http://919340998.qzone.qq.com Tue, 24 Nov 2009 15:48:17 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 20 Nov 2009 15:24:33 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1258730673 网站，是让人来使用的，用的人多了，生意和机会就来了。这是网络运营的核心和关键，不管是哪一类的网站，这些都是关键点。我们的851教育超市，是一个专注于服务教育的行业网站，简单的讲，它的初期，我们可以理解为一个专门张贴各类教育广告的贴吧，让当地所有有发布需求的单位和个人来此发布他们的教育项目信息，发的人多了，来看的人也会多起来，从而会产生很多的交互机会。这就是我们要做的。是不是很简单？

]]> http://919340998.qzone.qq.com/blog/1258730673#comment 134218240 Fri, 20 Nov 2009 15:24:33 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1258730673 http://919340998.qzone.qq.com/blog/1258635894 http://www.851edu.com）和一个基于移动互联网的手机教育信息平台，它以“教育广告专业杂志、教育项目信息黄页、教育服务供求平台”为己任，致力打造一个专注于教育项目发布单位和普通求学者之间桥梁的互联网服务。
851教育超市由一个全国总站和30个各省分站组建合成，根据教育服务需求和供给者所需服务的范围不同，用户可以随意发布或者检索自己需要的教育信息，极大地降低教育信息的传递成本，增加供需双方的交流和互动，提升有效信息的实际交互！
在尚未开通服务的区域内，我们欢迎所有认同我们理念和方向的合作者，不仅免费提供现成的网站平台，而且全免费支持地方站点运营两年！我们愿与各地的朋友携手合作，打造教育服务行业的专业品牌！ ]]> http://919340998.qzone.qq.com/blog/1258635894#comment 134218240 Thu, 19 Nov 2009 13:04:54 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1258635894 http://919340998.qzone.qq.com/blog/1209442020 所谓“经营无定法”。没有一个放之四海而皆准的方法，每个地区实际情况有所不同，人们的消费习惯和认识观念都会有差异，但基本的一点应该是一样的：赚钱！这是所有商家的基本目标。那么，我们能给这些加盟商家带来什么现实的利益呢？这是大家做一线工作要思考和要解决的。每一类商家，针对的客户是不同的，我们和他们结合，除了我们的传统优势（客户和免费宣传资源之外），还能和他们“一起”（注意我的措辞）为客户提供什么样的在我们每一个都单独无法提供的共同服务和价值？这就是所谓的增值服务。大家要加盟也好，合作也好，为的是要创造更大的价值和更好更便利的服务，我们怎样做到这一点，就是我们尽早走向成功的关键所在。所有一线员工和管理者，必须非常明确这一点，只有大家具有了共同的利益基础，加盟商的合作才是稳固的。
虽然我们的目的也是要赚钱，这无可厚非。但是，我们的眼光要适当的长远些，任何急功近利的短视做法，获得的是短期的利益，会损害我们的长期目标的实现的。至于具体应该掌握一个什么尺度？这就要看各地的时机和我们的眼光了。我只有一个建议，原则性的，拥有一个庞大坚实的体系，是我们的最高目标！有了这样的体系，钱，会自己找上门来送给你赚的！
踏踏实实做好体系，坚坚实实打好基础，我们的一卡通体系，将是你取之不绝的财富根源！！！需要大家做的，就是最简单也是最重要的基础工作，卡的销售，在体系完成以后，是水到渠成的事情！！所以，不要过多操心卡怎样去销售，切实做好服务体系，就是最好的做好了卡的销售工作！！！
]]> http://919340998.qzone.qq.com/blog/1209442020#comment 512 Tue, 29 Apr 2008 04:07:00 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1209442020 http://919340998.qzone.qq.com/blog/1205586009 首先，不管是不是我们的服务商，一概尽可能比较详细的录入我们的数据库，在信息量充分上来以后，再来和其中的有意成为我们卡的服务商来谈具体的折扣和优惠措施。这样一来，网站变得有血有肉了，在一般商家眼里，就是一个具有充分竞争力的印象了。很多问题，也就迎刃而解了。（网站信息空着，给人冷冷清清的感觉，找商家，会有困难的。）
