http://89266836.qzone.qq.com Mon, 23 Nov 2009 13:37:56 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Mon, 12 Oct 2009 01:56:45 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1255312605 客户终生价值的挖掘。
先分析一个案例，然后我们再探讨方法：
美国主机这个行业竞争非常厉害，各大域名主机提供商主要是通过联署营销方式进行推广，但是奇怪的是，这些主机商给的佣金可能超过了产品销售价格。例如IXwebhosting这家美国主提供商，他们热卖的一款主机是无限空间无限流量的，另外赠送15个独立IP，3个国际域名，可以放多个网站，还赠送一百多美元adwords广告优惠卷等等。价格非常低，每月仅需7.95美元，也就是一年只需要95.4美元，但是他们给联署营销商的佣金是多少呢？95美元。如果按照常规的思维一计算，他们肯定赔钱，因为卖95美元的产品，把佣金都给了联盟推广，同时自己还要提供那么多独立IP和国际域名，肯定赔钱。
如果IXwebhosting赔钱的话，他们是不可能做到行业前几名的，他们肯定赚钱。那么他们如何赚钱？他们为什么要进行看似“赔钱”的推广呢？
因为：他们看重的是客户终生价值。从第一年来看，他们确实是赔钱啊的，但是大部分购买了他们虚拟主机的客户，会长期使用。假如一个客户使用它们主机的时间是5年，那么这五年中客户付给他们的是5个95美元，所以他们最后还是赚钱的。正因为他们看重的是客户的终生价值，所以他们才把佣金调的非常高，几乎把第一年的销售额都给了帮助他们进行推广的联盟成员，正因为佣金非常高，所以全世界非常多的网站都会帮它做推广，所以他才能够在激烈的竞争中发展的非常迅速，并且越做越大。那么，什么是客户终生价值呢？
客户终生价值指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。比方说，你有2000的稳定客户，这些客户与你合作的时间平均是2年，并且在过去两年给你带来的净利润为150万元。
客户终生价值可以计算为：1500 000元/ 2,000 = 750元。
这意味着，每一个新客户，在两年中平均可以给你带来750元的利润。

如果你没有数字，也要实际估算一下你的客户终生价值是多少，当你知道了客户终生价值之后，你再比较一下这个客户第一次购买你的产品给你带来的价值，你就会发现他们之间的巨大差别了。很多企业，仅仅看到了第一次的价值，而看不到客户终生价值，于是常常会做一些比较短视的行为，制约了其销售增长。为什么第一次的销售价值和客户终生价值差很多呢？
因为：信任是逐步建立的。例如我的一个学生是卖玉的，他的回头客非常多，他给我说了一个情况，说他的新客户大部分第一次都只是买一两百元的产品，买了之后感觉不错，才会向他购买价值几千元的，甚至一些老客户会直接向他购买价值几万元的玉。如果你站到客户的角度去思考，你也会这样做的。如何挖掘客户终生价值让企业的销售业绩倍增呢？
1、以客户终生价值为衡量标准，提高你的推广佣金，促使更多的合作伙伴帮你拓展业务
2、开发后端产品，给客户更多的产品和服务，赚取更多的销售收入。
3、提高服务质量，持久的留住客户。互动话题：
1、你的企业的客户终生价值是多少？
2、你的回头客占多少比例？
3、你的客户还需要那些产品和服务？
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作者：王通
首发：网络营销策划网 ]]> http://89266836.qzone.qq.com/blog/1255312605#comment 136315392 Mon, 12 Oct 2009 01:56:45 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1255312605 http://89266836.qzone.qq.com/blog/1254114051 电子商务市场越来越成熟，选择B2C模式来创业，是一条成本低、见效快、能做大的路子。但是要做好B2C，各个环节都有许多技巧，今天我们结合我学生田斌的纯翠网的创业故事，来给大家分享一些做B2C的技巧和经验。

田斌是我去年一个学生，来参加SEO赚钱培训的时候，他已经辞掉了工作，打算创业，不过当时他一没产品，二没网站，不过很久激情。在课程中，我讲了三种模式：
1、提供SEO服务赚钱
2、逆向思维赚广告费
3、空手道做销售公司

听完课后，田斌他选择了第三种模式，因为他的一个朋友在云南卖玉，于是他问我在网上卖玉和翡翠怎么样？第一步：产品定位
通过沟通了解玉这个行业的情况之后，我觉得网上卖玉这个定位非常好。因为：
1、利润很好：传统玉店，都卖的是暴利，在网上卖传统的价格一半，还是有一定利润的。
2、竞争又少：主要是在网络上竞争对手非常少，目前国内在网上卖钻石有好几家很大的，

