兴薇贡椒一族

[转]湖南長沙李躍武溫馨三部曲：《獨愛在心》《此生有意義》《世間始終你好》

927687436@qq.com(兴薇贡椒一族) — Sat, 19 Sep 2009 19:06:29 GMT

溫馨改編：三部曲

《獨愛在心》

《此生有意義》

《世間始終你好》

獨愛在心

依稀往夢不想見

心不在波瀾現

拋開恩怨斷從前

恩愛續人間

世風吹愛蒼蒼

身心相連

俗世沙情茫茫

笑傲半生無厭倦恩情兩纏綿

應知往事似是流水

萬般變幻

曆經磨難留在心間

此生有意義

人海之中

找到了你

人生變得有意義

從今心中

就找到了你

找到了癡愛所依

人生匆匆心裏有你半生有了意義

萬水千山這世有人相攜相倚

同聲同氣，無分彼此

付盡愛與我癡

與你生死相依

情癡心癡真意愛意此世永無異

共同創業不舍離，真情厚意

同聲同氣，無分彼此

同盡愛與我癡，與你生死相依

同甘共苦真意愛意此世永無異

共同創業不舍離，真情厚意

世間始終你好

是否有誰最好

或者

另有誰人比誰嬌

這世間

自有誰比誰更好

但愛心找不到比你好

無一可比你

愛更高真愛有如天高千百樣好

論情義

人世中不知誰最好

或者有愛同途異路

但我知

論愛心找不到更好

做妻子

世間始終你好

[转]诉别离

927687436@qq.com(兴薇贡椒一族) — Sun, 13 Sep 2009 10:26:28 GMT

诉别离跃武
百日恩爱两茫茫，费思量，自难忘。千里相隔，无处话凄凉。
纵使相逢本该聚，尘满面，鬓如霜。
夜来幽梦厮磨鬓。醒来急忙，整行装。
相顾无言，惟有泪千行。
料得年年肠断处：中秋夜，暗神伤。
[vphoto,,]http://b24.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=21f06c5da624d7e18a6e724d2a3d713c9da10b1399e089e1d1a7f8bd09a756227c637d9a2ac17cdb8dbc0fc3a88b5210099c7e2620019edd968ca6c2d7280714c3d4babe1f07b7d3c6db2d7ab12794a8cf4f541b [/vphoto]
[img,456,362]/ac/b.gif[/img]
[img,456,362]/ac/b.gif[/img]
[img,456,362]/ac/b.gif[/img]

诉别离
跃武
百日恩爱两茫茫，费思量，自难忘。千里相隔，无处话凄凉。
纵使相逢本该聚，尘满面，鬓如霜。
夜来幽梦厮磨鬓。醒来急忙，整行装。
相顾无言，惟有泪千行。
料得年年肠断处：中秋夜，暗神伤。

[转]湖南李跃武音乐基地 - 中国原创音乐基地

927687436@qq.com(兴薇贡椒一族) — Fri, 11 Sep 2009 15:01:25 GMT

中国原创音乐基地 >> 原创翻唱伴奏商城星缘圈帮助 >> VIP会员特权金豆充值

主页布局登录会员管理中心添加到收藏夹关闭背景音乐

湖南李跃武音乐基地

首页

资料

原创

翻唱

伴奏

歌词

日志

相册

专辑

音乐盒

星缘圈

好友

粉丝

偶像

留言

店铺

上传歌曲最新上传歌曲

名称
分类
人气
上传时间
试听
下载
铃声

口味长沙韵味长沙最拽的还是长沙
翻唱
490
2009-07-05

《相信自己》
翻唱
4950
2009-05-27

温馨创业之歌
翻唱
2080
2009-05-27

全选反选连续播放收藏分享推荐到首页
所有原创所有翻唱

更多>> 我的日志

点击阅读全文亲爱的各位歌友《创业者的爱》寻觅传唱者招贤榜人气（0）发表时间（2009-06-08 19:15）
吾愿为一个漂泊创业的狼孩问世间中谁能了解吾的难奈世事难料心愿难猜半生追求难把一瓣心愿采摘吾愿做一个执着难改的狼孩叹世间谁能聆懂吾的感慨乐曲未停泪湿双腮半生豪情走不出这思念的苦海汝能....
上一篇下一篇 >>查看所有日志

