http://910099158.qzone.qq.com Sun, 29 Nov 2009 06:00:16 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Thu, 15 Jan 2009 11:19:53 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232018393 第三章 书法技巧点滴
一、印刷体的间架结构与手写体（楷体、行书）的间架结构有许多相通的地方，只是印刷体的字形不象手写体那样夸张。仔细审视，可以发现印刷体这样一个规律：只要将印刷体进一步进行 字形的夸张，便自然而然形成了一笔绝妙的楷体字，它们之间的间架结构规律是相通的。因此练字可以从字帖中练习，也完全可以在印刷体练习。
二、左部首的形态特点。认真观察各个字帖，可以发现左部首大都是向左舒展而右部紧收，甚至右部边沿可以看作是一条向上而下的直线形态。
三、右偏旁特征。右偏旁的书写规律是尽量向右舒展而其左侧的横向笔划向左部首的空隙处穿插。
四、左瘦右肥、上小下大是书写的一般规律，但因“书法天定法”也可以反其道而行之。 ]]> http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232018393#comment 134218240 Thu, 15 Jan 2009 11:19:53 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232018393 http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232014730 第二章 间架结构九十二法
通过上一章的学习，我们对汉字形体的规律应有了一个大体的认识，为进一步提高对书法的认识水平，我们现在学习一下清朝龚自元先生所著《间架结构九十二法》。
自古以来,历代书家留下许多学习书法精论,为今人学习书法提供了极大的帮助,清人黄自元的《间架结构摘要九十二法》即是其中之一。黄自元, 清末书法家, 擅长楷体, 其楷书风格不似颜体丰肥, 与欧阳询风格接近,加之其传世书法为墨迹, 清晰美观, 更适合初学者的审美标准, 许多初学书法的人都学过黄自元的《间架结构摘要九十二法》。本次编印的新书在九十二法的每法原文后,新加放大清晰的例字并加百字以内的白话释译, 还增加了各类字的书写指导。读者从一页中就可学习掌握一种楷书字体的结构规律, 方便实用。

1， 天覆者凡画皆冒于其下
2， 地载者有画皆托于其上
3， 让左者左昂右低
4， 让右者右伸左缩
5， 横担者中画宜长
6， 直卓者中竖宜正
7， 勾拏法其身不宜曲短
8， 不可直长勾衂法其势
9， 画短撇长
10，画长撇短
11，画短直长
12，画长直短撇捺宜缩
13，横长直短
14，横短直长
15，上下有画须上短而下长
16，左右有直须左收而右展
17，左撇右直须左缩而右垂
18，左直右撇左敛而右放
19，点复者宜偃仰向背以求变
20，画重者宜鳞羽参差以化极
21，两平者左右宜均
22，三合者中间务正
23，两段者上下平分中微加饶减
24，三联者头尾伸缩间仍要停匀
25，左边小者宜齐上
26，右边小者齐其下
27，外四迭者体格必整方
28，内四迭者布置匀密
29，斜勒者不宜平平则失势
30，平勒者不宜倚倚则无仪
31，纵捺之字必要攒头收尾
32，纵戈之法最忌力弱身弯
33，横戈不厌曲
34，伸勾贵抱持
35，承上之人正中为贵
36，呈勾之势退缩斯宜
37，锋注射四点之半
马齿法其拏钩之
38，上平之字宜齐首
39，下平之字宜齐足
40，有缩有伸中捺者须
41，迭超者当或挑或驻
42，上下钩超者下钩明而上钩暗
43，俯仰钩挑者俯钩缩而仰钩伸
44，上占地步者听其上宽
45，下占地步者任其下阔
46，右占者右不妨独丰
47，左占者左无嫌偏大
48，左右占者中宜逊
49，中间占着中独雄
50，上下占者中小
51，纵腕宜典劲
52，横腕贵圆隽
53，纵撇恶鼠尾
54，联撇恶排牙
55，三撇法以下撇首顶上撇之腹
56，与正点驻笔相应
三点法以下点提锋
57，卜字直勿偏与上截中部相对
58，土字直勿偏与下截左紧正对
59，错综者贵迎浪穿插而恶纷纭
60，缜密者宜布置安排而嫌挤杂
61，当悬针而垂露则无韵
62，当垂露而悬针则无力
63，体虽宜斜而字心必正
64，形本自正而骨力必坚
65，字本瘦者其形勿短
66，字本矮者用笔宜肥
67，盖下之法撇捺宜均
68，趁下之势左右相称
69，虽宜肥而勿肿
70，虽宜瘦而勿臞
71，疏而丰之
72，密者匀之
73，堆迭者消纳之
74，积累者清晰之
75，下画宜微长以承右竖之末
76，末钩宜微拖似有带下之势
77，之迭中字宜于上略大而下小
78，画长撇短者右不宜用捺
79，左竖不嫌短右竖不嫌长
80，左竖不嫌长右竖不嫌短
81，宝盖之勾如鸟之视胸乃妙
82，排摹之画如工之镂物乃佳
83，从卩之字准此
84，从邑之字准此
85，从埠（）之字准此
86，从葵（）之字准此
87，从祭（ ）之字准此
88，从聚（ ）之字准此
89，从豪（ ）之字准此
90，单人旁字准此
91，双人旁准此
92，从乱（ ）之字准此1，
最佳答案
（1）上面是宝盖的字，其余笔画应帽于其下。如：宇、宙、定