但是玉这个行业太大了，如果个人创业，最好能够选择非常小的领域来切入，因为：小领域，大市场！ 于是他选择了从需求比较大的玉手镯入手。第二步：网店建设
很多不懂技术的人都以为建站很难，其实非常的容易。听完课之后第二天，田斌就花了几百元，买了一个虚拟主机和域名。然后下载了一套我公司开发的9959SEO网店系统，然后上传到虚拟主机中，设置安装几分钟就搞定。接下来花了一周添加产品。一周之后，他的网站就上线了。http://www.chuncuinet.com/ 第三步：网站推广
网站推广方法很多，不花钱的方法首选当然是SEO，所以田斌在这方面下了非常多的工作，一个月后，在谷歌和百度搜索玉手镯，貔貅等很多关键词，他都在前几名，网站每天都有1000多量。我一直对外讲，SEO其实就很简单，URL优化好，关键词布局好，然后狠狠的做反向链接就OK了。简单的事情，狠狠的去做，效果自然快。这一个月中，纯翠网友情链接就交换了近200个。第四步：销售优化
从2008年10月开始，纯翠网就开始零零星星开始有生意了，不过一开始两三天才有一单。这已经让田斌非常的兴奋。为了更好的去，他直接去了昆明。因为在那里，收到订单之后，可以直接去提货发货了。自己不用库存。一次在网上和他聊，我了解到了他这个销售数据之后，感觉有问题。因为通过搜索引擎带来的流量质量很高，每天上千流量，两三天才有一单，这是有问题的。简单看了几眼他的网站之后，我给他提到了一招：
在首页上放上最新发货通知。看的人多，买的人少，说明这些人对他的产品都有兴趣，但是不怎么相信他。放上最新发货通知之后，可以让新客户看到非常多的人都在这个网站购买，可以获得更多的客户信任。加了这一个小小的最新发货通知，立刻每天都有订单了，平均下来一天两三单。几天后，他在网上告诉我这个好消息，我告诉他，再按照当时我讲的一套销售心理学，把产品网页的文案好好修改一下，销售会更好。修完晚上之后，销售进一步提升，每天都能够有七八单，虽然都是小单。到了2009年1月份的时候，他当月的销售额已经突破了10万。

今年五一，我去西双版纳玩，路过昆明，和他见面的时候，他在昆明的公司已经成立了，在市中心的一个办公楼租了一个办公室，同时已经组成了一个小团队来运营，每月都能够有十几万销售额，在养活公司的基础上，还有几万利润。不过进一步发展就有些瓶颈了，问其原因，原来是流量很难增加了。其实这很好解决，转化率做的比较不错了，不用单纯的只靠SEO来搞流量了，可以直接去投放广告购买流量，只要回报率好，广告投入越多就赚的越多。很快，他就开始靠adwords等方法来让网站流量增长了好几倍，销售额也在增长。再后来，他已经注册了商标，打算在线下开一个实体店，然后网上网下结合来做，下一步的话，可能开始搞连锁经营。因为他网站还没宣传这块，已经有非常多人主动找到他来做了。刚才和田斌聊的时候，他说他纯翠网的回头客越来越多，比较稳定了。接下来打算在深圳开家公司通过网络卖手机，网站昨天刚上线，第一天4单生意。虽然卖手机一单几百块，一天的量也可以做的比玉大很难，做好之后能够赚钱。但是无法做成一个事业。

纯翠网现在已经稳定了，但是如果能够进一步想办法提升业绩，也许能够做成一个非常大的事业。毕竟，目前还没有一家最大的卖玉网站，也没有一家最大的卖玉的连锁经营店。他如果能够再像做网店一样，做好一个线下的样板店，把样板店生意做好，然后再去搞连锁经验，前景会更加的大。本文版权归王通所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处。谢谢！
作者：王通
首发：电子商务指南 ]]> http://89266836.qzone.qq.com/blog/1254114051#comment 134218240 Mon, 28 Sep 2009 05:00:51 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1254114051 http://89266836.qzone.qq.com/blog/1251265204 SEO策略，并且把这些SEO策略融入到网站运营中，才能使其SEO达到最大的效果！但是，不是所有的大型网站的运营者都能够意识到这里问题，今天我们结合慧聪网例子来给大家分析一下慧聪网的SEO问题所在，同时，这也可能是很多大型网站都存在的问题。

如果我们从技术细节来分析慧聪网，我们发现慧聪网在这方面可以打80分以上，他们的关键词布局、title和meta设计、网页排版布局、内部链接构架，URL优化等等方面，都已经做的不错。这说明他们的SEO技术团队在这方面确实花了非常多的功夫。但是，如果慧聪还一直在他们已经做好的方面去寻找问题，是很难找到太多的问题的，最多能够找到部分网页URL没有采用权重较高的URL、许多分类网页title稍长等小问题。解决这些问题都不能让慧聪网在SEO方面有一个飞跃的提升。那么，慧聪网的SEO问题到底在那里呢？
一、内容策略
二、反向链接先谈内容策略，慧聪表现的的不够好体现在以下两方面：
1、慧聪资讯在百度中权重很低
作为一个知名的网站，同时又是一个资讯信息更新量非常大的网站，虽然慧聪也是百度新闻搜索源，但是百度新闻对慧聪资讯抓取的非常少，更新的非常慢。慧聪的资讯为何在搜索引擎中的权重低呢？ 因为慧聪网虽然每天更新的资讯不少，很少搞出过有影响力的原创资讯，如果每周能够推出一篇有影响力的资讯文章，很快就会被各大搜索引擎提高权重，频繁来更新慧聪资讯栏目内容，从而带动整个网站的SEO权重的提升。这不是SEO技术能解决的SEO问题，而是靠运营策略才能解决的SEO问题。

2、慧聪的被各大搜索引擎收录量比阿里巴巴差很多
这个差很多，并不是产品信息比阿里巴巴少多少，而是因为社区博客、站内搜索等栏目的收录量非常的差，甚至不到阿里巴巴的百分之一。打开慧聪的论坛，发现最新的帖子大部分都是群发软件发的垃圾广告。打开博客，也没有很好的经营，而对于B2B网站最重要的站内搜索，也没有进行它来大量制造合理的关键词网页。

