<![CDATA[疯狂的小肥羊]]>

<![CDATA[疯狂的小肥羊]]> http://87672844.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 09:58:36 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 31 Oct 2008 16:43:37 GMT <![CDATA[[转]键盘钢琴(有空进来弹弹琴,真的可以弹的)]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1225471417

下面26个字母，26个钢琴键(键盘请在关闭汉字输入法然后点下上面的FLASH才可正常使用)，可以用a-z来弹，也可以用鼠标，呵呵，大家可以来试试

《月亮代表我的心》

LOQSONQS STUVTS QPOOO

QPOOO PQPOMPQP LOQSONQS STUVTS

QPOOO QPOOO PQPMNOPO

QSQPOSN MNMNMLQ SQPOSN MNOOOPQP

LOQSONQS STUVTS QPOOO QPOOO PQPMNOPO

《童话》

LONOL LONOL LONO OOMML

LONOL LQPPO LONOM MMOTS

PPRRQQ QQNPOONO ONOR LSRQP

PPRRQQ QQVUTUV VPOT TTSSS

LSRQQRQ QRQ RQPO

OQST TTSPPRQ OQST

TTSPPRQRQPO PQMMOONO

《安静》

QQQQPONPPPO LQPOOOLQPOOP

QQQQPONPPPO LQPOOOLQPOOPPQR

RRRRQPOOOPP LSSSRQPPPQQ

MRQRQPOONOL QRQRQPOPS

LQRSRQSLQRSRQS LQRSRQOPPPQO

SSOONOOSSOONOO RRQQPPORRQQPPO

LQRSRQSLQRSRQS LQRSRQOPPPQO

SSOONOOSSOONOO RRQQPPOORQPOMOO

《好好恋爱》

JKLLLLLKJIIL NNONOOOPQNNL

HMMMJMOLLLLJH KKKJKLMMMOML

JKJJKLLLLJIHHO NMLML

JHHMMLLLKJ OOOONOPP

LRQLLRPLRQRQRQPO ONMMQMQMLLQLQL

RQRQOP LRQLLRSPLRQQQRQPQ

ONMMQMQMLLQLQPOM OPNMNMNQPOO

《痴心绝对》

OPQQQRQPPOPPSP ONOOOQQOOMNNQN

MLMMMRRQSO MLMMMRROOMP

OOPQQQRQPPOPPSP ONOOOQQOOMNNQN

MLMMRRQSO MLMMMRROOONO

《会呼吸的痛》

STVTXXTW WWVUVWXWSV

VUTUVRRRVVWVSSS SYXWXX

STVTXXTW WWVUVWXWSVV

VUTUVRRRVVWVSSS STUVVUVV

《欢乐颂》

J J K L L K J I H H I J J I I

J J K L L K J I H H I J I H H

I I J H I J K J H I J K J I H I E

J J K L L K J I H H I J I H H

《小星星》

OOSSTTS RRQQPPO

SSRRQQP SSRRQQP

OOSSTTS RRQQPPO

《千千阙歌》

HHIJ LMONNNLJ

IIIJK MOQPPNL

HHIJ LMONNNLJ

IIIJK MOQPPNL

MLMLMNNMN PPPPNOPQ

QQPPPOQ NLM

LMOPQQPQ QPOP OMM

LMOP QQPQ QSTSQQ

QQPPOPOM QQRQPOP QQ Q P

POP OMOO

《婚礼进行曲》

HKKK HLJK HKNNMLKJKL

HKKK HLJK HKMOMKILMK

NMLII JKLL NMLII JKLL

HKKK HLJK HKMOMKILMK

ILMKK

]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1225471417#comment 4617 Fri, 31 Oct 2008 16:43:37 GMT http://87672844.qzone.qq.com/blog/1225471417 <![CDATA[产品课主持人示范]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224938126 XX，非常感谢这段时间各位老师和朋友对我的帮助，也非常荣幸今天晚上能和各位一起了解安利的优质产品。安利公司是全球最大的日用品生产商之一，自1959年成立以来，一直稳步成长，生产家居清洁系列、个人护理系列、美容护肤系列、营养补充食品及高科技厨房用具五大类产品，时至今日，已有四十多年的历史，产品行销全球80多个国家和地区，安利公司自己生产的产品有400多种，通过代理的产品达10000多种，如：可口可乐，精工表，松下电器等。在96-97财政年度全球五千大知名品牌中，安利产品以其卓越品质，跃居第八位。安利公司拥有98间实验室，700多位科学家夜以继日地进行新产品的开发与研制，使其产品科技含量领先同类产品3-5年，由于安利产品注重环保，并为地球做出卓越贡献，1989年安利公司获得联合国颁发的“世界环保成就奖”。安利公司以其优秀品质和完整的顾客退货保障，在96-97年度，全球零售总额达70亿美金。产品是企业的基石，好的产品才能占领市场并获得消费者的认同，今天，我们将通过大量的现场演示，了解这些享誉世界的优质产品，今天为我们讲解的嘉宾……（销售老师，从产品角度销售，语言中性，专业）

方法课主持人1．自我介绍及如何加入安利，（简单）。
2．销售主题和主讲老师（让听众如果烦时仍有耐心等到听最后主讲）
3．示范：
大家好！欢迎各位有志成功的营业代表！我们今天在一起探讨和学习成功的方法。卡耐基曾说过：如果想成功，请走成功人走过的路。现在我们已步入一个学习的环境，学音乐懂音乐，学美术会美术，而学成功就会成功。常在成功环境成长的人一定能成功。世界上什么行业最好？有人教的行业最好。今天我们邀请到一位成功人士，在安利事业已获成就，他也莅临现场……让我们对他的光临表示最热烈的欢迎！他将把其丰富的经验分享给各位***即（***主题），将会为渴望成功的人点起未来的火炬明灯。千点万点不如名师指点。在他主讲之前，我们也有幸请到几位朋友，来分享其人事安利的心路历程……

会后会主持人一、OPP主持人
1、选做过会前会，会中会的人，有助于销售及熟悉新朋友。
2、声音洪亮，让每个人听清楚。形象整洁让人有向往感。
3、会后会的作用：A、双向沟通；B、温习巩固课程；C、发现人才；D、帮助新朋友下决心。
4、会议结束，以快速配合CLOSE老师达固定位置，别人好有目标向你靠拢。组织大家快速围圈，里圈8-10人，主持人旁边是CLOSE老师，一边是老朋友（方便有急事传递）及组内精英，形成人才对垒。其它人站在外圈，新朋友坐在对面里图，实在太多再分圈，否则听不到声音，效果不好。老朋友配合做笔记，点头、微笑、配合气氛，目光集中在讲话的人身上，不要交头接耳、传纸条。分享顺序：老朋友（先旁部门……组内各阶层代表）……新朋友。找老朋友一定要最兴奋，表情最好（当天带朋友最多），老、中、青或不同背景、层次、性别。让别人分享之前一定先销售他，使大家有急切倾听欲望及他有准备分享的时间，老朋友分享要有的放矢，OPP课不要重点分享产品感受，大家鼓掌声音不要太大。
5、程序：
（1）自我介绍，先分享自己如何进入安利事业及听完这节课的最深感受，今天来了多少新朋友？请举手（做到心中有数），我们掌声欢迎。
那么我们一起分享三个主题（而不是问题）：第一，你的姓名，安利40年以业成就卓越是因为他从真诚的友谊开始，接触真诚，同享丰盛，我们很想认识您；第二，是谁把您带来的？假如您相信，透过这个事业，这群朋友，让您命运得以改变，你会感谢他一辈子；第三，用一分钟时间分享您听完课之后的独到见解，有智慧的人听话听重点，说话说重点。
我们先请几位老朋友分享一下：（以下是一些示范）
年轻人：我非常庆幸自己能在刚刚出校门，步入社会的时候，就接触安利事业，象我这样普通的年轻人，毫无社会经验，缺乏雄厚的经济实力和庞大的社会关系，想要在这个竞争激烈的社会中早日成功，获得自己的一席之地，实在太难了，而安利事业为我们这些有梦想，却苦于找不到公平机会的人提供了一个机遇，年轻是本钱，不努力就不值钱，我坚信靠自己的热情和执着，透过安利事业，在不久的将来，我的经验、财富、能力都会得到倍增，在同龄人中自我超越，开辟一条人生的成功之路。
家庭主妇：非常高兴今天能认识这么多位真诚、热情的朋友，过去我的生活范围完全局限在家中，每天大部分时间都用在操持家务上，很少接触外面的世界，自己也变得越来越封闭。但今天这样一个积极、热情的环境，又唤回了我多年前的梦想和对更幸福生活的渴望，让我觉得不应过早地把自己的梦想完全寄托在丈夫和孩子身上。人生的道路还很长，我希望透过这个事业能开创一条新的人生之路，让自己能永远保持年轻的心态，入得了厨房，出得了厅堂；走入人群，让未来的生活更加充实。
白领：我虽然有份令人羡慕的工作和丰厚的薪水，但这些收入仅是自己所付出劳动创造价值的一小部分，我只是成就别人梦想的工具，自己的发展受到很多条件的限制，找不到充分体现自身价值的空间，老板能给我一个位置，却不能给我未来。透过这个公平的事业，我的潜能将会最大限度地发挥，也打造出属于自己的人生舞台。
老年人：我奋斗了大半辈子虽然取得了一些辉煌的成绩，但退休后就没有机会再发挥余热，继续为社会做贡献。原以为后半生就这样平平淡淡的过去了，但这个朝阳式的行业又激发了我的信心，全新的安利事业为我提供了创造人生第二次辉煌的机会。让自己人生的夕阳红的最美。
（2）老朋友分享完，要善于简短总结，升华，再请新朋友，要销售他（如听的专注，气质很好，笑得灿烂，戴眼镜的人充满智慧），帮助他下决心。
注意：如果提问题，可简短解答或提出会后再聊，下面别的朋友分享……另外不要制造紧张气氛（如不用紧张之类）。
（3）最后请出CLOSE老师，强力销售，老朋友配合，更要专注CLOSE老师讲完，老朋友一定上前表示感谢。