更多>> 我的歌词

点击阅读全文看穿人气（0）
回歸執著看穿 http://liyuewu1314520.qzone.qq.com/ 海市蜃樓駐在吾的眼前流連腦海沒有攔住吾越走越遠走了紅顏也罷斷了琴弦汝若是吾會不會在凡俗之前癡癡留戀嗚....... 這是一種纏綿也是一種執念荒唐的是吾只不過是區區等閑縱有佳麗三千不如海鷗一現別人笑吾太瘋顛吾笑他人看不穿不是池中之物嗚....... 無花無酒苦作甜荒唐的是汝看不懂就說吾可憐嗚...如此可憐金縷玉甲曾使布衣袈裟曆世間告訴我情愛是真是假放了一切也罷送給人家汝若是吾伊人不在會不會把富貴榮華當作一盤黃沙..
上一篇下一篇 >>查看所有日志

更多>> 我的相册

3G智能电脑手机

暂时没有专辑...

更多>> 我的音乐盒

找个好人嫁了吧

会哭的人不一定流泪

当爱已成往事

有没有人告诉你

酒干倘卖无

暗香

草帽歌【英文版】

安妮

烛光里的妈妈

爱和承诺【献给采霞满..

不必勉强【祭奠真爱】

你到底爱谁

负心人

你的选择

外面的世界

因为是你

味道

催眠

温馨创业之歌《相信自..

温馨创业之歌

全选反选连续播放上一页下一页

更多>> 访客留言

·沙发我的。。。。呵呵。。回访咯。。偶素益阳哒。。。。。....2009-06-11№幸福音→龙儿※

推荐主页地址：http://7763526.5sing.com

加为好友

成为粉丝

发站内信

我要留言

湖南长沙李跃武(男) 普通会员
会员ID： 7763526
来自：湖南长沙市当前：离线
总人气值：7520 [关于人气值]
注册时间：2009-5-25 22:16:00
上次登录：2009-6-24 3:25:18

更多>> 个人介绍
温馨系统的理念就是把IT硬件和家用电器搬到互联网上和移动营销通路上！统一管理人性服务销售者就是服务者，依托企业立足顾客，把顾客和企业彻底链接，把顾客逐渐转化成企业的经营者和推广者，推广消费者就是经营者..

更多>> 我的好友

更多>> 我的粉丝

最近访客

·湖南长沙李跃..6天前

·陈麦麒25天前

·我要陪你流浪39天前

·a5939256106天前

·醉落汐105天前

·山子94天前

·余明星91天前

[转]兴薇农业发展有限公司

927687436@qq.com(兴薇贡椒一族) — Fri, 11 Sep 2009 11:40:35 GMT

转载自：兴薇农业发展有限公司

[转]MDG用户中心

927687436@qq.com(兴薇贡椒一族) — Wed, 26 Aug 2009 06:33:20 GMT

首页>>网站信息>>新闻中心

新时期新气象新规划

马来西亚分公司
马来西亚分公司的筹备工作已经全部完成并成功接待了首批尊贵客人——MDG国际发展委委员。MDG国际马来西亚分公司坐落在美丽的热带城市马来西亚首都——吉隆坡，与马来西亚超五星级酒店金马皇宫隔湖相望，马来西亚最大的高尔夫球场也是尽收眼底。分公司办公面积达到1000平米，目前拥有员工80多名，为了实现本土化战略，员工100%为马来西亚籍员工，其中管理层90%为马来当地人。预计，国庆期间马来西亚分公司开始正式启动运营工作。
海外市场战略

