你要意识到你正在拖延工作。徘徊是因为害怕这个事情可能发生的后果需要自己承担或应付。工作的时候需要一种起码的自信，相信自己有能力，不管下一步是什么状况，我都能把它引导到我需要的那条线上去的。另外，告诉自己，不要想太多时间，如果不知道，就赶快求助，或想办法，苦恼和忧虑会给你更多的压力也会把剩下的时间蚕食殆尽。
　　另外，警告一下：永远不要想，我知道了，先把上级派的事情放一下，等这集《越狱》看完再说。----90%的情况下，你会忘记，或者来不及，因为这件事需要比你原先想象要更多的时间。说做就做，一直是很好的习惯。
　　第四：不要认为理论上可以实施就大功告成了！
　　这点太重要了，往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话。如果不亲自实践，做计划的人会早晚被实施的鄙视。永远需要提升自己的办实事的能力，而不是空谈。
　　首先，如果你是做办公室工作的，或者做策划和计划的。请千万不要把你自己都认为不太可能或者很难做到的事情，让别人试试看。比如，用一个下午的时间在人流量很少的地方举办露天歌唱会。这会让执行的人觉得你在玩他，拿他做实验。没错，理论上，在任何地方都能举办歌唱会，但是，在不同的地方，执行的人的心情是不一样的。
　　其次，和执行的人讨论你的安排。比如，新来的你的下属，你可以安排她坐在任何地方，但是如果那是一个很难和大家接触的角落，这可能比你什么都不安排更差。的确，理论上一个人要坐下来，需要的只是空间。但事实上远远不止那些。
　　再次，不要奢望一切会随着你的计划进行。理论上这个会议会持续两个小时，但是，这是“不考虑在开场后的30分钟全场都在调试话筒”，或者“场下没有提出如此尖锐的问题”的前提下的状态。大学生已经习惯了把事情做到 "理论上看上去很美"的程度了。论文，ppt讲演，考试，辩论赛…… 这些校园智商大比拼，都是教我们如何完美的做好“纸上谈兵”的功夫。你一定要相信自己能“搞定”事情的能力比想象的弱。
　　如果你是在学校的学生，测试一下自己，能否能搞定以下这些状况：
　　1.学校要制作一套校服，由你去寻找供应商，砍价，至少有三家公司的报价。
　　2.学校保安抓住一个学生偷窃，怎么处理？
　　3.学校的一个很重要路段的路灯坏了，你能否让它三天内继续亮起来。
　　4.食堂需要请一位专门烧清真菜的厨师，一周内到岗位。
　　当你开始思考以上这样的问题的时候，你会发现，你的思路和“看过去两年这个公司的业绩趋向，做出一个下个季度的市场策划方案”要相差极大。你会发现后者只要你做到“看上去很完美”，没有人知道按照你这样做结果会怎样。而上述的工作你只要一想，就会体会到不少的压力。因为你不处理好，结果就是明显的失败更大的问题就会相继发生。
　　对了，这种感觉就是“工作”给你的感觉！这就是“工作”和“纸上谈兵”的差别！
　　第五：不要让别人等你
　　在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在大学中可能只是同寝室的人的几句半开玩笑的抱怨，在工作上很可能导致你的潜在合作伙伴的丢失。
　　你在做一个工作的同时要知道别人的进度，而永远不要落后。这不像是在考试，你比别人做的慢，别人可以先交卷，你到时间了做不完你自己承受扣分。在工作中的情况是这样的：这是一场没有人能做完的考试，所有的人，都分配做一张试卷的不同部分，有的人分到的是阅读理解，有的人做的是完形填空，有的人做的是语法…… 然后大家做完了相互抄，这样，所有人都做完了。如果大家都把各自的部分做完了，而你却还在没有做完，那么做得快的别人会开始做你的那部分题目，然后也是相互抄。慢慢地，大家会发现你的工作量完全可以由另外人来代替，整个团队中可以不需要你，这个时候，没有人从你这里得到试卷的答案，也没有人会给你他们的答案--------很不幸，你已经没有利用价值了。
　　请一定记住这个例子。
　　第六：不要认为细节不重要
　　在大学里，往往做事粗枝大叶，看看差不多就行了。相反，在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节。一个慌忙寻找保险箱钥匙的动作就很有可能丧失你晋升财务主管的机会。
　　公司的管理，其实需要的并不是把很难的事情做到90%----比如，优化管理层的核心工作流程、改变公司在当地政府面前的形象，提高产品质量，改善工作环境…… 而管理要做的是把每个简单的事情做到100%-----比如，把公司的每个人的档案都按照一定的规律整齐的存放起来、在门卫设立一个外来人员的签到台、把会议室多余的椅子拿走、和电视台讲好下个礼拜三来公司做采访、把试用装送到客户手里、在生产的咖啡上加一个口子、给下一期的封面人物拍照……等等如此。如果你能把所有细节的问题都如实做到，那你才有开口升职的本钱。
　　很多人在毕业的时候不知道自己将来要做什么，于是就和自己说：我以后做管理吧！做管理？问一下自己，如果，公司资产被偷窃了，所有员工士气低下，办公室杂乱无章，公司电梯又坏了，打印机没墨了，采购计划超支了，产品滞销了，客户迟到了……你愿意解决这样的问题，并从小事开始做起吗？想好了这些再考虑是否把管理看得太空洞了。
　　第七：不要表现得消极，仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在。
　　很显然，在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会pay200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应付过去。但在工作上80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。要知道你的上司已经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗？
　　学会喜欢自己的工作，并把注意力放在日常工作能学到些什么上去。如果现在你努力的抱怨工作，那么接下来你就是努力的寻找工作。尽量少用“有趣”，“好奇”之类的词语来描述自己想要的工作，而是“充实”，“有成就感”，“乐意”之类。
　　想想以下职位，你会发现生活中很多工作不是在等你有很好的状态下让你做的很有趣的事情：
　　1.高速公路收费口的收费员：一天都是面对一个小窗口，把一张卡片送出去，这样要持续好几年。
　　2.学校食堂厨师：永远在烧大排和鸡腿。烧一年。
　　3.作家：交稿期要到了，我还在孕育灵感，两个星期没吃早饭了。
　　4.外科医生：刚刚睡着，马上叫我做一个3小时的手术。这样至少一周一次。
　　5.门市部销售：产品不好卖，8点上班来就坐在店门口，一个人，坐到晚上6点，今天没有一个人来，和昨天一样。
　　6.公交司机：我开车不用你指挥。这条线路我开了三年了。
　　7.宠物商店店员：生意不好，还要一早就过来听着20条狗的叫声一整天，听一年。
　　8.公司职员：晚上两点下班，第二天还要8点上班。关键是路上还要一小时。这样已经一个月了。
　　再想想自己是不是只是接触了这个工作一个月或者才碰到没几个困难，这个时候抱怨的声音最大。
　　千万不要想着去选择一个有趣的职业，因为没有那样的工作存在。没有哪一“种”行业是开心的，因为如果有，那所有人都去干那个了。最多试着问问自己本身的兴趣吧。self exploration。
　　第八：绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上
　　人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反，集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。就像食堂烧大锅菜一样，总没有你最想吃的菜，因为这样做容易，并且不容易得罪人。
　　很多学生很看重所选的公司有没有培训，这说明，你不但不知道这个公司做什么，你甚至不知道怎样学习这些技能。
　　我的感悟是如果你不知道怎么学你想要的知识，也不知道你想要的知识是什么，你只会做出两种行为：1。等待别人来教你，并且等待别人发现你不知道的地方。2.寻找现成的答案并且拷贝。期待公司培训的人，就很大概率上是第一种人（不排除极少真正优秀的公司培训）
　　许多的同学有这样的习惯思维：
　　因为，这个公司的培训能结束达到多少多少的程度
　　又因为，这个程度正好是我想达到的
　　所以我尽力进这家公司