也许，作为B2B电子商务网站，慧聪认为社区博客不重要，其实，社区博客是超级重要的，对SEO也不是很重要，其实这叫错了。
首先，社区博客能够粘住用户，大幅度提升用户忠诚度。其次，社区博客能够制造大量的内容网页和原创内容，能够很好的提升SEO因素中的内容因素权重。对整个网站的SEO的提升都是非常巨大的帮助的。

然后我们谈谈慧聪网的反向链接
慧聪网首页PR值很高，各个行业分站的PR值也不低，这只能说明慧聪这些网页的反向链接非常多，但是要迅速增加SEO带来的流量，靠的还是广大的内页。
1、如果提高内页的排名？
2、如何给这些广大内页增加大量的反向链接？
3、如何鼓动用户去大量的做反向链接？
4、如何利用广大资讯和博客网页给关键词网页有计划的做链接？
5、如何打造公司内部的反向链接制造团队有计划的去执行？
6、... ...

这些这慧聪目前在反向链接因素上没有考虑到得并且没有做好的方面。

前一段，慧聪网找我做SEO咨询，由于我咨询费比较高，慧聪网预算有限，所以慧聪网选择了只做第一个环节《网站诊断分析》，慧聪网有自己的SEO技术团队，在SEO技术和细节方面，他们已经花了非常多的功夫，做了非常多的工作，所以我的报告中，告诉他们，他们在SEO技术细节方面不存在什么问题，关键是前面提到的两个方面没做好。慧聪网的技术部分拿到《诊断分析报告》后蒙了，他们期望的是一份详细的SEO技术报告。但是，SEO没高深的技术。他们的SEO技术没问题，只是SEO策略有问题。慧聪网目前的SEO瓶颈，是没办法用技术来解决的，如果还想继续在SEO技术上找自己的问题，多是徒劳无功。因为对于SEO而言，技术只是基础，策略更加重要，只有在网站运营中融入SEO策略，才能有更大的提升。

慧聪网找我做SEO诊断，我已经给出了《网站诊断分析报告》，这个报告已经承认了SEO技术团队对慧聪的价值，同时也点出了慧聪网在SEO上的不足方面是内容因素和反向链接因素，并且这两个因素不是靠技术能做好的，是靠把SEO策略融入到网站运营中才能做好的，我已经完成了我该做的事情。问题我点到了，如何改进这些问题是下一步合作的问题，诊断报告是诊断报告，优化方案是优化方案。如果你们继续认为慧聪网的社区博客资讯运营和站内搜索优化与你们网站的SEO没关系，那说明我们的SEO理念不同，不想继续合作，拒绝付后面那点钱也无所谓，慧聪网上季度亏损了不少钱，我理解。郭CEO，请不要让你的手下藏在网络阴暗的角落污蔑我，这种行为太小人，太可笑了。

过去找过我的大型网站中，SEO流量每日提升几十万IP的非常多，这些网站基本上都是有SEO技术团队的。但是他们之所以找我，不是因为SEO技术，而是因为得我的SEO策略强，很多网站，只是一个简单的SEO策略调整，效果立刻又迅猛的提升。我前一段的文章《大型网站的SEO引爆点》中有所提及，这里不多说明。

最后，谈一些我个人对SEO技术和SEO策略的感想：
1、同样是玩搜索引擎的，百度的技术不如谷歌，但是在中国市场，谷歌玩不过百度，这是因为百度在中国的运营策略NB。贴吧、知道、百科等栏目技术高深么？NO，但是他们让百度更加成功。同时，百度百科每天最少从谷歌中SEO走几百万流量。呵呵！
2、搜索引擎的算法是靠技术来完成的，但是j技术只是工具，搜索引擎所有算法都是在模拟人的思维的，所以SEO关键不是技术，SEO策略高于SEO技术。
3、SEO不能和网站运营孤立起来，只有在网站运营中很好的融入SEO策略，才能促使SEO效果做到最大化。

本文版权通王科技所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处。谢谢！
作者：王通
首发：网络营销策划网 ]]> http://89266836.qzone.qq.com/blog/1251265204#comment 136315392 Wed, 26 Aug 2009 05:40:04 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1251265204 http://89266836.qzone.qq.com/blog/1249288737
通过以下方式报名，可以再享受300元的优惠，全程仅需2580元：
1、通过发短信报名：发短信“王通推荐参加韩国旅游”到13910057686
2、通过博客留言报名，报名时候注明自己的：名称、电话、人数
http://www.ufoer.com/post/384.html特色一：超值服务。每周五发团，周日返回。价格比周末国内出行上海、广州等地还要便宜。特别适合公司奖励员工和招待客户。
特色二：韩国旅游局专门赠送NANTA表演或JUNP表演，价值人民币350元。NANTA是“乱打一气”的意思。这种音乐形式使韩国的舞台公演一举获得举世瞩目。
特色三：赠送价值350元爱宝乐园通票，体验世界最大木质过山车。爱宝乐园内具有世界级规模的购物街、全球集市、美洲探险、神奇乐团、欧洲探险、赤道探险等各种游乐设施，均根据空间的特点精心布列。
特色四：参观韩国LG和三星先进电子产品宣传馆，体验高科技的魅力。特色五：行程中穿插拓展项目，增强团队意识和提升个人能力。将团队分成5个小队来执行，在整个旅游过程中将会穿插一些有趣的拓展训练项目，像蛟龙出海、共赴前程、激情节拍等经典的团队游戏，为活动增色。
8月28日晚-8月30日（周五晚-周日）
时间
项 目
具 体 内 容