二、产品会后会主持
（1）自我介绍，问好，欢迎新朋友，感谢介绍人，分享自己用产品的感受……程序与OPP差不多，只是着重产品，引导老朋友分享用产品的感受：引导新朋友，可能没用过安利产品，如果今天将几款产品摆在你的面前，你会选择别个？或你学到不少消费知识，请分享。
（2）销售COLSE老师

三、方法课会后会主持
（1）自我介绍，问好，感介绍人，分享自己听过错课的启发和决心，引导大家分享……重点是感受；可自由分享激发大家梦想、恢复信心找到方法；最后请CLOSE老师。
（2）外出学习分享……看到什么？学到什么？悟到什么？目标是什么？如何去做？以后对团队付出什么？ ]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224938126#comment 134218240 Sat, 25 Oct 2008 12:35:26 GMT http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224938126 <![CDATA[营养前导]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224938060 前导时间25——30分钟
一、自我介绍（3分钟）
——导引出健康的重要性及亚健康的概念
各位朋友晚上好！很高兴今晚由我来主持。真诚的友谊从自我介绍开始：我叫XXX，是来自于XX的广东人（注：简单几句介绍一下自己）。XX年来，我一直为了实现心中的梦想而打拼着（工作着），相信在座的打工一族们都跟我一样，都希望找一份好的工作、有一个好的位子（开始板书），挣到更多的票子，更想拥有自己的房子与车子，嫁个如意的老公（或娶个漂亮的妻子），生个健康的孩子……
板书：

1 0 0 0 0 0 0

然而，所有这一切当代表健康的我，这前面的一个“1”不在时（或：倒下时），这一百万变成了“0”：位子由别人来顶替，票子有人替你花，房子也属于别人，车子也由别人来开，老公变成了别人的（或妻子变成了别人的），孩子管别人叫妈妈（或孩子问别人叫爸爸）……
这时我们才意识到健康的“我”在这里是多么重要！据世界卫生组织统计：全球真正健康的人只有5%（开始板书），不健康的人有25%，剩下约70%的人都是处于亚健康状态。所谓亚健康，就是你到医院去看医生，医生怎么都说你没问题，可回来不是这痛就是那痛，就是不舒服。
板书：
5%健康
70%亚健康
25%不健康
（注：可以根据自己的理解简单解释一下亚健康状态）
今天我们来这里学习一点营养与健康的知识，就是希望能使我们亚健康状态的人离健康更近一点。
二、讲解基础健康原理（15-20分钟）
那么什么是健康的标准呢？根据世界卫生组织的定义，健康的标准就是“五快三良好”（开始板书）
板书：
一、健康的标准 3分钟
五快：吃得快、便得快、睡得快、说得快、行得快
三良好：良好的人际关系，良好的处事能力、良好的情绪掌控能力
（注：先板书“五快”，然后每一快用一、二句话解释，再板书“二良好”用小例子解释）
如何达到理想的健康状态呢？以下的四个因素很重要（开始板书）
板书： 5分钟
二、健康的四要素
1、乐观的心态
2、充足的睡眠 6-8小时
有氧运动
3．适量的动动伸展运动
无氧运动
4、均衡的营养
（注：每个要素只用几句话进行解释）
怎样的营养才能算是均衡的呢?这里给大家引入七大营养素的概念：
板书： 8分钟
三、七大营养素
1、水 60%-70%
2、蛋白质 16%
3、碳水化合物——糖
饱和脂肪——动物油等
4、脂肪单不饱和脂肪——橄榄油等 1：1：1
多不饱和脂肪——鱼油等
水溶性 VB VC
5、维生素
脂溶性 VA VD VE VK
6、矿物质钙、镁、铁、锌、铜、锰
非水溶性——纤维、木质纤维
7、纤维素
水溶性——果胶
（注：只作简单的解释，不能展开话题）
那在我们的日常生活中如何摄取到这七大营养呢?中国营养学会给出了一个食物金字塔；
板书：
四、食物金字塔

油脂＜25g

奶100g 鱼肉蛋

豆50g 125-200g

菜400-500g 水果100-200g

五谷杂粮 300-500g

以上这些营养的基本概念，都是我在这个环境中跟老师学的，我在这里只起到一个抛砖引玉的作用，更重要的内容还在后面，我们专门从XX请到这位主讲嘉宾，今天来为大家讲解“如何提高免疫力，抗非典”。
（注：推出主题，先简单销售一下老师）
三、销售分享者及销售主讲老师（6-7分钟）
在请出主讲嘉宾之前，我先请个朋友分享一下他来到这个环境了解了营养知识以后的感受。
首先我们请出的是……（1-3分钟）
掌声有请：……
（注：总结分享者的一个主题，再销售下一个分享者）
接下来这位是：……（1-3分钟）
掌声有请：……
（注：总结分享者的一个主题，强力销售主讲老师跟今天主题有关的背景）
今天我们很有幸请到这位主讲嘉宾：
让我们以热烈的掌声有请XXX老师。
四、注意事项：
1、主持人，分享者都应按讲师的仪态仪表着装；
2、要提前十五分钟到会场，彼此沟通及约定；
3、要严格按制好时间；
4、主持人，分享者都是配角，一定不能抢主讲老师的话题。 ]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224938060#comment 134218240 Sat, 25 Oct 2008 12:34:20 GMT http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224938060 <![CDATA[回答异议]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224937602 1．回答问题之前，先了解问题的本质，有些是情绪性的，有些不是问题的症结，有些可以不必正面回答，有些则可轻松带过；
2．不可用情绪化解决问题，所以有必须先管理好或控制好自己的情绪，做到轻松应对；
3．最会回答异议者亦是最会反问问题的人；
4．回答异议后迅速引导下面思维，引导正确观念；
5．针对不同的顾客类型，应先择相应的回答方式。
6．永远不要跟顾客或者推荐对象去争执，我们目的不是要赢，而是让对方心悦口服地明了安利的价值。
个人因素：1．安利不适合我做：
l 刚开始，我也认为我不适合从事这份工作，当我深入了解以后，才发现过去许多人起初都认为自己在这个行业中不会成功，但今天都已经获得了非凡的成就。
l 在今天这个社会中，任何一个人并不是因为自己适合从事某一个工作而去工作的，都是从起初的不熟悉，逐渐成为这个行业的高手，其实，这都是环境所造成的。
l 其实原先我是和你一样的，这个你是了解的。但是今天安利这么适合我，也一定可以适合你的，所谓的不适合其实是不了解而已。
l 没有人天生就是个演说家，天生就是一个苦合人，天生就是一个成功者，其实后天的环境及自我学习是很重要的，三年内改变我们命运的有三件事：环境、朋友和书，你为何不试试呢？
l 很多都认为自己不适合做安利，可是都很适合过有钱有闲的生活。只是不知道安利可以带来有钱有闲的结果。