（2）下面有底托状的字，其余笔画应托于其上。如：至、孟、圣

（3）以左半部为主的字，左边要高，右边要低。如：部、幼、即

（4）以右半部为主的字，右边要长，左边要短。如：绩、议、读

（5）有横担的字，中横应该写得长些；如：喜、吾、安

（6）有竖笔贯中的字，中竖应正直不歪。如：甲、平、干、午

（7）勾拿笔不应弯曲、短小。如：葡、萄、蜀、葛

（8）勾衄笔不应直长。如：句、匀、勿

（9）横短撇长；如：左、在、尤、龙

（10）横长撇短；如：右、有、灰

（11）横画短竖画长的字，撇捺应延伸。如：木、本、朱

（12)横画长竖画短的字，撇捺应缩短。如：乐、集

（13）横长竖短。如：十、上、下、士

（14）横短竖长。如：才、斗、丰、井

（15）上下有横画的字，应上短而下长。如：丕、正、亚

（16）左右有竖画的字，左边应收而右边伸展。如：目、自、因、固

（17）左为撇画右为竖画的字，应左撇短右竖长。如：川、升、邦

（18）左为竖画右为撇画的字，左竖应手敛而右撇应放展。如：伊、侈、修

（19）有几点的字，各点方向要不同，使其有所变化。如：亦、赤、然

（20）有数横画的字，各横长短要不同，使其不显得呆板。如：三、冉

（21）由两个相等部分组成的字，左右要均匀。如：颜、顾

（22）由三部分组成的字，中间务正。如：御、谢、树

（23）由上下两部分构成的字，上下两部分各占一半，中间稍加变化。需、留

（24）由上中下三部分组成的字，头和尾伸缩要得当。如：章、意、素、累

（25）左偏旁小的字，要上边取齐如：吸、呼、峰、峻

（26）右偏旁小的字，要下边取齐。如和、知、细

（27）外为四叠的字（四个口），整个字形要正方。如：嚣、器

（28）内为四叠的字，布置要均匀、紧密。如：爽、齿

（29）斜勒笔画不要写平，写平了则没有气势。如：七、也

（30）平勒画若写斜了则不端正。如：云、去、且、旦

（31）纵捺之字，要积聚起笔，收拢尾笔。如：丈、尺、史、又

（32）纵戈之字，最忌无力而又弯曲。武、成、或

（33）横戈笔画不怕弯曲。如：恩、息、必、志

（34）伸钩之字应抱持。如：勉、旭、抛

（35）承上之“人”字，应恰在正中。天、父、外、文

（36）屈钩笔之势，应缩小才好。如：鸠、辉

（37）马齿的钩锋，应对着四点之中。如：鸟、马

（38）上边为平画的字，其顶应相齐。如：师、明、既、野、

（39）下边为平画的字，应与底对齐。如：朝、故、辰

（40）有几个捺画的字，应有缩有伸。如：谈、茶、黍

（41）有几个钩提的字，有的要挑起钩，有的要藏笔锋。如：禁、林、森

（42）上下有钩提的字，下钩明显而上钩要隐藏。如：哥、柔

（43）有俯钩和仰钩的字，俯钩要短，仰钩要长。如；冠、寇、宅

（44）以上部为主的字，应让上边宽。如：普、皆、齐

（45）纵腕笔，应弯曲而有力。如：风、飞、气

（46）横腕笔，应圆润俊秀。如：先、见、元、毛

（47）纵撇最忌象老鼠的尾巴。如；庭、居、底

（48）有并排几个撇的字，不要写成象一排牙齿。如：友、及、反、皮

（49）连着三撇的字，下撇应顶着上撇的中间。如；修、参、须、形

（50）三点的写法，下点的提锋应与上点的结尾相对应。如：治、洪、流、海

（51）以下部为主的字，下部应宽。如：表、禹

（52）以右部为主的字，右部可丰满些。施、腾、靖

（53）以左部为主的字，左部应大些。如：敬、敛、刘

（54）以左右为主的字，中间宜小。如；弼、辩、衍、仰

（55）以中间为主的字，中部应大。如：掷、番；

（56）以上下为主的字，中间应小。如：莺、寡

（57）卜字要写正不要偏，与上截的中间相对。如：是、足、走

（58）土字要写正不要偏，与下截左边的竖画要对正。如：者、老、考

（59）结构错综复杂的字，要穿插对应退让，但不能乱。如：繁、馨

（60）结构紧密的字，布置要得当，不要显得拥挤杂乱。如：继、缠

（61）当悬针的笔画若成垂露（结尾如露珠、圆形），则不美观。如：车、申、中、巾

（62）当垂露的若悬针，则显得无力。如：卓、单

（63）字体虽是斜的，但字心要正。如：易、乃、母、力；

（64）字体本是正的，要写得有骨力；如：正、主、本、王

（65）字本来就瘦的，字形不要写得太短。如：身、目、耳、贝；

（66）字本来就矮的，就写得粗壮些。如：白、工、日、四

（67）盖下（指人）的写法要使撇和捺匀称。如：会、合、金、命；

（68）趁（ㄨ）的写法要左右相称。如：琴、吝、各、谷

（69）虽宜肥的字，但不要显得臃肿；如：土、山、公、止

（70）虽宜瘦的字，但不要显得太瘦。如：了、寸、才、卜

（71）笔画少的字，要写的丰满些；如：上、下、千、小

（72）笔画多的字，要写的均匀。如：赢、鼎

（73）堆叠的字，也要消溶纳实，既不拥挤，也不松散；如：晶、磊、森

（74）积累的字，要笔画清晰。如：糜、零、靡

（75）下面的横画，应该稍微长点，以与右竖的末尾相接。如：口、日、田、

（76）末钩应该稍微拖长一点，使之好象带有往下的趋势。如：丁、宇、亭

（77）走之上的字，应上略大而下稍小。如：远、还、逮

（78）横长撇短 的字，右边不宜用捺。莫、矣、矢、契

（79）左竖不嫌短，右竖不嫌长；如：作、仰、冲、行

（80）左竖不嫌长，右竖不嫌短。如：臣、巨、佳

（81）宝盖的钩，要写的象鸟在看它自己的胸部一样就妙；如：官、空、宰、

（82）纂集排列的笔画要象精工雕刻的一样就好。如：赫、鹧、鬻（yu)

（83）从“卩”的字，以此为标准；如：印、叩、却

（84）从“邑”（右阝）的字，以此为标准；如：郊、郑、邻

（85）从“阜”（左阝）的字，以此为标准。 如：阪、陔

（86）从“登”字头的字，以此为标准。如：登、凳

（87）从“祭”字头的字，以此为标准；如：祭、蔡、察

（88）从“聚”字底的字，以此为标准；如：聚

（89）从“豕”的字，以此为标准；如：家、象、豪

（90）从“亻”的字，以此为标准；如：仁、仪、俯、休

（91）从“彳”的字，以此为标准；如：徐、循、行、很

（92）从“乱”字中的竖弯钩的字，以此为标准。如：乳、乱、色、
