http://875430152.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 07:27:01 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Sat, 19 Sep 2009 06:01:42 GMT http://875430152.qzone.qq.com/blog/1253340102 　　(中国B2B研究中心讯)国内外众多纺织、服装企业、品牌商将云集虎门，不仅是一次为提高纺织服装供应链管理的质量和效率的一次深度探讨，也为国内外企业、品牌近距离接触搭建一个平台，通过思想的碰撞和理念的整合，为企业开拓新的发展商机，占领新的国际制高点创造条件，为中国纺织行业的全面振兴吹响号角。

　　2009年6月16日，“2009全球纺织服装供应链大会新闻通报会”在北京举办。大会的主办方中国纺织信息中心、中国服装协会、海外合作伙伴美国产业共同商务标准协会(VICS公司)以及本届大会的各冠名、协办、支持单位的领导和媒体记者出席了会议。出席会议的领导包括：中国纺织工业协会副会长孙瑞哲、中国纺织信息中心副主任伏广伟、中国服装协会常务秘书长王茁、美国产业共同商务标准协会(VICS)亚太代表处秘书长薛文蔚、浙江海宁经编产业园区书记沈顺年、广东省东莞市虎门镇人民政府经贸办主任谭志强、浙江省绍兴县驻京办主任丁全兴、福建石狮华联服装配件企业有限公司北方区总经理戴文才等，孙瑞哲副会长就纺织服装供应链的质量和效率问题发表了重要讲话。

　　“2009全球纺织服装供应链大会”将于今年7月23-24日在广东省东莞市虎门镇召开，会议主题是：纺织服装供应链的质量和效率。

　　当前，我国的纺织服装产业仍然处于纺织服装供应链的低端，随着中国纺织服装产业的发展，必然经历由产业链低端向高端发展的过程。处于产业链低端的标志是加工贸易，处于产业链高端的标志是品牌。中国纺织服装产业供应链由低端向高端发展是必然规律，也是中国纺织服装行业的发展方向。正确理解全球纺织服装供应链的发展趋势和客观规律，对于指导我国纺织服装行业的发展具有十分重要的意义。因此，加强供应链的管理，构筑一个和谐、健康、可持续发展的纺织服装供应链，是促进我国纺织产业升级、结构调整的重要措施和手段，也是贯彻和落实《纺织工业调整和振兴规划》，促进产业振兴，提高自主创新能力，加快自主品牌建设，增强产业竞争力，推进纺织

　　工业由大到强的有力保障。和谐、健康、可持续发展的纺织服装供应链建立的核心要素是供应链管理的质量水平和效率，需要行业规则与信用的保障，重点在于突破过去着重于成本比较优势和规模扩张的做法，需要建立并完善供应链质量管理体系、企业社会责任等，为产业集成创新创造条件。

　　为此，今年的全球纺织服装供应链大会将重点围绕纺织服装供应链的质量和效率展开研讨和交流，涉及如下议题：质量管控与可持续性发展、有效的供应链管理与品牌渠道建设、准确预测与快速响应、跨国兼并等。会议内容不仅涵盖贯穿整个供应链静态要素：质量、创新和品牌，也涵盖供应链信息、物流、资金等动态要素。

　　结合会议主题，本届大会邀请了国内外纺织服装供应链的各环节企业，参与大会的既有国内领头的纺织、服装产业集群，著名的纺织纤维、面辅料、染整工艺、设计创意、服装品牌企业，同时也邀请了国内外著名的品牌采购商出席。

　　为了加强供应链合作，本次年会我们邀请了广东省东莞市虎门服装服饰行业协会、浙江省绍兴中国轻纺城建设管理委员会和浙江海宁市马桥经编工业园管委会协办今年的会议，目的是通过产业集群的合作建立纺织服装供应链合作新模式，共同推动纺织服装供应链上下游配合，建立“南有虎门，北有两桥”的新型纺织服装产业链合作模式。推动中国纺织服装产业向全球纺织服装供应链的高端发展。

　　今年大会的冠名单为仍然与去年一样是一家服装辅料生产商——福建华联服装配件企业有限公司，该公司是国内最大的服装配件生产企业之一，在国际服装产业链中具有很大的影响力。