第一天
（周五）
城市
北京——仁川
交通
北京国际机场2号航站楼出发大厅集合，乘国际航班飞往韩国国际机场——仁川，抵达后入住酒店休息 .
参考航班KE854 21：15/0010+1
住宿
阳智度假村







第二天
（周六）
城市
仁川/京畿道
交通
旅游大巴
行程
早餐后渡假村基地分队，红旗飘飘拓展训练，激情节拍。前往爱宝乐园——世界排名第七大的主题乐园体验世界最大的木质过山车，闯关寻宝大比拼（含自由券，可享受各种游乐设施），也是韩剧“红豆女之恋”主要的拍摄场地，爱宝乐园是一个结合了休闲、娱乐、教育与文化的国际性度假胜地。在美洲探险地区中龙卷风、幻想特技、惊魂鲨鱼等游乐设施，在欧洲地区中有玫瑰花园、雪橇场等游乐设施与表演节目，在魔幻世界地区中有松鼠游戏、空中狂舞、海盗船。午餐参观交通博物馆（约30分）。乘车赴首尔，参观参观三星电子宣传馆（约40分），韩国免税店购买世界名品（约60分），享用韩国特色风味餐后观看韩国旅游发展局特别赠送NANTA表演或JUMP表演（约1小时30分）。韩国著名时装批发市场东大门自由购物（约60分钟）。
入住酒店休息。
住宿
特二级酒店
用餐
早餐：阳智度假村美式早餐 午餐：韩式烧烤 晚餐：滋補人蔘雞風味餐+人蔘酒+長壽麵線

第三天
（周日）
城市
首尔——北京
交通
旅游大巴、飞机（参考航班KE853 19：00/20：05）
行程
早餐后乘车赴三八线参观统一展望台，可自费游览第三隧道（自费价格：220元/人），回首尔游览：朝鲜时代王宫—景福宫（约40分钟），韩国总统府—青瓦台（约20分钟），午餐后前往人参公卖局，紫水晶加工厂，韩国化妆品（购物店各60分钟）。前往仁川国际机场，途经仁川韩国土特产品店自由选购赠送亲朋的韩国特色小礼物。办理出境手续乘国际航班离开韩国返回北京！
用餐
早餐：韩-中式自助餐 午餐：石锅拌饭+刷刷锅
行程报价：2880元/人，费用包含以下内容：
l 韩国全程特二级酒店以上标准或韩式渡假村/房间2人1间/1日3餐/全程华语导游；
l 包含国际及境外交通费/全程机场税/第一景点门票/签证费/旅行社责任险；
l 不含护照费/国内交通费/个人消费/小费（30元/人天），旅游意外伤害保险
l 全程活动拓展组织费
以上行程随出发日期有可能变动，请以最终出团通知行程为准！

通过以下方式报名，可以再享受300元的优惠，全程仅需2580元：
1、通过发短信报名：发短信“王通推荐参加韩国旅游”到13910057686
2、通过博客留言报名，报名时候注明自己的：名称、电话、人数
http://www.ufoer.com/post/384.html
]]> http://89266836.qzone.qq.com/blog/1249288737#comment 134218240 Mon, 03 Aug 2009 08:38:57 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1249288737 http://89266836.qzone.qq.com/blog/1249011329 目录
一、日赚100美元原理 3
1-1、网络赚钱误区 3
1-2、逆向思维赚广告 4
1-3、利用CPC广告做到日赚100美元的思路 5
1-4、如何利用CPA做到日赚100美元 7

二、那些是值得你做的国外广告联盟 11
2-1、CPC广告联盟： 11
2-2、CPA和CPS广告联盟 12

三、如何选择一个高回报的网站主题 16
3-1、选择主题的标准 16
3-2、使用工具选择主题的方法 17

四、不懂英文如何购买美国虚拟主机 21
4-1、美国主机特点 21
4-2、不懂英文如何购买美国主机 21

五、如何一天轻松做上2个英文站 51

六、如何有效的推广英文网站 54
6-1、如何快速在Google中获得较好的排名 54
6-2、如何准确的投放adwords 57

索取地址：
http://www.zhu-ji.net/thread-4-1-1.html

]]> http://89266836.qzone.qq.com/blog/1249011329#comment 134218240 Fri, 31 Jul 2009 03:35:29 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1249011329 http://89266836.qzone.qq.com/blog/1247587669 网站越大，SEO服务做起来就轻松，因为大型网站都有很好的执行团队，你只需要找准他们网站的SEO爆破点，就能够迅速获得非常理想的SEO效果。本文将结合我最近两年的几个经典案例：腾讯拍拍、金山爱词霸、中青旅英文站给大家分享一下如何寻找大型网站的SEO引爆点。
案例之一：中青旅英文站的SEO引爆点
中青旅英文站是一个针对国外客户的旅游服务网站，它的所有竞争对手在做SEO的时候，都在竞争“china tour”和“china travel”这两个词，其实就算把这两个词排到第一名，每天带来的留来那个也是非常少的。因为在帮中青旅做之前，我已经帮助三家旅游公司的入境游网站做过SEO，这三家公司其中两家都是上市公司，他们找我做的时候很简单，就要排china tour这个词，这三家网站在和我合作的期间，我都把他们这个词排到了第一页，但是通过后来的流量统计可以看到，带来的流量很少。而通过专业的关键词分析工具分析可以发现，使用china tour这个词查询的老外很少，而使用china tours的人要比china tour的多好多倍，但是搜索频率依然不是很高。
从2005年后，我再给一些网站做SEO的时候，第一个要给他们灌输的概念是：不要为了排名而做SEO，而是要为了赚钱来做SEO，想赚钱，必须获得更多的客户，想获得更多的客户，必须搞大量的流量，想搞大量的流量，必须SEO大量的关键词。
如果给中青旅做SEO，依然按照上面的普通SEO套路，那么中青旅给我的几十万会非常不划算，而我自己也不好意思去收的。所以王通要做的，是让他们有一个翻天覆地的大改变和一个飞速的增长，要达到这个效果，我就必须找到这个爆破点。