　　因为我进了这家公司
　　所以它自然会使我达到了这个期望的程度。
　　我们把参加培训和达到效果很幼稚的画上了等号。其实往往集体培训上所得到的信息是最没有实际操作价值的。永远不要期望单靠听课，靠老师把同样的东西给所有的人，你会得到比别人更多。把更多的心思放在观察和思考自己的需要上，找到问题的所在再通过观察和实践得到的答案才是真正的知识。
　　所以，刚刚开始工作，什么都不会，不要认为那样是正常的，因为公司还没有培训过呢！等我接受培训了之后，我就全都会了。如果你一无所知还等待别人会可怜你的无知而施舍你知识，那你会为你的无知而付出更多的智商。
　　第九：不要推卸责任
　　推卸责任是害怕的条件反射。不要认为别人看不出这点。　　我记得我小学里的一件事情。我一次作业没有带来，老师要训斥我，说：你怎么老是作业不带？
　　我当时说：不是。。。。当我正要支支吾吾时候，老师说：什么不是？你带来了没有？
　　我说：没有
　　老师说：那不就是没有带！什么不是！就是！
　　之后我就发现，我只是害怕承担责任而条件反射似的就说了“不是”，仔细观察一下周围，你会发现，身边有无数的人在用“不是”作为被责问之后的第一反应。
　　其实现在很多人面对工作也是这样，当上级责问的时候，很条件反射的就做出了推卸动作，然而这样的动作，接下来往往是无力的辩解，以及一些很粗糙的借口。这样会让上司感到你这个人很难沟通，并且很不真实。
　　外一种情况，就是无论什么情况下，我指责一个人，他永远是强调客观。其实这点才是学生最典型的特征。这说明他太容易受到其他事物的影响，并受它们决定。如果你和上司之间会出现以下类型的对话，想想是不是需要改一下你的处事方法。
　　甲：为什么到现在还没有给副总看你的报告！
　　乙：刚才c在打印，我在等他结束，现在他大概好了吧，我去看看
　　乙：还有点东西要修改
　　乙：b也要把东西给副总，我因为等他
　　乙：a他说我报告不用给副总看（a是乙的同级同事）
　　乙：不知道副总在不在哦，他的门关着。
　　乙：d他叫我帮他打印文件！怪他！（d是乙的同级同事）
　　乙：我的杯子突然找不到了，在找杯子。
　　不愿意负责任的人的不利在于他会让上司怀疑他的忠诚程度，因为上司给他的命令往往会因为一个小事情而被搁置或者打折执行，转而被他人的意识所改变。
　　第十：不要对自己说“我是大学生”
　　这点包涵了很多信息。
　　1.不要认为自己有多清高
　　2.不要仍然以学生的标准要求自己
　　3.不要感觉低人一等
　　4.不要等待别人的关怀
　　5.不要把这个作为犯错误自我安慰的借口
　　6.不要忘记搞清楚，公司究竟给自己的待遇是多少，老练些，这不是在做志愿者。
　　品格是处理好人际关系的基础，也是确保人际关系质量的关键。除此之外，人际交往的技巧也是尤为重要的。有些人做好事会让人感激一辈子，而有些人帮了别人却可能费力不讨好，不但得不到感激和回报，还让人心存嫉恨。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客户，有些业务员可能被粗暴地赶出门，有些业务员却可能签到大单，甚至被客户奉为上宾。
　　人际交往的技巧是一个非常庞杂的话题，囿于篇幅，在这里只能结合我的切身体会做一些
　　简单的列举，挂一漏万在所难免了。
　　1. 多给别人鼓励和表扬，尽量避免批评、指责和抱怨，不要逼别人认错。
　　2. 要学会倾听。不要说得太多，想办法让别人多说。
　　3. 如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。
　　4. 交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。
　　5. 注意对方的社交习惯并适当加以模仿。
　　6. 不要轻易打断、纠正、补充别人的谈话。
　　7. 别人有困难时，主动帮助，多多鼓励。
　　8. 不要因为对方是亲朋好友而不注意礼节。
　　9. 尽可能谈论别人想要的，教他怎样去得到他想要的。
　　10. 始终以微笑待人。
　　11. 做一个有幽默感的人。但是在讲笑话的时候千万不要只顾着自己笑。
　　12. 做一个脱离低级趣味的人。
　　13. 跟别人说话的时候尽量看着对方的眼睛，不管你是在说还是在听。
　　14. 转移话题要尽量不着痕迹。
　　15. 要学会聆听对方的弦外之音。也要学会通过弦外之音来委婉地表达自己的意思。
　　16. 拜访别人一定要事先通知。
　　17. 不要在别人可能忙于工作或者休息的时候打电话过去。除非是非常紧急的事情。
　　18. 给别人打电话的时候，先问对方是否方便通话。
　　19. 一件事情让两个人知道就不再是秘密。
　　20. 你在背后说任何人的坏话都迟早有一天传入这个人的耳朵。
　　21. 不要说尖酸刻薄的话。
　　22. 牢记他人的名字。养成偶尔翻看名片簿、电话本的习惯。
　　23. 尝试着跟你讨厌的人交往。
　　24. 一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。
　　25. 很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人的存在。
　　26. 要勇于认错。
　　27. 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
　　28. 给予他人同情和谅解。
　　29. 尽可能用“建议”取代“命令”。
　　30. 不要轻易做出承诺。承诺的事情就一定要尽可能做到。 ]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343682#comment 1032 Mon, 16 Nov 2009 03:54:42 GMT http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343682 <![CDATA[牙膏不只可刷牙——32不寻常用途]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343640 小小牙膏只是用来刷牙?不不不,牙膏的作用可大啦。下面牙膏的32个不寻常的用途，让你的生活更方便。利用牙膏中含有的摩擦颗粒，可以轻松去除一些难以清除的污垢。你一定想不到，快来看看吧！
　　1、清除搪瓷茶杯中留下的茶垢和咖啡渍，可在杯内壁涂上牙膏后反复擦洗，一会儿就可以光亮如初。
　　2、水龙头下方容易留下水锈和水垢，涂上牙膏进行擦洗，很快就能清理干净。
3、写钢笔字时，如写错了字抹点牙膏，一擦就净。
　　4、电熨斗用久了，会在底部留下一层煳锈，可在电熨斗底部抹上少许牙膏，轻轻擦拭，即可除去
　　5、银器久置不用，表面会出现一层黑色的氧化层，只要用牙膏进行擦拭，即可变得银白光亮。
　　6、衣服染上动植物油垢，挤些牙膏涂在上面，轻擦几次，再用清水洗，油垢可清除干净。
　　7、擦皮鞋时，将少许牙膏和在鞋油中擦拭，皮鞋更光亮。
　　8、清洗鱼后，手上总会留下难以去除的腥味儿，先用肥皂将手洗净，再抹上牙膏反复搓擦，用清水洗净后腥味儿就容易去除了。
　　9、手电筒的反光镜日久发黑，用细纱布沾少许牙膏轻擦，就可使其光亮如新。
　　10、可去除手表表面划痕。用少许牙膏涂于手表表面，用软布反复擦拭，即可将细小的划纹除去。
　　11、去衣橱镜上污迹。可用绒布抹点牙膏擦拭，污迹即除。
　　12、衣服上的墨迹如果不大，可用牙膏反复揉搓，清水冲洗，即可除去。
　　
　　13、用牙膏贴画，既牢靠又不损坏墙壁。如要取下，只要用水湿润张贴部位，就可以很容易地取下来
】
　　14、用牙膏擦拭不锈钢器皿的表面，就能使其光亮如新。
　　15、家中若有顽皮的小孩，稍不注意便会在地毯、墙壁、沙发或门上涂鸦，有碍观瞻。由于孩童用的多半是蜡笔，这些颜色的成分多半为蜡或油脂。因此，只要用湿抹布醮点牙膏擦拭，便能清除涂鸦。
　　16、炖煮东西时一不小心常会溢出锅外弄脏灶台，这时可将抹布浸在热水中，拧干后盖在灶台的焦垢上，让它闷一会儿，不久污垢便会软化浮起。之后，只要用尼龙洗碗布蘸牙膏用力刷除污垢，再用抹布擦干净即可。
　　17、吃葡萄时，先拿剪刀剪到根蒂部分，使其保留完整颗粒，并浸泡稀释过的盐水，达到消菌的效果，冲洗干净的葡萄表面还残留一层白膜，可挤些牙膏，把葡萄置于手掌间，轻加搓揉，过清水之后，便使葡萄完全晶莹剔透，吃起来更安心！
　　18、可去污。用干净的干软布蘸上牙膏，擦拭皮包，能够去污。