马来西亚分公司将作为公司海外战略发展的重要桥头堡同时也是非常重要的辐射基地，目前它已经做好了一切准备工作。归根到底，海外市场成功开拓的关键还是人才——能够征战全球市场的人才。正在火爆考核中的VIP代理商其实正是公司海外市场拓展的人才储备，考核结束后我们将对VIP代理商进行各方面的综合培训以便快速提高业务操作能力以及熟悉马来西亚市场的基本状况。
公司海外市场的首战将是马来西亚，在马来市场的开拓中我们将主要以mycool产品为主。经过公司调研，在马来西亚市场，移动IM服务几乎是一片空白。mycool将以其强大的功能，先入为主并迅速占领市场。在渠道方面，我们将实施本土化战略并加强与马来当地移动运营商的合作，为此，公司将与当地运营商联合推出一款新型的移动IM作为渠道和广告推广。详情我们将会在今后的公告当中详细阐述。预计，海外市场战役将会在中国农历春节后正式打响。
MYCOOL大变身
随着用户的数量不断增加，mycool的功能已经越来越不能满足日益增长的用户需求。因此，公司决定在原有的数据框架下进行全面改版与功能提升。新版mycool体验版将在国庆期间与广大用户首次亲密接触，我们坚信，新版mycool一定会给您带去前所未有的视听享受。另外，最重要的一点就是，mycool的一项新技术将掀起一场移动IM领域的革命——那就是直接实现点对点通话功能（无需对讲，直接启用mycool通话功能就可以实现跨越全球的即时通话，全部免费！）。目前，技术人员正在做最后的攻关工作，详情请关注公司即将发布的相关公告。
在非常时期，很多人选择离去了，但也有很多人非常坚定的选择留下了。向一直默默无闻支持着MDG事业发展的可敬可爱的顾客朋友们致以最崇高的敬意，谢谢你们！无论风雨多大、路途多远，我们一直相伴相随，永不放弃！这一次大浪淘沙我们将呈现给您一个全新的MDG国际，一个可以带领您征战全球MDG国际。亲爱的家人们，加油！

相关链接 MDG官网 MYCOOL MDG影院
转载自：MDG用户中心

[转]<在我心里从此永远有个你>这首歌让我们相识相爱走到一起

927687436@qq.com(兴薇贡椒一族) — Tue, 25 Aug 2009 15:31:45 GMT

请关闭空间背景音乐



为什么我们相遇网络 ,为什么要拿虚拟对待我 ,我和你在一起在一起的甜蜜 ,这份爱会埋在我心底 ,我和你相爱网络里 ,爱来爱去都变成回忆 ,你的心我最懂你哭泣我陪你 ,这辈子注定与你在一起 ,大声喊出我爱你 ,时刻把你放心底 ,不怕网络的虚拟等着你 ,点击鼠标的情意 ,传达爱你的蜜语 ,在心里从此永远有个你 ,谢谢你让我遇到你 ,谢谢你也让我爱上你 ,不管风风雨雨 ,不问明天在哪里 ,我都会永远的陪伴你

为什么我们相遇网络 ,
为什么要拿虚拟对待我 ,
我和你在一起在一起的甜蜜 ,
这份爱会埋在我心底 ,
我和你相爱网络里 ,
爱来爱去都变成回忆
你的心我最懂你哭泣我陪你
这辈子注定与你在一起
大声喊出我爱你
时刻把你放心底
不怕网络的虚拟等着你
点击鼠标的情意
传达爱你的蜜语
在心里从此永远有个你
谢谢你让我遇到你
谢谢你也让我爱上你
不管风风雨雨
不问明天在哪里
我都会永远的陪伴你

[转]【爱你今生到永远】『我现在想到是最实在的事--就是陪你慢慢变老』

927687436@qq.com(兴薇贡椒一族) — Tue, 25 Aug 2009 15:31:33 GMT

老婆，七夕情人节快乐，
亲爱的
跃武想对你说：“我爱你！”
一生一世。。。

温馨感言：在此温馨把祝福献给所有的支持我的友友，祝福你们七夕情人节快乐，希望大家爱情甜蜜！
选择这篇日志的背景音乐，之所有选择这首“最浪漫的事”做为主打音乐，静静的听这首歌，被感动着：“跃武能想到最实在的事，就是和你慢慢变老，直到我们老到哪儿也去不了，我依然把你当成手心里的宝！”所有朋友们，听着歌，你想到什么了吗？陪陪你的爱人，哪怕是一顿温馨的晚餐，哪怕是一份简单的礼物，哪怕是一句贴心的话，在这样的日子里，让你的爱人感受到你最窝心的关怀！最后跃武希望大家能珍惜身边平凡的幸福！不要让幸福溜走！

　　