这个爆破点如何找呢？
当然是要从关键词分析来开始，于是我对他们网站可能要覆盖的关键词做了一个整理分析：
第一类：热门词
例如china tours 、travel to china、china hotel等等热门词，这类词虽然热门，但是日检索量有限，同时竞争非常的厉害，所以不是考虑的重点。
第二类：旅游景点
例如长城的英文写法，great wall of china这个词每天搜索量上万次。甚至每天搜索长城有多长的老外也有几百人。所以把所有的景点都当做关键词，也是一个不小的量。
第二类：地名+travel
例如：travel to beijing 、travel to shanghai ... ... 这样立刻产生的了几千个关键词
第三类：地名+hotels
例如：beijing hotels、guangzhou hotels... ... 这类词有几百个关键词出现了
第三类：cheap + 地名+Flights
例如：cheap beijing flights、cheap shanghai flights 这样几百个关键词又有了
第四类：这是真正的爆破点，“城市名 to 城市名 cheap flights”
这个量有多大呢？保守一点来计算，500个城市组合，就是25万个关键词。
这个策略制定之后，然后就是来设计这些关键词网页的模版，在模版中直接把关键词布局和内部链接构架设计好，接着用程序搞定web界面，几十万关键词网页就建好了。有了这几十万个关键词网页，不费吹灰之力，三个月后，中青旅英文站流量增长了15倍。

案例二、金山爱词霸网站的SEO引爆点
爱词霸是金山软件的一个在线服务平台，他们最初找我是因为搜索金山词霸，在线翻译等等他们的产品词和基础词都无法排在前面，对于这些词而言，非常简单，很快可以迅速提升到前三名，但是这些词带来的流量一天也不过几万IP。在分析了金山爱词霸的特点之后，我们挖掘出了这个网站的一个SEO引爆点，迅速使其每天通过SEO带来的流量到达了每天40万IP。
这个引爆点是什么呢？
金山爱词霸是一个查词工具网站，在分析这个工具的时候，我发现，他们有一个海量的内容被隐藏在查询按钮之后，用户可以看到，但是搜索引擎无法看到。
例如，用户每次查询一个英文单词，都会自动产生一个新的网页，但是这个网页由于在其他网页上没有很直接的超链接，所以用户可以看到，搜索引擎看不到。于是，我们就锁定了这个SEO引爆点：
1、每一个英文单词，都是一个关键词
2、每一个英文词组，也都是一个关键词
这个量有多大呢？几百万个关键词。

找到了这个SEO引爆点之后，一切都很简单了。接下来，我们设计了一个SEO策略，促使各大搜索引擎都能够快速索引到隐藏在查询按钮后的这些查询结果网页。于是，这类网页很快就被各大搜索引擎索引了几百万个。用户只要在各大搜索引擎中查询某一个单词的翻译，基本都在前几名。虽然每个词每天被查询的几率非常低，但是综合起来的量确实巨大的。最高时候，每天通过搜索引擎带来的高达40万IP.

案例之三：腾讯拍拍网
我们过去的合作案例中，增长的最高的当属腾讯拍拍网，拍拍网事仅次于淘宝的C2C电子商务网站，它是一个已经拥有海量信息和海量关键词的网站，所以它根本不需要从关键词上引爆，所以先是详细的网站诊断分析之后，由于网站比较多，仅仅诊断分析报告就写了40页厚，最后我们终于发现了他的引爆点，然后通过一个内部链接优化策略，迅速使其SEO效果进行引爆，SEO一年之后，使其通过SEO带来的流量增长了10倍之高，具体的量是非常巨大的，由于涉及机密，这里就不公开详细谈了，这些流量如果是花钱在搜索引擎按照竞价的价格购买的话，一年要花上亿元。

如何挖掘一个网站的SEO引爆点呢？
要记住以下原则：
1、SEO只是网站推广方法中的一种
2、网站推广只是网络营销工作的一部分
3、网络营销只是网站运营工作的一部分
4、网站运营的目的是为了网站盈利，而不是搞形式。
在这个大逻辑之下，在寻找网站的SEO突破点的时候，一定要结合网站运营策略、网络营销策略、其他网站推广方法。例如针对某一个B2B网站做SEO 的时候，我们重点的引爆点就是放到了他们对会员的培训让，促使每一个会员都主动和其他网站交换链接，使其在短短时间内，获得了非常多的反向链接。SEO效果也是火箭速度的快升。
那么，发觉一个大型网站的SEO引爆点都从哪些方面入手呢？
1、关键词策略
2、网站内容策略；
3、链接构架策略；
4、关键词布局策略；
5、反向链接建设策略；
6、站内搜索引擎优化策略……