　　消炎用
　　牙膏中含有薄荷脑、丁香油、生姜油等成分，有消炎、止痛、化淤等功效，尤以药物牙膏效果更好。
　　1、小面积的皮肉之伤，可在伤处涂上牙膏进行消炎和止血，包扎上作为急救。
　　2、受到烫伤的时候，可用少许牙膏涂抹伤处，能消炎止痛、预防感染。
　　3、受到蜂蜇或蚊虫叮咬后，奇痒难忍，涂上一点牙膏按摩一会儿，即能止痒消肿

　　4、冬季手脚发生皲裂时，可在裂口处涂上一些牙膏，能够止痛，防止感染，促进早日愈合。
　　5、手脚如果受冻，只要受冻面没有破损，可用纱布蘸取牙膏在红肿处摩擦，帮助活血消淤。
　　6、夏天生了痱子后，在洗澡时，用少许牙膏在痱子多的部位进行搓洗，再用清水洗净，连用几次，能止痒消痱。
　　7、旅途中发生头痛、头晕时,可在太阳穴涂上牙膏,因为牙膏中有薄荷脑、丁香油,可以镇痛
　　8、牙膏还能治脚气。每天洗脚后，挤少量牙膏涂抹在脚气部位，坚持一段时间后，脱皮、水肿、奇痒的现象就会消失，脚气即可痊愈。
　　9、男子剃须时，可用牙膏代替肥皂，由于牙膏不含游离碱，不仅对皮肤无刺激，而且泡沫丰富，且气味清香，使人有清凉舒爽之感。

　　10、夏日人体容易发生皮癣，用清水将患处洗净、擦干，将牙膏涂抹患处，对治疗皮癣很有帮助
　　11、女性若患有轻微的阴道炎症，可在水里放入少量的牙膏，搅拌均匀后再清洗患处，症状可消失。
　　12、夏天，脚癣患者的脚趾间非常容易出现浸渍、溃烂及奇痒感，如果洗净后在患处涂上少许牙膏，便能止痒。
　　13、将强的松片研末，与药物牙膏拌匀温水，洗脸后涂之，一日4～5次，有除去脸上粉刺的作用。如选用面膜去垢，效果更佳。切忌用肥皂洗脸和搽各种护肤霜、脂、蜜等。
　　14、有腋臭的人，用牙膏搽腋窝部，可减轻其臭味。 ]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343640#comment 134218240 Mon, 16 Nov 2009 03:54:00 GMT http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343640 <![CDATA[[转]央视7台对亚麻酸的报道——国珍亚麻籽油]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343397

　
名称：国珍冷榨亚麻籽油　净含量：4瓶/盒 250ml/瓶　零售价：180元/盒　成分：α-亚麻酸含量＞50%，维生素E含量＞80mg/100ml，胆固醇含量=0，能量=3450千焦

　　
国珍冷榨亚麻籽油——平衡营养1：4 健康加油为全家

　　国珍冷榨亚麻籽油选用内蒙古大草原纯天然、无污染的优质亚麻籽为原料，采用低温物理压榨工艺精制而成。整个生产过程在低温下进行，无任何化学反应，全面保留了亚麻籽的天然营养成分。产品含90%以上不饱和脂肪酸，其中Ω-3系列不饱和脂肪酸——α-亚麻酸的含量＞50%，维生素E含量＞80mg/100ml。
　　食用油与健康ABC
　　科学研究证实，食用油中的多不饱和脂肪酸——Ω-6型和Ω-3型多不饱和脂肪酸不能通过人体自身合成，只能从食物中摄取，因此它们被称为“必需脂肪酸”。 Ω-6多不饱和脂肪酸对于人体而言，具有‘双刃剑’的作用：一方面它具有一定保护心脑血管作用，而当大量摄入时，则对人体产生损害 ——γ—亚油酸就是我们所熟悉的Ω-6多不饱和脂肪酸。
　　 Ω-3多不饱和脂肪酸则能够消除血栓形成因子和炎症因子，修复受损的细胞膜——冷榨亚麻籽油中的活性功能因子即是Ω-3多不饱和脂肪酸中的α-亚麻酸。 α-亚麻酸在进入人体后，通过生物合成途径，进一步转化为具有健脑益智作用的另外两种重要的Ω-3型多不饱和脂肪酸 —— EPA和DHA。
　　而我们日常生活中食用的花生油、大豆油和葵花子油等植物油中主要含的是亚油酸，即Ω－6不饱和脂肪酸，基本不含亚麻酸，即Ω－3不饱和脂肪酸。这种饮食习惯导致我们体内Ω－3严重不足而Ω－6却严重过剩，常常是体内摄入的Ω－6是Ω－3的20倍以上，结果导致心脑血管疾病、糖尿病和免疫系统疾病大量发生。为此，中国营养学会大力倡导食用油中Ω-3和Ω-6多不饱和脂肪酸 1 ：4的基本配比，为正确选择食用油提供了依据。在当前，选用高含量Ω-3多不饱和脂肪酸的食用油来平衡我们现有饮食结构中Ω-3和Ω-6 多不饱和脂肪酸的比例失调，是科学营养、回归平衡饮食结构的迫切需要。
　　由于食用油的原料、提炼工艺不同，其所含的脂肪酸种类和含量也会大有差别。各种食用油中脂肪酸组成比例如表所示：

　　冷榨亚麻籽油两大作用：
　　1. 健脑益智----陆地上最补脑的食物
　　人的大脑组织中主要成分为脂类物质，其中约占总量20%的成分为Ω－3不饱和脂肪酸；而人的视网膜中的脂类物质中，约有40%的成分为Ω－3不饱和脂肪酸。严重缺乏Ω－3不饱和脂肪酸将影响记忆力和思维力，影响婴幼儿将智力发育，有可能造成脑萎缩、智障、老年痴呆、脑神经发育不良等疾病，轻者可引发抑郁、脑疲劳、视网膜老化和学习及工作能力下降等症状。
　　亚麻籽油含有丰富的Ω－3不饱和脂肪酸，含量高达57%，是目前已知陆地上Ω－3不饱和脂肪酸含量最高的植物之一。因而，亚麻籽油被认为是陆地上最补脑的天然食物，它对婴幼儿的智力发育、青少年提高记忆力、中老年健脑以及预防老年痴呆具有重要的作用。
　　2. 清血防病----预防心脑血管疾病
Ω－3不饱和脂肪酸是必需的脂肪酸，人体不能合成，只能从食物中吸收。医学研究表明，Ω－3不饱和脂肪酸具有降低总胆固醇和清除甘油三酯的作用，减少高血脂症的发病机率。
　　Ω－3不饱和脂肪酸能抑制动脉粥样硬化，保护缺血性心肌，减少坏死区，维持血小板的正常功能。
　　Ω－3不饱和脂肪酸还能增加高密度脂蛋白，抑制细胞摄取和蓄积低密度脂蛋白胆固醇，排除已蓄积在细胞内的胆固醇。
　　因此，人体每日食用一定量的Ω－3不饱和脂肪酸，就可促使身体机能的代谢正常，降低甘油三酯和总胆固醇，减少血栓，预防血小板聚集，减低血粘度，舒张血管，保持血管弹性，预防冠状动脉痉挛和血栓形成，减少心脑血管疾病的产生。
　　冷榨亚麻籽油食用方法
　　1、冷榨亚麻籽油可用于凉拌蔬菜、调制色拉、淋在汤中或在炒菜出锅前淋入作为明油使用。
　　在调制色拉时，冷榨亚麻籽油可与各类色拉酱很好地混配并保持其原有风味；在调配凉菜调味汁时，冷榨亚麻籽油可与香油、辣椒油、花椒油、大蒜油以及芥末油混配，并很好地保持上述调料油的原有风味。
　　2、冷榨亚麻籽油与液体乳酪、酸奶或甜炼乳混合，再配以葡萄干、干果颗粒等配料，制出的甜品风味极佳且利于人体对钙、天然维生素E和维生素A的消化吸收。
　　3、直接食用冷藏保鲜的冷榨亚麻籽油 —— 每日服用1勺（约6- 8ml）,长期食用即可收到良好效果，如果将该油与纯净水或与蜂蜜、椰乳、山楂果茶等风味浓郁的饮品混合服用，则口感更好。
　　4、冷榨亚麻籽油可与适量花生酱、可可酱、椰酱等混匀后涂抹在面包片上食用，口感可人。
　　5、冷榨亚麻籽油可与其它食用油按一定比例预混进行低温烹饪，预混食用量建议以一周到十天用完为宜。
　　保存冷榨亚麻籽油时的注意事项
　　1、开瓶之后将冷榨亚麻籽油储存在冰箱中低温保存；
　　2、开瓶之后，力争在尽可能短的时间内将油用完并注意每次用完之后将瓶盖盖好；
　　3、避光保存。