2．我没有口才：
l 每个人对自己内行的熟悉的事情，口才都会很好，例如：妈妈讲孩子的成长过程，煮菜洗衣的经验；艺术家说书；美发师说造型等等。其实只要你熟悉了，你就会说出内行的话，而外行人就会认为你口才好。
l 你希望能够锻炼口才吗？表达能力在社会的人际交往中非常重要，如果你认为自己没有很好的口才，我们有很好的学习环境，只要你愿意学习，有一天你就会发现你自己拥有了很不错的口才哦！你没有听别人都说吗？安利人个个能说。
l 不是口才好才做安利，而是做了安利才口才好的。
l 安利不需要很好的口才，安利的产品自己会说话，我们只要将产品示范给别人看，实实在在的把安利公司介绍出去就可以了。
l 其实安利并不是都需要你去说，很多安利的客户在使用了安利产品以后，都会被安利的产品所折服，你只要服务他们就可以了。
l 你知道的，我以前也不会说啊，要不是在安利里面锻炼，到今天我一定还是老样子的，哪像现在这么能说。
l 做安利不是要很会说话，而是要说对话。所有的问题其实都有答案，花点时间都学得会。何况我们可以教你。回家背十遍，人家不知道，人家只知道你口才好。

3．我没有时间（我很忙）：
l 上帝很公司公平，给予每个人都是一天24小时，时间的运用与分配，取决于你平时的工作效率，取决于你看待的事物是否有价值，由此决定了你未来的生活品质。
l 太好了，我就是要找忙碌的人来合作安利事业，忙碌的人都是为了想积极改善生活的人，而安利事业就是要给予不想忙一辈子的人一个机会。
l 安利公司现有资源非常完整，加上一个成功团队一起合作，你只要愿意抽出一点时间和我合作，三、五年后就不必那么忙碌了。
l 你这么忙，如果忙得很有归宿感，就值得做，如果不值得就一定要改变。何况你想忙到什么时候呢？
l 你这么忙，有赚到你想赚的钱吗？相信你也不想忙一辈子吧？更不愿意穷忙吧？
l 其实忙碌并不等于成功啊，也不见得能带来经济保障，如果你了解安利事业能为你带来好的经济保障，你一定会乐意安排出时间来经营的。
l 其实是否有时间，主要要看这件事是否有价值。有的人把时间花在了学习上，以此来提升自己的能力，而有的人把时间浪费在麻将桌上，电视机前，以此来消磨时间，你认为哪一种人会更容易成功呢？
l 你认为经营安利需要多少时间？一定没有你看电视的时间多，你相信吗？其实每个星期只要两到三天，每天两到三个小时就可能了，更重要的是很多时间你可以自己来掌控，你能找到这么自由的工作方式吗？
l 是啊！我看你是很忙，你的收入一定很好。但是每天都这么忙，何时才能让自己清闲下来享享福呢？其实真正好的生活品质应该是“有钱有闲”。
l 这句话可不能乱讲啊！我听人说，这个世界上只有一种人是没有时间的，那就是躺在地底下的人。
l 你没有时间没有关系啊，你可以去找有时间的人来合作呀！你的朋友中一定会有一些人是有时间的，可以找他们合作啊！同时我有时间，我就可以帮你啊！安利公司现有资源非常完整，加上一个成功团队一起合作，你只要愿意抽出一点时间和我合作，三、五年后就不必那么忙碌了。

4．我的朋友很少：
l 世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友，只要主动热枕，就能结识很多的朋友，而在这个环境中，更可以教你认识朋友的方法。因为任何生意如果只做熟人都做不大。
l 从幼稚园、小学、初中、高中到大学，我们都有许多同学及朋友，只因为个性及工作总是没有保持联系。但结婚却可以请上百桌酒席，谁说没有朋友。
l 把自己困在固有的环境，你永远只是认识那么几个人，要想认识更多的人，你只有走出来，才会有更多接触朋友的机会。
l 刚开始我也没有什么朋友，也不认识什么人，但是通过在这个环境的学习，我掌握了与人交往的方法，可以让自己认识更多的人。何况，任何生意只做自己认识的人都做不大，一定要学会拓展人际交系的能力。
l 人际关系是门必修的社会学，今天不学，明天一定后悔，想利用业余时间增加收入的人，不满意现状者，想用牙膏、香皂、洗衣液的人，想成长的人，都是发展安利的好对象。