湖南长沙李跃武认为终端不在大小占领终端就是把握市场

927687436@qq.com(兴薇贡椒一族) — Tue, 25 Aug 2009 12:41:30 GMT

一个很奇特的现象：国内的调味品经销商大部分在做超市，做批发流通，做餐饮酒楼，只有一小部分在做BC类甚至更小的终端，但凡生意做得大的经销商企业BC类甚至更小的终端基本上没做，或者是就那么几个人的队伍在那里开发，卖点算点。一些销量全国排名在前十的经销商也不例外，由此可以看到，貌视销量已经做到顶峰的经销商企业，小类型的终端就可能就是您的企业下一步需要突破的目标。如何来认识小终端？如何高效、低成本启动小终端？对此做出一些分析阐述。
一、小终端是什么？
由于营销界给终端做出的定义是购买者实现购买的场所，FMCG由于其发展缓慢的特性，国内的终端概念还停留在商品的零售卖场上，调味品行业的终端我们分为国际单店卖场、国际连锁卖场、国内大卖场、国内连锁卖场、大型超级市场、中型超市、连锁超市、小型超市和社区便利店、小型连锁店、粮油店、食杂店、南杂店。
我们的小终端定位为：除常规商超业务部管控的k/A、A类卖场以外的B、C类小型超市、社区便利店、粮油店、食杂店、南杂店。
小终端具有“数量多，分布散，销量小，配送难”的特点，但其中也不乏有销量相对较高的售点。
小终端具有“低门槛，低单次配送利润、难稳定”的特点，但其中也不乏一部分的终端客户能够做到现款。
二、做小终端的理由是什么？
1、就像足球场上队员之间的配合，场外拉拉队的呐喊助威，都是为了进球时关键的一脚。而所有商品的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的“临门一脚”—即消费者的实际购买。尽管产品的分销渠道多种多样，但只有拥有了终端才算拥有了渠道，才能接近消费者，才有实现销售的机会和可能。因此，决胜终端已经成为众多企业的营销准则和竞争手段。
2、 “渠道制胜，终端为王”的理念如今已经随着市场竞争的加剧早已成为企业的共识，然而经销商企业就需要把终端规划放在战略的高度，把终端策略放在了战术层次去考虑。“终端铺货、终端拦截、终端促销”等等诸如此类的话题成为终端最热点的话题，企业在也陷入了很多误区。例如：无论什么样的终端，都希望能实现销售的提升，不断的进行资源的投入，结果那些本该承担着不同功能和角色、有着自身资源限制的终端（如：形象性终端、传播型终端等）均被赋予产出高销售额的重任，由此带来的对终端系列的投入缺乏规划，结果造成是小终端往往最容易被轻视的赢利型终端。
3、由于经销商企业的上游客户生产商们对渠道的手越伸越长，对渠道扁平化的呼声越来越高，对直控终端也跃跃欲试，对经销商企业的挑刺也越来越多，经销商企业只有超前一步达到厂家的要求，才能继续合作好，并且还要时时刻刻保证自己理解上游的思想和动作，厂家对终端的热衷，缘于企业发展的渠道下沉，缘于厂家业务经理的KPI，缘于营销界对终端的大肆宣传。
4、在大品牌和大型经销商的较力有时会比竞品之间的较量来得汹涌，一夜之间，厂家就可以宣布直营，对大型卖场来说，与厂家直接的合作更有利于与经销商的合作，经销商的精打细算让卖场赚不了太多的甜头，而对小终端来说，经销商操作比厂家直营做得好，送货更为及时，货品更为全，服务质量更好，能长期在本地服务，这些方面就是对经销商的依赖，对经销商企业的忠诚度。
如果经销商企业在流通和大小终端上都能有所作为，场面就会截然不同。
三、操作方式是什么？
目前国内调料市场还不规范，厂家产品相当混杂。经销商企业的发展要求渠道专业，经营面广，怎样来操作小终端，常规能成功只有两种选择：一是以大投入、大手笔来冲击市场，大小通杀，用大量的业务人员、大量的车辆、密集的铺货、和连续的促销来推广自己企业，突出企业的实力，给一定的帐期来迅速占领小终端老板的心智，掌控所有的小终端。二是选择市场调研，以科学的规划，用最合适的人员、人数推销终端最需要的最旺销的产品并辅以快速的小终端拓展，配合物流部门最高效的配送流程，建立小终端服务品牌的口碑，用适当的促销来巩固小终端的依赖。有连续性的推进利润型产品来占据小终端的15%的货架，让小终端的有生之年为我所用。笔者更倾向于后者。理由是：