等到和商家的折扣和优惠措施开始实行的时候，卡的销售，就是顺理成章的事情了。

]]> http://919340998.qzone.qq.com/blog/1205586009#comment 512 Sat, 15 Mar 2008 13:00:09 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1205586009 http://919340998.qzone.qq.com/blog/1205396742 一卡通项目的三个阶段和阶段目标
小小的卡片，真的能年赚100万？对此，我们说说我们的数字，能不能做到，就看你的了：
一、第一阶段：初步服务体系建立阶段
一个50万常住人口的城市，各类服务商总数不会少于2000家，在2-3个月的时间内，你能将其中的500家比较有价值的商家纳入到你的体系，另有500家即使不进入你的服务体系（也就是说不给你折扣或者优惠），也能在你的网站上随意发布他们自己的的各类信息吗？做到这一步，你的最艰巨任务就基本完成了。销售3000张（包括必须赠送的一部分）卡，会给你带来多大的收益？你自己算。这是你最基本的收益，也最稳固每年都不会减少的。
二、卡的增值业务阶段
在基本体系建立以后，继续扩大基本卡的销售的同时，卡的增值部分（卡面广告、冠名、联名卡、服务增值）就是你的重点工作了，按发行500张增值卡，年发展冠名、联名卡客商一家，你的收入会是多少呢？当你的网站注册用户达到5000人（含商家和持卡客户），网站，是不是已经从一个仅仅对卡提供的支持的一个平台，变成一个可以开发的有价值的平台呢？
三、基本卡、增值卡业务、网站、关联项目开发阶段
到了这一步，你的做法，绝对不会仅仅限于我们给你的建议，这时的你早已进入了良性的循环轨道。到底每年能赚多少钱，100万，恐怕就不再是你的目标了！

我们要提醒你的是，没有第一阶段的扎实工作，100万，只能是一个美丽的画饼。所以，在接产我们的项目以后，我们强烈建议你将目光放得稍微长远一点，不要急于向加盟服务商收费。等你的体系完成之以后，这就是你取之不绝的财富金矿！ ]]> http://919340998.qzone.qq.com/blog/1205396742#comment 512 Thu, 13 Mar 2008 08:25:42 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1205396742 http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204879134 如何发展服务体系
服务体系是我们一卡通的基石，服务商体系的建设，各地的实际情况不同，运作手法无法统一，以下我们谈谈几个可以借鉴的思路：
1、 根据客户群体发展法：
这样的做法，首先是你需要对我们的客户群体作出判断，也就是说，你第一个准备拿下的客户群体是什么？他们的主要消费场所是哪些？比如说大学生群体是你第一个想拿下的市场，那么，第一阶段，你发展的服务商，就应该主要覆盖大学生的主要消费市场（网吧、影院、健身、娱乐等等），在你的服务体系基本建设完成以后，就可以先在这个群体内进行卡的销售工作，然后根据市场反应，逐步扩充和完善你的服务体系，改进你的卡的销售政策和策略。
在地个体系建立了基本的循环以后，就可以开始第二个客户群体的开发了。也可以是有两个业务员分开同时进行不同的服务体系的建立。我们建议，业务人员，还是以这样的按照不同的客户群体来独立开展自己的工作，比较便于管理和绩效考核。
2、 根据行业发展法
在服务商体系发展之初，将业务人员按照行业分工，或者一个行业一个行业的先后次序来发展，比如餐饮、酒店、医院、景点、大型超市、休闲娱乐等等，这样可以比较系统的来建立起服务体系，缺点是会耗时比较长，让卡的销售进程稍稍滞后。
3、 遍地开花法
即不分行业区别，按照每条街道来“扫街”，一次性将某个区域内的服务体系建立起来。这样的做法对业务人员的时间比较节约，其时间成本和人力成本会比较低。但要求业务人员能提前知道和每个行业的利益契合点，真正能实际达成合作意向，并签署相关协议。
4、 借力发展法
可以和高校的学生社团联系，通过充分的培训，选取一些（50人左右）可以胜任工作的学生，两人一组，通过几天的集中行动，可以较为快速的将我们的服务体系初步建立起来。这样的做法，实际投入会比较小，体系建立比较快速，但对参与行动的学生的培训是关键，尤其要注意选择那些能力比较强的人员。临时工资可以考虑按实际签约数量付酬的方式，具体标准各地自己把握。