5．不喜欢推销：
l 其实安利和你所理解的推销有一些本质上的区别，安利的营销理念提倡的是分享，也就是把自己使用产品的感觉分享给别人，就像我们平时在一起聊天，分享各自的所见所闻一样。
l 如果你以为只要卖一瓶洗洁精给你赚你几块钱，那你太小看我了，我卖的不是一瓶产品，我卖的是一个未来的市场。因为未来安利会有成千上万的产品将进来中国市场。
l 每个顾客对我来说，就象一个销售管道，与其说我在推销产品不如说我在建管道，等我把管道建好了，未来产品越来越多的时候，管道的价值就越大。
l 想到沿门兜售、敲门、向陌生人开口的推销，总觉得低人一等。而安利其实是一种分享的事业，就像你使用了好东西，或者看到好玩的事情与别人分享一样。而那些你只是说一说，聊聊家常，可是在安利里，就已经是做生意了，你看多简单！
l 安利事业有400种以上优质的消耗日用品，只要你认真服务好30个客户，他们就会成为你长久的顾客，并且当他们产品使用完以后，就会不断的重复购买产品，这样的工作可不是简单的推销哦！
l 其实安利可不是你所想象的推销工作，在我们这个环境中，有很多在传统行业已经非常优秀的朋友也来从事安利，如果仅仅是一份推销的工作，我想他们是不可能来从事的。
l 我以前和你一样，也不喜欢推销这个工作。可是后来我发现，有很多企业的知名人士在创业的初期，都是通过推销这个行业提升了自己的业务能力，获得了丰富的经验，比方：李嘉诚、曾宪梓、比尔盖茨等。。。
l 安利这种行销方式，节省了店铺的开支、存货的压力、人力的成本，而且不受时空的限制，还可以深入千家万户给顾客更好的服务，及时反馈顾客信息，这是一般的商家所无法做到的。所以未来越来越多的人会接受这种销售方式。 ]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224937602#comment 134218240 Sat, 25 Oct 2008 12:26:42 GMT http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224937602 <![CDATA[2008年安利奖金分配制度解析]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224937351 安利Amway*奖金分配制度OPP*：
安利的市场计划。也就是安利的奖金分配制度。
不知道为什么那么多的人对安利持有异议。如果你也是其中之一，那就赶紧了解一下时下的商界也好，前沿也好，中国将来趋势也好，之类的咨询吧。作为一个人，要想拥有高品质的生活，要想成就一番事业，那这是十分必要的。只有拥有资讯才能拥有未来。
不得不承认，聪明和智慧是有区别的。因为智慧的人听得懂，看的懂。而聪明则不然。
听见了不一定就听懂了。
虽然知道很多事，但却从来没有放下自己去深入的了解过一件事。有的人，并且应该是为数不少的人都是在这样的做着。。
虽然没有几个人不渴望成功。甚至恨不得成功可以靠说说话睡睡觉就能获得。但是不能否认这个世界也不乏怀揣熊熊旺盛企图心、不甘心和事业心的人。
但是，有一点，成功永远都需要一颗心：那就是，好奇心。当然，它还有另一颗孪生心也是至关重要的：尝试心。
我不知道安利的这套制度到底是什么。至少现在我还没有办法完全领悟。它的奥秘实在是太浩瀚了。
有人这样说，一个好的制度可以使一个坏人变好，一个不好的制度可以使好人变坏。
那安利制度是怎么样的呢？
安利是怎么样的一个跨国公司就不赘述了。了解了这套制度也许能多多少少的隐约预见一些。
安利的产品很好是众所周知的。即使你认为它贵。（在不了解产品前提下也只能做这样的评论。但是好是不容置疑的。）现在安利的知名度已经达到了100%，美誉度也达到了83%。产品的美誉度也达到了89%。
有人问到我们的总裁：安利的产品款款这么好，那到底哪一款是最好的呢？我们的总裁告诉说，其实安利最好的产品是隐藏在产品背后的事业良机。
是的，产品背后绝不仅仅只是产品说明。。
这也正体现了安利公司自创立之初就一直秉承着两大经营理念：
a：为全球的消费者提供最优质的产品和亲切周到的售前、售中、售后包括送货到户的服务。
b：为愿意勤劳努力的人们提供一个踏实、多劳多得的事业良机。
安利之所以会被如此多的有识之士或有志之士所青昧是绝对有原因的。。
我们的世界首富比尔·盖茨先生曾这样评价我们的奖金分配制度：这是一套完美无缺、无懈可击的好制度。
也就是安利的这套奖金制度，现已被列为了国际许多名牌大学的工商管理专业的必修案例。在我们国内也有30多所大学把它列为NBA课案。
也是这套奖金分配制度，曾获得过“诺贝尔和平奖”的提名奖。不要小看这个提名奖。那不是一般的，即使是优秀的又能怎么样呢？。。。
这个世界，永远都只有两种道理，要么就是大道理，要么就是小道理。如果你的生活选择遵循小道理，那你注定就是规规矩矩的小道理的载体，那结果就是造就小的成就抑或没有成就；而如果选择遵循大道理，那最终所缔造的也必定是大成就。
不能怪谁，现实生活中无处不在的诱惑会时刻的让我们在不知不觉中就去遵循了一些小的道理。。也怪不得谁，只能怪抗诱惑能力不够。。
现实的生活太现实了，人又总是喜欢好了伤疤忘了疼。。。
但不论怎么样，成败永远都是可以由你来决定的！所有的一切都只不过是自己选择的结果。
周所周知，世界上最赚钱的行业就是与石油有关的产业，我们称之为“黑油”。美国之所以攻打伊拉克，还就是为拿点黑油的掌控权。但这并不是一个谁都可以驾驭得了的产业。而世界上还存在另一种产业，那就是全世界每个人每天都会去涉及到的一个消费领域，那就是日用品的消费，又被称作“白油”。也就是说，我们每个人都有一个共同的姓氏，那就是“消”。
因此，安利的发展前景和生命期限的无限性也就不难理解了。
在来好好的看看这套制度吧：
在正式了解这套制度之前，我们准备了三个被关注率比较高的问题，带着问题去了解也许会更有益于帮助理解：
1、这套制度到底公不公平？
因为只有公平的东西才可能真正的长久不衰。
2、人与人在钱的问题上到底是什么样的关系？
往往中国人都不怎么怕穷，但是却很怕身边的人比自己富。总以为别人把这个机会给到你就是要赚你的钱。。
3、你到底能不能赚到钱？能不能赚到你这生期望要赚到的那个钱？
人活一辈子不容易，赚钱生活实属正常。给人打工绝大多数都只是满足生存而以，而且还是多少带有痛苦的累积。这样的生存连生活都要考虑一番的话，还怎么去实现高品质的生活呢！
经营业额比率销售报酬【元】
90000 27% 24300
63000 24% 15120
36000 21% 7560
21600 18% 3888
10800 15% 1620
1800 9% 162
这是我们的奖金比率表。完全公开、公正的。只要是安利的营销人员，全部统一使用这样一个奖金比率。没有任何特殊的存在。
解释一下净营业额的概念：
我们安利公司不但是合格的企业公民，而且是优秀的企业公民，合法纳税就是一个很好的表现。
这里的经营业额，就是我们公司的产品的实际原有的价格除去产品税之后的价格所累积的额度。
打个比方：假如一款产品100元，当时税率是20%的话，那实际公司所计算的营业额就是100 — 20=80元。就是80元。
奖金分配制度，也就是市场计划的第一项：
1。销售收入。
也就是个人佣金，或者说是提成。属于个人的行为。
安利是个自用加分享的事业。
当您自用加分享经营业额达到2000元的时候（按奖金比率1800以上，5400以下，取9% 的比率）：
2000＊9%=180元
不起眼的180元，也不要小瞧了它。它意味着：1：第二种赚钱的能力；2：自己事业的开始。虽然不多，但是如果你要求您现在的老板给你每月加180的薪，应该也不是那么简单的。。
不断地累计顾客，业绩也会做到11000（按奖金比率10800以上，21600以下，取15%的比率）：
11000＊15%=1650元
这也算不了什么，做业绩领工资而已。至少说对有些人来说也算是个不错的杖搿Ｓ绕涫堑苯竦拇笱恰Ｏ衷诘木鸵敌问迫涨餮暇怯心抗彩兜模 ┦可记垦芯可姆雇耄芯可勘究粕姆雇耄究粕颓孔粕姆雇搿！Ｏ衷谝话愕拇笱П究粕崭毡弦党鋈ツ苣玫?500的工资就算是不错的了。。。
如果您人际关系不错，拿到了团单，加上勤奋努力，也可能做到100000的业绩（90000以上，取27%的比率）：
100000＊27%=27000元
月收入27000应算不错了。在深圳，很多打工一族，一年辛苦下来还不知道能不能存到这些！
而以上这些都统统是个人行为。也就是说不管您给哪个公司做业绩，都会拿到的收入的一项。至多就是业绩的比率可能会有差异而已。
但是安利公司还是会有一点是不同的，那就是：
安利公司代理的几千种产品近一两年也将会在中国上市。（在深圳正在建起我们安利[中国]四家店铺）。这几千种产品几乎涵盖了我们家庭中使用的所有的用品。除了安利公司自行研发和生产的五大类产品（个人护理用品、家具护理用品、雅姿美容护肤品、纽崔莱营养保健食品、厨房耐用品）外：
在国外还有日常家具用品类的，还有内衣、首饰、鞋子、帽子、外套、包括小孩自用的奶瓶、尿不湿等等；还有吃的，像油、盐、酱、醋、茶、大米、蔬菜、泡菜等等；还有像家电类的冰箱、电视机、空调、电磁炉、电脑、还有PVC管、钢材、桌椅等等；【还有一些正在申请之中，到我们中国】
家庭所需物品中几乎无一不是我们安利将来所要代理的产品。并且是绝对的领先市场的绝对安全保障的产品。
这又是一个什么样的概念呢？
今天我们办卡加入安利，成为一名营销人员，成为一名代理商，将来安利几千种产品上市，我们将同时也是这所有产品的代理商。
并且，将来安利事业也会越来越容易。
今天的安利产品都是高科技尖端的浓缩型产品，需要一对一的周细专业服务，这也相应的需要营销人员具备专业的服务能力。而在很快的将来，几千种产品上市之后是不需要这样的相对繁琐服务的。而且在公司就会有专门的服务人员和相应的公共的产品示范。那个时候，我们就只是去消费就可以累计业绩，就可以有不凡的保障和收入。
一张卡。20元。拥有代理权。
举个例子：
假说您就只是去送卡，把这样的一张卡去送给您的亲戚、朋友。因为每个人都需要过日子，要过日子就肯定会有家庭的日常也好、必须也好的消耗。就让他们去安利店铺超市去刷这张卡买。
假如：一年送出100张卡。也就是送给第一百个家庭去让他们消费。
地假如这一百个家庭，每个家庭，每个月的，必须消费是560元（额度方便计算）。那就是每户每月创造的业绩是560元。
一百个家庭一个月的业绩就是：560＊100=56000元
按照奖金比率：56000＊24%=14400元
也就是说，送出这100张卡，每个月您就有14400的月收入。
而您的成本是：20元/张＊100张=2000元
用2000元换来您14400的月收入。我不知道这值不值。。
更何况现在一个家庭每个月的月需消耗又何止560元！
这第一项虽然很简单，但是却很有内容。虽然是个人行为，但却具有了非个人所能创造的价值和意义。
接下来是第二项奖金：
2。市场开发奖
也叫做市场贡献度，或者说市场开发费。这可以算作是第一个奖金项。
中国人，尤其是中国人，自古就有一种根深蒂固的潜意识，那就是有好的事情就一个人闷着，谁也不告诉。不喜欢分享好事儿。。
做安利，总觉得找人=求人=骗人。
殊不知，现在哪个行业、哪个事业、哪个工作是不需要找人的。更何况安利根本就不是求人、骗人的事业。
加入安利事业，安利公司给您开发市场的权力：
生意想做大就要靠连锁。我们也可以开出我们的连锁市场。
假如您开发了A、B、C、D 四个市场，在您的帮助和市场每位营销人员的勤奋努力下每个市场都做到了2万元的业绩。您可能因为帮助他们这个月没有作任何业绩。
A ：2.2万 A市场的收入（按奖金比率）：22000＊18%=3960元
B ：2.2万
您： 2.2万
C ：2.2万
D ：2.2万
您这个市场的：
总业绩（总经营业额）：2.2万＊5=11万
总奖金：11万＊27%=29700元
公司是很人性化的，也做到了真正的为每一个营销人员考虑，公司会分里不少的先把工资给到A、B、C、D 四个市场。
即：3960＊4=15840元
剩下的就是公司奖励给您的市场开发奖金了：
29700 — 15840 = 13860元
（您这个月的收入）
13860+3960=17820元
您帮助了四个市场创造了不错的业绩，公司一样会给到您奖金。也就是市场开发奖金。
这个7200元究竟是什么概念呢？
a：这7200元绝对不包括A、B、C、D 四个市场的一分钱。
b：13860是奖金提成比率的差额。
c：做生意，每个月能有13860的净赚算是很不错了。而在安利事业中，在正常情况下，做的相对比较慢的也是利用2年的业余时间就获得了这样的收入。
随着经验的累积和时间的推移，您的市场也会做到8万的业绩：
A ：9万
B ：9万
您：
C ：9万
D ：9万
而这个时候，您的市场的：
总业绩（总经营业额）：9万＊4=36万
总奖金：36万＊27% — 9万＊27%＊4=0
这个时候没有了提成比率上的差额了，差额是0了。安利公司又是怎么做的呢？
这个时候就诞生了我们的第三项奖金：
3。领导奖：
4%的领导奖。就是，当您有一个市场业绩做到了8万以上包括8万的时候，公司就会给到您一个4%的领导奖。这4%的领导奖是公司另拨的。
有一个市场做到9万或9万以上公司就会给到您一个4% 的领导奖，这时您已经四个市场都做到了9万，所以：
您的奖金收入是：9万＊４%=3900元＊４个市场=15600元
这时：
a：给公司创造了可观的业绩和利润。
b：您因为帮助了A、B、C、D 四个市场，拿到了可观的奖金收入。
c：A、B、C、D 四个市场也都做到了9万的业绩，也都会有一个8000元左右的月收入。
可谓“三方得利”。
也更好的体现了我们安利公司的人性化。
同时解决了商业领域的两大问题：人情＆商情；自私＆无私。
人来到这个世界，终有一天也会离开这个世界。也属于正常的人类生命周期循环。也就是说您、我终有一天都会离开这个世界。试问，当我们离开我们能留下的又是些什么呢？
刚刚的这个4%的领导奖。它会留下。留给我们想留给的那个人。或许是我们的爱人，或许是我们的孩子。或许是我们年迈的父母。。这个奖金会永远的继承下去，留给我们法定继承人。也就是说，
它具有世袭性。
试问，哪个公司会在你死了之后还给你钱？？
安利公司就是这样，可以永远的世袭。这个世界为了皇位可以世袭，版权可以世袭，还有什么？当然你若真的不想要了，可以拿去拍卖。
虽然我们不是贵族的祖先，但是我们可以成为贵族的后代。
安利是什么我不知道，但，拥有安利，无惧未来！
拥有安利，我们的子孙就可以永续的继承我们的恩德。
山西晋商乔老爷大家都不陌生，他的第14代嫡孙，现在72岁了，拥有几个亿的资产，现在也来做安利了。安利是什么我不知道。。大安利的价值和意义却在我们这些平凡人生上点滴的体现着。。
看到身患晚期癌症的妇女拼命的做安利，为的就是给自己还不满12岁的孩子留下这份永续的希望。走后，当儿子不断地每个月都能拿到安利公司汇来的钱供自己上学和生活时，他每次都觉得妈妈其实根本没有死，妈妈就在遥远的地方，而且每个月都会给他汇钱，而且还有免费的五星级的旅游招待和照顾。。一分永续的永存的爱的延续。。
最后就是我们安利制度的四性：
1：世袭性。
所有的这一切，都是可以永续世袭的。让您真正获得世代保障。
2：无限性。
上不封顶，下不保底。
3：兼得性。
及时您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有奖金和奖励的同时，同时拥有这之前的所有聘位的所。。。。。。
4：超越性。
打个比方：
假如：
您开辟了三个市场，其中有一个市场是小李。而小李开发了9个市场：
A A'
您： B B'
小李： C' 这个时候，你和小李都努力的把部门市场培养成达标市场，即DD市场：
D' 您：把所有市场都培养成DD以上后，您的聘位是特二级的营业经理。
E' 您只有三个市场，最高品位也只能是特二级。年薪33万左右。
F' 小李：如果把所有部门市场都培养成DD部门以上，那小李就是杰出特级
G' 经销商的聘位。年薪100万左右。
H' 这样的超越是完全可以的。也是每个人都可以的。没有任何限制。
I'
所以说，在安利事业中，自己掌握自己的成功。自己给自己当老板。自己给自己发工资。一切完全都由自己掌控！
只要我们有坚定改变命运的想法，成功绝对没有问题！
在安利事业中，没有失败，只有放弃。
安利注定会培养出两批人：a：一大批成功的人
b：一大批追悔莫及的人
可谓事实造英雄
这几年我们中国的发展境况被誉为“后唐盛世”。尤其是明年2008年的奥运会之后。中国会发生翻天覆地的革变景象。
有正逢：2009年，我们安利公司成立50周年大庆。50年，还在顾虑什么？现在的中国境况，再加上现在时下的前沿资讯，还要再犹豫吗？
人生最大的过错就是错过。 ]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224937351#comment 134218240 Sat, 25 Oct 2008 12:22:31 GMT http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224937351 <![CDATA[安利奖金制度]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224937124 安利奖金制度
Ⅰ、做安利的理由
1、安利是有人帮，帮助人的事业
2、安利可以创造有钱有闲的未来　　（现在有钱的很多，有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找）
3、科技领先　　（成立了专门的研究中心，研制未来5～20年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。如活肤调理精华液，去年十月份才上市，在十二月份即被中国顶级潮流杂志《时尚》评选为“40个年度最佳化妆品”之一；比如即将上市的茶族调脂产品；比如未来的儿童营养棒；比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等）
4、时机　　（一个新事物出来被人们普遍认可，需要5～8年时间）
Ⅱ、安利公司介绍
1、1959年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立　　（为什么会选择日用品？——日用品是白色的石油。人一生都离不开日用品——是一个永续经营的事业）
2、第一款产品LOC（多用途浓缩清洁剂），第一年即创下了50万美金的营业额（从而也证明了选择日用品的正确性和远见性）
3、经过将近50年的发展，产品由一个系列发展到现在的五大系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品）；由一款LOC发展到现在的460多种产品；并且还代理了全球的驰名品牌达10万种以上；开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国家和地区
4、04年福布斯全美最大100家私人企业排名19位
　 03年全球最大200家族企业排名104位
　 2004中国中国日化企业20强第2位
　　　　具影响跨国企业第5位
2004年度影响中国十大品牌第6位
5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌
6、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课，也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材
7、全球现有营销人员390余万人
8、全球唯一的零负债跨国大公司。
Ⅲ、最新的安利奖金制度
1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）
以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：
销售指数（PV）净营业额（BV）销售佣金比率销售佣金（元）
200 1800 3%+6%=9% 162
600 5400 6%+6%=12% 648
1200 10800 9%+6%=15% 1620
2400 21600 12%+6%=18% 4698
4000 36000 15%+6%=21% 7560
7000 63000 18%+6%=24% 15120
10000 90000 21%+6%=27% 24300
注：１．以上销售佣金的相对净营业额，从2008年9月1日开始执行。
２．净营业额是反映营销人员的实际销售业绩，是以产品标价乘以除税比例计算出来的。
３．目前安利产品除税比例有以下3种：
a：辅助用品：不算营业额；
b：含消费税产品，只有彩妆品：除税比例71％；
c：其他产品：除税比例85%。
12000×15%=1800，90000×27%=24300，当您一个人每月销售2000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。
您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000, E: 12000, F: 12000, G;12000您：12000；
您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—A 1800（12000×15%）—B 1800（12000×15%）—C 1800（12000×15%）—D 1800（12000×15%）—E 1800（12000×15%）—F 1800（12000×15%）—G 1800（12000×15%）=12600，您的收入是13320元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了12000元产品就有13320元的收入,而您的朋友ABCDEFG卖了12000元的产品才1800元呢？这就是安利的第2项奖金。
2、市场开拓经费
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%=1800，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？
3、4%领导奖金（世袭）
当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D...他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）3600×12月×50年=216万元。
4、2%红宝石奖金（宽度）
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到18万的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（180000×2%=3600元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（15000~20000/月）。
5、1%明珠奖金（深度）
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（2~3万/月）。
奖章或奖衔：
1、营销助理：
12个月内，有任何1个月的小组月度净经营业额达到90000元。
月收入：8000~10000元左右。
公司招待一次免费到所在省省会旅游。
2、营销主任
在12个内，有任意3个月的小组月度净经营业额达到90000元。（3个月不需要是连续的）
月收入：8000`10000左右。
公司招待一次免费的4天3夜的四星级双飞旅游。北方在北京，南方在广州。
3、高级营销主任
简称DD。
在12个月内，有任意6个月的小组月度净经营业额达到90000元。（有3个月必须是连续的）
年收入：约10-15万元
公司招待一次免费的3天2夜的五星级的广州双飞游。
在年薪达到10万以上，达到海外旅游积分，招待免费海外旅游。[这个财年是招待免费在上海座豪华游轮去到“两国一地”（日本、韩国和台湾）旅游研讨。]
4、特二级营业经理：
也叫做营销经理。
12月内，培养3个DD市场。
年薪：30_50万左右
这个时候，您成为了安利公司的股东。成为了美国500强大公司的股东。每年有0.25%的分红。
安利全球营业额＊0.25%
股红 = —————————————
全球营销经理人数
公司招待一次免费的五星级的海外旅游。
自此，您就已经有了稳定的保障。
5、特一级营业经理（钻石）：
也叫做高级营销经理。
12个月内，培养6个DD部门。
年薪：70_100万左右。
拥有特二级营业经理的股红的同时还有0.25%的特一级营业经理的股东花红。
公司每年招待2次免费的五星级海外旅游。这个财政年度是去到美国的拉斯维加斯（被誉为世界上最豪华的城市，号称“美国的罪恶之城”。该城市1天的用电量是洛杉矶300点的用电量）。
只要我们定位、定心与这个环境、这个事业，两年就可以做到特一级营业经理。
哪怕我们穷其一生努力，只要找到6个志同道合的合作伙伴，就可以缔造出真正属于我们自己的完美钻石人生。
6、杰出特级经销商：
也叫做营销总监。
在2个月内，培养9个DD部门。
年薪：120_150万左右。
在拥有前两项股东花红的同时，还有0.25% 的杰出特级花红。
公司每年招待3次免费的五星级海外旅游研讨。这个财年，公司免费招待去到维也纳和布拉格。
自此，就连地图，之于我们也有了新的意义，不再只是一张为了找家的图纸。
每年就有3次的海外旅游了。
公司预算每年每人海外旅游的大约费用是30万。
假设我们做到这里，还有50年的寿命，那用于我们身上的仅仅的旅游费用就是：
30万/年＊50年=1500万，只是旅游。
7、双杰出经销商。 12个DD市场。
8、三杰出经销商。 15个DD
9、四杰出经销商。 18个DD
10、五杰出经销商。 20个DD
五杰出也就是我们安利公司的全球创办人成员。也就是皇冠大使。年薪：500万以上。