1、前者需要大量的资金投入，浪费性较大，风险相对高。目前很多公司基本上不适合于这样做。
2、大小通杀策略在对市场的影响力是最广的，但对企业后期的管理是不利的，对业务人员的考核细致到掌握的售点数量后没有对小终端分类，笼统的下考核指标，要求过高时，业务人员无力回天，就会对市场有不利的表现。
3、有帐期的生意谁都愿意做，没什么技术含量，风险和资金压力由经销商企业背着，再者你的产品就是后妈生的孩子不会上心的给你卖，终端没压力。
4、小终端的潜力不容小视，小终端做现款并非高不可攀，先做小单再做大单，洞察不做现款的顾虑，授道解惑，因势利导。
5、标准化、规范化的小终端操作体系，更能立足长远，为小终端提升销量和信心，更能加快成功复制，真正的低成本启动
四、如何高效、低成本启动小终端？
笔者认为真正能够高效、低成本的开展小终端体系建设，终究离不开扎实的市场工作，需要管理人员有思路、有原则、能循序渐进、步步为营，切不可急于求成。
第一步：细致的市场调研，科学的规划。
市场调研的工作可以交由专业的服务公司来做，只需要设定验收的标准，需要的数据资料就可以了，但我们可以用这项工作来考察团队，历练成员，我们的市调人员可以是公司其他部门的成员，可以是大学生，也可以是准备纳入此业务体系的业务代表，有责任感，有一定的沟通能力，五官端正就行，在市调工作区域的分配上全覆盖，不重复。在市调表的设计上必须体现店名、地址、规模面积、店主姓名（负责人）、有无pos机、基本人流量、调味品的月销量、进货周期及方式。然后对市调人员工作中的沟通问题进行讲解、演练，指出问题、改进问题，带上拜访的工具，就可以开展工作了。大量的客户资料就开始涌入公司的客户资料库。
对客户资料的处理，要求我们文员细致的按规模面积和月销量几种形式建档，便于我们更准确的查阅和利用。这时我们就可以科学的利用加权铺点数这个方法，加权铺点数——weight distribution 是建立在对市场更加细分的角度上，我们知道，所分的区域内不是每一家店销量都是一致的。例如在大的社区超市，销售占了区域的10%，而另一家社区店，销售可能只占1%，有些粮油店可能一个月都销不了几件调味品。所谓加权也就是大店的权重要远比小店大，做一个相对大店相当于做10家小店的量。这样我们就可以根据这些数据，合理的给业务人员分区域、定销量、下指标。
第二步：建立小终端建设管理标准。
凡事都要有标准，笔者坚持的观点：没有成体系的标准，就不可能有成体系的操作。标准就是对小事情、小细节、小环节的规定。
我们的调味品小终端建设管理标准里面就需要涵盖这些甚至更多的内容：
1、终端拜访路线标准：拜访路线可以按直线式、跳跃式、循环式、三叶式、区域式。终端拜访的规划需要考虑设计的销售量，应提供的销售服务及非销售活动等因素的影响，另外路线形式对指导业务人员路线设计是很有用的。笔者建议：准备一张销售区域的详细地图，打破原有行政区域的划分，根据一个业务人员一个工作日可以拜访的终端数（具体到某一家店），分细为以人/天为单位的许多张客户拜访卡。根据物流便利的原则，我门可以采用区域集中拜访的方式。
2、设计拜访频率：可以按每周二至三次，每周一次，每月三次进行拜访。拜访频次可以视产品及市场情况，随时调整。权重大的店，拜访的频率也就高。
3、终端的专业化拜访步骤的标准：计划与工具的准备，拜访的程序。每次拜访前，都要拟订拜访计划，运用客户卡回顾前一次拜访的结果，跟进尚未处理的一些问题，并整理随带物品，包括：客户卡、POP、双面胶、计算器、笔、产品宣传资料、名片、样品、价格单、抹布（随时在终端擦货品）。同时要注重个人卫生，头发理顺，指甲确保干净，衣服得体，皮鞋干净。拜访的程序按终端线路拜访、信息收集管理、售后服务、客情沟通、生动化陈列、问题反馈及处理执行、订单式销售七大内容来进行。