]]> http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232014730#comment 134218240 Thu, 15 Jan 2009 10:18:50 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232014730 http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232014682 第一章 汉字形体的基本认识
一、汉字的形体大多并不是方块的而是因字立形，顺势而做，变化无穷的。许多人认为汉字是方块字，有些书法家也提出了相似的看法，但事实上，汉字极少有方块的，试想，如果汉字都是方块的，那还有什么书法艺术可谈！清朝书法家黄自元在《间架结构九十二法》中说：“天覆者，凡画则冒其下”“地载者凡画则托其上”意思是说：汉字有的上部大些，那么下部就要写小一点；有的上部小一些，那么下部就要写大一点。由此可见汉字的形体尽可能不要写成方块。
二、汉字要一个字占一个格吗？答案是否定的！汉字的大小不是一成不变的，笔画多的写大些，笔画少的就写小一点，一篇文章，字体有大有小才能更显错落有致之美。看一下郑板桥的字迹，别人写大的他偏要写小 ，别人写小的他却写大！真是将“书法之法”运用到极至。
三、横平竖直。许多语文老师会这样告诉自己的学生：“写字要横平竖直。”但凡书法家的笔迹从来没有横平竖直的写法。横划总有一定的斜意，这样的字才能写出气势！
四、汉字其实就是一幅立体画，追求视觉的平稳。我们把汉字看作是自然界的一个物体的画面，这个物体方正稳重了，字也就写成功一半了。
字形的平稳是书法中最重要的一环，也是最难掌握的一环。只有通过长期的锻炼、观察、细心体会，才能逐步达到运用自如的境界。
五、合体字的基本写法。汉字中合体字占较大比例。先从合体字练字，往往更能体会汉字的字形规律。
汉字的书写艺术关键在于追求字形的伸与屈、主与次、阴与阳的对比，就合体字而言，总是一部分写大些，一部分写小些。一般来说，笔画多的写大写，笔画少的写小些，笔画同样的遵照左瘦右肥、上小下大的规律。有书法家认为：有些汉字可以写成左右相等，或上下相等的布局。但我不这样看。在我看来汉字总应该有对比（具体请参见下张《间架结构九十二法》）。
六、汉字字形的非对称性。无论独体字还是合体字。汉字的字形都追求主次的变化。因此都遵循非对称性的原理。这一点在书法界多被忽视，具体而言，中竖不居中、左右不相等、撇捺忌对称、重撇忌平行、重横重竖长短忌雷同。
《周易》中有这么一段话：“一阴一阳之谓道，成之者善也，继之者性也。仁者见之谓之仁，智者见智谓之知。百姓日用而不知，故君子之道鲜也。”我们在书法练习中也应细细品味着“一阴一阳”之美。事实上这也是书法艺术的根本所在。我所提出的这一理论 也应该是新鲜的。
1、中竖不居中的形态：中、于、干、争、术、不
2、撇捺不对称的形态：打、又、火、木、林、从
3、重撇忌平衡的形态：形、乡、多、浜、水、淋
4、重横重竖长短忌雷同的形态：三、重、月、山、川、坚 ]]> http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232014682#comment 134218240 Thu, 15 Jan 2009 10:18:02 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232014682 http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232014628 理论来源与实践，并服务于实践。没有科学的理论指导做任何事都显得力不从心。书法更是如此。“练字难”已成为广大青少年学生的共识。出现这种情况其关键在于书法理论的匮乏 。
走进书店，各式各样的字帖诚然不少，但关于书法基本理论、基本技巧的书有实在太少了 。基于书法理论匮乏的现实，我提出书法理论的概念，不足之处敬请见谅！
广大青少年学生“练字难”不仅基于以上原因，更有对汉字形体规律的错误认识以及某些启蒙级语文老师的错误指导。这些老师往往会对学生说：“写字要横平竖直！”但实际上，横划应有一定的斜意。另外，大多数人看来，汉字是方块形的，其实不然，这也是一种错误的认识，事实上，汉字的形态多姿多彩，变化无穷的，而正是这一点才使书法艺术永无止境。所谓“书法无定法”就是说汉字书写没有固定的模式。
长期以来，练字者大多都是从临摹字帖的过程中体会书法的规律。自古就有“先临、后摹、再描红”的说法。可想而知，这种练字方法给练字者造成多大的困难！进入现代社会，一个知识爆炸的年代，特别是广大青少年学生，由于学习任务的繁重，不可能拿出太多的时间练习书法，如果先掌握书法的一些基本理论，再学“书法”，事情不就简单多了吗？
练习书法的人大多先练习笔划，再练部首，最后再练字形结构。这种练字法 对于初学识字的儿童来说也许是合适，但对于有一定基础的广大青少年学生来说无疑就是舍本而逐末。在我们看来，写字写的像样不像样，关键在于把握字形，而不在于笔画，部首等方面的雕虫小技。而且一旦对字形有了充分的认识，笔划，部首的写法自然而然也会提高。马克思主义哲学认为：解决问题的关键在于抓主要矛盾，因此本书的重点讲述字形与结构的规律、特点。
本书既是书法理论，又是一个实用的字帖，希望大家在学习书法理论的同时，细细品味“理论”在字帖中的实际运用。同时在自己练字的过程中实际加以运用。
这里所指的书法是就日常工作学习生活中应用最为广泛的行楷、正楷字体。 ]]> http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232014628#comment 134218240 Thu, 15 Jan 2009 10:17:08 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1232014628 http://910099158.qzone.qq.com/blog/1229777960