最后就是我们安利制度的四性：
1：世袭性。
所有的这一切，都是可以永续世袭的。让您真正获得世代保障。
2：无限性。
上不封顶，下不保底。
3：兼得性。
及时您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有奖金和奖励的同时，同时拥有这之前的所有聘位的所有奖金和奖励。
这在传统行业中是绝对不存在的。您做到了主管，有做到了副总经理，又做到了经理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工资，绝对不可能三职都拿。
4：超越性。
打个比方：
假如：
您开辟了三个市场，每个市场都达到了DD，其中有一个市场是小李。而小李开发了9个市场，每个市场都达到了DD：
您：您的聘位是特二级的营业经理。年薪30_50万左右。
小李：小李的聘位是是杰出特级经销商的聘位。年薪120万左右。小李超越了你，虽然你推荐了小李。
这样的超越是完全可以的。也是每个人都可以的。没有任何限制。
所以说，在安利事业中，自己掌握自己的成功。自己给自己当老板。自己给自己发工资。一切完全都由自己掌控！
只要我们有坚定改变命运的想法，成功绝对没有问题！
在安利事业中，没有失败，只有放弃。
安利注定会培养出两批人：
a：一大批成功的人
b：一大批追悔莫及的人
可谓事实造英雄
这几年我们中国的发展境况被誉为“后唐盛世”。尤其是2008年的奥运会之后。中国会发生翻天覆地的革变景象。
有正逢：2009年，我们安利公司成立50周年大庆。50年，还在顾虑什么？现在的中国境况，再加上现在时下的前沿资讯，还要再犹豫吗？
人生最大的过错就是错过。 ]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224937124#comment 134218240 Sat, 25 Oct 2008 12:18:44 GMT http://87672844.qzone.qq.com/blog/1224937124 <![CDATA[2008年5月份的成长足迹]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1211725576 冯铧钰老师现在是顺德环宇系统的总指挥，是大良营运中心的会长，前美的公司采购部总经理，现在全职安利人，过着有钱有闲，远离贫穷的生活；