　　虎门镇是重要的“中国女装名城”，具有显著的区域经济特色。2006年，被审定为第二批广东省产业集群升级示范区；2007年，在参加中国服装博览会期间，虎门作为唯一的政府机构被中国服装协会授予“2005-2006年度中国服装品牌推动大奖”；同年，虎门以“虎门服装设计与制造特色产业基地”被纳入国家科技部火炬计划。连续成功举办了十三届中国(虎门)国际服装交易会，大大推动了服装产业的发展。目前，虎门正在致力于建立虎门服装产业区域品牌，通过区域品牌建设，加快自主品牌的发展，促进产业升级，提升区域形象，巩固虎门产业集群持久的竞争力。

　　绍兴柯桥是我国重要的纺织产业集群，业内有一种说法：世界纺织看中国、中国纺织看绍兴。中国轻纺城是长三角地区纺织产业的窗口，在行业内占有重要的地位，并且在新的发展形势下愈加焕发出新的生机。

　　浙江海宁经编工业园是中国最大的经编产业基地之一，已成为“中国经编之都”，并在为打造“世界经编之都”的目标而努力。浙江海宁经编工业园的加盟，将使活动的产业链更加丰富和完整。

　　目前，已确定参会的国外品牌包括：Adidas、Russell、Decathlon、GXS、Macy’s、Wal-mart、Dilliards、Levi’s、X-rite、TriangleCapital等，与大会代表分享他们在供应链与质量管理方面的经验。

　　会议期间，主办单位将举办一个以长三角地区纺织、印染企业及珠三角地区服装企业产品展示对接会，为与会企业代表提供一个交流平台。

　　“2009全球纺织服装供应链大会”无疑将为中国纺织服装企业在供应链质量管理、品牌渠道建设、快速反应等方面提供一个广泛的宣传和交流平台，届时国内外众多纺织、服装企业、品牌商将云集虎门，不仅是一次为提高纺织服装供应链管理的质量和效率的一次深度探讨，也为国内外企业、品牌近距离接触搭建一个平台，通过思想的碰撞和理念的整合，为企业开拓新的发展商机，占领新的国际制高点创造条件，为中国纺织行业的全面振兴吹响号角。

（来源：中国纺织网）

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　　中新网台州8月21日电(记者 袁爽 见习记者 赵晔娇)酒后驾驶又出一惨案。16日晚10点左右，在浙江台州市天台县三合镇下坊村，一名女子以及其未满一周岁的儿子，在马路中央被一辆宝马5系轿车撞死。酒气冲天的肇事司机戴天涯即将成为一名父亲，然而，事发后，他竟然弃车躲在人群中，甚至假扮路人安慰该小男孩的父亲：不要激动。19日，戴天涯已被刑拘。
　　“当时，我大声质问谁是肇事司机。边上有个年轻人很镇定地对我说，刚才开车送我儿子去医院的就是。”死者的父亲王志峰回忆，这个年轻人满身酒气、手臂上有个纹身，“他还安慰我先不要激动，救人要紧。”
　　晚上约10点半，率先赶到的110警车将重伤的女子席丽萍送往天台县人民医院。王志峰随后了解到，那个护送儿子去医院的并不是肇事者，而是过路的好心司机，真正的肇事司机正是那个纹身的“年轻人”戴天涯。
　　据悉，王志峰一家均为江西到天台的务工者，在当地谋生已2年。席某在送往医院急救途中死亡，其子送台州医院抢救，于8月18日抢救无效死亡。
　　“戴天涯的父亲在当地开了一家橡胶加工厂，宝马车是去年9月按揭买的。”戴天涯今年24岁，是天台县洪畴镇西懂村人，该村的村民介绍，戴天涯平时经常跟朋友在家喝酒，当天是他朋友生日，他一起去KTV喝了点酒，在开车回家路上出了事。“老婆有身孕在身，戴天涯快当爸爸了。”
　　在弃车逃逸近4个小时后，也就是8月17日凌晨2时许，戴天涯在亲人陪同下到天台县交警大队投案。“事发后肇事者戴天涯弃车离开现场，在过了4小时后才由亲人陪同下到交警大队投案，警方不会认定他的行为属于自首。”天台县交警大队队长庞正国表示。
　　8月19日，经台州市公安局鉴定，戴天涯血液酒精含量0.72mg/ml(醉酒驾车为0.8mg/ml以上)。考虑到该含量在事发后4小时测得，目前，警方正试图用科学方法确认肇事者事发时的酒精浓度。
　　“因为宝马车有防拖印功能，所以现场除了右后轮胎留下1米左右的轮胎印外，没有其他的制动拖印，当时车速很难测定，警方已设法求助专家。”庞正国同时表示。(完)

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1.充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的. 坚持每天一个小时做这些事情.
2.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过
3.找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了.每天一个小时到一个半小时.
4.邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料.
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7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧.两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘.三个月基本上会有意向性的订单了.机会只给准备好了的人.命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧!!