电池寿命短已成为电动车销售的软肋，如不解决这一问题，电动车行业将面临严峻挑战，延长电池使用寿命迫在眉睫。
电池厂的保修期一般为15个月，过了保修期必然有部分电池达不到使用要求。但这部分电池大多是因为不均衡造成的，对于存在落后电池的电池组，使用时由于落后电池的电压下降很快，从而使整组电池电压也下降很快。长期以来，我们的电动车电池就是在所谓的欠压保护作用下，过早地报废了。
其实此时只要忽略落后电池的放电特性，降低欠压保护值，让好的电池充分放电，电池组的放电时间就可以大幅延长，电池组仍可以工作很长时间，一般还能再用半年甚至一年以上，当然对于严重缺水的电池，还要进行补水修复。传统认为电池修复作用不大，也主要是修复后无法保证电池的均衡，因此单纯靠修复是很难解决根本问题的。最根本的办法就是通过降低欠压保护值，让落后电池过放电，同时让不落后的电池充分放电，从根本上达到延长电池使用寿命的目的。
天津金正数码科技研发中心通过三年多的追踪调查，创新地提出了一个控制器两个欠压保护值的思路，在控制器上设置了一个应急线。在电池即将报废的情况下，连上此应急线就可以降低欠压保护值，让电池组能够充分放电，从而最大限度地延长了电池的使用寿命。实践证明用这种方法完全可以让电池保用两年，甚至更长。

需要探讨的几个问题：

一，传统的欠压保护是建立在所有电池都均衡的情况下设立的，因此在电池不均衡的情况下这种保护是不合理的。在电池寿命后期，这种保护会过早的结束电池寿命。
二，铅酸电池的放电极限电压到底是多少，传统认为是10.5V，但根据大多数电池的现有技术水平，应该是9.8V,个别厂家的电池甚至能达到7V。当然对于新车欠压保护值高一些，对保护电池是有好处的，但不能为保护电池而牺牲电池应有的使用寿命。
三，深放电会造成电池永久损坏吗？事实上，偶尔让电池深放电反而会激活电池的活性物质，是一种修复电池的方法，当然长期过放电会增加电池的不均衡，但对于不深放电就要报废的电池来说，深放电又有何不可？
四，降低欠压保护值来延长电池使用寿命，对于断格的电池无效，断格电池必须更换，缺水电池也应加水。
五，降低欠压保护值延长电池使用寿命，对于48V电池效果是明显的，这里的定义能让电动车跑够20公里为电池合格。 ]]> http://910099158.qzone.qq.com/blog/1229777960#comment 134218240 Sat, 20 Dec 2008 12:59:20 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1229777960 http://910099158.qzone.qq.com/blog/1224330006 金融危机:中国为什么必须心狠手辣?