对于大型网站的SEO而言，技术从来都不是问题，真正的问题是SEO策略问题，所以优化一个大型网站的时候，一定要分析透这个网站的特点，挖掘出它的SEO潜力所在，然后采用适当的SEO策略，也许不需要太大的工作量，就可以取得非常惊人的SEO效果。
本文版权归通王科技所有，欢迎各类网站转载，转载请注明作者和出处。谢谢！
作者：王通
首发：网络营销策划网
]]> http://89266836.qzone.qq.com/blog/1247587669#comment 134218240 Tue, 14 Jul 2009 16:07:49 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1247587669 http://89266836.qzone.qq.com/blog/1244172519

你现在可能还不知道“踢踢兜”是什么？
三个月后，你肯定会被它的火爆感觉到惊奇。
踢踢兜新的服装品牌，从正式推出到现在，不到个月的时间，没有花一分钱推广费用，销售已经超过了每天100单。

她非常的与众不同！
产品设计与众不同，品牌策略与众不同。
因为，她重新定义了衣服和人之间的关系！
她认为：
1、自古以来，服装是最接近我们身体的事物，现在我们要它更接近我们的心灵
2、 服装在人类生活中的角色，从踢踢兜开始转变，从外表转向内心，表达我们的梦想
3、 隐藏与流露，是踢踢兜品牌的灵魂，就像我们总是隐藏自我，但自我又总在不经意间流露出来
4、 兜里兜外，就是我们隐藏与流露的欲望和梦想，所以我们说，每个踢踢兜，都有一个梦。
5、 柔软、细腻、富有弹力而且持久不变形，是踢踢兜对梦想的坚持，也是我们对面料的坚持，因为那是直接紧贴我们肌肤的东西。
6、 踢踢兜，发现并释放了衣服的空间，在你最容易忽略的地方，安置下你最渴望的梦想。
7、 踢踢兜，梦想之衫。踢踢兜里许个愿，穿上梦想就实现！

这个从踢踢兜最新推出的几个系列产品就可以看出：
1、艳遇系列：据说，穿上之后，艳遇几率提升76倍！
2、招财系列：据说，穿上之后，财气绕全身，加薪，谈判必胜！

另外，还有平安系列，感恩系列，小狗系列......

品牌的背后是文化
普通的服装品牌背后的文化很苍白
而踢踢兜品牌的背后，是一系列感人的故事。
例如，艳遇系列，背后就是一个非常诱惑人的故事，
这个故事现在很多人都在读，用不了多久，这个故事会成为中国最畅销的流行小说。
用一个故事，创造一个品牌，这就是踢踢兜的品牌策略,关于踢踢兜好的故事，也许还会有很多。

销售，卖的不是简单的产品，产品只是一个载体！
打动消费者的是：产品传递给自己的好处和感觉！

注明：由于商业机密，暂时不能对踢踢兜的营销策略进行揭秘，三个月后，再像大家详细剖析踢踢兜的超级营销策略。关注踢踢兜，请登录www.ttdou.com


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作者：王通
首发：网络营销策划网 ]]> http://89266836.qzone.qq.com/blog/1244172519#comment 134218241 Fri, 05 Jun 2009 03:28:39 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1244172519 http://89266836.qzone.qq.com/blog/1242957135 1、Paypal与大量公司签订渠道合作，让众多公司和机构帮其推广Paypal国际账户；
2、Paypal渠道商帮助Paypal成功推广了众多PAYPAL国际账户之后，Paypal没有对应相应的佣金；
3、Paypal公司渠道部分相关人员，用“程序出错”来搪塞渠道商，长达8个月时间了，仍然没有解决；
4、Paypal公司内部工作人员私下透露，他的原话：Paypal渠道推广就是一个幌子...
2007年，国际知名电子商务公司Ebay旗下的Paypal中国公司主动找我合作，让我来帮助他们推广Paypal国际账户，并且签订一份为期两年的合同。通过合作协商，每当我给paypal成功推广一个客户，这个客户的每次交易都会给我有0.5%的佣金，每个账户上限是4000美元。


两年中，我推荐了几百个做外贸的客户和朋友注册paypal，很多客户每天的交易量都是几千美元以上，一年交易额几十万美元交易的都算是小的流水了，那么多个成功推荐账户，一个账户最高提成4000美元，保守点计算，我应该获得佣金也该有几万美元以上了，但是到目前，我的渠道账户的推广收入依然是0元。


到了2008年10月份，我感觉Paypal里面有这也太不正常了，后来我亲自通过推荐注册了一个新的paypal国际账户来试验，然后收了几千美元，我的那个渠道账户的佣金仍然是零，于是我就打电话到Paypal公司，找周粼，这位老兄现在已经升职了，打了N个电话在打通，之后，于是安排了一个人来给我沟通解决这个事情，然后他们就找原因。

从2008年10月开始，我每周都会问他们一下，他们说再查，就这样，又过了多半年了，还没有给我一个答案。在4月份，他们终于给我了一个解释，答案是：PAYPAL程序出错。我问什么时候可以把我的问题解决，对方说公司太大，不知道具体时间。


两年前签订的那个合同差不多到期了，但是，Paypal到现在还没有给我一个巨大的答复，而我已经有耐心的等待了8个月了，再等下去，合同也该过期了。


前一段，Paypal公司里面另外的一个朋友私下告诉我，Paypal当初在国内大量签订的这些渠道合作，全部是骗人的，签个合同也是一个幌子而已。我无言......