5、 接受他人体系
有些地方，已经存在着一些地方的卡产品和公司，对于这样的情况，合作或者借用他人的服务体系，是我们应该考虑的。做出这样的决定前，你必须很好的了解对手，分析彼此的长与短，找准利益契合点。建议不要在你还没有开展工作之前和对手谈及合作事宜。具体情况，要具体分析，要慎重！！
6、 项目外包运作
将整个业务外包给自己的业务经理或者其它合作公司，在自己人手不足或者资金比较欠缺的情况下是可以考虑的。这样的情况，一定要将目标任务事先约定。这样的做法，不是我们推荐的。 ]]> http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204879134#comment 512 Fri, 07 Mar 2008 08:38:54 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204879134 http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204878756 运营商的团队建设[/M] 团队，是所有业务和事业的基础。没有好的团队，或者团队不能很好的理解公司的战略目标和战术行动，会对我们的业务造成不好的影响，尤其是在业务开展之初。
根据我们对现有站点的运营情况分析，考虑到一般情况下，我们给出了以下的团队组织建议，供参考：
管理人员一名（投资者兼任）
技术人员一名：需要懂得网页三剑客软件、photoshop、flash等软件的使用，懂一定的网页美工制作即可，主要职责是维护网站，制作页面和广告位广告。此人可以兼管办公室基本事务。
专职业务人员2-3人，主要任务是一个，营销。但职责分两个阶段，前期主要以发展服务体系为主，兼做基本卡的营销；待服务体系基本完成以后，其主要职责则是开发增值卡业务会员和细分普通卡用户市场。
人员要求：口齿伶俐，有较强的语言表达能力和沟通交流的能力，知识面较宽，能吃苦耐劳，文化程度可以不做很高要求。但一定要求诚实，有亲和力。
以下是我们提供给个运营团队作为培训员工的参考用语：
业务人员标准用语（服务商端）：“您好，我是中国一卡通服务联盟XXX服务处XXX，今天来咱们公司，不是为了推销我们的某个产品，而是来为您们送来客源的。我们中国一卡通服务联盟此时在全国已经拥有60多个城市运营商，在本地已经拥有数千会员，他们在本地的消费，就是您们重要的客户资源。我们希望您们公司能够给我们的持卡客户一个更大的优惠空间，以增加他们对你们的忠诚度。具体优惠方式。。。。。。。。。”
业务人员标准用语（普通消费者端）：“大家好，我们是中国一卡通服务联盟XXX服务处的工作人员，我们中国一卡通服务联盟是覆盖全国的超大型服务连锁体系，现有加盟服务商数千家，已经开通的服务城市近60个，在本市服务商家XXX家，涵盖“衣、食、住、行、娱、游、购”多个涉及生活服务的行业，无论你走到哪里，我们的信卡服务都会伴随着你，为你提供更优惠尊崇的服务。。。。。。。”。接下来介绍“信卡”能给购买者带来什么，以具体的数字和实例来吸引和打动客户。
兼职业务员数量不限，这是对我们业务开展的一个必要的补充和一个很重要的宣传渠道。对于兼职人员的使用，一定要事前计划好你借用他们究竟要达到什么目的和效果，切实做好培训，统一行动时间，统一宣传口径。


省会城市可以考虑适度增加人手。

业务人员薪酬管理：各地根据本地实际制定最低的底薪标准，注意，一定要有一个合理的激励机制，不要怕业务员赚了钱，要知道，他们赚不到钱，你的公司就不会赚到钱的。这是一个相互依存的整体。 ]]> http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204878756#comment 512 Fri, 07 Mar 2008 08:32:36 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204878756 http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204622447
长春一卡通运营(6543082) 16:37:44
呵呵！兄弟们，我们和新天地购物公园（吉林省唯一经营模式为摩尔的商城）达成合作协议了。我们的卡只要到他那里，就可以直接换会员卡，当日消费4000就可以换白金会员卡（此卡可以在其他消费者打折）以及它经营的各娱乐餐饮场所都提供优惠。
武汉小陶同志(13012254) 16:39:50
意思是你们的卡和他们的白金卡成为一体了,两卡通用?