一、“欧洲奥运圣火传递事件”与金融危机
我们先对2008年“欧洲奥运圣火传递事件”的背景进行回顾。当时欧洲媒体公然以假新闻羞辱中国，公然支持“藏毒”，公然宣布不出席中国奥运开幕式，而美国却恰好相反，布什公开表态出席开幕式，与金融危机有什么关系呢？
作为老百姓，我们可以这样理解这个问题：在金融危机爆发的时候，中国政府通过成立中投公司，准备2000亿美圆到美国“救市”。而且，在中国经济界精英的诱惑下，中国政府开放QDII去外国“抄底”，实际上去外国救市。这个时候，欧洲银行和机构也已经发现自己深深陷入美国的“次债”陷阱，迫切希望中国能去解救他们。
但是，由于中国经济界精英均是美国的学生，欧洲的图谋未能得逞。英国人控制的中国平安公司，企图在A股融资1600亿人民币去收购欧洲的富通银行，以此解救欧洲危机，却遭到中国股民的严厉拒绝和中国政府的婉言谢绝。因此，欧洲人恼羞成怒，通过“欧洲奥运圣火传递事件”和假新闻来羞辱中国人，以发泄自己的愤怒。当然,如果欧洲阴谋得逞,中国股民的失去将超过1000亿人民币.到今天,欧洲的富通银行的股价,在中国平安宣布放弃收购后,由去年平安公司收购时的19欧元/股,今天已经跌破2欧元/股,损失超过90%.而中国平安,目前仍然是这个欧洲银行的最大股东.
因此，回头思考，我们认为，中国已经救过美国了。
二、中国做“负责任的大国”的阴谋
西方和中国经济精英希望中国做“负责任的大国”，无非是两个意思，一是希望中国在美国发动金融危机的时候，把自己手头的外汇购买外国债券；二是西方如果第一个要求不能完全达到，则在美国欧洲向银行系统注入天量的纸币时，冒着自己外汇贬值的损失，死死捂住自己手里的外汇不放，否则，就是“不负责任的大国”。例如，在此美国欧洲各自向银行注入数万亿美圆和欧元的情况下，不用多久，美圆欧元必将慢慢贬值。如果中国抛售美圆，则美圆快速贬值；如果中国抛售欧元，则欧元快速贬值。而中国将可以在欧元、美圆遭到严重打击后，低位检回来。
而只要中国宣布自己将抛售美圆或者欧元，这两种货币均将贬值20%以上。这将使美国欧洲遭到真正的金融危机！为什么呢？原来，欧洲欧元目前兑美圆汇率，经过数年升值已经严重高估，而欧洲国家的银行系统遭受美国次债暗算的损失却最严重！如果中国宣布抛售欧元，则欧元兑美圆汇率将快速、大幅度暴跌，而导致欧洲真的发生金融和经济危机。对美国也一样，中国外汇储备以美圆和美圆债券为主，如果中国宣布抛售，则美圆将应声而飞流直下，结果真的爆发金融危机！
三、金融危机:中国为什么必须心狠手辣
到目前为止，美国通过次债危机，从世界各国回收的美圆超过三万亿美圆。美国仅仅以倒闭几个投资银行的代价，就让中国、日本和欧洲损失惨重。如果中国不作出反击，则此次危机最大的赢家是美国。并且，中国的损失还没有被遏止。
为什么说中国的损失还没有被遏止？
在全世界流动性紧缺的情况下，掌握世界货币源头的美国欧盟等西方国家，无疑在掌握世界经济的命运。 在全世界流动性紧缺的情况下，世界其他国家的股市暴跌，房产价格暴跌，各种资产和财富价格暴跌，而这个时候，手里持有巨额现金的，确是欧洲和美国的投机机构。
例如，巴非特老头就开始在中国香港购买中国H股。
这还不是致命的。致命的是，美国欧盟假借“救市”名义，向各自银行注入的“流动性”，超过6万亿美圆。其中欧洲各国2万亿欧元（相当于3。2万亿美圆），美国将超过2万亿美圆。
毫无疑问，在美国欧洲乘人之危，借金融危机夜以继日印刷纸币后，这6万亿美圆的基础货币，将在不久的将来就流进世界其他国家，以购买物质财富。而这6万亿美圆的基础货币，如果考虑其货币乘数效应，就相当于全世界 增加货币发行18万亿美圆以上。
这是什么概念呢？
等于是美国欧洲印刷几天纸币，就可以购买于中国人“不吃不喝苦干6年”生产的全部物质财富；象巴基斯坦这样GDP仅仅300亿美圆的国家，其人民“不吃不喝苦干600年”生产的全部物质财富。
三、中国会不会是“21世纪的宋襄公” ？
古代宋襄公在与敌国的战争中，坚持做“负责任的国家”，不愿意对敌人“半渡而击”，也不愿意在敌人立足未稳之机发动攻击，结果成全了中国历史上的“宋襄公现象”。
目前的中国，虽然在金融危机中开局不利，但胜负仍然未可预料，中国仍然有扭转乾坤的霹雳手段。如果坚持做“负责任的国家”，置自己的损失于不顾，必将成为“21世纪的宋襄公”。 ]]> http://910099158.qzone.qq.com/blog/1224330006#comment 134218288 Sat, 18 Oct 2008 11:40:06 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1224330006 http://910099158.qzone.qq.com/blog/1224247217
一， 低发热设计。控制器的损坏大都是发热造成的。金正控制器通过多种技术创新，做到了待机零发热，正常工作时与普通控制器相比发热量也明显降低很多，可靠性是普通控制器无法相比的，实践证明，综合返修率低于1%。
二， 应急电源档功能，当电池超过保修期后，容量严重不足通常认为需要报废时，接上应急线，即可解除欠压保护，通过忽略落后电池的放电特性，让好电池充分放电，达到延长电池使用寿命的目的。(缺水电池要加水修复)
三， 真正的1+1助力。传统的助力，基本上可以说是假的，骑行者用不上力不说，还会造成电池的大电流冲击。金正控制器创新地设计了真正的1+1助力，保证电池不受大电流冲击，并真正延长续行里程，同时能满足出口需要。
四， 特设电门锁线，俗称弱电控制，长期使用不烧电门锁。
]]> http://910099158.qzone.qq.com/blog/1224247217#comment 134218240 Fri, 17 Oct 2008 12:40:17 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1224247217 http://910099158.qzone.qq.com/blog/1213430605 金正控制器技术亮点
一， 恒流驱动技术，保证了用较小的限流而发挥强劲的动力，使控制器可靠性大幅度提高。
二， 微电脑mcu可输出独立六路pwm信号，最大限度地简化了外围电路，最大限度地减少故障隐患点，同时方便的实现同步整流，减少控制器在起步，爬坡等大电流工况下的发热。
三， 完善的程序设计，使控制器拥有一个聪明的心，从而使控制器在任何工况下都能得到完善的保护，实践证明金正控制器的实际损坏率低于1%。
四， 真正的1+1助力，延长助力骑行里程，而且不会对电池造成大电流冲击，同时能满足出口需要，彻底克服了传统控制器助力的诸多缺陷。
五， 独创的生产工艺，不仅生产效率高，而且最大限度地降低了操作人员素质对产品质量的影响，从而保证了产品质量的一致性。