下面是我与白丽苹姐的合照，小学文化，1998年下岗女工，带着小孩来到妹妹白凤芝老师家寄住，后来接触安利在广东边学边做安利，然后带着安利回来湖南老家从事安利，带领了五百个以上下岗女工，自主创业，脱离贫穷；被湖南省评为十大创业名星之一；太棒了！连一位没有文化的下岗女工都能在安利里成功，难道我不如他吗？

下图是我们容桂团队与邓卉茹老师的合照！
邓卉茹老师：北大高才生，1997年加入安利，十年的安利成就他的传奇的一生，现在年收入过三百万；

我在安利东山店铺的照猫画虎片

哇！广州的店铺人山人海啊！

我们容桂团队的合照，中间黄黑相间上衣的是我们团队的介绍人周爱华钻石老师，刚才墨尔本回来；左边的是他妹妹周倪西老师，再左边的是章金英老师，周爱华老师右边的是赖丽虹老师，他们真的好棒啊！带着我们跟上团队，跟上系统！

2008年5月18日哥顿酒店NDO会议后的合照，真的太棒了，这些人都是我们团队的一群人！

白凤芝老师与我们大家的合照，紫色上衣的那位就是白凤芝老师，前惠而蒲的采购部经理，透过姐姐的介绍，当是在惠而蒲工作兼职从事安利两年后，出来创业边办工厂边做安利，三年后毅然放弃了高速成长的工厂，决定全职从事安利才可以有未来有保障，她说现在在安利内得到的不比办工厂的少。。。