]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343397#comment 134222345 Mon, 16 Nov 2009 03:49:57 GMT http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258343397 <![CDATA[[转]中国新时代健康产业集团奖金制度]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258341457 >24)&0xff;return this.FONTMAP.substring(2*(id-1),2*id);}" color=#000000 size=4>中国新时代健康产业集团奖金制度

如果您跟我们合作，您是一个独立的生意人，您和一家已拿到中国直销牌照且是内资最大的直销公司~新时代公司合作。公司为您提供可在全球范围内销售的优质的产品和售后服务，承担了这个生意中最大的投资和风险，为我们提供了创业的平台；还有一个成功系统为您提供科学的经营方法和专业的操作知识；通过一个推荐人或服务网点，您就可以开始做这个生意了。
新时代的经营模式2005年被评为“中国保健品行业营销模式创新奖”，制度是累计制。主要分为两大市场计划：
第一部分：直销零售利润 15%-28%
当您消费产品累计达到660元，公司将免费为您办理一张“优惠卡”，您可以持卡消费或介绍顾客购买产品，拥有消费的折让和经营权。累计消费或销售你可以获得下表相应的折扣：
直销员级别

累积业绩

销售折让

0

0-660(110元可以办卡)

0

一

661---2200

15%

二

2201-----10000

20%

三

10001----30000

23%

四

30001----60000

26%

五

60000以上

28%
特点：①累积（没有时间限制）②级别只升不降
提成的计算方法：零售利润=当月直接销售额*提成比例
在你的累计销售额达到6万之前，你本人销售或消费产品有15%-28%的折让（按表一），累积销售额是指你整个网络的业绩累计，没有时间限制；你推荐朋友加盟，可以得到660元相应级别的15%-28%的奖金，并可得到朋友网络的业绩累积，提高你本人的级别。当你的累积业绩达到6万，你将永远享受28%的折让。
举例：你开发了B、C、D三位朋友，他们的业绩通过二三个月累积业绩分别达到2万元，这样，你的累积业绩就是6万以上，你永远可以享受28%的折让。你只要一买产品不管买多少都可以有28%的回点。这时，如果你当月自己消费销售1000元产品，推荐一位朋友新加盟这个生意购买了660元产品，你的零售利润是（1000+660）*28%=469元
第二部分：国珍专营市场计划：
如果您想赚取更多的利润，建立一个多程收入、持续性收入管道，您可以来经营国珍专营市场计划，这个计划像麦当劳一样，通过不断的开网点来复制这个生意，这是真正吸引社会各界精英加盟的最本质的原因。
1、创业津贴：
您当月消费或销售或推荐朋友加盟购买的总金额加起来达到660元，您可以获得创业津贴。
例如，您网络上当月①B、C、D朋友网络业绩分别是2万元，他们的级别都是23%。这样你的级别是28%，他们加起来的业绩是6万，公司当月拨给你团队的利润就是6万*28%，减去B、C、D三位朋友各自团队所得的利润是2万*23%，你的实际利润是6万*（28%-23%）=3000元；
②如果当月你同时还推荐一位E朋友买了2200元产品加盟，公司拨给你团队的利润就是2200元*28%，减去E朋友所得的利润是（2200-660）*15%，你的实际利润2200%13%+660*15%=385元；
③如果当月你同时还推荐一位F朋友买了8000元产品加盟，公司拨给你团队的利润就是8000元*28%，减去F朋友所得的利润是385+（8000-2200）*20%，你的实际利润385+5800*8%=385+464=849元；
您的总利润是3000+385+849=4234元

当您的一位朋友的部门累计销售业绩达到六万也享受28%的折让的时候，您就成为公司的一级服务网点，可以获得以下奖励
2、每月全国营业额 14% 的品牌推广费：
当你
成为了公司的服务网点，可以享受公司每月全国营业额 14% 的品牌推广费。
你的部门业绩累积达到六万叫准网点。
普通服务网点分类要求（表二）
标准

一级网点

二级网点

三级网点

四级网点

五级网点

直接开发的准网点当月合格数量

1

2-4

5-6

7-8

9

普通网点当月销售定额＞＝
当月网点负责人自销定额＞＝

2000
660

4000
660

4000
660

4000
660

2000
660
注：当月网点负责人自销定额包括本人推荐朋友加盟的660元业绩。
品牌推广费=(个人奖分×公司当月营业总额14％)／所有合格营业代表个人奖分总和
个人奖分的计算方法：如7级经理，其它以此类推（表三）＝
　　个人小组×4%＋1代×4%+2代×3%＋3代×3%＋4代×2%＋5代×2%＋6代×1%
注：①当你有一个准网点部门，也就是说有一个部门的累计销售额达到6万以上，你是一级服务网点，你每月可以得到以上品牌推广费和下面的网点培育津贴两部分的奖金，前提是按（表二）你本人当月有推荐朋友或消费公司产品达到660元以上，而且除了准网点的业绩之外，你的网络业绩包括你本人的业绩要求达到2000元以上。如果达不到就拿不到奖金，下个月达到了，按下个月的业绩计算奖金。其它服务网点的取奖资格按（表二）以此类推。
②个人奖分根据（表三）进行计算，这里所说的每一代的业绩，是指当你下面的部门成为了服务网点，而且当月也按（表二）完成了定额的朋友才算是你的第一代，当他下面的朋友也成为了服务网点但当月没有完成定额的其网络业绩就往上压缩，也归在第一代里面，奖金计算系统会在十二层中去寻找及格的部门才算你的第二代，也就是说只要在十二层之内有一个朋友及格的你的这条线就会继续往下计算业绩，第三代，第四代。。。。。，以此类推，到了公司的五级服务网点，最高可取到十二代，也许百层之内的朋友都可能跟你的业绩收入有关。而且你的每个部门的每一代都不可能是单线计算的，呈一种太阳线的幅射，是分别每一代每条线去计算的奖分的总和，当你的网络发展到一定的时候，这个业绩是不得了的。所以，这个生意的真正意义，我们将来收入的来源主要是国珍专营这部分，给我们创造了一份持续发展，循环再生的收入来源，而不是靠前面的销售。