此日志来自QQ邮箱！方便快捷写Qzone的新方式，详情请进>> ]]> http://910099158.qzone.qq.com/blog/1213430605#comment 1048576 Sat, 14 Jun 2008 08:03:25 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1213430605 http://910099158.qzone.qq.com/blog/1203580234 回赠贺卡给您的好友

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丝丝情谊，串串思念，化作一份份元宵，让你吃在嘴里，甜在心头，
朦胧的灯笼为你带来元宵的温馨，一个个连在一起，串联成我对你的祝福。





此日志来自QQ邮箱！方便快捷写Qzone的新方式，详情请进>> ]]> http://910099158.qzone.qq.com/blog/1203580234#comment 1052673 Thu, 21 Feb 2008 07:50:34 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1203580234 http://910099158.qzone.qq.com/blog/1200463675 电动车终端制胜的五大要诀

中国电动车行业热了起来，热得渐渐远离了理智，就像曾经的家电、保健品等众多行业一样。据资料显示，2005年销售总量约计1250万辆，然而回首历史，1998年中国电动车的产量只有5.4万辆，2000年为29.3万辆，2002年为也只有158万辆。中国电动车行业可谓是发展迅猛，蒸蒸日上。
　　另外，我国目前自行车的总量大约是5亿辆，如果电动车取代10%的自行车，就有5000万辆，按照均价2000元/辆的价格来计算，保守估计也有1000亿元的市场容量。于是，大量企业眼看着电动车行业的巨大蛋糕和丰厚利润，两眼直冒“金星”，不管三七二十一，卷起裤管就义无反顾的跳进电动车的滚滚洪流之中。截至今日，我国注册的电动车品牌已经超过2000个，但是销售量年20万辆以上的品牌却寥寥无几。尽管现在还没有“一山难容二虎”的激烈竞争，但是一个行业最终不可能允许这么多的企业共存。未来必然是大量企业纷纷“溺水”，折戟沉沙，这只是迟早的事情。那么，电动车企业如何次才能这滚滚洪流练就“不沉神功”，或独占鳌头，或称霸一方呢？
　　这是一个系统工程，绝非一朝一夕之功，电动车企业必须高瞻远瞩，因地制宜制定合适的竞争策略，塑造品牌，逐步形成自己的核心竞争力。好在这中间是有规律可循的。远卓品牌在南征北战和疆场厮杀的过程中，摸索出一整套电动车企业攻城略地的“必杀技”，这里先从电动车的销售终端谈起，阐释其终端制胜的五大要诀：导购员素质，购买环境，销售流程，促销谋略和激励机制。
导购员素质：五招成功打造“活广告”
　　人才是最大的生产力，这句话不能当作时髦的口号。套用在电动车的销售终端，我们可以断定的说，导购员就是销售力。我们一定要重视导购员素质，不仅招聘时要“精挑细选”，录用之后还要要重视培训，不断的培训。导购员的思想和思路对了，销售才可能做好。这是远卓品牌机构的重要观点，所以远卓品牌机构非常重视导购员的系统培训和持续培训，并开发了导购员培训的系统课程，以培养导购员正确的思想观念，深化销售技巧。
　　换个角度来说，导购员还是一个电动车品牌的“活广告”。而且，电动车企业里所有可能与消费者或潜在消费者发生关系的员工，都可以说是企业品牌传播过程中的“活广告”，例如，企业老板、销售人员、公关人员等等都是企业重要的“活广告”。这些“活广告”在品牌传播的过程中起着至关重要的作用，甚至在一定程度上对电动车企业的品牌形象有着“生杀大权”，因此电动车企业必须努力提高导购员素质，在销售终端精心打造自己的“活广告”。具体说来，主要包括以下五个方面。
　　第一，导购员的个人形象。任何人都不会乐意与一个形象不佳的导购员多打交道，导购员个人形象的好坏直接影响到消费者对电动车品牌形象的最终判定，因此电动车企业导购员的个人形象是电动车品牌传播时应该重点考虑的重要要素。那么，在导购员的“先天形象”基础上，有哪些途径可以快速提升导购员的个人形象呢？远卓品牌机构摸索出一系列条提升导购员形象的有效途径，将在以后做进一步阐释。