长春一卡通运营(6543082) 16:40:35
不是~他们的白金卡原来就可以到不少消费场所打折
武汉小陶同志(13012254) 16:41:01
那你的卡换成了他们的卡,你的服务体系如果处理呢
长春一卡通运营(6543082) 16:41:13
不是换他们的，是领取！
武汉小陶同志(13012254) 16:41:21
哦.这样就明白了
武汉小陶同志(13012254) 16:41:30
顶你一下
长春一卡通运营(6543082) 16:41:59
呵呵！谢谢！
就是发给大家，如果有想做商城的，提供一下参考！
中山张(346488536) 16:42:37
到时候可以把我们的LOGO直接贴到他们的卡上，两卡合一，也就是将他的服务体系纳入到我们的体系了
长春一卡通运营(6543082) 16:43:03
哦·好想法！
长春一卡通运营(6543082) 16:43:08
简要概括：“一卡通业务，就是将服务企业（加盟服务商）承诺给运营商（你）的服务，打包卖给需要这些服务的普通消费者（持卡客户）。他们之间提供这样服务的凭证，就是我们的卡！”

长春一卡通运营(6543082) 16:44:05
这句话太好了！我看完了后，改变了和商家谈判的方式，结果就顺利了。
一卡通招商(919340998) 16:45:16
看来小吴悟性奇高啊！和你们汪总一样，有思想，执行力强
一卡通招商(919340998) 16:45:26
后生可畏啊！
长春一卡通运营(6543082) 16:45:39
我和他们说，我们要把各消费领域的有竞争力的企业加入的体系，组成一个商业联盟，打包提供我们的会员。
长春一卡通运营(6543082) 16:45:48
呵呵！多谢夸奖！

长春一卡通运营(6543082) 16:47:52
我最理想的想法是建立
麦当劳+长影世纪城+方位运动城+万达国际电影城+欧罗巴+王鹏眼镜 一套针对大学生服务体系~
然后，招校园代理卖卡~
中山张(346488536) 16:48:34
把一些小商家组织起来，行不行
一卡通招商(919340998) 16:50:07
不妥！小商家的折扣太随意，让人觉得不实际
长春一卡通运营(6543082) 16:50:31
还有，就是长春的白领阶层的消费场所，也是我的目标~
如果能如愿把这两2个阶层做下来，我相信就能在竞争中处于领先地位

一卡通招商(919340998) 16:51:13
好想法！这样才是抓住了目标
武汉小陶同志(13012254) 16:55:56
这个定位定的不错,给我们树立了旗子的作用
一卡通招商(919340998) 16:56:01
长春的做法，给了我们这样的启示：市场很大，我们首先想抓住的第一个客户群体是谁？（他们看好的是大学生），那么，他们的服务体系就是有针对性的开发的。等第一个市场客户群开发完成以后，在开始进行第二客户群（比如白领女性）的服务体系的建立。这样逐步展开，才是真正的一步一步寻求突破。
]]> http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204622447#comment 512 Tue, 04 Mar 2008 09:20:47 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204622447 http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204613460
武汉小陶同志(13012254) 14:30:31
像王府井,新世界.这样的连锁百货,有吃不下去的可能性么
一卡通招商(919340998) 14:30:33
你一下口就要咬人家的心头肉，哪有那么容易？开始，还是以数量取胜的。
武汉小陶同志(13012254) 14:30:45
像王府井,新世界.这样的连锁百货,有吃下去的可能性么