（表三）
品牌推广费

一级服务网点

二级服务网点

三级服务网点

四级服务网点

五级服务网点

直接开发的准网点当月合格数量（个）

1

2--4

5--6

7--8

9

普通网点当月销售定额＞＝（元）

2000

4000

4000

4000

2000

当月网点负责人自销定额＞＝（元）

660

660

660

660

660

个人小组

4%

4%

5%

6%

6%

第一代

3%

4%

5%

6%

6%

第二代

2%

3%

4%

5%

5%

第三代

1%

3%

4%

5%

5%

第四代

2%

3%

4%

4%

第五代

2%

3%

4%

4%

第六代

1%

2%

3%

3%

第七代

2%

3%

3%

第八代

1%

2%

2%

第九代

2%

2%

第十代

1%

1%

第十一代

1%

第十二代

1%

绩优网点奖励=提成系数*公司总营业额的4%

1%

1%
1%

1%
1%
1%

1%
1%
1%
1%

3、每月全国营业额1%的网点培育津贴
网点培育津贴=本人小组业绩总额/所有相同级别小组业绩总额*当月全国营业总额* 1%*相应级别比例
各级别网点占总奖金的比例（表四）
网点级别

一级网点

二级网点

三级网点

四级网点

五级网点

相应奖金比例

45%

35%

15%

3%

2%

4．每月全国营业额4%绩优网点奖励：
公司每月一定拿出营业额的4%，给二级网点以上的经销商分配，当月发放。
二级网点至五级网点：分1%；也就是说，二级网点可参与1%的分配
三级网点至五级网点：分1%；也就是说，三级网点可参与2%的分配
四级网点至五级网点：分1%；也就是说，四级网点可参与3%的分配
五级网点：分1%；也就是说，五级网点可参与4%的分配
计算依据是你压缩的12代的业绩。

绩优网点奖励={（本团队当月小组业绩 / 公司当月所有符合条件的团队小组业绩）*50%+（当月本团队及格部门业绩总额 / 公司当月所有符合条件团队的及格部门业绩总额）*50%}*公司当月全国营业额*基金比例
5．每月全国营业额1%星级服务网点奖励
当您培养出至少一个或以上的五级网点的经销商，公司每月拿出全国总营业额的1%奖励给星级经销商。您培养得五级网点越多，您得到的星级分红越高。五星级服务网点是公司的最高级别。
星级网点奖励考核标准（表五）
标准

一星

二星

二星

四星

五星

直接开发的五级网点当月合格数量

1-2

3-4

5-6

7-8

9

星级网点当月销售定额＝＞
当月网点负责人自销定额＝＞

2000
660

2000
660

2000
660

2000
660
2000
660
星级网点奖励考核标准（表六）
一星

二星

三星

四星

五星

1-2

3-4

5-6

7-8

9

10万

5万

20万

5万

20万

5万

20万

5万

20万

5万

5级

1-5级

5级

5级

5级

5级

5级

5级

5级

5级

1个

1个

2个

1个

3个

2个

4个

3个

6个

3个

6．专营店补贴：
做这个生意，您除了直接去给别人分享这个产品以外，如果您有条件可以开一个专卖店或专柜，吸引更多的顾客和人员与您合作做这个生意，开店还能让您更好更快地开拓市场，让您尽快获得以上几部分收入。新时代公司非常人性化，考虑到开店需要支付店铺的租金、人员工资等运作成本，专门拿出一部分资金作为开专卖店补贴，根据您的专营店当月产生的销售额给相应的店补，让您获得额外的收入减少运作成本。目前还免收专营店加盟费。
店补等级如下：
a) 销售网点每月销售3万元，可获得当月销售额的2.75%的店铺补贴
b) 月销售额20万的授权店可获得当月销售额的5.5%的店铺补贴，可直接向公司报单。

以上各项营业额及利润回报，公司每月通过电脑系统结算一次，每月25号到次月的24号为一个月，您的收入会于次月20号通过银行扣除相应的税项，由公司直接划入您的个人帐号。
奖金制度特点：
1、累计分段折让，没有时间及业绩压力。
2、级别只升不降，没有归零压力。累积不归零，弱者生存、强者发展。
3、带来稳定增长的收入而不是短期炒作。公司确保您的永续经营，制度保证您的网络永不脱离。打工 = 平地推球，归零 = 斜坡推球，新时代 = 阶梯推球，只要您不放弃，您的级别收入会不断地上更高的台阶，真正实现劳动的累积，体现直销的价值和意义。
4、对象多元化，军人、公务员、老师、学生都可参与，因为国珍产品所有人都可以办理优惠卡来消费，没有职业、年龄、性别，国别岐视，博大胸怀、放眼全球。
5.拥有一个完善的系统，您跟我们合作，我们超速成功系统将为您提供科学的经营方法和专业的操作知识。您将拥有这个行业中最具网络优势的个人商务网站、快速成功的操作方案及配套的指导你正确起步发展的《超速成功实战手册》和系统专营店的NDO培训，通过网站您可收看到公司主办远程教育国珍电视台和参加成功系统全国范围的网上远程视频培训，获得网上在线咨询等支持；通过网站后台除获得巨大的学习资源外，您可以查询本人网络图及网络业绩；通过网站推广您可以将新时代事业做到全国各地。您只需累计消费或网各业绩达到2200元产品，我们免费赠送一个网站给您，让您可以足不出户，向全球发展。

公司实力超强，背景雄厚；产品不战而胜；制度人性化，终生累积，您还有什么好犹豫的？相信是成功的起点！目前新时代正处在高速发展期的起点，我们现在来经营时机刚刚好，这个机会一旦错失，您失去的不仅是个商机，更是一个时代！ ]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258341457#comment 142606856 Mon, 16 Nov 2009 03:17:37 GMT http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258341457 <![CDATA[从新时代的发展看民族直销企业的复兴（必看）]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258341381 　请大家静下心来好好的看看这是为什么，可能几分钟的时间换来的是一生的光明道路。

新时代健康产业集团是一家具有军工背景的国有大型企业。13 年来，新时代同中国千千万万成长中的企业一样，为了自己的生存与发展，在前进的道路上披荆斩棘，昂首向前，13 年的努力奋斗，使得今天的新时代已毅然屹立于中国的民族直销企业之林。其所独创的国珍系列产品，是一个颇具特色的产品，所开创的“国珍专营”模式更是让业界为之瞩目，为未来产业发展开创了一个全新的运营模式和产销通道……
　新时代历经中国市场和这个行业几次疾风骤雨般的洗礼，并最终以更顽强的生命力迎来了发展的阳光。和风细雨是不能成就大事业的，同样，一帆风顺也是不可能有大作为的，正是经历了那么多的坎坷，才让如今的新时代——这么“硬朗”，这样“坚强”。
　成立之初的新时代，对于新迈入的陌生行业，新从事的营销方式，遇见的困难可想而知，但新时代的领导班子没有退缩，全体新时代的经销商没有放弃，而是以超常的坚韧来探索直销业在中国的发展之路。
　以我个人的观点来看，新时代的发展壮大，实质上就是一个民族的直销企业发展壮大的过程。梳理新时代13 年的发展历程，并对新时代特点进行深入分析和评点，对我国现在的民族直销企业的发展壮大，都有重要的启发和指导作用。
　在新时代的发展缩影里，我们可以看到它的许多可取之处，同样，一个民族的直销企业要想实现振兴，也应该借鉴新时代的成功之处：