我与宋伟国老师的合照，大良政府机关的公务员，兼职从事安利。。。

2008年5月18日哥顿酒店的主讲嘉宾：钟国科钻石老师，深圳三家广告公司的老总，七年从事安利，令他过得有钱有闲的生活；

]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1211725576#comment 513 Sun, 25 May 2008 14:26:16 GMT http://87672844.qzone.qq.com/blog/1211725576 <![CDATA[2008年5月7日宋国伟老师主讲《如何选择行业》]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1210174734
世界上有四种人：1、享乐主义者；2、忙碌奔波者；3、虚无主义者；4、幸福快乐人生者；我愿意做第4种；

我与宋老师

宋老师与大家

今天晚上学到了很多很多！非常感谢会场与宋老师！
]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1210174734#comment 513 Wed, 07 May 2008 15:38:54 GMT http://87672844.qzone.qq.com/blog/1210174734 <![CDATA[现在就建立你自己的管道吧!]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1207150507 你是谁？——提桶者？还是管道建造者？
你是否只有来到公司、把工作干了才有收入？如果是这样，我称它为“时间换钱的陷阱”。
提桶问题在于，当你停止提桶时，收入也停止了。提桶的潜在危险在于，收入是暂时的，而不是持续的。
如果明天你不能付出时间，你会怎么样？
如果你明天的收入中断了，怎么办？
如果你被解雇了，会发生什么?
如果你病了或身体不适，无法继续提桶，会有什么发生？
如果某一次医疗意外耗尽了你的全部积蓄，怎么办？
如果你的公积金一夜之间无影无踪，怎么办？
如果明天你的收入中断了，你可继续支付房屋分期付款到何时呢？买车的分期付款，又如何呢？还有孩子上学的费用呢？六个月？三个月？三个星期？！！！
如果灾难降临，你是否有生命线保护你和你的家人呢？
无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士，你都只是付出一个单位的时间，获得一个单位的报酬。
管道―持续性世袭的收入―不管你是否继续付出时间，都继续有收入。
唯一建造有保障的管道的方法就是――在你还在提桶时建造管道。
管道是生命线，因为它们让人们摆脱时间换钱的陷阱。当你建造管道时你只做一次，但你一次又一次地得到回报。
管道是一天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时，当你玩乐时，当你退休时，当你生病时，或者在紧急情况下，管道继续付钱给你。安利事业-创业良机
Ⅰ、做安利的理由
　　1、安利是有人帮、帮助人，助人助己的事业。
　　2、安利可以创造有钱有闲的未来（现在有钱的很多，有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找）。
　　3、科技领先（成立了专门的研究中心，研制未来5～20年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。如活肤调理精华液，去年十月份才上市，在十二月份即被中国顶级潮流杂志《时尚》评选为“40个年度最佳化妆品”之一；比如即将上市的茶族调脂产品；比如未来的儿童营养棒；比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等）。
　　4、时机（一个新事物出来被人们普遍认可，需要5～8年时间）。
Ⅱ、安利公司介绍
　　1、1959年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立（为什么会选择日用品？——日用品是白色的石油，人一生都离不开日用品——是一个永续经营的事业）。
　　2、第一款产品LOC（多用途浓缩清洁剂），第一年即创下了50万美金的营业额（从而也证明了选择日用品的正确性和远见性）。
　　3、经过49年的发展，产品由一个系列发展到现在的五大系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品）；由一款LOC发展到现在的460多种产品；并且还代理了全球的驰名品牌达2万种以上；开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国家和地区。
　　4、2004年福布斯全美最大100家私人企业排名19位；
　　　 2003年全球最大200家族企业排名104位；
　　　 2004中国中国日化企业20强第2位、具影响跨国企业第5位、2004年度影响中国十大品牌第6位；
　　5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌；
　　6、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课，也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材；
　　7、全球现有营销人员360余万人；
　　8、全球唯一的零负债跨国大公司。
Ⅲ、奖金分配制度（9种12项：最新制度自2007年9月起开始实施）
创业期：
第一种⑴项、顾客服务报酬：20% （此项已经没有了！)
　　作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者。）
第二种⑵项、市场开拓费：9%～27%

净营业额佣金税前收入

1600.00 9% 144元
4800.00 12% 576元
9600.00 15% 1440元
19200.00 18% 3456元
32000.00 21% 6720元
56000.00 24% 13440元
80000.00 27% 21600元
解析：
自用产品:
　　1、 1600元的净营业额，销售额大约在2000元，自己作为消费者自用产品就能轻松完成；
例如：您-每个月平均消费300*7（7个月）=2100元；
分享产品:
　　2、 4800元的净营业额，销售额大约在6000元，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。
例如：您-每个月平均消费300元；然后把你用产品的感受分享给身边的朋友、同事及家人等等。
①：300*10个=3000元*9%=270元（相当于你投资自用300元是免费自用，何乐而不为呢？＾_＾）
②：300*50个=15000元*15%=2250元（那么，您现在已经具备销售1.5万以上的业绩的能力了！）
所以仅仅作为消费者，9%～12% 就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从15%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于：
　　消费者＝＝＞省钱＝＝＞壹元钱掰成两半来用；相对固定的-钱＝＝＞节约一辈子
　　经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱-活钱＝＝＞赚钱一辈子
　　3、 4800元（12%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到12%，安利公司才会认为你是一位消费者而不是经营者，换句话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公司460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到15%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售300元）；如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息2.52％也只有252元左右，但如果投资到安利中来，就是一个15%，就可以拿到1440元的收入，是利息 5倍以上的收益。（作为生意人，我们就应该以生意人的头脑来看问题，这两种投资，哪一种更合算？我想就算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾）
　　更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。拿多少？不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！
　　4、（到现在，我们做到了15%，接下来该怎么办呢？）如果以此类推，要达到80000元（27%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人愿意做的决定。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）。其实安利这个生意也不是这样做的，用上面15%的做法来做27%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。
　　首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售15%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。（大家都知道复印机的吧？一份稿子放在上面，然后你想要多少份就可以复印多少份。你现在已经具备了15%的能力，原件已经有了，现在就看你想复印多少份出来了＾_＾）
好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇特性:
①自用产品：300*10个=3000元*9%=270元（相当于你投资自用300元是免费自用，何乐而不为呢？＾_＾）
②分享产品：300*50个=15000元*15%=2250元（那么，您现在已经具备销售1.5万以上的业绩的能力了！）

您：1.5万
A：1.5万*15%=2250元
B：1.5万*15%=2250元
C：1.5万*15%=2250元
D：1.5万*15%=2250元
F：1.5万*15%=2250元
。。。。。。

您：1.5万

A：1.5万*15%=2250元

B：1.5万*15%=2250元

C：1.5万*15%=2250元

D：1.5万*15%=2250元

F：1.5万*15%=2250元

。。。。。。

③团队复制：
您：1.5万
A：1.5万*15%=2250元
B：1.5万*15%=2250元
C：1.5万*15%=2250元
D：1.5万*15%=2250元
F：1.5万*15%=2250元
。。。。。。

您：1.5万

A：1.5万*15%=2250元

B：1.5万*15%=2250元

C：1.5万*15%=2250元

D：1.5万*15%=2250元

F：1.5万*15%=2250元

。。。。。。

解析：
①：您的收入=1.5万*27%（因以你为中心的团队总业绩是9万，则按27%来计算）+7.5万*(27％-15%){级差奖金}=4050+9000=13050元，为什么你会多出10800元呢？是因为你把做15%的能力毫无保留地复制给了A-F的5个合作伙伴，使之每人销售1.5万均拿到应有的劳动所得2250元的奖金；而你的收入有了明显质的变化。
②：带一个9%的部门，收入翻一倍；带十个9%的部门，收入翻八倍；带一百个9%的部门，收入就翻八十多倍。为什么？——因为有了级差奖金
③：所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备自用产品与分享产品做9%的能力，然后就是不断复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后……再然后就是享受安利给我们带来的快乐了＾_＾！