一卡通招商(919340998) 14:32:06
我们现在还不够实力，等我们基本形成体系了，他就回来找我们了
长春一卡通运营(6543082) 14:33:26
新天地购物公园，差不多了~它是我们吉林省经营模式是摩尔的长城。就等老板最后敲定~
长春一卡通运营(6543082) 14:33:53
吉林省唯一的经营模式是摩尔的商城
一卡通招商(919340998) 14:34:16
哪怕我们开始能免费组建一个有10万商家入驻，免费拥有（赠送一年的服务费）100万以上的会员，我们的体系价值就会在第二年显现出来！
所以，数量和速度是第一位的
一卡通招商(919340998) 14:35:16
设想一下，象武汉、杭州这样的城市，能有2000家商家为你的卡提供服务，你还愁赚不到钱？
武汉小陶同志(13012254) 14:36:01
是啊,服务体系能快速建立,一张68元的卡那是很快卖的
一卡通招商(919340998) 14:37:12
到了这样的规模，这边可以赚卡钱，那一边就可以昂起头来找服务商要钱了！
我建议，我们就按照这样的思路来运营。我们一些站点，服务商还只有几十家，就谈卡的销售，我认为为时过早！
一卡通招商(919340998) 14:39:09
对于一卡通业务，建议大家一定要有长线思维，否则，那就是再好的项目，也会因为急功近利而被做坏的！！
杭州张(58534616) 14:39:41
不错!我想还是尽快全部免费争取商家的加入,越多越好!等积累一定数量的商家后才有本钱和商家去谈价格
和把卡的销售提上去 ]]> http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204613460#comment 512 Tue, 04 Mar 2008 06:51:00 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204613460 http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204604871 服务商，是我们的体系的基础。没有服务商，就没有我们的整个体系。在竞争日趋激烈的当今社会，所有的服务商，都需要给自己的业务业务以最小的成本做最大最好的推广，所以，我们以免费或者很低的代价的方式，为他们提供客户资源，对于绝大部分服务提供商而言，让他们进入我们的体系中，并不是一件很困难的事情。关键是，你要让他相信，你能给他带来不少的客户！
网站，我们的信联网，在现阶段，它是我们一卡通业务的一个支持平台。所有的加入我们的服务体系的商家的信息（包括他们的产品信息、服务特色、优惠政策、产品图片、地址等等），都将在我们的网站平台上详尽的得到展示。网站，是我们的外地客户找到异地服务商的一个重要窗口，也是我们各地业务在全国能互联互通的一个重要平台。网站是我们规划中的重点发展对象，我们的目标是将它建成一个全国性的大型分类信息平台。在现阶段，让更多的人习惯使用我们的网站，是我们日常工作中的一项重要任务。网民在上面查找、发布信息；商家在上面及时更新自己的信息和活动发布；持卡客户关注加盟商信息。通过这些活动，促进网站的被使用率。
卡，是我们的服务标志！服务商承诺给我们的服务，就以我们的卡为标志物。所以我们说，销售我们的卡，实际上就是销售一种服务。卡同时是我们联系服务商和消费者的一个桥梁和媒介。
这样的定位和理解，对于我们正确运营我们的项目，是很关键的。这样才有利于我们安排我们有限的人力物力，分清主次，理顺关系。
]]> http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204604871#comment 512 Tue, 04 Mar 2008 04:27:51 GMT http://919340998.qzone.qq.com/blog/1204604871