· 把握时代脉搏，遵守国家法律法规
　新时代在其13 年的发展历程中，紧紧跟随时代的脉搏，遵循国家的相关法律规定。
　 1996 年6 月, 公司导入直销方式，成为被国家工商总局批准的直销企业。短时间内销售额迅速扩大，经营机制、培训方式不断创新和完善, 1997 年年底销售队伍已达10 万人，遍及全国25 个省（市），组建省（市）公司11 个、地区公司7 个、发货站300 余个。新时代公司成为诸多直销公司中享有较高信誉、合法经营、规范操作、产品深受欢迎的公司之一。
　 1998 年，国家全面“禁传”，面对政府“一刀切”的全面整顿，很多直销企业都遭遇挫折，或转型或倒闭。成立仅三年的新时代并没有因为军工企业的强大背景和根正苗红的出身而享受特殊待遇，但是，临危不乱一向是军人的光荣传统，1998 年4 月7—9 日，新时代在美丽的浙江千岛湖召开了“告别传销主动转制”的转型大会，这次后来被新时代人称作“千岛湖会议”的转型大会最终带来了一场伟大的变革。1998 年4 月7 日，新时代推出了“中国新时代专营体系”的全新营销方式，5 月26 日在全系统内正式运作。新时代健康产业集团率先在国内实现了店网结合的全面营销模式，稳步转制，成为全国直销公司中积极响应国家政策转型最早也是最成功的公司。
　浙江千岛湖会议的决策, 即企业转制, 采用店铺加推销员的新型模式，充分证明了新时代领导班子当时思想的预见性，那次转制也成为新时代发展的重要转折点，简单地说来就是：如果转制成功了，企业今后就可以顺利发展；如果转制失败了，新时代就会像许多其他民族企业一样，转入死胡同。
　 1998 年新时代平稳过渡，而2002 年作为公司的发展年，在前几年工作的基础上，公司加大改革力度，更新思想观念，转换经营机制，加大新产品推广，巩固发展专营销售，扩大品牌效应，公司出现良性发展的生机。
　从无店铺到有店铺，大胆提出开店，这是新时代13 年来发展中浓墨重彩的一笔。
　 2005 年以后，新时代同样把握住了时代特点，积极申请牌照，为申请拿牌做了大量的准备工作，严格按照国家的要求规范操作。2006 年8 月16 日，公司获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》。公司申请直销经营许可证得到了公司的上级主管单位——国务院国有资产管理委员会（国资委）和中国新时代控股（集团）公司的支持，终于顺利拿下了直销牌照。
　我们评价一个企业的发展，就要看其领导者的决策在重要的发展时期是否能跟得上时代的发展，就像企业的名字一样——新时代，就跟得上时代的脚步，发出时代的最强音，只有这样，才能获得长足发展。

· 拥有一个坚强稳定的领导班子
　火车跑得快，全靠车头带。作为优秀的民族直销企业，新时代更引以为豪的就是它有一个坚强稳定的领导班子，根据我的了解：新时代从1995 年建厂开始到现在其领导班子一直是比较稳健的，并不像其他企业那样，高层领导变化频繁。在13 年的发展中，主要高层领导的变化不大，当年创业时期，从全国各地军工系统里调来了诸多干部，他们在长期的奋斗中，形成了不可分割的主体——新时代领导集体，他们一路走来，他们并肩前行。
　新时代的领导班子基本上都是自己培养的，不是“空降”的，更不像其他企业那样，由一些专门的职业经理人操盘，新时代的领导人都是从不了解直销，到一步步地加深了解，自己踏踏实实地走出来的。新时代公司能不断地理解这个行业的规律，不断地去培养自己的领导力量，最终让公司拥有一支具有新时代价值观，久经市场锤炼的精干的管理和销售队伍。
　那些与新时代一同成长的经销商，那些十三年来始终如一地与新时代站在一起的销售员，那些为了打造一个美好新时代而付出了无数心血的领导们，那些饱受病痛折磨的人们以及他们渴望健康生活的目光，还有那些等待在门外正准备加入新时代的人们……
　一个又一个面孔、一个又一个熟悉的新时代人在这个大家庭里付出和收获。也许，正因为有了他们才成就了今天的新时代；也许，正是因为有了他们无私的奉献才还给了人类一个健康而美好的未来；也正因为有了这样一群探索者才会让新时代的未来更灿烂。
· 围绕核心产品，创建完善的产品体系
　新时代成功最大的因素是塑造了一个正确的产品系统。在产品问题上，公司不断地坚持以产品为导向，在发展过程中，也不炒作，大家都知道直销企业的发展最主要的就是靠产品零售，还有团队的发展，两方面相辅相成，才能取得良好的效果。
　在产品体系的塑造上，从当初松花粉单一产品到如今松花粉系列多元化产品，这个产品思路是成功的基础。
　公司定位健康产业集团，以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命，坚持弘扬中华药食同源文化，倡导新时代健康理念，产品定位天然绿色、高品质、高科技含量、高文化品位，生态产业链社会效益明显，充分展现出21 世纪朝阳产业的美好发展前景。

· 塑造一个比较有特色的企业文化体系
　新时代的文化主要经历了三个发展阶段，即：
　松竹精神——建立在产品的基础之上；
　军工精神——建立在团队管理的基础上，并鲜明的反映了企业的发展历程；
　自立利他—— 建立在企业的核心价值观上。
　具体说来，在企业文化建设上，尽管成立之初的新时代还很弱小，还不能与挟雄厚资金与强大网络的跨国公司相抗衡。但从企业成立的第一天起，新时代就决心主打自己的文化品牌，决意将现代企业管理与中国灿烂的传统文化相结合，创造一套独特的合乎时代潮流的企业文化来引领未来。
　在确定了以文化力开创新时代未来局面这个思路之后，新时代要做的第一件事，就是从自己的源头——产品抓起，将文化理念融入到产品中去。这种融合实验一旦成功，就将全面推进，在全公司各个角落推进以文化为核心的企业发展新战略。新时代人将自己的产品知识做成百题问答的形式，借以通过这种一问一答的形式，让大家了解新时代的产品，更要了解新时代的产品思想，也就是产品中所蕴含的文化，并根据现有科技资料和科技成果，汇编成两本与健康有关的科普书籍，进一步将新时代的健康理念和文化思想进行了阐释，并将新时代的产品文化融入其中，也开设了新时代健康课堂，以普及健康知识的形式将养生文化和科学健康理念灌输到每一个听众心中，最重要的是，新时代开展了文化课堂，以松竹文化和爱国主义教育为特色，弘扬民族文化和爱国主义精神，藉以形成最初的文化内核。
　事实证明，这样的文化体系是比较有效的，从产品文化过渡到团队文化，再到企业的核心价值观，这和正常的企业文化建立是相反的，它是企业发展的真实写照。
　文化是来源于一个企业的发展，文化不是一句口号，它能反映企业发展的历程，这三大文化是成功的，它能在一定的时间阶段正确指导企业的发展，它也是成功坚实的保障。

· 创建以自己的产品为基础的教育体系
　直销企业的教育体系主要分为日本式和欧美式的，国内的很多直销企业只是照搬国外的形式，没有结合自己企业的特点，导致了诸多不良的后果。
　而新时代能结合自身特点，建立以自己的产品为基础的教育体系，在此基础上做好了团队管理教育。在培训的过程中强调了中国特色，在培训上不“炒作”，发展比较平稳。
　民营企业容易出现的特点是短期的瞬间爆发，超速成长，伴随着超速的衰退，就像中国股市一样，这将对中国民营企业的发展造成灾难性的后果。
　在健康教育的问题上，新时代将政府、社会、企业放在一起，推出正确的健康教育，改变人们不良生活习惯，从大健康的角度，促进人的身体、心态的健康，提高全民健康水平。

· 体现中国特色的管理
　新时代的管理也经历了从不规范到规范，并逐渐受到社会各界好评的过程。它能够发挥本企业的特色，能够调动各级企业的管理人员，还有团队领导人，包括经销商的积极性，使企业稳健发展，十几年没有太大的动荡。而中国的一些企业在发展中往往会遇到重大的波折，在波折中就死掉了。
　在市场经济浪潮的冲击下，新时代的品牌意识也愈加强烈，伴随着企业Logo 由以前的松树与花粉形象转变为绿色凤凰图案，新时代逐渐形成了自己的独有品牌形象体系：企业品牌为“新时代”；产品品牌为“国珍”；经营品牌则从“中国新时代专营”平稳过渡到“国珍专营”，并形成了一整套的VI、BI 识别系统，加强了“国珍专营”的形象塑造。与之同行的是，在北京进行了长达六年的稳妥“试点”之后，2004 年，“国珍专营”全面走向全国各地，在东北、华北、东南、华南、西北、西南等各大区域迅速成长，星星之火终成燎原之势。
　如果说以前“中国新时代专营”流露出浓浓的大家庭情感，那么现在的“国珍专营”则将这种家庭的概念上升到国家、民族这一更加广阔的空间。它除了能够提供优质的产品、促进人类健康，并为经销商提供一个事业良机外，更开拓了一个心灵的平台升华大家的灵魂。每一家国珍专营店，每一个国珍专营服务网点，都在源源不断地输出着健康产品和理念，都在将自己习得的中华民族文化精髓向世人传播，这份健康事业成就了自己关于事业人生的全部梦想，也忠实地践行着“发展民族产业，造福人类健康”的责任和使命。我们不能说今天新时代的管理已经达到国际的水平，但我们可以说新时代的发展是非常平稳的，新时代的管理水平是在逐渐提高的。