安利奖衔：
　　银章：1个月做到8万27%
　　金章：3个月做到8万27%
　　D D：6个月做到8万27%（其中有3个月为连续的）：高级营业主任（DD）做到DD是安利里的另一个里程碑，可以享受8～14万元的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。
　　在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：你生了个艺术家、你生了个大老板、你生了个总统？她们都无一例外地说：你生的是个男孩或者是个女孩。但是当你在安利事业中，只要你取得了DD以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是DD以上的资格了。当你做到了翡翠、钻石等，你的小孩再小，也是个翡翠、钻石等。在座的父母们，你们开心吗？
　　同样的道理，安利既然是一个复制的生意，你可以复制出你五个15%部门出来，你的合作伙伴A也完全有理由也复制出他的五个15%部门来。如果出现了这样的情况，你和A都是27%，已经没有级差奖金可拿了，实际上你得到的收入就要比A要少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三种⑶项奖项。

第三种⑶项、领导奖：4％　　

您
？万/退休

A：8万*27%=21600元

B：1.5万*15%=2250元

C：1.5万*15%=2250元

D：1.5万*15%=2250元

F：1.5万*15%=2250元

。。。。。。

3200元

您获得的领导奖=8万元×4%×N(=1、2、3…)＝3200元（以房产为例，相当于拥有一套100万的房产所获得的租金。）
　　如果您带一个徒弟，甚至养育一个子女，你能每个月都如期拿到不低于3200元的回报吗？
　　我完全有理由相信在座大家有能力去购买一、两套五六十万的房产来作投资，每月收取那3200元左右的房租；但是你可以购买几十套，甚至上百套的房产而去为了收那每套3200元左右的租金吗？就算是有这个能力，你也不会这样去做，因为收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了。
　　而安利呢，只要你具备了一个15%的能力，然后不断地把这个能力复制给你的合作伙伴，利用这个其它行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的系统，让系统为我们工作，就相当于你购买了几十套，甚至上百套的房产。想象一下，当你拥有数百套房产时的那种景象、那种感觉……
　　所以说，安利是一个浓缩人生的事业。

发展期：
第四种⑷项、红宝石奖：2％（宽度）
解析：您获得=16万（除红牌8万以外的团队业绩总和）*2%=3200元；
第五种⑸项、明珠奖：1％（深度）
解析：您获得=24万（隔代在同一月内有3个8万）*1%=2400元；

第六种⑹项、翡翠花红：0.25％（营销经理）
解析：您可获得年薪30～60万元（您具备独立的3个DD部门）；

管理期：
第七种⑺项、钻石花红：0.25％(高级营销经理)
解析：您可获得年薪60～120万元（您具备独立的6个DD部门）；

第八种⑻项、行政钻石：0.25％（营销总监）
解析：您参与全球营销总额所有行政钻石的花红*0.25％（您具备独立的7个DD部门）；

第九种⑼项、双钻石：0.25％
解析：您参与全球营销总额所有双钻石的花红*0.25％（您具备独立的12个DD部门）；

第九种⑽项、三钻石：0.25％
解析：您参与全球营销总额所有三钻石的花红*0.25％（您具备独立的15个DD部门）；

第九种⑾项、四钻石：0.25％
解析：您参与全球营销总额所有四政钻石的花红*0.25％（您具备独立的18个DD部门）；

第九种⑿项、五钻石：0.25％（皇冠大师）
解析：您参与全球营销总额所有五钻石的花红*0.25％（您具备独立的20个DD部门）；
Ⅳ安利与传统行业的区别:

《富爸爸·穷爸爸系列——财务自由之路》中的相关论述：

结论：如果你现在的收入80%来自于左象限，即使现在有钱，也不能算作是一个富人，因为交换终有停止的一天；如果你现在的收入80%来自于右象限，即使现在还是个穷人，但将来一定会成为一个富人，因为你的系统总有一天会启动，会给你带来源源不断的财富和永无后顾之忧的保障。

Ⅴ成功的方法：
　　1、意愿（意愿越强烈，成功就越快!）
　　2、跟随（成功的老师；成功路上有三种人：第一种人永远用自己的想法，一辈子不会成功；第二种人拼命努力自己闯，成功很慢；第三种人踩着成功人的脚步走，成功很快。）
　　3、行动（在家想，成功难；出去做，成功易！）
　　通过以上对安利奖金分配制度的简单剖析，我们可以把它浓缩成一个公式：
　　具备15%的能力＝＝＞复制15%的能力给合作伙伴＝＝＞建立系统＝＝＞享受终生的保障
因此，我们不难发现，安利事业是一个可以给平凡人创造不平凡人生的最佳途径之一。如果你能摘下你的有色眼镜，扔掉你心中怀疑的包袱，带着你的热情，付出你的行动，安利事业一定可以成就你非凡的一生！
Ⅵ安利的三公原则：
公开（开放给每个安利营销人员的制度。）
公平（每个人都是从零开始；超越性，不会因为你的加入早晚而决定你的发展。）
公正（非军人、教师、学生及公务员，年满18周岁，80元即可。）
VII办卡加入手续：
1、直销员证：登录www.amway.com.cn进入→安利直销员培训考试系统→直销员网上培训→输入“身份证”确认→培训课程（直销误区揭示及道德规范、直销员基本从业技能、安利事业良机和直销员法律法规入门共4门课程）→直销员网上考试（通过后）→待办理“直销员证”
2、开卡手续：准备本人大一寸（33×48mm）正面免冠彩色证件相+身份证及银行（建设银行或中国银行）存折复印件+80元（说明：在60天内仅限第一次性买满500元产品时，即返回60元）→到所属城市的安利店铺业务窗口领取“销售代表”申请资料，将其内含“安利销售代表申请书”、“安利销售代表合同”、“资料调查表（之‘如从家人/朋友/同事处认识安利，亲友是否从事安利（中国）业务’栏对应的‘姓名’填‘’杨文隆、‘安利编号’填‘360--00035033253’）”3份资料的相应内容填好→办理“销售代表”及“直销员证”
挖管道的注意事项
1、管道没有修成之前一定要继续提桶（目前业界很多人就是修管道的时候不再提桶，饿着肚子修死掉了，惨不忍睹，尸横片野，此类人士被谓之直销难民！）
　　2、管道要从源头修起（部分人士不知道什么叫源头，只听说修管道是个好事，便随便找个地儿开始挖坑搭管了，结果修了半天发现管道根本没水，原来是泉眼在哪都不知道！有更多人找了个死井的源头，还有部分人找了口毒井！）　　3、管道一定要修筑在坚实的平台上（尚有大部分人把自己的管道修筑在一触即垮的台基上！还美其名曰叫“××系统”）
　　4、修筑管道一定要持续几年时间（大多数人死在了修道的过程中，原因简单，没有充分的口粮和水来支持修管道，渴死了，所以，参照第一条，修管道的时候得提桶挑水养命的！）
　　5、没有修筑好之前几乎没有收入（修管道的时候管道中本身很难得有水喝！）
　　6、修管道的事业不是用时间换金钱（也就是说，修管道不是用体力换水喝，它涉及工程技术、设计施工等一系列相关知识和能力！）
　　7、管道没有修筑成之前需要投资和拼命的努力（管道过程中的投资是很多人不知道的，其实做管道不管是混凝土还是铜管钢管，都是成本要钱来购买的）
　　8、修筑成功后你获得的是“不在职的收入” （管道成功之后的水，是可以自己喝和卖钱的！这个道理很简单，但绝大多数的人都只看见这个，没看见前面几条！） ]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1207150507#comment 512 Wed, 02 Apr 2008 15:35:07 GMT http://87672844.qzone.qq.com/blog/1207150507 <![CDATA[视频：安利中国十周年庆典集锦]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1207064473

视频:安利中国十周年庆典集锦 ]]> http://87672844.qzone.qq.com/blog/1207064473#comment 4608 Tue, 01 Apr 2008 15:41:13 GMT http://87672844.qzone.qq.com/blog/1207064473