　　第二，导购员的专业知识。消费者对电动车的专业知识大多是一知半解，因此导购员与消费者沟通的过程中就顺其自然的肩负起“产品顾问”的重要角色，这就需要导购员能够流利的回答消费者的种种疑问，充分的在消费者心中强化电动车品牌的良好形象。相反，如果导购员在面对消费者的诸多疑问时，不知所措甚至无言以对，势必会损害电动车企业的品牌形象，影响销售的最终达成。我们远卓品牌机构在为电动车企业服务时，会从“两大系列、七大角度”详细培训电动车相关的专业知识，以保障导购员在需要时就可以轻松自如的“信手拈来”，有效促成最终的销售。
　　第三，导购员的道德品质。导购员要实事求是，切忌把自己的产品吹得“天花乱坠”，以欺骗的手段来赢得消费者的认同和“欢心”。俗话说，“天下没有不透风的墙”，吹牛皮总有“露馅”的一天，其结果可想而知——必然会对品牌造成巨大的伤害和冲击。例如，我们在为电动车企业服务之初，深入终端做市场调研时发现，某知名品牌电动车的两个专卖店在介绍同一款电动车时，一个说大约能够行使70公里，一个说大约能行使50公里，二人的说法相差甚远。这种显而易见的自相矛盾，怎能不让消费者对该品牌的电动车产生怀疑？因此，导购员必须具有良好的道德品质，在与消费者沟通时候必须以产品真实性能为基础，不虚夸、不欺骗，以取得消费者对品牌的长期认同。值得一提的是，一个人的道德品质一般难以改变，电动车企业在其发展壮大的过程中，必须注意引进道德品质符合要求的人，同时让不合要求的人“下车”。
　　第四，导购员的沟通技巧。导购员与消费者的沟通过程中，不可能回答消费者的所有问题，这就需要导购员具备娴熟的沟通技巧，随机应变，尽力避免“无言以对”的尴尬，以保持良好的个人品牌形象和公司品牌形象。但是又必须强调，沟通技巧只是一种人际交往的“润滑剂”，所有沟通技巧都是辅助性的，沟通最重要的基础是发自内心的“真诚”，而且只有“真诚”才能长期维护电动车企业良好的品牌形象。
　　第五，导购员要注意把握细节。这一点同样非常重要，人都希望在细微之处得到关心和重视，这是人的天性，导购员必须做好。例如，导购人员要面带笑容的迎接消费者，永远要比消费者先开口说话，与消费者交谈中不能接听电话，以体现对消费者的尊重，多说“我们”少说“我”，以增加几分亲近等等，都不能忽视。
　　购买环境，“VH”让消费者快乐购买
　　我们在深度调研后发现，电动车的购买环境还是停留在较低的层次上。例如，很多卖场的宣传资料没有一个统一的摆放，这儿放一张，那儿放一张，甚至有的款式导购员也一时间找不到宣传资料。这就给消费者选购电动车带来很多不便，同时也降低了消费者对品牌的信任度。当然，这只是购买环境的一个非常细小的因素。
　　如何营造电动车的购买环境也是一个非常系统的工程，必须站在整个电动车品牌的高度来系统规划和设计，不单单是电动车宣传资料怎么设计和摆放，刀旗怎么悬挂和悬挂多少，海报要粘贴在哪个位置，换句话说，除了POP规划和设计，它还包括很多其它要素，如电动车本身的摆设方式等等。我们远卓品牌机构在为电动车企业服务时，十分重视购买环境的营造，并在实践中，从消费者购买心理出发，总结出一套极其有效的电动车购买环境营造策略，我们称之为“VH”策略，感兴趣的读者可以与我们做深入沟通和探讨。
　　销售流程，“三步走”避免吃“热豆腐”
　　俗话说，心急吃不了热豆腐，这句话应用在电动车终端销售时一样适用。我们通过调研发现，一半以上的导购员看见客人走进专卖店后，说的第一句话就是询问消费者看重了哪一辆电动车，而不是站在消费者角度去“说话”。正确的做法是先运用合适的方法，洞察消费者心理，了解消费者的需求，综合分析消费者的需求，包括潜在需求，协助消费者选择一辆最适合自己的电动车，从而在有效提高成交率的同时，大幅提高消费者的满意度，也为品牌培养更多的潜在顾客。
　　为此，远卓品牌机构在历年消费者心理研究的基础上，结合中国电动车行业特征，与近500名消费者做了详细沟通，进一步分析了消费者电动车的购买决策过程，提炼出导购员终端销售“三步走”的销售流程，并在销售终端成功运用，有兴趣的读者同样可以与我们共同学习交流。
　　促销谋略，关键在于“四项基本原则”
　　恰到好处的促销对于电动车的终端制胜来说十分重要。电动车企业不能照抄别人的促销，人家送锁，我也送锁；人家送雨披，我也送雨披。那么，如何才能做好电动车的终端促销呢？远卓品牌机构在为客户服务过程中，总结出了电动车企业做好促销、有效提高销量的促销规范，简称“四项基本原则”，下面简要阐释。