Paypal作为一个国际大公司，以此手段来欺骗渠道商来大力度帮他们推广，而却不兑现对应报酬，并以“程序出错”来搪塞，这就是PAYPAL中国市场的运作策略么？

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作者：王通
首发：电子商务指南 ]]> http://89266836.qzone.qq.com/blog/1242957135#comment 136315392 Fri, 22 May 2009 01:52:15 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1242957135 http://89266836.qzone.qq.com/blog/1240373257
1、茫然悠然
2、疯狂发展

王通个人认为，通用网址不能像孤独求败一样继续茫然，应该抓住机会来疯狂的发展了，特别是对自身品牌塑造上面，应该多下功夫，所以在此方面，有以下建议。



提升品牌价值，就以目标为导向，从品牌价值的三要素来具体谈：



一、 通用网址品牌知名度提升策略

提到通用网址，业内的人都觉得这是地球人都知道的，但是你放眼到整个中国的饿互联网，也只是有业内人士和企业人士知道，它与普通网民的距离还有点遥远。所以我个人建议通用网址下一步的策略，重点是：瞄准个人目标市场


1-1、合作推广：与博客运营商双赢合作开发和人市场


1、个人博客比企业网站多N倍
去年年底统计，个人博客数量都上亿了，这个数量是企业网站的N倍，这是非常直白的，巨大的市场空间。

2、博客运营商都面对赢利压力
中国目前的各大博客运营商，初了腾讯博客外，都面临着赢利压力，都是有人气没钱味。所以拿着赚钱的工具与他们合作，还是非常容易的。



3、中国人多，重名的人多多多
中文通用网址只有一个，但是重名的人那么多，谁抢着注册，最后所有权就是谁的了，这个概念也是比较好炒作的。

但是，执行过程不能太急，可以放长线钓大鱼策略，个人建议如下：

1、降低门槛，把市场价放低
通用网址面对企业的那个价格，个人市场是比较难以接受的，所以针对与博客运营商合作的开发个人市场，应该压低价格。例如一年24元，每月2元。这样个人容易接受，销售的量才能上的去。

2、把第一年的收入全部给合作伙伴
为了更加吸引合作伙伴，可以将第一年的收入全部给合作伙伴，让他们尝尝甜头，第二年在平分利润。



1-2、软文推广：将炒作进行到底！

在还有网络实名这个竞争对手的时候，天天都是口水战，所以媒体上天天有CNNIC的名称，自从对手没了，新闻也少了。这是非常不好的现象。


没新闻，制造新闻。

君不见，每天的互联网新闻都有Google的新闻。
Google不花钱打广告，但是Google在雇佣公关公司搞新闻上，一直以来都是大手笔，因为这种广告很软，润物细无声。

软文是提升品牌的有效手段之一，特别是互联网，不需要花一分钱，一篇软文就可以被转载成千上万个网站上，上百万人看。所以嘛，新闻不能断，必须不断制造新闻，将炒作进行到底。



1-3、网络直销：让销售自动化起来！

每次我购买觉得有价值的通用网址，但是发现不能自动化操作，还需要找代理上，打电话，沟通，交易等等。太麻烦，太浪费时间，所以放弃。


通用网址应该学习普通的域名，能够让每一个用户通过网络直接购买，不需要打电话找人，自动化就可以全部完成，只有这样，才能让无数的人每天像查询域名一样在查询未注册通用网址中寻找商机。




1-4、联署营销：让每个网民都帮我们推广

如果有了自动化销售，然后再加上CPS联署营销就是很简单的事情了。同样，可以狠一点，学习一下美国主机商的策略：100%佣金策略，把第一年的佣金，全部都给帮我们推广的人，赚长期收益。这样的话，可以发动无数的网民来做推广。



1-5、SEO策略：让name.cnnic.cn的流量疯涨起来

每天，百度可以在Google哪里SEO来几百万的流量，CNNIC旗下的zhong，作为一个和无数的关键词打交道的平台，如果采用以下我以前的那个《站内搜索引擎的SEO策略》，每天从Google和百度SEO来几十万流量还是非常非常容易的。增加这么多流量，知名度自然增加。




二、 提升通用网址美誉度策略

2-1、开设互动专区，提升服务价值
目前的通用网址，就算是客户，可以让客户感觉很遥远，有距离。所以建议开设一个在线互动专区。

1、不断帮助客户解决各种疑问和问题,提升服务满意度
2、让用户为通用网址提建议，让用户参与到产品创新中
通用网址单一个客户端，肯定让人不喜欢，但是如果创新的融入一些对企业和个人非常拥有用户需要的功能，也许可以获得更好的创新发展。如何知道用户需要什么呢?

A、 每月开展金点子奖
每月为CNNIC提供好的点子，并且被采用的，都给予物质和资金奖励。这样不仅仅可以帮助CNNIC更加的好，同时还能让用户感觉到CNNIC是自己的一样，拉近和用户的距离。
B、每月开展批评建议奖
面对那些批评CNNIC的，CNNIC不要像百度那样恨对方，应该感谢，并且给予奖励，如果CNNIC每月对批评CNNIC最厉害的，给予物质奖励。



2-2、开展电子杂志，为客户发展提供长期帮助
企业需要的不是一个简单的通用网址，更大的需求是网络营销各个方面的帮助，所以通用网址可以做一本电子杂志，收集整理各方面对企业信息化有帮助的知识，免费向企业客户发送。让客户一直感觉到通用网址在一直关注着他们。