外贸体验交流：新手，如何提升自己
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当自己刚毕业的时候，有很多的困惑和很多时候的迷茫。很想做事来充实自己，但是切是不知如何下手。整天在网上浏览但是切是没有实际的事情可做。整天发邮件但是很少收到回复。这就是我经历过的第一个过程。正是有了现实生活的前辈和网络上的武林高手的指点，我才渐渐走出了困惑。在此要对曾经帮助过我的前辈说声谢谢!同时把自己如何走过这个过程纪录下来，当作一个总结。如果能对新手有一定的帮助，那么我就太高兴了。
1、了解产品知识，做个专业的销售人员：包括了解制造工序和材料的组成。了解这个行业的世界市场情况和中国本身的制造情况。了解这个产品的前景和未来发展方向。这些可以通过网络和交易会的情况了解，也可以通过和本公司的其他人员谈话了解，特别是那些在同行别的公司做过的员工他们知道一些可以让你对比的信息。努力让自己比客人更专业，这样客人就会相信你，你的建议能给他带来财富。如果客人相信你的建议，那么恭喜你。如果客人依赖你的建议，那么不得不佩服你了。这个可以在新进公司的熟悉产品的过程中。我当时在研发部门，采购部门，车间和仓库学习了不少业务中用的到的东西。而且和公司内部搞好关系有助于工作的开展。
2、学好语言：英语是沟通语言，那么就是要打好基本功了，特别是听力。很多东西是需要直接沟通的。能够和客人直接沟通是关键。这点吃过亏。展会的时候，面对面能否说得清楚，直接影响到你后面的成交情况。现在竞争激烈，如果我们和客人沟通很困难，后续生产和出货有时候需要直接电话沟通的。还有验货和客户到工厂进行新产品开发。很多时候是需要语言沟通的。面对众多的供应商和众多的业务员，客户有可能选择语言沟通顺畅的。就象公司面对众多的面试者选择语言能力好的一样的道理。这个可以找个朋友平时电话练练口语，关键的时候你就会觉得平时的苦练没有白费。
3、不断充实自己，不断寻找机会：无单的时候不断寻找原因，不断学习充实自己。包括做好工作的各个方面的事情。把抱怨和困惑的时候用来学习。这样才能早日走出来。不断寻找机会，对于机会的可以一试，对于出现的机会，全力去把握。哪怕只有1%的机会，也要付出100%的努力：往往事情的结果是不可预料的。当时有一单是一个中东客户的，经理认为是垃圾客户，不想让老业务员浪费精力，让我这个新手去跟。结果经过一系列的报价，打样和一系列的折磨，下了不小的单。算起来也是不错的。想想如果是我们公司的老业务可能开始邮件都不回了。换成我这个新手全身心在服务，让客户感到这些供应商中我们的服务是最好的。
4、不断总结，提升自己：工作中要不断总结，这样才能提高。刚开始看到询盘就报价，没有去考虑客户的国家和销售渠道，结果效果非常不明显。同样的价格对中东是高了，对于欧美太低了。对于中间商太高了，对于销售商太低了。但是这样的话，开发成本得不到保障。比如模具费等。后面才知道报高价让客户摊模具费，再把这些产品推荐给其他客人。结果皆大欢喜。对于打样，客户说怎么做就怎么打样，结果由于有的客户对工厂不了解，导致打样OK但是生产很困难。或者很难打样把打样室的同事逼得没办法。后面才知道，自己要很专业，这样才能灵活地和客户沟通，找到最佳的解决方案。
5、不是多做事，而是做对事：拒绝盲目，要求效果。不能一直埋头做事，一味地多做事会使自己迷惑。重要的是做对事。效率和结果才是关键。刚开始在本子上写今天要完成什么事，做完一件打个勾，结果事情做完了，效果却是不明显。后面才捂出事情分轻重缓急，效果和效率第一。

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