　　基本原则一，提高产品销量。促销的最根本目的是在不损害企业整体利益的基础上，提高产品或服务在某个阶段的销量，以帮助企业实现营销目标。这也是促销策略有效地服务于企业整体营销战略的根本原则，但是很多电动车企业在做促销活动时没有认识到这一点，只是赚到吆喝，却对提升销量没有帮助，甚至让消费者产生种种疑惑。
　　基本原则二，维护品牌形象。品牌作为企业营销的“利剑”，越来越引起电动车企业的重视，许多电动车企业都想以品牌的提升来带动营销工作的开展。例如，每逢节假日这些黄金时间，电动车厂商就会竞相使用独门绝技来争夺消费者眼球，提高品牌知名度，以期直接快速的提升销量。但是，一些电动车企业促销中的短期行为越来越严重，与企业的品牌战略相距甚远，同时对品牌美誉度的伤害也越来越大。品牌美誉度的提升需要长时间的积累和沉淀，因此，促销要有效的为营销服务，就一定要从品牌的层面来深入考虑，在实施促销活动的同时，能够积极维护电动车企业的品牌形象，而后依靠品牌来保障电动车的良性发展。
　　基本原则三，保持价格稳定。促销降价必须有技巧，必须保持整体的价格稳定，避免出现消费者持币观望的状况，降价消费者就“一哄而上”，不降则“纹丝不动”。因此，电动车企业对促销方式要积极创新，避免随意压低价格的种种噱头，努力采用直接降价之外的促销策略。例如，我们在为电动车企业服务时发现，购买电动车的消费者，其原有的自行车怎么处理是个不大不小的难题，于是我们从这个角度巧妙制定了促销策略，结果收到了出奇制胜的效果。
　　基本原则四，认清并借助“四势”。其一，社会发展之“势”，指一个社会发展的总体趋势，如，人们的生活水平日益提高，社会发展越来越以人为本，或者说越来越充满人文关怀等等；其二，行业发展之“势”，指一个行业发展的主要趋势，相对于社会发展之“势”来说，这一点对于电动车企业营销的作用更加直接，因为一个企业的促销活动如果挖掘或顺应其所处行业发展之“势”，那么其不仅容易得到媒体的高度关注，而且很容易得到广泛传播，大幅降低品牌传播成本；其三，企业发展之“势”，指企业的发展态势，一个电动车品牌的促销策略不能违背企业实际状况和发展远景，否则企业就会遭遇不能承受的重负，甚至生存和发展都会出现危机；其四，消费者兴趣之“势”，指广大消费者的兴趣发展态势以及某个阶段的兴趣焦点，并且电动车企业每一次具体的促销活动都能够给大众带来暗示：某某电动车品牌的产品和服务能够为消费者带来十分明显的的利益。这样的促销不仅能够切实提高电动车品牌在社会大众或消费者心中的知名度、美誉度，而且可以提高消费者的忠诚度。
　　激励机制，贵在做好“简单”的事情
　　工资按时发放，提成按照约定兑现，这些看似不值得一提的“激励”措施，却是我们必须重视的问题，千万不可小视。我们在巡视市场时发现这样一个看似“不可思议”的问题，很多导购员在电动车销量达到一定程度后，就失去了销售的积极性。进一步沟通时，导购员纷纷抱怨工资和提成不能按时发放，而且代理商克扣经常提成。例如，说定每台电动车的提成款，却在结算时打了折。为什么呢？
　　原来，代理商看见导购员累计收入“很高”，心理不舒服，甚至有点“不平衡”，索性就找一些理由给导购员的提成“打折”。导购员自然不愿意，就找代理商论理，但是，与代理商论理时才感觉到，“强龙不压地头蛇”，最终是乘兴而去，失望而归。同时，卖电动车相对于卖其它产品来说，导购员还是能够赚取相对较高的收入，就只好忍气吞声，继续原地不动的打工。不过，这样一来，导购员的积极性就大打折扣了，卖的太多就是在做“无用功”，自己得不到实际收益，反而“深受其害”。于是，就出现了上述的情况，激励等于“零”，自然无法刺激销量的快速增长。
　　人要讲信用，这是简单的道理；准确兑现承诺，导购员才有积极性，这也是简单的道理，谁都能明白。所以，电动车企业要实现终端制胜，就必须管理好代理商，监控好代理商，遵循这些简单的原则，做好这些简单的事情。唯有这样，电动车企业才能维护好导购员的积极性，真正实现终端制胜。我们在实践过程中总结出了一套代理商的有效管理策略和促销员激励措施，感兴趣的读者可与我们做进一步交流。 ]]> http://910099158.qzone.qq.com/blog/1200463675#comment 576 Wed, 16 Jan 2008 06:07:55 GMT http://910099158.qzone.qq.com/blog/1200463675