· 诚信经营，回报社会
　企业家和老板的区别，就在于企业家更懂得企业应承担的社会责任。
　作为中国的民营企业，新时代在公益活动、奉献社会等慈善义举方面，一直奉承“取之于民用之于民”的思路。
　新时代的成长历程几乎与国内军工企业发展、转制的轨迹类似。刚开始时，也是非常艰苦，之所以能坚持下来，之所以能走到今天，就是源于新时代始终坚守行业的经营道德。在直销行业最混乱的时期，炒作之风盛行，整个行业失去了道德的底线，所以给社会造成了很大的危害。而新时代的领导班子成员基于对国家负责、对社会负责的态度，始终坚持规范经营，诚信运作，几经风雨而屹立不倒。
　所以，在新时代的发展历程中，一直把道德和诚信放在首位，用“先做人后做事”的文化理念来影响员工和销售队伍，确保了企业的健康可持续发展。
　无论是今年春季的特大雪灾，还是“5·12”大地震，都有可爱的“国珍志愿者们”的身影，新时代人都在救援中默默发挥着自己的力量。没有命令，没有指派，每一个新时代人都在自己的人性、良知、道德指引下自觉行动着，在不断被别人感动的同时感动着别人。灾难面前，新时代人镇定、坚强，充满爱心而又冷静思考，那一点点积极主动的国珍绿凝成一棵具有强大生命力的苍翠劲松，于悬崖峭壁上向着阳光微笑……他们把爱和力量、把新时代特有的松竹精神传递到灾区，温暖每一个灾民的心灵。