4、商品的展售陈列标准：生动化管理流程、货架的陈列原则、最佳陈列位置确定、上货的要求等。
5、广告宣传品的使用标准：投放位置的规定、张贴位置的规定、与促销活动配合的规定、张贴质量和张贴数量的规定。
6、客户的反拒绝处理：业务人员在与终端店主或负责人交谈过程中，肯定会遇到很多客户的疑问和拒绝，面对拒绝前，我们要通过对公司产品和销售政策的透彻理解，对常见问题充分的收集，并对问题建立最合适的回答标准，便于业务人员开展工作。
7、团队的业务工作中要遵守的制度。
8、对于产品品类进入终端的规划、促销的跟进、其他产品的补充规划等。
第三步：部门组织的规划、构建、考核体系。
小终端业务部门组织的构架原则上按照扁平化、功能型来构建，岗位设置中，以“因事设岗、人事相宜”为原则，达到“人与才、才与职、职与用”选人、用人的组织目标；需要设置部门经理、主管、业务代表，并积极引入能有效监督的督导或巡查岗位，根据对订单处理的要求，可以设置对接处理订单与物流问题的分单员。在考核指标的制定遵循SMART原则。即考核指标应该是具体的（SPECIFIC）、可衡量的（MEASURABLE）、可达成的（ACHIEVABLE）、现实的（REALISTIC）、有时间限制的（TIMEBOUND）
美国管理学家埃得温．洛克讲过“当目标既是未来指向的，又是富有挑战的时候，它便是最有效的”
对人员薪资的设定，笔者坚持的观点：花略多的钱请合适的人远比花少的钱请凑合的员工来得实在。让员工拿着比其他同类型岗位高的收入，创造更大的价值，保持更好的工作热情。
第四步：部门成员的招聘、培训。
部门员工的招聘的工作可以在一些人才信息报、省人才网和大型现场人才招聘会的平台上来开展，按照我们的岗位任职资格设立标准，将设定好的薪资标准，一同公布，同时把每一次对外界的接触，作为一次企业的形象展示。注重细节与规范。对于挑选基层员工更多的注重对工作责任感和服务意识的考察，适当放宽对学历的要求，如果选择服务行业的从业人员可能更好；对经理层面应更多的注重工作能力和工作态度的考察，对领导力的表现上也需要有一定的突出。
培训方面：对于基层员工进行关于企业文化、产品知识、终端操作标准、部门制度、考核标准等方面的培训后，还要加入一些对营销心态、励志的培训，对拜访的过程需要进行3个工作日以上的情景演练，不断的修正和改进。对于管理人员除了以上方面的培训后，还要对其领导力、计划与组织等方面进行培训，召开全体部门的见面会，以便能在工作中与其他部门更好的配合。笔者认为:员工的培训是一个持续的工作，是一个对员工发展提升的平台，是一项留人的机制。
第五步：沟通好终端铺市与物流配送部门的配合问题。
终端业务与物流配送是业务工作的两个关键，要能配合好，完成每单的交易，往往很多公司的配送是哪里有单送哪里，哪单先来送哪里，这当中就会出现很多衔接不好的问题，这就会导致业务代表白做了在终端的工作，一方面还会影响业务代表的积极性。在终端工作上，业务代表按区域式集中拜访，在配送工作上，车辆也按照区域式集中配送，既能节省物流成本又能高效完成工作，分单员及时做好订单的打印、审核、传递、线路安排工作，部门经理之间也要充分就配送中间的服务问题做出好的沟通和建议，共同来推进终端的建设工作。
第六步：铺市执行。
铺市工作是一项扎实落地的工作，在不同阶段也会有不同的工作要求，企业在启动小终端体系的初期，工作的要求主要在客情关系的建立上和对公司的推广宣传上，每项工作都要按照终端建设管理标准来执行，并且还有很大一部分的客户资料修正的工作交由后台来做。要坚持我们不是在做简单的贩卖而是实实在在建网络，该走的程序一个也不能少。监督人员就可以执行对业务人员工作实施情况的深入了解，可以解决管理人员对团队促销计划执行情况、服务态度、工作状况的反馈问题，还能对制度设置中的不合理之处提出建议。