三、通用网址提升忠诚度策略


3-1、 针对企业
根据企业的需求来满足企业的好处，企业上网最大的需求是什么呢？
答：网络营销

因为商业的核心是营销，无论是B2B、还是搜索引擎，赚的都是企业的开展网络营销的钱。

那么，针对一个企业，在网络营销方面一共有哪些需求呢？

1、基础服务：域名、邮局、
2、网站建设：建站服务，建站CMS
3、网站推广：广告、SEO、等等
4、营销管理：在线客服，潜在客户跟踪，网络营销分析等等

针对企业上网的这么多需求，CNNIC可以整合更多的资源，来免费提供企业，降低企业的网络营销成本。

例如建站方面，如果CNNIC能够做，我就放弃每年帮我赚几十万的9959企业网站系统，愿意把这个产品免费开源，让企业建站成本降到非常的低。

在这方面：应该学习一下Google，Google主要通过adwords赚企业的钱，但是Google为提升自身的美誉度，免费企业提供在线办公软件，免费企业邮局，在线支付，网络营销分析，博客营销工具等等。




3-2、 针对个人

针对个人用户，目前CNNIC已经推出了查查看软件，对这个软件，这个软件目前主要为网民各方面的查询提供方便。

这个思路不错，但是对这个软件，在以下几方面改善提升，也许会有更好的效果。
1、名字：查查看这个名字太差，要取一个与众不同的，响亮的名字
2、功能：简单的查询不足以吸引用户，应该增加更多的查询，例如音乐、电影、软件查询等等。同时应该把购物导航融入进去，做成一个帮用户网络购物省钱的工具。这样会更加的有卖点。


在针对企业和个人两方面，不断的为企业和个人提供他们需要的工具，自然可以黏住他们长期来使用，使用的离不开了，忠诚度就自然而然的提升了。



注：以上内容是我在4月17日为CNNIC进行企业网络营销培训的部分内容，欢迎大家共同探讨，如果你有好的想法请发我的邮箱：wangtong@tongwang.cn


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作者：王通
首发：网络营销策划网 ]]> http://89266836.qzone.qq.com/blog/1240373257#comment 134218240 Wed, 22 Apr 2009 04:07:37 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1240373257 http://89266836.qzone.qq.com/blog/1237866777
一般的站长赚广告费都是这个思路:
第一步、做网站
第二步、搞流量
第三部、找广告

这条路，让很多站长走的很辛苦，很累，很迷茫，并且成功率比较低，就算少部分能够赚到钱，过程又是十分漫长。如果你想更加容易的赚取网络广告费，你就必须学会逆向思维，只要你掌握了逆向思维，你就会发现一切都变的明了多了。

如何用逆向思维来赚广告费，我们就需要把传统思路反过来：

第一步、要明白自己赚什么类型的广告费
第二步、根据广告类型选择搞流量的方法
第三步、要根据广告类型和搞流量的方法来做网站

下面我们详细来讲：

第一步、要明白自己赚什么类型的广告费

既然是赚广告费，就要研究透目前流行的各种广告模式,这样赚钱就容易了.目前的广告主要分四大类型
1、固定广告位：俺时间广告计费
2、CPC广告：按照点击广告计费
3、CPA广告：按照每次引导广告计费，例如：注册、留言、下载
4、CPS广告：按照每次购买进行广告计费。


第二步：根据广告类型来选择搞流量的方法

做事情，我们不要局限于流行的方式，而是要以目标为导向。要赚广告费，肯定要搞流量，但是搞流量，不一定要做网站，对于有的广告类型，就算没有网站也能赚钱，有不少网赚高手，过去这些年没有网站，但是每月收入都在10万美元以上。

通过什么方法搞流量呢？不一定非要做网站，常用的方法都有以下几种：
1、直接投放广告
2、撰写软文
3、使用博客
4、利用E-mail
5、利用QQ
6、利用论坛
7、关键词广告
8、做网站进行SEO
9、其他方法

这么多方法，做网站并不是唯一选择，你可以根据广告类型来选择合适的方法。

第三步：要根据广告类型和搞流量的方法来做网站

如果有必要做网站，然后在根据广告的需要来做网站，对于有的类型的广告而言，你只需要做一个简单网页的网站，就可以拥有非常好的收入。例如：
CPA转化广告：关键是引导，可能只需要一个网页，只要选择的推广方法正确,就可以获得很好的效果。这里举几个例子：

1、例子一：2006年我做的一个超级简单的网页（http://picasa2.download.googlepages.com），在2006年、2007年利用它在欧美推广picasa，每月收入超过1万美元。推广方法是直接使用Adwords。
2、例子二：大家搜索在百度指数中查询一下“金山毒霸”，一天搜索量几万次，然后在百度网页中搜索一下这个词，排在第一页不少的网站都只是一个网页，引导下载金山毒霸软件。一个下载2毛到4毛钱。如此简单，收入你可以计算。
3、例子三：在Google搜索一下“亚洲交友中心”，排在前面的不少网站也都只有一个网页，点击就是引导到亚洲交友中心注册，男的一个注册1美元，女的一个注册2美元。

注意，重点不是这些例子，更重要的是要学习这个思路，在这个思路下，还有非常非常多的机会。

其他的每一类网络广告，都是自己的特点，根据这些广告的特点，你可以做适合这一类型的广告，那样你就会发现，赚取广告费还是很简单的，而身边的市场空白机会还有非常非常多。今后有时间再继续给大家分享。


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作者：王通
首发：电子商务指南 ]]> http://89266836.qzone.qq.com/blog/1237866777#comment 134218240 Tue, 24 Mar 2009 03:52:57 GMT http://89266836.qzone.qq.com/blog/1237866777