· 重视创造良好的外部环境
　在对外方面，新时代致力于树立好的企业形象、创造良好的外部环境。新时代的突出特点就是各方评价良好，无论是来自政府还是媒体，包括在同行和消费者的眼里，甚至社会公众中，都有良好的口碑。民族企业发展很重要的一点就是杜绝企业的负面新闻过多，只有在良好的大环境下，才能获得长足的发展。
　稳定、求实、坚持、可持续发展等都是新时代的特点，正是因为有了这些特点，有了这样一批执着的追随者，新时代才在最艰苦的时候挺过难关，成为较早拿到直销牌照的内资企业之一。
　在所有新时代人的共同努力下，新时代成了市场占有率和销售量都有较大增长的内资企业之一。良好的公司背景，强大的公司地位优势；优秀的产品及技术创新；先进、科学、符合中国国情的“国珍专营”经营体系；独特的企业文化；卓越的管理和营销队伍等等，这些都值得我们的民族直销企业学习和研究，作为一个陪伴新时代成长的专家，我也深深为新时代所取得的杰出成就感到高兴，祝新时代以后的发展更上一层楼！ ]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258341381#comment 134218240 Mon, 16 Nov 2009 03:16:21 GMT http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258341381 <![CDATA[攻心为上透析影响本土营销的几种心态]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258341093 　　据说，百慕大三角之所以能使飞机轮船仪表失灵，继而失踪，主要是因为当地磁场发生了扭曲变形。磁场，这种看不见摸不着的东西，却超越了风浪等有形因素，决定了航行者的命运。
　　如果把风浪看作营销世界里广告、终端、产品等有形的元素，那么，真正左右企业命运的磁场，就是营销体系各环节里人的内心活动。
　　早在两千五百多年前，著名的军事家孙武就提出过一个伟大的战略思想——“攻城为下，攻心为上。”如果不能正确掌握消费者的心理变化，一味投入巨额广告、终端费用，硬打硬拼，最终难免头破血流，铩羽而归。
　　在中国这片神奇的土地上，为什么礼品市场如火如荼？为什么山寨文化成了独特的风景线？在接下来的文字中，笔者将尝试把国人普遍存在的，可能会对销售、品牌产生深刻影响的几种心态为各位一一解读。
一、家庭观念
　　中国的文化，是以“家”为单位出发的文化，与西方以个体的“人”为单位出发的文化有一定的差别。
　　对大多数中国人而言，家庭就是其栖息的港湾与情感的全部归属。自古就有“赚钱养家”一说，家庭成员被外界视作一个整体，由此可见家庭之于国人的重要意义。而在基督教文化中，祖孙三代在上帝面前，都是“兄弟姐妹”，就是说，是独立的个体。他们中的每一个人对外都是一个个体。“一人做事一人当”，是他们的特色。因此，他们的每一个人都是一个政治经济单位，都是一个社会细胞，他们的个体“人权”观念很发达。
　　所以，被戏称为每年一次人类大规模迁徙的“春运”只会在中国出现。每到年关将至，必定一票难求，由此催生了“黄牛”行业。
　　很多家用医疗保健器械之所以卖得好，不是因为天花乱坠的功效承诺，而是那句不起眼的“一人购买，全家使用”。
　　父母可以省吃俭用，为孩子购置心爱的玩具；丈夫可以放弃向往已久的摩托，送给妻子璀璨的钻戒；女人可以不去买那件惦记了一个月的裙子，只为给老公买一个名牌剃须刀。所以，向产品使用者的家人传递信息，或者向产品使用者传递关于家的信息，往往能收到奇效。
小结：
　　运用得当，家文化就像一把软刀子，不露痕迹地突破消费者心理防线。最重要的是情感把握要准确，沟通要到位。常用的手法有如下三种：
　　1.直接了当型：相信有句广告语大家都有印象——“爱家就用***。”还有某化妆品的经典广告“我们全家都在用”。此种类型惯用于以家庭为消费单位的产品，比如家居建材、家电、汽车、炊具及家用治疗仪、保健品、日常用药等等。
　　2.旁敲侧击型：消费者有时意识不到自身的迫切需要，这时，教育其本人就不如教育其家人效果更好。比如男人大多都有吸烟饮酒的习惯，但自身习以为常。这个时候就应该向他老婆灌输吸烟饮酒的危害以及男人为了家庭有多少付出等等。
　　3.情感寄托型：将家文化与品牌捆绑在一起，以产品寄托消费者难以割舍的家的情怀。看到品牌，就像想起了或者回到了自己的家一样。
二、人情观念
　　可以这么讲，只要是生活在中国，就别想脱开“人情”两个字。人情债也是世上最难还的债务。我们身边很少见到欠了别人人情还能非常心安理得的人。既然称之为“人”情，那么它在营销体系中对从上至下所有有“人”的环节起着重要作用，由经销商到终端，再由终端到消费者。
为什么在利润价差相差不大、政策扶持也接近的情况下，经销商还是会厚此薄彼？虽说追求利润是商人的天性，但经销商们首先是有血有肉也有感情的人。
　　对厂家而言，除了经销商，终端促销员可以说是出货最关键的环节。这一关做不好，其它的环节再好也会被毁于一旦，促销员只要说一句你产品的不是，消费者就决计不再购买。
　　笔者先前所在厂家曾有一个业绩优秀的业务员，其负责区域内所有终端促销员都与他很熟悉，关系很好，甚至大家都不叫他的名字，而称呼他为厂家品牌名。原因就是腿勤、嘴勤。大热天去药店他总会给店员带几支雪糕，或者给女店员带点小饰品，花钱不多，但感情沟通效果很好。
　　对消费者，则更要有“人情”意识，不论顾客是否当场购买，一定要态度如一，热情洋溢，服务周到。
小结：
　　徐克版《笑傲江湖之东方不败》里有个经典场景，任我行站在雨里对看着师弟们坟堆流泪的令狐冲说：“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退得出？”恩怨，其实与人情有着异曲同工之妙。营销说到底也是一群人把货卖给另一群人，连人情都不通，怎么可能成功营销？营销人应时刻谨记——“将欲取之，必先予之。”
三、信任权威
　　曾在一本杂志上看到过这样一个故事，有位病人胃部不适，在某大医院就诊，挂了专家号，经过检查诊断，专家断定他得的是胃癌晚期，活不了太久了。过了半个多月医院整理病例的时候才发现，原来把那个病人的片子和癌症病人的搞混了，那个病人得的只是胃炎。赶紧通知病人，哪想到对方丧事都已经办完了。
　　中国人历来信任权威，许多年前几乎所有产品的广告都会提到“省优、部优、国优”之类的字眼。
　　对品牌而言，怎样算是权威?
　　要正宗，最好是行业惟一或者第一。正宗，简单说就是一个品牌名称最好只对应一个品类，最好的情况就是由一个品牌开创了一个品类。有摄影爱好的朋友很多都听说过“lenspen”镜头笔，“lens”的意思就是镜头，“pen”当然就是笔了。镜头笔是由一家加拿大公司发明的并申请了技术专利。虽然世界范围内还有富士等日本品牌也生产镜头笔，但这个品类“lenspen”占据了市场主导地位。
　　行业第一，就是品类销售额的老大。现在品牌之间的竞争多数聚焦在卖点上，卖点多了，消费者眼睛也就花了，心也乱了，搞不明白是怎么回事或者根本不想费力去搞明白是怎么回事。对消费者而言，购买行为是要承担风险的，比如产品质量、安全性、可靠性等等。他们当然希望把风险降到最低，那么选择第一品牌就是最省心的办法。
小结：
　　成为权威有两种方法：
　　第一，开创新品类，或者挖掘品牌历史文化内涵，总而言之就是自己作权威。
　　第二，依附权威，自己不是权威，可以尽量往权威那里靠，还可以请权威站出来为自己说话。
四、注重面子
　　自古以来，上至达官贵人，下到平头百姓，只要是中国人，少有不好面子的。
　　晋朝时，就有石崇、王恺斗富，一个用麦糖洗锅，另一个用白蜡当柴烧。后来嫌不过瘾，王恺制紫丝布屏障四十里。石崇则制锦绸屏障五十里；王恺的屋上涂赤石脂，石崇则在屋上涂香椒泥；王恺得珊瑚树高三尺，自谓无比。石崇手执铁如意一举将其击碎，拿出自己的珊瑚六七株，皆高三四尺。王恺斗不动了，甘拜下风。
　　什么样的产品与服务会让消费者觉得特别有面子?
○ 牌子响亮的
　　前几天笔者陪朋友去买笔记本电脑，预算六千，如果买大陆或台湾品牌，可以达到中等甚至中等偏上的配置，而且质量完全没问题。结果我们转了一圈，朋友买了个知名品牌的笔记本，基本是该系列最便宜的一款，用起来肯定不如别的牌子同等价格的运行快，然而朋友还是兴高采烈。
○ 服务细致的
　　这一点星级酒店通常做得都很好。当你在酒店门口下车的时候，门童会跑过来为你开门并用手替你遮挡防止碰头。当你结账的时候，服务员会毕恭毕敬地双手把找零奉上。当你能时时刻刻让消费者感到特别有面子的时候，服务的火候就差不多了。
小结：
　　面子心态在营销价值体系中发挥的重要作用主要体现在产品，包括产品的外形、包装层面与软终端以及延伸售后服务层面。如果不能很好地考虑到这一点，那么即使卖点再精确，可能也无法收到良好的效果。
五、孝道至上
　　俗话说：“百善孝为先”，孝，是中华民族的传统美德。以此为品牌文化内涵而取得成功的企业比比皆是。
　　说服消费者最容易的情形就是，我们将要灌输的观点，在他头脑中或者潜意识里本来就存在并认可。这样，我们的品牌就容易与消费者产生共鸣。孝文化是全社会都认可的主旋律，在这上面说事，易于被为人儿女的消费者接受。
　　凸透镜能够在太阳下点燃火柴，是因为它把光和热聚在一个点上释放出来。孝文化在营销中的应用同样如此。假如仅仅是大而空泛地谈及孝道，很难对消费者内心产生深刻触动，所以，要为“孝”找到一个最闪光、最震撼的情感落点，集中释放出来，打动人心，绝不能泛泛而谈。
　　中国的父母绝大多数属于奉献型的，含辛茹苦把孩子拉扯大，等孩子独立了，成家了，却不好意思给孩子提要求、要东西。很多老年人都有服用保健品的想法，但是嫌贵，又不好意思跟儿女张口要，就把空盒放在显眼的地方。正因为如此，以孝文化为品牌落点的产品在终端及广告宣传中，一定要借用父母的形象，替他们把自己不好意思提的要求说出来，把他们的心声传达给作儿女的，提醒他们。
小结：
　　1. 利用孝文化对消费者进行情感营销，就像点穴大法一样，只有找到最能触及消费者内心深处的那个点，并通过各种手法灵活地、淋漓尽致地表现出来，才可能引起广泛共鸣、深刻影响，从而对销售产生实质性的推动作用。
　　2. 替产品的使用群体把需求向购买群体提出来，还要天衣无缝，不留痕迹。需要同时深入了解这两个群体的心理特点、思想特征及行为习惯，因此，广泛而扎实的市场调研是必不可少的准备环节。
七、从众现象
　　曾有心理学家做过这样一个实验：电影院有两个出口，在电影散场的时候，心理学家站在一个虚掩的出口旁，第一个观众走过来的时候，心理学家告诉他门是锁着的，然后自己就离开了，结果整个电影院的人都从另一个门排着队走了出去，连一个敢于尝试的都没有。
　　平时我们是不是也有这样的体会？在一条陌生的街上选饭馆吃饭，哪家人多我们去哪家，对于空空的饭馆，我们甚至可能怀疑是黑店。所以现在很多餐饮店都学精了，尽量扩大临街窗口的面积，增加窗口座位数，快到饭点时，就找几个朋友坐在窗口吃小菜。笔者曾听一位朋友说，他有个亲戚开了蛋糕店，生意冷淡，煞是苦恼。笔者告诉他，让他那位亲戚找一帮好朋友，一到下班的时间就在店门前排队，结果没几天，小店的门槛都快被踩破了。
想要长线做品牌，只有依靠真正的产品实力，开展各式体验营销与售后服务，利用口碑效应影响潜在消费者，才会使品牌快速发展壮大，被市场认可。
小结：
　　无论现在还是将来，从众心理对本土营销，都将产生重要的作用。应当把握的核心在于，如何塑造产品、品牌的公信力，以理性、诚信的手法来操作市场。在市场信任度日趋低下的今天，只有摒弃投机取巧及虚假炒作，踏踏实实做品牌，才可能站得稳，行得远。
　　电影《英雄》里，无名与长空有一场意念中的精美绝伦的对决，那场对决，两人都没有真正动手，然而须臾之后，胜负已分，这绝不是影视作品的臆想。营销的世界里一样如此，高手博弈在于内心的较量、思想的争锋。就像一代宗师李小龙一样，通过对手的眼神就可以判断其下一秒的出招方向并予以拦截，企业经营至此境界，何愁不能雄踞市场，成就霸业？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（来源：上海市场营销网作者：苏强） ]]> http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258341093#comment 134218240 Mon, 16 Nov 2009 03:11:33 GMT http://87366048.qzone.qq.com/blog/1258341093