在铺市工作中我们要用最旺销的产品、市场最需求的产品，最合适的价格并配合能宣传自己企业的促销品作为小终端的敲门砖，迅速建立客情，虽然公司经营的产品品类很多，但我们要先做小单再做大单，切不可贪大求全，除非客户要求的货品。对于收现款的问题，我们一定要洞察需求，授道解惑来促进合作，打消客户的疑虑，以统一政策的说辞来增强其信心，同样从小单做起，坚持现款交易，并对客户提供细致完善的售后服务。新产品推广时可以与厂方业务协同策划新产品的铺市活动，产品陈列评比，动员厂方提供业务队伍奖励，刺激团队氛围。
业务人员铺市工作的汇报应该按每日例会的来进行，汇报的内容要简短、明了，包含铺点数、拜访数、销量统计、终端信息、失败点、成功点、和大家分享的是什么等内容，并尽量让会议简短。
第七步：促销巩固客情
对于促销我们根据实际情况分为对消费者的促销和对终端的促销，对于消费者的促销，在社区进行的，一定要选好终端，做好一切准备工作，如果在促销完成时,经核算能够实现盈利，可以考虑拿一部分的利润做为对店主的酬谢，如果没有盈利，也要与店主讲清楚，并赠送一定的货品给店主以示感谢，一些小细节不能忽视。对于终端客户的促销，在前期建立客情期和推进新品期，尽量不以原产品的各种折价形式出现，可以配合厂家的小赠品装来进行，在维护期，就可以打些产品的组合拳并设定促销的坎级。
笔者观点:消费者促销，重体验、重参与、重场所、重气氛；渠道促销定时、定量、有阶段、有目的，见好就收；把握促销力度，做到有吸引力，无残留。
第八步：补充利润型产品提高企业盈利
对小终端的建设工作的开展，最终还是要回到盈利的指标上来，我们很多调味品经销商的品种齐全，产品结构完善，其中也把握了大品牌像海天、太太乐、李锦记、味事达、王守义十三香等或者是区域强势品牌，个个都是响当当的产品，给调味品经销商带来了先进的经营思想，是他们在市场上取得竞争优势的重要途径，这些产品却无法带来高的利润。
在小终端网络建设阶段，将这些大品牌作为小终端的敲门砖，建立专业的调味品商贸公司形象和一定的终端客情关系后，我们就需要将利润型产品转化为利润生产工具，有阶段、有计划、有持续的向小终端推广这类型产品，通过对终端陈列的追求和产品的持续增加，业务人员的规范操作和完善的售后服务和企业形象，建立起小终端对经销商的依赖。业内有一句话“能占领终端15%的货架，就能让终端客户对你形成依赖”，这同样对调味品行业经销商来说是要追求的目标。
小终端的建设和盈利指标的达到，是一个需要系统思考的问题，需要管理者有发展的眼光、沉得住气的心态和雷厉风行的作风。明智的管理者要善于利用监督这把利剑，使员工既有紧迫感，又满怀热情地投入到工作中去。

[转]兴薇农业发展有限公司

927687436@qq.com(兴薇贡椒一族) — Tue, 25 Aug 2009 05:09:33 GMT

转载自：兴薇农业发展有限公司

[转]兴薇农业发展有限公司

927687436@qq.com(兴薇贡椒一族) — Tue, 25 Aug 2009 05:09:08 GMT

转载自：兴薇农业发展有限公司

兴薇贡椒一族

[转]湖南長沙李躍武 溫馨三部曲：《獨愛在心》《此生有意義》《世間始終你好》

[转]诉别离

[转]湖南李跃武音乐基地 - 中国原创音乐基地

[转]兴薇农业发展有限公司

[转]MDG用户中心

[转]<在我心里从此永远有个你>这首歌让我们相识相爱走到一起

[转]【爱你今生到永远】『我现在想到是最实在的事--就是陪你慢慢变老』

湖南长沙李跃武认为终端不在大小 占领终端就是把握市场

[转]兴薇农业发展有限公司

[转]兴薇农业发展有限公司

[转]湖南長沙李躍武溫馨三部曲：《獨愛在心》《此生有意義》《世間始終你好》

湖南长沙李跃武认为终端不在大小占领终端就是把握市场